Đang tải... (xem toàn văn)
luận văn
LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành quá trình học tập cũng như khóa luận tốt nghiệp Đại học của mình trước tiên, tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Ban giám hiệu nhà trường, các thầy cô giáo đặc biệt là các thầy cô trong khoa Kế toán & QTKD, những người đã truyền đạt cho tôi những kiến thức bổ ích trong suốt quá trình học tập và rèn luyện tại trường. Tôi xin được cảm ơn cô giáo hướng dẫn Th.S Dương Thị Hoa – Giảng viên khoa Kế toán & QTKD - đã dành nhiều thời gian tâm huyết, tận tình hướng dẫn, chỉ bảo cho tôi trong suốt quá trình thực hiện đề tài này. Tôi cũng xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo cùng toàn thể cán bộ công nhân viên Công ty TNHH công ty TNHH Ishigaki Rubber Việt Nam đặc biệt là các nhân viên phòng kinh doanh, phòng kế toán, phòng hành chính nhân sự đã giúp đỡ nhiệt tình trong thời gian tôi thực tập tại Công ty Cuối cùng tôi xin cảm ơn sự quan tâm, động viên, giúp đỡ nhiệt tình của gia đình và bạn bè trong suốt thời gian qua. Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 18 tháng 02 năm 2013 Sinh viên Nguyễn Thị Thúy Hằng i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC BẢNG .v DANH MỤC SƠ ĐỒ .vi DANH MỤC BIỂU ĐỒ .vi DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT vii PHẦN 1 .1 MỞ ĐẦU .1 1.1 Đặt vấn đề .1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu .2 1.2.1 Mục tiêu chung .2 1.2.2 Mục tiêu nghiên cứu cụ thể 2 1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu .2 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 3 1.4 Kết quả nghiên cứu dự kiến .3 PHẦN 2 .4 TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 4 2.1 Tổng quan tài tiệu 4 2.1.1 Một số vấn đề lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp 4 2.1.2 Cơ sở thực tiễn .26 2.2 Phương pháp nghiên cứu .30 2.2.1 Khung phân tích .30 2.2.2 Thu thập số liệu 31 2.2.3 Phương pháp nghiên cứu 32 PHẦN 3 .33 ii KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN .33 3.1 Giới thiệu địa điểm nghiên cứu .33 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Ishigaki Rubber Việt Nam .33 3.1.2. Hệ thống tổ chức bộ máy, chức năng nhiệm vụ của Công ty 34 3.1.3. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty .38 3.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 55 Nhìn vào bảng về tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty qua 3 năm 2009- 2011 có thể thấy rằng: hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty luôn đạt kết quả tốt, tổng doanh thu của công ty tăng dần và hết sức khả quan. .55 Năm 2009 tổng doanh thu của công ty là 73,008 tỷ đồng, năm 2010 là 76,871 tỷ đồng tăng 5,29%. Năm 2011 tổng doanh thu đạt 89,810 tỷ đồng tăng 16,83% so với năm 2010 tốc độ tăng trưởng bình quân là 10,91%. Do có sự sát sao trong công tác quản lý các hoạt động sản xuất và quản lý tốt các khoản chi phí sản xuất nên cùng với được đầu tư đổi mới trang thiết bị , máy móc sản xuất nên sản lượng sản xuất ra tăng lên, đồng thời cũng do chất lượng sản phẩm đã được nâng lên đáng kể nên công ty cũng tiêu thụ được nhiều sản phẩm hơn vì thế mà tổng doanh thu tăng dần qua 3 năm từ đấy lợi nhuận gộp và lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh cũng tăng lên khá cao. .55 Năm 2011 mặc dù doanh thu của công ty là 89,810 tỷ đồng tăng 16,83% so với năm 2010 nhưng lợi nhuận thuần của công ty giảm 15,61% do tình hình kinh doanh năm 2011 gặp hết nhiều khó khăn, giá nguyên liệu đầu vào gia tăng liên tục làm cho giá thành sản phẩm sản xuất ra tăng lên khá nhiều và sự cạnh tranh của những doanh nghiệp cao su khác đặc biệt là các doanh nghiệp liên doanh. 