Đang tải... (xem toàn văn)
Thúc đẩy hoạt động XK hàng may mặc tại cty CP may Lê Trực
Khoá luận tốt nghiệp lời mở đầu Trong công công nghiệp hoá, đại hoá, Việt Nam thực hiƯn chiÕn lỵc híng vỊ xt khÈu kÕt hỵp song song với chiến lợc thay nhập Đây nội dung quan trọng đợc đề cập kỳ đại hội Đảng đà khẳng định tiếp Đẩy mạnh sản xuất, coi xuất hớng u tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại. Đối với Việt Nam nh tất nớc giới, hoạt động xuất đóng vai trò đặc biệt quan trọng nghiệp phát triển kinh tế xây dựng đất nớc Đó phơng tiện hữu hiệu cho phát triển kinh tế, tăng thu ngoại tệ, phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu, cải tiến công nghệ kỹ thuật đại, nâng cao chất lợng sản phẩm Đặc biệt yếu tố thiếu nhằm triển khai thực chơng trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc Trong ®iỊu kiƯn ®Êt níc ta ®ang ®ỉi míi hiƯn nay, ngành may mặc đợc coi ngành quan trọng kinh tế quốc dân Mục tiêu, chiến lợc, nhiệm vụ ngành góp phần thực thắng lợi đờng lối Đảng, góp phần thắng lợi nghiệp Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc đảm bảo nhu cầu may mặc toàn xà hội, không ngừng tăng cờng xuất giải việc làm cho ngời lao động Công ty cổ phần May Lê Trực doanh nghiệp đợc thành lập từ ba sở may công ty may Chiến Thắng - công ty may mặc xuất nớc ta đời vào năm 1968 - bớc sang cổ phần hoá với đổi kinh tế từ chế kế hoạch hoá tập trung bao cấp sang chế thị trờng có quản lý nhà nớc, công ty đà nhanh chóng thích nghi với thị trờng, ổn định sản xuất Cùng với mặt hàng may mặc xuất mặt hàng công ty từ trớc tới công ty đà đóng góp phần không nhỏ vào kim ngạch xuất hàng may mặc nớc ta Vì vậy, để tiếp cận với thị trờng nớc đòi hỏi ngày cao nh đà đặt Khoa Quản trị kinh doanh Khoá luận tốt nghiệp cho Công ty cổ phần May Lê Trực hội thử thách Đẩy mạnh xuất hàng may mặc, trì mở rộng thị trờng nớc vấn đề mang tính chiến lợc tồn phát triển công ty Vì vậy, qua thời gian thực tập công ty, em đà nghiên cứu hoạt động xuất công ty chọn đề tài: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May Lê Trực làm Khoá luận tốt nghiệp Khoá luận tốt nghiệp bao gồm phần sau: Phần I: Một số vấn đề lý luận chung hoạt động xuất Phần II: Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc công ty Công ty cổ phần May Lê Trực Phần III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May Lê Trực Mặc dù đà có cố gắng nhiều song hạn chế kinh nghiệm thực tế nên viết không tránh khỏi sai sót, em mong nhận đợc ý kiến đóng góp thầy cô Qua em xin gửi lời cảm ơn tới PGS-TS Nguyễn Minh Duệ anh chị Công ty cổ phần May Lê Trực đà tận tình giúp đỡ em trình thực hoàn thành Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Khoá luận tốt nghiệp Phần I số vấn đề Lý luận chung hoạt động xuất 1.1 hoạt động xuất hàng may mặc 1.1.1 Khái niệm vai trò hoạt động xuất 1.1.1.1 Khái niệm Xuất hoạt động nhằm tiêu thụ phần tổng sản phẩm xà hội nớc Hoạt động xuất qúa trình trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia lấy ngoại tệ làm phơng tiện toán Hoạt động xuất hàng hoá hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên đất nớc nhằm thu đợc ngoại tệ, lợi ích kinh tế xà hội thúc đẩy hoạt động xản xuất hàng hoá nớc phát triển góp phần chuyển đổi cấu kinh tế bớc nâng cao đời sống nhân dân Các mối quan hệ xuất có phân công lao động quốc tế chuyên môn hoá sản xuất Xuất phơng thức kinh doanh doanh nghiệp thị trờng quốc tế nhằm tạo doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp góp phần chuyển cấu kinh tế đất nớc Hoạt động xuất thể kết hợp chặt chẽ tối u khoa học quản lý với nghƯ tht kinh doanh cđa doanh nghiƯp, gi÷a nghƯ tht kinh doanh víi c¸c u tè kh¸c nh: ph¸p lt, văn hoá, khoa học kỹ thuật hoạt động xuất nhằm khai thác lợi so sánh nớc qua phát huy lợi bên tận dụng lợi bên ngoài, từ góp phần cải thiện đời sống nhân dân đẩy nhanh trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hóa, rút ngắn khoảng cách nớc ta với nớc phát triển, mặt khác tạo doanh thu lợi nhuận giúp doanh nghiệp phát triển ngày cao Khoa Quản trị kinh doanh Khoá luận tốt nghiệp 1.1.1.2 Vai trò hoạt động xuất * Đối với doanh nghiệp (DN) Thúc đẩy hoạt động xuất nghĩa mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Đây yếu tố quan trọng sản phảm sản xuất có tiêu thụ đợc thu đợc vốn, có lợi nhuận để tái sản xuất mở rộng sản xuất, tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển Cũng thông qua đó, doanh nghiƯp cã c¬ héi tiÕp thu, häc hái kinh nghiƯm hình thức kinh doanh, trình độ quản lý, giúp tiếp xúc với công nghệ mới, đại, đào tạo đội ngũ cán có lực míi thÝch nghi víi ®iỊu kiƯn kinh doanh míi nh»m cho đời sản phẩm có chất lợng cao, đa dạng, phong phú Mặt khác thúc đẩy hoạt động xuất đòi hỏi tất yếu kinh tÕ më cưa Do søc Ðp c¹nh tranh, nhu cầu tự thân đòi hỏi doanh nghiệp phải phát triển mở rộng quy mô kinh doanh mà xuất hoạt động tối u để đạt đợc yêu cầu * Đối với kinh tế Xuất hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế Nó phận hoạt động kinh tế đối ngoại, phơng tiện thúc đẩy phát triển kinh tế, giúp chuyển dịch cấu kinh