Tiêu thức, đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm giầy dép Việt Nam.doc.DOC

Tiêu thức, đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm giầy dép Việt Nam

Lời mở đầu

Cạnh tranh là cơ chế vận hành chủ yếu của cơ chế thị trờng, là động lực thúc đẩy phát triển kinh tế Cạnh tranh tạo sức ép hoặc kích thích ứng dụng khoa học, công nghệ tiên tiến trong sản xuất, cải tiến công nghệ, thiết bị sản xuất và phơng thức quản lý nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành và giá bán hàng hoá Bất kỳ một loại sản phẩm hàng hoá nào, muốn tồn tại, đứng vững, phát triển và có thị phần cao trên thị trờng cần phải có khả năng cạnh tranh ít nhất là ngang bằng hoặc cao hơn khả năng cạnh tranh của sản phẩm thay thế của đối thủ cạnh tranh.

Hiện nay, Việt Nam đang trong quá trình mở cửa, hội nhập kinh tế với khu vực và thế giới, chúng ta sẽ phải đối mặt với cạnh tranh ngày càng gay gắt và khốc liệt trên thị trờng trong nớc cũng nh thị trờng quốc tế Các nớc trên thế giới cũng dã tìm đợc chổ đứng cho mình trên thị trờng hàng hoá tiêu thụ thiết yếu Trớc yêu cầu mở rộng thị trờng và hội nhập kinh tế quốc tế, đã dẫn đến lúc chúng ta cần phải có ph-ơng hớng và các biện pháp cụ thể nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, hàng hoá tiêu dùng Việt Nam.

Giầy dép là thứ hàng hoá tiêu dùng thiết yếu, không thể thiếu trong sinh hoạt hằng ngày Làm sao để việc kinh doanh giầy dép đạt hiệu quả tốt nhất là việc rất khó, để chiếm đợc thị trờng trong nớc cũng nh các nớc trong khu vực, các nớc trên thế giới đòi hỏi sản phẩm phải có u thế rõ rệt, muốn vậy sản phẩm của doanh nghiệp phải có chất lợng tốt phù hợp với giá cả và phải cộng thêm uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng Hiện nay có một số nhãn hiệu Giầy dép đợc a chuông trên thị trờng thế giới nh : bitis, adidas ở nớc ta cũng có các thơng hiệu lớn nh giầy Thợng Đình, công ty giầy gia Hà Nội

Với mong muốn hiểu rỏ hơn về bản chất của cạnh tranh và tìm hiểu về sức cạnh tranh của mặt hàng giầy dép ở nớc ta hiện giờ, Em xin chọn đề tài: "Tiêu thức,

đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm giầy dép Việt Nam” Qua đó đa ra một số kiến nghị nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm giầy dép Việt Nam trên thị trờngỉtong nứoc và quốc tế Nội dung của đề tài Em xin đề cập đến một số vấn đề sau:

-Chơng 1: Tiêu thức đánh giá và các yếu tố ảnh hởng đến cạnh tranh

-Chơng 2: Đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm Giầy Dép Việt Nam qua các tiêu thức trên

-Chơng 3: Kết luận và một số kiến nghị nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Giầy Dép Việt Nam

Do những hạn chế về mặt nhận thức lý luận và thực tiễn, hơn nữa đây cũng là một vấn đề hết sức phức tạp và luôn biến động, đề án không tránh khỏi những hạn chế thiếu sót nhất định Kính mong đợc sự đóng góp ý kiến của Thầy giúp cho việc đề án đợc hoàn chỉnh hơn.

Chơng 1 : tiêu thức đánh giá và Các yếu tố ảnh hởng đến cạnh tranh của sản phẩm

Cạnh tranh là một trong những đặc trng cơ bản và là động lực phát triển của nền kinh tế thị trờng Không có cạnh tranh thì không có kinh tế thị trờng Trong nền kinh tế thị trờng, khả năng cạnh tranh là điều kiện cho sự sống còn của mỗi doanh nghiệp Kết quả cạnh tranh sẽ xác định vị thế của doanh nghiệp trên thị trờng, vì thế từng doanh nghiệp đều cố gắng tìm cho mình một chiến lợc cạnh tranh phù hợp để vơn lên tới vị thế cao nhất.

