BÀI THUYẾT TRÌNH BÀI THUYẾT TRÌNH ĐỀ TÀI: CHÍNH SÁCH NHÂN LỰC VỀ TÀI CHÍNH & GIẢI PHÁP NHẰM TẠO ĐỘNG LỰC LÀM VIỆC CHO PHÒNG KINH DOANH CÔNG TY TNHH NGUYÊN ANH I. M đ uở ầ I. M đ uở ầ  1.1 Lí do chọn đề tài: Ti m l cề ự Th c tr ngự ạ - Hoạt động từ năm1999 - Là đại lý độc quyền phân phối cho các nhãn hàng lớn -Thị trường tiềm năng chưa khai thác -Doanh thu giảm trong năm 2010 I. MỞ ĐẦU I. MỞ ĐẦU  1. 2 Mục tiêu: Lập giải pháp cải thiện chính sách lương và chế độ đãi ngộ để tăng động lực làm việc cho nhân viên phòng kinh doanh cty TNHH Nguyên Anh.  1.3 Phương pháp thực hiện: Phân tích tình huống cụ thể ở phòng kinh doanh công ty TNHH Nguyên Anh  1.4 Phạm vi nghiên cứu: Phòng kinh doanh công ty TNHH Nguyên Anh  1. 5 Đối tượng nghiên cứu: chính sách lương và chế độ đãi ngộ để tăng động lực làm việc cho nhân viên phòng kinh doanh cty TNHH Nguyên Anh. NỘI DUNG CHÍNH NỘI DUNG CHÍNH  1/ GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHÒNG KINH DOANH CÔNG TY TNHH NGUYÊN ANH  2/ CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH CTY TNHH NGUYÊN ANH  3/ GIẢI PHÁP CHO CÁC VẤN ĐỀ VỀ CHÍNH SÁCH TRẢ LƯƠNG VÀ CÁC CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ KHÁC CHO PHÒNG KINH DOANH CONG TY TNHH NGUYÊN ANH II. II. GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHÒNG KINH GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHÒNG KINH DOANH CÔNG TY TNHH NGUYÊN ANH DOANH CÔNG TY TNHH NGUYÊN ANH 2.1 Giới thiệu công ty TNHH NGUYÊN ANH a/ Lịch sử, ngành nghề kinh doanh: ◦ - Thành lập năm :1999 ◦ - Ngành nghề kinh doanh: đại lý nhập khẩu & phân phối, cung cấp các thiết bị kỹ thuật kiểm định cho phòng thí nghiệm,… ◦ - Văn phòng đại diện: Hà Nội và Đà Nẵng ◦ - Đại lí độc quyền cho cty OHAUS – Mỹ, cty OXOID – Anh ,cty MEMMERT – Đức. II. II. GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHÒNG KINH GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHÒNG KINH DOANH CÔNG TY TNHH NGUYÊN ANH DOANH CÔNG TY TNHH NGUYÊN ANH b/ Mục tiêu kinh doanh đến 2015 - Mở rộng thị trường toàn quốc: 63 tỉnh thành, đạt trên 20.000 khách hàng. - Phòng kỹ thuật trở thành trung tâm CASS. - Văn phòng đại diện Hà Nội trở thành chi nhánh công ty. - Mở thêm các đại lý bán hàng: Miền bắc: 2 đại lý, Miền tây nam bộ: 1 đại lý II. II. GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHÒNG KINH GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHÒNG KINH DOANH CÔNG TY TNHH NGUYÊN ANH DOANH CÔNG TY TNHH NGUYÊN ANH c/ Cơ cấu tổ chức trong công ty H i Đ ng ộ ồ thành viên Ban giám đ cố Phòng kinh doanh Phòng k toánế Phòng k ỹ thu tậ Phòng t ng ổ h pợ Nhóm HC DCTT KT t ng h pổ ợ KT chi ti tế KT công nợ L p đ t ắ ặ b o hànhả S a ch a ử ữ d ch vị ụ S n xu t ả ấ gia công QTNS QTHC QL K&GN VP ĐD công ty t i Hà N iạ ộ VP ĐD công ty t i Đà N ngạ ẵ KT kho Ban TT-QC Ban XL-TT Nhóm Cty Nhóm TH Nhóm ĐN II. II. GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHÒNG KINH GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHÒNG KINH DOANH CÔNG TY TNHH NGUYÊN ANH DOANH CÔNG TY TNHH NGUYÊN ANH 2.2 Phòng kinh doanh công ty TNHH Nguyên Anh a/ Cơ cấu tổ chức: Có 14 lao động : bao gồm trưởng phòng, phó phòng, bốn nhóm chuyên doanh: - Nhân viên chia làm 4 nhóm, mỗi nhóm 3 nhân viên. + Nhóm 1 - Trường học + Nhóm 2 - Nhóm môi trường + Nhóm 3 - Nhóm công ty + Nhóm 4 - Nhóm đối ngoại Chia làm ba thành phần thực hiện công việc : + Kinh doanh trực tiếp + Xử lý thông tin + Đối ngoại II. GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHÒNG KINH II. GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHÒNG KINH DOANH CÔNG TY TNHH NGUYÊN ANH DOANH CÔNG TY TNHH NGUYÊN ANH 2.5. Chức năng, nhiệm vụ của phòng kinh doanh Chức năng: - Tham mưu cho Giám Đốc trong lĩnh vực kinh doanh. - Khai thác và phát triển nguồn hàng trong nước và ngoài nước. Nhiệm vụ: - Tổng hợp kế hoạch và phân tích báo cáo bán hàng của các phòng nhân viên - Lập kế hoạch tiếp xúc, trao đổi, thương thảo với các đối tác nước ngoài. - Tìm kiếm, phân tích, đánh giá, lựa chọn mã hàng và nguồn hàng. - Đảm bảo thực hiện chỉ tiêu kinh doanh III. CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở III. CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH CTY TNHH NGUYÊN ANH PHÒNG KINH DOANH CTY TNHH NGUYÊN ANH 3.1 Chính sách lương: - Một mức lương tốt cần đảm bảo:  - Công bằng - Đảm bảo tái sản xuất mở rộng sức lao động  - Gắn với kết quả sản xuất kinh doanh của công ty [...]... không ổn định III CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH CTY TNHH NGUYÊN ANH 3.2 Chính sách ngoài lương: 3.2.1 Thưởng: Cơ sở khen thưởng: III CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH CTY TNHH NGUYÊN ANH Hình thức thưởng:  - Thưởng cố định: lương tháng 13  - Thưởng trực tiếp đối với bộ phận kinh doanh trên những cơ sở sau:  (1) Vượt chỉ tiêu doanh số và lợi nhuận gộp: ...III CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH CTY TNHH NGUYÊN ANH    - Phòng kinh doanh công ty TNHH Nguyên Anh đang áp dụng mức lương như sau: - Với nhân viên kinh doanh trực tiếp: Lương = lương cơ bản + phụ cấp + hoa hồng  - Với nhân viên xử lý thông tin và nhân viên đối ngoại: Lương = lương cơ bản + phụ cấp  Lương cơ bản tính theo phương pháp thời gian  III CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CHẾ... SÁCH LƯƠNG VÀ CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH CTY TNHH NGUYÊN ANH Ưu điểm các chế độ ngoài lương: - Chính sách thưởng: công khai, rõ ràng - Phúc lợi được thực hiện đầy đủ thể hiện sự quan tâm của công ty đến đời sống người lao động, một phần làm nhân viên trung thành gắn bó với doanh nghiệp III CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH CTY TNHH NGUYÊN ANH Nhược điểm các chế độ ngoài lương: ... chuyên nghiệp đội ngũ nhân viên ◦ Bước 3: Mở rộng quy mô kinh doanh ◦ Bước 4: Lập mục tiêu rõ ràng từng năm cho phòng kinh doanh IV CÁC GIẢI PHÁP CHO CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CÁC CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH   Nội dung và giải pháp: + Giải pháp về tiền lương : ◦ Bước 5: Mở rộng hệ số tiền lương Từ 1 -1.8 nâng hệ số lên 1-5 Mức lương cơ bản Tổng cộng mức lương Giám đốc 980.000 x 1.8 = 1.764.000 7.433.000... 