Đang tải... (xem toàn văn)
Xuất phát từ những ý kiến quan trọng của tiêu thụ sản phẩm cùng với những kiến thức đã học được và quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần giầy Hải Dương, em đã chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình là “ Một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phẩn giầy Hải Dương”
Trờng ĐH Kinh tế Quốc Dân Khoa Quản trị KDTH Mở đầu rong nhng nm gn õy do s chuyn i nn kinh t t c ch tp trung quan liờu bao cp sang cú ch th trng cho nờn hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip luụn phi ng vi nhng khú khn tr ngi nhng c ch ny cng to ra nhiu c hi cho cỏc nh kinh doanh cú tớnh sỏng to v nng ng.Vy cỏc nh qun lý phi tp trung mi trớ lc v ti lc tip cn thụng tin nhanh nht sm a ra nhng quyt nh tt cú li cho doanh nghip ca mỡnh. Hin nay mi n v sn xut kinh doanh mun cú li nhun cao v thng hiu trờn th trng, trc ht ũi hi qun lý mt cỏch chớnh xỏc kp thi, ly thu bự chi cú lói. Trong n v sn xut t khõu mua nguyờn liu sn xut hng hoỏ, thnh phm n khõu tiờu th lm sao cú lói, thc hin tt tiờu th thnh phm doanh nghip s hon thnh cỏc quỏ trỡnh kinh t ca sn xut m bo cho quỏ trỡnh sn xut liờn tc, sn phm tiờu th nhanh, tho món nhu cu ca th trng v hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip t hiu qu cao. Vn cp bỏch c t ra hin nay mi doanh nghip khụng nhng nõng cao cht lng, tng cng s lng sn phm hng hoỏ m cũn tỡm cỏch h giỏ thnh sn phm, ci tin mu mó m rng th trng ỏp dng rng rói cỏc phng thc bỏn hng tiờu th sn phm. Cú nh vy doanh nghip mi thu hi vn nhanh, hn ch nhng ri ro trong kinh doanh t ú cú iu kin tỏi sn xut m rng v ng vng trong nn kinh t th trng. lm tt cụng tỏc ú khụng phi n gin bi cụng tỏc tiờu th sn phm cú tớnh tng hp v phc tp, li nhun cng l mt ch tiờu kinh t tng hp phn ỏnh kt qa hot ng sn xut ca doanh nghip, nú ũi hi phi t chc tt t chin lc sn phm, chin lc th trng n sn xut v t chc tiờu th mt hng ú. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Hà Trêng §H Kinh tÕ Quèc D©n Khoa Qu¶n trÞ KDTH Xuất phát từ những ý kiến quan trọng của tiêu thụ sản phẩm cùng với những kiến thức đã học được và quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần giầy Hải Dương, em đã chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình là “ Một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phẩn giầy Hải Dương” Nội dung của chuyên đề gồm: Chương I: Giới thiệu về Công ty Cổ phần Giầy Hải Dương. Chương II: Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần giầy Hải Dương. Chương III: Một số biện pháp, mục tiêu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần giầy Hải Dương. CHƯƠNG I Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn ThÞ Thu Hµ 2 Trờng ĐH Kinh tế Quốc Dân Khoa Quản trị KDTH GII THIU V CễNG TY C PHN GIY HI DNG 1.1/ Mt vi nột s lc v Cụng ty C phn