Luận văn Đề tài “Các giảipháp Tài chủ yếu đểđẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng Doanh thu Công Ty Thương mại Nghệ An" 11 Contents LỜ MỞĐ U I Ầ Phần lớn lợi nhuận mà Doanh nghiệp thu chủ yếu từ hoạt động kinh doanh Muốn tăng lợi nhuận mặt Doanh nghiệp phải giảm chi phí kinh doanh, mặt khác phải tìm cách mở rộng Thị trường tiêu thụ sản phẩm dịch vụ Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm dịch vụ nhân tố quan trọng nhằm tăng lợi nhuận Công ty kinh tế thị trường Đối với loại hình doanh nghiệp thương mại chủ yếu khâu phân phối sản phẩm nhằm tiêu thụ thị trường sản phẩm Như tiêu thụ sản phẩm khâu cuối q trình hoạt động doanh nghiệp, nóảnh hưởng trực tiếp tới kết hoạt động doanh nghiệp Trong điều kiện kinh tế thi trường nay, công tác tiêu thụ sản phẩm , tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm trở thành vấn đề quan trọng nhà Quản trị doanh nghiệp Để công tác trở thành mạnh địi hỏi doanh nghiệp phải trải qua hàng loạt q trình nghiên cứu, tìm tịi phân tích đành giá tình hình mặt doanh nghiệp mình, tình hình biến động thị trường, tình hình Kinh tế - Xã hội Kết hợp với Quản lý nhạy bén sáng tạo nhà Quản trịđể vạch hướng đắn Thực tốt công tác tiêu thụ tăng Doanh thu tiêu thụ sản phẩm góp phần trực tiếp làm tăng lợi nhuận góp phần giúp Doanh 22 nghiệp khẳng định tồn phát triển Ngược lại thìđiều tự loại Doanh nghiệp khỏi khắc nghiệt thị trường Thấy rõđược tầm quan trọng vấn đề này, bối cảnh thị trường đưa đến khơng khó khăn song Cơng Ty Thương Mại Nghệ An tổ chức tốt công tác tiêu thụ , mở rộng thị trường tăng dần mức doanh thu ngày cao Bằng kết hợp Lý thuyết đãđược học ghế nhà trường vàđược tiếp thu với thực tếđã tiếp cận thời gian thực tập Cơng Ty tơi nghiên cứu, tìm hiểu cơng tác tiêu thụ doanh nghiệp góc nhìn Tài thơng qua Đề tài “Các giảipháp Tài chủ yếu đểđẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng Doanh thu Công Ty Thương mại Nghệ An" với thời gian ngắn, kiến thức cịn có hạn Chun đề khơng tránh khỏi thiếu sót tơi mong nhận ý kiến đóng góp Thầy, Chun đềđược kết cấu gồm có ba chương: Chương I : Lý Luận chung tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Tầm quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Kinh tế Thị trường Chương II: Thực trạng hoạt động Kinh doanh , tình hình tiêu thụ Sản phẩm Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm công ty thương mại nghệ an năm vừa qua 33 Chương III: Những giải pháp tài chủ yếu góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ Sản phẩm , tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm công ty thương mại Nghệ An 44 55 CHƯƠNG I LÝLUẬ NCHUNGVỀ TIÊUTHỤ Ả S NPHẨ MVÀDOANHTHUTIÊUTHỤ Ả S NPHẨ M.TẦ MQUANTRỌ NGCỦ Ệ Đ YMẠ AVI C Ẩ NHTIÊUTHỤ Ả S NPHẨ M, TĂ NGDOANHTHUTIÊUTHỤ Ả S NPHẨ Ủ MC ADOANHNGHIỆ PTRONG NỀ KINHTẾTHỊTRƯ NG N Ờ 1.1 Những vấn đề tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Kinh tế Thị trường *) Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Nhìn chung Doanh nghiệp tiến hành Sản