Cạnh tranh có thể đa lại lợi ích cho ngời này và thiệt hại cho ngời khác, song xét dới góc độ lợi ích toàn xã hội, cạnh tranh luôn có tác động tích cực (Ví dụ: chất lợng tốt hơn, giá rẻ hơn, dịch vụ tốt hơn ) Giống nh… các quy luật sinh tồn và đào thải tự nhiên đã đợc Darwin phát hiện, quy luật của cạnh tranh là thải loại những thành viên yếu kém trên thị trờng, duy trì và phát triển những thành viên tốt nhất và qua đó hỗ trợ đắc lực cho quá trình phát triển toàn xã hội.

1.1.Khái niệm về cạnh tranh của sản phẩm

cạnh tranh đợc xem xét dới góc độ hành vi, còn khả năng cạnh tranh lại đợc đề cập ở khía cạnh tiềm năng Đối với một doanh nghiệp, khả năng cạnh tranh có thể đợc hiểu là khả năng sáng tạo ra những sản phẩm hàng hoá, dịch vụ, quy trình công nghệ độc đáo, thoả mãn ngày càng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, nhờ đó mà tăng nhanh đợc lợi nhuận và mở rộng thị phần.

Khi nghiên cứu và đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm, các nhà kinh tế cho rằng phải xem xét khả năng cạnh tranh trên thơng trờng và phải theo quan điểm phân tích cạnh tranh động Nh vậy, sẽ có một loạt các yếu tố tác động tới khẩ năng cạnh tranh của sản phẩm hàng hoá trên thơng trờng nh: giá cả, chất lợng sản phẩm, mức độ chuyên môn hoá sản phẩm, năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm, năng lực nghiên cứu thị trờng, mạng lới phân phối, dịch vụ sau bán, sự tin tởng của khách hàng, sự tin cậy của nhà cung cấp …

Đối với sản phẩm của doanh nghiệp, khả năng cạnh tranh đợc đánh giá qua việc doanh nghiệp đó sử dụng các lợi thế so sánh, công nghệ hiện đại và các điều kiện

thuận lợi khác để tạo ra sản phẩm có chất lợng cao, giá thành hạ, mẫu mã độc đáo… đảm bảo tồn tại, đứng vững, phát triển và có khả năng cạnh tranh với các sản phẩm thay thế cùng loại của các doanh nghiệp khác qua đó nâng cao đợc thị phần, lợi nhuận và vị thế của sản phẩm doanh nghiệp trên thị trờng.

Nền kinh tế nớc ta cũng bớc vào hội nhập với các nớc trên thế giới với những cơ hội mới và những thách thức gay gắt, buộc chúng ta phải cân nhắc, tính toán một cách ghiêm túc và trí tuệ về mặt đờng lối, chính sách Một trong những vấn đề kinh tế bức xúc hiện nay của chúng ta là: năng lực cạnh tranh của hàng hoá Việt Nam còn rất yếu kém so với nhiều nớc trong khu vực và trên thế giới Chỉ xem xét đến một số yếu tố cơ bản đã cho thấy khả năng cạnh tranh của hàng hoá Việt Nam đang ngày càng có nguy cơ suy giảm Tình trạng này thể hiện trên nhiều mặt, nhiều lĩnh vực: hàng hoá mang nhãn hiệu Việt Nam hiện nay tuy đã có một số mặt hàng(cha nhiều) đạt đợc chất lợng tốt, nhng nói chung chất lợng cha cao, trong khi đó giá thành lại cao hơn một số nớc trong khu vực(Thái Lan, Trung Quốc ) do nhiều… nguyên nhân, trong đó đáng lu ý là do giá đầu vào của sản xuất nói chung cao, máy móc thiết bị cũ kỹ lạc hậu, hiểu biết về thị trờng, kinh nghiệm và kinh doanh quản lý, công tác tiếp thị, Marketing còn hạn chế, hầu hết các doanh nghiệp cha có chiến lợc phát triển lâu dài, ổn định mà chỉ mới có kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, thậm chí kế hoạch kinh doanh cho từng thơng vụ…

