1 CHÖÔNG 5 PHAÂN TÍCH & CHOÏN LÖÏA CHIEÁN LÖÔÏC 2 I. QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1. Khái niệm Hoạch định chiến lược là giai đoạn tập trung nghiên cứu, phân tích các yếu tố môi trường và nội bộ của doanh nghiệp. Từ đó xác định chính xác các cơ hội và nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu. Trên cơ sở đó kết hợp và lựa chọn được những chiến lược thích hợp. 3 Theo Michael Porter thì: Hoạch định chiến lược là việc lựa chọn làm sao để một doanh nghiệp trở nên độc đáo và phát triển hiệu quả lợi thế cạnh tranh. 4 2. Quy trình hoạch định chiến lược Nhìn chung thì quy trình hoạch định chiến lược được phân chia thành 3 giai đoạn: Thứ nhất: Giai đoạn nhập vào Thứ hai: Giai đoạn kết hợp Thứ ba: Giai đoạn quyết định Kết thúc 3 giai đoạn thì nhà quản trị đã hình thành được chiến lược doanh nghiệp. 5 a. Giai đoạn nhập vào Giai đoạn nhập vào bao gồm việc thu thập, phân tích đầy đủ các thông tin về môi trường (môi trường vĩ mô và môi trường vi mô) và nội bộ (phân tích chuỗi giá trị) của doanh nghiệp. Công cụ sử dụng là: Ma trận EFE và Ma trận IFE. 6 b. Giai đoạn kết hợp Giai đoạn kết hợp được thực hiện trên cơ sở áp dụng một trong các loại công cụ sau:  Ma trận SWOT  Ma trận SPACE  Ma trận BCG  Ma trận GE  Ma trận IE Kết quả giai đoạn này sẽ cho ra một số chiến lược khả thi có thể lựa chọn. 7 c. Giai đoạn quyết định Thông thường giai đoạn này được thực hiện bằng phương pháp chuyên gia. Nhóm chuyên gia thường gồm các nhà quản trị, chuyên viên, trưởng các bộ phận kinh doanh… Các chuyên gia cho điểm theo thang điểm và tính số trung bình cộng và trên cơ sở đó đưa ra chiến lược phù hợp nhất. 8 II. CÁC CÔNG CỤ PHỤC VỤ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 9 1. Ma trận SWOT Ma trận SWOT được coi là cơng cụ hữu hiệu nhất, được sử dụng phổ biến nhất trong hình thành chiến lược. Phân tích SWOT là phương pháp phân tích kòch bản trên cơ sở phân tích các yếu tố chiến lược liên quan (cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu) nhằm xây dựng các kòch bản chiến lược có thể có. 10 Ma trận SWOT được hình thành gồm 4 yếu tố:  O (Opportunities ): Cơ hội  T (Threats): Nguy cơ  S (Strengths): Điểm mạnh  W (Weaknesses): Điểm yếu a. Nội dung [...]... là 5, trung bình là 3 và nhỏ nhất là 1 30  Sắp xếp các SBU vào ma trận GE Mỗi SBU được biểu thị bởi 1 hình tròn Tâm hình tròn được xác định bởi vị thế cạnh tranh và tính hấp dẫn của ngành Kích thước hình tròn phụ thuộc vào quy mơ ngành và thị phần của SBU trong ngành kinh doanh 31  Xác định chiến lược cho các SBU Căn cứ vào vị trí của SBU trên ma trận để xác định các chiến lược cho SBU Question Marks...Ma trận SWOT 1 2 … 1 2 … S W 1 2 …… O S/O T 1 2 … S/T W/O W/T 11 b Các chiến lược hình thành  Chiến lược S/O: dùng điểm mạnh để khai thác cơ hội  Chiến lược S/T: dùng điểm mạnh để cô lập và dập tắt đe dọa, nguy cơ  Chiến lược W/O: duy trì cơ hội bằng cách nào  Chiến lược W/T: chấp nhận rủi ro, hạn chế thiệt hại Liên kết và phối hợp các phương án lại với nhau để xây dựng kòch bản chung 12 2 MA... tròn được xác định bởi thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng ngành Kích thước hình tròn tỷ lệ với doanh thu/lợi nhuận mà SBU đạt được trong tổng doanh thu/lợi nhuận của doanh nghiệp 19  Xác định chiến lược cho các SBU Căn cứ vào vị trí của SBU trên ma trận để xác định các chiến lược cho SBU Question Marks (Dấu hỏi): SBU có thể biến thành ngơi sao nếu được đầu tư tốt bằng các chiến lược tập trung... Consulting