Đang tải... (xem toàn văn)
Việt Nam đang chuẩn bị bước vào thời kỳ hội nhập và tự do hoá thương mại của khu vực và thế giới, hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam ngày càng phải đương đầu với những thời cơ và thách thức mới. Môi trường cạnh tranh càng ngày càng gay gắt và đầy biến động, người tiêu dùng ngày càng đòi hỏi những yêu cầu cao. Điều đó, buộc các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển lâu dài phải không ngừng nghiên cứu, tìm hiểu và thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng ngày một tốt hơn. Để tạo được chỗ đứng vững chắc trên thị trường, lấy được lòng tin của khách hàng, ngoài các hoạt động quản trị về tài chính, nhân lực, sản xuất, thì quản trị marketing đã trở thành một quá trình không thể thiếu trong doanh nghiệp mình. Đặc biệt, đối với các doanh nghiệp thương mại thì Marketing được đánh giá là hoạt động cốt yếu để giúp doanh nghiệp tiếp nhận những thời cơ
Lời mở đầu Việt Nam đang chuẩn bị bước vào thời kỳ hội nhập và tự do hoá thương mại của khu vực và thế giới, hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam ngày càng phải đương đầu với những thời cơ và thách thức mới. Môi trường cạnh tranh càng ngày càng gay gắt và đầy biến động, người tiêu dùng ngày càng đòi hỏi những yêu cầu cao. Điều đó, buộc các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển lâu dài phải không ngừng nghiên cứu, tìm hiểu và thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng ngày một tốt hơn. Để tạo được chỗ đứng vững chắc trên thị trường, lấy được lòng tin của khách hàng, ngoài các hoạt động quản trị về tài chính, nhân lực, sản xuất, thì quản trị marketing đã trở thành một quá trình không thể thiếu trong doanh nghiệp mình. Đặc biệt, đối với các doanh nghiệp thương mại thì Marketing được đánh giá là hoạt động cốt yếu để giúp doanh nghiệp tiếp nhận những thời cơ, chống lại những thách thức một cách hữu hiệu nhất.Trong đó, Marketing- mix là hệ thống công cụ chủ yếu trực tiếp thỏa mãn nhu cầu của khách hàng và thu được hiệu quả kinh doanh cao nhất cho doanh nghiệp mình. Qua thời gian thực tập và tìm hiểu tại Công ty Cổ phần Sản Phẩm và Dịch Vô Thăng Long, em quyết định lùa chọn đề tài “Một số giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm may mặc của Công ty Cổ phần Sản phẩm và Dịch vụ Thăng Long“ làm chuyên đề tốt nghiệp của mình. Nội dung của chuyên đề gồm có hai phần chính nh sau: Phần I: Thực trạng tổ chức hoạt động Marketing-Mix cho sản phẩm may mặc của công ty Cổ phần Sản Phẩm và Dịch Vụ Thăng Long Phần II: Mét số giải pháp Marketing Mix cho sản phẩm may mặc của Công ty Cổ phần Sản Phẩm và Dịch Vụ Thăng Long. Lê Cao Thắng Líp: Qtmb_K10 1 Phần I thực trạng tổ chức hoạt động marketing-mix cho sản phẩm may mặc của công ty cổ phần sản phẩm và dịch vụ thăng long 1.1 Lý luận chung về marketing – Mix 1.1.1. Khái niệm Marketing – Mix “Marketing - mix là