Hiện nay, Việt Nam đang trong quá trình gia nhập AFTA, sự bảo hộ bằng hàng rào thuế quan và phi thuế quan đối với hàng hoá sản xuất trong nớc không còn tác dụng Thêm vào đó, việc Trung Quốc gia nhập Tổ chức Thơng Mại Thế giới (WTO) đã làm cho hàng hoá Việt Nam rất khó khăn trong việc cạnh tranh với hàng Trung Quốc Điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải có sự nỗ lực rất lớn nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng trong và ngoài nớc

1.2 Các tiêu chí đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm

Để đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm, các nhà nghiên cứu kinh tế đã đa ra rất nhiều tiêu chí khác nhau với các mức độ khác nhau ở đây, trong phạm vi bài viết này, chỉ xin nêu một số tiêu chí cơ bản đánh gía khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thơng trờng

1.2.1 Chất lợng sản phẩm hàng hoá

Đây chỉ là chỉ tiêu cốt lõi, mang tính chất quyết định trong cạnh tranh Có thể hiểu đơn giản rằng “Chất lợng là sự quay trở lại của khách hàng” hay chất lợng trong sự phù hợp Theo ngôn ngữ Marketing hiện đại ngời ta nói “Bán cái thị trờng cần chứ không phải bán cái chúng ta có”.

Chất lợng sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất tạo ra sức hấp dẫn, thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp Mỗi một sản phẩm có rất nhiều thuộc tính chất lợng khác nhau, các thuộc tính này đợc coi là một trong những yếu tố cơ bản tạo nên lợi thế cạnh tranh của mỗi tổ chức.

Chất lợng góp phần làm tăng uy tín và danh tiếng của doanh nghiệp, điều này có tác dụng rất lớn tới quyết định mua hàng của khách hàng Chất lợng còn góp phần nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thơng trờng, đây chính là cơ sở cho việc duy trì và mở rộng thị trờng, tạo điều kiện cho việc phát triển lâu của dài doanh nghiệp.

Chất lợng góp phần tiết kiệm chi phí trong sản xuất và tiêu dùng cho xã hội, bên cạnh đó nó góp phần không nhỏ vào việc làm giảm phế thải trong sản xuất và trong tiêu dùng, từ đó sản phẩm có u thế cạnh tranh hơn.

Nâng cao chất lợng là một giải pháp quan trọng thúc đẩy việc tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu và lợi nhuận từ đó đảm bảo kết hợp thống nhất các lợi ích trong doanh nghiệp và xã hội tạo động lực cho việc phát triển doanh nghiệp.

Là cơ sở cho mỗi doanh nghiệp tự khẳng định mình và vơn ra thị trờng quốc tế.

1.2.2 Giá cả sản phẩm

Giá là một trong các công cụ quan trọng trong cạnh tranh thờng đợc sử dụng trong giai đoạn đầu của doanh nghiệp khi doanh nghiệp bớc vào một thị trờng mới Hiện nay, tuy mức sống của ngời dân Việt Nam chúng ta ngày một nâng cao song độ nhạy của cầu khi giá cả thay đổi còn rất lớn Do đó công cụ này đợc sử dụng cho hầu hết các loại sản phẩm trên thị trờng Cạnh tranh bằng giá thờng đợc thể hiện qua các biện pháp sau:

* Bán với mức giá hạ và mức giá thấp * Kinh doanh với chi phí thấp.

Mức giá có vai trò cực kỳ quan trọng trong cạnh tranh Nếu nh chênh lệch về giá giữa doanh nghiệp và các đối thủ cạnh tranh lớn hơn chênh lệch về giá trị sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh thì doanh nghiệp đã đem lại lợi ích cho ngời tiêu dùng lớn hơn so với đối thủ Vì lẽ đó sản phẩm của doanh nghiệp sẽ ngày càng chiếm đợc lòng tin của ngời tiêu dùng và cũng có nghĩa là sản phẩm của doanh nghiệp có vị trí cạnh tranh càng cao.