Giy Hi Dng Tờn doanh nghip : Cụng ty C phn Giy Hi Dng Tờn vit tt ca Cụng ty : Cụng ty CP Giy Hi Dng Tờn giao dch : Hai Duong Shoes Stock Company a ch : S 99 Ph L - Phng Hi Tõn Thnh ph Hi Dng in thoi : (0320) 3860714 - (0320) 3860447 Fax : (0320) 860442 - Ngnh ngh kinh doanh:Sn xut kinh doanh cỏc loi giy dộp xut khu. - Phm vi kinh doanh Xut nhp khu ca Cụng ty l: - Xut khu: Cỏc loi giy dộp m Cụng ty sn xut ra. - Nhp khu: Vt t, nguyờn liu, mỏy múc trang thit b phc v quỏ trỡnh sn xut ca Cụng ty. * Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty C phn giy Hi Dng Cụng ty c phn giy Hi Dng (trc khi c c phn hoỏ ) l thnh viờn ca Hi liờn hip da giy Vit Nam, l mt doanh nghip Nh nc trc thuc S Cụng nghip Hi Dng, c thnh lp theo quyt nh s 77/Q/XDCB ngy 16/06/1984 ca UBND Tnh v cụng vn ngh s 249 CTTCngy 26/06/1994 ca S Cụng nghip, Cụng ty chớnh thc i vo hot ng t ngy 05/07/1984. Vi 26 nm xõy dng v trng thnh, nhim v chớnh ca Cụng ty c phn Giy Hi Dng l sn xut giy th thao xut khu cung cp cho th trng trong nc v quc t. Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty c phn Giy Hi Dng cú th chia lm 03 giai on: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Hà 3 Trêng §H Kinh tÕ Quèc D©n Khoa Qu¶n trÞ KDTH - Giai đoạn 1 : (Từ năm 1984 – 1993): Công ty cổ phần Giầy Hải Dương tiền thân là “ Xí nghiệp thuộc da Hải Hưng”, UBND Tỉnh đã quyết định thành lập “ Xí nghiệp thuộc và chế biến da”, nhiệm vụ chính của Xí nghiệp trong giai đoạn này là thu mua da của gia súc giết mổ tại địa phương tập trung lại để chế biến thành da, từ đó dùng sản xuất các đồ dùng bằng da như: Cặp, túi sách, bóng, giầy, dép, găng tay… phục vụ cho nhu cầu nhân dân trong tỉnh và các tỉnh bạn. Nếu xét về mặt lý thuyết thì dự án có hiệu quả về mặt kinh tế. Vì nó vừa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng về mặt hàng bằng da, đồng thời tận dụng được nguồn nguyên liệu khai thác trong nước. Nhưng khi đi vào sản xuất, Xí nghiệp gặp rất nhiều khó khăn. Thứ nhất, do điều kiện về trình độ kỹ thuật công nghệ thuộc da còn kém. Thứ hai, là việc tận thu da khó thực hiện cho nên Xí nghiệp đã không thành công ngay từ bước đầu. Trước những khó khăn đó, Xí nghiệp đã nhanh chóng chuyển hưởng sản xuất kinh doanh. Được sự cho phép của UBND Tỉnh Hải Hưng Xí nghiệp đã đổi tên thành “ Xí nghiệp da giầy Hải Hưng”. Từ năm 1985 đến năm 1998, Xí nghiệp da giầy Hải Hưng với trên 120 công nhân đã sản xuất ra nhiều sản phẩm bằng da phục vụ cho nhân dân trong Tỉnh và các Tỉnh bạn. Tháng 10/1998 với sự giúp đỡ của Liên hiệp da giầy Việt Nam, Xí nghiệp đã nhập lại dây chuyền may của Nhật Bản và Liên Xô với nhiệm vụ chuyên may mũi giầy xuất khẩu cho Liên Xô, găng tay cho Đức, Ba Lan. Do thị trường Đông Âu có nhiều biến động, cuối năm 1989 các mặt hàng xuất khẩu của Xí nghiệp sang thị trường