Đề án môn học Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Từ năm 1996 đến nay, tỷ lệ tăng giá đầu 22,82%, tỷ lệ tăng thấp Những năm qua, doanh nghiệp vừa nhỏ chiếm thị phần ỏi thị trường, chủ yếu cạnh tranh nước Doanh nghiệp vừa nhỏ kinh doanh chủ yếu mặt hàng tiêu dùng lương thực, thực phẩm, đồ uống, giày dép…Hiện nay, giá mặt hàng có xu hướng giảm thể số đầu giảm, thể qua bảng sau đây: Bảng 6: So sánh số giá đầu vào số mặt hàng Mặt hàng Kỳ gốc (2000) Lương thực thực Tháng Tháng 6/2003 12/2002 109.1 101.1 99.5 106.9 102.1 100.0 104.8 102.1 100.0 103.2 101.1 100.0 97.9 101.8 99.9 phẩm Đồ uống thuốc May mặc, mũ nón, giày dép Thiết bị đồ dùng gia đình Phương tiện lại Nguồn : Tạp chí thị trường giá cả, số 197-trang Sau em xin chọn số mặt hàng gạo, xi măng ngành có giá trị sản xuất lớn để phân tích mặt hàng không kinh doanh doanh nghiệp lớn mà cịn có tham gia nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ độc lập doanh nghiệp vừa nhỏ trực thuộc tổng công ty SV: Phạm Thị Bích Ngọc 31 Lớp QLKT 42A Đề án môn học Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Do chi phí doanh nghiệp vừa nhỏ cao chi phí doanh nghiệp khác nên giá doanh nghiệp tăng lên rõ rệt so với hàng hóa nhập từ nước ngồi, đặc biệt cịn khó khăn thỏa thuận AFTA có hiệu lực, ví dụ giá xi măng : Bảng 7: Giá xi măng Việt Nam Thái Lan Thái Lan Giá tấn(USD) 20 Chi phí chuyên chở Việt Nam Khác biệt 50 Việt Nam Thuế nhập (40%) Giá cảng Việt 36 50 39% Vam/giá sản xuất Nguồn: Phạm Đỗ Chí, Trần Nam Bình (chủ biên) Những vấn đề kinh tế Việt Nam, thử thách hội nhập, trang 187 Bảng cho thấy xi măng nhập từ Thái Lan tới cảng Việt Nam có giá 50 USD/Tấn Sau thỏa thuận AFTA có hiệu lực, xóa bỏ hạn ngạch nhập giảm thuế nhập xuống nửa, đưa giá xi măng Thái Lan xuống 32 USD/Tấn, rẻ xi măng Việt Nam 56%, liệu doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam kéo giá xi măng xuống thấp không? Điều đặt nhiều băn khoăn cho doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh xi măng quy mô vừa nhỏ khả tồn thị trường nước nhà Đối với số mặt hàng xuất khẩu, giá thấp nhiều so với giá thị trường giới Đây doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam hạ thấp giá để cạnh tranh mà bán cao so với doanh nghiệp nước Trong thời điểm, phẩm SV: Phạm Thị Bích Ngọc 32 Lớp QLKT 42A Đề án môn học Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com cấp, chất lượng, thị trường giá hàng hóa ta lại thường thấp Sự giá nhiều nguyên nhân, phải kể đến uy tín, chất lượng hiệu quản lý bán hàng doanh nghiệp Các hàng hóa thuộc loại thường tận dụng ưu số lượng lao động giá lao động rẻ, ví dụ gạo Bảng 8: So sánh tương quan giá gạo Việt Nam Thái Lan từ năm 1996-2000 So sánh Năm Loại gạo Việt Nam Thái Lan (Việt Nam USD/Tấn USD/Tấn &TháiLan) giá tỷ lệ % 21.3 250 280 30 12.0 Loại 5% 260 329 70 25.1 229 254 25 10.9 Loại 5% 284 302 18 6.3 250 251 0.4 Loại 5% 228 239 11 4.8 205 215 10 4.9 Loại 5% 210 220 10 4.7 Loại 25% 2000 64 Loại 25% 1999 