Để đạt đợc mức giá thấp doanh nghiệp cần xem xét khả năng hạ giá sản phẩm của đơn vị mình Có càng nhiều khả năng hạ giá sẽ có nhiều lợi thế so với đối thủ cạnh tranh Khả năng hạ giá phụ thuộc vào các yếu tố sau:

- Chi phí về kinh tế thấp.

- Khả năng bán hàng tốt, do đó khối lợng bán lớn - Khả năng về tài chính tốt.

Giá cả ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp do đó khi sử dụng vũ khí này phải chọn thơì điểm hợp lý sẽ mang lại hiệu quả cao bằng không doanh nghiệp sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn về tài chính Nh thế doanh nghiệp cần phải kết hợp nhuần nhuyễn giữa giá cả và các bộ phận về chiết khấu với những phơng pháp bán mà doanh nghiệp đang sử dụng, với những phơng pháp thanh toán, với xu thế, trào lu của ngời tiêu dùng…

Một sản phẩm có mức giá thành thấp, nghĩa là nó có khả năng chủ động trong cạnh tranh về giá, sản phẩm đó sẽ có khả năng cạnh tranh cao, có vị thế trên thị tr-ờng Đó là một trong những yếu tố quyết định sự thắng lợi trong cạnh tranh của các doanh nghiệp.

1.2.3 Mẫu mã của sản phẩm

Cùng với chất lợng, giá bán của sản phẩm, mẫu mã cũng là một trong các yếu tố quan trọng ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm Mẫu mã của sản phẩm phù hợp với sở thích của ngời tiêu dùng sẽ tạo lợi thế cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng Thực tế cho thấy, nếu sản phẩm có cùng chất lợng và giá cả thì sản phẩm nào có mẫu mã đẹp, đợc nhiều ngời tiêu dùng a chuộng sẽ tiêu thụ đợc nhiều hơn Để có mẫu mã đẹp, phù hợp, các doanh nghiệp cần đầu t thích đáng cho công tác tìm hiểu thị hiếu khách hàng và nghiên cứu đôỉ mới mẫu mã cho phù hợp với từng

thị trờng Đây cũng chính là một trong những điểm yếu làm cho hàng hoá của Việt Nam có sức cạnh tranh thấp hơn so với hàng hoá của các nớc khác Một sản phẩm, sau khi đợc đa ra thị trờng, lại đợc duy trì trên thị trờng trong một thời gian khá lâu Chỉ khi nào thấy ngời tiêu dùng đã chán sản phẩm đó, doanh nghiệp mới thôi không sản xuất nữa Điều này có tai hại rất lớn là, mặc dù khi doanh nghiệp phát hiện ra sự đi xuống trong chu kỳ sống của sản phẩm và dừng lại không sản xuất nữa nhng thực ra, trên thị trờng vẫn tồn đọng một khối lợng sản phẩm cha tiêu thụ đợc Khác với chúng ta, các doanh nghiệp nớc ngoài biết kết thúc sản xuất ngay từ khi sản phẩm đang ở đỉnh cao của chu kỳ sống và đa ra ngay sản phẩm mới khác Với cách làm này, nhu cầu của ngời tiêu dùng, nh ta vẫn thờng nói, vẫn đàng trong trạng thái ”thèm thuồng”(do sản phẩm cũ đã thôi không đợc sản xuất) thì lại đợc mời chào bằng các sản phẩm khác đẹp hơn, lạ hơn, mặc dù, theo các chuyên gia công nghệ đánh giá, về kết cấu sản phẩm không có sự thay đổi nhiều.