xuất kinh doanh thị trường vấn đề tiêu thụ sản phẩm quan trọng Doanh nghiệp có thực tốt q trình tiêu thụ sản phẩm hồn thành công đoạn sản xuất kinh doanh đảm bảo cho trình tái sản xuất diễn thường xuyên liên tục., đáp ứng nhanh chu kỳ kinh doanh sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, thông qua tiêu thụ sản phẩm thực giá trị vốn sản phhẩm chuyển thành vốn tiền tệ Vậy tiêu thụ sản phẩm gì? Tiêu thụ sản phẩm trình Doanh nghiệp xuất giao hàng cho đơn vị mua vàđãđược đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán theo giá thoả thuận bên mua bên bán Chỉ thông qua tiêu thụ tính chất hữu ích sản phẩm thực Hay nói khác sản phẩm tiêu thụxong xem có giá trị sử dụng hồn chỉnh Vậy nói tính chất q trình tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị chu trình kinh doanh Doanh nghiệp tiêu tiêu thụđược sản phẩm, 66 hàng hoá, dịch vụđồng nghĩa với việc Doanh nghiệp thu tiền hay quyền thu tiền Đứng khía cạnh khác nói tiêu thụ sản phẩm q trình chuyển hố hình thái vốn từ hình thài sản phẩm hàng hố sang hình thái tiền tệ làm cho vốn trở lại hình thái ban đầu bước vào chu kỳ Kinh doanh Trong trình Kinh doanh thu hồi vốn tiền tệđóng vai trị quan trọng la cơng cụđể phục vụ cho chu trình tái sản xuất Kinh doanh Vìđiều mà nói tiêu thụ sản phẩm giai đoạn quan trọng chu trình kinh doanh Nếu thực tốt cơng tác tiêu thụ sản phẩm làm tăng Doanh thu, doanh nghiệp cóđược phần bùđắp chi phí làm tăng lợi nhuận Một mặt thực mục tiêu nhà nước xã hội giao, mặt giúp cho trình tái sản sản xuất kinh doanh diễn thường xuyên liên tục Nói tóm lại Doanh nghiệp thực tốt cơng tác tiêu thụ Sản phẩm Thì Doanh nghiệp hồn thành tốt chu kỳ kinh doanh cách tốt đẹp Doanh nghiệp thu hồi vốn cóđiều kiện bùđắp chi phí kinh doanh thu Lợi nhuận *) Các cơng đoạn q trình tiêu thụ Sản phẩm Tiêu thụ Sản phẩm Doanh nghiệp hoạt động đa dạng, tổng hợp bao gồm cơng đoạn sau: - Nghiên cứu dựđốn Thị trường: Phần chủ yếu công việc nhằm xác định khả tiêu thụ nhiều nhóm Sản phẩm Doanh nghiệp sở nghiên cứu Thị trường, Doanh 77 nghiệp nâng cao khả thích ứng thị trường Nếu việc dựđốn xác khả định Sản phẩm kịp thời, chuẩn mực xác đáng - Chiến lược Sản phẩm: Nhằm định hướn cho Doanh nghiệp nên kinh doanh Sản phẩm, mặt hàng mà thị trường cần Từ chiến lược này, Doanh nghiệp cần tiến hành phân tích Sản phẩm khả thích ứng thị trường loaị Sản phẩm Khi phân tích phải đánh giáđược chất lượng, chủng loại Sản phẩm, kích thước mẫu mã Sản phẩm Dựa sở tìm hiểu thị hiếu khách hàng, nghiên cứu mạnh cạnh tranh để cải tiến chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã Sản phẩm Doanh nghiệp Từ chiến lược Sản phẩm hình thành nên kết cấu Sản phẩm tiêu thụ, hình thành nên chung loại Sản phẩm tiêu thụ Doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường cạnh tranh diễn ngày gay gắt, tình hình thị trường hàng biến động chuyển hướng mạnh mẽ Do để giành ưu cạnh tranh, đảm bảo Sản phẩm Doanh nghiệp có thị phần ngày lớn thị trường Doanh nghiệp phải coi trọng chiến lược Sản