này gặp khó khăn, không tiêu thụ được. Thêm vào đó, là dây chuyền công nghệ lạc hậu, quy mô nhỏ, nên các mặt hàng không đủ sức mạnh cạnh tranh trên thị trường thế giới. Trong thời gian này, Xí nghiệp gặp muôn vàn khó khăn, sản phẩm sản xuất không tiêu thụ được, công nhân không có việc làm. - Giai đoạn 2: (Từ năm 1993 - 6/2003) Căn cứ vào quyết định 338 HĐBT ngày 21/11/1991 và Nghị quyết 156 HĐBT ngày 07/05/1992 của HĐBT về việc Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn ThÞ Thu Hµ 4 Trêng §H Kinh tÕ Quèc D©n Khoa Qu¶n trÞ KDTH thành lập lại Doanh nghiệp Nhà nước, được sự đồng ý của Sở Công nghiệp, UBND tỉnh, Xí nghiệp đã chủ động cải tiến bộ máy quản lý từ mô hình Xí nghiệp thành mô hình Công ty với nhiều phân xưởng sản xuất và mang tên “Công ty Giầy Hải Hưng”. Đến cuối năm 1993 Công ty đã tích cực tìm kiếm thị trường, tạo điều kiện tiếp thu công nghệ mới, thực hiện chủ trương đó, Công ty Giầy Hải Hưng đã tiếp cận với Công ty FREEDOM của Hàn Quốc. Hai bên ký kết hợp đồng và Công ty FREEDOM đã đồng ý bán máy trả chậm cho Công ty Giầy Hải Hưng và nhận bao tiêu sản phẩm với một số điều kiện ký kết là : Công ty FREEDOM cung cấp những nguyên liệu chính và mua lại sản phẩm là giầy thể thao xuất khẩu của Công ty làm ra mà hai bên đã thoả thuận. Với cách này, Công ty Giầy đã nhận thấy sẽ giúp cho Công ty có vốn, có thị trường tiêu thụ để mở rộng sản xuất, phát huy được lực lượng lao động với tay nghề sẵn có của Công ty. Công ty đã quyết định ký kết hợp đồng nhập 03 dây chuyền sản xuất giầy thể thao xuất khẩu trị giá là 1.176.000 USD và Công ty tiến hành ngay việc nâng cấp, sửa chữa và xây dựng thêm hệ thống nhà xưởng, tuyển thêm công nhân, đào tạo mới, nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân của Công ty với sự giúp đỡ của các chuyên gia Hàn Quốc. Tháng 07/1994, Công ty đã lắp đặt xong và chạy thử 03 dây chuyền sản xuất. Tháng 9/1994, Công ty chính thức đi vào hoạt động với nhiệm vụ chính chuyên sản xuất giầy thể thao xuất khẩu cho các nước Anh, Ba Lan, Hàn Quốc… đến tháng 01/1997, Tỉnh Hải Hưng được tách thành hai tỉnh: Hải Dương và Hưng Yên và theo Quyết định của UBND Tỉnh Hải Dương Công ty Giầy Hải Hưng được đổi tên thành “Công ty Giầy Hải Dương”. Việc nước ta hội nhập vào nền kinh tế khu vực cũng như thế giới đã khiến cho việc cạnh tranh trong sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp càng thêm phần gay gắt. Hầu hết các doanh nghiệp đều gặp rất nhiều khó khăn trong việc thích nghi với môi trường kinh doanh mới - một môi trường kinh doanh mà họ Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn ThÞ Thu Hµ 5 Trờng ĐH Kinh tế Quốc Dân Khoa Quản trị KDTH phi cnh tranh vi rt nhiu doanh nghip khỏc nhau trờn th trng, ta cú tõy cú m khụng h cú s bo h ca Nh nc nh trc õy. V Cụng ty Giy Hi Dng cng nh