56 Cũng như các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh khác, Công ty TNHH Ishigaki Rubber Việt Nam đã góp một lượng thuế lớn cho ngân sách nhà nước, góp phần ổn định xã hội và đưa đất nước ta phát triển đi lên. 56 3.2 Kết quả nghiên cứu 58 3.2.1 Thực trạng về tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Ishigaki Rubber Việt Nam .58 iii 3.2.2Thị trường tiêu thụ 66 3.2.2.1 Kim ngạch xuất khẩu .66 3.2.3. Các hình thức, phương thức tiêu thụ của Công ty .72 3.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng .79 3.3 Giải pháp đề xuất .80 3.3.1. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Ishigaki Rubber Việt Nam .80 3.3.2 Đề xuất một số giải pháp 83 PHẦN 4 .97 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .97 4.1 Kết luận. .97 4.2 Kiến nghị .98 4.2.1 Kiến nghị về chính sách nhà nước: 98 4.2.2 Kiến nghị với công ty TNHH Ishigaki Rubber Việt Nam .100 4.2.3 Kiến nghị với các địa phương: 100 TÀI LIỆU THAM KHẢO .101 iv DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 Thống kê giá 1 số loại cao su năm 2009 43 Bảng 3.2 Tình hình lao động của công ty 52 Bảng 3.3 Bảng tình hình tài sản của công ty .53 Bảng 3.4: Một số máy móc thiết bị chủ yếu .55 Bảng 3.5 Kết quả sản xuất kinh doanh 2009-2011 57 Bảng 3.6: Cơ cấu chủng loại mủ cao su .63 Bảng 3.7: Khồi lượng, kim ngạch xuất khẩu cao su giai đoạn 2009-2011 66 Bảng 3.9: Kim ngạch xuất khẩu hàng cao su theo phưong thức của Công ty .77 v DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 3.1: Sơ đồ tổ chức quản lý ở : Công ty TNHH Ishigaki Rubber .35 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 3.1 Thống kê diện tích và năng suất khai thác thành viên ANRPC .40 Biểu đồ 3.2 Sản lượng cao su thế giới, gồm ANRPC và các nước khác .41 Biểu đồ 3.3 Sản lượng và mức tăng trưởng tiêu thụ cao su thiên nhiên toàn cầu .42 Biểu đồ 3.4 Giá cao su RSS kỳ hạn tại sàn Tocom – Tokyo .45 Biểu đồ 3.5 Tương quan giá dầu thô và gía cao su tự nhiên’ RSS3-sàn SICOM (Singapor) 45 INCLUDEPICTURE "https://lh5.googleusercontent.com/- GGR927gsicM/TrfFrVisZBI/AAAAAAAAANo/V287kNMM7K0/s800/PNS_B C-Phan_tich_nganh_CS_tu_nhien_11_2011_07.png" \* MERGEFORMAT Biểu đồ 3.6 Kim ngạch và tốc độ tăng trưởng XKCS .48 Biểu đồ 3.8 Cơ cấu sản phẩm cao su xuất khẩu năm 2011 64 Biểu đồ 3.9 Diễn biến giá cao su năm 2011 .71 Biểu đồ 3.10: Tỷ trọng phương thức tiêu thụ trong nước 75 Biểu đồ 3.11: Tỷ trọng hai hình thức xuất khẩu 78 vi DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nội dung ANRPC Hiệp Hội các nước sản xuất Cao su DN Doanh nghiệp EU Liên minh châu Âu FDI Đầu tư trực tiếp nước ngoài IRSG Tổ chức khảo cứu cao su thế giới KCN Khu công nghiệp KCS Kiểm nghiệm thực phẩm KH Kế hoạch SP Sản phẩm SXKD Sản xuất kinh doanh TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam TNHH Trách nhiệm hữu hạn TT Thực tế TTSP Tiêu thụ sản phẩm WTO Tổ chức thương mại thế giới vii PHẦN 1 MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề. Trong xu thế toàn cầu hóa hiện nay, đất nước ta đang bước vào thời kì mới với những chuyển đổi hết sức mạnh mẽ và rõ rệt. Đất nước ta đang chuyển đổi cơ chế quản lí kinh tế từ cơ chế hành chính, tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lí của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Theo cơ chế này thì các doanh nghiệp được tự tìm thị trường tiêu thụ, hoạch toán sản xuất cũng như các vấn đề liên quan đến mở rộng thị trường. Do đó nếu doanh nghiệp nào làm ăn có lãi thì sẽ đứng vững trên thị trường, và ngược lại nếu doanh nghiệp nào làm ăn thua lỗ sẽ tự bị đào thải khỏi thị trường. Khi các doanh nghiệp vận hành theo cơ chế thị trường, muốn tồn tại và phát triển buộc doanh nghiệp phải có một chiến lược sản xuất kinh doanh hợp lý, phù hợp với năng lực sản xuất của doanh nghiệp và đảm bảo tính hiệu quả cũng