phẩm nhằm tìm kiếm Sản phẩm thích hợp - Lựa chọn mạng lưới tiêu thụ: Muốn đẩy nhanh trình tiêu thụ Sản phẩm phải lựa chọn xây dựng mạng lưới tiêu thụ thích hợp Mạng lưới tiêu thụ mạng lưới kinh doanh rộng khắp từ người bán buôn, người bán lẻ tới người tiêu dùng cuối Tổ chức mạng lưới tiêu thụ hợp lý sẽđẩy nhanh công tác tiêu thụ Sản phẩm Doanh nghiệp thuận lợi - Lựa chọn phương thức tiêu thụ thích hợp phương thức: 88 + Phương thức phân phối gián tiếp: Là phương thức mà Sản phẩm Doanh nghiệp trước tới tay người tiêu dùng phải qua khâu trung gian + Phương thức tiêu thụ trực tiếp: Là phương thức tiêu thụ mà hoạt động tiêu thụ không qua khâu trung gian Doanh nghiệp tổ chức bán hàng hoá thơng qua cửa hàng giới thiệu Sản phẩm, tổ chức bán hàng trực tiưếp Công ty + Phương thức tiêu thụ tổng hợp: Là phương thức Doanh nghiệp vừa bán hàng trực tiếp vừa bán hàng thông qua trung gian - Tổ chức bán hàng: + Hoạt động giao dịch: Là hoạt động qua lại mua bán hàng hoá, Sản phẩm, dịch vụ Doanh nghiệp với khách hàng Giao dịch thông qua văn bản, Hợp đồng kinh tếđược ký kết thoả thuận Doanh nghiệp với khách hàng hoạt động mua bán Sản phẩm , dịch vụ Doanh nghiệp Hợp đồng phải có giá trị hiệu lực theo nội dung bản, điều khoản ký kết quy định Luật - Hợp đồng kinh tế Nhà nước + Giúp đỡ khách hàng công tác tiêu thụ Sản phẩm: Theo yêu cầu Khách hàng Doanh nghiệp phải giúp đỡ Khách hàng số công việc có tính chất phụ trợ nhưđóng gói Sản phẩm, sữa chữa theo cam kết bảo hành, mang Sản phẩm Hàng hoáđến tay người tiêu dùng - Xúc tiến bán hàng: Với Doanh nghiệp Kinh doanh lĩnh vực Thương mại Dịch vụ Doanh nghiệp ln coi Dịch vụ bán hàng thứ vũ khí sắc bén để cạnh tranh để giành ưu thị trường 99 Những hoạt động xúc tiến bán bàng, quảng cáo, dịch vụ sau bán hàng xem thứ vũ khíđể "câu" Khách hàng - Đánh giá hiệu công tác tiêu thụ: Nhằm giúp Doanh nghiệp rút kinh nghiệp công tác tổ chức hoạt động tiêu thụ, từđóđưa nhừng phương án hoạt động tiêu thụ Sản phẩm cách thích hợp hơn, đem lại hiệu cao Bên cạnh cịn giúp Doanh nghiệp biết tồn để Khách hàngắc phục *) Các trường hợp Sản phẩm xác định tiêu thụ: - Trường hợp 1: Doanh nghiệp bán hàng Khách hàng tốn ngay, lượng Hàng hốđược xác định làđã tiêu thụđồng thời Doanh thu bán hàng xác định - Trường hợp 2: Doanh nghiệp xuất giao Hàng hoáđược Khách hàng chấp nhận toán chưa trả tiền - Trường hợp 3: Bán hàng theo phương thức trả góp, Doanh nghiệp Doanh nghiệp thu phần tiền cung x xác định làđã tiêu thụ - Trường hợp 4: Khách hàng ứng trước tiền hàng, Doanh nghiệp xuất giao Hàng hoá cho Khách hàng theo số tiền đãứng trước Khi đóđồng thời với việc xuất giao hàng cho Khách Số tiền ứng trước trở thành tiền thu bán hàng Công ty 1010 nơi màđa số dân cư có thu nhập cao khu vực nông thôn đa số dân cư có thu nhập thấp Cơng ty nên đưa loại xe có chất lượng phù hợp với mức thu nhập + Về tiêu chuẩn hố Sản phẩm: Cần thiết lập hệ thống quy cách thống nhấtcho Sản phẩm có mối liên hệ mật thiết với kế hoạch kiểm tra chất lượng 3.2.1.2 Công ty nên