364 Loại 25% 1998 300 Loại 25% 1997 Loại 5% Loại 25% 1996 196 214 4.1 Nguồn: Ủy ban vật giá phủ Chất lượng gạo Việt Nam ngày tăng Hiện Việt Nam nước xuất gạo lớn đứng thứ hai giới, với số lượng lớn gạo Việt Nam chưa ưa chuộng tới mức tăng giá so với nước khác, cụ thể giá gạo ngày 28/10/03 Việt Nam loại 5% SV: Phạm Thị Bích Ngọc 33 Lớp QLKT 42A Đề án môn học Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com (193USD), loại 25% (175USD), Thái lan loại 5% (198USD), loại 25% (179USD)5 1.3 Chất lượng: Hiện doanh nghiệp Việt Nam có số mặt hàng đặt chất lượng cao khơng thua hàng ngoại nhập mà lại có giá thấp so với hàng hóa loại nước cung cấp vải, giày dép…Điều làm cho người tiêu dùng phấn khởi, yên tâm, tự hào Đây động lực quan trọng để thúc đẩy nhà sản xuất khơng ngừng hồn thiện, nâng cao chất lượng sản phẩm…tăng khả cạnh tranh, thúc đẩy kinh tế phát triển cách mạnh mẽ bền vững Tuy nhiên, cịn khơng số sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp vừa nhỏ giá thành cao mà chất lượng kém, không ổn định, nhiều mang tính chất thủ đoạn lừa dối khách hàng Những lơ hàng sản xuất lần đầu chất lượng khơng thua hàng ngoại nhập lô hàng sau chất lượng dần, hư hỏng nhanh, điều khiến cho khơng người tiêu dùng nghi ngờ chất lượng hàng hóa doanh nghiệp Chúng ta dễ dàng nhận thấy điều số mặt hàng tiêu dùng sinh hoạt hàng ngày thường gặp linh kiện ốc vít (thuộc loại linh kiện đơn giản dùng khoảng đến tháng hoen gỉ…) đến sản phẩm cơng nghệ cao nhiều máy móc, động số doanh nghiệp vừa nhỏ chế tạo không bền, hay hư hỏng, tốn nhiên kiệu; xe máy lắp ráp nước chất lượng chưa ổn định Ngồi cịn sản phẩm hàng hóa mà doanh nghiệp vừa nhỏ chưa thể sản xuất mà có sản xuất chưa thể cạnh tranh thị trường thiết bị, linh kiện dùng xử lý kỹ thuật cao… Hiện ta nhận thấy tổng kim ngạch xuất hàng hóa doanh nghiệp tăng khơng thể nói khả cạnh tranh Nguồn: Báo kinh tế Việt Nam giới Số 1426, tháng 10/2003 SV: Phạm Thị Bích Ngọc 34 Lớp QLKT 42A Đề án mơn học Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com hàng hóa họ tăng Điều thể rõ cấu mặt hàng xuất chủ yếu nguyên liệu thô hàng gia công chế biến, tỷ lệ xuất trực tiếp chưa nhiều Do phần giá trị gia tăng thấp phải chịu nhiều thua thiệt lợi nhuận Năm 2001 tỷ lệ dầu thô xuất chiếm 25%, tỷ lệ hàng xuất qua chế biến có giá trị, chất lượng cao thấp Điều chứng tỏ chủ yếu phát triển theo chiều rộng, tăng cường khả khai thác tài nguyên để xuất Một nguyên nhân tình trạng nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ chưa áp dụng hình thức quản lý chất lượng hợp lý, thường nhìn nhận khai báo sai thật, chưa thật trọng sâu vào hiệu quả, chất lượng công việc Một nguyên nhân bớt xén dự án đầu tư, nhân viên doanh nghiệp cố tình khai báo tăng chi phí để thu lợi cho cá nhân Thực trạng yếu tố nguồn lực cấu thành lực cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ : 2.1 Khoa học công nghệ: Khoa học công nghệ vấn đề cốt lõi doanh nghiệp có doanh nghiệp vừa nhỏ Điều