6.909.000 Trưởng phòng 980.00*1.4 = 1.372.000 6.566.000 Kế toán trưởng 980.000*1.6 = 1.568.000 6.906.000 IV CÁC GIẢI PHÁP CHO CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CÁC CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH   Nội dung và giải pháp: + Giải pháp về tiền lương : ◦ Bước 6 áp dụng chế độ hoa hồng cho 3 bộ phận kinh doanh: đối ngoại: thông tin = 7:2:1 IV CÁC GIẢI PHÁP CHO CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CÁC CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH  ... + Về thưởng: điều chỉnh lại hạng mục mức thưởng + Về thăng tiến: 100% nhân viên có chế độ đào tạo, thử thách, thăng tiến rõ ràng IV CÁC GIẢI PHÁP CHO CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CÁC CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH Cơ sở khen thưởng: IV CÁC GIẢI PHÁP CHO CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CÁC CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH    Nội dung và giải pháp: + Giải pháp về thưởng : Bước 7: tăng tỷ trọng giữa 2 mức thưởng giữa... nhân viên trong tương lai IV CÁC GIẢI PHÁP CHO CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CÁC CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH Chương trình 1 + Giải pháp về tiền lương - Bước 1 - Bước 2 - Bước 3 - Bước 4 - Bước 5 + Giải pháp ngoài lương - Bước 6 Chương trình 2 + Về thưởng: - Bước 7 + Về thăng tiến: - Bước 8 - Bước 9 IV CÁC GIẢI PHÁP CHO CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CÁC CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ PHÒNG KINH DOANH 4.1.Chương trình 1: các chi ến... kinh doanh của công ty trong 2 năm 2009 và 2010 IV CÁC GIẢI PHÁP CHO CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CÁC CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH Nhược điểm về chính sách lương & đãi ngộ ở Nguyên Anh Lương Chế độ đãi ngộ ngoài lương + Áp dụng hình thức trả lương theo thời gian nhưng chưa tính hiệu quả + Mức lương cơ bản hiện tại thấp hơn so với mặt bằng chung trên thị trường + Bộ phận xử lý thông tin: trong cơ cấu lương. .. 9 B ước 3 B ước 5 B ước 6 IV CÁC GIẢI PHÁP CHO CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CÁC CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH Thuận lợi    - Nền tảng khá vững chắc - Nhận được sự ủng hộ từ phía người lao động - Mối quan hệ giữa người lao động trong tổ chức thân thiện và cởi mở IV CÁC GIẢI PHÁP CHO CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CÁC CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH Khó khăn   Tiền lương – tiền công Các khoản khuyến khích  CÁM... SÁCH LƯƠNG VÀ CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH CTY TNHH NGUYÊN ANH 3.2.2 Phúc lợi và dịch vụ  - BHXH, trợ cấp ốm đau, trợ cấp thai sản, trợ cấp tai nạn lao động,  - Hàng năm, công ty tổ chức khám sức khỏe cho người lao động 1 lần/năm  -Tiền các ngày nghỉ lễ, tết được quy định mức cố định  - Hàng năm, công ty cho người lao động du lịch 1 lần III CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH . DOANH CONG TY TNHH NGUYÊN ANH II. II. GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHÒNG KINH GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHÒNG KINH DOANH CÔNG TY TNHH NGUYÊN ANH DOANH CÔNG TY TNHH NGUYÊN ANH 2.1 Giới thiệu công ty TNHH. III. CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH CTY TNHH NGUYÊN ANH PHÒNG KINH DOANH CTY TNHH NGUYÊN ANH  - Phòng kinh doanh công ty TNHH Nguyên Anh đang áp dụng mức lương như sau:. tiêu kinh doanh III. CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở III. CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Ở PHÒNG KINH DOANH CTY TNHH NGUYÊN ANH PHÒNG KINH DOANH CTY TNHH NGUYÊN ANH 3.1 Chính sách lương: