Đang tải... (xem toàn văn)
KD NK HH tại cty SX và TM Châu Á
Luận văn tốt nghiệp Lời mở đầu Hiện nay, quốc tế hóa, toàn cầu hóa xu chung nhân loại không quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh đợc Trong bối cảnh thơng mại quốc tế lĩnh vực hoạt động đóng vai trò mũi nhọn thúc đẩy kinh tế nớc héi nhËp víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi, ph¸t huy hết lợi so sánh đất nớc, tận dụng tiềm vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý tiên tiến từ bên ngoài, trì phát triển văn hóa dân tộc, tiếp thu tinh hóa văn hóa nhân loại Hoạt động nhập đà giúp cho ngời tiêu dùng nớc có điều kiện đợc tiếp cận với chủng loại sản phẩm đa dạng, đại với giá thấp Và toàn kinh tế, nhập làm tăng hiệu sử dụng nguồn lực sản xuất, tập trung sản xuất mặt hàng mà có lợi thế, tăng suất lao động thông qua nhập trang thiết bị kỹ thuật khoa học sản xuất đại Với xu hớng tăng cờng hợp tác quốc tế, Nhà nớc đà cho phép loại hình doanh nghiệp kể quốc doanh, liên doanh, hợp doanh t nhân tham gia kinh doanh xuất nhập Do đó, việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập nói chung kinh doanh nhập hàng hóa nói riêng có ý nghĩa quan trọng Công ty sản xuất thơng mại Châu công ty TNHH hoạt động lÜnh vùc kinh doanh nhËp khÈu hµng hãa Lµ công ty t nhân hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu, công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn phải cạnh tranh với công ty quốc doanh hay công ty liên doanh với nớc hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập với số vốn lớn nguồn tài trợ từ bên Tuy nhiên, năm qua công ty đà không ngừng vơn lên hoạt động có hiệu quả, tạo đợc chỗ đứng thị trờng nớc bạn hàng tin cậy với đối tác níc ngoµi Cịng nh bÊt kú mét doanh nghiƯp kinh doanh thơng mại quốc tế nào, Công ty sản xuất thơng mại Châu quan tâm nâng cao hiƯu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu Trong thêi gian thực tập công ty, em đà cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu cách thức hoạt động công ty thực luận văn tốt nghiệp với đề tài Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty sản xuất thơng mại Châu Đề tài đợc thực nghiên cứu với mục đích tìm hiểu thực trạng khả thực hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế công ty vừa nhỏ, tìm hiểu quy trình hoạt động kinh doanh nhập thực tế diễn nh nào, cách thức sử dụng nguồn lực cho đạt hiệu cao Với đề tài phù hợp với chuyên ngành đào tạo, em hy vọng không bị bỡ ngỡ tiếp xúc với thực tế sau trờng Phạm vi nghiên cứu đề tài bao gồm Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT Luận văn tốt nghiệp kiến thức đà đợc trang bị nhà trờng, thực tế hoạt động Công ty sản xuất thơng mại Châu số tham khảo vỊ thùc tr¹ng kinh doanh nhËp khÈu t¹i ViƯt Nam báo tạp chí Kết cấu đề tài bao gồm phần sau : - Lời mở đầu - Chơng I : Cơ sở lý luận hoạt động kinh doanh nhập hiệu kinh doanh nhập hàng hóa doanh nghiệp - Chơng II : Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa Công ty sản xuất thơng mại Châu - Chơng III : Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa Công ty sản xuất thơng