Trong điều kiện hiện nay, khi mức thu nhập và mức sống trung bình của xã hội đã đợc nâng cao, nhu cầu về thời trang ngày càng trở nên phổ biến và sâu rộng Mặt khác nhu cầu đó lại luôn luôn biến động không ngừng theo xu thế của thời đại, đặc biệt là xu thế của giới trẻ-một lực lợng khách hàng đầy tiềm năng Do đó, vấn đề nghiêm cứu, thiết kế mẫu mốt của sản phẩm cũng trở lên hết sức cấp thiết đối với thị hiếu của ngời tiêu dùng Có nh vậy, sản phẩm của doanh nghiệp mới có vị trí trên thị trờng trong điều kiện cạnh tranh rất gay gắt hiện nay.

1.2.4.Các dịch vụ trớc, trong và sau khi bán

Khi đánh gía khả năng cạnh tranh của một sản phẩm, không thể không

nhắc đến một nhân tố, đó là các dịch vụ bán và dịch vụ sau khi bán Trong thời đại ngày nay, các dịch vụ bán và dịch vụ sau khi bán ảnh hởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm Một doanh nghiệp có các dịch vụ bán và sau khi bán hợp lý, sản phẩm của doanh nghiệp đó có khả năng cạnh tranh cao hơn trong điều kiện các yếu tố khác không thay đổi Trong quá trình bán hàng, khâu quan trọng nhất là chào mời khách hàng Điều này đòi hỏi ngời bán hàng phải thật sự tôn trọng khách hàng, lịch sự, ân cần, và chu đáo Việc tiếp theo là doanh nghiệp cần phải tạo ra những điều kiện thuận lợi nhất trong thanh toán, có chính sách tài chính và tiền tệ

hợp lý, tạo điều kiện thuận lợi nhất cho việc mua bán với khách hàng Sau khi bán hàng, phải có những dịch vụ nh bao bì và giao hàng đến tận tay ngời mua, các dịch vụ bảo hành, sửa chữa hàng hoá Những dịch vụ này nhằm tạo sự tin t… ởng, uy tín của doanh nghiệp đối với ngời tiêu dùng Tuy nhiên để các dịch vụ trên phát huy đ-ợc hiệu quả, doanh nghiệp cần cung cấp một cách nhanh nhất, chính xác nhất, kịp thời nhất Hiện nay, các doanh nghiệp còn sử dụng rất rộng rãi các biện pháp nh… :tổ chức các chơng trình khuyến mại, chiết khấu hàng hoá khi mua với số lợng lớn, tăng gía nhằm thu hút khách hàng, nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm.

1.3 Các nhân tố ảnh h ởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm

Khả năng cạnh tranh của sản phẩm chịu ảnh hởng của rất nhiều nhân tố khác nhau, bao gồm các nhân tố thuộc về nội bộ doanh nghiệp và các nhân tố thuộc về môi tr-ờng Dới đây xin nêu một vài nhân tố ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm

1.3.1.Các nhân tố thộc về nội bộ doanh nghiệp1.3.1.1.Công nghệ

Có thể hiểu công nghệ là tổng hợp của rất nhiều các phơng tiện kỹ thuật, kỹ năng, phơng pháp đợc dùng để chuyển hoá các nguồn lực thành một loại sản phẩm hoặc một loại dịch vụ nào đó.

Thế kỷ XX là thế kỷ của khoa học và công nghệ Do đó việc phân tích và phán đoán sự biến đổi công nghệ là rất quan trọng và cấp bách hơn lúc nào hết Những ví dụ thờng đợc dẫn ra với sự xuất hiện của điện tử, tin học và công nghệ sinh học.

Sự thay đổi của công nghệ đơng nhiên ảnh hởng tới chu kỳ sống của một sản phẩm hoặc một dịch vụ Thực tế trên thế giới đã chứng kiến sự biến đổi công nghệ làm chao đảo, thậm chí mất đi nhiều lĩnh vực nhng đồng thời cũng lại xuất hiện nhiều lĩnh vực kinh doanh mới, hoặc hoàn thiện hơn Do vậy, các doanh nghiệp phải tính tới sự tác động của môi trờng công nghệ mà có thái độ ứng xử phù hợp Bớc sang thế kỷ XXI, là thế kỷ của nền kinh tế tri thức Thời đại kinh tế tri thức sẽ thay thế thời đại công nghiệp Vậy thì các doanh nghiệp phải có đờng đi nớc bớc nh thế nào? là câu hỏi không phải dễ trả lời

