Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Lời Mở đầu Các doanh nghiệp muốn tồn thị trường phải vận động, biến đổi để tạo cho vị trí chiếm lĩnh phần thị trường định Sự cạnh tranh gay gắt đòi hỏi họ phải xây dựng cho chiến lược cạnh tranh có hiệu để đứng vững, cạnh tranh không với công ty nước mà với hãng tư nước ngồi có tiềm lực tài mạnh mẽ Trong kinh tế thị trưịng quốc gia nói riêng tồn thề giới nói chung, vấn đề cạnh tranh khơng phải vấn đề ln vấn đề mang tính thời sự, cạnh tranh khiến thương trường ngày trở nên nóng bỏng Việt Nam tích cực tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế lợi ích mang lại từ hoạt động kinh tế này, mức độ tham gia hạn chế Ngành may mặc Việt Nam coi ngành mũi nhọn chiến lược hướng xuất khẩu, lại chưa thực khẳng định thị trường giới Lượng hàng xuất trực tiếp thấp, chủ yếu thực theo đơn đặt hàng gia cơng nước ngồi Do vậy, tính cạnh tranh sản phẩm may mặc chưa quan tâm đầy đủ Là doanh nghiệp Nhà nước công ty dệt may Hà Nội (trực thuộc tổng công ty dệt may Việt Nam) từ thành lập đến nay, trải qua nhiều gian nan vất vả đạt thành tựu đáng kể Cùng với phát triển đất nước, công ty dệt may Hà Nội dần hồn thiện cố gắng góp phần khẳng định khả phát triển ngành dệt may xuất Sản phẩm công ty may Hà Nội gồm nhiều chủng loại gồm sản phẩm sợi, vải, mũ, khăn, chất luợng mẫu mã, giá sản phẩm cách tổ chức điều hành, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com công ty nhiều bất cập Để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, mở rộng thị trường nước, từ nâng khả thu lợi nhuận, cơng ty dệt may Hà Nội phải thực quan tâm tới việc lập thực hiệu chiến lược kinh doanh, phải đặc biệt trọng tới chiến lược cạnh tranh sản phẩm xuất công ty thị trường quốc tế Trong chuyên đề, với mong muốn vận dụng kiến thức đa học trường vào thực tế chuyên đề làm rõ sở lý luận vấn đề cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh "Nghiên cứu thực trạng cạnh tranh để thấy mức độ ảnh hưởng cạnh tranh tới tồn phát triển dệt may" Qua đưa số phương hướng, biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh công ty qúa trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Ngoài phần mở đầu, kết luận Nội dung kết cấu chuyên đề gồm chương - Chương I : Lý luận khả cạnh tranh doanh nghiệp - Chương II : Phân tích thực trạng khả cạnh tranh công ty - Chương III : Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh công ty dệt may Hà Nội Do hạn chế kiến thức, thời gian, vấn đề phức tạp biến động nên chuyên đề khơng thể tránh thiếu sót định.Vì em mong muốn nhận đóng góp ý kiến thầy cô Em xin chân thành cảm ơn Th.s Tạ Lợi giúp em hoàn thành chuyên đề Hà Nội, tháng năm 2003 ChươngI Lý luận chung cạnh tranh sức cạnh tranh hàng hoá I Những lý luận cạnh tranh sức cạnh tranh hàng hoá Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 1.Khái niệm cạnh tranh sức cạnh tranh Cạnh tranh sản phẩm tất yếu phát triển kinh tế xã hội Trong phương diện sống ý thức vươn lên yếu tố chủ đạo hướng suy nghĩ hành động người Họat động sản xuất kinh doanh lĩnh vực quan trọng đời sống xã hội, ý thức vươn lên không đơn mong muốn đạt mục tiêu mà cịn tham vọng trở thành người đứng đầu Suy nghĩ hành động sản xuất kinh doanh bị chi phối nhiều tính kinh tế khắc nghiệt Trong giai đoạn nay, yếu tố coi khắc nghiệt cạnh tranh Môi trường hoạt động doanh nghiệp ngày đầy biến động cạnh tranh đấu tranh gay gắt, liệt chủ thể kinh tế tham gia vào thị trường nhằm giành giật nhiều lợi ích kinh tế 1.1Khái niệm cạnh tranh giai đoạn phát triển kinh tế xã hội khái niệm cạnh tranh nhiều tác giả trình bày