Lợi nhuận của mặt hàng tôm giảm đang kể so với năm 2003 là 46,9%. Trong đó: Doanh thu tăng lên kéo theo giá vốn tăng nhưng tốc độ tăng giá vốn lớn hơn tôc độ tăng doanh thu là không tốt, điều này làm ảnh hưởng đến lợi nhuận. Vì thế công ty phảI có biện pháp khắc phực sao cho doanh thu và giá vốn đều tăng nhưng tốc độ tăng doanh thu phải lớn hơn tốc độ tăng của giá vốn, có như vậy mới nâng cao được lợi nhuận. Đồng thời do tốc độ tăng của giảm giá hàng bán quá lớn so với tốc độ tăng doanh thu, đỉều cũng làm ảnh hưởng đến sự giảm sút của lợi nhuận.Để đánh giá một cach cụ thể hơn ta đi sâu vào phân tích những nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận như sau; Do sản lượng tiêu thụ tăng 15,3% làm cho lợi nhuận tăng 1.147.477.046 đồng, công tác tiêu thụ nhóm thép này được đánh giá là tốt. Do kết cấu mặt hàng thay đổi làm lợi nhuận giảm 321.022.613 đồng, sự thay đổi kết cấu này chưa hợp lí, có thể đây là chiến lược lâu dài của công ty, cần theo dõi trong những năm tiếp theo mới có kết luận chính xác. Giá bán tăng làm lợi nhuận tăng4.192.296.047 đồng, đây là dấu hiệu tốt, Công ty cần tìm hiểu nhuyên nhân cụ thể. Giá vốn tăng làm lợi nhuận giảm đi một cách đáng kể do có một số loại vật tư phải nhập từ nước ngoài nên chi phí cao, đồng thời qui mô sản xuất nhỏ, thiết bị công nghệ lạc hậu, tiêu hao nguyên vật liệu lớn, chi phí sản xuất cao làm cho giá vốn tăng lên ảnh hưởng không tốt đến lợi nhuận. Vì thế để cạnh tranh, đứng vững được trên thị trường doanh nghiệp cố gắng hạ tháp giá thành sản phẩm bằng cách Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com tiết kiệm chi phí, đầu tư trang thiết bị máy móc hiện đại, nâng cao năng suất nhằm nâng cao lợi nhuận. Giảm giá hàng bán tăng làm lợi nhuận giảm đây là dấu hiệu không tốt, vì giá vốn hàng bán cao đã làm lợi nhuận giảm đồng thời còn giảm giá hàng bán càng ảnh hưởng xấu đến lợi nhuận. Tuy nhiên về lâu dài đây là chiến lược để duy trì thu hút khách hàng, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Chi phí bán hàng giảm làm lợi nhuận tiêu thụ tăng đây là biểu hiện tương đối tốt vì khi qui mô tiêu thụ được mở rộng nhưng chi phí bán hàng lại càng giảm, điều này cho thấy Công ty đã quản lí tốt trong khâu bán hàng, tiết kiệm chi phí góp phàn tăng lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm. Chi phí quản lí doanh nghiệp tăng làm lợi nhuận giảm. Nhìn chung lợi nhuận của mặt hàng tôm giảm chủ yếu là do giá vốn hàng bán tăng lên, giảm giá hàng bán và do chi phí quản lí doanh nghiệp tăng lên. Vì thế doanh nghiệp cần có biện pháp hạ thấp giá vốn hàng bán, tiết kiệm chi phí, quản lí tốt việc sử dụng chi phí. 1. Yếu tố giá thành: Trong 2 năm qua ta thấy giá vốn hàng bán của năm 2004 lớn hơn năm 2003 là 20.003.727.949 đồng nguyên nhân do giá thành của các loại hải sản mua vào để chế biến đã tăng lên so với năm 2004 là 20.000đ/1kg đối với các loại như tôm mực cá. Thị trường thủy sản khan hiếm do điều kiện tự nhiên môi trường không thuận lợi. Công ty chủ yếu thu mua các loại mặt hàng này ở các tỉnh miền Trung nhưng qua lũ lụt và hạn hán đã làm cho đầu vào của công ty khan hiếm, hạn chế hơn vì thế thị trường giá cả tăng lên làm cho giá vốn của công ty cũng tăng lên, bên cạnh đó các Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com loại chi phí khác cũng tăng lên như chi phí QLDN, chi phí bán hàng và các loại chi phí đã góp phần thúc đẩy giá thành lên trong khi đo giá thành đầu ra trên thị trường có chiều hướng giảm sút đã khiến cho doanh thu giảm kéo theo lợi nhuận cũng bị giảm theo và kết quả cho thấy lợi nhuận năm 2004 đã giảm đi so với năm 2003 rất nhiều. 