1.3.1.2.Nguồn nhân lực

Chất lợng nguồn nhân lực có ý nghiã quan trọng đối với cơ cấu sản xuất, khả năng cạnh tranh, xuất khẩu của sản phẩm.Đây là nhân tố có ảnh hởng quyết định đến chất lợng sản phẩm Cho dù trình độ khoa học công nghệ có hiện đại đến đâu thì nhân tố con ngời vẫn đợc coi là nhân tố căn bản nhất tác động tới chất lợng các hoạt động sản xuất sản phẩm và các hoạt động dịch vụ Trình độ chuyên môn, tay nghề kinh nghiệm, ý thức trách nhiệm, tính kỷ luật, tinh thần hiệp tác phối hợp, khả năng thích ứng với sự thay đổi, nắm bắt thông tin của mọi thành viên trong doanh nghiệp tác động trực tiếp đến chất lợng sản phẩm Do đó, phát triển hơn nữa nguồn nhân lực là yếu tố chủ yếu quyết định tốc độ tăng trởng công nghiệp, kinh tế và là yếu tố để tăng cờng khả năng cạnh tranh của sản phẩm.

Việt Nam có một nguồn nhân lực dồi dào, ngời lao động khéo léo, chăm chỉ, tiền công tiền lơng của lao động lại rất thấp Đó là một lợi thế trong cạnh tranh của sản phẩm Tuy nhiên, trong thời đại ngày nay, nguồn nhân lực càng rẻ không còn là một lợi thế so sánh của các doanh nghiệp Việt Nam nữa Điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp cần có các chính sách nâng cao trình độ, năng lực kinh doanh, điều hành, quản lý doanh nghiệp của giám đốc, nâng cao trình độ tay nghề của lao động,trình độ và kiến thức về tiếp thị, tiếp thu khoa học kỹ thuật, trình độ công nghệ thông tin, chú trọng đến những sáng kiến cải tiến của ngời lao động ở các khâu khác nhau trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Đồng thời, doanh nghiệp cần có các hình thức khuyến khích lao động cả về vật chất lẫn tinh thần, góp phần nâng cao năng suất lao động, khả năng sáng tạo của ngời lao động nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm của doanh nghiệp.

1.3.1.3.Uy tín, thơng hiệu của sản phẩm

Uy tín doanh nghiệp, thơng hiệu của những sản phẩm là những tài sản vô hình rất quan trọng của doanh nghiệp.

Uy tín của doanh nghiệp tạo nên sự tin cậy của các nhà cung ứng, và sự tin tởng của khách hàng Điều đó tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong việc giành giật khách hàng về phía mình, đặc biệt thực hiện linh hoạt trong khâu hợp đồng, thanh toán nh: quy ớc về giá cả, số lợng, kích cỡ, mẫu mã bằng văn bản hoặc bằng miệng

hay thanh toán với các hình thức nh bán trả góp, bán chịu, bán gối đầu Do vậy uy… tín của doanh nghiệp trở thành sắc bén trong cạnh tranh, tạo cơ hội mở rộng thị phần, nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm.

Cùng với uy tín của doanh nghiệp, thơng hiệu sản phẩm cũng ảnh hởng rất nhiều đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm đó Một thơng hiệu mạnh có thể giúp cho các doanh nghiệp đạt đợc vị thế dẫn đầu trong ngành Thơng hiệu càng nổi tiếng thì khả năng tăng thị phần của sản phẩm trên thị trờng càng cao Nhờ đó doanh nghiệp có thể điều tiết thị trờng, định gía cao hơn, chi phối làm cho các đối thủ phải nản lòng khi muốn chia thị phần với họ Do đó, để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm doanh nghiệp cần xây dựng cho mình một thơng hiệu mạnh Đây là một công việc rất khó khăn đòi hỏi rất nhiều nỗ lực của các doanh nghiệp.