tế, bớc nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất có ý nghĩa quan trọng cần thiết ®èi víi níc ta Víi mét nỊn kinh tÕ chËm phát triển sở vật chất kỹ thuật lạc hậu, không đồng bộ, dân số phát triển nhanh việc đẩy mạnh xuất để tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện đời sống, tăng thu ngoại tệ, thúc đẩy phát triển kinh tế chiến lợc lâu dài Để thực đợc chiến lợc lâu dài đó, phải nhận thức đợc ý nghĩa hàng hoá xuất khẩu, đợc thể : - Xuất tạo đợc nguồn vốn, ngoại tệ lớn, góp phần quan trọng việc cải thiện cán cân toán, tăng lợng dự trữ ngoại tệ, qua tăng khả nhập máy móc thiết bị phục vụ phát triển kinh tế, phục vụ trính Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá Khoa Quản trị kinh doanh Khoá luận tốt nghiệp - Thông qua việc xuất mặt hàng mạnh phát huy đợc lợi so sánh, sử dụng lợi nguồn lực trao đổi thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến Đây yếu tố then chốt chơng trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc đồng thời phát triển ngành công nghiệp sản xuất hay xuất có tính cạnh tranh ngày cao - Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống ngời lao động - Hoạt động xuất sở để mở rộng thúc ®Èy mèi quan hƯ kinh tÕ ®èi ngo¹i cđa níc ta.Thông qua hoạt động xuất môi trờng kinh tế đợc mở rộng tính cạnh tranh ngày cao đòi hỏi doanh nghiệp phải có đổi để thích nghi, đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Hoạt động xuất góp phần hoàn thiện chế quản lý xuất nhà nớc điạ phơng phù hợp với yêu cầu ®¸ng cđa doanh nghiƯp tham gia kinh doanh xt nhËp - Mặt khác, hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất nớc phát triển, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng loạt ngành sản xuất phát triển, đồng thời thúc đẩy ngành dịch vụ hỗ trợ hoạt động xuất phát triển nh ngành bảo hiểm, hàng hải, thông tin liên lạc quốc tế, dịch vụ tài quốc tế đầu t, xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, tạo điều kiện tiền đề kinh tế kỹ thuật đồng thời việc nâng cao lực sản xuất nớc Điều chứng tỏ xuất phơng tiện quan trọng tạo vốn, đa kỹ thuật công nghệ nớc vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế đất nớc 1.1.2 Các hình thức xuất 1.1.2.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp xuất hàng hoá doanh nghiệp sản xuất đặt mua doanh nghiệp sản xuất nớc, sau xuất sản phẩm với danh nghĩa hàng Để tiến hành thơng vụ xuất trực tiếp cần theo bớc sau: Khoa Quản trị kinh doanh Khoá luận tốt nghiệp + Tiến hành ký kết hợp đồng mua hàng nội địa với đơn vị sản xuất kinh doanh nớc sau nhận hàng toán tiền hàng cho đơn vị sản xuất + Ký hợp đồng ngoại thơng (hợp đồng ký kết với đối tác nớc có nhu cầu mua sản phẩm doanh nghiệp), tiến hành giao hàng toán tiền Với hình thức xuất trực tiếp có u điểm đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp xuất hàng, không khoản chi phí trung gian tăng uy tÝn cho doanh nghiƯp nÕu hµng hãa tho· m·n yêu cầu đối tác giao dịch Nhng nhợc điểm doanh nghiệp áp dụng theo đợc, đòi hỏi lợng vốn tơng đối lớn có quan hệ tốt với bạn hàng 1.1.2.2 Gia công quốc tế Gia công quốc tế hình thức kinh doanh, bên đặt gia công nớc cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu bán thành phẩm để bên nhận gia công tổ chức trình sản xuất thành phẩm theo yêu cầu bên đặt gia công Toàn sản phẩm làm bên nhân gia công giao lại cho bên đặt gia công để nhận khoản thù lao (gọi phí gia công) theo thoả thuận Hiện nay, hình thức gia công quốc tế đợc vận dụng phổ biến nhng thị trờng thị trờng chiều, bên đặt gia công thờng nớc phát triển, bên nhận gia công thờng nớc chậm phát triển Đó khác lợi so sánh quốc gia Đối với bên đặt gia công, họ tìm kiếm nguồn lao động với giá rẻ giá nớc nhằm giảm chi phí sản xuất tăng lợi nhuận, bên nhận gia công có nguồn lao động dồi mong muốn có việc làm tạo thu nhập, cải thiện đời sống qua tiếp nhận thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến 1.1.2.3 Xuất chỗ Là hình thức mà hàng hoá xuất đợc bán nớc xuất Khoa Quản trị kinh doanh Khoá luận tốt nghiệp Doanh nghiệp ngoại thơng nớc để đàm phán, ký kết hợp đồng mà ngời mua tự tìm đến doanh nghiệp để mua hàng Hơn nữa, doanh nghiệp làm thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá hay thuê phơng tiện vận chuyển Đây hình thức xuất đặc trng, khác biệt so với hình thức xuất khác ngày đợc vận dụng theo nhiều xu hớng phát triển giới 1.1.2.4 Tái xuất Tái xuất hình thức xuất hàng hoá nhËp khÈu nhng qua chÕ biÕn ë níc t¸i xt nớc Giao dịch hình thái tái xt khÈu bao gåm nhËp khÈu vµ xt khÈu Víi mục đích thu lợng ngoại tệ lớn so với số vốn ban đầu bỏ Giao dịch đợc tiến hành dới ba nớc: nớc xuất khẩu, nớc tái xuất nớc nhập Hình thức tái xuất tiền hành theo hai cách: + Hàng hoá từ nớc tái xuất đến nớc tái xuất từ nớc tái xuất sang nớc xuất Ngợc lại, dòng tiền lại đợc chun tõ níc nhËp khÈu sang níc t¸i xt khÈu sang nớc xuất (nớc tái xuất trả tiỊn níc xt khÈu råi thu tiỊn níc nhËp) + Hàng hoá thẳng từ nớc xuất sang nớc nhập Nớc tái xuất có vai trò giấy tờ nh nớc trung gian Hoạt động tái xuất diễn mà nớc bị hạn hẹp quan