xây dựng chiến lược Marketing tiết kiệm hiệu *) Quảng cáo giới thiệu Sản phẩm: - Đối với Thi trường nước: Công ty nên mở chiến dịch quảng cáo rộng rãi phương tiện thơng tin đại chúng như: Báo chí, đài phát thanh, truyền hình xây dựng hàng loạt loại băng rôn quảng cáo , biển quảng cáo để nhằm giới thiệu loại xe gắn máy ngồi Cơng ty cần phải tha,m gia hội chợ triển lãm để giới thiệu Sản phẩm tới tay người tiêu dung - Đối với thị trường nươc ngồi: Cơng ty nên quảng cáo bao bì Sản phẩm hàng nơng sản tham gia tích các hội chỡ triển lãm ngồi nước hội chợ hàng nơng nghiệp Việt Nam nước Qua Cơng ty thực nhiều mục đích như: Quảng cáo giới thiệu Sản phẩm nắm bắt thông tin từ người tiêu dưng, chào hàng với khách hàng Ngoài Cơng ty Quảng cáo ITERNET , lập trang Wedside *)Công ty nên chúýđến việc bán hàng Nghệ thuật bán hàng: Việc bán hàng chủ yếu Công ty việc bán xe gắn máy cung cấp Dịch vụ như: Dịch vụ taxi, dịch vụ nhà hàng khách sạn 5656 việc Cơng ty chúý tới Nghệ thuật bán hàng việc cần làm Có người nói nghệ thuật bán hàng là tài sản vơ hình Doanh nghiệp , Vậy nghệ thuật bán hàng ? Nghệ thuật bán hàng phong cách ứng xử, thái độ phục vụ khách hàng nhân viên bán hàng Vì mà Cơng ty nên tổ chức tốt công tác đầo tạo ,bồi dưỡng lại đội ngũ nhân viên bán hàng cách ,nhằm để nâng cao trình độ nghiệp vụ nhân viên bán hàng *) Phân đoạn lựa chọn Thi trường: -Phân đoạn thị trường: công ty nên phân đoạn thị trường theo tiêu thức khu vực mức thu nhập dân cư Bởi khu vực thu nhập có quan hệ qua lại với nhau: +ởđịa bàn thành phố : sở hạ tầng giao thông tốt , mức thu nhập dân lại cao Công ty nên phân Thi trường loại +ởđịa bàn nông thôn: sở hạ tầng giao thông mức thu nhập dân cưở mức thấp, Công ty nên phân Thi trường laọi hai -Lựa chọn Thi trường thích hợp: Đối với khu vực thành phố Cơng ty nên Kinh doanh mặt hàngcó chất lượng cao như: Xây khách sạn hạng sang, bán loại xe với kiểu dáng mẫu mã hợp thời trang vàđịnh giáở mức cao Còn ởđịa bàn nông thôn Công ty nên Kinh doanh mặt hàng có giá phù hợp với túi tiền người tiêu dùng có chất lượng tốt phù hợp với địa bàn khu vực nông thôn 3.2.1.3 Công ty nên gắn liền việc bán hàng hướng tới lợi ích người tiêu dùng: Trong Kinh doanh phương châm " khách hàng luôn đúng" ; "Khách hàng thượng đế" phù hợp vàđúng đắn 5757 Kinh tế Thi trường Vì khách hàng tiêu dùng thừa nhận giá trị sử dụng Sản phẩm , Hàng hoá Dịch vụ Là thị trường nước ngồi phải tìm hiểu nhu cầu thiết người tiêu dùng trước mặt hàng nông sảnvà cần nghiên cứu xem, mặt hàng đem tới lợi ích cho họ Đối với thị trường nước vào thời điểm đời sông đại đa sốđời sống dân cư ngày nâng cao nhu cầu phương tiện lại đòi hỏi chất lượng tơt, kiểu dáng đẹp Bên cạnh nhu cầu vềđời sống tinh thần mặt tinh thần ngày họ quan tâm lý đóđịi hỏi Cơng ty nên cứu nhu cầu đóđểđáp ứng cách tốt vàđảm bảo lợi ích người tiêu dùng 3.2.2 Cơng ty nên thực sách giá hợp lý Như phần nói Cơng ty nên thực việc phân đoạn Thi trường lựa chọn Thi trường để Kinh doanh cho hợp lý Từ đoạn Thi trường