- 1 - LỜI MỞ ĐẦU. a&b 1. Sự cần thiết của đề tài: Hiện nay, tất cả các quốc gia trên thế giới đều hòa mình vào một nền kinh tế mở toàn cầu hóa. Xu hướng hội nhập kinh tế thế giới đã trở thành mục tiêu chung cho nhiều nước, nước nào linh hoạt, có khả năng học hỏi nhanh thì sẽ thu được lợi còn nước nào hướng nội, tự cô lập mình thì sẽ bị đình trệ và nằm trong số nghèo nhất trên thế giới. Cũng như câu nói: “ thật là vô ích khi bảo dòng sông ngừng chảy, tốt nhất là hãy tập bơi theo chiều dòng chảy.” Do vậy,Việt Nam đã từng bước vươn lên, hòa mình vào dòng chảy cùng với thế giới và trong khu vực. Tính chung 7 tháng đầu năm 2005 kim ngạch xuất khẩu ước đạt 17,38 tỷ USD, 9+tăng 18,1% so với cùng kỳ năm trước. Trong đó, tính chung 7 tháng đầu năm kim ngạch xuất khẩu cà phê đạt 401 triệu USD( tăng 90,2%), tiêu đạt 89 triệu USD( tăng 90,2%), hạt điều đạt 244 triệu USD(tăng 119,5%) so với cùng kỳ năm trước. Kim ngạch nhập khẩu 7 tháng đầu năm 2005 ước tính đạt 21,11 tỷ USD, tăng 20,5% so với cùng kỳ năm trước, trong đó mặt hàng phân bón đạt 132 triệu USD, tăng 78% so với cùng kỳ năm trước. Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp III, gọi tắt là CENTRIMEX là một doanh nghiệp được thành lập và hoạt động hơn 17 năm, nên có nhiều kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu. CENTRIMEX là công ty chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu trong đó xuất khẩu nông sản, gạo, thủy sản, dệt may. Nhập khẩu phân bón, máy móc thiết bị… Hiện nay đang mở rộng kinh doanh du lịch. Vì vậy đã thu về cho công ty nhiều ngoại tệ, doanh số ngày càng tăng đặc biệt là xuất khẩu cà phê, tiêu, nhân điều và nhập khẩu phân bón chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của doanh nghiệp. Nhưng trước nền kinh tế thị trường với cơ chế kinh tế mới thoáng hơn cũng đã gây ra không ít khó khăn và thách thức cho hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty cụ thể năm 2003 có 12 mặt hàng đến năm 2004 giảm xuống chỉ còn 4 mặt hàng xuất khẩu, còn thị trường xuất nhập khẩu thì không ổn định. Bên cạnh đó, chi nhánh Hà Nội, và Quy Nhơn hoạt động dần kém hiệu quả nên đang trong tiến trình giải thể. - 2 - Từ đó có thể thấy được việc xác định các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty nhằm đảm bảo cho công ty có thể đứng vững trên thị trường là một vấn đề cấp bách. Do vậy, để đi sâu nghiên cứu vấn đề em mạnh dạn chọn đề tài nghiên cứu “ Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu tại công ty CENTRIMEX” làm đồ án tốt nghiệp của mình. 2. Mục tiêu nghiên cứu: Đề tài này nhằm mục đích trình bày những vấn đề cốt lõi của quy trình nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, những lợi ích nó mang lại cho nền kinh tế quốc dân và thực trạng hoạt động xuất nhập khẩu của công ty, qua đó rút ra những mặt mạnh cũng như những tồn tại chủ yếu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm giải quyết những tồn tại đó và đẩy mạnh hơn nữa công tác xuất nhập khẩu của công ty. 3. Phương pháp nghiên cứu là phương pháp so sánh: − So sánh các số liệu thực hiện với các số liệu kế hoach nhằm đánh giá mức độ biến động so với mục tiêu đặt ra. − So sánh số liệu kỳ này với số liệu những kỳ trước giúp ta nghiên cứu nhịp độ biến động, tốc độ tăng trưởng của hiện tượng. 