mại Châu ¸ - KÕt luËn Do thêi gian thùc tËp ng¾n kiến thức hạn chế nên báo cáo tránh khỏi sai sót, em mong muốn nhận đợc đóng góp ý kiến thầy cô Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trờng đại học Kinh tế quốc dân, khoa Thơng mại, đặc biệt hớng dẫn tận tình thầy giáo THS.Nguyễn Quang Huy cô chú, anh chị Công ty sản xuất thơng mại Châu đà giúp đỡ, tạo điều kiện để em hoàn thành luận văn Chơng i : Cơ sở lý luận hoạt động kinh doanh nhập hiệu kinh doanh nhập hàng hóa Tại doanh nghiệp I khái quát hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa doanh nghiệp khái niệm đặc điểm kinh doanh nhập hàng hóa 1.1 Khái niệm kinh doanh nhập hàng hóa : Có nhiều cách hiểu diễn đạt khác kinh doanh Kinh doanh việc thực một, số tất công đoạn trình đầu t, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trờng nhằm mục đích sinh lợi Tiến hành hoạt động kinh doanh có nghĩa tập hợp phơng tiện, ngời đ đa họ vào hoạt động sinh lợi cho doanh nghiệp Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT Luận văn tốt nghiệp Kinh doanh thơng mại lĩnh vực hoạt động kinh doanh, hoạt động kinh doanh lĩnh vực lu thông Theo nghĩa rộng, kinh doanh thơng mại đầu t tiền của, công sức cá nhân hay tổ chức kinh tế vào lĩnh vực mua bán hàng hóa nhằm tìm kiếm lợi nhuận Theo nghĩa hẹp, kinh doanh thơng mại trình mua bán hàng hóa, dịch vụ thị trờng, lĩnh vực phân phối lu thông hàng hóa Theo luật thơng mại hành vi thơng mại bao gồm : mua bán hàng hóa, đại diện cho thơng nhân, môi giới thơng mại, ủy thác mua bán hàng hóa, đại lý mua bán hàng hóa, gia công thơng mại, đấu giá hàng hóa, đấu thầu hàng hóa, dịch vụ giám định hàng hóa, khuyến mại, quảng cáo thơng mại, trng bày giới thiệu hàng hóa hội chợ triển lÃm thơng mại Hoạt động kinh doanh thơng mại đợc phân chia theo nhiều tiêu thức khác Theo phạm vi hoạt động, bao gồm : kinh doanh thơng mại nội địa (nội thơng), kinh doanh thơng mại quốc tế (ngoại thơng), thơng mại khu vực, thơng mại thành phố, nông thông, thơng mại nội nghành đ Kinh doanh thơng mại quốc tế trao đổi hàng hóa, dịch vụ nớc thông qua hành vi mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ¸nh sù phơ tlhc lÉn vỊ kinh tÕ gi÷a ngời sản xuất hàng hóa riêng biệt quốc gia khác giới Kinh doanh thơng mại quốc tế bao gồm hai lĩnh vực kinh doanh nhËp khÈu vµ kinh doanh xuÊt khÈu Kinh doanh nhập hàng hóa hoạt động đầu t tiền của, công sức cá nhân hay tổ chức kinh tế vào việc nhập hàng hóa để tiêu thụ nớc, xuất sang nớc khác, đầu t kinh doanh đ với mục tiêu lợi nhuận Trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu, mục đích việc nhập hàng hóa để tiêu thụ nớc, xuất sang nớc khác, đầu t phát triển sản xuất đ sản phẩm nhập hàng hóa hay dịch vụ, sản phẩm trí tuệ, hàng hóa vô hình Tại viết này, xin đề cập đến lĩnh vực kinh doanh nhập hàng hóa mà hàng hóa nhập đợc dùng để đáp ứng thị trờng nớc 1.2 Đặc điểm kinh doanh nhập : So với loại hình kinh doanh thơng mại khác, kinh doanh nhập hàng hóa có số đặc điểm khác biệt sau : Nội dung hoạt động kinh doanh nhËp khÈu lµ thùc hiƯn nhËp khÈu hµng hãa từ nớc để tiêu thụ thị trờng níc Chđ thĨ tham gia kinh doanh nhËp khÈu hàng hóa : theo nghị định số 57 Chính phủ năm 1998, doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế có quyền tham gia hoạt động nhập Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT Luận văn tốt nghiệp Chủng loại hàng hóa kinh doanh nhập chịu tác động sách Nhà nớc nhập Trong đó, có số loại hàng hóa đợc khuyến khích nhập khẩu, ngợc lại số hàng hóa khác lại bị cấm nhập bị quản lý sách thuế, hạn ngạch, giấy phép, sách quản lý tỷ giá đ danh mục hàng hóa thay đổi theo thời kỳ phát triển, tùy thuộc vào mục tiêu phát triển thời kỳ Thị trờng hoạt động kinh doanh nhập bao gồm thị trờng nớc thị trờng quốc tế Thị trờng quốc tế đóng vai trò thị trờng đầu vào doanh nghiệp đầu mối cung cấp hàng hóa cho toàn hoạt động kinh doanh nhập khẩu, thị trờng nớc với vai trò thị trờng đầu nơi tiêu thụ sản phẩm nhập Sản phẩm nhập phải đảm bảo yêu cầu hai khu vực thị trờng mặt giá cả, chất lợng, mẫu mà sản phẩm đ Nguồn vốn hoạt động kinh doanh nhập đợc vận động theo phơng thức T H T, đó, vốn T ban đầu vận động dới hình thức đồng ngoại tệ đồng tệ (chủ yếu đồng ngoại tệ), doanh thu thu đợc T hình thành dới hình thức đồng tệ Kết hoạt động kinh doanh nhập đợc xác định thông qua tỷ giá hối đoái hành để so sánh T T Mục đích hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa lợi nhuận, đợc hình thành T/Tỷ giá hối đoái >T hình thức kinh doanh nhập hàng hóa Hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa đợc phân chia thành nhiều hình thức khác tùy theo tiêu thức dùng để phân loại Việc phân loại loại hình kinh doanh nhập giúp cho doanh nghiệp xác định đợc mạnh điểm yếu loại hình kinh doanh đợc áp dụng, từ phát huy mạnh, khắc phục hạn chế nhợc điểm để tăng khả cạnh tranh thị trờng 2.1 Theo mức độ chuyên doanh : Kinh doanh chuyên môn hóa : Hình thức doanh nghiệp chuyên kinh doanh một nhóm hàng hóa có công dụng, trạng thái tính chất định Chẳng hạn kinh doanh xăng dầu, kinh doanh sách báo đLoại hình kinh doanh có u điểm : Do chuyên sâu theo nghành hàng nên có điều kiện nắm đợc thông tin ngời mua, ngời bán, giá thị trờng, tình hình hàng hóa dịch vụ nên có khả cạnh tranh thị trờng, vơn lên thành độc quyền kinh doanh Trình độ chuyên môn hóa ngày đợc nâng cao, có điều kiện để tăng suất hiệu kinh doanh, đại hóa sở vật chất kỹ thuật Đặc biệt hệ thống sở vật chất kỹ thuật chuyên dụng tạo lợi lớn cạnh tranh Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT Luận văn tốt nghiệp Có khả đào tạo đợc cán quản lý giỏi, chuyên gia nhân viên kinh doanh giỏi, có kiến thức vững nghành hàng mà công ty kinh doanh Bên cạnh đó, loại hình kinh doanh có nhợc điểm định, : Trong điều kiƯn c¹nh tranh – xu thÕ tÊt u cđa kinh tế thị trờng, tính rủi ro cao Khi mặt hàng kinh doanh bị bất lợi chuyển hớng kinh doanh chậm khó đảm bảo cung ứng đồng hàng hóa cho nhu cầu Kinh doanh tổng hợp : Doanh nghiệp kinh doanh nhiều hàng hóa có công dụng, trạng thái, tính chất khác nhau, kinh doanh không lệ thuộc vào hàng hóa hay thị trờng truyền thống, hàng hóa có lợi kinh doanh Đây loại hình kinh doanh hộ tiểu thơng, cửa hàng bách hóa tổng