Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com thị trường nên đưa sản phẩm nhóm (2) đến khách hàng có thu nhập cao, nhóm tiên phong, bước đa dạng hoá sản phẩm để thoả m•n nhu cầu khách hàng Cơng ty phát triển sản phẩm cách tìm kiếm từ nguồn hàng cho vừa phong phú vừa đa dạng chủng loại, mẫu mã tiên tiến đại phải đảm bảo chất lượng cao giá thành hợp lý Sau tìm kiếm nguồn hàng việc triển khai hoạt động bán hàng thị trường Giá sản phẩm Công ty xác định mục tiêu định giá tỷ phần mục tiêu nghĩa Công ty phải bán với giá cho với thị trường trọng điểm Công ty giữ thị phần lớn Muốn vậy, Công ty phải định giá thấp để tăng số lượng bán thực tế giá Công ty cao giá đối thủ cạnh trạnh, hay nói cách khác yếu tố giá có ảnh hưởng thấp đến việc gia tăng doanh số bán Việc định giá gây khó khăn cho Cơng ty khơng có mục tiêu định Cơng ty dần thị phần tương lai ưu Công ty giảm dài hạn lợi nhuận thấp Cơng ty tham khảo cơng thức điểm hoà vốn để xác định giá: Điểm hoà vốn (theo đơn vị): Điểm hoà vốn (theo giá trị): Giá bán tính tương tư Cơng ty ước lượng lượng bán dự kiến, chi phí cố định biến đổi Giả sử Công ty muốn đạt tỷ lệ lợi nhuận “r” vốn đầu tư “l” với thơng số chi phí biến đổi cố định Ta có cơng thức: Ngồi vào chu kỳ sống định giá cho mặt hàng: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com giai đoạn phát triển bão hoà nên sử dụng giá thấp giá phân đoạn với đối tượng khách hàng giai đoạn sơ khai nên áp dụng giá hớt váng sữa Việc định giá vào chu kỳ sống giúp Công ty có cách định giá cho sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Công ty nên kết hợp sách giá sách giá linh hoạt Muốn thực điều Cơng ty phải phân khách hàng hai loại, loại nhạy cảm giá loại nhạy cảm giá Đối với khách hàng nhạy cảm giá Công ty cần áp dụng giá thấp giảm giá để giữ chân khách hàng, ngược lại biện pháp không thành công Công ty áp dụng với đối tượng khách hàng nhạy cảm giá, với họ Công ty nên đặt mức giá cao, không giảm gia tăng khối lượng dịch vụ tạo cho khách hàng lợi ích khác 3- Phân phối địa điểm Công ty cần xây dựng kênh phân phối thiết lập điểm bán hàng cách hoàn chỉnh lẽ muốn tăng doanh số giữ vững thị trường Công ty cần phải có mạng lưới phân bố rộng khắp, khơng bỏ lỡ đoạn thị trường nằm khả Công ty Công ty cần xây dựng lực lượng bán hàng trực tiếp đội ngũ bán hàng không đem lại hiệu lớn mặt hàng Công ty không phù hợp điều kiện bán hàng lẻ phần giải công ăn việc làm, thu thập thông tin, đưa khách hàng gần với Công ty Cơng ty cần có phối hợp nhịp nhàng đơn vị, phận tạo nên hài hồ, tránh ách tắc khâu lưu thơng, ùn tắc kênh phân phối Các cửa hàng, trung tâm kinh doanh phải có mối quan hệ chặt chẽ với nhằm trao đổi thông tin, giúp đỡ nhiệm vụ, mục tiêu chung Công ty Việc xây dựng kênh phân phối hình thành sơ sau: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Thứ nhất: Xây dựng kênh phân phối theo chu kỳ sống sản phẩm Trong giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm cần áp dụng hình thức phân phối khác nhau, Cơng ty đầu tư vào việc phân phối cho trung gian thương mại tự thiết lập cho lực lượng bán hành động áp dụng hai hình