một tập hợp các biến số mà công ty có thể kiểm soát và quản lý được và nó được sử dụng để cố gắng gây được phản ứng mong muốn từ thị trường mục tiêu”. (Theo Marketing-NXB Thống kê-2000, Trang 166) Marketing- mix là một bộ các biến số có thể điều khiển được, chúng được quản lý để thoả mãn thị trường mục tiêu và đạt được các mục tiêu của tổ chức. Trong Marketing- mix có rất nhiều công cụ khác nhau, mỗi công cụ là một biến số có thể điều khiển được và được phân loại theo 4 yếu tố gọi là 4Ps: MARKETING- MIX Ơ Sản phẩm (Product) Giá cả (Price) Phân phối (Place) Xúc tiến khuyếch trương (Promotion) 1.1.2. Các thành phần của Marketing – Mix 1.1.2.1 Sản phẩm Khái niệm Sản phẩm, công cụ cơ bản nhất trong Marketing - mix với nghĩa là hàng hóa hữu hình của Công ty được tung ra thị trường bao gồm chất lượng sản phẩm, mẫu mã, tính năng, nhãn hiệu và bao bì cũng như các dịch vụ như giao hàng tại nhà, sửa chữa, lắp đặt cũng như huấn luyện, cho thuê thiết bị. Theo quan điểm Marketing hiện đại thì sản phẩm được định nghĩa là bất Lê Cao Thắng Líp: Qtmb_K10 2 c th gỡ ú cú th em cho bỏn tha món nhu cu hay mong mun. Sn phm õy bao gm c hng húa hu hỡnh v dch v. Cỏc cp cu thnh sn phm Khi lp k hoch cho sn phm ca mỡnh nh qun tr cn suy ngh y v nm cỏch cu thnh ca sn phm. - Sn phm ý tng. - Sn phm hin thc. - Sn phm mong i. - Sn phm hon thin. - Sn phm hon thin. Quỏ trỡnh trin khai sn phm. Dự theo hng no thỡ quy trỡnh phỏt trin mt hng mi ca Cụng ty thng mi cng c khỏi quỏt húa theo s sau. 1.1.2.2. Giỏ c Khỏi nim Cỏc nh kinh t phõn nh hai loi giỏ c bn l giỏ thc hin (giỏ th trng) v giỏ chun. - Giỏ th trng: l mc giỏ tn ti trờn th trng, ú l mc giỏ m Lờ Cao Thng Lớp: Qtmb_K10 3 Hình thành ý t ởng Lựa chọn ý tởng Phân tích thời cơ và hoạch định sản phẩm mới Tìm nhà cung ứng Chào hàng và bán thử trên thị trờng Phân tích sự chấp nhận của khách hàng Soạn thảo chiến l ợc Marketing cho sản phẩm mới Triển khai thơng mại hoá sản phẩm mới Sơ đồ: Quá trình triển khai mặt hàng mới người bán nhận thức được từ sản phẩm của mình và người mua thực trả cho sản phẩm nhận được. - Giá chuẩn: Là một quan niệm có tính lý thuyết để phản ánh mức giá trị, điểm cân bằng của hai đường cung và cầu trên thị trường đối với một sản phẩm mà giá thị trường xoay quanh nã. Đối với doanh nghiệp theo quan điểm Marketing thì giá được xem nh mét dẫn xuất lợi Ých khi cầu gặp cung thị trường và được thực hiện, là giá trị tiền tệ của sản phẩm phát sinh trong các tương tác thị trường giữa người bán và người mua. Giá là yếu tố duy nhất trong Marketing - mix mang lại doanh thu còn các yếu tố khác đều đòi hỏi chi phí. Nó ảnh hưởng trực tiếp đến vấn đề của Công ty nh lợi nhuận, doanh số bán Do đó, việc định giá hợp lý là một mục tiêu của Công ty, chính sách giá phải làm sao đảm bảo lợi nhuận tối đa nhưng lại phải cạnh tranh được. Vì thế, định giá là một khâu tinh vi, phức tạp và không tách rời các quyết