như ổn định trên thị trường. Một trong những chiến lược phát triển mà bất kì doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào cũng cần phải chú trọng đó chính là chiến lược về tiêu thụ sản phẩm. Nếu doanh nghiệp không xác định được vấn đề tiêu thụ sản phầm một cách đúng đắn sẽ làm ảnh hưởng đến vấn đề tồn đọng hàng hóa, ảnh hưởng đến việc xoay vòng vốn của doanh nghiệp, từ đó sẽ dẫn tới sự không hiệu quả trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Công việc đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm ngày càng trở nên cấp thiết hơn, đòi hỏi sự quan tâm hơn nữa của các cấp lãnh đạo, phòng ban làm công tác tiêu thụ của doanh nghiệp. Chỉ có vậy mới có thể giúp cho doanh nghiệp đứng vững trước sự cạnh tranh gay gắt khi thực hiện hội nhập kinh tế.Trong bối cảnh như trên, Công ty TNHH Ishigaki Rubber Việt Nam cũng không nằm ngoài xu 1 hướng đó. Việc phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Ishigaki Rubber Việt Nam là cần thiết giúp cho công ty có thể đứng vững trên thị trường, đưa ra những mục tiêu mới cho doanh nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng của công tác tiêu thụ, kết quả tiêu thụ trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong các doanh nghiệp sản xuất, em mạnh dạn chọn đề tài “Tìm hiểu tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Ishigaki Rubber Việt Nam’’làm nội dung nghiên cứu của mình. 1.2 Mục tiêu nghiên cứu. 1.2.1 Mục tiêu chung. Từ thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Ishigaki Rubber, đưa ra một số biện pháp hoàn thiện hơn về tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Ishigaki Rubber Việt Nam. 1.2.2 Mục tiêu nghiên cứu cụ thể. Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp. Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Ishigaki Rubber Việt Nam trong thời gian qua. Đề xuất một số biện pháp về tiêu thụ sản phẩm của công ty. 1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu. - Nghiên cứu những lý luận và thực trạng hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. - Chính sách sản phẩm của công ty, của đối thủ cạnh tranh, so sánh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh. 2 - Báo cáo thực tế về tình hình kinh doanh của công ty. - Khách hàng đã và đang sử dụng sản phẩm của công ty. 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu. - Phạm vi không gian: Lô A 11-2 KCN Hà Nội – Đài Tư, Số 386 đường Nguyễn Văn Linh, Quận Long Biên, TP. Hà Nội. -Phạm vi thời gian: Các số liệu được thu thập và phân tích chủ yếu từ 2009 - 2012, Thời gian nghiên cứu đề tài từ ngày 15/09/2012 đến ngày 15/12/2012. 1.4 Kết quả nghiên cứu dự kiến Báo cáo tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Ishigaki Rubber Việt Nam. 3 [...]... động của khối lượng sản phẩm tiêu thụ xét ở toàn công ty và đối với từng mặt hàng đồng 25 thời xem xét mối quan hệ cân đối giữa sản xuất và tiêu thụ để thấy khái quát tình hình tiêu thụ và những nguyên nhân ban đầu ảnh hưởng đến tình hình đó Sản phẩm của công ty chỉ được xem là tiêu thụ khi công ty xuất kho sản phẩm gửi tiêu thụ và thu được tiền hoặc được khách hàng chấp nhận thanh toán * Phân tích tình. .. tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu: Phân tích tình hình thực hiện kế hoach tiêu thụ không chỉ dừng lại ở việc đánh giá tình hình tiêu thụ về mặt khối lượng sản phẩm mà còn phải tiếp tục phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ những mặt hàng chủ yếu Bởi vì công ty không thực hiện tốt kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu sẽ ảnh hưởng tình hình tài chính của công ty ,tình hình sản. .. với đặc tính của sản phẩm và quy mô sản xuất Bên cạnh đó công ty còn tổ chức các hoạt động hỗ trợ như: Quảng cáo, khuyến 21 mại, dịch