4. Phạm vi nghiên cứu: − Đề tài nghiên cứu hoàn thiện công tác xuất nhập khẩu trong phạm vi công ty xuất nhập khẩu III trong những năm gần đây, từ đó rút ra những thuận lợi khó khăn và đưa ra giải pháp. − Dựa vào số liệu công ty cho trong ba năm gần nhất đó là 2002, 2003, 2004 để có thể so sánh tổng hợp đưa ra các nhận xét, nhận định. 5. Bố cục của đề tài: − Ngoài phần mở đầu và kết luận ra nội dung của đề tài gồm 3 chương: − Chương 1: LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC XUẤT NHẬP KHẨU. − Chương 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY. − Chương 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CENTRIMEX. - 3 - CHƯƠNG 1 LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU - 4 - 1.1 HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT - NHẬP KHẨU: 1.1.1. Khái niệm về hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu: Theo nghị định của chính phủ số 57/1998/NĐ-CP ngày 31/07/1998, quy định chi tiết thi hành luật thương mại về hoạt động kinh doanh xuất khẩu, nhập khẩu, gia công và đại lý mua bán hàng hóa với nước ngoài giải thích: “ hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa là hoạt động mua bán hàng hóa của thương nhân Việt Nam với thương nhân nước ngoài theo các hợp đồng mua bán hàng hóa, bao gồm cả hoạt động tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập và chuyển khẩu hàng hóa.” 1.1.2 Các đặc điểm chủ yếu của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu: − Thời gian lưu chuyển hàng hóa xuất-nhập khẩu: bao giờ cũng dài hơn so với thời gian lưu chuyển hàng hóa trong hoạt động kinh doanh nội địa do phải thực hiện 2 giai đoạn mua hàng và 2 giai đoạn bán hàng. − Hàng hóa kinh doanh xuất–nhập khẩu: bao gồm nhiều loại, trong đó chủ yếu xuất khẩu các mặt hàng thuộc thế mạnh trong nước ( rau quả tươi, hàng mây tre đan, thủ công mỹ nghệ…); còn nhập khẩu chủ yếu những mặt hàng mà trong nước không có, chưa sản xuất được hoặc chưa đáp ứng được nhu cầu cả về số lượng, chất lượng, thị hiếu ( hàng tư liệu sản xuất, hàng tiêu dùng…). − Thời điểm giao, nhận hàng và thời điểm thanh toán: thời điểm xuất– nhập khẩu hàng hóa và thời điểm thanh toán tiền hàng thường không trùng nhau mà có khoảng cách dài. − Phương thức thanh toán: trong hoạt động kinh doanh xuất–nhập khẩu, chủ yếu được sử dụng là phương thức thanh toán bằng thư tín dụng. − Tập quán, pháp luật: hai bên mua, bán có quốc tịch khác nhau, pháp luật khác nhau, tập quán kinh doanh khác nhau, do vậy phải tuân thủ luật kinh doanh cũng như tập quán kinh doanh của từng nước và luật thương mại quốc tế. 1.2 Các phương thức thương mại thông dụng trong buôn bán quốc tế: 1.2.1 Phương thức kinh doanh xuất-nhập khẩu trực tiếp: − Xuất-nhập khẩu trực tiếp là phương thức kinh doanh mà trong đó, đơn vị tham gia hoạt động xuất–nhập khẩu có thể trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng với nước ngoài; trực tiếp giao, nhận hàng và thanh toán tiền hàng. 1.2.2 Phương thức kinh doanh xuất-nhập khẩu ủy thác: − Xuất nhập uỷ thác là hoạt động dịch vụ thương mại dưới hình thức thuê và nhận làm dịch vụ xuất khẩu hoặc nhập khẩu. Hoạt động này được thực hiện trên cơ sở hợp đồng uỷ thác xuất khẩu hoặc nhập khẩu gữa các doanh nghiệp, phù hợp với những quy định của pháp luật về hợp đồng kinh tế. - 5 - 1.2.3 Tạm nhập để tái xuất (Re-exportation): − "Tạm nhập để tái xuất " là việc mua hàng của một nước để bán cho một nước khác trên cơ sở hợp đồng mua bán hàng hoá ngoaị thương, có làm