hệ thơng mại quốc tế bị cấm vận trừng phạt kinh tế thị trờng cha cã kinh nghiƯm cÇn cã ngêi trung gian 1.2 Quá trình tổ chức hoạt động xuất hàng hoá Hoạt động xuất quy trình kinh doanh bao gồm bốn bớc sau Mỗi bớc có đặc điểm riêng biệt đợc tiến hành theo cách thức đinh 1.2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trờng nớc Nghiên cứu thị trờng nhằm nắm vững yếu tố thị trờng, hiểu biết qui luật vận động thị trờng để kịp thời đa định Vì Khoa Quản trị kinh doanh Kho¸ ln tèt nghiƯp cã ý nghÜa rÊt quan trọng phát triển nâng cao hiệu suất quan hệ kinh tế đặc biệt hoạt động xuất doanh nghiệp, quốc gia Vì nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, yếu tố trị, luật pháp, sở hạ tầng phong tục tập quán,doanh nghiệp phải biểt xuất mặt hàng nào, dung lợng thị trờng hàng hoá bao nhiêu, đối tác kinh doanh ai, phơng thức giao dịch nh nào, biến động hàng hoá thị trờng sao, cần có chiến lợc kinh doanh để đạt đợc mục tiêu đề * Tỉ chøc thu thËp th«ng tin C«ng viƯc ngời nghiên cứu thị trờng thu thập thông tin có liên quan đến thị trờng mặt hàng cần quan tâm Có thể thu thập thông tin từ nguồn khác nh nguồn thông tin từ tổ chức quốc tế nh trung tâm thơng mại phát triển Liên hợp quốc, Hội đồng kinh tế Châu Thái Bình Dơng, quan thống kê hay từ thơng nhân có quan hệ làm ăn buôn bán Một loại thông tin thiếu đợc thông tin thu thập từ thị trờng, thông tin gắn với phơng pháp nghiên cứu thị trờng Thông tin thu thập trờng chủ yếu đợc thu thập đợc theo trực quan nhân viên khảo sát thị trờng, thông tin có thĨ thu thËp theo kiĨu pháng vÊn theo c©u hái Loại thông tin dạng thô cần xử lý lựa chọn thông tin cần thiết dáng tin cậy * Tổ chức phân tích thông tin xử lý thông tin Phân tích thông tin môi trờng: Môi trờng có ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì phân tích cần phải thu thập thông tin môi trờng cách kịp thời xác Phân tích thông tin giá hàng hoá: Giá hàng hoá thị trờng giới biến động phức tạp chịu chi phối nhân tố chu kỳ, nhân tố lũng đoạn, nhân tố cạnh tranh, nhân tố lạm phát Phân tích thông tin nhu cầu tiêu dùng: Nhu cầu thị trờng tiêu thụ đợc, ý đặc biệt marketing, thơng mại quốc tế, công việc kinh doanh đợc bắt nguồn từ nhu cầu thị trờng * Lựa chọn thị trờng xuất Khoa Quản trị kinh doanh Khoá luận tốt nghiệp - Các tiêu chuẩn chung nh trị pháp luật, địa lý, kinh tế, tiêu chuẩn quốc tế - Các tiêu chuẩn quy chế thơng mại tiền tệ + Bảo hộ mậu dịch: thuế quan, hạn ngạch giấy phép + Tình hình tiền tệ: tỷ lệ lạm phát, sức mua đồng tiền - Các tiêu chuẩn thơng mại + Sản xuất nội địa + Xuất Các tiêu chuẩn phải đợc đánh giá, cân nhắc điều chỉnh theo mức độ quan trọng Vì thờng sau đánh giá họ chiếm thị trờng, sau chọn thị trờng tốt 1.1.2 Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất * Xây dựng kế hoạch tạo nguồn hàng Đối với doanh nghiệp sản xuất tạo nguồn hàng việc tổ chức hàng hoá theo yêu cầu khách hàng Các doanh nghiệp sản xuất cần phải trang bị máy móc, nhà xởng nhiên liệu để sản xuất sản phẩm xuất Kế hoạch tổ chức sản xuất phải lập chi tiết, hoạch toán chi phí cụ thể cho đối tợng Vấn đề công nhân vấn đề quan trọng, số lợng công nhân, trình độ, chi phí Đặc biệt trình độ chi phí cho công nhân nhân tố ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm giá thành sản xuất * Lập kÕ ho¹ch xt khÈu Doanh nghiƯp lËp kÕ ho¹ch xt sang thị trờng bao gồm: hàng hoá, khối lợng hàng hoá, giá hàng hoá, phơng thức sản xuất Sau xác định sơ yếu tố doanh nghiệp cần phải lập kế hoạch giao dịch ký kết hợp đồng nh lập danh mục khách hàng, danh mục hàng hoá, số lợng bán, thời gian giao dịch 1.2.3 Tổ chức giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng * Chuẩn bị cho giao dịch Để công tác chuẩn bị giao dịch diễn tốt đẹp doanh nghiệp phải biết đầy đủ thông tin hàng hoá, thị trờng tiêu thụ, khách hàng Khoa Quản trị kinh doanh Kho¸ ln tèt nghiƯp ViƯc lùa chän khách hàng để giao dịch vào điều kiện sau nh: tình hình kinh doanh khách hàng, khả vốn sở vật chất, uy tín, danh tiếng quan hệ làm ăn khách hàng * Giao dịch đàm phán ký kết Trớc ký kết mua bán với nhau, ngời xuất ngời nhập phải trải qua trình giao dịch thơng lợng công việc bao gồm: Chào hàng: đề nghị ngời xuất ngời xuất gửi cho ngời bên biểu thị muốn mua bán số hàng định điều kiện, giá thời gian, địa điểm định Hoàn giá: nhận đợc th chào hàng không chấp nhận điều kiện th mà đa đề nghị đề nghị đợc gọi hoàn giá Chấp nhận: đồng ý hoàn toàn tất diều kiện th chào hàng Xác nhận: hai bên mua bán thống với điều kiện đà giao dịch Họ đồng ý với đồng ý thành lập văn xác nhận (thờng lập thành hai bản) Ngày tồn hai loại giao dịch: - Giao dịch trực tiếp: giao dịch mà ngời mua ngời bán thoả thuận bàn bạc trực tiếp - Giao dịch gián tiếp: giao dịch thông qua tổ chức trung gian Tuỳ theo trờng hợp cụ thể mà doanh nghịêp chọn phơng thức giao dịch thích hợp Trong thực tế nay, giao dịch trực tiếp đợc áp dụng rộng rÃi giảm đợc chi phí trung gian, dễ dàng thống nhất, có điều kiện tiếp xúc với thị trờng, khách hàng, chủ động sản xuất tiêu thụ hàng hoá * Ký kết hợp đồng Việc giao dịch