góc độ khác Dưới thời kỳ Chủ nghĩa tư (CNTB) phát triển vượt bậc Mác quan niệm: “ Cạnh tranh chủ nghĩa tư ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà tư nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu lợi nhuận siêu ngạch” Nghiên cứu sâu sản xuất hàng hoá tư chủ nghĩa (TBCN) cạnh tranh TBCN, Mác phát quy luật cạnh tranh là: quy luật điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận bình quân ngành Nếu ngành nào, lĩnh vực có tỷ suất lợi nhuận cao có nhiều người để ý tham gia Ngược lại, ngành, lĩnh vực mà có tỷ suất lợi nhuận thấp có thu hẹp quy mô rút lui nhà đầu tư Tuy nhiên Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com tham gia hay rút lui nhà đầu tư không dễ dàng sớm, chiều thực mà chiến lược lâu dài địi hỏi phải có tính tốn kỹ lưỡng CNTB phát triển đến đỉnh điểm chuyển sang chủ nghĩa đế quốc suy vong ngày kinh tế giới dần vào qũy đạo ổn định xu hướng hội nhập, hồ đồng kinh tế, chế hoạt động chế thị trường có quản lý điều tiết Nhà nước khái niệm cạnh tranh hẳn tính giai cấp, tính trị chất không thay đổi Cạnh tranh đấu tranh gay gắt, ganh đua tổ chức, doanh nghiệp nhằm đạt điều kiện thuận lợi sản xuất kinh doanh để đạt mục tiêu tổ chức, doanh nghiệp Theo lý thuyết tổ chức doanh nghiệp cơng nghiệp doanh nghiệp coi có sức cạnh tranh đánh giá đứng vững với nhà sản xuất khác, với sản phẩm thay thế, cách đưa sản phẩm tương tự với mức giá thấp cho sản phẩm loại, cách cung cấp sản phẩm có đặc tính với dịch vụ ngang hay cao Một định nghĩa khác cạnh tranh sau: “Cạnh tranh định nghĩa khả doanh nghiệp nhằm đáp ứng chống lại đối thủ cạnh tranh cung cấp sản phẩm, dịch vụ cách lâu dài có lợi nhuận” Thực chất cạnh tranh tranh giành lợi ích kinh tế bên tham gia vào thị trường với tham vọng “mua rẻ-bán đắt” Cạnh tranh phương thức vận động thị trường quy luật cạnh tranh quy luật quan trọng chi phối hoạt động thị trường Sở dĩ đối tượng tham gia vào thị trường bên mua bên bán; Đối với bên mua mục đích tối đa hố lợi ích hàng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com hố mà họ mua cịn với bên bán ngược lại phải để tối đa hố lợi nhuận tình cụ thể thị trường Như chế thị trường tối đa hoá lợi nhuận doanh nghiệp mục tiêu quan trọng điển hình Như dù có nhiều khái niệm cạnh tranh tựu chung lại thống điểm: - Mục tiêu cạnh tranh: Tìm kiếm lợi nhuận nâng cao vị doanh nghiệp thương trường đồng thời làm lành mạnh hoá quan hệ xã hội - Phương pháp thực hiện: Tạo vận dụng lợi so sánh việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ so sánh với đối thủ cạnh tranh khác - Thời gian: Trong tuyến thị trường hay sản phẩm nào, vũ khí cạnh tranh thích hợp hay đổi theo thời gian Chính cạnh tranh hiểu liên tục trình Ngày tất nước giới thừa nhận cạnh tranh, coi cạnh tranh tất yếu khách quan Việt Nam, với việc chuyển đổi sang kinh tế thị trường, cạnh tranh bước tiếp nhận nguyên tắc tổ chức quản lý điều khiển kinh tế quốc dân nói chung, tổ chức điều hành kinh doanh doanh nghiệp nói riêng Cạnh tranh khơng mơi trường động lực phát triển mà yếu tố quan trọng làm lành mạnh hoá quan hệ xã hội, tạo động lực cho phát triển Do quan điểm đầy đủ cạnh tranh sau: Cạnh tranh đấu tranh gay gắt, liệt nhà sản xuất, kinh doanh với dựa chế độ sở hữu khác tư liệu sản xuất nhằm đạt điều kiện sản xuất tiêu thụ có lợi nhất, đồng thời tạo điều Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com kiện thúc đẩy sản xuất phát triển Cạnh tranh kinh tế chạy đua “Marathon kinh tế” khơng có đích cuối cùng, cảm nhận thấy người trở thành nhịp cầu cho đối thủ khác vươn lên phía trước 1.2 Khái niệm sức