Đang tải... (xem toàn văn)
Mục đích của việc nghiên cứu đề tài này là nhằm góp phần làm rõ một số vấn đề chủ yếu trong việc xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty CP Thương mại CĐH trên cơ sở phân tích đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh cũng như môi trường kinh doanh của Công ty trong thời gian qua.
TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUY£N §Ò thùc tËp tèT NGHIÖP GV hướng dẫn: Ths Nguyễn Thu Thuỷ ®Ò tµi: HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI CĐH MỤC LỤC Chương 1: Tổng quan về Công ty CP Thương Mại CĐH Khái quát về Công ty CP thương mại CĐH 1.1. Thông tin chung về Công ty CĐH 1.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty CĐH 1.3. Chức năng nhiệm vụ của Công ty của Công ty CĐH 1.4. Nguồn lực của Công ty Công ty CĐH 1.4.1 Nguồn nhân lực của Công ty 1.4.2. Cơ sở vật chất 1.4.3. Năng lực tài chính Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của Công ty 2.1. Cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý 2.2. Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban Một số kết quả kinh doanh thương mại của Công ty CĐH S V thực hiện: Hà Quốc Đạt 1 Lớp: K39 – QTKD TH TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUY£N §Ò thùc tËp tèT NGHIÖP GV hướng dẫn: Ths Nguyễn Thu Thuỷ 3.1. Kết quả về sản lượng tiêu thụ sản phẩm dây cáp điện 3.2. Kết quả về xây dựng thương hiệu, thị phần 3.3. Kết quả về doanh thu, lợi nhuận 3.4. Kết quả về tiền lương bình quân của người lao động 3.5. Kết quả về vốn chủ sở hữu, vốn kinh doanh 3.6. Kết quả về nộp ngân sách nhà nước, phúc lợi xã hội 3.7. Kết quả về khả năng tài chính Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của Công ty CĐH 1. Đặc điểm về tiền lương, tình hình tài chính của Công ty CĐH 2. Đặc điểm về sản phẩm của Công ty CĐH 3. Đặc điểm về các nhà sản xuất cung ứng hàng hoá đầu vào 4. Đặc điểm về khách hàng, thị trường và đối thủ cạnh tranh 5. Đặc điểm về lao động của Công ty Chương 2: Thực trạng kinh doanh và công tác hoạch định chiến lược kinh doanh tại Công ty CP TMại CĐH I. Khái quát tình hình kinh doanh của Công ty CĐH 1. Những điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động Kinh doanh 2.1. Điểm mạnh 2.2. Điểm yếu 2. Các nguyên nhân gây ra hạn chế trong hoạt động kinh doanh S V thực hiện: Hà Quốc Đạt 2 Lớp: K39 – QTKD TH TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUY£N §Ò thùc tËp tèT NGHIÖP GV hướng dẫn: Ths Nguyễn Thu Thuỷ 2.1. Nguyên nhân khách quan – môi trường bên ngoài 2.2. Nguyên nhân chủ quan – môi trường bên trong 3. Tình hình kinh doanh tiêu thụ sản phẩm tại công ty CĐH 3.1. Cơ cấu tổ chức ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh tại công ty 3.2. Các kênh bán hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty 3.3. Kết quả kinh doanh của công ty trong quý IV năm 2009 3.4. Thị trường, thị phần tiêu thụ sản phẩm của công ty CĐH 3.4.1. Thị trường trong nước 3.4.2. Thị trường xuất khẩu II. Thực trạng công tác hoạch định chiến lược kinh doanh tại công ty CP TM CĐH giai đoạn 2005-2010 2.1. Các chiến lược kinh doanh ở công ty giai đoạn 2005- 2010 2.2. Đánh giá kết quả thực hiện chiến lược kinh doanh ở công ty CĐH giai đoạn 2005- 2010 2.3. Đánh giá ưu nhược điểm của công tác hoạch định chiến lược kinh doanh giai đoạn 2005- 2010 III. Phân tích thực trạng công tác hoạch định chiến lược kinh doanh tại công ty CP Thương mại CĐH giai đoạn 2005-2010 3.1. Xác định nhu cầu bức thiết cần xây dựng chiến lược kinh doanh 3.2. Xác định mục tiêu chiến lược kinh doanh giai đoạn 2005-2010 3.3. Xác định nhiệm vụ chiến lược kinh doanh giai đoạn 2005-2010 S V thực hiện: Hà Quốc Đạt 3 Lớp: K39 – QTKD TH TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUY£N §Ò thùc tËp tèT NGHIÖP GV hướng dẫn: Ths Nguyễn Thu Thuỷ 3.4. Đánh giá công tác phân tích các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài 3.4.1. Nội dung phân tích môi trường bên ngoài của công ty 3.4.2. Môi trường đặc thù 3.4.3. Phương pháp phân tích môi trường bên ngoài 3.4.4. Thực trạng thời cơ và thách thức từ môi trường bên ngoài của Công ty CĐH trong giai đoạn 2005-2010 3.5. Đánh giá công tác phân tích các yếu tố thuộc môi trường bên trong 3.5.1. Nội dung phân tích 3.5.2. Kết quả phân tích môi trường bên trong giai đoạn 2005-2010 3.6. Xây dựng các phương án chiến lược kinh doanh 3.6.1. Sử dụng mô hình SWOT trong xây dựng các phương án chiến lược 3.6.2. Sử dụng mô hình cặp sản phẩm - thị trường của công ty so sánh với các đối thủ cạnh tranh lớn 3.6.3. Các phương án chiến lược dự thảo 3.7. Lựa chọn các chiến lược kinh doanh 3.7.1. Điểm mạnh - thuận lợi: 3.7.2. Điểm mạnh - khó khăn 3.7.3. Điểm yếu - thuận lợi và điểm yếu - khó khăn 3.8. Ra quyết định thực hiện các phương án chiến lược kinh doanh 3.8.1. Thực hiện chiến lược đầu tư chiều sâu 3.8.2. Thực hiện chiến lược đa dạng hoá sản phẩm 3.8.3. Thực hiện chiến lược nghiên cứu thị trường S V thực hiện: Hà Quốc Đạt 4 Lớp: K39 – QTKD TH TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUY£N §Ò thùc tËp tèT NGHIÖP GV hướng dẫn: Ths Nguyễn Thu Thuỷ Chương 3: Một số giải pháp nhằm xây dựng và hoàn thiện chiến lược kinh doanh tại Công ty CP TMại CĐH I. Môi trường Kinh doanh 1.1. Môi trường vĩ mô 1.1.1. Môi trường kinh tế 1.1.2. Yếu tố khoa học công nghệ 1.1.3. Yếu tố xã hội 1.1.4. Yếu tố tự nhiên 1.1.5. Yếu tố chính trị pháp luật 1.2. Môi trường vi mô (môi trường ngành) 1.2.1. Các doanh nghiệp trong ngành 1.2.2. Sản phẩm thay thế 1.2.3. Sức ép từ khách hàng 1.2.4. Sức ép từ phía nhà cung cấp 1.2.5. Sức ép từ các đối thủ tiềm ẩn 1.3. Ma trận SWOT II. Nhiệm vụ và chiến lược kinh doanh của công ty đến năm 2020 Phương hướng phát triển ngành Phương hướng và nhiệm vụ kinh doanh của Công ty năm 2010 2.2.1. Các chỉ tiêu cần đạt được trong năm 2010 2.2.2. Định hướng phát triển hoạt dộng kinh doanh năm 2011 Xác định các mục tiêu chiến lược Xác định các chiến lược bộ phận Chiến lược thị trường Chiến lược cạnh tranh III. Các giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty CP Thương mại CĐH S V thực hiện: Hà Quốc Đạt 5 Lớp: K39 – QTKD TH TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUY£N §Ò thùc tËp tèT NGHIÖP GV hướng dẫn: Ths Nguyễn Thu Thuỷ 3.1. Chính sách về sản phẩm 3.2. Chính sách về giá 3.3. Chính sách về thị trường, xây dựng thương hiệu 3.4. Chính sách về nguồn nhân lực 3.5. Tăng cường huy động vốn và quản lý tốt nguồn vốn 3.6. Kiến nghị với Nhà nước 3.6.1. Cung cấp thông tin 3.6.2. Hỗ trợ tư vấn doanh nghiệp 3.6.3. Tạo điều kiện để các doanh nghiệp phát triển quan hệ quốc tế 6.3.4. Hoàn thiện hệ thống chính sách, luật pháp LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam đang trong quá trình hội nhập với nền kinh tế quốc tế và trong khu vực, từ đó môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp cũng được mở rộng song sự cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt hơn. Điều