đàm phán có kết tốt coi nh đà hoàn thành công việc ký kết hợp đồng Ký kết hợp đồng ký kết trực tiếp hay thông qua tài liệu Khi ký kết cần ý đến vấn đề địa điểm thời gian tuỳ trờng hợp mà chọn hình thức ký kết Khoa Quản trị kinh doanh 10 Khoá luận tốt nghiệp - Chất lợng nguồn nhân lực nhiều bất cập, lực lợng lao động đông nhng số lợng công nhân kỹ thuật trình độ bậc thợ cao, giỏi Đội ngũ quản lý chủ chốt doanh nghiệp làm quen dần với phong cách quản lý mới, đặc biệt kinh nghiệm giao dịch xuất nhập khẩu, nghiên cứu tiếp thị với thị trờng giới cha cao Công ty cần phải trọng có phơng pháp đào tạo, nâng cao trình độ tay nghề công nhân nữa, bồi dỡng đội ngũ cán quản lý đồng thời đầu t máy móc thiết bị để nâng cao nghiệp vụ xuất khả ngoại ngữ cán trực tiếp làm công tác xuất công ty Mặt khác chế quản lý kinh doanh Nhà nớc cồng kềnh không đồng bộ, điều thể thủ tục xuất rờm rà Hiện công tác kiểm hoá chậm chạp chi phí cao Bên cạnh công ty gặp nhiều khó khăn thủ tục vay vốn để đầu t cho sản xuất kinh doanh kịp thời Với số mặt hàng trọng điểm điểm mạnh công ty số lợng quota xuất mà Bộ Thơng mại phân cho nhiều thiếu nên đà lÃng phí lực sản xuất kinh doanh công ty Cuối thị trờng nớc đặc biệt thị trờng Nga, Đức, Nhật Bản công ty gặp nhiều đối thủ cạnh tranh nặng ký nh: Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia, Indonesia, Singapore tất sản phẩm họ có chất lợng, mẫu mÃ, chủng loại ta, giá thành sản phẩm thấp chi phí sản xuất đợc giảm nhẹ nhờ áp dụng công nghệ đại Không họ thay đổi mẫu mÃ, chủng loại để phù hợp với thị hiếu khách hàng nhu cầu phát sinh họ ********************** Tóm tắt Phần II Công ty cổ phần May Lê Trực doanh nghiệp đợc thành lập từ năm 2000, tiền thân trớc sở may Công ty may Chiến Thắng Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty chuyên kinh Khoa Quản trị kinh doanh 54 Kho¸ ln tèt nghiƯp doanh, xt nhËp khÈu mặt hàng may mặc Sau năm năm hoạt động, công ty đà thiết lập đợc mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhiều nớc giới Tuy đà đạt đợc kết nh song doanh thu công ty nhỏ so sánh với công ty may nớc Qua phân tích thực trạng hoạt động xuất đà khái quát tình hình hoạt động xuất hàng may mặc công ty thời gian qua Đánh giá đợc thành tựu khó khăn tồn hoạt động từ doanh nghiệp xác định phơng hớng sản xuất kinh doanh cho phát huy đợc điểm mạnh khắc phục đợc điểm yếu, sở đẩy mạnh hoạt động xuất công ty 10 năm tới Khoa Quản trị kinh doanh 55 Khoá luận tốt nghiệp chơng III số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May Lê Trực 3.1 phơng hớng Công ty cổ phần May Lê Trực việc thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc Trên sở kết hoạt động xuất năm trớc, kết nghiên cứu thị trờng đồng thời đánh giá điều kiện thuận lợi khó khăn công ty với việc mở rộng đầu t xây dựng thêm nhà xởng để tiếp tục phát huy mạnh góp phần với doanh nghiệp toàn ngành thực chiến lợc tăng tốc phát triển ngành dệt may Việt Nam công ty phấn đấu từ đến năm hết năm 2007 thực tốt tiêu sau 3.1.1 Mở rộng thị trờng công ty tới thị trờng nhiều tiềm Trong năm tới, Công ty cổ phần May Lê Trực tiếp tục nghiên cứu tìm phơng án phát triển mở rộng thị trờng công ty tới thị trờng có sức tiêu thụ lớn nh: Đức, Mỹ, Nga, EUđây thị trờng nớc phát triển Bên cạnh công ty trọng đến thị trờng Châu nh: Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản Các khách hàng nớc phát triển Châu đà có bề dày quan hệ làm ăn lâu dài với công ty nhng sau họ đặt gia công Công ty cổ phần May Lê Trực họ lại tiến hành để tái sản xuất sang thị trờng nớc phát triển chậm phát triển khác để kiếm lời Mặt khác, xu hớng giới sản xuất hàng may mặc có di chuyển từ nớc phát triển sang nớc phát triển chậm phát triển sản xuất nớc rẻ nhiều Chính vậy, Công ty cổ phần May Lê Trực tiếp tục nỗ lực tìm kiếm bạn hàng nớc phát triển ký kết hợp đồng trực tiếp với khách hàng để thu đợc lợi nhuận cao Khoa Quản trị kinh doanh 56 Khoá luận tốt nghiệp 3.1.2 Từng bớc đẩy mạnh kinh doanh theo phơng thức mua đứt bán đoạn (xuất trực tiếp) Theo phơng thức mua đứt bán đoạn, công ty chủ động sản xuất kinh doanh lợi nhuận thu hồi lớn nhiều so với hoạt động gia công cho khách hàng Trong thời gian tới phơng thức gia công đợc trọng nhờ u điểm Hiện công ty cha đủ vốn để mua nguyên vật liệu để sản xuất cho tất đơn hàng Thực phơng thức mua đứt bán đoạn đòi hỏi công ty phải có vốn lu động lớn luôn có dự trữ nguyên vật liệu Nguồn vật liệu công ty tìm đợc cha đáp ứng đủ số lợng chất lợng cho nhiều đơn hàng mua đứt bán đoạn Vì phơng thức gia công vấn tiếp tục đợc trì thời gian Xuất theo phơng thức mua đứt bán đoạn mục tiêu chiến lợc công ty thời gian tới Công ty tích cực việc tìm kiếm, cung cấp nguyên vật liệu phù hợp mà tăng cờng tìm kiếm thêm nhiều bạn hàng mua trực tiếp nớc phát triển nh: Mỹ, Nhật, Đức để nâng tỷ trọng hàng bán đứt lên Năm 2004 tỷ trọng giá trị gia công hàng bán đứt chiếm khoảng 80% tổng kim ngạch xuất 3.1.3 Nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng may mặc Trong năm tới công ty đề phơng hớng phấn đấu tăng trởng hàng năm từ 16-20% Công ty