1.3.1.4.Nguồn lực về tài chính

Khả năng về tài chính có ảnh hởng rất lớn tới khả năng cạnh tranh của sản phẩm của doanh nghiệp Khả năng tài chính đợc hiểu là quy mô tài chính của doanh nghiệp và tình hình hoạt động, các chỉ tiêu tài chính hàng năm nh tỷ lệ thu hồi vốn,khả năng thanh toán Nếu một doanh nghiệp có tình trạng tài chính tốt, khả… năng huy động vốn là lớn sẽ cho phép doanh nghiệp có nhiều vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh, đổi mới công nghệ và máy móc thiết bị Điều đó đồng nghĩa với… việc thị trờng nội địa cũng nh thị trờng quốc tế.

1.3.2.Các nhân tố thuộc về môi trờng1.3.2.1.Nhu cầu của khách hàng

Nhu cầu của khách hàng về sản phẩm hàng hoá là một trong những yếu tố quyết định cờng độ cạnh tranh của sản phẩm hàng hoá đó trên thị trờng Cầu của sản phẩm tăng tạo cơ hội cho sản phẩm đó tăng doanh số tiêu thụ, tạo cơ hội cho doanh nghiệp mở rộng sản xuất Ngợc lại, cầu giảm dẫn tới cạnh tranh khốc liệt để các doanh nghiệp giữ đợc phần thị trờng đã chiếm lĩnh Đe doạ mất thị trờng là điều khó tránh khỏi đối với các doanh nghiệp có sản phẩm không có khả năng cạnh tranh cao trên thị trờng Mặt khác nhu cầu và thị hiếu của khách hàng luôn luôn thay đổi nên các doanh nghiệp cần phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu nhu

cầu thị hiếu của khách hàng từ đó có các biện pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, đảm bảo giữ gìn và mở rộng thị phần của doanh nghiệp trên thị trờng.

1.3.2.2 áp lực của sản phẩm cạnh tranh

Nhu cầu của khách hàng về sản phẩm hàng hoá là một trong những yếu tố quyết định cờng độ cạnh tranh của sản phẩm hàng hoá đó trên thị trờng Sản phẩm thay thế là sản phẩm khác có thể thoả mãn cùng nhu cầu của ngời tiêu dùng Đặc điểm cơ bản của nó thờng có các u thế hơn sản phẩm bị thay thế ở các đặc trng riêng biệt Ngày nay, sản phẩm của các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau thông qua việc sáng tạo ra các giá trị mới, giá trị tăng thêm, giá trị cảm nhậ hơn là giá trị hữu dụng vốn có của nó và ngời mua, khách hàng cũng bỏ tiền ra để mua các giá trị đó Đe doạ mất thị trờng là điều khó tránh khỏi đối với các doanh nghiệp có sản phẩm không có khả năng cạnh tranh cao trên thị trờng Mặt khác nhu cầu và thị hiếu của khách hàng luôn luôn thay đổi nên các doanh nghiệp cần phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu nhu cầu thị hiếu của khách hàng từ đó có các biện pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, đảm bảo giữ gìn và mở rộng thị phần của doanh nghiệp trên thị trờng

1.3.2.3.Các chính sách vĩ mô của chính phủ

Cùng với các nhân tố về nhu cầu khách hàng, áp lực của sản phẩm cạnh tranh (sản phẩm thay thế, các nhân tố chính phủ, luật pháp và chính trị tác động đến doanh nghiệp theo các hớng khác nhau Chúng có thể tạo ra cơ hội, trở ngại, thậm chí là rủi ro thật sự cho doanh nghiệp Chúng thờng bao gồm:

- Hệ thống luật pháp.

- Hệ thống chính sách thuế, chính sách về tiền tệ và tỷ giá hối đoái, các quy định về mức lãi xuất…

Chính phủ cần hoàn chỉnh các chính sách này nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, đặc biệt là các sản phẩm hớng ra xuất khẩu.

chơng 2 : Đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩmGiầy Dép Việt Nam qua các tiêu thức trên.