thủ tục nhập khẩu hàng hoá vào Việt Nam, rồi làm thủ tục xuất khẩu mà không qua gia công chế biến. − Không coi là "tạm nhập để tái xuất" các trường hợp sau: + Hình thức nhập nguyên liệu để gia công cho nước ngoài + Tạm nhập nhằm mục đích dự hội chợ, triển lãm, hoặc sửa chữa máy móc, phương tiện theo quy định của hợp đồng hợp tác đầu tư, liên doanh sản xuất rồi để tái xuất + Hàng hoá nhập khẩu nhằm mục đích sử dụng trong nước, nhưng sau một thời gian, vi lý do nào đó, không sử dụng trong nước nữa mà tái xuất ra nước ngoài. 1.2.4 Thương mại điện tử: − E-commerce (Electronic commerce - Thương mại điện tử) là hình thái hoạt động thương mại bằng phương pháp điện tử, là việc trao đổi thông tin thương mại thông qua các phương tiện công nghệ điện tử mà nói chung là không cần phải in ra giấy trong bất cứ công đoạn nào của quá trình giao dịch (nên còn được gọi là thương mại không giấy tờ). − Thương mại điện tử ở Việt Nam mới đang ở giai đoạn khởi đầu khá khiêm tốn. Hiện nay mới có khoảng gần 1.000 doanh nghiệp Việt Nam có trang Web và trên 500 trang Web có tên miền riêng. Thực tế này cho thấy, để hội nhập và bứt lên trong cuộc chạy đua kinh tế, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải tập trung mọi nỗ lực để phát triển mạnh thương mại điện tử trong thời gian tới. 1.2.5 Uỷ thác mua bán hàng hoá: − Uỷ thác mua bán hàng hoá là việc mà theo đó bên được uỷ thác thực hiện việc mua bán hàng hoá với danh nghĩa của mình theo những điều kiện đã thoả thuận với bên uỷ thác và được nhận phí uỷ thác. − Bên được uỷ thác mua bán hàng hoá là doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng phù hợp với hàng hoá được uỷ thác và thực hiện mua bán hàng hoá theo những điều kiện đã thoả thuận với bên uỷ thác. − Bên uỷ thác mua bán hàng hoá là doanh nghiệp giao cho bên được uỷ thác thực hiện mua bán hàng hoá theo yêu cầu của mình và phải trả phí uỷ thác. - 6 - 1.2.6 Ðại lý mua bán hàng hoá: − Ðại lý mua bán hàng hoá là hành vi thương mại, theo đó bên giao đại lý và bên đại lý thoả thuận việc bên đại lý nhân danh mình mua hoặc bán hàng hoá cho bên giao đại lý để hưởng thù lao. − Hàng hoá của đại lý mua bán phải phù hợp với giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh của các bên. − Việc làm đại lý mua bán hàng hoá phải được xác lập bằng hợp đồng. 1.2.7 Hội chợ thương mại − Hội chợ thương mại là hoạt động xúc tiến thương mại tập trung trong một thời gian và địa điểm nhất định, trong đó tổ chức, cá nhân sản xuất, kinh doanh được trưng bày hàng hoá của mình nhằm mục đích tiếp thị, ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa. − Triển lãm thương mại là hoạt động xúc tiến thương mại thông qua việc trưng bày hàng hoá, tài liệu về hàng hoá để giới thiệu, quảng cáo nhằm mở rộng và thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hoá. 1.2.8 Chuyển giao công nghệ: − Chuyển giao công nghệ là hình thức mua và bán công nghệ trên cơ sở.Hợp đồng chuyển giao công nghệ đã được thoả thuận phù hợp với các qui định của pháp luật. Bên bán có nghĩa vụ chuyển giao kiến thức tổng hợp của công nghệ hoặc cung cấp các máy móc, thiết bị, dịch vụ, đào tạo kèm theo các kiến thức công nghệ cho bên mua và bên mua có nghĩa vụ thanh toán cho bên bán để tiếp thu, sử dụng các kiến thức công nghệ đó theo các điều kiện đã thoả thuận và ghi nhận trong hợp đồng chuyển giao công nghệ. 1.2.9 Chuyển khẩu (Switch -Trade) − Chuyển khẩu (Switch -Trade) là hình thức kinh doanh xuất nhập khẩu được sử dụng thông thường trong quan hệ thương mại quốc tế và chịu sự điều chỉnh của Luật pháp quốc tế, tập quán thương mại quốc tế và luật lệ của các nước có liên quan. − Chuyển khẩu là mua hàng của một nước (nước xuất khẩu) và bán cho một nước khác (nước nhập khẩu) mà không làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và không làm thủ tục xuất khẩu từ Việt Nam. 1.2.10 Bao tiêu − Bao tiêu là một trong những phương thức quen dùng trong buôn bán quốc tế, là cách thức buôn bán trong đó qua thoả thuận, người XK đơn độc trao cho khách hàng hoặc công ty nào độc quyền kinh doanh một loại hàng hoá ở một khu vực và trong một thời gian nào đó. - 7 - 1.2.11 Gọi thầu - Ðấu thầu − Gọi thầu - Ðấu thầu là phương thức thường gặp trong buôn bán quốc tế, thường được sử dụng trong việc giao dịch mua bán máy móc thiết bị, công nghệ, các công trình xây dựng lớn. − Gọi thầu (Invitation to Tender) là chỉ người gọi thầu (bên mua) đưa ra công bố gọi thầu hoặc phiếu gọi thầu trong thời gian và địa điểm quy định, đưa ra số lượng, điều kiện mua bán liên quan cho bên bán biết. − Ðấu thầu (Submission to Tender) là chỉ người đấu thầu (bên bán) đáp ứng lời mời của người gọi thầu, căn cứ vào các quy định của người gọi thầu, gửi báo giá cho người gọi thầu trong thời gian đấu thầu quy định. Ðấïu thầu và Gọi thầu là hai mặt của một phương thức buôn bán. 1.2.12 Ðấu giá: − Ðấu giá trong buôn bán quốc tế là một phương thức trong đó ngành đấu giá kinh doanh nghiệp vụ đấu giá nhận uỷ thác của chủ hàng, dùng phương pháp rao giá công khai để bán hàng cho người mua trả giá cao nhất theo thời gian và địa điểm qui định, theo chương trình và qui tắc nhất định. 1.3 Vai trò và nhiệm vụ của hoạt động KD xuất- nhập khẩu: 1.3.1 Nhiệm vụ của xuất – nhập khẩu: − Nhiệm vụ quan trọng hàng đầu của xuất khẩu là xuất khẩu để thu về ngoại tệ phục vụ cho công tác nhập khẩu. Ngoài ra xuất khẩu còn góp phần tăng tích lũy vốn, mở rộng sản xuất, tăng thu nhập cho nền kinh tế từ đó đời sống nhân dân từng bước được cải thiện do có công ăn việc làm, tăng thu nhập. − Nhập khẩu tạo đầu vào cho sản xuất hàng xuất khẩu, tạo môi trường thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng Việt Nam ra thị trường nước ngoài. − Thông qua hoạt động xuất – nhập khẩu giúp cho doanh nghiệp nói chung và cả nước nói chung mở rộng quan hệ đối ngoại với các nước trên thế giới, khai thác có hiệu quả lợi thế tuyệt đối và tương đối của đất nước, từ đó kích thích các ngành kinh tế phát triển. 1.3.2 Vai trò của hoạt động kinh doanh xuất- nhập khẩu: − Xuất khẩu có vai trò tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ công cuộc Công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất, tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân. - 8 - Ngoài ra, xuất khẩu còn là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệ kinh tế đối ngoại. − Nhập khẩu tạo điều kiện thúc đẩy nhanh quá trình tăng cường cơ sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, bổ sung kịp thời những mất cân đối của nền kinh tế đảm bảo phát triển kinh tế ổn định và cân đối, cải thiện và nâng cao mức sống của nhân dân, thỏa mãn nhu cầu về hàng tiêu dùng cho người dân, vừa đảm bảo đầu ra cho sản xuất góp phần ổn định việc làm, có vai trò tích cực trong việc xuất khẩu. Ngoài ra, Nhập khẩu còn góp phần trong việc bảo vệ an ninh quốc phòng. 