định trong Marketing - mix. Các mục tiêu định giá ở doanh nghiệp thương mại . Trong thực tế không phải lúc nào doanh nghiệp cũng đảm bảo được các mục tiêu trên. Vì thế, doanh nghiệp có thể lùa chọn các mục tiêu định giá của mình từ các mục tiêu chính sau. - Định giá nhằm đảm bảo được mức thu nhập được dự tính trước. - Định giá nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận. - Định giá nhằm mục tiêu doanh số bán hàng. - Định giá nhằm mục tiêu phát triển phân đoạn thị trường. - Định giá nhằm mục tiêu cạnh tranh đối đầu. - Định giá nhằm mục tiêu cạnh tranh không mang tính giá cả. Các chính sách định giá Để đạt được các mục tiêu đã xác định cho giá, doanh nghiệp cần đưa ra các quyết định rõ ràng về chính sách của mình. Các doanh nghiệp thường áp dụng các chính sách giá sau: - Chính sách về sự linh hoạt của giá. Lê Cao Thắng Líp: Qtmb_K10 4 - Chính sách về mức giá theo chu kỳ sống sản phẩm. - Chính sách giá theo chi phí vận chuyển. - Chính sách về giảm giá và chiếu cố giá. Các phương pháp định giá Đối với cả doanh nghiệp sản xuất và doanh nghiệp thương mại đều có thể sử dụng các phương pháp định giá sau: - Dùa vào mô hình 3c - Phương pháp định giá theo cách cộng lãi vào chi phí - Phương pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu - Phương pháp định giá theo giá trị cảm nhận. - Định giá theo mức giá hiện hành. - Phương pháp định giá đấu thầu. 1.1.2.3. Kênh phân phối Khái niệm Theo Philip Cotler: Kênh Marketing của doanh nghiệp thương mại có thể xem nh tập hợp những những tổ chức phụ thuộc lẫn nhau để tổ chức phân phối và vận động hàng hóa hợp lý nhất cho khách hàng của Công ty. Như vậy, khi nghiên cứu về chiến lược kênh, Công ty phải nghiên cứu các hình thức đưa hàng từ người sản xuất đến người tiêu dùng, các thành phần nào tham gia kênh, lùa chọn và quản lý các thành viên trong kênh như thế nào? Tổ chức lực lượng bán ra sao? Các trang thiết bị vật chất, hoạt động hỗ trợ.v.v Các yếu tố cấu thành của kênh - Người cung ứng và người tiêu dùng cuối cùng - Các thành viên trung gian - Hệ thống thông tin thị trường, các dịch vụ mua bán hàng hóa và các hoạt động yểm trợ khuyếch chương. - Hệ thống kho tàng, bến bãi và phương tiện vận tải. Các bước tiến hành tổ chức kênh phân phối của Công ty thương mại. - Xác định mục tiêu của kênh. - Lùa chọn kiểu kênh. Lê Cao Thắng Líp: Qtmb_K10 5 - Tuyển chọn các thành viên kênh. - Đánh giá các thành viên kênh. - Động viên các thành viên kênh. - Xử lý các mâu thuẫn trong kênh 1.2.3.4. Xóc tiến Chiến lược xúc tiến hỗn hợp trong doanh nghiệp thương mại bao gồm mọi hoạt động của doanh nghiệp nhằm truyền bá những thông tin về sản phẩm và dịch vụ của Công ty với đối tượng là toàn bộ công chúng nói chung và người tiêu dùng - khách hàng mục tiêu nói riêng. Nhằm mục đích giới thiệu, kích thích, thuyết phục khách hàng hiểu biết chấp nhận, ưa thích, tin tưởng và đi đến mua hàng. Thông tin Marketing sẽ được đưa đến về chuyển giao những thông điệp cần thiết về doanh nghiệp, về sản phẩm của doanh nghiệp, về phương thức phục vụ, những lợi Ých mà khách hàng nhận được khi mua sản phẩm của doanh nghiệp cũng như những thông tin phản hồi từ khách hàng sẽ được truyền lại cho doanh nghiệp. Thông qua đó doanh nghiệp sẽ điều chỉnh để thỏa mãn nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất. Một số công cụ chủ yếu được các doanh nghiệp sử dụng trong xúc tiến hỗn hợp là: - Quảng cáo. - Xúc tiến bán . - Tuyên truyền. - Bán hàng cá nhân. - Khuyến mại. - Quan hệ công chúng. 1.1.3. Vai trò của hoạt động Marketing - Mix Hoạt động marketing trong doanh nghiệp đóng vai trò quyết định đến vị trí của doanh nghiệp trên thị trường. Bắt đầu từ việc nghiên cứu thị trường, lập danh mục hàng hoá đến việc thực hiện sản xuất, phân phối và khi hàng hoá được bán hoạt động marketing vẫn được tiếp tục, cho nên chức năng quản Lê Cao Thắng Líp: Qtmb_K10 6 trị marketing có liên quan chặt chẽ đễn các lĩnh vực quản trị khác trong doanh nghiệp và nó có vai trò định hướng, kết hợp các chức năng khác để không chỉ nhằm lôi kéo khách hàng mà còn tìm ra các công cụ có hiệu quả thoả mãn nhu cầu khách hàng từ đó đem lại lợi nhuận cho công ty. Nói chung, chức năng của hoạt động marketing trong doanh nghiệp luôn luôn chỉ cho doanh nghiệp biết rõ những nội dung cơ bản sau đây: - Khách hàng của doanh nghiệp là ai? Họ mua hàng ở đâu? Họ mua bao nhiêu? Họ mua như thế nào? Vì sao họ mua? - Họ cần loại hàng hoá nào? Loại hàng hoá đó có những đặc tính gì? Vì sao họ cần đặc tính đó mà không phải đặc tính khác? Những đặc tính hiện thời của hàng hoá còn phù hợp với hàng hoá đó nữa không? - Hàng hoá của doanh nghiệp có những ưu điểm và hạn chế gì? Có cần phải thay đổi không? Cần thay đổi đặc tính nào? Nếu không thay đổi thì sao? Nếu thay đổi thì gặp điều gì? - Giá cả hàng hoá của doanh nghiệp nên quy định nh thế nào, bao nhiêu? Tại sao lại định mức giá nh vậy mà không phải mức giá khác? Mức giá trước đây còn thích hợp không? Nên tăng hay giảm? Khi nào tăng, giảm? Tăng, giảm bao nhiêu, khi nào thì thích hợp? Thay đổi với khách hàng nào, hàng hoá nào? - Doanh nghiệp nên tự tổ chức lực lượng bán hàng hay dùa vào tổ chức trung gian khác? Khi nào đưa hàng hoá ra thị trường? Đưa khối lượng là bao nhiêu? - Làm thế nào để khách hàng biết, mua và yêu thích hàng hoá của doanh nghiệp? Tại sao lại phải dùng cách thức này chứ không phải cách thức khác? Phương tiện này chứ không phải phương tiện khác? - Hàng hoá của doanh nghiệp có cần dịch vụ sau bán hàng hay không? Loại dịch vụ nào doanh nghiệp có khả năng cung cấp cao nhất? Vì sao? Vì sao doanh nghiệp lại chọn loại dịch vụ này chứ không phải loại dịch vụ khác? Lê Cao Thắng Líp: Qtmb_K10 7 Đó là các vấn đề mà ngoài chức năng marketing không có chức năng nào có thể trả lời được. Dùa vào các vấn đề cơ bản trên, doanh nghiệp xây dùng cho mình một chính sách marketing- mix phù hợp với thị trường, đáp ứng một cách tốt nhất các nhu cầu của khách hàng. Nói tóm lại, chức năng quản trị marketing đóng vai trò rất quan trọng và là một trong bốn chức năng không thể thiếu trong các doanh nghiệp (chức năng sản xuất, chức năng tài chính, quản trị nhân sự và chức năng marketing). Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải chú ý phát triển chức năng marketing nếu muốn tồn tại và phát triển trên thị trường. 1.2 tổng quan về công ty cổ phần sản phẩm và dịch vụ thăng long: 1.2.1. Lịch sử hình thành và phát triển. Công ty Cổ phần Sản phẩm và Dịch vụ Thăng Long (Thăng Long Gift) là doanh nghiệp được thành lập theo quyết định số 3901CP/TLDN ngày 10 tháng 6 năm 2007 của Sở Kế hoạch và đầu tư Hà Nội với trụ sở chính là số 8H10 ngõ 21 Phan Văn Trường – Cầu Giấy- Hà Nội. Trước năm 2007 Công ty cổ phần sản phẩm và dịch vụ Thăng Long là một bộ phận của Công ty quà tặng Hoa Sen. Sau đó, Thăng Long Gift được tách ra trở thành một Công ty cổ phần với cổ đông lớn nhất là ông Trần Văn Lâm - Tổng giám đốc công ty. Ngành nghề kinh doanh: Kinh doanh sản phẩm may mặc, dịch vụ quà tặng. Các sản phẩm của Thăng Long Gift được trực tiếp sản xuất và nhập khẩu. Công ty cã thể cung cấp các sản phẩm với số lượng lớn, thời gian nhanh nhất, đảm bảo mọi yêu cầu của quý khách hàng. Từ khi thành lập công ty có 2 dòng sản phẩm chính: + Sản phẩm may mặc: Quần áo thời trang, công sở, đồng phục, thể thao, quần áo in logo, slogan… + Sản phẩm quà tặng: Ly, Cốc, Balo, Cúp, Kỉ niệm chương, Huy hiệu… Lê Cao Thắng Líp: Qtmb_K10 8 Tuy nhiờn trong thi gian hot ng, tip xỳc th trng hng may mc Vit Nam, Cụng ty nhn thy õy l mt th trng cú nhiu tim nng, mang li nhiu c hi kinh doanh hn vi hiu qu cao hn, mt khỏc, cỏc dũng sn phm khỏc ca cụng ty hot ng khụng hiu qu. Nờn sau khi phõn tớch v bn bc, lónh o cụng ty ó quyt nh cụng ty s tp trung vo mng th trng may mc nhiu hn chim ti gn 80% ngun lc ca cụng ty, cũn dũng sn phm qu tng s thu gn v duy trỡ hot ng. 1.2.2. C cu t chc ca cụng ty. Thng Long Gift hot ng di dng cụng ty c phn, giỏm c ca cụng ty l ụng Trn Vn Lõm. Cụng ty hin tin hnh qun lý theo kiu trc tuyn chc nng vi ban giỏm c v ba phũng: phũng kinh doanh, k thut v phũng k toỏn ti chớnh. Trong cỏc phũng li phõn chia ra nhng b phn thc hin cỏc nhim v khỏc nhau trong cụng ty. S : S t chc c cu qun lý ca cụng ty. (Ngun: Phũng giỏm c) Phũng giỏm c: Lờ Cao Thng Lớp: Qtmb_K10 9 Giám đốc P. Kĩ thuật P. Kế toán P. Kinh doanh Thiết kế Ng.Cứu Điều hành Marketing Bán hàng Dịch vụ Là cơ quan lãnh đạo cao nhất quyết định mọi vấn đề quan trọng của doanh nghiệp và đồng thời cũng trực tiếp quản lý. Giám đốc có quyền cao nhất định hướng chiến lược còng nh trực tiếp quản lý mọi hoạt động thường ngày của công ty. Ba phòng kế toán, kỹ thuật và kinh doanh là các phòng ban chức năng có nhiệm vụ cung cấp thông