Ngành da giầy Việt Nam đã đợc khai sinh từ cách đây hơn 500 năm và có bề dày lịch sử khá phong phú Tuy nhiên đến năm 1987,ngành gia dày Việt Nam mới thực sự trở thành ngành kinh tế kỹ thuật độc lập Sau 15 năm đổi mới, tuy đã có những lúc thăng trầm, nhng nhìn chung ngành da giày vẫn có sự tăng trởng thờng xuyên và đạt đợc nhiều thành công đáng ghi nhận Đặc biệt trong bối cảnh kinh tế Việt Nam từng bớc chủ động hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới, da giày trở thành ngành kinh tế mũi nhọn trong chiến lợc phát triển hàng tiêu dùng hớng ra xuất khẩu và có những đóng góp quan trọng trong phát triển kinh tế của Việt Nam Giầy dép là mặt hàng chủ lực của ngành da giầy Việt Nam Do đó, vấn đề nâng cao khả năng cạnh tranh của mặt hàng giày dép Việt Nam trở lên hết sức cấp thiết trong quá trình hội nhập nền kinh tế

2.1.Tổng quan về tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm giày dép Việt Nam

2.1.1.Tình hình sản xuất

Cho đến nay, các doanh nghiệp quốc doanh vẫn đóng vai trò chủ đạo trong ngành kinh tế kỹ thuật này Tổng năng lực sản xuất đạt 48,528 triệu đôi giày dép Tuy nhiên những năm gần đây, ngành da giầy đã chứng kiến sự lên ngôi của các doanh nghiệp có vốn đầu từ nớc ngoài(FDI) Với lợi thế về vốn, công nghệ, lại chủ động về thị trờng, nên các doanh nghiệp này tăng nhanh sản lợng, kiểm soát tới 50-65% sản lợng giầy xuất khẩu của Việt Nam

Cơ cấu sản phẩm theo loại hình doanh nghiệp (Đơn vị:1000 đôi)

Do đặc thù của ngành, năng lực sản xuất cũng có sự khác nhau giữa các khu vực Sản xuất của ngành thời gian qua tập trung tại ba khu vực chính Khu vực đồng bằng sông Hồng và một số tỉnh lân cận có u thế nằm trên các trục giao thông thuận tiện, khả năng huy động lao động dễ dàng Khu vực này hiện chiếm khoảng 19,3% năng lực sản xuất giầy và đồ gia cả nớc, 19,7% sản phẩm da thuộc và 14,1% đế giày Khu vực đồng bằng sông Cửu Long với tam giác kinh tế thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dơng, Đồng Nai chiếm tới 76% năng lực sản xuất giầy, 73,6% năng lực thuộc da và 84,6% năng lực sản xuất đế giày Đây đợc xem là khu vực lý tởng với nhiều u điểm: giao thông, cầu cảng thuận lợi, các khu công nghiệp đã đợc đầu t sẵn,lực lợng lao động dồi dào,năng động, môi trờng đầu t hấp dẫn và nhiều u đãi Khu vực miền Trung, từ Thừa Thiên-Huế đến Khánh Hoà, chiếm3,7%, 6,7% và 1,3% năng lực sản xuất giầy, thuộc da và sản xuất đế giày Khu vực này có một u điểm nổi trội là giá nhân công rất rẻ, mặt bằng sản xuất tốt, song lại có bất lợi là cơ

Trong tơng lai châu á tiếp tục chiếm phần áp đảo về sản xuất da giầy của thế giới với 75% sản lợng Các chuyên gia kinh tế cho rằng sản lợng da giày Việt Nam sẽ gia tăng tơng ứng, nhất là khi nhu cầu giày dép trên thế giới đã gia tăng trở lại sau thời điểm khủng hoảng 1997-1998 Bởi vậy, vấn đề nâng cao sản lợng và năng lực xuất khẩu của ngành da giầy sẽ vẫn nhận đợc mối quan tâm hàng đầu và sự hỗ trợ cần thiết của Chính phủ Việt Nam trong thời gian tới.

2.1.2.Tình hình tiêu thụ

* Thị trờng trong nớc