www.themegallery.com LOGO BÀI THẢO LUẬN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Câu 1: Trình bày chiến lược dẫn đầu về chi phí theo mô hình của Micheal Porter? Trả lời:  Chiến lược dẫn đầu về chi phí là chiến lược mà theo đó doanh nghiệp dự định sẽ trở thành nhà sản xuất có chi phí thấp trong ngành.  Mục đích theo đuổi sự dẫn đầu về chi phí hoặc chiến lược chi phí thấp là hoạt động tốt hơn (có lợi thế hơn) các đối thủ cạnh tranh bằng việc làm mọi thứ để có thể sản xuất hàng hóa hoặc dịch vị ở chi phí thấp hơn các đối thủ. Người dẫn đầu về chi phí có thể đặt giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh của mình mà vẫn thu được lợi nhuận bằng của các đối thủ.Nếu các công ty trong ngành đạt các giá trị tương tự cho các sản phẩm của mình thì người dẫn đầu về chi phí có thể thu được lợi nhuận cao hơn vì chi phí của nó thấp hơn Nếu sự cạnh tranh trong ngành tăng và các công ty bắt đầu cạnh tranh bằng giá thì người dẫn đầu về chi phí sẽ có khả năng đứng vững trong cạnh tranh tốt hơn các công ty khác vì chi phí thấp hơn của mình Có 2 lợi thế cơ bản  Các giải pháp chiến lược - Người dẫn đầu về chi phí lựa chọn mức khác biệt hóa sản phẩm thấp. Việc làm khác biệt hóa sản phẩm thường tốn kém. Người dẫn đầu về chi phí phải đảm bảo mức khác biệt hóa sản phẩm không quá chênh lệch so với mức của người khác biệt hóa, điều quan trọng là mức khác biệt có thể đat được với chi phí thấp. Người dẫn đầu về chi phí cũng thường bỏ qua các đoạn thị trường khác nhau. Người dẫn đâu về chi phí thường quan tâm đến thị trường ở phạm vi rộng lớn, thực tế là các công ty thường đặt giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh của mình để hấp dẫn khách hàng đến với các sản phẩm của mình. - Trong việc phát triển khả năng riêng biệt, mục đích quan trọng hơn cả của người dẫn đầu về chi phí là phát triển các khả năng làm cho nó có thể tăng tính hiệu quả lên và hạ thấp các chi phí xuống so với cách đối thủ cạnh tranh của mình.Người dẫn đầu về chi phí làm cho tất cả các sự lựa chọn chiến lược sản phẩm/ thị trường/khả năng riêng biệt của mình, hướng tới mục tiêu duy nhất là tối thiểu hóa chi phí để tạo cho công ty lợi thế cạnh tranh. - Một cách chung nhất, các biện pháp cho phép công ty đạt được lợi thế về chi phí thay đối theo từng ngành và cơ cấu ngành. Đó có thể là lợi thế bắt nguồn từ quy mô sàn xuất lớn, độc quyền công nghệ, ưu đãi về nguồn nguyên liệu, cấu thành sản phẩm, mức độ dịch vụ, quy trình kỹ thuật… Mô hình 5 lực lượng của Micheal Porter  Lợi thế - Được bảo vệ khỏi các đối thủ cạnh tranh trong ngành bằng lợi thế chi phí của mình. - Sẽ ít bị ảnh hưởng hơn các đối thủ cạnh tranh của nó từ việc tăng giá các đầu vào nếu có các người cung ứng có sức mạnh - Ít ảnh hưởng bởi sự giảm giá mà nó có thể đặt cho sản phẩm của mình nếu có những người mua có sức mạnh. - Vì sự dẫn đầu về chi phí thường đòi hỏi phần lớn người dẫn đầu về chi phí mua số lượng các yếu tố đầu vào tương đối lớn làm tăng sức mạnh mặc cả trực diện với những người cung. - Nếu các sản phẩm thay thế bắt đầu vào thị trường thì người dẫn đầu về chi phí có thể giảm giá của mình để cạnh tranh với chúng và duy trì được thị phần của mình. - Tạo ra hàng rào gia nhập, vì các công ty khác không thể gia nhập ngành và làm phù hợp chi phí hoặc giá của người dẫn đầu.Người dẫn đầu về chi phí vì thế tương đối an toàn chừng nào nó có thể duy trì lợi thế chi phí của mình-và giá là chìa khóa cho con số người mua đáng kể.  