2. Sách lược bán hàng: Hiện nay sách lược bán hàng của công ty chủ yếu là xuất khẩu các mặt hàng ra nước ngoài còn trong nước chủ yếu là kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu của ngành thủy sản bán thông qua các đại lý vì vậy hiệu quả bán hàng không được cao. Khách hàng chủ yếu của công ty là các nước Nhật bản, Mỹ, EU, Hồng Công, Đài Loan, Hàn Quốc, Singapo, Uïc Nhưng số lượng xuất khẩu chưa cao nên doanh thu chỉ chiếm 214.748.07 đồng từ xuất khẩu của năm 2004 còn năm 2003 là 270.675.117.738 đồng đây là nguồn kinh doanh chính của công ty nhưng lợi nhuận đem về còn khá thấp chưa khai thác hết các khía cạnh tiền năng của khách hàng cũng như sách lược bán hàng cho từng đối tượng. Vì vậy đã dẫn đến mức lợi nhuận từ hoạt động không thể đạt được tối đa. 3. Yếu tố khối lượng sản phẩm: Sản phẩm bán được nhiều thì doanh thu tăng đã làm cho lợi huận cũng tăng theo, lợi nhuận phụ thuộc vào doanh thu vì vậy khối lượng sản phẩm được sản xuất và tiêu thụ rất quan trọng. Hiện nay tình hình máy móc của công ty đã lạc hậu nên hạn chế trong khối lượng sản xuất mặt hàng của công ty chỉ sản xuất được khi có đơn đặt hàng của nước ngoài cũng như phải nhập khẩu hàng nước ngoài để bán thị trường Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com trong nước nên bị động trong khâu cung cấp. Chính vì vậy góp phần gián tiếp làm biến động lợi nhuận của công ty. PHẦN III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN MIỀN TRUNG A. NHẬN XÉT CHUNG VỀ CÔNG TÁC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY MIỀN TRUNG I. NHẬN XÉT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY: Trong thời gian qua, công ty đã đạt nhiều thành tựu nỗi bật trong hoạt động kinh doanh. Công ty xuất sắc hoàn thành nhiệm vụ cấp trên giao ở tấc cả lĩnh vực: Năm 2004 tổng doanh thu tăng 55%, kim ngạch xuất khẩu tăng 69%, sản xuất chế biến Thủy sản tăng 66%, nộp ngân sách tăng 38%, lợi nhuận tăng 34%, thu nhập của người lao động cao hơn so với năm 2003. Những thành quả mà công ty đạt được một phần là sự khởi sắc của nên kinh tế với chính sách quản lý kinh tế - thương mại trong nước tiếp tục thông thoáng và hội nhập quốc tế đã góp phần tạo nên. Năm 2004 là năm hoạt động xuất nhập khẩu có bước phát triển vượt bậc tổng kim ngạch xuất nhập khẩu tăng 169% trong đó kim ngạch xuất khẩu tăng 96%, kim ngạch nhập khẩu tăng 46% so với năm 2003. Đối với hoạt động xuất khẩu: Năm 2004 xuất khẩu có mức tăng trưởng đột biến, trong đó thị trường có mức tăng trưởng cao nhất là Mỹ chủ yếu từ hai mặt tôm sú luộc và cá tra Fillet. Đây có thể nói là kết quả đầu tư công tác đổi mới công nghệ, quan hệ tốt với khách hàng của công ty, trước dây, thị trường chủ yếu là Nhật Bản (60%), Hồng Công (24%), ngày nay mặt hàng của công ty vươn ra thị trường EU, kể cả thị trường Mỹ (thị trường này được đánh giá là thị trường khó tính). Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Đối với hoạt động nhập khẩu: Trong năm qua công ty đã nhập khẩu vật tư là 44.767.438 tr USD bằng 128% so với kế hoạch, vượt 46% so với năm 2003. Đồng thời doanh thu đạt 1600 tỷ đồng tăng 45% so với kế hoạch và tăng 55% so với năm 2003. Hoạt động nhập khẩu tuy chịu những khó khăn chung của nền kinh tế như giá cả hầu hết cãc mặt hàng không ổn định, sự biến động của tỷ giá, sức mua kém do vậy tiêu thụ cũng gặp những khó khăn. Song nhờ có những bước dự đoán tốt tình hình, thường xuyên theo dõi biến động của thị trường để đề ra chính sách hợp lý nên lĩnh vực kinh doanh này tiếp tục phát triển và tương đối ổn định, mở rộng thêm nhiều mặt hàng, thay đổi cơ cấu hàng nhập khẩu: mặt hàng vật tư - thiết bị vượt lên mặt hàng nhựa chiếm tỷ lệ 48%, mặt hàng giấy, lúa miì, thép đều tăng lên. Nhìn chung hoạt động kinh doanh vật tư cả ba khu vực: Thành phố Hồ Chí Minh, Miền Trung - Tây Nguyên, Hà Nội - Hải Phòng đều đạt mức tăng trưởng ổn định. Việc tiêu thụ mặt hàng vật tư có nhiều thuận lợi, đầu ra hầu như đã được xác định. Tuy nhiên bên cạnh đó còn có những mặt hạn chế như: Chưa đa dạng mặt hàng xuất khẩu, mặt hàng mới chưa nhiều. Sản phẩm chất lượng cao giá trị tăng nhưng không đáng kể. Trên lĩnh vực kinh doanh vật tư, chưa nắm chắc