cạnh tranh Một sản phẩm muốn có vị trí vững thị trường muốn thị trường ngày mở rộng điểm mạnh có khả để nâng cao sức cạnh tranh thị trường Sức cạnh tranh hàng hoá hiểu tất đặc điểm, yếu tố, tiềm mà sản phẩm trì phát triển vị trí thương trường cạnh tranh lâu dài có ý nghĩa Để đánh giá sản phẩm có sức cạnh tranh mạnh hay khơng cần dựa vào nhân tố sau: - Giá thành sản phẩm lợi chi phí (khả giảm chi phí đến mức tối đa) - Chất lượng sản phẩm khả đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp - Các dịch vụ kèm sản phẩm Vai trò cạnh tranh Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh, cạnh tranh diễn liên tục hiểu chạy đua không ngừng đối thủ Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam bước khẳng định ưu mình, mơi trường cạnh tranh ngày hồn chỉnh đặt cho doanh nghiệp hội thách thức Doanh nghiệp hiểu biết đối thủ, biết thoả mãn tốt nhu cầu thị hiếu khách hàng so với đối thủ cạnh tranh, biết giành chủ động với người cung Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com cấp nguồn hàng tận dụng lợi cạnh tranh doanh nghiệp tồn tại, ngược lại doanh nghiệp khơng có tiềm lực cạnh tranh khơng “ni dưỡng” tiềm lực cạnh tranh tất yếu thất bại Vì doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh, đón trước cạnh tranh sẵn sàng sử dụng công cụ cạnh tranh hữu hiệu Điều nhận thấy rõ vai trò cạnh tranh - Cạnh tranh cho phép sử dụng nguồn tài nguyên cách tối ưu - Khuyến khích áp dụng tiến khoa học kỹ thuật - Thoả mãn ngày tốt nhu cầu người tiêu dùng - Thúc đẩy sản xuất phát triển, thúc đẩy tăng suất lao động hiệu kinh tế - Hơn cạnh tranh cịn làm cho giá hàng hố, dịch vụ giảm xuống chất lượng lại nâng cao, kích thích sức mua, làm tăng tốc độ tăng trưởng kinh tế Phân loại cạnh tranh 3.1 Căn vào mức độ, tính chất cạnh tranh thị trường Thị trường cạnh tranh hoàn hảo Cạnh tranh hồn hảo xảy có số lớn doanh nghiệp nhỏ sản xuất bán loại hàng hoá, dịch vụ giống hệt với số lượng doanh nghiệp qúa nhỏ so với tổng số hàng hố có thị trường Thị trường có số đặc điểm : - Có nhiều người sản xuất bán hàng hoá giống hệt nhau, song khơng có ưu việc cung ứng mua sản phẩm để làm thay đổi giá Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Người bán bán tồn hàng hố với giá thị trường Như họ phải chấp nhận giá thị trường có sẵn dù họ có tăng giảm lượng hàng hố bán khơng có tác động đến giá thị trường - Khơng có trở lực quan trọng ảnh hưởng đến việc gia nhập vào thị trường hàng hố, nói cách khác khơng có cấm đốn luật lệ quy định tính chất sản phẩm địi hỏi phải có trình độ kỹ thuật cao, mức đầu tư lớn - Theo thị trường doanh nghiệp phần tử tổng thể định doanh nghiệp không ảnh hưởng đến thị trường Mặt khác việc định giá doanh nghiệp không cách khác phải tự thích ứng với giá hiên có thị trường Muốn có lãi doanh nghiệp phải giảm thấp chi phí sản xuất Cạnh tranh khơng hồn hảo Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo tình trạng cạnh tranh bình thường phổ biến điều kiện Đây thị trường mà phần lớn sản phẩm không đồng Cùng sản phẩm chia làm nhiều thứ loại, nhiều chất lượng Sản phẩm tương tự bán với nhiều nhãn hiệu khác nhau, nhãn hiệu mang hình ảnh hay uy tín khác Mặc dù, khác biệt sản phẩm không đáng kể (sự khác biệt mang ý nghĩa quan niệm, tâm lý chính): điều kiện mua bán hàng hố khác Người bán có uy tín độc đáo riêng biệt người mua nhiều lý khác nhau: khách hàng quen, gây lòng tin hay cách thức quảng cáo ảnh hưởng tới người mua, làm người mua thích mua nhà cung ứng nhà cung ứng khác Đường cầu thị trường đường không co dãn Việc mua bán sản phẩm thực bầu khơng khí có tính chất giao thương