thức Ví dụ với sản phẩm thuộc giai đoạn sơ khai, giai đoạn giới thiệu cần phân phối đến khách hàng nhóm khách hàng tiên phong, người có thu nhập cao kênh phân phối kênh phân phối có chọn lọc Ngược lại sản phẩm giai đoạn b•o hồ cần phân phối rộng rãi cho đối tượng khách hàng, đặc biệt ý đến việc bán hàng đến nhóm khách hàng có thu nhập thấp, nhóm khách hàng dễ bị bỏ qua Công ty hoạch định sách phân phối Thứ hai: Xây dựng kênh phân phối theo đặc tính sản phẩm Sản phẩm, hàng hóa bưu viễn thơng đa rạng phong phú, sản phẩm, hàng hóa có đặc tính khác mà phải thiết lập kênh phân phối khác Đối với hàng hóa có giá trị thấp, gọn nhẹ điện thoại loại, dây cáp, dây điện thoại thiết lập kênh dài, kênh gián tiếp Ngược lại nên lựa chọn kênh ngắn, kênh trực tiếp sản phẩm tổng đài, Fax, sản phẩm có giá trị cao hơn, cồng kềnh, cần phải lắp đặt, kỹ thuật, tư vấn, hướng dẫn sử dụng Trong việc hoạch định kênh phân phối, định địa điểm đóng vai trị quan trọng việc hình thành kênh phân phối thúc đẩy tiêu thụ, Công ty cần phải xác định cách xác địa điểm đặt cửa hàng cho Cơng ty thực tốt hoạt động kinh doanh thị trường trọng điểm xác định Việc thiết lập cửa hàng địa bàn tỉnh lân cận Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng việc cần làm thời gian tới Công ty cần phải Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com cân đối tiềm lực điều kiện thực tế, khơng để xảy tình trạng đầu tư dàn trải khơng có trọng điểm Việc cuối Cơng ty cần phải đưa uyết định kho b•i Trong điều kiện ngày nay, dự trữ trở nên cấp thiết hết, có dự trữ giúp Cơng ty thực hoạt động thương mại cách nhanh chóng liên tục Các kho bãi mà Công ty thiết lập cần phải đảm bảo yếu tố giao thơng, tình hình an ninh trật tự, thuận lợi cho việc bảo quản hàng hóa Xúc tiến hỗn hợp Mặc dù Công ty tạo nguồn hàng hóa chất lượng cao, giá thành hợp lý, phân phối rộng rãi đến đối tượng điều chưa đảm bảo hàng hóa Cơng ty bán chạy Hàng hóa có bán chạy hay khơng phần cịn nhờ hoạt động xúc tiến Khi hàng hóa Cơng ty bầy bán lên giá, chưa khách hàng biết đến sản phẩm hàng hóa họ chưa nhận thấy họ có lợi mua hàng hóa Cơng ty Trong thời gian tới Cơng ty cần gia tăng hoạt động xúc tiến hỗn hợp để thúc đẩy việc mua hàng khách hàng a Căn vào chu kỳ sống sản phẩm mức độ thị hóa đoạn thị trường ta đưa sách xúc tiến phù hợp: Ký hiệu: + A: Điện thoại cố định, tổng đài, máy Fax hệ cũ + B: Điện thoại di động, kéo dài, tổng đài, máy Fax + C: Dây cáp, linh kiện viễn thông khác Sơ đồ 9: Chu kỳ sống sản phẩm phần thị trường Giai đoạn chu kỳ sống Suy thoái Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Bão hoà A Tăngtrưởng Giới thiệu A C Thấp Trung bình Cao Mức độ thị hóa b Căn vào vị trí mặt hàng Cơng ty thiết lập nội dung hình thức xúc tiến theo hai hướng sau: Với mặt hàng mức độ thị hóa thấp: Hoạt động xúc tiến phải hướng vào khách hàng thuộc nhóm tiên phong có khả thích ứng nhanh, hoạt động quảng cáo sử dụnh không nhiều nhằm nâng cao uy tín Cơng ty sản phẩm hàng hóa mà Công ty kinh doanh, cần tiến hành quảng cáo phân biệt với đối thủ cạnh tranh, quảng cáo nhằm gây thích thú, khuyến mại để thúc đẩy việc