Bất lợi - Khả năng của các đối thủ tìm cách sản xuất với chi phí thấp hơn và tấn công lại người dẫn đầu về chi phí bằng chính sở trường của người đó. - Khả năng của các đối thủ có thể dễ dàng bắt chước các phương pháp của người dẫn đầu về chi phí là một mối đe dọa khác đối với chiến lược dẫn đầu về chi phí. - Cuối cùng chiến lược dẫn đầu về chi phí có rủi ro là người dẫn đầu về chi phí, chỉ suy nghĩ về giảm chi phí, có thể không theo dõi được những thay đổi trong thi hiếu của người tiêu dùng. Do đó công ty có thể ra quyết định giảm chi phí nhưng ảnh hưởng rõ nét đến cầu về sản phẩm. Tóm lại, cần lưu ý là việc theo đuổi chiến lược chi phí thấp không loại trừ khả năng chuyên môn hóa. Vấn đề quan trọng là sản phẩm phải được khách hàng chấp nhận khi so sánh với sản phẩm cạnh tranh. Vì vậy, chi phí thấp chỉ có ưu thế cạnh tranh nếu công ty đảm bảo một mức độ khác biệt hóa sản phẩm nhất định được người tiêu dùng nhận biết và chấp nhận.  Những doanh nghiệp thành công trong việc áp dụng chiến lược dẫn đầu về chi phí thường có những đặc điểm sau: - Khả năng tiếp cận vốn tốt để đầu tư vào thiết bị sản xuất. Đây cũng chính là rào cản mà nhiều công ty khác không thể vượt qua. - Năng lực thiết kế sản phẩm để tăng hiệu quả sản xuất, ví dụ tạo ra thêm một chi tiết nhỏ nào đó để rút ngắn quá trình lắp ráp. - Có trình độ cao trong sản xuất. - Có các kênh phân phối hiệu quả.  Ví dụ: Walmart là ví dụ về việc tạo dựng lợi thế chí phí thấp trong ngành bán lẻ. Sản phẩm của Walmart hoàn toàn giống với đối thủ cạnh tranh. Người tiêu dùng ưa thích đến Wal-Mart thay vì những địa điểm khác vì họ tin rằng sẽ mua được những sản phẩm với giá rẻ hơn. Chiến lược chi phí thấp của Wal-mart đạt được hiệu quả nhờ quản lý hiệu quả chuỗi cung của nó, cụ thể: +Walmart chỉ mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất, không chấp nhận trung gian. +Walmart sẽ mua hàng theo chính sách “factory gate pricing” nghĩa là walmart sẽ vận chuyển hàng từ cửa nhà máy. +Walmart rất chịu khó giành thời gian làm việc với nhà cung cấp và dĩ nhiên chỉ để hiệu quả cấu trúc chi phí của họ. [...]... ngành Chiến lược này gắn liền với mục tiêu tăng trưởng nhanh hoặc tăng trưởng ổn định Tùy theo đặc điểm môi trường từng ngành kinh doanh, sự tăng trưởng có thể đạt được bằng nhiều chiến lược khác nhau Các loại chiến lược tăng trưởng: - chiến lược tăng trưởng tập trung - chiến lược tăng trưởng hội nhập - chiến lược đa dạng hóa  Chiến lược tăng trưởng tập trung:  Chiến lược tăng trưởng tập trung là chiến. .. bất cứ ai cũng muốn có được Câu 3: Trình bày các loại chiến lược tăng trưởng? Các loại chiến lược tăng trưởng áp dụng trong tình huống này (phạm vi áp dụng, điều kiện áp dụng) Những vấn đề nảy sinh khi áp dụng chiến lược tăng trưởng (bất lợi) Để áp dụng thành công chiến lược tăng trưởng cần có biện pháp nào? Cho ví dụ minh họa? Trả lời:  Chiến lược tăng trưởng là những giải pháp định hướng có khả... những nguy hiểm do công nghệ lạc hậu + nhu cầu không chắc chắn +) Hội nhập ngang: - Là chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu hoặc quyền kiểm soát đối với các đối thủ cạnh tranh của công ty - Một trong những khuynh hướng nổi bật nhất trong quản trị chiến lược ngày nay là khuynh hướng kết hợp theo chiều ngang như một chiến lược tăng trưởng - Sự hợp nhất, mua lại và chiếm lĩnh quyền kiểm soát giữa các đối thủ... năng lực và làm suy yếu khả năng