GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG CĐ TÀI CHÍNH HÀI QUAN KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ  Đề tài: Tìm hiểu phương thức giao dịch trực tiếp và phương thức giao dịch trung gian GVHD : Lê Thị Ánh Tuyết LỚP : LT5E2a NHÓM : 6 DANH SÁCH THÀNH VIÊN TRẦN MỸ VIỆN SƠN CA NGUYỄN THỊ HOA VÕ THỊ THÚY AN VÕ THỊ NGUYỆT TRỊNH THỊ ANH NGÂN LÝ DIỆP ANH Nội Dung Bài Thuyết Trình Gồm có 4 Phần :  Phần I: Phương thức giao dịch trực tiếp  Phần II: Phương thức giao dịch qua trung gian (gián tiếp)  Phần lll: So sánh giữa hai phương thức  Phần IV: Kết Luận INTERNATIONAL BUSINESS TRANSACTION GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Phần I: Phương thức giao dịch trực tiếp Giao dịch trực tiếp Trực tiếp giao dịch mb với nhau Thương nhân Hoa Kỳ Thương nhân Việt Nam Phần I: Phương thức giao dịch trực tiếp 1. Khái quát:  K/N: Các bên trực tiếp giao dịch với nhau, không thông qua bên thứ 3  Đ/Đ: • Diễn ra moi lúc mọi nơi • Không có sự tham gia của bên thứ 3 • Lợi nhuận không bị chia sẽ  Ưu điểm/ Nhược điểm  Ưu điểm: • Am hiểu, nắm bắt nhanh về thị trường • Chủ động, năng động • Không phải chịu chi phí trung gian, lợi nhuận không bị chia sẻ  Nhược điểm: • khối lượng hàng hóa phải lớn • Công ty phải giàn trải các nguồn lực trên phạm vi thị trường rộng lớn, phức tạp • Chấp nhận rủi ro cao hơn 2. Các bước tiến hành: • B1. Hỏi hàng (enquiry) • B2. Chào hàng (offer) , đặt hàng (Order) • B3. Hoàn giá (counter-offer) • B4. Chấp nhận (Acceptance) • B5. Xác nhận (confirmation) B1: Hỏi hàng – hỏi giá (enquiry) B1. Hỏi hàng (enquiry) 1. K/N:  Xét về mặt pháp lý: pháp luật không ràng buộc, Lời thỉnh cầu bước vào giao dịch của bên Mua.  Xét về mặt thương mại: Bên mua đề nghị bên bán cung cấp thông tin giá cả và các điều kiện giao dịch. 2. Đ/Đ:  Không ràng buộc trách nhiệm người hỏi  Có thể gửi cho nhiều người  Không bắt buộc về nội dung [...]... Hình thức  Có thể bằng lời nói hành vi hoặc bằng văn bản B5 Xác nhận (confirmation) 1 K/N: - Xác nhận lại các thỏa thuận - Có giá trị như một hợp đồng 2 Phân loại: - Xác nhận bán hàng - Xác nhận mua hàng 3.Hình thức của chấp nhận Phần II: Giao dịch thương mại qua trung gian Giao dịch qua trung gian Thương nhân Việt Nam Thương nhân Hoa Kỳ Thương nhân trung gian Phần II: Giao dịch thương mại qua trung gian. .. vận tải  Nhược điểm • • • • Mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường Lợi nhuận bị chia sẻ Rủi ro lớn nếu lựa chọn nhầm người trung gian Đôi khi bị trung gian đòi hỏi, yêu sách 2 Lý do sử dụng trung gian TM • • • • Do các khó khăn về tình hình thị trường Do các khó khăn về luật pháp Do tập quán một số thị trường quy định Nên cố gắng áp dụng giao dịch trực tiếp trừ một số trường hợp sau: – Khi tập quán... qua trung gian 1 Khái quát  K/N: Là phương thức giao dịch trong đó hai bên mua và bán phải thông qua người thứ 3 để ký kết và thực hiện hợp đồng  Đ/Đ: • Có sự lệ thuộc • Lợi nhuận bị chia sẽ • Hàng hóa có các yêu cầu đặc biệt  Ưu điểm và nhược điểm  Ưu điểm • Đẩy mạnh hoạt động buôn bán và tránh rủi ro tại những thị trường mới • Tiết kiệm được chi phí đầu tư trực tiếp • Đẩy mạnh hoạt động bán hàng... nhận giá cuối cùng chấp nhận • Phải được chấp nhận mà không có sự phụ thuộc vào một vài bước tiếp theo mà bên chào hàng và bên nhận chào hàng phải thực hiện • Phải chấp nhận trong thời hạn hiệu lực của chào hàng • Chấp nhận phải được truyền đạt đến người phát ra đề nghị • Phải có các hình thức mà pháp luật yêu cầu 4 Thu hồi và hủy bỏ chấp nhận  Chấp nhận chào hàng vô hiệu khi thông báo hủy chào hàng... pháp lý • Đơn đặt hàng chỉ nên gửi đi khi biết chắc người bán hàng có hàng và có ý định bán hàng hoặc có khả năng cung cấp hàng hoá • Người đưa ra thư đã tự ràng buộc mình với các điều kiện quy định trong thư chào hàng trong thời gian hiệu lực của thư, • Nếu đơn phương từ chối không thực hiện có thể sẽ bị khiếu nại hoặc kiện ra toà và phải bồi thường thiệt hại  Hủy bỏ đơn chào hàng cố định Người bán... theo quy định của pháp luật Có khả năng tài chính Hoạt động trong ngành nghề dăng ký Được dùng danh nghĩa của mình trong hoạt động kinh doanh • Có cơ sở vật chất để đảm nhiệm nhiệm vụ trung gian 4 Các loại hình trung gian trong thương mại quốc tế Việt Nam Thế Giới • Ủy thác, nhận ủy thác XK, NK • Mô giới hàng hóa • Đại lý mua bán hàng hóa với nước ngoài • Đại lý + Đại diện cho thương nhân– điều 141... bên kia đưa ra lời chấp nhận  Chào hàng cố định không thể hủy • Ấn định thời gian để trả lời • Ấn định không thể hủy ngang  Tham khảo Luật dân sự (điều 392_393) 3 Điều kiện hiệu lực của chào hàng • • • • Chủ thể hợp pháp Đối tượng mua bán hợp pháp Nội dung hợp pháp Hình thức hợp pháp 4 TRƯỜNG HỢP ÁP DỤNG CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH VÀ CHÀO HÀNG TỰ DO:  Chào hàng cố định  Chào hàng tự do B3 Hoàn giá (counter-offer)... áp dụng giao dịch trực tiếp trừ một số trường hợp sau: – Khi tập quán thị trường đòi hỏi – Pháp luật, quan hệ ngoại giao qui định – Tham nhập thị trường mới, sản phẩm mới – Mặt hàng đòi hỏi sực chăm sóc đặc biệt – Hàng quí hiếm, máy móc thiết bị khó mua 3 Điều kiện để trở thành trung gian thương mại • • • • • Tinh thông nghiệp vụ Là thương nhân theo quy định của pháp luật Có khả năng tài chính Hoạt... còn gọi là chào hàng 1 K/N:  Xét về mặt pháp lý: Là lời đề nghị giao kết hợp đồng xuất phát từ phía người bán hay người mua về một loại hàng hoá hay dich vụ nào đó  Xét về mặt thương mại: Việc một bên thể hiện rõ ý định mua/ bán hàng của mình Người bán / người mua chào bán/ chào mua hàng hoá dịch vụ 2 Phân loại chào hàng:  Căn cứ vào tính chủ động • Chào hàng thụ động ( chào hàng tiêu cực- passive...3 Nội dung và bố cục: Nội dung: Tùy vào nhu cầu bên đưa ra lời hỏi Bố cục: thường có 3 phần • Phần mở đầu: Nội dung mang tính nghi lễ • Phần thân :Người viết nêu rõ thông tin cần quan tâm: Tên hàng, số lượng, chất lượng, giá,…