Group xây dựng và phát triển Ma trận được xây dựng dựa trên yếu tố : thò phần tương đối của doanh nghiệp và tỷ lệ tăng trưởng ngành, mỗi yếu tố chia làm 2 mức cao và thấp 13 Ma trận BCG được áp dụng phổ biến tại các doanh nghiệp hoạt động đa ngành và cần phải xác định chiến lược riêng biệt cho từng bộ phận kinh doanh chiến lược (SBU) của mình 14 a Các bước xây dựng chiến lược Ma trận BCG được... Thứ nhất: Phân chia doanh nghiệp thành các SBU và đánh giá triển vọng tương lai Thứ hai: Sắp xếp các SBU vào các ma trận Thứ ba: Xác định chiến lược cho từng SBU 15 Mơ hình ma trận BCG Thò phần tương đối Cao Thấp Cao STARS (II) DOGS (IV) BÒ - TIỀN X DẤU HỎI CASH COWS (III) Thấp QUESTION MARKET (I) NGÔI SAO Tỷ lệ tăng trưởng ngành Y% CON CHÓ 10% 0% 1X 16 0X  Xác định danh mục SBU Căn cứ để phân chia... lui 27 a Các bước xây dựng chiến lược Ma trận GE được xây dựng qua 4 bước: Thứ nhất: Xây dựng ma trận tính hấp dẫn của ngành kinh doanh Thứ hai: Xây dựng ma trận vị thế cạnh tranh của SBU Thứ ba: Xác định vị trí SBU trên ma trận Thứ tư: Xác định chiến lược phù hợp cho từng SBU 28  Xây dựng ma trận tính hấp dẫn của ngành kinh doanh Thực hiện theo các trình tự sau:  Xác định tính hấp dẫn ngành kinh... SBU loại này rất ít cơ hội phát triển tiếp tục Chiến lược cho SBU loại này là chiến lược phát triển sản phẩm hoặc đa dạng hóa… 22 Dogs (Con chó): SBU có thị phần thấp và ngành có tỷ lệ tăng trưởng thấp SBU loại này khơng còn triển vọng cần phải loại bỏ hoặc tái cấu trúc 23 b Các giai đoạn phát triển của SBU Theo lý thuyết ma trận BCG thì SBU nói riêng và doanh nghiệp nói chung sẽ phát triển theo trình... tốt bằng các chiến lược tập trung nguồn lực SBU có thị phần thấp nhưng ngành đang phát triển nhanh 20 Stars (Ngơi sao): SBU có thị phần cao và ngành đang phát triển nhanh Đây là bộ phận dẫn đầu nên gọi là Ngơi sao Chiến lược cho SBU loại này khá đa dạng như chiến lược hội nhập ngang, hội nhập dọc, liên doanh… 21 Cash Cows (Bò sữa – Tiền): SBU có thị phần lớn tuy nhiên ngành có tỷ lệ tăng trưởng thấp... theo các trình tự sau:  Xác định các yếu tố xác định vị thế cạnh tranh (khoảng 10 yếu tố)  Xác định trọng số (hệ số tầm quan trọng) của yếu tố theo đánh giá của doanh nghiệp Trọng số từ 0 đến 1 (khơng quan trọng đến rất quan trọng)  Đánh giá vị thế cạnh tranh theo thang điểm 1 đến 5 (rất yếu đến rất mạnh) Nhân trọng số với điểm xếp hạng vị thế cạnh tranh  Tính tổng số điểm và so sánh với chuẩn Lớn... đối của SBU và tỷ lệ tăng trưởng của ngành 17 Thị phần tương đối là tỷ lệ thị phần của SBU so với đối thủ cạnh tranh lớn nhất Ví dụ: nếu một SBU có thị phần 5% và đối thủ cạnh tranh lớn nhất chiếm thị phần 25% thì thị phần tương đối của SBU là 1/5 Tốc độ tăng trưởng của ngành: cho thấy SBU đang có cơ hội (nếu ngành dang tăng trưởng) hoặc nguy cơ (nếu ngành đang suy thối) 18  Sắp xếp các SBU vào ma trận . PHAÂN TÍCH & CHOÏN LÖÏA CHIEÁN LÖÔÏC 2 I. QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1. Khái niệm Hoạch định chiến lược là giai đoạn tập trung nghiên cứu, phân tích các yếu tố môi trường và nội. thành chiến lược. Phân tích SWOT là phương pháp phân tích kòch bản trên cơ sở phân tích các yếu tố chiến lược liên quan (cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu) nhằm xây dựng các kòch bản chiến. doanh nghiệp trở nên độc đáo và phát triển hiệu quả lợi thế cạnh tranh. 4 2. Quy trình hoạch định chiến lược Nhìn chung thì quy trình hoạch định chiến lược được phân chia thành 3 giai đoạn: Thứ