chọn màđịnh giáở mức khác để phù hợp với mức thu nhập tiêu dùng đoạn Thi trường phân đoạn 3.2.2.1 Việc định giáởđịa bàn thành phố, huyện thi : ởđịa bàn với đa số dân cư có mức thu nhập cao nhu cầu đòi hỏi nhứng Sản phẩm, Hàng hố Dịch vụ có chất lượng tốt, kiểu dáng mẫu mãđẹp, phục vụ tận tình Trong trường hợp Công ty nên định giáở mức cao so với địa bàn nông thôn, miền núi 3.2.2.2 Việc định giáởđịa bàn nông thôn miền núi: Trên địa bàn đời sống dân cư thấp Công ty cần phải chúýđiều chỉnh mức giá cho phù hợp với mức thu nhập người tiêu dung , mặt khác họ lại khách hàng dễ tính kiểu dáng 5858 mẫu mã Sản phẩm nhiên Công ty cân phải quan tâm tới chất lượng tốt phù hợp với địa bàn Còn kiểu dáng mẫu mã bề ngồi Sản phẩm , Hàng hố mặt thứ yếu 3.2.3 Công ty cần thiết lập mạng lưới đại lý, cửa hàng giới thiệu Sản phẩm diện rộng Thị trường chủ yếu Công ty tỉnh Nghệ An tỉnh miền trung Nhưng Cơng ty có cửa hàng bán xe gắn may, nhà hàng khách sạn thành phố Vinh số huyện phụ cận mặt khác cửa hàng giới thiệu Sản phẩm đồng thời mặt Công ty , đại diện cho Công ty thị trường mà Công ty đặt địa điểm Vì lý Công ty cần thiết lập đại lý, cữa hàng tỉnh miền trung, tỉnh nên xay dựng thêm kiốt bàn hàng toàn tỉnh đểđưa Hàng hốđến giới thiêu tận tay người tiêu dùng 3.2.4 Cơng ty nên đa dạng hố hình thức tốn Trong bối cảnh việc Doanh nghiệp cạnh tranh nhiều hìh thức làđiều hiển nhiên Cơng ty đưa hình thức tốn lợi cạnh tranh Nếu hình thức tốn hợp lý sẽđẩy mạnh số lượng hàng hóa bán tăng mức doanh thu tiêu thụ 3.2.4.1 Đối với việc thu mua nông sản: Khi mua với khối lượng lớn Cơng ty lựa chọn hình thức tốn hàng đổi hàng, Cơng ty đem xe gắn máy đổi lấy hàng nồng sản Khi mua với khối lượng nhỏ Công ty nên toán tiền mặt 5959 3.2.4.2 Đối với mặt hàng bán nước: Cơng ty có thểáp dụng nhiều hình thức tốn dân cưở khu vực thành thị cơng ty bán thu tiền ngay.Nhưng dân cưở khu vực nông thôn phần đa có mức thu nhập thấp thu nhập theo thời vụ Cơng ty nên áp dụng hình thức bán trả góp, bán chịu mùa vụ toán 3.2.5 Thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ cách hợp lý Ta biết kết cấu mặt hàng tiêu thụ ảnh hưởng đến mức doanh thu Cơng ty phải nghiên cứu nhu cầu thị trường mức giá bán khac loại hàng hóa dịch vụ Điều giúp cơng ty biết laọi hàng hóa dịch vụ người tiêu dùng ưa chuọng có mức giá bán phù hợp đểđưa kết cấu chủng loịa hàng hóa thích hợp 3.2.5.1 Đối với loại hàng nơng sản xuất khẩu: Công ty nên cử cán sang nghiên thị trường nước mà Cơng ty có mặt hàng xuất nước Nếu nước mặt hàng ưa chuộng với giá chấp nhận Cơng ty nên tăng cường thu mua nước mặt hàng nhiều Cịn ngược lại nước nhu cầu mặt hàng giảm sút giá thấp, cơng ty nên hạn chế thu mua mặt hàng nước 3.2.5.2 Đối với mặt hàng nhập mặt hàng sản xuất bán nước Công ty phải nghiên cứu kỹ thị trường trước nhập hay sản xuất mặt hàng nên tăng nhập sản xuất chủng loại xe gắn máy thịnh hành thị trường với mức giá bán hợp lý., 6060 kiểu dáng mẫu mãđẹp hợp thời trang Nên giảm tỷ trọng nhập sản xuất chủng loại xe gắn máy