kiện thiết bị công nghệ định tới suất, chất lượng sản phẩm, giúp cho doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh thị trường Trong năm vừa qua sức ép thị trường hội nhập quốc tế, doanh nghiệp vừa nhỏ nước ta có đổi cơng nghệ mức định Đó việc dùng điện vào sản xuất, khí hóa phần tồn q trình sản xuất Song tình trạng phổ biến cơng nghệ cịn thấp kém, lạc hậu 30-50 năm Công nghệ thấp lỗi thời chiếm 60-70%, công nghệ đại chiếm 30-40% Theo số liệu thống kê riêng ngành cơng nghiệp có SV: Phạm Thị Bích Ngọc 35 Lớp QLKT 42A Đề án môn học Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 26% thiết bị Liên Xô cung cấp, 24% nước Đông Âu cung cấp, gần 20% thiết bị nước ASEAN Bắc Âu, 18% thiết bị nước khác cịn lại tự chế tạo nước Ngồi cịn có khác biệt trình độ kỹ thuật khu vực kinh tế, doanh nghiệp vừa nhỏ thấp nhiều so với doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi… Khả đổi công nghệ lại hạn chế Thời kỳ 19912000 doanh nghiệp trang bị lại 14% thiết bị (bằng 10% giá trị thiết bị doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi xây dựng thời kỳ) Trình độ khí hóa, tự động hóa 10%, hao mịn hữu hình từ 30-50% đáng ngạc nhiên 38% dạng lý sử dụng, công nghệ lạc hậu, trung bình, tiên tiến đan xen dây chuyền sản xuất Nguyên nhân tình trạng thiếu vốn cho sản xuất kinh doanh, chất lượng hiệu chuyển giao công nghệ hạn chế thiếu lựa chọn kỹ thuật tối ưu công nghệ nguồn, đặc biệt giá trị phần mềm giá trị chuyển giao bí cơng nghệ cịn thấp (tỷ lệ 17% tổng đầu tư, cho biết 83%) So với Trung Quốc, hàng hóa Trung Quốc tràn vào Việt Nam nhiều với giá thấp, chất lượng hàng hóa mức chấp nhận Đó cơng nghệ họ cao hẳn chúng ta, chủ yếu nhập từ châu Âu, Mỹ, Nhật Bản nơi coi có cơng nghệ thiết bị nguồn, cịn chủ yếu nhập từ châu Nhìn chung, theo kết điều tra 24 công ty Nhật Bản 10 nước ASEAN cho thấy đánh giá theo thang điểm 10 trình độ khoa học cơng nghệ doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam đặt 3,5 điểm đứng ba nước Myanma (3,4 điểm), Lào (3,0 điểm), Campuchia (2,6 điểm) Điều thể trình độ khoa học cơng nghệ doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam mức thấp tương quan so sánh với nước khác SV: Phạm Thị Bích Ngọc 36 Lớp QLKT 42A Đề án môn học Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 2.2 Vốn: 2.2.1 Nguồn hình thành vốn: Khơng nằm ngồi khó khăn chung đất nước, doanh nghiệp vừa nhỏ cần phải giải vấn đề nan giải thiếu vốn Hiện có đến 55% doanh nghiệp thiếu vốn, việc huy động vốn tồn nhiều hình thức khác vốn tự có, vốn vay bạn bè, người thân, vay ngân hàng, nguồn vốn khác Các doanh nghiệp tự tài trợ cho hoạt động sản xuất, kinh doanh Trên thự tế, khả tự tài trợ đa số nhân dân Việt Nam nghèo, có khả tự tích luỹ để bắt đầu doanh nghiệp nhỏ Một minh chứng cho vốn chung bình doanh nghiệp sau 10 năm luật doanh nghiệp đời 1.2 tỷ đồng năm 2001 1.5 tỷ đồng năm 2002 Khả tự tài trợ ngân quỹ bắt nguồn từ lợi nhuận thu được, thực tế doanh nghiệp có khả khai thác