lớn, điều khác hẳn với Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com thị trường cạnh tranh hồn hảo Người bán thu hút khách hàng nhiều cách: quảng cáo, khuyến mại, phương thức bán hàng, cung cấp dịch vụ, tín dụng, có nhiều điều khoản ưu đãi Do đó, giá có phân biệt, xuất hiện tượng nhiều giá Có thể nói giá nên xuấng thất thường tuỳ khu vực, tuỳ nguồn cung ứng, tùy người mua Cạnh tranh độc quyền Thị trường độc quyền Là thị trường mà có người mua (Độc quyền mua) người bán (Độc quyền bán) Chính sách thị trường định giá cao sản lượng hàng hố Tuy nhiên điều khơng đồng nghĩa với việc nhà độc quyền định giá Tuỳ theo đặc điểm tiêu dùng sản phẩm chế quản lý giá Nhà nước mà nhà độc quyền định giá cao hay thấp để thu lợi nhuận tối đa Các nhà độc quyền dùng hình thức cạnh tranh phi quảng cáo để thu hút thêm khách hàng Nói chung độc quyền sản xuất kinh doanh lợi lớn đối vơi nhà độc quyền, song mặt xã hội kìm hãm phát triển sản xuất, làm thiệt hại lợi ích người tiêu dùng Cạnh tranh độc quyền Trong thị trường cạnh tranh độc quyền, doanh nghiệp cạnh tranh với việc bán sản phẩm phân biệt, sản phẩm thay cho mức độ cao thay hoàn hảo Nghĩa độ co dãn cầu cao khơng phải vơ cùng.Vì lý khác (chất lượng, hình dáng, danh tiếng ) người tiêu dùng coi mặt hàng doanh nghiệp khác với doanh nghiệp khác Do Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com số khách hàng sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm thích, ngắn hạn khó nhập thị trường dài hạn Nhà sản xuất định giá tăng giá cách bất hợp lý, dài hạn khơng thể trở thành thị trường độc quyền Cạnh tranh độc quyền sử dụng hình thức cạnh tranh phi quảng cáo, phân biệt sản phẩm Độc quyền tập đoàn Trong thị trường độc quyền tập đoàn, sản phẩm giống khác có số doanh nghiệp sản xuất tồn hay hầu hết tồn tổng sản lượng.Tính phụ thuộc doanh nghiệp lớn, hành vi doanh nghiệp ảnh hưởng tới doanh nghiệp khác Nếu doanh nghiệp giảm giá dẫn đến tình trạng phá giá doanh nghiệp dễ kết cấu với Nhưng cạnh tranh giá khơng có lợi người ta chuyển sang cạnh tranh chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm Trong thị trường độc quyền tập đoàn, số tất doanh nghiệp thu hút lợi nhuận đáng kể dài hạn có hàng rào nhập làm cho doanh nghiệp khơng thể khó mà nhập thị trường Trong độc quyền tập đoàn, nhà sản xuất sử dụng nhiều hình thức cạnh tranh phi quảng cáo phân biệt sản phẩm giống cạnh tranh độc quyền 3.2 Căn vào chủ thể kinh tế tham gia vào thị trường Cạnh tranh người bán người mua Là cạnh tranh người bán người mua diễn theo quy luật mua rẻ bán đắt thị trường Người bán muốn bán sản phẩm với giá cao nhất, ngược lại người mua muốn mua với giá thấp Giá cuối giá thống Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com người mua người bán sau trình mặc với mà theo hoạt động mua bán thực Cạnh tranh người mua với Là cạnh tranh xảy cung nhỏ cầu Khi lượng cung loại hàng hố, dịch vụ q thấp so với nhu cầu tiêu dùng cạnh tranh người mua trở nên liệt Lúc giá hàng hoá, dịch vụ tăng vọt hàng hoá khan nên người mua sẵn sàng trả giá cao cho hàng hố cần Kết qủa người bán thu lợi nhuận cao người mua bị thiệt Đây cạnh tranh mà theo người mua bị thiệt cịn người bán lợi Cạnh tranh người bán với Đây cạnh tranh gay go liệt nhất, chiếm đa số thị trường.Thực tế cho thấy sản xuất hàng hoá phát triển có nhiều người bán dẫn đến cạnh tranh ngày liệt nhiều phương diện nhiều hình thức đa dạng khác Sự phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật mặt tác động đến nhà sản xuất, mặt làm thay đổi nhu cầu người mua, dần làm biến đổi vị trí yếu tố cạnh tranh Một cách