tỏ không hợp thời hợp mốt 3.2.6 Kết hợp giải pháp nhamừđảy mạnh khối lượng hàng hóa tiêu thụ lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ cách phù hợp 3.2.6.1 Đẩy mạnh số lượng hàng hóa tiêu thụ Số lượng hàng hóa tiêu thụ ln tỷ lệ thuận với doanh thu tiêu thụ sản phẩm, khối lượng hàng hóa tiêu thụ nhiều doanh thu lớn Khối lượng hàng hóa tiêu thụ cịn phụ thuộc vào tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm, việc ký kết hợp đồng tiêu thụđối với khách hàng, việc giao hàng vận chuyển tốn tiền hang Vì muốn tăng khả doanh thu Công ty nên đẩy mạnh khối lượng hàng hóa tiêu thụ Muốn Công ty phải tổ chức tốt công tác tiêu thụ, tham gia ký kết nhiều hợp đồng tiêu thụ hàng hóa khách hàng, thực tốt cơng tác giao hàng, có giá hình thức tốn hợp lý Hàng hóa có chất lượng đảm bảo Mới đáp ứng yêu cầu tăng khả doanh thu Công ty 3.2.6.2 Lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ hàng hóa cách hợp lý Hàng năm, Công ty phải lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, sởđó xác định số doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa dịch vụ năm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu tài quan trọng cho biết khả trình tái sản xuất kinh doanh, quay vịng vốn Kế hoạch lập có xác hay khơng, cóảnh hưởng tới tiêu doanh thu, kế hoạch lợi nhuận kế hoạch khác 6161 Cơng ty Chính cần phải quan tâm không ngừng cải tiến việc lập tiêu kế hoạch Ngày nay, phổ biến để lập kế hoạch doanh thu bán hàng dựa vào đơn đặt hàng hợp đồng kinh tếđãđược ký kết Vì việc lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa dịch vụ cần thiết Nó giúp Cơng ty có kế hoạch để nhằm thực tiêu mà kế hoạch đãđặt Nói tóm lại giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa dịch vụ bối cảnh kinh tế nhiều, Cơng ty có lọai hình kinh doanh riêng biệt nên lựa chọn cho giải pháp phù hợp Là loại hình Doanh nghiệp Thương mại, Công ty Thương mại Nghệ An nên áp dựng giải pháp nêu 3.3 Định hướng phát triển Công ty thời gian tới Nhưđã nêu trên, năm 2003 Công ty thực kế hoạch tiêu doanh thu lợi nhuận Mặc dù Cơng ty phải có gắng cải thiện tình hình khó khăn đểđưa định hướng phát triển Công ty thời gian tới Vàđịnh hướng Công ty đãđưa sau: *) Mở rộng địa kinh doanh toàn khu vực miền trung số tỉnh lân cận để nhằm mở rộng thị trường *) Đa dạng hóa hình thức kinh doanh đẩy mạnh xuất kinh doanh khách sạn du lịch *) Cố gắng đạt mức doanh thu 400 tỷđồng *) Giải công ăn việc làm cho 300 công nhân 6262 Để làm điều nay, Công ty cần phải biết phát huy thành tích đãđạt được, khắc phục dần hạn chế cố hữu hạn chế phát sinh q trình kinh doanh Nhất cơng tác tiêu thụ sản phẩm hàng hóa dịch vụ./ 6363 KẾ TLUẬ N Doanh nghiệp Kinh doanh mục tiêu lợi nhuận, đểđạt mục tiêu Doanh nghiệp cánh giảm mức chi phí, hạ gia thành sản phẩm hay cách đẩy mạnh qua trình bán hàng, tăng Khối lượng sản phẩm hàng hóa bán nhằm tăng doanh thu tiêu thu Doanh nghiệp Làm điều Doanh nghiệp nâng mức lợi nhuận lên mức cao, đểđạt mục tiêu Kinh doanh mong muốn Trong bôi cảnh