nguồn cách triệt để lợi nhuận khơng nhiều trình độ văn hố thấp, thiếu kỹ quản lý hành doanh nghiệp Doanh nghiệp vay nợ từ bên ngồi để tăng tỷ lệ sinh lời với hình thức vay nợ ngân hàng, mua trả góp hay tín dụng thuê mua công ty cho thuê tài chính…Nhưng mức rủi ro cao, tỷ lệ thuận với khối lượng vay nợ, nhiều trường hợp rủi ro không trả nợ dẫn tới phá sản Tuy nhiên doanh nghiệp doanh nghiệp vay vốn từ ngân hàng Theo thống kê năm 2001 tỷ lệ tín dụng cho doanh nghiệp vừa nhỏ vay tổng tín dụng ngân hàng 29% Lý doanh nghiệp không đủ tài sản để chấp Nhìn chung có khả tự tài trợ khả vay vốn ngân hàng thấp cấu tự tài trợ mức cao Biểu đồ: Cơ cấu nguồn vốn DNVVN SV: Phạm Thị Bích Ngọc 37 Lớp QLKT 42A Đề án môn học Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com tu tai tro 67.5% vay ngan han 42.5% cac nguon khac 20% 2.2.2 Tình trạng sử dụng vốn: Trước đây, rào cản tâm lý chưa có kinh nghiệm quản lý nên đầu tư vốn vào doanh nghiệp vừa nhỏ mức thấp Năm 1992 vốn đăng ký kinh doanh bình quân 0.8 tỷ đồng, năm liên tục giảm, đến năm 1999 1.012 tỷ đồng, năm 2002 1,74 tỷ đồng năm tháng đầu năm 2003 2.6 tỷ đồng, cụ thể sau: Bảng 9: Vốn đăng ký kinh doanh bình quân doanh nghiệp vừa nhỏ từ năm 1992-2002 Năm Vốn đăng ký kinh doanh 1992 819.3 1993 510.3 1994 353.9 1995 365.4 1996 529.4 1997 520.8 1998 645.3 1999 1012.8 2000 1061 2001 1374.3 2002 1742 Nguồn: Bộ kế hoạch đầu tư SV: Phạm Thị Bích Ngọc 38 Lớp QLKT 42A Đề án môn học Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Tổng vốn sử dụng cho khu vực năm 2000 173862 tỷ đồng, tăng 38.46% so với năm 1999 vốn huy động đầu tư vào cơng nghệ chiếm 28.77%, thương mại 35.84%, cịn lại thuộc ngành khác Vốn đầu tư phát triển năm 2000 35894tỷ đồng tăng 13.8% so với năm 1999, chiếm tỷ trọng đáng kể tổng vốn đầu tư toàn xã hội (năm 1999 24.05%, năm 2000 24.31%) Trên thực tế đến năm 2002 vốn vấn đề khó khăn doanh nghiệp vừa nhỏ, vốn lưu động đáp ứng 60% nhu cầu Mức độ trang bị vốn / lao động doanh nghiệp nhìn chung cịn q nhỏ, doanh nghiệp đầu tư khoảng 63.2 triệu đồng / lao động 2.3 Nguồn nhân lực : Ai cho nguồn nhân lực nhân tố mang lại lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Việt Nam có doanh nghiệp vừa nhỏ, song nhân tố người nước ta dạng tiềm có lợi số lượng lao động phần lớn lao động phổ thông Số lượng lao động lớn chất lượng lao động thấp 2.3.1 Số lượng lao động : Từ năm 1996 đến nay, số lượng lao động làm việc doanh nghiệp vừa nhỏ giảm năm 1997, lại tăng So sánh với tổng lao động toàn xã hội doanh nghiệp chiếm tỷ lệ khoảng 12% qua năm, riêng năm 2002 14% Năm 2002, số lượng lao động làm việc doanh nghiệp vừa nhỏ 4543944 người so với năm 1996 tăng 778781 người tăng 20.15% từ năm 1996 đến năm 2002, tốc độ tăng lao động doanh nghiệp bình quân 24.35%/năm Phân bố lao động ngành không đồng đều, lao động công nghiệp chiếm tỷ trọng cao 2.119.228 người, chiếm 45.63% lao SV: Phạm Thị Bích Ngọc 39 Lớp QLKT 42A Đề án mơn học Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com