này vừa tạo ra các cơ hội kinh doanh đồng thời cũng chứa đựng những nguy cơ tiềm tàng đe dọa sự phát triển của các doanh nghiệp. S V thực hiện: Hà Quốc Đạt 6 Lớp: K39 – QTKD TH TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUY£N §Ò thùc tËp tèT NGHIÖP GV hướng dẫn: Ths Nguyễn Thu Thuỷ Trong điều kiện thị trường có nhiều biến động, bỏ qua các yếu tố ngẫu nhiên thì vấn đề quyết định ảnh hưởng đến thành công hay thất bại của doanh nghiệp là lựa chọn một hướng đi đúng, xác định được một chiến lược kinh doanh thật hợp lý và kịp thời. Do đó, từ khi thành lập năm 2004 tới nay dưới sự quản lý của Nhà nước, Công ty CP Thương mại CĐH đã có xu hướng vận dụng phương pháp quản trị chiến lược vào quản trị kinh doanh và thực tế đã đem lại những kết quả tốt đẹp trong suốt thời gian qua. Với nhận thức về tầm quan trọng của việc hoạch định chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp em xin mạnh dạn lựa chọn đề tài: “ Hoàn thiện Chiến lược kinh doanh tại Công ty CP Thương mại CĐH ” nhằm đưa các kiến thức lý luận vào thực tiễn trong kinh doanh. Mục đích của việc nghiên cứu đề tài này là nhằm góp phần làm rõ một số vấn đề chủ yếu trong việc xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty CP Thương mại CĐH trên cơ sở phân tích đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh cũng như môi trường kinh doanh của Công ty trong thời gian qua. Nội dung của đề tài gồm 3 chương: CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI CĐH CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CLKD TẠI CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI CĐH CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẨN THƯƠNG MẠI CĐH Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của cô giáo ThS. NGUYỄN THU THUỶ trong suốt quá trình thực hiện đề tài này. S V thực hiện: Hà Quốc Đạt 7 Lớp: K39 – QTKD TH TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUY£N §Ò thùc tËp tèT NGHIÖP GV hướng dẫn: Ths Nguyễn Thu Thuỷ CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI CĐH I. Khái quát về Công ty Cổ Phần Thương mại CĐH 1.1. Thông tin chung về Công ty CP Thương mại CĐH Tên công ty: Công ty Cổ Phần Thương mại CĐH Tên công ty viết tắt: CDH Tranding JSC Địa chỉ trụ sở chính: Số 265 Nguyễn Lương Bằng – P. Thanh Bình – TP. Hải Dương - tỉnh Hải Dương. Điện thoại: 0320 896 198 Fax: 0320 896 455 Website: http://www.cdh.com.vn Email: cdhvietnam@gmail.com Giấy chứng nhận ĐKKD số: 0800746090 do Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh Hải Dương cấp ngày 10 tháng 10 năm 2004. - Vốn điều lệ: 8.000.000.000 đồng (Tám tỷ đồng) - Mệnh giá cổ phần: 100.000 đồng (Một trăm nghìn đồng) - Số cổ phần đã góp: 80.000 cổ phần (Tám mươi cổ phần) Gồm 04 cổ đông sáng lập là thành viên Hội đồng quản trị công ty. Các ngành nghề kinh doanh chính của Công ty gồm: Mua bán vật liệu xây dựng; mua bán dây & cáp điện, thiết bị điện; mua bán hàng điện tử, điện lạnh; mua bán hàng may mặc; kinh doanh dịch vụ ăn uống, nhà nghỉ, khách sạn; vận tải hàng hoá bằng ôtô và bằng đường thuỷ. 1.