chung cạnh tranh ganh đua giác độ : chât lượng, giá cả, nghệ thuật tổ chức tiêu thụ thời gian Giá yếu tố thứ cạnh tranh, hình thức cạnh tranh sử dụng nhiều Khi nhu cầu người phát triển cao yếu tố chất lượng sản phẩm chiếm vị trí yếu Đến vào năm cuối kỷ 20 với doanh nghiệp lớn họ có với cân giá yếu tố thời gian tổ chức tiêu thụ sản phẩm quan trọng 3.3 Căn vào phạm vi ngành kinh tế Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Cạnh tranh ngành Là cạnh tranh doanh nghiệp ngành kinh tế khác nhằm thu lợi nhuận có tỷ suất lợi nhuận cao so với vốn đầu tư bỏ đầu tư vào ngành khác Sự cạnh tranh ngành dẫn đến doanh nghiệp kinh doanh ngành có tỷ suất lợi nhuận thấp chuyển sang kinh doanh ngành có tỷ suất lợi nhuận cao Cạnh tranh nội ngành Là cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ loại hàng hoá dịch vụ Trong cạnh tranh doanh nghiệp thơn tính lẫn nhau, doanh nghiệp chiến thắng mở rộng phạm vi hoạt động thị trường, doanh nghiệp thua sẽ thu hẹp phạm vi kinh daonh chí phá sản II Các nhân tố ảnh hưởng tới khả cạnh tranh hành hoá tiêu đánh giá sức cạnh tranh hàng hoá Các nhân tố ảnh hưởng tới sức cạnh tranh hành hoá 1.1 Các nhân tố bên Michael.E.Porter (1982) đưa khái niệm cạnh tranh mở rộng, theo cạnh tranh ngành phụ thuộc vào năm lực Sơ đồ 1: Các lực điều khiển cạnh tranh ngành Năm lực cạnh tranh kết hợp với xác định cường độ cạnh tranh mức lợi nhuận ngành Thế lực mạnh thống trị trở thành trọng yếu theo quan điểm xây dựng chiến lược Mỗi lực lượng số lực lượng mạnh hạn chế khả cho doanh nghiệp tăng giá kiếm lợi nhuận; Ngược lại, lực lượng mà yếu hội để doanh nghiệp có lợi Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com nhuận khả thi Để làm rõ điều chung ta tìm hiểu lực lượng Các đối thủ cạnh tranh Sự hiểu biết đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa quan trọng đối thủ cạnh tranh định tính chất mức độ tranh đua Nếu đối thủ yếu doanh nghiệp có hội để tăng giá bán kiếm nhiều lợi nhuận Ngược lại,khi đối thủ cạnh tranh mạnh cạnh tranh giá không đáng kể, cạnh tranh giá dẫn tới tổn thương Bàn cạnh tranh doanh nghiệp ngành sản xuất ta thường nói tới nội dung chủ yếu như: cấu cạnh tranh ngành, thực trạng cầu ngành hàng rào lối Cơ cấu cạnh tranh ngành dựa vào số liệu khả phân phối sản phẩm doanh nghiệp ngành sản xuất Cơ cấu cạnh tranh thay đổi từ ngành sản xuất phân tán tới ngành sản xuất tập trung Bản chất mức độ cạnh tranh ngành tập trung khó phân tích dự đốn Tình trạng cầu ngành yếu tố định khác tính mãnh liệt cạnh tranh nội ngành Thông thường, cầu tăng tạo cho doanh nghiệp hội lớn để mở rộng hoạt động Ngược lại, cầu giảm dẫn đến cạnh tranh khốc liệt để doanh nghiệp giữ phần thị trường chiếm lĩnh Hàng rào lối mối đe doạ cạnh tranh nghiêm trọng cầu ngành giảm mạnh Đó kinh tế, chiến lược quan hệ tình cảm giữ doanh nghiệp trụ lại Nếu hàng rào lối cao, doanh nghiệp bị khố chặt ngành sản xuất khơng ưa thích Hàng rào lối thường bao gồm: Đầu tư nhà xưởng thiết bị, chi phí ... nâng cao khả cạnh tranh "Nghiên cứu thực trạng cạnh tranh để thấy mức độ ảnh hưởng cạnh tranh tới tồn phát triển dệt may" Qua đưa số phương hướng, biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh cơng ty... hưởng tới khả cạnh tranh hành hoá tiêu đánh giá sức cạnh tranh hàng hoá Các nhân tố ảnh hưởng tới sức cạnh tranh hành hoá 1. 1 Các nhân tố bên Michael.E.Porter (19 82) đưa khái niệm cạnh tranh. .. tranh mở rộng, theo cạnh tranh ngành phụ thuộc vào năm lực Sơ đồ 1: Các lực điều khiển cạnh tranh ngành Năm lực cạnh tranh kết hợp với xác định cường độ cạnh tranh mức lợi nhuận ngành Thế lực mạnh