động ngành thượng mại dịch vụ 1.737.824 người chiếm tỷ trọng 37.42%, lao động ngành khác 786.792 người chiếm 16.94% 2.3.2 Chất lượng lao động: - Sự cạnh tranh khốc liệt trình hội nhập địi hỏi chủ doanh nghiệp phải có kiến thức cao, lực quản lý giỏi thành đạt kinh doanh Mỗi chủ doanh nghiệp phải biết thu thập, đánh giá loại thông tin kinh tế, kỹ thuật, biết đề định sáng suốt, kịp thời, đắn Đồng thời chủ doanh nghiệp phải biết quản lý, giám sát, điều khiển công việc người lao động làm việc cho cách hợp lý… Trên thực tế đội ngũ chủ doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam cho thấy họ có nhiều bất cập so với địi hỏi trình hội nhập Một số chủ doanh nghiệp có trình độ học vấn trung học sở (40- 45%), số có trình độ trung học phổ thơng, cao đẳng đại học (35- 40%), cịn phận đáng kể có trình độ tiểu học (10- 15%) chí cá biệt có người chưa đọc thơng viết thạo Chỉ chủ doanh nghiệp (2- 3%) doanh nghiệp vừa nhỏ đào tạo kiến thức quản lý quy, số (20- 30%) tập huấn ngắn hạn (dưới tháng), đại phận quản lý doanh nghiệp kinh nghiệm Đây điểm yếu lớn khó khăn giảm hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp vừa nhỏ - Tri thức trình độ tay nghề người lao động đóng vai trị quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Những người có tri thức, tay nghề cao, kỹ thành thạo, lao động lành nghề sử dụng tốt loại thiết bị công nghệ tiên tiến, làm sản phẩm đẹp, có chất lượng với suất hiệu cao Đội ngũ lao động có doanh nghiệp vừa nhỏ phần đơng có trình độ học vấn thấp: trung học sở 40- 45%; tiểu học chưa SV: Phạm Thị Bích Ngọc 40 Lớp QLKT 42A Đề án môn học Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com biết chữ 10- 25%; số có trình độ học vấn trung học phổ thơng, cao đẳng đại học 25- 35% Tình trạng yếu cịn cao vùng nơng thơn, số lao động chưa qua đào tạo bình quân chiếm 60- 70% Năm 2002, tỷ lệ lao động làm việc qua đào tạo chiếm 22,2% tổng số lao động xã hội, có đến 74% lao động thủ cơng, 25% lao động khí, 1% tự Do trình độ nên số cơng nhân có khả điều hành, đứng máy dây truyền tự động khan hiếm, hiệu sử dụng thiết bị thấp (chỉ 68- 75% công suất thiết kế) So sánh với nước khác giới ta thấy suất lao động doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam xa so với người làm cơng việc hàng ngày doanh nghiệp nước ngồi Nhật Bản, Hồng Công, Singapore Một người làm nghề ngoại thương doanh nghiệp nước ngồi đàm phán, ký kết hợp đồng ngoại thương triển khai công đoạn từ A đến Z xác định giá cả, nhu cầu thị trường, mở kiểm tra L/C, hợp đồng bảo hiểm thuê tàu, sử dụng vi tính… để làm việc trên, doanh nghiệp nước ta phải sử dụng đến người phải qua nhiều khâu tác nghiệp phịng, ban chun mơn Năng lực quản trị chiến lược kinh doanh doanh nghiệp vừa nhỏ: 3.1 Chiến lược thị trường: Thị trường điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển bao gồm thị trường đầu vào thị trường đầu Trong thị trường đầu ra, thị trường tiêu thụ sản phẩm yếu tố quan trọng bậc định thành bại, phát triển thịnh vượng hay thua lỗ doanh nghiệp Với đặc điểm ưu mình, định hướng chiến lược ngắn hạn, trước mắt doanh nghiệp vừa nhỏ chủ yếu tập trung vào thị trường ngách, nhỏ lẻ v.v đặt trọng tâm vào sản phẩm hàng hóa có giá bán thấp Bên cạnh đó, ưu q trình hội nhập, doanh nghiệp vừa SV: Phạm Thị Bích Ngọc 41 Lớp QLKT 42A Đề án môn học Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com nhỏ nên mở rộng thị trường nước sản phẩm chất lượng cao đảm bảo yêu cầu thị trường nước Qua tổng hợp phiếu điều tra, hầu hết doanh nghiệp vừa nhỏ xuất xây dựng chiến lược thị trường phân phối sản phẩm thực chất kế hoạch riêng rẽ năm, phận chưa phải tổng hoà kế hoạch mang tính chiến lược tổng thể Đa số doanh nghiệp vừa nhỏ khơng có thị trường tiêu thụ ổn định, đặc biệt thị trường xuất hạn chế Cho đến hàng xuất Việt Nam có mặt thị trường 140 nước khu vực song tập trung vào 10 thị trường lớn Nhật Bản, Cộng hoà Liên bang Đức, Pháp, Thái Lan, Hồng Công, Nga, Hàn Quốc, Singapore, Trung Quốc, Đài Loan Chiến lược thị trường doanh nghiệp vừa nhỏ bước đầu tập trung vào giữ vững thị trường có, lập kế hoạch thâm nhập thị trường tiềm năng, thị trường mục tiêu, mở rộng thị trường xuất ý song chưa ổn định, với 10 thị trường lớn, xuất doanh nghiệp vừa nhỏ chiếm lĩnh thị phần nhỏ so với thị phần hàng loại khu vực Sau vài ví dụ chiến lược thị trường: - Thị trường dệt may: Ngành dệt may chiếm lĩnh thị trường nhiều nước, có xu hướng mở rộng thị trường hàng Việt Nam ngày ưa chuộng Ngành dệt may không chiếm lĩnh phần lớn thị trường nước mà thị trường nước Một số doanh nghiệp nhỏ vào hoạt động có nhiều điều kiện học hỏi kinh nghiệm có uy tín tâm lý hàng dệt may Việt Nam chất lượng cao Chẳng hạn doanh nghiệp nhỏ vào hoạt động vài năm Công ty may Tiên Tiến đạt kim ngạch xuất 10 triệu USD, có khả tăng trưởng ổn định hàng năm khoảng 20% trở lên SV: Phạm Thị Bích Ngọc 42 Lớp QLKT 42A Đề án môn học Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Nhìn chung nhiều cơng ty dệt may vừa nhỏ có chiến lược để giữ vững phát triển thị trường với thị trường xuất chủ yếu phụ thuộc vào chiến lược thị trường hãng thuê gia công - Thị trường hàng da giày: Hiện doanh nghiệp Việt Nam nói chung, doanh nghiệp vừa nhỏ nói riêng phụ thuộc nhiều vào thị trường EU, chiếm 80% kim ngạch mặt hàng Có hạn chế việc tiếp cận thị trường Mỹ Nhật Bản thị trường tiềm mục tiêu năm tới việc thực thi chiến lược thị trường doanh nghiệp thụ động giống tình trạng hàng dệt may Việt Nam - Thị trường gạo: Hiện doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam tham gia kinh doanh mặt hàng gạo với gần 20 nước bạn hàng chủ yếu bạn hàng sau: SV: Phạm Thị Bích Ngọc 43 Lớp QLKT 42A Đề án mơn học Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Bảng 10: thị trường xuất gạo chủ yếu doanh nghiệp vừa nhỏ năm 2001, 2002 Thị trường Tỷ trọng năm 2001 Tỷ trọng năm 2002 Inđônêxia 1.8 25.3 Philipin 8.1 13.2 Singapo 8.9 11.3 Thuỵ sỹ 22.5 10.5 Irac 