thi trường nay, việc tăng Doanh thu cách tăng gia bán tỏ khơng hợp thời kinh tế thị truờng mặt hàng Doanh nghiệp cịn có mặt hàng đối thủ cạnh tranh với mức Vì việc tăng doanh thu lại trở với việc tăng doanh số hàng hóa bán Cho nên cơng tác tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa dịch vụ cơng tác xếp lên hàng đầu Cho nên, làm đểđảy mạnh công tác tiêu trhụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ? để trả lời câu hỏi việc tìm giải pháp nhằm đảy mạnh qú trình tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa dịch vụ trả lời cho câu hỏi Với việc vận dụng kiến thức học trường, thời gian thực tập thực tế Công ty Thương mại Nghệ An, tơi viết xong cn chun đề với đề tài: “Các giảipháp Tài chủ yếu đểđẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng Doanh thu Cơng Ty Thương mậi Nghệ An" 6464 Vì thời gian kiến thức có hạn nên chun đề cịn nhiều sai sót, rât mong góp ý thây , cô giáo Cuối xin chân thành cảm ơn thầy, cô môn Đặc biệt thầy giáo Khoa, cung Cô chu Công ty Thương mại Nghệ An giúp hoàn thành chuyên đề này./ 6565 DANHMỤCTÀILIỆUTHAMKHẢO - Giáo trình Quản Trị Tài Chính Doanh nghiệp - Nhà xuất Tài năm 2001 - Giáo Trình Kế tóan Tài chính-Nhà xuất Tài năm 2003 - Giáo trình Phân tích hoat động Kinh tế-nhà xuất Tài năm 2001 - Giáo trình Kế tốn quản trị-nhà xuất bảnTài năm 2001 - Báo cáo kết Kinh doanh -Phịng kế tốn -tài Cơng ty thương mại Nghệ an - Báo cao tổng hợp kim ngạch xuất nhập khẩu-Phịng kinh doanh xuất nhập khẩu, Cơng ty thương mại Nghệ an - Báo cáo tổng hợp Thực tiêu kế hoạch, phòng kinh doanh xuất nhập - Và liệu khác 6666 6767 NHẬNXÉTCỦANGƯỜIHƯỚNGDẪNKHOAHỌC Họ tên người hướng dẫn khoa học: Nhận xét chuyên đề tốt nghiệp Sinh viên : Dương Đình Tuyên Lớp : 11.07 Khoá 37 Tên đề tài: Các Giải pháp Tài chủ yếu đểđẩy mạnh cơng tác tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ Công Ty Thương mại Nghệ An Điểm: - Bằng số: - Bằng chữ: Người nhận xét (Ký ghi rõ họ tên) 6868 NHẬNXÉTCỦAGIÁOVIÊNCHẤM Họ tên giáo viên chấm: Nhận xét chuyên đề tốt nghiệp Sinh viên : Dương Đình Tun Lớp : 11.07 Khố 37 Tên đề tài: Các Giải pháp Tài chủ yếu đểđẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ Công Ty Thương mại Nghệ An Điểm: - Bằng số: - Bằng chữ: Người nhận xét (Ký ghi rõ họ tên) 6969 ... động Kinh doanh , tình hình tiêu thụ Sản phẩm Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm công ty thương mại nghệ an năm vừa qua 33 Chương III: Những giải pháp tài chủ yếu góp phần đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ Sản... nhiều mưc Doanh thu Doanh nghiệp sẽđược nâng cao Bên cạnh giải pháp nêu việc đẩy nhanh công tác tiêu thụ Sản phẩm giải pháp cuối để tăng Doanh thu Nhưđã nêu ta có mức Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm... phẩm Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Công ty Thương mại Nghệ An năm vừa qua 2.3.1 Kế hoạch tiêu thụ Sản phẩm, tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm tình hình thực kế hoạch tiêu thụ Sản phẩm, tăng Doanh thu