tìm biện pháp tổ chức sản xuất, quản lý, khai thác nhiều đơn hàng trực tiếp để nâng cao đợc tỷ lệ lợi nhuận đầu t cho phát triển Doanh nghiệp, tạo điều kiện làm việc tốt cho cán công nhân viên, tăng đóng góp vào ngân sách nhà nớc tăng thu nhập bình quân lao động hàng năm Mặt khác công ty không ngừng tìm kiếm nguồn nguyên phụ liệu với giá rẻ phục vụ cho sản xuất đựơc chủ động, tiết kiệm chi phí giảm giá thành cho sản phẩm Đồng thời liên kết với đơn vị khác ngành, đặc biệt doanh nghiệp dệt cung cấp nguyên liệu có chất lợng tốt để chủ động sản xuất, xuất sang thị trờng truyền thống thị trờng khác Công ty triển khai xây dựng sở sản xuất nguyên phụ liệu ngành may nh khoá, kéo, cúc nhựa, mex, Khoa Quản trị kinh doanh 57 Khoá luận tốt nghiệp nhÃn dệt băng chun loại đà đợc Tổng công ty dệt may phê duyệt nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu, tăng sức cạnh tranh thị trờng quốc tế phát triển thị trờng nội địa Công ty chủ động đầu t máy móc thiết bị công nghệ đại, mở rộng sản xuất để tăng lực sản xuất, tăng khả cạnh tranh tạo điều kiện thâm nhập nhanh vào thị trờng Mỹ Việt Nam đợc hởng quy chế tối huệ quốc, tập trung vào mặt hàng mũi nhọn công ty nh: áo jacket, áo mũ bơi Liên kết với doanh nghiệp may ngành để triển khai đơn hàng lớn xuất sang thị trờng nớc Hợp tác với khách hàng mở văn phòng đại diện trực tiếp tiếp cận thị trờng xuất 3.2 số giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May Lê Trực 3.2.1 Duy trì mở rộng thị trờng xuất 3.2.1.1 Cơ sở lý luận thực tiễn Đối với doanh nghiệp hoạt động thơng trờng việc trì mở rộng thị trờng có ý nghĩa sống bëi nã sÏ cho doanh nghiƯp thÊy s¶n phÈm cđa họ có chỗ đứng nh thị trờng Trong thời gian qua Công ty cổ phần May Lê Trực đà cố gắng việc tìm kiếm bạn hàng, mở rộng thị trờng tiêu thụ nhng lợng tiêu thụ sản phẩm thấp so với lực sản xuất công ty Trong thời gian tới Công ty cổ phần May Lê Trực cần tích cực việc trì, mở rộng thị trờng truyền thống, chuẩn bị tiếp cận thị trờng Mỹ EU, tận dụng tối đa lực sản xuất công ty nhằm nâng cao lợi nhuận 3.2.1.2 Phơng thức tiến hành - Thị trờng xuất châu công ty nh Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan thị trờng chủ yếu tơng đối ổn định Nhng thị trờng quan trọng doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc Việt Nam Do vậy, để giữ khách hàng truyền thống trì tiếp tục mở rộng thị trờng thị phần có nớc công ty cần tăng cờng khả cạnh tranh so với doanh nghiệp khác sở đối vật liệu kỹ thuật, Khoa Quản trị kinh doanh 58 Khoá luận tốt nghiệp không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm sản xuất ra, đồng thời có uy tín với bạn hàng yêu cầu số cần phải đảm bảo Đối với số thị trờng châu sản phẩm công ty đợc tái xuất thêm lần sang thị trờng khác Châu âu châu Mỹ nớc Châu có việt Nam giá thành sản xuất rẻ Công ty nên tìm cách để trực tiếp sản xuất sản phẩm sang thị trờng tái xuất này, giá bán cao lợi nhuận thu nhiều - Đối với thị trờng EU hay gọi liên minh Châu âu, thị trờng rộng lớn ngày mở rộng Dân số EU đến khoảng 450 triệu ngời, tạo thµnh mét khu vùc kinh tÕ víi søc mua vµo loại lớn giới EU năm gần đà kết nạp thêm nhiều thành viên Hơn thÕ EU bao gåm nh÷ng níc cã nỊn kinh tÕ phát triển tơng đối phát triển, có dân số đông, sức mua lớn, thu nhập bình quân đầu ngời cao, tiêu cho may mặc lớn, hàng hoá lu thông tơng đối dễ dàng EU ngày mở rộng thông thoáng giao lu với thành viên khối EU giảm thuế, tăng hạn ngạch hàng dệt may Việt Nam nh giảm hàng rào phi thuế quan khác Đây tiêu chí đánh giá thị trờng tiềm nhà xuất hàng dệt may Hiện quan hệ Việt Nam EU ngày đợc tăng cờng mà số mặt hàng chủ yếu hàng may mặc Công ty cần tận dụng hội này, tích cực nghiên cứu nhu cầu thị trờng Châu âu chất lợng mẫu mà sản phẩm, đặc tính tiêu dùng thị trờng để có sản phẩm sản xuất phù hợp Vì Châu thị trờng tơng đối công ty nên công ty cần đa chiến lợc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm với quy mô lớn nhằm thu hút khách hàng - Thị trờng Mỹ: Đối với ngành dệt may, tiêu chuẩn thị trờng lý tởng dân số đông, thu nhập quốc dân cao, xu hớng thời trang phát triển mạnh Có thể nói thị trờng Mỹ hội tụ đầy đủ tiêu chuẩn Với dân số khoảng 282.822 triệu ngời, chiếm 5% dân số giới nớc đông dân thứ ba giới, tỷ lệ dân sống thành thị cao, chiếm khoảng 75%, thu nhập quốc dân Khoa Quản trị kinh doanh 59 Khoá luận tốt nghiệp tính theo đầu ngời khoảng 36.200USD/ngời/năm, Mỹ trở thành quốc gia nhập hàng dƯt may lín nhÊt thÕ giíi NỊn kinh tÕ Mü tăng trởng ổn định thập niên 90 kỷ làm tăng niềm tin ngời tiêu dùng trì tiêu dùng mức độ cao Các nghiên cứu ngời Mỹ dành nhiều thời gian mua quần áo, năm trung bình ngời Mỹ mua sắm quần áo 22 lần, so sánh với Châu 14 lần, Châu 13 lần Điều cho thấy nhu cầu may mặc Mỹ đứng đầu giới Đây đợc coi tín hiệu tốt nớc xuất hàng dệt may vào Mỹ Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đợc ký kết ngày 13/7/2000 Washington đà đánh dấu bớc tiến quan trọng quan hệ hợp tác kinh tế hai nớc Năm 1994, tổng thống Mỹ tuyên bố b·i bá lƯnh cÊm vËn ®èi víi ViƯt Nam, sau hÃng lớn Mỹ đà tung sản