tin tư vấn cho ban giám đốc. Do quy mô doanh nghiệp tương đối nhỏ nên các phòng ban đều nhận mệnh lệnh trực tiếp từ ban giám đốc, không chịu một sự chi phối bởi các phòng ban chức năng khác. Phòng kỹ thuật: gồm có 3 bộ phận. * Bộ phận Thiết kế cã nhiệm vụ thiết kế sản phẩm mới, nghiên cứu sản phẩm mới của công ty, sản xuất thử sản phẩm mới, nghiên cứu khắc phục những sự cố của sản xuất, hè trợ kĩ thuật chung trong công ty. * Bộ phận điều hành: bộ phận điều hành đãng vai trò vận chuyển cả hai mảng sản phẩm, thực hiện nhiệm vụ bảo hành các sản phẩm của công ty, hơn thế nữa bộ phận điều hành còng phối hợp với bộ phận dịch vụ của phòng kinh doanh. * Bé phận nghiên cứu: Bộ phận này hiện đã được cắt giảm. Phòng kinh doanh : Phòng kinh doanh của công ty có chức năng kinh doanh, thực hiện công tác bán hàng và thực hiện những giao dịch của công ty. ở Công ty Thăng Long phòng kinh doanh có ba bộ phận đó là các bộ phận Marketing, bán hàng, dịch vụ. Thực chất trong những bộ phận này lại chia thành những nhóm nhỏ hơn. Lê Cao Thắng Líp: Qtmb_K10 10 [...]... cụng ty ta thy vi chin lc iu chnh giỏ chit khu theo số lng nh vy cụng ty ó khuyn khớch c khỏch hng mua vi s lng ln, do ú doanh s bỏn ca cụng ty ngy cng ln, s khỏch hng quen thuc ca cụng ty ngy cng tng lờn.ợng lớn, do đó doanh số bán của công ty ngày càng lớn, số khách hàng quen thuộc của công ty ngày càng tăng lên * Xỏc nh c cu giỏ Lờ Cao Thng 21 Lớp: Qtmb_K10 Vic tớnh toỏn giỏ giỳp cho cụng ty phỏt... trỡnh , kinh nghim lm cho hot ng Marketing ca cụng ty gp nhiu khú khn, hn ch Phn II Mt s giI phỏp marketing -mix Cho sn phm may mc ca cụng ty c phn sn phm v dch v thng long 2.1 NH HNG CHIN LC CA CễNG TY 2.1.1 Quan im phỏt trin kinh doanh ca Cụng ty C phn Sn Phm v Dch v Thng Long: Cựng vi s phỏt trin ca t nc, Thng Long Gift ó t ra nhng mc tiờu phỏt trin cho riờng mỡnh Do c im ca Cụng ty l mi c thnh lp cha... cụng ty hc tp nõng cao kin thc kt hp vi mt s chng trỡnh o to c bn cho nhõn viờn vi phng thc va hc va lm nhng õy cng khụng phi l mt bin phỏp lõu di trong thi gian k tip khi cụng ty m rng v phỏt trin cụng ty s phi cú nhng õự t lõu di cho lnh vc nhõn lc 1.3 THC TRNG HOT NG MARKETING MIX TRONG DềNG SN PHM MAY MC CA CễNG TY C PHN SN PHM V DCH V THNG LONG 1.3.1 Phõn tớch nng lc, c hi v ri ro ca cụng ty trờn... dựa trờn bng cõn i k toỏn ca cụng ty cú mt s nhn xột v tỡnh hỡnh ti chớnh ca cụng ty: Ti sn c nh ca cụng ty khụng cú s thay i, chng t trong sut 3 nm qua cụng ty khụng tng cng u t cho ti sn c nh m ch gi nguyờn thc trng Lờ Cao Thng 24 Lớp: Qtmb_K10 Vn lu ng ca cụng ty ln gp nhiu ln ti sn c nh ca cụng ty: Do cụng ty cú chiu hng l mt cụng ty thng mi nhiu hn l mt cụng ty sn xut Ngun vn di hn trong nhng... ca cụng ty Vn nhõn lc l mt trong nhng vn quan trng ca hu ht cỏc cụng ty, do quy mụ cụng ty cũn tng i nhỏ, Thng Long Gift khụng cú b phn qun tr nhõn lc riờng, giỏm c trc tip iu hnh