hợp, siêu thị Loại hình kinh doanh có u điểm : Hạn chế đợc số rủi ro kinh doanh dƠ chun híng kinh doanh Vèn kinh doanh bị ứ đọng mua nhanh, bán nhanh đầu t vốn cho nhiều nghành hàng, có khả quay vòng nhanh, bảo đảm cung ứng đồng hàng hóa cho nhu cầu Có thị trờng rộng, có thị trờng mới, việc đối đầu với cạnh tranh đà kích thích tính động, sáng tạo đòi hỏi hiểu biết nhiều ngời kinh doanh, có điều kiện phát triển dịch vụ bán hàng Nhợc điểm loại hình kinh doanh : Khó trở thành độc quyền thị trờng có điều kiện tham gia liên minh độc quyền Do không chuyên môn hóa nên khó đào tạo, bồi dỡng đợc chuyên gia ngành hàng Loại hình kinh doanh đa dạng hóa : Doanh nghiệp kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhng có nhóm mặt hàng kinh doanh chủ yếu có công dụng, trạng thái tính chất Đây loại hình kinh doanh đợc nhiều doanh nghiệp ứng dụng, cho phép phát huy u điểm hạn chế đợc nhợc điểm loại hình kinh doanh tổng hợp 2.2 Theo chủng loại hàng hóa kinh doanh : Loại hình kinh doanh t liệu sản xuất : Đối tợng kinh doanh sản phẩm phục vụ hoạt động sản xuất nh máy móc trang thiết bị, nguyên vật liệu sản xuất đ Đặc điểm loại hình kinh doanh : Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT Luận văn tốt nghiệp Tại Việt Nam, nay, t liệu sản xuất mặt hàng đợc khuyến khích nhập nhằm phát triĨn s¶n xt níc, phơc vơ xt khÈu, thĨ mức thuế thấp miễn thuế loại hàng hóa này, việc nhập không hạn chế số lợng, u đÃi vay vốn kinh doanh đ Thị trờng tiêu thụ t liệu sản xuất dựa vào sản xuất phục vụ sản xuất Quy mô thị trờng phụ thuộc vào quy mô trình độ tổ chức sản xuất khu vực thị trờng Do đó, quy mô cấu thị trờng phụ thuộc vào trình độ phát triển s¶n xt cđa mét qc gia Ngêi mua chđ yếu đơn vị sản xuất, khối lợng hàng hóa lần giao dịch thờng lớn cung cấp lâu dài thành chuyến Ngời mua biết nhiều tính giá trị sử dụng sản phẩm khác nhau, có yêu cầu cao quy cách nơi sản xuất hàng hóa Kinh doanh t liệu sản xuất cần đồng bộ, việc cung cấp thiết bị cần đầy đủ phụ tùng, linh kiện, số sản phẩm có tính chất chuyển giao công nghệ, nhà kinh doanh phải cung cấp chuyên gia hớng dẫn lắp đặt, sử dụng đào tạo ngời sử dụng cho ngời mua Loại hình kinh doanh t liệu tiêu dùng : Hàng tiêu dùng sản phẩm phục vụ nhu cầu cho sống ngời, bao gồm sản phẩm nh hàng dệt may, đồ điện gia dụng, thực phẩm, lơng thực, bách hóa phẩm đMỗi loại hàng hóa lại đa dạng phong phú chủng loại, mẫu mÃ, chất lợng sản phẩm đThị trờng hàng tiêu dùng thờng có biến động lớn phức tạp, có đặc điểm sau : Hiện nay, hàng tiêu dùng mặt hàng đợc khuyến khích nhập nhằm mục đích phát triển sản xuất nớc Do đó, doanh nghiệp kinh doanh hàng tiêu dùng gặp phải số cản trở nh : danh mục hàng nhập chịu quản lý Thơng mại, quan chuyên nghành, mức thuế cao, hạn ngạch nhập khẩu, quản lý ngoại tệ, hạn chế tín dụng ngân hàng (buộc doanh nghiệp phải ký quỹ 100% mở L/C) đ Đối tợng ngời tiêu dùng phong phú : bao gồm đủ tầng lớp dân chúng, với nghành nghề, trình độ, khả tài đkhác dẫn đến đa dạng nhu cầu loại hàng hóa Ngời mua thờng mua với khối lợng không lớn, phạm vi tiêu thụ rộng khắp, phân tán khu vực địa lý