được nhu cầu của thị trường để cung cấp được những mặt hàng cần cho thị trường. Một khó khăn nữa là sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp khác, hiện công ty đang có nhiều đối thủ cạnh tranh, nhưng hầu hết những sản phẩm bán ra đều không áp dụng chính sách chiết khấu, giảm giá. Vì vậy công ty cần áp dụng chính sách khuyến mãi nhằm tăng thêm lượng khách hàng II. NHẬN XÉT VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC KẾ TOÁN TẠI CÔNG TY: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Mô hình quản lý ở công ty được tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng, giữa các phần hành có mối liên hệ với nhau, đảm bảo sự phối hợp đồng bộ thống nhất giữa các cấp quản lý. Cơ cấu tổ chức bộ máy kế toán gọn nhẹ, không chồng chéo, đảm bảo cung cấp thông tin kịp thời, chính xác. Với hình thức kế toán công ty áp dụng là hình thức chứng từ ghi sổ phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh của công ty, công việc tập trung tại văn phòng nên các phần hành có thể theo dõi kịp thời các nghiệp vụ phát sinh và đối chiếu lẫn nhau. Tuy nhiên công ty đã không lập chứng từ ghi sổ nên cuối kỳ công việc tổng hợp vào sổ cái có phần khó hiểu và phức tạp. Nhìn chung, số sách của công ty được lập đầy đủ, danh mục lập đúng theo quy định phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh và quy định của nhà nước, số liệu ghi chép rõ ràng, trung thực, phản ánh đúng chứng từ gốc Đội ngũ kế toán của công ty có trình độ tương đối cao, việc phân công lao động rõ ràng, hợp lý. Mỗi người phụ trách từng phần đảm bảo cho vệc hạch toán diễn ra chính xác, phản ánh kịp thời những nghiệp vụ kinh tế phát sinh. . Công ty xuất nhập khẩu Thủy sản Miền Trung là một doanh nghiệp thương mại xuất nhập khẩu, kinh doanh đa dạng các mặt hàng hải sản và vật tư. Vì vậy công tác hạch toán lưu chuyển hàng hóa tại công ty giữ vai trò quan trọng. III. NHẬN XÉT VỀ CÔNG TÁC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY Đối tượng của phân tích hoạt động kinh doanh nói chung và phân tích tình hình lợi nhuận nói riêng suy đến cùng là kết qủa hoạt động kinh doanh. Nội dung phân tích chính là quá trình tìm cách lượng hóa những yếu tố tác động đến kết Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com quả kinh doanh, trong lĩnh vực thương mại thì đó là những yếu tố của quá trình tiêu thụ và mua bán hàng hóa. Quá trình phân tích là đi vào những kết qủa đạt được đúc kết chúng thành qui luật để nhận thức hiện tại ra các quyết định trước mắt ngắn hạn hay xây dựng kế hoạch chiến lượt dài hạn. Tại Công Ty Xuất Nhập Khẩu Thủy Miền Trung, công tác phân tích do phòng kinh doanh đảm nhận. Dựa vào số liệu kế toán, phòng kinh doanh thu thập số liệu để lập các báo cáo thông kê về tình hình tiêu thụ mua bán hàng hóa và trên cơ sở đó so sánh giữa các tháng các quí với nhau để từ đó có những quyết định. Có thể nói, công tác phân tích chưa được quan tâm đúng mức, chưa thật sự hướng viếc phân tích vào phục vụ nội bộ để giúp công ty tự đánh giá mình và đề ra các dự báo quyết định quản trị. Công Ty Xuất Nhập Khẩu Thủy Miền Trung thuộc bộ thương mại, đầu mỗi kỳ kinh doanh (đầu năm) bộ thương mại đề ra các chỉ tiêu kế hoạch cho công ty nhưng số liệu kế hoạch này thường không hợp lý, kế hoạch đề ra cho năm đến lại nhỏ hơn rất nhiều so với năm trước đó, cụ thể so sánh giữa tổng doanh thu thực tế và tổng doanh thu kế hoạch của các năm gần đây như sau: ĐVT: 1000 đồng Năm 1992 Năm2003 Năm 2004 Năm 2005 Kế hoạch - 381.000.000 776.000.000 850.000.000 Thực hiện 490.065.214 1.041.169.396 1.162.236.109 - Qua đây cho ta thấy những con số kế hoạch này không có tác dụng như là thước đo hay mục tiêu phấn đấu của công ty. Vì vậy cần có những kế hoạch hợp lý Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com dự đoán được tình hình phục vụ nội bộ quản trị của công ty. Bên cạnh công việc phân tích đã được thực hiện, phòng