1.4 Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của hoạt động xuất nhập khẩu. 1.4.1 Chỉ tiêu hoàn thành kế hoạch tiêu thụ. Số lượng tiêu thụ thực tế CTHTKHTT = r 100%. Số lượng tiêu thụ kế hoạch Chỉ tiêu này phản ánh tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ, đề ra xem có đáp ứng yêu cầu kế hoạch hay không. 1.4.2 Chỉ tiêu doanh thu. Doanh thu là số tiền thu được sau khi sản phẩm được khách hàng chấp nhận và tiêu thụ. Doanh thu cao hay thấp thể hiện công tác tiêu thụ sản phẩm tốt hay xấu. 1.4.3 Chỉ tiêu chi phí. Trong giá thành toàn bộ sản lượng hàng hoá có yếu tố cấu thành là chi phí lưu thông hay chi phí cho khâu tiêu thụ. Trong kinh doanh thương mại, giá vốn hàng bán là một chi phí vô cùng quan trọng, đây là một khoản chi phí giúp doanh nghiệp định ra được khoản chênh lệch để thu lợi nhuận. Chi phí giá thành toàn bộ cho một đơn vị sản phẩm càng nhỏ, điều này khẳng định kết quả kinh doanh càng cao, trong đó phải kể đến công tác tiêu thụ sản phẩm. 1.4.4 Chỉ tiêu lợi nhuận Lợi nhuận là kết quả sau cùng, nó là một chỉ tiêu trong toàn bộ hệ thống chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh. Lợi nhuận thu được cao hay thấp tuỳ thuộc vào tình hình kinh doanh của doanh nghiệp. 1.4.5 Tỷ suất chi phí lưu thông hàng hoá xuất nhập khẩu Tỷ suất chi phí lưu thông hàng hoá xuất nhập khẩu là mức chi phí lưu thông cho một đơn vị lưu thông hàng hoá xuất nhập khẩu. Nó được xác định bằng tỷ số giữa tổng mức chi phí lưu thông hàng hoá và tổng mức lưu chuyển hàng hoá xuất nhập khẩu - 9 - ( hay mức doanh thu hàng hoá xuất nhập khẩu ) Chi phí lưu thông hàng hoá Tỷ suất chi phí lưu thông = r 100 hàng hóa xuất nhập khẩu Doanh thu hàng hoá xuất nhập khẩu Tuy nhiên, các chỉ tiêu trên đây xét riêng lẻ vẫn chưa đánh giá chính xác hoạt động từ kinh doanh nói chung và công tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng. Do đó ta có thể xem xét đánh giá qua các chỉ tiêu sau. 1.4.6 Các chỉ tiêu hiệu quả của công tác tiêu thụ sản phẩm. 1.4.6.1 Tỷ suất lợi nhuận / Vốn kinh doanh. Chỉ tiêu này phản ánh cứ một đồng vốn tham gia vào sản xuất kinh doanh thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ sử dụng vốn có hiệu quả càng lớn. π H VKD = x 100 V • H VKD : Tỷ suất lợi nhu ận / Vốn kinh doanh • π : Lợi nhuận • V: Vốn kinh doanh. 1.4.6.2 Tỷ suất lợi nhuận / doanh thu: Chỉ tiêu này phản ánh cứ một đồng doanh thu thì mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận. Tỷ suất lợi nhuận / Doanh thu càng cao chứng tỏ hiệu quả càng lớn, lợi nhuận sinh ra càng nhiều. π H DT = x 100 D • H DT : Tỷ suất lợi nhuận / Doanh thu • π: Lợi nhuận • D: Doanh thu. - 10 - 1.5 Quy trình thực hiện hoạt động kinh doanh XNK của doanh nghiệp: Xuất nhập khẩu là hoạt động hết sức phức tạp và chịu sự ảnh hưởng của nhiều nhân tố khác nhau. Hoạt động xuất nhập khẩu phải trải qua nhiều khâu ràng buộc lẫn nhau và đòi hỏi nhà kinh doanh phải hết sức thận trọng, linh hoạt để nắm bắt được thời cơ, giảm rủi ro và thu được lợi nhuận cao nhất. Tùy theo các loại hình xuất nhập khẩu khác nhau mà số bước thực hiện cũng như cách thức tiến hành có những nét đặc trưng riêng. Song trong kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hóa trực tiếp thì nội dung cơ bản của xuất khẩu có thể được thực hiện bởi các công tác sau: 1.5.1 Chuẩn bị giao dịch: 