gây khó khăn tốn cho việc vận chuyển, phân phối, bảo quản Sức mua thờng có biến đổi lớn : thay đổi đời sống ngời dân nh mức lơng hạ, giá số sản phẩm thiết yếu tăng, môi trờng trị biến động đthờng dẫn đến biến đổi lớn quy mô cấu tiêu thụ Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT Luận văn tốt nghiệp 2.3 Theo ph¬ng thøc kinh doanh nhËp khÈu : NhËp khÈu trực tiếp : Nhập trực tiếp hoạt động nhËp khÈu ®éc lËp cđa mét doanh nghiƯp kinh doanh nhập khẩu, đó, doanh nghiệp phải trực tiếp làm khâu trình kinh doanh nhập khẩu, nh tìm kiếm đối tác, đàm phán ký kết hợp đồng, thực hợp đồng đ phải bỏ vốn ®Ĩ tỉ chøc kinh doanh nhËp khÈu Khi sư dơng hình thức này, doanh nghiệp kinh doanh nhập phải hoàn toàn chịu trách nhiệm hoạt động Độ rủi ro hình thức nhập trực tiếp cao song lại đem lại lợi nhuận cao so với hình thức khác Nhập ủy thác : Nhập ủy thác hoạt động hình thành doanh nghiệp nớc có vốn ngoại tệ riêng nhucó cầu nhập số lại hàng hóa nhng lại quyền tham gia khả tham gia tham gia không đạt hiệu quả, ủy nhiệm cho doanh nghiệp khác làm nhiệm vụ giao dịch trực tiếp tiến hành nhập theo yêu cầu Thơng nhân nhận ủy thác không đợc sử dụng hạn ngạch giấy phép Bộ Thơng mại cấp cho để nhận ủy thác nhập Nhập hàng đổi hàng : Nhập hàng ®ỉi hµng cïng trao ®ỉi bï trõ lµ hai nghiƯp vụ chủ yếu buôn bán đối lu, hình thức nhập đôi với xuất Phơng tiện toán hoạt động không dùng tiền mà hàng hóa Mục đích từ hàng đổi hàng vừa thu lÃi từ hoạt động kinh doanh nhập vừa xuất đợc hàng hóa thị trờng nớc Ngời nhập đồng thời ngêi xuÊt khÈu Hµng hãa nhËp khÈu vµ xuÊt khÈu phải có giá trị tơng đơng nhau, đảm bảo điều kiện cân mặt giá cả, điều kiện giao hàng tổng giá trị hàng hóa trao đổi Tạm nhập tái xuất : Tạm nhập tái xuất hình thức doanh nghiệp nhập hàng hóa nhng để tiêu thụ thị trờng nớc mà để xuất sang nớc khác nhằm thu lợi nhuận Những mặt hàng không đợc gia công hay chế biến nơi tái xuất Hàng hóa vừa phải làm thủ tục nhập vừa phải làm thủ tục xuất sau vai trò kinh doanh nhập hàng hóa kinh tế quốc dân Nhập hoạt động quan trọng hoạt động thơng mại quốc tế, nhập có tác động trực tiếp tới trình sản xuất đời sống quốc Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT Luận văn tốt nghiệp gia Đối với kinh tế, hoạt động nhập thờng nhằm hai mục đích : là, để bổ sung hàng hóa mà nớc không sản xuất đợc sản xuất nớc không đáp ứng đủ nhu cầu; hai là, để thay hàng hóa mà sản xuất nớc lợi nhập Hoạt ®éng nhËp khÈu nÕu ®ỵc tỉ chøc tèt, hỵp lý với nhu cầu khả sản xuất nớc tác động tích cực đến phát triển cân đối kinh tế quốc dân mà cân đối trực tiếp ba yếu tố sản xuất : công cụ lao động, đối tợng lao động lao động Trong kinh tế thị trờng nớc ta nay, hoạt động nhập ngày phát triển thể vai trò quan trọng phát triển kinh tế đất nớc Thể khía cạnh sau : Nhập tạo điều kiện thúc đẩy nhanh trình chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng công nghiệp hóa đất nớc Bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế, đảm bảo phát triển cân đối ổn định Nhập góp phần cải thiện nâng cao mức sống nhân dân Đối với ngời tiêu dùng, nhập mang lại hội tiếp cận