tiêu thụ hàng gây dựng khách hàng trung thành, hoạt động dịch vụ khách hàng phải trọng thời gian trước bán hàng khách hàng bắt đầu làm quen với sản phẩm Hình thức xúc tiến cụ thể kể đến bao gồm: quảng cáo tivi, đài, báo, tài trợ cho hoạt động học tập, sức khoẻ, vui chơi Với khách hàng mức độ thị hố cao: hoạt động xúc tiến hướng tới đơng đảo khách hàng ngồi việc nâng cao uy tín Cơng ty thị trường cần tạo khác biệt rõ ràng với đối thủ cạnh tranh như: chất lượng, giá cả, dịch vụ Hoạt động quảng cáo sử dụng nhiều, chủ yếu hình thức quảng cáo mang tính trì, cố gắng giữ khách hàng, tạo dựng khối lượng lớn khách hàng trung thành lẽ chi phí để tạo khách hàng lớn nhiều so với việc trì khách hàng cũ Hoạt động dịch vụ ý nhiều đặc biệt dịch vụ sau bán Các hình thức xúc tiến ngồi nội dung giống phần Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com cần xem xét thêm số nội dung sau: Quảng cáo Internet, Panốpphích, Catalogo, tài liệu tham gia hoạt động hội chợ, triển l•m, tài trợ cho hoạt động thể thao, văn hóa III Tổ chức thực chiến lược Marketing Xây dựng chiến lược Marketing phải đôi với việc tổ chức thực không đạt mục tiêu định Vì vậy, xây dựng chiến lược Marketing phải tiến hành đồng thời với việc tổ chức thực Quá trình tổ chức thực bao gồm nội dung sau: Xây dựng phòng Marketing hồn chỉnh Việc thiết lập hình thức nào, mặt tuỳ thuộc vào yêu cầu khách quan phát triển lực lượng sản xuấ Ngày hoạt động mang tính Marketing phong phú, chúng không bị giới hạn phạm vi tiêu thụ hàng hóa Việc tổ chức hoạt động Marketing, đặc biệt việc tổ chức phận chuyên môn Marketing cịn cơng việc mẻ Điều tuỳ thuộc lớn vào việc nhận thức tầm quan trọng Marketing cấu tổ chức Công ty Hiện Công ty giai đoạn đầu việc phát triển Marketing tức hoạt động Marketing thực song đơn giản chủ yếu thuộc phòng kế hoạch, màu sắc Marketing chưa rõ nét Marketing chưa coi chức Công ty Trên sở hoạt động có tính chất chun sâu, ta xếp theo cấu khác phận chịu trách nhiệm nhiều chức Marketing Việc xếp phải đảm bảo triển khai đồng hoạt động mang tính chuyên sâu, không trồng chéo lên Kiểu cấu trúc tùy thuộc vào nội dung khối lượng loại cơng việc, tính chất, đặc điểm tầm quan trọng công việc, khả nhân Thông thường phận Marketing thường có Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com nhiệm vụ sau: Nghiên cứu môi trường Marketing, phân tích Marketing Cơng ty, đưa mục tiêu định hướng Marketing, xây dựng chiến lược Marketing, lập kế hoạch Marketing cuối chương trình Marketing Trong q trình thiết lập phịng Marketing Cơng ty cần ý đến nguyên tắc tổ chức khoa học hoạt động, số lượng đơn vị chức tăng khả kiểm tra có hiệu lãnh đạo giảm xuống Để xây dựng phịng Marketing hồn chỉnh ta chia phịng thành hai phận: phận chức phận tác nghiệp trực tiếp Sơ đồ 10: Phòng Marketing Trong nội phòng Marketing, cần phải tạo điều kiện chuyên mơn hóa nhân viên, điều khiển hoạt động với nhiệm vụ chung tồn Cơng ty Nếu phân tách nhiệm vụ cho phận theo khu vực phân chia sau: Sơ đồ 11: phịng Marketing theo khu vực thị trường Cơ cấu phòng ban hoạt động phối hợp Marketing công việc chung nằm cấu tổ chức nói chung