7.2 8.2 Hà Lan 9.4 4.2 Mỹ 8.6 4.1 Malaysia 5.6 3.7 Hồng Công 5.6 3.1 Anh 2.7 1.6 Nguồn: Vụ kế hoạch thống kê- Bộ Thương mại Nhìn vào biểu ta thấy thiếu vắng bạn hàng châu Phi, khu vực tiêu thụ gạo lớn, đặc biệt gạo phẩm cấp thấp Điểm yếu doanh nghiệp khả cung cấp tín dụng cho bạn hàng, trước mắt phải dựa vào nước tổ chức cung cấp, viện trợ cho châu Phi - Hiện hội thị trường mở cho doanh nghiệp vừa nhỏ, Sea Games 22 tổ chức Việt Nam tạo điều kiện cho doanh nghiệp vừa nhỏ xuất chỗ giới thiệu sản phẩm đến thị trường quốc tế Trong nước có gần 40 doanh nghiệp đăng ký quyền sử dụng biểu tượng chim Lạc Trâu vàng Sea Games 22 Trong có nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ, ví dụ doanh nghiệp Tồn SV: Phạm Thị Bích Ngọc 44 Lớp QLKT 42A Đề án môn học Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com cầu đăng ký quyền sử dụng biểu tượng từ đầu tháng 7- 2003, linh vật Trâu vàng gỗ, thép doanh nghiệp bắt đầu bán thị trường, sau hai tuần bán 1000 sản phẩm, doanh thu từ 20- 30 triệu đồng Có thể nói số doanh nghiệp biết nắm bắt thị trường cách nhanh nhạy 3.2 Mạng lưới phân phối: So với nhiều công cụ cạnh tranh khác, hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp vừa nhỏ quan tâm Các kênh phân phối thường tổ chức theo kiểu trao đổi (bên mua bên bán quan hệ với lần) tổ chức theo kiểu tự nhiên, khơng có tác động quản lý theo hướng có mục tiêu - Ở nước, kênh phân phối doanh nghiệp vừa nhỏ hồn chỉnh cịn nhiều tồn tại: + Phần lớn hệ thống kênh phân phối tổ chức thiết kế theo kiểu ngẫu nhiên dựa mối quan hệ có sẵn với đối tác, khơng có mục tiêu phân phối rõ ràng mục tiêu phân phối không bám sát với mục tiêu chiến lược chung không đặt mối quan hệ tổng thể tác động qua lại với công cụ sản phẩm, giá cả, xúc tiến hỗn hợp + Q trình thiết kế kênh khơng tính đến tác động tổng hợp tồn diện yếu tố mơi trường, đặt biệt yếu tố thị trường khách hàng, yếu tố khác thuộc môi trường vĩ mô Các kênh phân phối lập chủ yếu dựa vào điều kiện nội doanh nghiệp vừa nhỏ + Việc tuyển chọn thành viên kênh không tiến hành cách kỹ lưỡng Nhiều thành viên kênh kết nạp mà khơng có đủ lực cần thiết, đặc biệt lực tài chính, khả bán hàng, khả bao phủ thị trường Còn tình trạng chiếm dụng vốn nhau, lợi dụng sơ hở để chiếm đoạt tiền, hàng SV: Phạm Thị Bích Ngọc 45 Lớp QLKT 42A ... mắt phải dựa vào nước tổ chức cung cấp, viện trợ cho châu Phi - Hiện hội thị trường mở cho doanh nghiệp vừa nhỏ, Sea Games 22 tổ chức Việt Nam tạo điều kiện cho doanh nghiệp vừa nhỏ xuất chỗ... doanh bình quân doanh nghiệp vừa nhỏ từ năm 199 2-2 002 Năm Vốn đăng ký kinh doanh 1992 819 .3 19 93 510 .3 1994 35 3.9 1995 36 5.4 1996 529.4 1997 520.8 1998 645 .3 1999 1012.8 2000 1061 2001 137 4 .3. .. xuống 32 USD/Tấn, rẻ xi măng Việt Nam 56%, liệu doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam kéo giá xi măng xuống thấp không? Điều đặt nhiều băn khoăn cho doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh xi măng quy mô vừa nhỏ