phẩm vào thị trờng Việt Nam nh Pepsi, Cocacola, KodakTổng số đầu t Mỹ vào Việt Nam từ số không đến tháng 5/1997 đạt 1,2 tỷ với 69 dự án, đa Mỹ trở thành nớc đầu t lớn thứ Việt Nam, Anh, Pháp Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ tạo hội to lớn cho cho doanh nghiệp Việt Nam xuất hàng hoá sang Mỹ nói chung ngành dệt may nói riêng Khi xuất vào thị trờng Mỹ Công ty cổ phần May Lê Trực có nhiều điểm thuận lợi Mỹ thị trờng có sức mua lớn phong phú (bởi Mỹ đất nớc đa văn hoá đa chủng tộc) Do công ty nhỏ nên công ty cha đủ sức cạnh tranh chất lợng với công ty lớn nớc bạn nh Trung Quốc, Nhật Bản nhng công ty tận dụng lợi giá nhân công rẻ Đây coi công cụ cạnh tranh công ty Trong điều kiện marketing yếu kém, sản phẩm mức trung bình cấp thấp so với đòi hỏi thị trờng nớc bạn giá tỏ công cụ cạnh tranh hiệu công ty Cùng với giá, uy tín giao hàng đợc coi công cụ cạnh tranh đơn hàng thờng lớn nhà nhập thờng đòi hỏi cao điều kiện giao hàng Chúng ta biết Mỹ thị trờng rộng lớn có vai trò ý nghĩa vô quan trọng thị trêng qc tÕ Thùc tÕ cho thÊy c¸c níc cã tốc độ phát triển cao nhiều năm có tích luỹ hiệu công nghệ có Khoa Quản trị kinh doanh 60 Khoá luận tốt nghiệp thị trờng xuất sang Mỹ lớn, giá trị hàng hoá Việt Nam nói chung hàng dệt may nói riêng hạn chế Khi hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đợc phê chuẩn mở nhiều hội lớn cho ngành dệt may Việt Nam đề chiến lợc tăng tốc bớc sang thiên niên kỷ Trong bối cảnh đó, Công ty cổ phần May Lê Trực cần có số hoạt ®éng nh»m chn bÞ tiÕp cËn víi thÞ trêng Mü thông qua việc chào hàng, chào giá Tuy nhiên, để nắm bắt cách tốt hội mở rộng thị trờng xuất công ty sang Mỹ nói riêng thị trờng nớc nói chung, công ty cổ phần May Lê Trực cần xây dựng chiến lợc quảng cáo để giới thiệu sản phẩm cách thông qua việc thiết kế trang web công ty, từ tạo điều kiện cho khách hàng tìm hiểu sản phẩm công ty nh cần thông tin cần thiết khác có liên quan đến hoạt động đầu t tìm kiếm đối tác xuất tạo điều kiện cho việc quảng bá mở rộng thị trờng nớc Bên cạnh đó, công ty cần đầu t cho việc tìm hiểu hệ thống pháp luật kinh doanh nớc nh đòi hỏi đặc biệt thị trờng để tránh đợc rủi ro không đáng có 3.2.1.3 Hiệu Từ việc nhận thức đợc tầm quan trọng thị trờng xuất tiềm công ty có kế hoạch cụ thể để thực chiến lợc đà đề Nếu thị trờng công ty phát triển chắn hợp đồng đợc ký kết mang lại cho công ty doanh thu lớn từ vừa tạo thêm thu nhập cho nhân viên công ty điều có nghĩa công ty đà giải cho 500 công nhân công ty có việc làm ổn định, đóng góp thêm vào ngân sách quốc gia 3.2.2 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trêng míi 3.2.2.1 Cë së lý ln vµ thùc tiƠn Nghiên cứu thị trờng công việc đặc biệt quan trọng mặt hàng may mặc đặc điểm mặt hàng nhạy cảm, yêu cầu cao phù hợp với yêu cầu xà hội, truyền thống văn hoá, xu hớng thời trang Công ty cổ phần May Lê Trực trở nên quan trọng công ty Khoa Quản trị kinh doanh 61 Kho¸ ln tèt nghiƯp tham gia xt khÈu kinh doanh nhiều nớc khác Tuy nhiên, hoạt động nghiên cứu thị trờng công ty cha đợc coi trọng mức Doanh thu hàng năm công ty thị trờng cha đồng Công ty cần tìm hiểu thông tin luật pháp, văn hoá, xà hội, phong tục tập quán, thị hiếu ngời tiêu dùng thị trờng nh thị trờng mục tiêu tơng lai có thị trờng Mỹ EU Nắm bắt đợc thông tin thị trờng có sách đắn, đa chiến lợc kế hoạch sản xuất kinh doanh thích hợp 3.2.2.2 Phơng thức tiến hành Công ty cần tổ chức phận chuyên trách công việc nghiên cứu thị trờng, củng cố phòng Kế hoạch- nghiên cứu thị trờng xuất Hiện nói lực lợng nghiên cứu thị trờng công ty cha rõ ràng, phần lớn cán phòng kế hoạch- thị trờng thực công tác xây dựng kế hoạch sản xuất để đáp ứng đơn đặt hàng khách đặt hàng thực nghiệp vụ xuất nhập Cán chuyên trách nghiên cứu thị trờng nghiên cứu công ty vừa thiếu vừa cha đủ kinh nghiệm Do tính chất đặc biệt công tác hoạt động xuất doanh nghiệp công ty cần phải tìm hiểu đánh giá đợc đặc điểm bật thị trờng cần phát triển tơng lai Một kết công tác nghiên cứu thị trờng sau đặc điểm số thị trờng mục tiêu Thị trờng Màu sắc Kiểu dáng Chất lợng Giá Mỹ Nổi bật Tiện lợi 7/10 Cao EU Đa dạng Lịch 6/10 Trung bình Bảng 11: Một số đặc điểm tiêu dùng may mặc chủ yếu Mỹ EU - Với thị trờng Mỹ cần nghiên cứu kỹ nhiều nguyên nhân gây nên tính đa dạng thị trờng Đây nơi tập trung nhiều ngời từ nhiều Châu lục, Khoa Quản trị kinh doanh 62 Khoá luận tốt nghiệp nhiều dân tộc khác giới với đa dạng màu da, tôn giáo, ngời di c đến mang theo phong tục tập quán họ điều kéo theo đa dạng phong cách ăn mặc ngời Mỹ Là quốc gia công nghiệp phát triển từ sớm nên ngời Mỹ động làm việc với cờng độ cao Trong điều kiện nh nên họ thờng a thích sử dụng sản phẩm đáp ứng yêu cầu nhanh nh ăn mặc đơn giản gọn nhẹ, tiện lợi không cầu kỳ kiểu cách nhằm tiết kiệm thời gian cho công việc Gam màu yêu thích họ thờng gam màu bật công ty cần đặc biệt ý đến màu sắc sản phẩm tham gia vào thị trờng Bên cạnh thị trờng Mỹ đợc chia thành vùng miền khác với đặc điểm riêng vùng Nếu tham gia vào thị trờng công ty cần phải nghiên cứu kỹ đặc điểm để sản