1.5.1.1 Ngôn ngữ: Trong giao dich ngoại thương, sự bất đồng ngôn ngữ là trở ngại lớn nhất. Ðể khắc phục khó khăn này người cán bộ ngoại thương cần nắm vững và sử dụng thành thạo các ngoại ngữ. Yêu cầu này không có giới hạn, biết càng nhiều ngọai ngữ càng tốt. Trong điều kiện Việt Nam hiện nay, cán bộ ngoại thương trước hết cần thông thạo tiếng Anh-ngôn ngữ thương mại của toàn cầu. Nhưng dừng lại đó là chưa đủ, tiếp theo còn phải học các ngọai ngữ khác. 1.5.1.2 Thông tin: Trong thời đại ngày nay - thời đại của thông tin và bùng nổ thông tin, dù hoạt động trong lĩnh vực ngọai thương hay bất kỳ lĩnh vực nào, người nắm bắt được thông tin nhanh chóng nhất và chính xác nhất sẽ luôn luôn là người chiến thắng. Nội dung của những thông tin cần thu thập để phục vụ cho cuộc đàm phán hết sức phong phú, ở đây chỉ kể đến những thông tin cơ bản. − Thông tin về hàng hóa Trước hết phải nghiên cứu, tìm hiểu kỹ về những mặt hàng định kinh doanh về khía cạnh thương phẩm học để hiểu rõ giá trị, công dụng, các tính chất cơ lý hóa của nó ,cùng những yêu cầu của thị trường đối với mặt hàng đó, như: qui cách, phẩm chất, bao bì, các trang trí bên ngòai, cách lựa chọn, phân loại… − Thông tin về thị trường:Các thông tin đại cương về đất nước con người, tình hình về chính trị xã hội, những thông tin kinh tế cơ bản, cơ sở hạ tầng, chính sách ngoại thương, tìm hiểu hệ thống ngân hàng, tín dụng, điều kiện vận tải và tình hình giá cước. Bên cạnh đó, cần nắm vững những điều kiện có liên quan đến chính những mặt hàng dự định kinh doanh của mình trên thị trường nước ngoài như: dung lượng thị trường, tập quán và thị hiếu của người tiêu dùng, các kênh tiêu thụ (các phương pháp tiêu thụ), sự biến động giá cả.v.v − Thông tin về thương nhân Lịch sử hình thành, quá khứ của công ty, Hình thức tổ chức, địa vị pháp lý của thương nhân (công ty cổ phần, trách nhiệm hữu hạn, tập đoàn xuyên quốc gia.v.v , Phạm vi mức độ và các mặt hàng kinh doanh, Thái [...]... năng, nhiệm vụ của công ty: 2.1.2.1 Công ty có chức năng sau: − Với mục đích hoạt động là kinh doanh lợi dụng thế mạnh là các mặt hàng nông sản, hải sản để đẩy mạnh sản xuất hàng xuất khẩu và xuất khẩu thẳng, tăng thu ngoại tệ cho nhà nước, phát huy ưu thế sẵn có trong kinh doanh thương mại, tăng cường công tác nhập khẩu các mặt hàng có nhu cầu cao trong thị trường nội địa Từ đó công ty có những chức... của nước xuất khẩu đã được Tổng cục Ðo lường Chất lượng thừa nhận kiểm tra tại bến đi theo Hiệp định của Nhà nước đã ký với nước ngoài sẽ được miễn kiểm tra) 1.5.4.8 Quy trình, Thanh toán, Thanh lý hợp đồng nhập khẩu cũng được thực hiện như hoạt động xuất khẩu - 22 - CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY - 23 2.1 Giới thiệu khái quát về công ty: 2.1.1 Quá... kinh tế là chung thẩm và có giá trị bắt buộc đối với cả hai bên − Tóm lại , việc tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu là hết sức quan trọng Thông qua hợp đồng này , nó đưa lại kết quả phản ánh hiệu quả hoạt động của công ty Thực hiện tốt các hợp đồng kinh doanh xuất khẩu là cơ sở để nâng cao uy tín , đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với bạn hàng , tạo điều kiện mở rộng phạm vi và đẩy mạnh hoạt động kinh. .. Công ty rất khó khăn trong việc nắm bắt kịp thời diễn biễn của thị trường và giá cả − Là một công ty kinh doanh XNK nhưng công ty chưa có bộ phận Marketing Do đó việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng gặp rất nhiều khó khăn và hạn chế Hoạt động kinh doanh của công ty chỉ diễn ra thường xuyên với các bạn hàng quen thuộc, thị trường truyền thống lâu đời Kết quả hoạt động kinh doanh của - 32 công. .. Thuận lợi: − CENTRIMEX là một trong những công ty lớn, trực thuộc bộ thương mại nên được sự quan tâm và tạo điều kiện thuận lợi trong kinh doanh cũng như phân bổ hạn ngạch - 31 − Trong quá trình kinh doanh, công ty luôn đặt chữ tín lên hàng đầu Với phương châm này, đã tạo cho công ty một lượng khách hàng và thị trường ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của mình − Công ty được đặt... một phó giám đốc chi nhánh chuyên trách kinh doanh và năm nhân viên kinh doanh Chi nhánh có nhiệm vụ kinh doanh tất cả các - 29 mặt hàng XNK hoặc ủy thác cho các đơn vị khác Tất cả các hoạt động kinh doanh, quản lý kế toán chi nhánh được hạch toán chung vào công ty Hàng năm, giám đốc và phó giám đốc chi nhánh được giám đốc công ty ủy quyền trong công tác kinh doanh như là ký hợp đồng thương mại, giao... xuyên biến động và rất khó dự đoán Đồng thời, với cơ chế kinh tế mới, các doanh nghiệp khác có thể tự mình xuất hay nhập khẩu trực tiếp nên hoạt động của công ty ngày một khó khăn và bị thu hẹp lai Đầu tiên là giải thể chi nhánh Đà Nãng, rồi đến xưởng lắp ráp xe máy IKD, chi nhánh Quy Nhơn và đang trong tiến trình giải thể chi nhánh Hà nội Quá trình phát triển hoạt động kinh doanh XNK của công ty được... cho hoạt động kinh doanh XNK của công ty Trong những năm gần đây, công ty đã đầu tư xây dựng xưởng lắp ráp xe máy CKD (1993) rồi nâng lên IKD (1999), xây dựng xưởng sản xuất bao bì từ nhựa thải (2001), đầu tư xây dựng xưởng sản xuất, xí nghiệp chế biến hạt điều xuất khẩu Diên Phú (2001), đầu tư 100% vốn vào khách sạn Phượng Hoàng… - 24 Tuy nhiên, do các mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty là mặt... Công ty còn vươn rộng quy mô ra thị trường thế giới mà cụ thể đó là việc thành lập văn phòng đại diện tại Liên Bang Nga vào năm 1994, trong năm 1998 Công ty mở Siêu thị hữu nghị Việt – Lào tại Viên Chăn Song song với việc mở rộng quy mô hoạt động, công ty đặc biệt chú trọng đến việc đa dạng hóa hình thức kinh doanh không chỉ để góp phần giải quyết công ăn việc làm, tăng thu nhập mà còn hỗ trợ cho hoạt. .. khâu trong kinh doanh đối ngoại như trong kinh doanh hàng xuất khẩu theo phương thức tự doanh hay ủy thác Phòng kinh doanh gồm 1 trưởng phòng và 3 nhân viên tham mưu cho giám đốc: ° Tổ chức thực hiện quá trình kinh doanh, vạch ra những kế hoạch nhập, xuất hàng tối ưu, tìm kiếm khách hàng, nguồn hàng mở rộng thị trường nhằm tạo cho việc kinh doanh có hiệu quả ° Chủ động tiếp xúc đàm phán và thiết lập các . LUẬN VỀ CÔNG TÁC XUẤT NHẬP KHẨU. − Chương 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY. − Chương 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CENTRIMEX. . CHƯƠNG 1 LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU - 4 - 1.1 HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT - NHẬP KHẨU: 1.1.1. Khái niệm về hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu: Theo nghị định của chính. luật thương mại về hoạt động kinh doanh xuất khẩu, nhập khẩu, gia công và đại lý mua bán hàng hóa với nước ngoài giải thích: “ hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa là hoạt động mua bán hàng