kinh doanh cần phân tích để có thể dự báo tình hình và từ đó có những kế hoạch hợp lý làm cơ sở để toàn công ty phấn đấu, phát huy tính sáng tạo và tinh thần làm việc của đội ngũ nhân viên nhằm không ngừng phát huy tiềm năng sẵn có, không ngừng nâng cao lợi nhuận cho công ty. VI. PHƯƠNG HƯỚNG ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY. Từ những khó khăn và tồn tại hiện có Công ty phải xem xét thiết phục nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất chế biến kinh doanh, doanh nghiệp phải tổ chức và sử dụng một cách hợp lí tài sản hiện có để tránh khỏi những tổn thất, gây lãng phí đồng vốn hoạt động. Trong đó tài sản lưu động là loại tài sán có đặc điểm luân chuyển nhanh, việc sử dụng thiếu tổ chức, không hợp lí sẽ gây ra những tổn thất đáng kể. Vì thế cần tổ chức, xây dựng các kế hoạch hoạt động nhằm xác định đúng nhu cầu vốn lưu động cần thiết cho từng quá trình hoat động, để tránh trình trạng ứ đọng vốn, thừa vốn ở khâu này, thiếu vốn ở khâu kia, góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động. Do sản lượng thấp, chi phí có hạn nên việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty rất ít thông qua hệ thống chi nhánh, Cho nên Công ty muốn tiêu thụ được nhiều sản phẩm, khuyến khích hàng trả tiền sớm thì Công ty phải xây dựng chế độ chiếc khẩu hợp lý, có nhiều chính sách ưu đãi hơn đối với khách hàng. Với tình hình hiện nay các khoản phải thu khách hàng ngày càng tăng, tốc độ quay vòng vốn chậm nên khi thực hiện chế đô trên cơ sỡ làm cho khoản thu này giảm xuống nhưng không làm ảnh hưởng đến doanh thu của Công ty. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Việc quản lí tài sản lưu động ở lĩnh vực kinh doanh là rất quan trọng. Với tình trạng hiện nay vốn bị ứ động nhiều ở hàng tồn kho. Vì thế Công ty có kế hoạch tổ chức tồn kho hợp lí nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Trước khi đưa ra các biện pháp cụ thể ta ddi xác định mức doanh thu dự kiến cho năm 2005. B. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN MIỀN TRUNG Bất cứ một doanh nghiệp nào khi bỏ vốn ra kinh doanh hay đầu tư cũng muốn kiếm được lợi nhuận tối đa. Song điều đó không đơn giản vì lợi nhuận thu được phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, như chi phí, giá thành, hiệu suất sử dụng vốn nhất là yếu tố doanh thu, góp phần trực tiếp quyết định lợi nhuận. Chính vị vậy muốn tăng lợi nhuận phải tăng doanh thu bên cạnh đó hạ chi phí tới mức tối thiểu. Sau đây là một số giải pháp và kiến nghị Biện pháp 1: Mở rộng thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng lợi nhuận . Mục tiêu hoạt động của mọi doanh nghiệp thuộc lĩnh vực thương mại là đẩy mạnh tiêu thụ, chiếm ưu thế cạnh tranh trên thị trường tạo điều kiện để tăng lợi nhuận. Để thực hiện được mục tiêu trên công ty cần mở rộng mạng lưới kinh doanh khai thác và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Hiện nay Công Ty có nhiều chi nhánh trực thuộc trong khắp cả Miền Trung đây là điều kiện thuận lợi trong việc mở rộng mạng lưới kinh doanh. Mặt hàng chủ yếu của công ty là thủy sản, là loại thực phẩm cần có của mỗi người trên thế giới. Cùng với sự tăng dần mức thu nhập bình quân của xã hội thì nhu cầu mặt hàng này cũng dần tăng lên. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com . biến động lợi nhuận của công ty. PHẦN III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN MIỀN TRUNG A. NHẬN XÉT CHUNG VỀ CÔNG TÁC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI. CÔNG TÁC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY Đối tượng của phân tích hoạt động kinh doanh nói chung và phân tích tình hình lợi nhuận nói riêng suy đến cùng là kết qủa hoạt động kinh. 2004 tổng doanh thu tăng 55 %, kim ngạch xuất khẩu tăng 69%, sản xuất chế biến Thủy sản tăng 66%, nộp ngân sách tăng 38%, lợi nhuận tăng 34%, thu nhập của người lao động cao hơn so với năm 2003.