cỏc doanh nghip khỏc, h cng ang phi i mt vi nhng thỏch thc mi ca th trng. - Giai on 3: (Thỏng 7/2003 n nay): Do tin trỡnh hi nhp ca nn kinh t nc ta vo nn kinh t th gii ang n gn. iu ny cng ng ngha vi vic cỏc doanh nghip ca nc ta m c bit l cỏc doanh nghip Nh nc phi tng bc tỏch ra khi s qun lý ca Nh nc chuyn sang mt mụ hỡnh qun lý mi ú l mụ hỡnh Cụng ty C phn. V Cụng ty Giy Hi Dng l mt trong s cỏc doanh nghip Nh nc ó c c phn hoỏ theo hỡnh thc th 2 iu 3 N s 64/2002/N-CP ngy 19/06/2002 ca Chớnh ph: Tc l bỏn mt phn vn Nh nc hin cú ti doanh nghip (Nh nc gi c phn chi phi l 51%) Kt hp vi phỏt hnh c phiu thu hỳt thờm vn. Cụng ty ó c UBND Tnh Hi Dng phờ duyt ti quyt nh 1805/Q-UB quyt nh chuyn i DNNN thnh Cụng ty c phn t ngy 01-07-2003. (Cụng ty c phn Giy Hi Dng chớnh thc i vo hot ng t ngy 01-07-2003). Hin nay, Cụng ty ó thu hỳt c 1.700 lao ng cú vic lm khỏ thng xuyờn, vi nhim v sn xut l giy th thao, giy vi xut khu. Doanh thu nm 2009 t 280 t, thu nhp bỡnh quõn ca ngi lao ng l 1.937.000/ngi. Vi s vn iu l l 10,6 t nh hin nay, Cụng ty khụng nhng ó m rng c quy mụ sn xut m cũn m rng c th trng tiờu thu (trc õy th trng tiờu th c Hn Quc bao tiờu nhng hin ti Cụng ty ó xut hng sang mt s nc Chõu u v xut c sang Nht Bn). Tt c nhng thnh tớch m Cụng ty t c ó chng t kh nng tng trng tin b ca Cụng ty Giy Hi Dng ( nay l Cụng ty c phn Giy Hi Dng ) trong nhng nm qua. Cú th núi kt qu t c ca ngy hụm nay l mt n lc ca cỏc thnh viờn trong ton Cụng ty. ú l bc i ỳng hng ca Ban lónh o Cụng ty, Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Hà 6 Trờng ĐH Kinh tế Quốc Dân Khoa Quản trị KDTH s hng say, nhit tỡnh lao ng ca ton th cỏn b cụng nhõn viờn trong Cụng ty. Tuy nhiờn, hin ti Cụng ty va mi chuyn i hỡnh thc s hu cho nờn vn cũn nhiu b ng trong cụng tỏc qun lý. iu ny ũi hi cỏc nh qun lý phi nhanh chúng tip cn c vi mụ hỡnh qun lý mi sn phm ca Cụng ty cú th cnh tranh vi cỏc sn phm trong v ngoi nc. 1.2/ c im c cu t chc b mỏy qun lý ca Cụng ty c phn Giy Hi Dng. Do cú s tỏc ng mnh m ca nn kinh t th trng, tn ti v phỏt trin theo xu th chung, qua nhiu nm, Cụng ty Giy Hi Dng (nay l Cụng ty c phn Giy Hi Dng) ó dn dn t chc c b mỏy qun lý tng i gn nh v hiu qu, gúp phn to ln trong vic thỳc y sn xut, tng nng xut lao ng, hiu qu lao ng. Hin ti, trong iu kin va chuyn t mụ hỡnh qun lý DNNN sang mụ hỡnh qun lý Cụng ty C phn, ban lónh o Cụng ty C phn Giy Hi Dng ó ht sc c gng v tng bc chn chnh, hon thin b mỏy qun lý mi ny. 1.2.1/ C cu t chc b mỏy C cu t chc b mỏy qun lý ca Cụng ty c t chc theo mụ hỡnh trc tuyn chc nng. õy l mt mụ hỡnh qun lý m ton b mi quan h trong Cụng ty c gii quyt theo mt kờnh liờn h phi hp trc tuyn v chc nng gia cp trờn v cp di trc thuc. Ch cú lónh o qun lý tng cp mi cú nhim v v quyn hn ra mnh lnh ch th cho cp di (tc l: mi phũng ca Cụng ty nhn quyt nh t mt th trng