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty CP TM CĐH Công ty cổ phần thương mại CĐH tiền thân là cửa hàng phân phối dây và cáp điện cho Công ty CP Dây & cáp điện Thượng Đình (CADI-SUN) từ những năm 2000. Được sự hỗ trở của nhà máy CADI-SUN về sản phẩm, giá cả cũng như các hình thức thanh toán trả chậm, sau 5 năm kinh doanh trong lĩnh vực dây & cáp điện cửa hàng luôn dẫn đầu các đại lý trong khu vực duyên hải gồm Hưng Yên, Hải Dương, Hải Phòng, Quảng Ninh về doanh thu, sản lượng tiêu thụ sản phẩm cho nhà máy ngày một tăng. Qua quá trình nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thiết bị điện cửa hàng đã góp phần xây dựng thành S V thực hiện: Hà Quốc Đạt 8 Lớp: K39 – QTKD TH TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUY£N §Ò thùc tËp tèT NGHIÖP GV hướng dẫn: Ths Nguyễn Thu Thuỷ công thương hiệu Cadi-Sun trên thị trường và giúp sản phẩm của nhà máy phát triển tốt về thương hiệu, đưa sản phẩm vào được thị trường này đồng thời chiếm lĩnh đến hơn 50% thị phần tổng sản lượng nhu cầu về dây cáp điện, thương hiệu Cadi-Sun ngày một phát triển và được người tiêu dùng ưu chuộng. Trong quá trình đó, cửa hàng cũng đã tích luỹ được rất nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh thương mại dây cáp điện cũng như xây dựng được cho mình các mối quan hệ truyền thống với các đối tác trong ngành điện, các công ty xây lắp điện trên địa bàn. Mặt khác, được sự ủng hộ mạnh mẽ của nhà máy sản xuất cũng như yêu cầu của các đối tác khi làm việc thực hiện mua bán hàng hoá cần phải có hợp đồng kinh tế giữa các bên, xuất hoá đơn GTGT, có tài khoản riêng tại Ngân hàng và năng lực hồ sơ pháp lý để tham gia các gói thầu thì cần phải có tư cách pháp nhân của một doanh nghiệp và chịu trách nhiệm trước pháp luật về các hoạt động của mình. Trước tình hình cấp bách của thị trường, cũng như nhu cầu tất yếu của sự phát triển nên đến cuối năm 2004, Ông Đỗ Văn Chuông chủ cửa hàng đã mạnh dạn đứng lên kêu gọi các nhà đầu tư cùng với bạn bè có năng lực và kinh nghiệm trong ngành điện cùng bàn bạc đưa ra các phương án khả thi và quyết định đăng ký thành lập Công ty CP Thương mại CĐH. - Ngày 10 tháng 10 năm 2004, thành lập Công ty cổ phần thương mại CĐH theo giấy phép đăng ký kinh doanh số: 0800746090 do Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh Hải Dương cấp. Hội đồng quản trị gồm 04 thành viên là cổ đông sáng lập. Vốn điều lệ: 8.000.000.000 đồng (Tám tỷ đồng) Có 05 ngành nghề kinh doanh, chủ yếu về lĩnh vực Kinh doanh và xuất nhập khẩu mặt hàng Dây cáp điện, thiết bị điện, điện tử. - Do yêu cầu của thị trường và định hướng phát triển lâu dài, theo phiên họp thường kỳ của Hội đồng quản trị Công ty đã đi đến thống nhất trình Uỷ ban Nhân dân Thành Phố và Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh Hải Dương bổ xung vốn điều lệ và bổ xung ngành nghề kinh doanh. Ngày 09 tháng 08 năm 2009, căn cứ quyết định số 3308/QĐUB của Uỷ ban thành phố và Sở Kế hoạch đầu tư cấp cho Công ty CP Thương mại CĐH giấy phép đăng ký kinh doanh lần 02 với: Số vốn điều lệ: 26.000.000.000 VNĐ (Hai mươi sáu tỷ đồng VN) Với 18 ngành nghề kinh doanh, trong đó định hướng chủ đạo của Công ty tập trung vào lĩnh vực truyền thống đã có uy tín là kinh doanh, xuất nhập khẩu các mặt hàng Dây cáp điện, thiết bị điện dân dụng và công nghiệp. Ngoài ra, theo yêu cầu của thị trường và định hướng phát triển của Công ty mở rộng sang lĩnh vực thiết kế, xây lắp các công trình điện dân dụng, chiếu sáng công nghiệp, nhà xưởng, lắp đặt xây dựng trạm biến áp, đường dây tải điện đến 110kV. - Căn cứ vào quyết định của Hội đồng quản trị thành lập xí nghiệp xây lắp điện hoạt động dưới sự điều hành chung của Công ty như các phòng ban khác. S V thực hiện: Hà Quốc Đạt 9 Lớp: K39 – QTKD TH TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUY£N §Ò thùc tËp tèT NGHIÖP GV hướng dẫn: Ths Nguyễn Thu Thuỷ Riêng về tài chính được hoạch toán độc lập và thực hiện xây lắp các công trình của Công ty giao cũng như của xí nghiệp. 1.3. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty CP Thương mại CĐH * Công ty CP thương mại CĐH là một công ty cổ phần tư nhân, kinh doanh thương mại trong lĩnh vực về dây cáp điện, thiết bị điện phục vụ cho ngành xây dựng dân dụng và công nghiệp. Công ty chuyên lắp đặt và cung cấp các loại dây cáp điện và các thiết bị trung, hạ thế cho các công trình dân dụng, các building, các khu công nghiệp nhà xưởng, khu chế xuất, thuỷ điện nhiệt điện trong nước với các sản phẩm như sau: - Lắp đặt cơ điện cho các building, các toà nhà dân dụng, các nhà xưởng công nghiệp và thi công các trạm biến áp dưới 110KV… - Cung cấp các loại thiết bị điện, dây cáp điện trung hạ thế của các hãng sản xuất trong và ngoài nước. - Cung cấp các thiết bị chiếu sáng công nghiệp, cột đèn bóng cao áp phục vụ việc chiếu sáng đèn đường, khu công nghiệp, khu đô thị và nhà xưởng, công viên … - Tư vấn thiết kế cho các công trình xây dựng điện … * Công ty có chức năng chính là kinh doanh thương mại các sản phẩm dây cáp điện, thiết bị điện cung ứng cho các công trình điện, đảm bảo ổn định giá cả và cân bằng cung cầu trên thị trường. Thông qua đó, Công ty đã góp phần thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế thị trường, đảm bảo đời sống ổn định cho người lao động và đóng góp vào ngân sách nhà nước cũng như phúc lợi xã hội tăng cao… * Nhiệm vụ: Nhiệm vụ chủ yếu của Công ty CP thương mại CĐH là kinh doanh các sản phẩm dây cáp điện, thiết bị điện trong và ngoài nước, nghiên cứu thị trường xuất nhập khẩu trong lĩnh vực ngành nghề kinh doanh, tập trung phát triển nâng cao năng lực trong lĩnh vực xây lắp các công trình điện. Ngoài ra, công ty còn có một số nhiệm vụ cụ thể như sau: - Xây dựng và tổ chức thực hiện hiệu quả kế hoạch chiến lược kinh doanh của công ty đề ra. - Huy động nguồn vốn lưu động phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh, đồng thời khai thác sử dụng hiệu quả nguồn vốn ấy. - Chủ động các nguồn hàng đầu vào ổn định luôn có một lượng hàng tồn kho nhất định để đảm bảo quá trình lưu thông hàng hoá diễn ra thường xuyên liên tục và ổn định nguồn cung cho thị trường. - Thực hiện đúng các cam kết trong Hợp đồng kinh tế. - Luôn chăm lo và không ngừng năng cao nhu cầu về vật chất lẫn tinh thần cho cán bộ nhân viên, đồng thời bồi dưỡng thường xuyên nâng cao trình S V thực hiện: Hà Quốc Đạt 10 Lớp: K39 – QTKD TH [...]... như hiệu quả kinh doanh của toàn Công ty Hầu hết, các cán bộ công nhân viên đều được đào tạo chính quy và đúng nghiệp vụ chuyên môn, đều tốt nghiệp từ các trường Kinh tế, Thương Mại, Tài Chính – Kê toán, HV Hành Chính hay Ngoại thương, Bách Khoa HN, CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CLKD TẠI CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI CĐH I Khái quát về tình hình kinh doanh tại Công ty CP TM CĐH 1... của công ty và xem công ty cũng chính như nhà của mình - Hàng năm Công ty đã đóng góp một phần nhỏ cho ngân sách nhà nước, góp phần vào thúc đẩy sự triển của nền kinh tế nước ta, cũng như tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động, cũng như thúc đẩy chung của nền kinh tế hướng tới quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước 1.1 Điểm mạnh: Công ty CP Thương mại CĐH là một doanh nghiệp cổ phần. .. cao hiệu quả kinh doanh hơn nữa trong thời kỳ hội nhập của các nền kinh tế toàn cầu thì Công ty CP CĐH cần phải xây dựng một phải xây dựng cho mình một hướng đi hay chiến lược kinh doanh phù hợp nhất, khi mà các hạn chế khó khăn từ môi trường bên trong và môi trường bên ngoài vẫn còn nhiều luôn tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty Qua quá trình thực tập tại Công ty CP thương mại CĐH, tôi rút... thuận lợi để công ty mở rộng quy mô hoạt động của mình trên cơ sở mở rộng thị trường, lĩnh vực kinh doanh nên việc xây dựng chi tiết bản chiến lược kinh doanh cho công ty là điều thiết yếu hướng tới sự phát triển bền vững và nâng cao hiệu quả trong kinh doanh Nên việc xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp trong giai đoạn hiện nay đang là vấn đề quan tâm hàng đầu của ban lãnh đạo công ty Mặc dù những... trong hoạt động kinh doanh của Công ty Từ khi thành lập năm 2004 đến nay, trải qua gần 6 năm hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thương mại với nhiều thăng trầm và gian khó Đến nay, Công ty CP TM CĐH đã đạt được những thành công nhất định, góp phần vào sự phát triển chung của nền kinh tế nước ta nói chung và ổn định nâng cao đời sống cho cán bộ nhân viên toàn công ty nói riêng Ngoài ra, công ty cũng đã... gia các hoạt động xã hội, hội chợ triển lãm xúc tiến hàng công nghiệp và các chương trình tài trợ, phúc lợi xã hội 3 Tình hình kinh doanh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty CĐH 3.1 Cơ cấu tổ chức ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh tại Công ty Phó Giám đốc kinh doanh Hình: Cơ cấu tổ chức với hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Trưởng phòng kinh doanh Quảng cáo, xúc tiến hỗ trợ bán hàng Thị trường khu... quan trọng và then chốt nhất trong mọi hoạt động của Công ty, quyết định đến sự thành bại phát triển hay thất bại của mọi doanh nghiệp nói chung và của Công ty CĐH nói riêng, vì doanh nghiệp có đặc thù hoạt động chuyên về lĩnh vực kinh doanh thương mại nên hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu được xem là khâu then chốt nhất của Công ty Phòng kinh doanh xuât nhập khẩu được Tổng giám đốc và Hội đồng quản... nữa công tác nghiên cứu thị trường, phát triển mở rộng thị trường, xây SV thực hiện: Hà Quốc Đạt 29 Lớp: K39 – QTKD TH TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUY£N §Ò thùc tËp tèT NGHIÖP GV hướng dẫn: Ths Nguyễn Thu Thuỷ dựng thương hiệu, lập chiến lược kinh doanh bộ phận nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh hơn, nâng cao doanh thu cho doanh nghiệp Trong thời gian qua công ty chỉ mới tập trung vào công tác kinh doanh. .. động kinh doanh xuất nhập khẩu mặt hàng dây cáp điện - thiết bị điện Chúng có tác động trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của công ty cũng như việc xây dựng chiến lược kinh doanh được hiệu quả Công ty cần dựa vào những thuận lợi mình đang có để phát huy thế mạnh của mình hơn nữa, đồng thời cần vạch ra những giải pháp - chiến lược cụ thể chi tiết nhằm giải quyết, khắc phục những khó khăn trên góp phần hoàn. .. của nó - Trong thời gian tới Công ty sẽ gặp nhiều khó khăn cạnh tranh khốc liệt của thị trường nhưng cũng sẽ nhiều cơ hội mở ra đối với công ty Do vậy, Công ty cần phải lựa chọn cho mình những giải pháp mang tính chiến lược lâu dài để tận dụng cơ hội vượt qua khó khăn thách thức đặt ra đối với Công ty - Bộ máy quản lý công ty chưa thật sự hoàn thiện do bản thân lãnh đạo công ty chưa thấy rõ chức năng,