v qun lý vn nhõn lc, giỏm c l ngi quyt nh xem nờn tuyn dng thờm nhõn viờn, b trớ v trớ ca nhõn viờn cho thớch hp, ra cỏc ni quy cho nhõn viờn Bng: Tỡnh hỡnh nhõn lc ca cụng ty Thng Long Tng s nhõn lc ca cụng ty Số lao... Qtmb_K10 Hai l: Marketing: Cụng ty luụn m bo cht lng sn phm khi cung ng cho cỏc khỏch hng ca mỡnh Cht lng dch v ca Cụng ty hin nay l rt tt Cụng ty cú mi quan h tt vi cỏc nh cung ng Th ba l ngun ti chớnh Do l cụng ty C phn nờn vic huy ng vn ca Cụng ty l khỏ d Hn na, ngun ti chớnh luụn n nh Bc 2: im yu ca Cụng ty i ngũ bỏn hng trc tip tuy u cú trỡnh i hc, cao ng song ít cú kin thc v marketing v ngh... bỏn buụn s bỏn cho cỏc i lớ, ca hng ri cỏc t chc ny s bỏn cho ngi tiờu dựng Nu theo phng thc bỏn l, cụng ty bỏn trc tip cho ngi tiờu dựng cú nhu cu * V kờnh phõn phi: Do cụng ty quyt nh hỡnh thc bỏn hng trc tip nờn kờnh phõn phi cũng vy Bng cỏc nghip v ca mỡnh, cụng ty trc tip bỏn hng cho cỏc i lớ v ca hng Sau ú cỏc i lớ ny tu ý phõn phi sn phm Vi n lc trong cỏc hot ng Marketing cụng ty ó thit lp c... uy tớn cho cụng ty Cụng ty ó rt cú gng thc hin tt hot ng xỳc tin hn hp v sn phm, v cụng ty song mt phn do ngõn sỏch cũn hn ch nờn cỏc hot ng qung cỏo, xỳc tin cũn cha c u t ỳng mc nờn hiu qu thu c cũn thp 1.4 ỏnh giỏ hot ng Marketing- Mix ca cụng ty 1.4.1 Nhng thnh tớch t c Lờ Cao Thng 23 Lớp: Qtmb_K10 1.4.1.1 Kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty trong nhng nm qua * Tỡnh hỡnh ti chớnh ca cụng ty: Nm 2007,... Cụng ty cú th lựa chn cho mỡnh mt trong ba chin lc hoc kt hp c ba chin phỏt trin trờn Lờ Cao Thng 19 Lớp: Qtmb_K10 1.3.2 Chin lc Marketing- Mix ca cụng ty: 1.3.2.1 Chớnh sỏch sn phm ca cụng ty * K hoch hoỏ v phỏt trin sn phm Tri qua hn 4 nm xõy dng v trng thnh cụng ty ó xõy dựng cho mỡnh c cu mt hng qun ỏo gm cú: - Qun ỏo th thao - Qun ỏo ng phc - Qun ỏo cụng s - Qun ỏo thi trang Ngoi ra cụng ty cũn... d cụng ty cú th ỏp dng chin lc ny l vỡ cụng ty ch yu s dng phợc này là vì công ty chủ yếu sử dụng phng thc mua t bỏn on, vi mc giỏ thp ban u thỡ mc li nhun s thp song khi nhng u th giỏ lm tng khi lng bỏn thỡ nhng chớ phớ gim xung v cho li nhun cao Chin lc iu chnh giỏ, chin lc m cụng ty thng s dng ú l chit khu cho số lng i vi khỏch hng quen thuc hoc khỏch hng mua vi khi lng ln thụng thng cụng ty s gim . tập và tìm hiểu tại Công ty Cổ phần Sản Phẩm và Dịch Vô Thăng Long, em quyết định lùa chọn đề tài Một số giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm may mặc của Công ty Cổ phần Sản phẩm và Dịch vụ. Cổ phần Sản Phẩm và Dịch Vụ Thăng Long Phần II: Mét số giải pháp Marketing Mix cho sản phẩm may mặc của Công ty Cổ phần Sản Phẩm và Dịch Vụ Thăng Long. Lê Cao Thắng Líp: Qtmb_K10 1 Phần I thực. hoạt động marketing- mix cho sản phẩm may mặc của công ty cổ phần sản phẩm và dịch vụ thăng long 1.1 Lý luận chung về marketing – Mix 1.1.1. Khái niệm Marketing – Mix Marketing - mix là một tập