[...]...Công việc quản lý bán hàng Môi trường bán hàng Giám sát Kế hoạch Sales Managers Động viên 1) Động viên 2) Lương thưởng 3) Đãi ngộ khác Tuyển dụng Huấn luyện Personal Sales Reps Công việc quản lý bán hàng 1) Lãnh đạo 2) Quản lý 3) Đo lường hiệu quả Môi trường bán hàng Giám sát Kế hoạch Sales Managers Động viên Tuyển dụng Huấn luyện Personal Sales Reps Kiểu mẫu những nhà quản lý bán hàng giỏi Giỏi về chiến... Giỏi về công nghệ Quản lý bán hàng hiệu quả Tầm nhìn xa Giỏi huấn luyện Giỏi xây dựng Đội ngũ Giỏi tự quản lý Giỏi về chiến lược Hiểu rõ về ngành nghề  Hiểu rõ lịch sử và các khuynh hướng của ngành nghề mà công ty đang hoạt động  Cập nhật thông tin và dự đoán được các hoạt động cạnh tranh của đối thủ và đối tác  Nhận dạng các phân khúc hấp dẫn và các nhu cầu mua hàng Giỏi về chiến lược Hiểu rõ về. .. với các công cụ và quy trình mới trong quản lý cá nhân  Khuyến khích việc chấp nhận và sử dụng các công nghệ hỗ trợ công việc bán hàng Yêu cầu bài thuyết trình 1 Kế hoạch • Kế hoạch phân phối • Thâm nhập • Quan hệ khách hàng • Sản phẩm • Chuỗi cung ứng • Kế hoạch về đội ngũ bán hàng • Các vấn đề cần quan tâm khác: Nguồn lực, lợi thế cạnh tranh… Yêu cầu bài thuyết trình 2 Tuyển dụng và sàng lọc • Nhu... nhân viên bán hàng Giỏi tự quản lý Nâng cao các kỹ năng quản lý và nhận thức:  Có mục tiêu cá nhân về sự nghiệp một cách rõ ràng và hiể rõ các giá trị, điểm mạnh, điểm yếu của mình  Phân tích và học hỏi không ngừng các kinh nghiệm từ cuộc sống nghề nghiệp  Sẵn sàng học hỏi không ngừng để phù hợp với yêu cầu của công việc Tầm nhìn xa Hiểu văn hóa và nhanh nhạy:  Cập nhật tình hình thời sự và các sự... khu vực quen thuộc  Điều chỉnh thói quen ứng xử khi làm việc và quản lý những người bán hàng ở các địa phương khác nhau Giỏi về công nghệ Nắm bắt công nghệ mới:  Nhận thức và nắm bắt các công nghệ giúp tăng cường hiệu quả và hiệu năng bán hàng  Cập nhật cách sử dụng công nghệ mới  Nhanh nhạy với sự phát triển của công nghệ mới Giỏi về công nghệ Ứng dụng các công nghệ tự động :  Hiểu những gì... thực hiện nhiệm vụ và chinh phục  Củng cố niềm tin và các thành tích để nâng cao nhiệt huyết Giỏi huấn luyện Vai trò kiểu mẫu:  Lãnh đạo theo tình huống thay vì các quy định  Đưa ra các khuôn mẫu quản lý và chia sẻ kinh nghiệm thực tiễn  Đưa ra các khuôn mẫu về thái độ và cách ứng xử một cách chuyên nghiệp Giỏi huấn luyện Xây dựng lòng tin:  Duy trì quan hệ tốt với đội ngũ bán hàng và phát triển việc... nhân và tích cực cải thiện về các sai lầm của đội ngũ mình quản lý Giỏi tự quản lý Quản lý và cân bằng định hướng cá nhân:  Tìm kiếm nhiệm vụ, làm việc chăm chỉ và sẵn sàng chấp nhận rủi ro  Kiên cường trong việc đối mặt với thất bại  Cầu tiến và tham vọng đạt mục tiêu nhưng luôn đặt mục tiêu cá nhân đồng hành với mục tiêu tổ chức  Luôn hiểu rõ các mục tiêu đạt được là thông qua sự thành công và. .. phát triển các nhóm khách hàng  Phát triển một danh mục các mối quan hệ phù hợp  Xem xét việc thực hiện các hoạt động dài hạn nhằm duy trì và phát triển tổ chức  Thiết lập các mục tiêu hoạt động ngắn hạn nhằm tạo tiền đề đạt được mục tiêu dài hạn của công ty Giỏi huấn luyện Phản hồi bằng lời  Phản hồi thường xuyên, chính xác về các kỹ năng bán hàng và hiệu quả công việc bán hàng  Xây dựng một bầu... bán hàng và phát triển việc giao tiếp cởi mở, sự cộng tác, sự sáng tạo, sự chủ động và tinh thần trách nhiệm  Cung cấp các giá trị thông qua việc trao đổi các kinh nghiệm bán hàng thực tế  Giúp nhân viên bán hàng có cái nhìn lạc quan thông qua giao tiếp hai chiều Giỏi xây dựng đội ngũ Thiết kế các đội quân:  Kiến tạo và áp dụng các cấu trúc tổ chức hiệu quả  Xây dựng chế độ thưởng công bằng, kích... đại ảnh hưởng đến thị trường và tổ chức  Nhạy cảm và thích nghi nhanh với những nét văn hóa mới  Thường xuyên công tác và có sự chuẩn bị về ngôn ngữ cần thiết cùng các hiểu biết cơ bản Tầm nhìn xa Nắm bắt các chương trình:  Dự trù một cấu trúc phù hợp với việc phát triển danh mục khách hàng khác biệt văn hóa  Điều chỉnh các chỉ tiêu hoạt động phù hợp khi hoạt động bán hàng vượt ra khỏi khu vực quen . động Marketing mix Products Prices Promotion Distribution Quảng cáo PR Bán hàng cá nhân Phát triển Bán hàng Internet Quản trị Quản trị bán hàng bán hàng Công việc quản lý bán hàng Kế hoạch Personal Sales Reps Sales. trí của bán hàng và quản trị bán hàng trong Marketing Mix Kế hoạch Kế hoạch Thúc đẩy Thúc đẩy Ngân sách Ngân sách Thù lao Thù lao Tuyển dụng Tuyển dụng Khu vực bán hàng Khu vực bán hàng Huấn. • Các sách, báo, tạp chí về quản trị bán hàng liên quan đến chuyên đề cần nghiên cứu Thời lượng: 45 tiết Chương 1 – Tổng quan “ “ Tôi không quan tâm anh có Tôi không quan tâm anh có bao nhiêu