xuất sản phẩm đáp ứng yêu cầu họ Các miền Đặc điểm Tây nam đẹp Trung tây Tiện dụng Nam Bình dân Các miền khác đa dạng Bảng12: Đặc điểm tiêu dùng hàng măy mặc miền nớc Mỹ Bên cạnh đặc điểm thị trờng phân hoá giàu nghèo diễn nhanh sâu sắc với phát triển kinh tế Mỹ Vì công ty cần tăng cờng nghiên cứu thị trờng khách hàng trung lu thấp cấp thực tế sản phẩm may mặc ta đáp ứng nhu cầu nhóm thị trờng - Đối với thị trờng EU, đặc điểm bật yêu cầu tính lịch Ngời ta thờng nói có sung đột văn hoá Châu âu Châu Mỹ, đặc biệt Mỹ Pháp Điều cần phải nghiên cứu nhiều nhng Châu âu có thời gian dài phát triển có bề dàylịch sử có truyền thống đợc coi niềm tự hào họ Mỹ có vài trăm năm hình thành phát triển chủ nghĩa t Thị trờng EU đòi hỏi chất lợng cao tơng đối, giá mức trung bình nhng màu sắc phải đa dạng thể đợc tính lịch Khoa Quản trị kinh doanh 63 Khoá luận tốt nghiệp Bên cạnh việc nghiên cứu thị trờng công ty cần đặc biệt ý đến thị trờng phi hạn ngạch thị trờng đem lại hiệu cao hoạt động xuất đồng thời giúp công ty đa dạng hoá thị trờng xuất nh tránh lệ thuộc vào số thị trờng lớn, tiềm nhng lại cạnh tranh gay gắt 3.2.2.3 Hiệu Hiện nay, hoạt động nghiên cứu thị trờng công ty yếu Thông qua việc tích cực tìm hiểu, thu thập, phân tích thông tin thị trờng nh liên kết với trung tâm cung cấp thông tin công ty có sở thực tiễn điều kiện để đáp ứng nhu cầu thị trờng 3.2.3 Nâng cao chất lợng sản phẩm xuất 3.2.3.1 Cơ sở lý luận thực tiễn Chất lợng sản phẩm yếu tố định cuối đến tån t¹i cđa doanh nghiƯp thêi bi hiƯn Chất lợng sản phẩm theo quan điểm đại khái niệm rộng, ngành may mặc bao gồm phần mẫu mà sản phẩm Chất lợng sản phẩm với hàng may mặc thể bình diện đẹp bền Sản phẩm đẹp sản phẩm thời trang, phù hợp với truyền thống văn hoá, cách ăn mặc ngời tiêu dùng Xu khoa học công nghệ phát triển nh vũ bÃo yêu cầu công ty phải có chiến lợc, tầm nhìn việc đầu t máy móc thiết bị Chỉ có đầu t đổi máy móc thiết bị nâng cao chất lợng sản phẩm, giảm chi phí, tăng suất lao động từ tăng khả cạnh tranh công ty công ty Đổi công nghệ không đổi máy móc thiết bị mà đổi nhận thức, kỹ phơng pháp sản xuất 3.2.3.2 Phơng thức thực Hiện nay, dây chuyền máy móc thiết bị Công ty cổ phần May Lê Trực phần lớn nhập từ Nhật Bản Tuy nhiên, thiết bị máy móc công ty không đồng có dây chuyên đà cũ không đáp ứng đợc nhu cầu Trung bình sản phẩm làm khoảng lao động bao gồm công đoạn đo, cắt, vắt sổ, form, may, dập khuy, thùa khuyết Khoa Quản trị kinh doanh 64 Khoá luận tốt nghiệp (nếu có), hơi, đóng gói thành phẩmĐấy cha kể thời gian sản phẩm phải nhuộm hay thêu hay giai đoạn thời gian chết để đa sản phẩm đến khâu Bên cạnh đó, sản phẩm phải trải qua nhiều khâu với công suất khâu khác Khảo sát phân xởng cho thấy phận máy cắt số máy may công ty đà cũ, công suất đầu t vào đổi khâu mang lại hiệu cao cho công ty Công ty không cần nhập máy móc từ nớc máy móc nớc đà phát huy u điểm, giá thành lại rẻ, công ty tiết kiệm đợc chi phí vận chuyển Bên cạnh đó, việc lựa chọn nhà cung ứng nguyên phụ liệu đầu vào có uy tín đặc biệt quan trọng việc tạo sản phẩm có chất lợng cao Hiện có nhiều nhà cung ứng nguyên phụ liệu cho công ty có đối tác nớc nớc Nguyên phụ liệu nớc dần đợc nâng cao chất lợng số lợng Trớc công ty thờng phải nhập nguyên phụ liệu số công ty từ Trung Quốc Nhật Bản sản phẩm họ có chất lợng đáp ứng đợc yêu cầu bạn hàng Tuy nhiên, sản phẩm công ty sản xuất có chi phí lớn thụ động Với xu hớng đắn hớng sử dụng hàng nội địa số sản phẩm công ty đà đợc sản xuất nguyên phụ liệu nớc nh áo sơ mi, váy bầuvới giá thành 2/3 so với trớc Đây hớng đắn mà công ty triển khai thực nhờ giúp công ty tăng doanh thu lợi nhuận 3.2.3.3 Hiệu Với việc kết hợp đổi dây chuyền có lựa chọn nguyên phụ liệu đầu vào hợp lý công ty đà tiết kiệm đợc khoản không nhỏ từ chi phÝ vËn chuyÓn, chi phÝ nhËp khÈu, chi phÝ giao dịchHơn nữa, việc đầu t cải tiến máy móc thiết bị đà góp phần tiết kiệm thời gian trung bình cho đời sản phẩm nhờ suất tăng lên tiết kiệm chi phí sản xuất cho công ty 3.2.4 Nâng cao chất lợng nguồn nhân lực 3.2.4.1 Cơ sở lý luận thực tiễn Ngày nhân vấn đề vấn đề, bỏ hàng triệu USD để xây dựng nhà máy đại, nhng ekip điều hành Khoa Quản trị kinh doanh 65 Khoá luận tốt nghiệp lực, tập thể lao động trực tiếp sản xuất không thành thạo, trình độ tay nghề không cao nhà máy hoạt động có hiệu qủa Vì công ty nên có kinh phí đầu t thoả đáng cụ thể cho khâu đào tạo ngành may mặc Đặc biệt kế hoạch đầu t thời trang với chơng trình đào tạo ngang tầm với nớc tiên tiến để đa thị trờng sản phẩm mang yếu tố cạnh tranh cao cần đợc quan tâm 3.2.4.2 Phơng thức tiến hành Công ty cổ phần May Lê Trực đa số xuất mặt hàng may mặc công ty sản xuất, gia công Do đó, để thị trờng nớc chấp nhận sản phẩm công ty lại quan trọng Sau em xin đề xuất số biện pháp để nâng cao hiệu hoạt động xuất sản phẩm may mặc * Đối với phận thiết kế Hoạt động thiết kế mÃu mà sản phẩm hoạt động quan trọng bậc doanh nghiệp ngành may mặc Xu hớng thị trờng thay đổi nhanh chóng, việc không nắm bắt đợc xu hớng đồng nghĩa với việc sản phẩm sản xuất không bán đợc