Cơng ty Do tính chất phạm vi rộng hoạt động Marketing có liên quan đến nhiều phận khác Công ty Hoạt động Marketing đem lại hiệu phịng Marketing có gắn kết hỗ trợ tất phòng ban, cá nhân Việc cung cấp thơng tin phịng ban khách hàng, Cơng ty yếu tố khác có ý nghĩa vơ quan cho việc phân tích hoạch định chiến lược phòng Marketing Những định Marketing phòng Marketing sau thống cao Công ty đưa vào thực cách nghiêm túc khơng phải riêng phịng Marketing mà tất phòng ban Chỉ hoạt động Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Marketing thực cách đồng có trí cao phịng ban chiến lược Marketing thực đem lại hiệu Tuy nhiên trước mắt Cơng ty trì hình thức tổ chức cũ tức khơng thành lập riêng phịng Marketing, hoạt động Marketing giao cho phòng kế hoạch phòng nghiệp vụ pháp chế ngoại thương thực Để thực điều Công ty phải thành lập phận nghiên cứu theo mục tiêu chọn Hình thức tổ chức tạm thời khác so với thông thường linh hoạt, tuỳ theo nội dung chương trình nghiên cứu đề Nó bao gồm người chịu trách nhiệm trước giám đốc Thành phần nhân không thiết bao gồm chuyên gia thị trường, chuyên gia quảng cáo, dịch vụ mà có vấn đề khác lên thành lập phận khác thay cấu phận cũ nhằm thực mục tiêu Marketing hoàn cảnh Một số chương trình Marketing thời gian tới Hiện nay, Cơng ty chưa có phịng Marketing hồn chỉnh cơng việc cụ thể chương trình hành động chủ yếu cán phịng kế hoạch phòng nghiệp vụ pháp chế ngoại thương thực cộng với giúp đỡ đông đảo cán cơng nhân viên phịng ban Cơng ty 3.1- Kế hoạch phát triển sản phẩm đưa sản phẩm thị trường Công ty VTBĐ I Công ty thương mại việc tạo sản phẩm chủ yếu công tác tạo nguồn mua hàng Hơn Việt Nam nước phát triển với mặt hàng thiết bị, vật tư BCVT chưa sản xuất nhiều chủ yếu phải nhập từ nước tiên tiến Do phát triển vũ b•o khoa học kỹ thuật, bùng nổ ngành thông tin việc quảng cáo rầm rộ h•ng sản xuất lớn khiến cho nhu cầu sản phẩm người tiêu dùng Việt Nam tăng lên Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com rõ rệt, độ trễ vị trí địa lý trình độ giảm bớt Để phát triển sản phẩm Cơng ty cần tìm kiếm nguồn hàng nước nhập Việt Nam Việc nhập phải vào nhu cầu khách hàng khả Công ty tình hình thực tế nước (Mặt hàng Việt Nam sản xuất khơng nên nhập từ nước ngồi) phịng Kế hoạch thực hiện, đưa danh mục sản phẩm mua về, trình Giám đốc phịng, đơn vị liên quan đơn vị vận chuyển, kho trạm, trung tâm kinh doanh, cửa hàng thực hoạt động mua hàng đưa sản phẩm thị trường Các định sản phẩm nên dựa theo sơ đồ sau: Sơ đồ 12: Các định sản phẩm Các định sản phẩm phải tuân theo quy trình phát triển sản phẩm sau: Sơ đồ 13: quy trình phát triển sản phẩm Theo nghiên cứu Công ty lớn giới nhà nghiên cứu sản phẩm hàng hóa, đặc biệt sản phẩm hàng hóa cơng nghệ cao thời gian xuất sản phẩm diễn nhanh chóng trung bình vịng tháng sản phẩm sản xuất Tuy nhiên với Việt Nam chưa phát triển đến mức tương ứng với nước giới phát triển sản phẩm không nên dập khuôn mà phải theo nhu cầu nước tình hình thực tế thân Công ty Để thực Công ty cần xây dựng quỹ phát triển sản phẩm mới, quỹ chích phần từ lợi nhuận 3.2- Xây dựng nhãn hiệu cho Công ty Hiện