với hàng hóa đa dạng, đại giá thành thấp so với hàng sản xuất nớc Đối với sản xuất, nhập nguồn đảm bảo đầu vào cho hoạt động sản xuất, đảm bảo công nghệ thiết bị cho trình đại hóa sản xuất, tạo việc làm ổn định cho ngời lao động Nhập có vai trò tích cực đến thúc đẩy hoạt động xuất Với trang thiết bị sản xuất đại, t liệu sản xuất mà nhập đem lại làm tăng chất lợng hàng hóa, làm cho hàng xuất ta tiến gần với nhu cầu giới, tạo điều kiện thuận lợi để hàng Việt Nam có thĨ xt thÞ trêng thÕ giíi néi dung hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa 4.1 Hoạt động nghiên cứu thị trờng : Thị trờng hàng hóa tổng hợp mối quan hệ mua bán, trao đổi, tiêu thụ hàng hóa tiền Trên thị trờng hàng hóa có yếu tố tham gia hàng, tiền, ngời bán, ngời mua, ngời mua bán cạnh tranh với hình thành nên giá thị trờng Nói đến thị trờng hàng hóa nói đến lĩnh vực trao đổi hàng hóa Trớc hết nói đến cung cầu hàng hóa Cầu hàng hóa khả tiêu thụ thị trờng cách cụ thể khối lợng cấu loại hàng hóa mà ngời mua sẵn sàng mua mua ứng với mức giá định Cung hàng hóa tổng khối lợng hàng hóa cấu chúng có có thị trờng ứng với mức giá định Mỗi thị trờng hàng hóa lại có quy luật vận động riêng, thể qua biến đổi cung, cầu giá hàng hóa thị tr8 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT Luận văn tốt nghiệp ờng Việc nghiên cứu thị trờng giúp cho nhà kinh doanh hiểu biết đợc quy luật Mặt khác, thông qua nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp có đợc thông tin cần thiết để hỗ trợ cho việc phân tích giải vấn đề marketing, giúp cho doanh nghiệp đạt hiệu cao kinh doanh thành công thơng trờng Do đặc điểm kinh doanh nhập hàng hóa, hoạt động nghiên cứu thị trờng cần đợc tiến hành hai thị trờng : thị trờng nớc quốc tế Nghiên cứu thị trờng nớc : Mục đích hoạt động nghiên cứu thị trờng nớc phải xác định đợc ba vấn đề hoạt động kinh doanh : Bán ? Bán cho ? Bán đâu với số lợng ? Để đạt đợc kết đó, hoạt động nghiên cứu thị trờng tiêu thụ nớc bao gồm nội dung sau : Nghiên cứu nhu cầu thị trờng hàng hóa nhập : thông qua chơng trình khảo sát thị trờng ngời tiêu dùng nớc để tìm nhu cầu tiêu dùng loại hàng hóa, cấu, quy mô cầu, yêu cầu sản phẩm chủng loại mẫu mÃ, quy cách chất lợng, giá đ Đồng thời tìm xu h ớng biến động cầu khoảng thời gian Nghiên cứu mặt hàng nhập : việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh nhập đợc xác định dựa yếu tố : Khả sản xuất tiềm tiêu dùng hàng hóa nớc : quy mô sản xuất ? quy mô tiêu dùng ? Khu vực thị trờng chủ yếu mặt hàng ? Khả cung ứng doanh nghiệp nhập khác loại hàng hóa nh ? Chu kỳ sống sản phẩm đợc lựa chọn : phải xác định đợc sản phẩm giai đoạn chu kỳ sống thị trờng nớc thị trờng giới Trong thực tế, có nhiều trờng hợp sản phẩm bán chạy thị trờng nhng lại khả tiêu thụ cao thị trờng khác Chính sách Nhà nớc mặt hàng : xác định hàng hóa nằm danh mục hàng hóa hạn chế nhập hay đợc khuyến khích nhập khẩu, khả xin hạn ngạch hay giấy phép nhập hàng hóa hạn chế nhập, sách thuế, u đÃi phi thuế quan hay sách hạn chế, u đÃi khác Nhà nớc Nghiên cứu giá hàng hóa nớc : tríc tiÕn hµnh nhËp khÈu hµng hãa, doanh nghiƯp