Đang tải... (xem toàn văn)
Tìm hiểu phương thức giao dịch trực tiếp và phương thức giao dịch trung gian
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG CĐ TÀI CHÍNH HÀI QUAN KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Đề tài: Tìm hiểu phương thức giao dịch trực tiếp phương thức giao dịch trung gian GVHD : Lê Thị Ánh Tuyết LỚP : LT5E2a NHÓM : DANH SÁCH THÀNH VIÊN TRẦN MỸ VIỆN SƠN CA NGUYỄN THỊ HOA VÕ THỊ THÚY AN VÕ THỊ NGUYỆT TRỊNH THỊ ANH NGÂN LÝ DIỆP ANH Nội Dung Bài Thuyết Trình Gồm có Phần : Phần I: Phương thức giao dịch trực tiếp Phần II: Phương thức giao dịch qua trung gian (gián tiếp) Phần lll: So sánh hai phương thức Phần IV: Kết Luận INTERNATIONAL BUSINESS TRANSACTION GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Phần I: Phương thức giao dịch trực tiếp Giao dịch trực tiếp Thương nhân Việt Nam Thương nhân Trực tiếp giao dịch mb với Hoa Kỳ Phần I: Phương thức giao dịch trực tiếp Khái quát: K/N: Các bên trực tiếp giao dịch với nhau, không thông qua bên thứ Đ/Đ: • Diễn moi lúc nơi • Khơng có tham gia bên thứ • Lợi nhuận khơng bị chia Ưu điểm/ Nhược điểm Ưu điểm: • Am hiểu, nắm bắt nhanh thị trường • Chủ động, động • Khơng phải chịu chi phí trung gian, lợi nhuận khơng bị chia sẻ Nhược điểm: • khối lượng hàng hóa phải lớn • Cơng ty phải giàn trải nguồn lực phạm vi thị trường rộng lớn, phức tạp • Chấp nhận rủi ro cao Các bước tiến hành: • • • • • B1 Hỏi hàng (enquiry) B2 Chào hàng (offer) , đặt hàng (Order) B3 Hoàn giá (counter-offer) B4 Chấp nhận (Acceptance) B5 Xác nhận (confirmation) B1: Hỏi hàng – hỏi giá (enquiry) B1 Hỏi hàng (enquiry) K/N: Xét mặt pháp lý: pháp luật không ràng buộc, Lời thỉnh cầu bước vào giao dịch bên Mua Xét mặt thương mại: Bên mua đề nghị bên bán cung cấp thông tin giá điều kiện giao dịch Đ/Đ: Không ràng buộc trách nhiệm người hỏi Có thể gửi cho nhiều người Không bắt buộc nội dung Đại lý Đại lý thụ ủy (mandatory) Đại lý hoa hồng (commision) Danh nghĩa Người ủy thác Chính Đại lý kinh tiêu (merchant Chính agent) Chí phí Tiền thù lao Người ủy thác •Một khoản tiền •% kim ngạch Người ủy thác % giá mua, giá bán hàng hoá dich vụ Chính Chênh lệch giá bán giá mua Phân loại đại lý Căn vào phạm vi quyền hạn đại lý • Đại lý thơng thường • Đại lý độc quyền (exclusive agent) • Đại lý bán độc quyền (semi - exclusive) Căn vào lĩnh vực hoạt động đại lý • • • • Đại lý xuất Đại lý nhập Đại lý giao nhận Đại lý làm thủ tục hải quan,… Hợp đồng đại lý Nội dung: • Phần mở đầu bao gồm: sở ký kết hợp đồng, bên hợp đồng, người đại diện, địa giao dịch, điện thoại điện tín, tên ngân hàng, • Ngày hiệu lực ngày hết hạn hợp đồng • Sản phẩm, mặt hàng : Tên hàng, số lượng, chất lượng, khối lượng bán được, • Khu vực lãnh thổ → Rất quan trọng, bên thường hay quên Quyền nghĩa vụ bên đại lý → Căn để xác định thù lao Quyền nghĩa vụ bên uỷ thác • Giá cả→ cách xác định giá: Gía trần, giá sàn, khung giá • Thù lao chi phí → Tính gộp hay bóc tách chi phí, thù lao?! • Thanh toán : Phương thức, thời hạn, địa điểm tốn, • Thanh lý hợp đồng, quy định chấm dứt hợp đồng • Chữ ký bên Điều kiện lựa chọn trung gian • • • • • • Có sở vật chất Có uy tín trình độ nghiệp vụ cao Có khả tài đảm bảo Lĩnh vực kinh doanh phù hợp Có tư cách pháp nhân Nhiệt tình hợp tác Phần III: So sánh phương thức Giống nhau: Khác nhau: Các bên tham gia Chi phí, lợi ích Tính chất hàng hóa Nguồn vốn Cách thức giao dịch Một số vấn đề khác Phần IV: Kết luận P.L Trading Corporation 90862 Wetland East Blvd, Houston, Texas 7041, USA Tel: 001 28189555 Fax: 0110 281 0022 Email : pvle@PL.com Hỏi hàng (enquiry) Your ref: Our ref: ENR 205 25 July, 2010 The sales Manager Doan Tran Trading and service Co., ltd 222 Dien Bien Phu St., Binh Thanh dist, Ho Chi Minh city, Vietnam Tel: 84-08- 9805760 Fax: 84-08- 22162590 Email: doantran@vnn.vn Dear Sir or Madame, We have known your company’s name from the trade magazine “The business world” We would like to have a long- standing relationship with your company We would be grateful if you could send us some samples of the Cream flavour for food We would also appreciate your letting us have full information regarding FOB Ho Chi Minh city Port prices, terms of payment and earliest delivery date If the prices offered are competitive and the quality is of the standard we required, we will place large orders with you in future We look forward very much to receiving samples and quotation from you soon Yours faithfully Ms Jescica Sales Manager The sales Manager Doan Tran Trading and service Co., ltd 222 Dien Bien Phu St., Binh Thanh dist, Ho Chi Minh city, Vietnam Tel: 84-08- 9805760 Fax: 84-08- 22162590 Email: doantran@vnn.vn Chào hàng (offer) ( Mẫu chào bán) Your ref: ENR 205 Our ref: P.L 07/10 31 July, 2010 P.L Trading Corporation 90862 Wetland East Blvd, Houston, Texas 7041, USA Tel: 001 28189555 Fax: 0110 281 0022 Email : pvle@PL.com Dear Sir Thank you for your letter of 25, July 2010 We have pleasure informing you that we can supply you any quantity from tons up to 10 tons monthly According to your enquiry and your requirements, we are pleased to send our offer with terms and conditions as follows: Commodity: Cream flavor 1105 1.Unit price: USD 80,000 / ton, FOB HCMC Port (Incoterms 2000) 2.Packing : In new can plastic and carton net weight 5kgs/can 3.Payment: By irrevocable L/C at sight 4.Shipment date : Within 10 days after order confirmation and we have received L/C 5.Inspection: By SGS We have sent you 02 samples by DHL on 31 July 2010 We look forward to receiving your order soon If you require further information, please contact with us Yours faithfully Ms Chau Sales Manager P.L Trading Corporation 90862 Wetland East Blvd, Houston, Texas 7041, USA Tel: 001 28189555 Fax: 0110 281 0022 Email : pvle@PL.com Hoàn giá (counter-offer) Your ref: P.L 07/10 Our ref: ENR 205 04 Aug, 2010 The sales Manager Doan Tran Trading and service Co., ltd 222 Dien Bien Phu St., Binh Thanh dist, Ho Chi Minh city, Vietnam Tel: 84-08- 9805760 Fax: 84-08- 22162590 Email: doantran@vnn.vn Dear Ms Chau Thank you for sending us your samples and quotations We are interested in the Cream flavour 1105 at USD 80,000/metric ton FOB HCMC port (incoterms 2000) We find that this kind of product is suitable for our market, but the prices are not much competitive compared with other suppliers’ We wonder if you would kindly consider reducing the price to USD 79,000 / MT If you could come down to this price level, we might be able to order 10 MTS Your consideration of this matter and immediate reply would be appreciated Yours faithfully Ms Jescica Sales Manager The sales Manager Doan Tran Trading and service Co., ltd 222 Dien Bien Phu St., Binh Thanh dist, Ho Chi Minh city, Vietnam Tel: 84-08- 9805760 Fax: 84-08- 22162590 Email: doantran@vnn.vn Chấp nhận (Acceptance) Your ref: ENR 205 Our ref: P.L 07/10 12 Aug, 2010 P.L Trading Corporation 90862 Wetland East Blvd, Houston, Texas 7041, USA Tel: 001 28189555 Fax: 0110 281 0022 Email : pvle@PL.com Dear Sir Thank you for your letter of Aug, 04, 2010 In which you