Cơng ty chưa có biểu tượng thức cho mình, logo mà Cơng ty dùng biểu tượng ngành bưu điện chưa có phân biệt rõ ràng Dưới Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com biểu tượng mà Công ty sử dụng Công ty thành viên khác tổng Công ty BCVT Việt Nam Công ty cần có kế hoạch thay đổi biểu tượng gây dựng uy tín Việc thiết kế biểu tượng phải đảm bảo giữ phần truyền thống thể ngành hàng mà Cơng ty kinh doanh Ngoài biểu tượng phải dễ nhớ, dễ hiểu khác biệt với đối thủ cạnh tranh Công ty tự thiết kế thuê tổ chức khác thực 3.3- Một số biện pháp xúc tiến hỗn hợp a Quảng cáo truyền hình: Quảng cáo truyền hình biện pháp đem lại hiệu nhất, sản phẩm Công ty nói chung nhà sản xuất quảng cáo rầm rộ với tư cách Công ty thương mại Công ty chưa thực quảng cáo cho thân Việc quảng cáo truyền hình mà Cơng ty thực thời gian qua thực tế phóng ngắn ngành BCVT chưa thể đem lại hiệu cao Kế hoạch quảng cáo bao gồm nội dung sau: + Mục tiêu quảng cáo: giới thiệu tới đông đảo khách hàng Công ty biết hoạt động kinh doanh mặt hàng kinh doanh Công ty uy tín Cơng ty Mục tiêu phù hợp với mục tiêu Công ty hướng tới đông đảo khách hàng đối tác nước + Nội dung quảng cáo: giới thiệu cấu tổ chức Công ty, chi nhánh, cửa hàng, trung tâm kinh doanh giới thiệu cho khách hàng mặt hàng Cơng ty kinh doanh tiêu chí như: Chúng tơi đảm bảo chất lượng, giá chế độ ưu đãi với khách hàng thành công tạo nên từ thành công bạn Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Ngân sách dành cho quảng cáo: Ngân sách dành cho quảng cáo xúc tiến nói chung Cơng ty thường sử dụng từ 0.5%-0.8% doanh thu tức vào khoảng 1.225.000.000- 1.960.000.000 đồng/ năm Trong phần ngân sách cần xác định lượng tiền sử dụng cho quảng cáo truyền hình + Nơi quảng cáo: Đài phát thành truyền hình Hà Nội Hiện đơn giá cho 30 giây phát sóng lúc 18h-19h khoảng 1.000.000 - 1.500.000 đồng + Tần xuất phát sóng: tuần lần 30 giây Tổng chi phí cho phát sóng là: 48.000.000 - 62.000.000 đồng/ năm Tổng ngân sách dành cho quảng cáo truyền hình năm vào khoảng 100.000.000 đồng b Xây dựng trang web thương mại Hiện Công ty đưa trang web giới thiệu Cơng ty cấu cịn đơn giản vẻn vẹn trang giới thiệu sơ qua Công ty, cấu hoạt động, chức nhiệm vụ Trong Internet trở thành hình thức kinh doanh tương lai việc chậm phát triển lĩnh vực bất lợi Công ty Công ty cần xây dựng trang web bao gồm nội dung sau: Giới thiệu Công ty (chức năng, nhiệm vụ, cấu tổ chức), mặt hàng kinh doanh chính, giá cả, phương pháp tốn, phương pháp vận chuyển, mục thư góp ý, mục tư vấn hướng dẫn giải đáp sử dụng việc tốn trực tuyến Để thực điều trước hết Công ty cần lập phận chuyên trách mạng Nhân phận gồm hai người làm việc kiêm nghiệm tồn quyền việc định tổ chức thực thiết kế, vận hành, cập nhật thường xuyên trang web Công ty c Dựng biển quảng cáo Biển quảng cáo hình thức phổ biến việc quảng cáo ngồi trời Công ty cần thực việc dựng biển quảng cáo cách thuê Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com đơn vị khác thiết kế biển quảng cáo dựng biển quảng cáo vị trí trung tâm thành phố đường giao thơng d Xây dựng đội ngũ bán hàng trực tiếp động Đây hoạt