phải tiến hành nghiên cứu, điều tra giá hành loại hàng hóa định nhập, đồng thời xác định xu hớng biến động giá nớc thời gian tới Từ giá nớc, doanh nghiệp phải tiến hành dự toán giá nhập khẩu, chi phí kinh doanh nhập để có đợc mức giá cạnh tranh so Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT Luận văn tốt nghiệp với hàng hóa nớc, tránh tợng nhập hàng với mức giá cao, khả cạnh tranh với mặt hàng loại đợc bán nớc Nghiên cứu khách hàng : doanh nghiệp cần xác định rõ khách hàng truyền thống, khách hàng tiềm năng, tiến hành phân đoạn thị trờng khách hàng xác Kết nghiên cứu khách hàng giúp cho doanh nghiệp lập kế hoạch tiêu thụ, quảng cáo, tiếp thị phù hợp với đối tợng khách hàng, đặc biệt hoạt động chăm sóc khách hàng trớc sau bán hàng Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh : xác định xem đối thủ cạnh tranh thị trờng mức độ cạnh tranh họ nh Từ đó, doanh nghiệp xác định lợi cạnh tranh so với đối thủ khác, xác định điểm nhấn cho hoạt động marketing,quảng cáo,chiến lợc sản phẩm Nghiên cứu thị trờng nớc : Nghiên cứu thị trờng nớc phải xác định đợc : nguồn cung ứng hàng hóa phù hợp ? Giá nhập ? Đối tác nhập ? Hoạt động nghiên cứu thị trờng nhập bao gồm nội dung chđ u sau : Nghiªn cøu møc cung thị trờng : xác định khối lợng cung ứng hàng hóa thị trờng giới, xu hớng biến động sản xuất loại hàng hóa mà doanh nghiệp định kinh doanh, nớc có lợi sản xuất loại hàng hóa này, nhÃn hiệu hàng hóa có uy tín đợc a chuộng thị trờng Nghiên cứu giá hàng hóa thị trờng giới : giá hàng hóa thị trờng giới phản ánh quan hệ cung cầu hàng hóa thị trờng Giá đợc xác định giá quốc tế, phải giá giao địch thơng mại thông thờng không kèm theo điều kiện đặc biệt toán ngoại tệ tự chuyển đổi đợc Các doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh thơng mại quốc tế nói chung kinh doanh nhập nói riêng cần phải cố định mức độ tác động nhân tố khác tới giá, từ lựa chọn mức giá nhập phù hợp Nhìn chung, nghiên cứu giá quốc tế cần tập trung vào số vấn đề : Giá hàng định nhập thị trờng giới, thờng đợc chọn giá giá trung tâm giao dịch truyền thống, nớc sản xuất chủ yếu hay hÃng sản xuất tập trung Thông qua trung tâm giao dịch, doanh nghiệp xác định cho mức giá tối u Nghiên cứu tỷ suất ngoại tệ nhập mục tiêu tỷ suất ngoại tệ nhập dự tính kế hoạch nhập Tỷ suất ngoại tệ hàng nhập số lợng tệ thu đợc doanh nghiệp bỏ đồng ngoại tệ để nhập Doanh nghiệp tiến hành lựa chọn kế hoạch nhập giá nhập có khả đạt đợc mục tiêu lợi nhuận đà đặt 10 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT ... Xác định giá mua bán nớc : giá buôn bán nớc phải đợc dựa sở phân tích giá quốc tế, giá chào hàng, điều kiện toán giá hàng hóa loại trớc đà nhập hay bán thị trờng Giá bán nớc phải đảm... nhận hàng hóa bên bán với bên mua Điều kiện giá : điều kiện giá buôn bán quốc tế điều kiện bản, bao gồm vấn đề : đồng tiền tính giá, mức giá, phơng pháp quy định giá, điều kiện sở... khách hàng xác Kết nghiên cứu khách hàng giúp cho doanh nghiệp lập kế hoạch tiêu thụ, quảng cáo, tiếp thị phù hợp với đối tợng khách hàng, đặc biệt hoạt động chăm sóc khách hàng trớc sau bán