Trong điều kiện nay, nhu cầu may mặc hớng đẹp, hợp mốt không hớng bền Chính sản phẩm có bán đợc hay không nhờ phần lớn khâu thiết kế tạo dáng sản phẩm Để nâng cao khả thiết kế mẫu mà đa dạng hoá sản phẩm phải chăm lo đến đội ngũ thiết kế Sản phẩm may mặc sản phÈm mang tÝnh mèt rÊt cao MÉu m· lµ yÕu tố vô quan trọng ảnh hởng đến khả xuất công ty Đa dạng hoá sản phẩm giải pháp nhằm đối phó với thay đổi nhanh chóng thị trờng Trong ngành may mặc, yêu cầu phải đa dạng hoá sản phẩm mà phải thờng xuyên cập nhật thay đổi nhu cầu, cải tiến sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu mới, thay đổi mẫu mÃ, hình thành sản phẩm cho phù hợp với xu hớng thời trang Công ty cổ phần May Lê Trực có phận thiết kế mẫu thời trang sản xuất nhiều sản phẩm may mặc thời trang Hiện nay, sản phẩm xuất chủ yếu công ty áo Jacket, áo sơ mi, váy bầu, áo mũ Khoa Quản trị kinh doanh 66 Khoá luận tốt nghiệp bơi quần sooc nhng mẫu mà kiểu dáng sản phẩm đơn điệu, khả tự thiết kế mẫu mà phù hợp với nhu cầu khách hàng để chủ động chào hàng ký kết hợp đồng hạn chế Giải pháp nâng cao khả thiết kế mẫu mà đòi hỏi công ty phải có đội ngũ cán thiết kế quy, có chuyên môn cao, có tầm nhìn phù hợp với xu hớng thời trang quốc tế thờng xuyên đợc cập nhật, bám sát xu hớng thời trang việc thiết kế mẫu dáng sản phẩm Hơn phận đảm nhận công việc thiết kế sản phẩm công ty có ngời, với yêu cầu tình hình số lao động nh Vì thời gian tới công ty áp dụng số biện pháp sau: + Hợp tác với câu lạc thời trang, trung tâm thiết kế trờng đại học nh Viện ĐH Mở, ĐH Mỹ thuật công nghiệp, ĐH Mỹ thuật Hà Nộiphối hợp tổ chức thi thời trang nhằm phát ý tởng tuyển dụng ngời có khả thiết kế + Về lâu dài công ty cần có chiến lợc phát triển khả thiết kế thời trang hình thành đội ngũ đủ lực với thay đổi thờng xuyên nhu cầu thời trang quốc tế Những giải pháp cụ thể nh đầu t bồi dỡng đội ngũ có, tìm cách phát tài trẻ từ trờng đại học, đầu t tài trợ cho đối tợng thật có tài, liên kết với trung tâm thời trang tên tuổi nớc nh Viện Mẫu thời trang Fadin để đa sản phẩm + Khuyến khích cán tạo mẫu phát huy sáng kiến trình độ Công ty việc có mức lơng tơng ứng phải gắn trách nhiệm với quyền lợi ngời cán tạo mốt Hình thức đào tạo đợc thực nhiều cách học nớc hay nớc Đối với ngời đà có Đại học công ty cử học cao học để bổ sung kiến thức chuyên sâu trờng thuộc lĩnh vực chuyên môn Đối với ngời cha có Đại học tham gia lớp học buổi tối hay ngày nghỉ để nâng cao kiến thức chuyên môn nhằm hoàn thành tốt nhiệm vụ mình, đảm bảo yêu cầu đề Thực tế cho thấy với khối lợng công việc mà công ty đảm trách phận thiết Khoa Quản trị kinh doanh 67 Khoá luận tốt nghiệp kế có ngời cha đủ công ty cần tuyển dụng thêm để ngời đảm trách công việc tốt * Bộ phận xuất nhập Sự cạnh tranh thị trờng quốc tế ngày trở nên gay gắt cạnh tranh gay gắt khiến cho công ty có hội tăng giá bán sản phẩm Mục tiêu công ty tăng đợc tỷ suất lợi nhuận Để giải vấn đề Công ty cổ phần May Lê Trực công ty khác kinh tế thị trờng phải trọng đến nhân tố ngời công ty họ đối tợng công tác lÃnh đạo, quản lý ngời điều hành thúc đẩy hoạt động công ty Trong phải ý đặc biệt đến đội ngũ cán kinh doanh Công ty cổ phần May Lê Trực doanh nghiệp công nghiệp sản xuất hàng may mặc thực hoạt động xuất nhập trực tiếp nên đòi hỏi công ty phải có đội ngũ nhân viên tác nghiệp có đầy đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác kịp thời nhu cầu thị trờng quốc tế, quy mô nhu cầu khả đáp ứng nhu cầu công ty sản xuất nớc Tuy nhiên để có đợc đội ngũ nhân viên nh vậy, nhân viên cán lÃnh đạo Công ty phải ngời giỏi nghiệp vụ chuyên môn vị trí công ty, đồng thời phải có khả sử dụng tốt ngoại ngữ (tiếng Anh) hoạt động kinh doanh mình, hiểu biết tâm lý, thị hiếu, thói quen khách hàng thị trờng quan tâm Các cán phải rÌn lun thãi quen theo dâi, ghi nhËn nghiªn cøu phân tích thông tin liên quan đến sản phẩm dịch vụ mà kinh doanh, thị trờng giá thị trờng nớc Vì vậy, trớc hết công ty nên thực việc đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán bộ, thực việc trang bị thiết bị thông tin liên lạc phòng kinh doanh để kịp thời nắm bắt nhu cầu biến động thị trờng thông qua việc tham gia mạng thông tin sẵn có thị trờng Việt Nam Thêm vào khả tiếp thị tốt tiêu chuẩn thiếu Công ty cổ phần May Lê Trực Bởi thị trờng mà công ty tiếp cận thị trờng nớc ngoài, nơi mà đòi hỏi tiêu chuẩn phải cao hẳn so với thị trờng nớc phải mức ngang với tiêu chuẩn chung thị trờng giới Khoa Quản trị kinh doanh 68 ... chung hoạt động xuất Phần II: Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc công ty Công ty cổ phần May Lê Trực Phần III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May Lê. .. (Nguồn: Báo cáo xuất Công ty cổ phần May Lê Trực) Bảng 7: Hình thức gia công hàng may mặc Công ty cổ phần May Lê Trực * Hoạt động xuất trực tiếp hàng may mặc (Mua đứt bán đoạn) USD 4000000 3500000... xuất hàng may mặc công ty Đối với Công ty cổ phần May Lê Trực hoạt động xuất đợc coi hoạt động quan trọng công ty Nếu so hoạt động xuất công ty với toàn ngành hoạt động công ty nhỏ nhng so với hoạt