vụ sau bán hàng, hội họp để tạo dựng lòng tin của khách hàng đối với công ty3 2.1.1.4 Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp: * Lượng sản phẩm tiêu thụ: Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, lượng sản phẩm tiêu thụ là những sản phẩm đã xuất... quan tài tiệu 2.1.1 Một số vấn đề lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp 2.1.1.1 Một số vấn đề chung về tiêu thụ sản phẩm *Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm: Trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm là vấn đề sống còn đối với mỗi doanh nghiệp Chỉ khi nào sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đó được tiêu thụ, có doanh thu thì các chi phí mới được bù đắp,... Vòng quay của vốn lưu động nhanh hay chậm hay nói cách khác một chu kỳ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp dài hay ngắn thể hiện rõ hiệu suất của quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và trực tiếp đánh giá hiệu quả của công tác tiêu thụ sản phẩm 2.1.1.5 Nội dung của phương pháp phân tích tình hình tiêu thụ: * Phân tích chung tình hình tiêu thụ: Phân tích chung tình hình tiêu thụ là xem... thành phẩm để giao cho khách hàng và đã nhận được tiền Xác định lượng sản phẩm trong năm phải căn cứ vào sản lượng sản xuất của sản phẩm, hợp đồng kinh tế ký kết với khách hàng, nhu cầu thị trường, khả năng đổi mới phương thức thanh toán và tình hình tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ của năm trước Lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch của doanh nghiệp được xác định theo công thức Q =Q-Q -Q Trong đó: Q : Lượng sản. .. chỉ tiêu cơ bản của một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Năng suất lao động cao hay thấp là một yếu tố quyết định đến giá thành sản phẩm và đặc biệt nó có ảnh hưởng hai chiều đến công tác tiêu thụ sản phẩm Năng suất lao động cao góp phần làm giảm giá thành sản phẩm, từ đó có khả năng hạ thấp giá bán sản phẩm trên thị trường và tạo điều kiện thuận lợi cho công tác tiêu thụ sản phẩm Việc tiêu thụ sản phẩm. .. quan trọng về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Mỗi khi có một sản phẩm mới ra đời, doanh nghiệp cần phải có một chính sách khuyếch trương quảng cáo cho sản phẩm một cách có hiệu quả để sản phẩm có thể đến được nhu cầu tiêu dùng của người tiêu dùng Một sản phẩm có thể tiêu thụ một cách có hiệu quả là sản phẩm mang lại cho người 15 tiêu dùng cảm giác quen thuộc và sẽ nghĩ ngay đến sản phẩm đó khi có... làm giảm uy tín của công ty Nguyên tắc phân tích là: Không lấy giá trị mặt hàng tiêu thụ vượt mức bù cho những mặt hàng không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ Trình tự phân tích: Căn cứ vào tỷ lệ hoàn thành kế hoạch mặt hàng đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ của công ty Đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ từng loại sản phẩm để thấy được nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình trên 2.1.2... nước, đảm bảo tình hình tài chính của công ty lành mạnh, vững chắc đồng thời làm tăng uy tín cho công ty trên thị trường Tiêu thụ là khâu cuối cùng để đồng vốn quay về hình thái giá trị ban đầu Tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng, kịp thời góp phần tiết kiệm các khoản chi phí bán hàng, chi phí kho bãi, bảo quản… góp phần giảm giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận Ngược lại, nếu công tác tiêu thụ sản phẩm diễn ra . chọn đề tài “Tìm hiểu tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Ishigaki Rubber Việt Nam’ làm nội dung nghiên cứu của mình. 1.2 Mục tiêu nghiên cứu.. Mục tiêu chung. Từ thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Ishigaki Rubber, đưa ra một số biện pháp hoàn thiện hơn về tiêu thụ sản phẩm của Công ty