cp trờn theo nguyờn tc trc tuyn). h tr cho quỏ trỡnh ra quyt nh ca giỏm c thỡ cn phi cú cỏc b phn chc nng, cỏc b phn chc nng ny khụng ra lnh mt cỏch trc tip cho cỏc n v cp di m ch nghiờn cu, chun b cỏc quyt nh cho lónh o, qun lý v thc hin vic hng dn lp k hoch, t chc thc thi kim tra, giỏm sỏt vic thc hin cỏc mc tiờu chc nng chuyờn mụn ca mỡnh. T ú Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Hà 7 Trờng ĐH Kinh tế Quốc Dân Khoa Quản trị KDTH gii quyt nhng vn chuyờn mụn mt cỏch thnh tho hn, gim c gỏnh nng cho th trng n v. Trong c cu t chc ca Cụng ty , c quan lónh o cao nht l Hi ng qun tr bao gm 05 thnh viờn: 01 Ch tch, 01 Phú ch tch, 03 U viờn. B phn iu hnh trc tip doanh nghip l Ban giỏm c bao gm : - 01 Giỏm c v 02 Phú giỏm c iu thun li ca Cụng ty l, cỏc thnh viờn trong Hi ng qun tr cng chớnh l nhng thnh viờn trong Ban giỏm c v Trng phũng, cho nờn iu ny s giỳp cho cỏc nh qun lý cú th a ra nhng quyt sỏch nhanh chúng, kp thi v c bit l phự hp vi tỡnh hỡnh thc t ca Cụng ty hn. Nhng ng thi khụng m bo s c lp, d b chi phi ca cỏc b phn trong Cụng ty v tớnh chuyờn mụn hoỏ khụng cao. Di s ch o ca Ban giỏm c l 07 phũng ban chc nng, nhim v khỏc nhau. B phn sn xut bao gm : 03 phõn xng ( Phõn xng Cht, Phõn xng May, Phõn xng Gũ rỏp). B mỏy qun lý ca Cụng ty bng s sau S 1: B MY T CHC QUN Lí CễNG TY C PHN GIY HI DNG Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Hà 8 GIM C HQT BAN KIM SOT Trờng ĐH Kinh tế Quốc Dân Khoa Quản trị KDTH : Quan h trc tuyn : Quan h chc nng - Hi ng qun tr : L c quan qun lý Cụng ty, quyt nh mi vn liờn quan n mc ớch, quyn li ca Cụng ty. Hi ng qun tr cú chc nng t chc thc hin cỏc chin lc c i hi c ụng thụng qua, quyt nh cỏc vn mang tớnh nh hng, chin lc. - Ban kim soỏt : Cú chc nng giỏm sỏt Hi ng qun tr v Giỏm ctrong vic qun lý iu hnh Cụng ty, chu trỏch nhim trc i hụi c ụng v nhim v c giao. - Giỏm c : L ngi i din phỏp nhõn ca Cụng ty, iu hnh mi hot ng kinh doanh ca Cụng ty, chu trỏch nhim trc Hi ng qun tr v i hi c ụng v iu hnh Cụng ty. - Phú giỏm c hnh chớnh: Cú nhim v c bn kim tra ụn c cụng tỏc hnh chớnh, cụng tỏc t chc lao ng, ch o, kim tra ti chớnh, t chc cỏc hot ng phong tro. - Phú giỏm c sn xut: ph trỏch ton b lnh vc sn xut, thay mt Giỏm c iu hnh sn xut ca Cụng ty, m bo cho quỏ trỡnh sn xut thc hin ỳng tin , cõn i sn xut nhp nhng gia cỏc phõn xng. */ Chc nng, nhim v ca cỏc phũng ban: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Hà 9 PG SX KD PG HNH CHNH ccccccCHèN Phũng K toỏn- Ti v Phũng T chc- Hnh chớnh Phũng Vt t Phũng K hoch Phũng K thut Phũng Q LCL Phũng C in Phòng Bảo vệ PX May PX Cht PX Gũ rỏp Trờng ĐH Kinh tế Quốc Dân Khoa Quản trị KDTH +/ Phũng ti v: Cú nhim v tham mu cho Giỏm c trong vic thc hin cỏc nghip v cú liờn quan n tỡnh hỡnh thu, chi trong Cụng ty, thc hin hch toỏn k toỏn cỏc hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty. Phũng ti v cú nhim v tham mu cho Giỏm c v cỏc chớnh sỏch, ch ti chớnh, th l k toỏn ca Nh nc, phn ỏnh thng xuyờn, kp thi ton b hot ng kinh t, ti chớnh giỳp cho Giỏm c nm bt kp thi tỡnh hỡnh ti chớnh ca Cụng ty. +/ Phũng T chc - Hnh chớnh: Cú nhim v tham mu cho Giỏm c trong vic qun lý ton b h s nhõn s, b trớ, sp xp, tuyn chn nhõn viờn, tham mu cho lónh o v cụng tỏc qun lý, o to cỏn b, cụng nhõn viờn, lm nh mc n giỏ tin lng ng thi tham gia cỏc phong tro vn hoỏ xó hi, cỏc hot ng i ni cng nh i ngoi ca Cụng ty. +/ Phũng Vt t: Tr giỳp v tham mu cho Giỏm c lp k hoch cung ng vt t, chu trỏch nhim m bo cung cp vt t kp thi cho sn xut. Qun lý ton b h thng kho tng, kim tra s lng v cht lng nguyờn vt liu u vo m bo kp thi ng b cho sn xut. Quyt toỏn vt t cho cỏc phõn xng. +/ Phũng K hoch - xut nht khu: Tham mu cho Giỏm c lm cỏc th tc nhp vt t ngoi, tng hp, xõy dng k hoch sn xut v tiờu th sn phm ng thi trin khai k hoch, theo dừi tỡnh hỡnh thc hin k hoch n tng phõn xng. +/ Phũng K thut: Tham mu cho Giỏm c xõy dng, ci tin quy trỡnh cụng ngh sn xut, tng hp v a vo thc tin cỏc sỏng kin ci tin k thut, ph trỏch cỏc vn v mt k thut sn xut. +/ Phũng Qun lý cht lng: Cú nhim v tham mu cho Giỏm c trong cụng tỏc kim tra, nghim thu cht lng sn phm tng cụng on x lý kp thi nhng khim khuyt. +/ Phũng C in: Chu trỏch nhim gia cụng, sa cha, bo dng mỏy múc thit b theo s phõn cụng ca Phú giỏm c sn xut kinh doanh. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Hà 10 [...]... cht khỏc Cụng ty ó hp tỏc vi cỏc Cụng ty cung ng nguyờn vt liu trong nc nh cỏc Cụng ty: + Cụng ty dt 8/3: Thờu mt s thnh phm, cung cp vi may mi giy + Cụng ty Dt kim H Ni : Cung cp vi,, ch, kim thờu, hoỏ cht + Cụng ty may II Hi Dng : Cung cp vi, ch, + Cụng ty Cao su sao vng : Cung cp keo dỏn , giy, cao su tng hp + Mỳt xp Vn Thnh : Cung cp hp caton, mỳt, xp úng gúi sn phm Cỏc Cụng ty ny tuy ó ỏp... Cụng ty: * Uy tớn ca Cụng ty: Cụng ty kinh doanh sn phm ca mỡnh trờn th trng ó t mc tiờu li nhun nhng duy trỡ iu ny thỡ mt trong nhng nhõn t quyt nh l phi gi ch tớn vi khỏch hng vo sn phm ca Cụng ty t ú thỳc y quỏ trỡnh tiờu th sn phm to nh hng tt v Cụng ty trong khỏch hng Vic xõy dng uy tớn, thng hiu ca mi Cụng ty l mt quỏ trỡnh liờn tc, khụng ngng ũi hi Cụng ty luụn t ch tớn lờn hng u L mt Cụng ty. .. i vi hot ng tiờu th sn phm ca doanh nghip th trng ni a, mt s Cụng ty giy cú thng hiu v quy mụ ln ang tng bc hon thin nhng cụng ngh dõy chuyn tin tin trờn Th gii trong sn xut nh : Cụng ty giy Thng ỡnh, Cụng ty giy Thu Khuờ, Cụng ty giy Hip Hng, Cụng ty giy Hi PhũngBờn cnh ú, do chớnh sỏch m ca thu hỳt u t ca Nh nc, hng lot cỏc Cụng ty giy, cỏc Tp on sn xut giy ó u t vo Vit Nam xõy dng nhiu nh mỏy cú... tu: Cho n nay Cụng ty giy ó cú mng li tiờu th giy rt ln vi quy