cạnh tranh của công ty Câu 5: Hãy so sánh giữa chiến lược thôn tính và chiến lược liên doanh? Ví dụ minh họa? Trả lời:  Giống nhau - Đều là chiến lược kinh doanh - Đều nhằm mục đích thu được lợi nhuận cao trong kinh doanh  Khác nhau Chiến lược thôn tính Chiến lược liên doanh Nội dung Các doanh nghiệp mạnh, Liên kết 2 hay nhiều đối tác có tư cách có tiềm lực hơn thôn...Câu 2: Trình bày chiến lược khác biệt hóa sản phẩm theo mô hình của Micheal Porter? Trả lời:  Trong chiến lược này, doanh nghiệp tìm kiếm cơ hội để trở thành “người duy nhất” trong ngành, theo con mắt nhìn nhận chung của người mua dưới khía cạnh nào đó Chiến lược này chọn lựa một hoặc vài thuộc tính của sản phẩm mà người mua đánh giá quan... đoạn chiến lược phải dựa vào những tiêu chuẩn chủ yếu nào? Nêu ví dụ minh họa? Trả lời:  Đoạn chiến lược (cặp sản phẩm - thị trường) là lĩnh vực hoạt động được đặc trưng bởi sự phối hợp thống nhất các nhân tố thành công hoặc đó là một tập hợp đồng nhất các hành hoá và dịch vụ của doanh nghiệp, tiêu thụ trên 1 thị trường riêng biệt, có các đối thủ đã xác định và doanh nghiệp có thể xác lập một chiến lược. .. tranh giống nhau trong 2 hoạt động thường là cơ sở để gộp nhóm thành một đoạn chiến lược - Thị trường xác đáng Mỗi một đoạn chiến lược biểu thị một phạm vi cạnh tranh có ranh giới đại lý riêng Tồn tại những đoạn mang tính chất địa phương, vùng, quốc gia và quốc tế Không nên xem nhẹ phương diện địa lý này của phân đoạn chiến lược Nếu xem thường nó, DN sẽ đánh giá không đầy đủ những cố gắng cần để thâm... một đoạn chiến lược hay không  Ví dụ Công ty Vietel chọn đoạn thị trường VoIP Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh để bước vào thị trường dịch vụ viễn thông cũng là một chiến lược phù hợp với mục tiêu và khả năng của công ty Nếu công ty tham gia nhiều thị trường một lúc trong khi khả năng hạn chế, họ sẽ phân tán năng lực và làm suy yếu khả năng cạnh tranh của công ty Câu 5: Hãy so sánh giữa chiến lược thôn... nghiên cứu và phát triển mạnh  Chiến lược tăng trưởng hội nhập:  Chiến lược tăng trưởng hội nhập được thực hiện giữa hai hoặc nhiều đối tác bình đẳng có tư cách pháp nhân liên kết thực hiện tự nguyện dựa trên cơ sở tất yếu hoặc các qua hệ tương hỗ lẫn nhau giữa các đối tác nhằm phân tán rủi ro, tăng thêm súc mạnh tăng thêm thị phần +) Hội nhập dọc: - hội nhập dọc là chiến lược mà doanh nghiệp tự đảm... taxi tại TPHCM sau khi mua lại và nắm quyền kiểm soát thương hiệu taxi Future  Chiến lược hóa tăng trưởng bằng đa dạng hóa - Lợi ích: + cải thiện chu kỳ sống của một hay nhiều sản phẩm đang tiến tới điểm bão hòa suy thoái - Bất lợi: + có thể làm tăng chi phí + có thể làm hòa hay giảm giá trị - Các hình thức của chiến lược đa dạng hóa: +) Đa dạng hóa liên quan : là đa dạng hóa vào hoạt động kinh doanh . www.themegallery.com LOGO BÀI THẢO LUẬN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Câu 1: Trình bày chiến lược dẫn đầu về chi phí theo mô hình của Micheal Porter? Trả lời:  Chiến lược dẫn đầu về chi phí là chiến lược mà theo. nhau. Các loại chiến lược tăng trưởng: - chiến lược tăng trưởng tập trung - chiến lược tăng trưởng hội nhập - chiến lược đa dạng hóa  Chiến lược tăng trưởng tập trung:  Chiến lược tăng trưởng. bày các loại chiến lược tăng trưởng? Các loại chiến lược tăng trưởng áp dụng trong tình huống này (phạm vi áp dụng, điều kiện áp dụng). Những vấn đề nảy sinh khi áp dụng chiến lược tăng trưởng