động mà Cơng ty tiếp cận trực tiếp với khách hàng tiềm thể nghệ thuật Marketing Công ty Đội ngũ bán hàng có nhiệm vụ gặp trực tiếp khách hàng, giới thiệu sản phẩm, Công ty, nhận đơn hàng, giao hàng, thu tiền Ngồi đội ngũ bán hàng cịn cung cấp thơng tin cách xác nhu cầu thị trường xu hướng vận động Đây sở cho việc định hướng chiến lược Marketing hướng vào khách hàng Việc xây dựng đội ngũ bán hàng giao cho phịng Tổ chức hành lập kế hoạch tuyển người bố trí nhân phù hợp với cơng việc 3.4- Đặt số địa điểm bán hàng vị trí chiến lược Để mở rộng quy mơ kinh doanh chiếm lĩnh thị trường, cạnh tranh với đối thủ thị trường, việc hoàn thiện cấu hoạt động cửa hàng trung tâm kinh doanh, Công ty cần phải gây dựng thêm số cửa hàng trục phố lớn đảm bảo thuận lợi cho việc mua bán với khách hàng Hiện nay, giá thuê cửa hàng chi phí phát sinh trình thực vào khoảng 2-5 triệu đồng/ tháng Chi phí khơng cao chọn lựa khơng kỹ chắn rơi vào tình trạng ế ẩm Tốt việc xây dựng cửa hàng phải vị trí thuận lơi như: tập trung số lượng lớn dân cư, có nhu cầu nhu cầu tiềm năng, khơng có có cửa hàng kinh doanh sản phẩm loại 3.5- Cần có thêm nhiều hình thức bán Hiện có Cơng ty kinh doanh thương mại VNPT gồm Công ty VTBĐ I II; Công ty cổ phần viễn thông tin học bưu điện Công ty - IN; Công ty cổ phần Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com dịch vụ kỹ thuậ viễn thơng TST có chức kinh doanh thiết bị đầu cuối nghĩa phép làm đại lý hãng sản xuất thiết bị đầu cuối giới Tuy nhiên chưa có đơn vị số thức làm đại lý cho nhà sản xuất mà chủ yếu nhập bán thiết bị nhỏ lẻ dịch vụ bảo dưỡng thiết bị chuyển bạch theo lịch trình hay cung ứng có cố; quy mô chủng loại thiết bị trung tâm bán hàng Công ty không lớn cửa hàng tư nhân Trong thời gian tới Công ty cần chuẩn bị đội ngũ bán hàng, sở vật chất kỹ thuật, vốn điều kiện khác để làm đại lý cho hãng lớn Việc làm đại lý giúp Cơng ty thuận lợi việc cạnh tranh với đối thủ lớn thị trường đặc biệt Công ty tư nhân đa thực làm đại lý Viễn Tuyên, Đông Nam (Công ty vi phạm pháp luật chốn lậu thuế, khai man thuế) Công ty cần ănng động để phát huy lợi uy tín, đội ngũ, vốn, mạng lưới để khắc phục khó khăn chế thiếu linh hoạt, khối lượng lao động lớn Từ thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cho thấy Công ty cần mở rộng hình thức bán hàng tổng đại lý, đại lý độc quyền hay đại lỹ hoa hồng cho nhà sản xuất Kết luận Ngày nay, công ngiệp Bưu viễn thơng phát triển mạnh mẽ, nhu cầu nước mặt hàng thuộc lĩnh vực gia tăng mạnh, với việc mở cửa thơng thống, tự hóa thương mại xuất nhiều nhà cung cấp, đối thủ tiềm tàng nước Công ty nước ngồi Sự chuyển biến mang tính thời đại đem đến cho doanh nghiệp hội thách thức Tuy nhiên doanh nghiệp, doanh nghiệp Nhà nước không bắt kịp, hồ nhịp với xu hướng phát triển thời đại, khơng có Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com thay đổi cần thiết chiến lược kinh doanh thơng suốt chắn doanh nghiệp tụt hậu bị đào thải Sau giai đoạn thực tập Công ty vật tư Bưu điện I đặc biệt phòng Kế Hoạch Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu, em nhận thấy trình hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao Cơng ty nắm vững tồn cấu tổ chức máy mình, tận dụng nguồn lực vốn có khai thác triệt để hội hấp dẫn thị trường Tuy nhiên, trình hoạt động mình, Cơng ty khơng thể tránh khỏi lường hết rủi ro, khó khăn, việc gập sai sót xảy Vì vậy, Cơng ty cần có mục tiêu, định hướng rõ ràng biện pháp mang tính khoa học, đồng cụ thể ngắn hạn dài hạn Việc thiết lập chiến lược Marketing phần giải vấn đề khó khăn mà Công ty gập phải đồng thời tạo phương hướng kinh doanh phù hợp với tình hình thực tế Mặc dù thời gian thực tập ngắn khó khăn ban đầu, với tạo điều kiện cán công nhân viên cơng ty VTBĐ I bảo tận tình sáng suốt Thầy Thạc sỹ Nguyễn Minh Ngọc, em cố gắng hoàn thiện chuyên đề tốt nghiệp Tuy cịn nhiều thiếu sót chun đề mơ tả chi tiết nội dung trình xây dựng chiến lược Marketing, mô tả cách khái quát cấu tổ chức, chức nhiệm vụ, điểm mạnh, điểm yếu Công ty VTBĐ I hội, thách thức tồn ngành BCVT nói chung với Cơng ty VTBĐ I nói riêng từ mạnh dạn đưa số chiến lược biện pháp cụ thể để thực Tuy nhiên việc tổ chức thực chiến lược Marketing cần phải nghiên cứu tỷ mỷ, cẩn trọng cần phải chuẩn bị đầy đủ điều kiện cần thiết chiến lược Marketing đưa vào thực tế đem lại hiệu cao Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Trong trình thực cố gắng chuyên đề khơng thể tránh khỏi sai sót định, kính mong thầy cơ, cán cơng nhân viên Cơng ty Vật Tư Bưu Điện I, bạn đóng góp ý kiến q báu để em chỉnh sửa hoàn thiện viết luận văn Một lần em xin chân thành cám ơn cô cán công nhân viên Công ty VTBĐ I thày giáo Thạc sỹ Nguyễn Minh Ngọc! Hà Nội ngày 02/05/2003 Sinh viên thực : Nguyễn Cảnh Thắng Tài liệu tham khảo Giáo trình Marketing thương mại Giáo trình Kinh tế thương mại Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại Quản trị Marketing doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp Xúc tiến bán hàng kinh doanh Thương mại Việt Nam CD Rom Multinedia Business Library Báo cáo tổng kết cơng tác năm, Bảng cân đối kế tốn, Sổ kế toán, từ năm 19962002 Tổng hợp tin nhanh Tổng Cơng ty bưu viễn thơng Việt Nam từ 17/01/2003-23/01/2003 10 Các tạp chí, báo số tài liệu tham khảo khác TS Nguyễn Xuân Quang PGS TS Đặng Đình Đào PGS TS Hồng Đức Thân Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com TS Nguyễn Thừa Lộc TS Trương Đình Chiến PGS TS Nguyễn Thành Độ CN Nguyễn Ngọc Huyền TS Nguyễn Thị Xuân Hương The McGraw-Hill (Basic Marketing-William D Perreault, Jr E Jerome McCarthy) Công ty Vật Tư Bưu Điện I Trung tâm thông tin bưu điện  ... Tổ chức thực chiến lược Marketing Xây dựng chiến lược Marketing phải đôi với việc tổ chức thực không đạt mục tiêu định Vì vậy, xây dựng chiến lược Marketing phải tiến hành đồng thời với việc... Marketing Công ty, đưa mục tiêu định hướng Marketing, xây dựng chiến lược Marketing, lập kế hoạch Marketing cuối chương trình Marketing Trong trình thiết lập phịng Marketing Cơng ty cần ý đến nguyên... Unregistered Version - http://www.simpopdf.com thay đổi cần thiết chiến lược kinh doanh thông suốt chắn doanh nghiệp tụt hậu bị đào thải Sau giai đoạn thực tập Công ty vật tư Bưu điện I đặc biệt phòng