mụ nh vy sn phm giy ca Cụng ty ó v ang c mi ngi yờu thớch - i ng cỏn b lm cụng tỏc th trng ó c gng bỏm sỏt th ttrng lu thụng hng hoỏ n tng ni tiờu th, thu nhp thụng tin cng c cho cụng tỏc th trng - Vi mt chớnh sỏch sn phm phự hp Cụng ty cú nhng hng hoỏ vi nhiu quy cỏch khỏc nhau, chng loi phong phỳ, a dng c bit Cụng ty ó nghiờn cu v ch... cụng cho cỏc Cụng ty i Loan, Hn Quc n nay hn 40% giỏ tr sn phm ca Cụng ty c thc hin theo nguyờn tc mua t bỏn on * Ngun vn kinh doanh: Vn sn sut kinh doanh ca Cụng ty l yu t quan trng hng u trong vic t chc hot ng sn xut kinh doanh, m rng quy mụ hot ng u t cụng ngh Cụng ty luụn quan tõm v tỡm nhiu bin phỏp tng ngun vn hot ng, m rng quy mụ sn xut, u t c v chiu rng v chiu sõu Ngun vn Cụng ty c huy ng t vn... Cụng ty c phn giy Hi Dng ó c bit quan tõm chỳ trng ti vic la chn sn phm phự hp, c cu sn phm thớch hp 3.4/ Chớnh sỏch tiờu th: 3.4.1/ Cỏc hot ng h tr tiờu th sn phm: Ti Cụng ty giy h tr tiờu th sn phm ca mỡnh b phn Marketing ca Cụng ty s dng hỡnh thc qung cỏo Hot ng qung cỏo ca Cụng ty cha c u t cú hiu qu do vy khụng phỏt huy c nhng th trong vic t chc tiờu th sn phm bờn cnh hot ng qung cỏo Cụng ty tớch... khỏch hng cú th trc tip tỡm hiu v sn phm, v Cụng ty, cng qua ú Cụng ty ch ng tỡm kim thụng tin v khỏch hng v cỏc i tỏc kinh doanh Vic tiờu th sn phm ca cỏc i lý, ca hng, Cụng ty khuyn khớch bng vic thng theo doanh s bỏn hng, theo thi gian 02 thỏng, 04 thỏng, 06 thỏng i vi vic t chc dch v sau khỏch hng Trong nhng nm gn õy y mnh cụng tỏc tiờu th sn phm Cụng ty ó tin hnh t chc thc hin cỏc dch v sau bỏn hng... tỡnh v tõm huyt mun xõy dng v phỏt trin Cụng ty Bt k mt Doanh nghip no cng vy, ngun nhõn lc l yu t quan trng, m bo s thnh cụng ca mỡnh Ngun nhõn lc trong Cụng ty s c chia lm cỏc cp khỏc nhau, vi chc nng v nhim v riờng Cp qun tr viờn cao cp s to ra hng i cho sn phm thụng qua vic a ra cỏc chin lc phỏt trin ca Cụng ty Cp thp hn s to ra kh nng cnh tranh sn phm thụng qua vic nghiờn cu v to ra nhng giỏ tr... thnh, Cụng ty ó xõy dng c thng hiu v uy tớn trờn th trng, nhiu nm lin c tng bng khen ca Th tng Chớnh ph, a phng v Hip hi da giy Vit Nam L 1 trong 50 doanh nghip giy c Hip hi da giy Vit Nam cụng nhn l doanh nghip cú uy tớn xut khu trờn th trng EU * Tỡnh hỡnh t chc qun lý sn xut kinh doanh ca b mỏy qun tr ca Cụng ty: õy l mt nhõn t quan trng tỏc ng mnh m n hot ng tiờu th ca Cụng ty Nú c th hin thụng qua... lm h giỏ thnh sn phm, quỏ trỡnh sn xut khụng n nh, khụng m bo tin t ú nh hng n vic nõng cao hiu qu kinh doanh ca Cụng ty Bờn cnh vic nhp khu cỏc loi nguyờn vt liu t nc ngoi, Cụng ty cũn khai thỏc ngun nguyờn vt liu trong nc thụng qua cỏc doanh nghip sn xut trong nc Hin nay Cụng ty khai thỏc nguyờn vt liu theo hai ngun sau: a/ Ngun trong nc: Nhng nm gn õy, cỏc nh cung ng vi si trong nc ó quan tõm