suggested to reduce the cream flavour unit price We can accept your suggesting unit price at USD 79,000 / MT FOB HCMC Port We just deliver the cargo as per your requirements on the middle of September, 2010 Please understand for our situation and we look forward to having your order in soonest to arrange the cargo in good time Yours truly, Ms Chau Sales Manager The sales Manager Doan Tran Trading and service Co., ltd 222 Dien Bien Phu St., Binh Thanh dist, Ho Chi Minh city, Vietnam Tel: 84-08- 9805760 Fax: 84-08- 22162590 Email: doantran@vnn.vn Reply acceptance Your ref: ENR 205 Our ref: P.L 07/10 18 Aug, 2010 P.L Trading Corporation 90862 Wetland East Blvd, Houston, Texas 7041, USA Tel: 001 28189555 Fax: 0110 281 0022 Email : pvle@PL.com Dear Sir We are kindly to accept your order of Aug,15th , 2010 for 10.00MT cream flavour 1105 We are settling the supply schedule In order to cover the amount of this purchase, Please arrange with your banker to open an irrevocable letter of credit at sight as per signed contract in favour of our account No: 1302.01.0056 at BIDV HoChiMinh city for 100 percent of the contract value It has been our pleasure doing business with and we are now looking forward to receiving your L/C Yours truly, Ms Chau Sales Manager Thư xác nhận- Hợp Đồng SALE CONFIRMATION The Buyer: The Seller: Date Aug, 20th, 2010 P.L Trading Corporation 90862 Wetland East Blvd, Houston, Texas 7041, USA Tel: 001 28189555 Fax: 0110 281 0022 Email : pvle@PL.com Represented by Mr Johnson General Director Doan Tran Trading and service Co., ltd 222 Dien Bien Phu St., district Binh Thanh, Ho Chi Minh city, Vietnam Tel: 84-08- 9805760 Fax: 84-08- 22162590 Email: doantran@vnn.vn Represented by Ms Chau Director The undersigned Seller and Buyer have agreed to close the following transaction according to the terms and conditions stipulated below: 1.Commodity: Cream flavour 1105 Quantity: 10.00 MT (more or less 5% tolerance at buyer’s option) 3.Unit price: USD 79,000.00 / MT, FOB HCMC Port (Incoterms 2000) 4.Packing: In new can plastic and carton net weight 5kgs/can 5.Term of Payment: By irrevocable L/C at sight 6.Shipment: The latest day of shipment is not later than September 15th,2010 Partial shipment: not allowed 7.Inspection: The certificate of weight/ quality/packing issued By SGS 8.Insurance: To be covered by the buyer Arbitration: Vietnam International arbitration Center (VIAC) besides the Chamber of Commerce and Industry in HoChiMinh city decision to be final and binding on both parties For and on behalf of the seller Ngo Bao Chao Director For and on behalf of the buyer Mr John Son General Director Tài liệu tham khảo • Luật Dân Sự 2005, Luật TM 2005, Nghị Định 12/2006/ NĐ-CP • Công ước Viên CISG • Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương • Một số sách thư tín thương mại • Mẫu hợp đồng ... thức chấp nhận Phần II: Giao dịch thương mại qua trung gian Giao dịch qua trung gian Thương nhân Việt Nam Thương nhân Hoa Kỳ Thương nhân trung gian Phần II: Giao dịch thương mại qua trung gian Khái... DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Phần I: Phương thức giao dịch trực tiếp Giao dịch trực tiếp Thương nhân Việt Nam Thương nhân Trực tiếp giao dịch mb với Hoa Kỳ Phần I: Phương thức giao dịch trực tiếp Khái... thức giao dịch trực tiếp Phần II: Phương thức giao dịch qua trung gian (gián tiếp) Phần lll: So sánh hai phương thức Phần IV: Kết Luận INTERNATIONAL BUSINESS TRANSACTION GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI
