1 Prepared by Nguyễn Thanh Hải Presenter: Nguyễn Ngọc Hiếu Bạn không có thời gian để ăn vì có quá nhiều việc đang chờ bạn giải quyết… …Bạn muốn chọn thức ăn nhanh nhưng không có nhiều dầu mỡ… …Bạn muốn ăn mì nhưng sợ bị nóng – nhất là nổi mụn… …Bạn muốn chọn loại sản phẩm vừa ngon, vừa bổ, vừa hợp khẩu vị, vừa đảm bảo cho sức khỏe nhưng giá phải rẻ… Prepared by Nguyễn Thanh Hải Thâm nhập thị trường Quảng cáo ấn tượng Khuyến mãi hấp dẫn Giá cả phải chăng Chất lượng tốt Mục tiêu Marketing Trong vòng 6 tháng đầu tăng tỉ lệ mua của khách hàng lên 20% mỗi tháng Thực hiện Phát huy tốt thế mạnh của tập đoàn và sử dụng có hiệu quả các chiến lược- chiến thuật Marketing Phát triển thị trường Mở rộng điểm phân phối Không ngừng tìm kiếm khách hàng Mục tiêu của tổ chức Lợi nhuận cao từ việc đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng Khẩu hiệu của sản phẩm: “Luôn luôn lắng nghe, luôn luôn thấu hiểu nhu cầu của bạn” Tính cách sản phẩm • Ngon mà không sợ nóng • Tốt cho sức khỏe • Đầy đủ chất dinh dưỡng mà giá cả phải chăng Đối tượng nhắm đến Mọi đối tượng có nhu cầu. Đối tượng chính là sinh viên và những người bận rộn Vị trí cạnh tranh Tất cả các sản phẩm cùng loại khác như cung đình, tiến vua, trứng vàng, hảo hảo… Lợi ích của sản phẩm • Tiện dụng, nhanh, gọn, tiết kiệm thời gian, giá cả phải chăng • Không chứa hóa chất, hương liệu công nghiệp có hại cho sức khỏe • Nguyên liệu được chế biến từ khoai tây nên không gây nóng nhất là nổi mụn. • Nguyên liệu được chọn lựa kĩ trước khi chế biến bằng máy móc hiện đại, giữ nguyên các tinh chất từ thiên nhiên và có bổ sung vitamin E, A và các khoáng chất …không chỉ tốt cho sức khỏe, cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng cho cơ thể mà còn làm đẹp da, làm sáng mắt … AVC = 2400đ/sp TFC = 36 tỉ đồng Q = 360 triệu sp Lợi nhuận mong muốn của tập đoàn: 20% (trên chi phí) Lợi nhuận của nhà bán lẻ:16,5% (trên chi phí)  • AC = AVC + TFC/Q =2500đ/sp • Giá bán của doanh nghiệp: P = AC . (1 + m ) = 3000đ/sp • Giá bán của nhà bán lẻ: P = 3000 . (1+ 0,165) = 3500đ/sp • Giá cả trên sẽ thay đổi phù hợp tùy theo sự biến động của thị trường, xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh trong tương lai. • Tập trung nổ lực nhấn mạnh sự khác biệt về chất lượng, lợi ít của sản phẩm để người tiêu dùng chấp nhận mức giá thay đổi thay vì chạy đua về giá theo đối thủ cạnh tranh. • Tổ chức theo dõi chặt chẽ sự biến động của thị trường, xu hướng tiêu dùng để có những biện pháp hiệu quả nhằm từng bước điều chỉnh giá trong tương lai. Đại lí của tập đoàn  Nhà bán lẻ  Người tiêu dùng * Không thông qua một trung gian nào khác để đảm bảo lợi nhuận của tập đoàn mà vẫn giữ giá ở mức phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng. * Để phân phối hiệu quả và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, tập đoàn áp dụng chiến lược sau: Đối với đại lí • Tiêu thụ hết số sản phẩm được giao trong tháng sẽ được hưởng 12% hoa hồng. • Tiêu thụ không hết được hưởng 8% tính theo số sản phẩm tiêu thụ được. • Tiêu thụ hết sản phẩm được giao trong 2 tháng liên tiếp thì được thưởng thêm 2% hoa hồng của tháng thứ 2. Quan hệ công chúng Tham gia vào các hoạt động từ thiện hoặc tài trợ cho một chương trình nào đó .Ví dụ: • Tham gia hoạt động tặng quà cho người nghèo, hoạt động đền ơn đáp nghĩa… • Tài trợ cho chương trình “Chăm sóc sức khỏe cho gia đình bạn” ,… Khuyến mãi • Mua một thùng mì SV tặng một hộp trà lipton 12 gói. • Cơ hội trúng thưởng 900 cây đàn ghi-ta. • Hàng ngàn phiếu quà tặng khi mua hàng thường xuyên. Tiếp thị trực tiếp Cử các nhân viên tiếp thị đến những địa điểm tập trung đông người như các khu mua sắm, các cơ sở của các trường đại học, các khu nhà trọ của công nhân và sinh viên để cho dùng thử sản phẩm miễn phí hoặc bán với giá ưu đãi… Đại lí của tập đoàn  Nhà bán lẻ  Người tiêu dùng * Không thông qua một trung gian nào khác để đảm bảo lợi nhuận của tập đoàn mà vẫn giữ giá ở mức phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng. * Để phân phối hiệu quả và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, tập đoàn áp dụng chiến lược sau: Đối với đại lí • Tiêu thụ hết số sản phẩm được giao trong tháng sẽ được hưởng 12% hoa hồng. • Tiêu thụ không hết được hưởng 8% tính theo số sản phẩm tiêu thụ được. • Tiêu thụ hết sản phẩm được giao trong 2 tháng liên tiếp thì được thưởng thêm 2% hoa hồng của tháng thứ 2. Đối với nhà bán lẻ • Tặng kệ trưng bày, poster sản phẩm, gối đầu hoặc hỗ trợ tài chính trong thời gian đầu. • Đặt hàng số lượng lớn tặng phí vận chuyển hoặc phiếu mua hàng vào lần sau. • Cam kết giảm giá khi nhà bán lẻ thực hiện chương trình khuyến mãi nhằm thu hút khách hàng(áp dụng cho khách hàng Vip). Mục tiêu: “Đi sâu vào trí nhớ của khách hàng” . Chiến lược: “Một khách hàng được phục vụ tốt sẽ là 1 công cụ truyền thông hữu hiệu nhất” Khẩu hiệu: “Mì gói! Xưa rồi diễm ơi! Mì hộp mới là đẳng cấp! “ Quảng cáo • Sử dụng các siêu sao điện ảnh, thời trang mà để quảng cáo và khuyến khích họ gửi mail hay bình luận tốt về sản phẩm trên log của mình • Ngoài quảng cáo trên tivi, radio, báo chí. Còn liên kết với các website có lượng người truy cập cao như google.com, zingmp3.com, youtube.com … để đặt quảng cáo Thời sinh viên có thùng mì SV Mì khui ra chúng ta nhìn là mê Có anh bạn túng tiền, có cô bạn giữ eo nên mới xài mì tôm Đời sinh viên quý tô mì SV Mì SV đã rẻ lại còn ngon Nhai sợi mì tang tình tang tính Hát lên bài nhớ thương, thương mến tình đồng hương. Đời sinh viên sống trong tình bạn thân Khi anh đói lòng tôi nấu tô mì, tính tang tính tình tang Cùng dắt nhau qua những ngày gian khó Cùng dắt nhau qua quãng đời sinh viên. Rồi mai đây bước danh lợi phồn hoa Khi ta nấu mì, ta nhớ năm nào, Thức suốt đêm dài những ngày thi đến Giờ nhớ nhau nhớ nhau thật nhiều Giờ nhớ nhau ta ăn mì SV Cám ơn các bạn đã lắng nghe bài thuyết trình này ! Xin chân thành cảm ơn! . thị trường Quảng cáo ấn tượng Khuyến mãi hấp dẫn Giá cả phải chăng Chất lượng tốt Mục tiêu Marketing Trong vòng 6 tháng đầu tăng tỉ lệ mua của khách hàng lên 20% mỗi tháng Thực hiện Phát. Bạn không có thời gian để ăn vì có quá nhiều việc đang chờ bạn giải quyết… …Bạn muốn chọn thức ăn nhanh nhưng không có nhiều dầu mỡ… …Bạn muốn ăn mì nhưng sợ bị nóng – nhất là. máy móc hiện đại, giữ nguyên các tinh chất từ thiên nhiên và có bổ sung vitamin E, A và các khoáng chất …không chỉ tốt cho sức khỏe, cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng cho cơ thể mà còn làm đẹp