Luận văn Thực trạng giải pháp đẩy mạnh kinh doanh xuất Cơng ty hố chất – Bộ thương mại MỤC LỤC Trang MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP I Bản chất, vai trò xuất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Bản chất hoạt động xuất Các hình thức xuất chủ yếu Ý nghĩa hoạt động xuất 10 II Nội dung hoạt động xuất 12 Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất 12 Xây dựng kế hoạch xuất 16 Tổ chức thực kế hoạch xuất 17 Đánh giá hiệu hoạt động xuất 23 III Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất doanh nghiệp 26 Nhóm nhân tố bên doanh nghiệp 26 Nhóm nhân tố bên doanh nghiệp 31 CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY HỐ CHẤT BỘ THƯƠNG MẠI I Khái qt Cơng ty hố chất – Bộ thương mại 35 Quá trình hình thành phát triển Công ty 35 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 35 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 36 Lĩnh vực kinh doanh Công ty 37 II Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty 41 Mặt hàng kinh doanh 41 Thị trường kinh doanh 43 Khách hàng Công ty 43 Sự ảnh hưởng vốn tới hoạt động xuất 44 III Phân tích thực trạng xuất Cơng ty hố chất – Bộ thương mại thời kỳ 1998 - 2002 45 Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 1998 - 2002 46 Kết hoạt động xuất Công ty giai đoạn 1998 - 2001 49 Phân tích hoạt động xuất theo mặt hàng 51 Phân tích hoạt động xuất theo phương thức xuất 54 quy trình nghiệp vụ xuất Công ty 55 Những ưu nhược điểm Những học kinh ngiệm thời kỳ 1998 – 2002 Những thuận lợi, khó khăn Cơng ty thời kỳ tới CHƯƠNG III MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Ở CƠNG TY HỐ CHẤT - BỘ THƯƠNG MẠI I Những giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá chất 64 Về mặt hàng 64 Về thị trường 68 Giải pháp vốn 70 Về phương thức kinh doanh tốn 72 Về cơng tác lập phương án giao dịch thực hợp đồng 73 Các biện pháp khác 74 II Một số kiến nghị với nhà nước Bộ thương mại 78 Quản lý chăt chẽ hàng hố hố chất để tránh tình trạng tư nhân buôn bán trái phép loại hàng 78 Trợ giúp cho doanh nghiệp xuất hàng hoá chất 78 3 Hồn thiện sách chế quản lý xuất theo hướng đơn giản hơn, thơng thống phù hợp với chế thị trường 79 Một số kiến nghị khác 80 Kết luận 83 Tài liệu tham khảo 85 MỞ ĐẦU Trong trình phát triển kinh tế Đảng Nhà nước ta chủ trương mở rộng phát triển kinh tế đối ngoại lĩnh vực quan trọng thương mại hàng hố dịch vụ với nước ngồi, mà hoạt động xuất – lĩnh vực kinh tế đối ngoại, phương tiện thúc đẩy hữu hiệu việc phát triển kinh tế quốc gia Để cho kinh tế quốc dân phát triển tăng cường vững khơng thể coi nhẹ hoạt động kinh doanh hàng xuất Xuất cho phép khai thác tiềm mạnh đất nước, đẩy nhanh trình sản xuất tiêu thụ nước phát triển theo kịp với nước giới Hơn nữa, đẩy mạnh kinh doanh xuất nhập thực cần thiết để phát triển kinh tế lẽ hoạt động xuất nhập tạo lượng ngoại tệ lớn, góp phần làm chuyển dịch cấu sản xuất phát huy lợi đất nước Do nhu cầu sản xuất nước ngày tăng đặc biệt ngành có sử dụng đến hố chất nên Cơng ty hố chất – Bộ thương mại trọng tới công tác kinh doanh xuất nhập hoá chất nhằm đáp ứng tối đa thị trường nước Song để thực kinh doanh xuất nhập loại hoá chất đem lại nhiều lợi nhuận sớm chiều mà thành cơng, địi hỏi đầu tư thích đáng thời gian, tiền vốn trí óc Trong q trình thực tập Cơng ty hố chất – Bộ thương mại, em nhận thấy mặt hàng hố chất có vị trí quan trọng có tiềm tình hình xuất mặt hàng hoá chất năm qua bộc lộ rõ hạn chế ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Để đáp ứng hoạt động kinh doanh xuất điều kiện mới, Cơng ty hố chất cần đổi hàng loạt hoạt động trình xuất Xuất phát từ tiếp cận kết hợp với học hỏi trường Công ty thực tập em chọn để tài: “ Thực trạng giải pháp đẩy mạnh kinh doanh xuất Cơng ty hố chất – Bộ thương mại” Trong chun đề em vào khái quát hoá , hệ thống hoá sở lý luận hoạt động kinh doanh xuất sau tìm hiểu thực trạng hoạt động Cơng ty hố chất – Bộ thương mại, từ rút thành tựu, hạn chế Cuối sở đánh giá, đề xuất biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất cở Công ty Phạm vi nghiên cứu đề tài Cơng ty hố chất – Bộ thương mại, mốc thời gian mà em chọn để nghiên cứu đề tài từ 1998 – 2002 Chuyên đề em trình bày sau: không kể mở đầu kết luận, chuyên đề em chia thành chương Chương I: Vai trò nội dung hoạt động xuất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chương II: Tình hình kinh doanh xuất Cơng ty hố chất – Bộ thương mại Chương III: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất Cơng ty hố chất – Bộ thương mại Trong trình thực đề tài em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo TS Trần Hoè, giáo ThS Hồng Hương Giang cán cơng nhân viên Cơng ty hố chất – Bộ thương mại tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành đề tài Do điều kiện thời gian lực thân có hạn, đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp xây dựng thầy giáo bạn sinh viên quan tâm đến đề tài CHƯƠNG I VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP I BẢN CHẤT, VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP Bản chất hoạt động xuất Hoạt động xuất hoạt động quan trọng hoạt động thương mại quốc tế Đó việc quốc gia bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ (là ngoại tệ nội tệ) làm phương tiện toán hàng hoá vượt khỏi biên giới quốc gia xuất Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế từ hàng hố tiêu dùng thơng thường đến hàng hố máy móc thiết bị, công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động nhằm mục đích mang lại lợi ích cho người xuất đồng thời mang lại lợi ích cho quốc gia mình, góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển giai đoạn Mục đích hoạt động xuất thu khoản ngoại tệ sở khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá có lợi doanh nghiệp, quốc gia tích cực tham gia vào hoạt động Hoạt động xuất hoạt động hoạt động ngoại thương, xuất từ lâu đời ngày phát triển Xuất hình thức kinh doanh quốc tế quan trọng Nó phản ánh quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá vượt qua biên giới quốc gia Các quốc gia khác tham gia vào hoạt động xuất phải tuân theo tập quán, phong tục, luật pháp quốc tế địa phương Hoạt động xuất hoạt động kinh tế quốc gia giới Nó đóng vai trị quan trọng việc phát triển kinh tế quốc gia nói lên mối quan hệ phụ thuộc quốc gia Hoạt động xuất hoạt động doanh nghiệp muốn phát triển, đường đắn để doanh nghiệp phát triển thâm nhập vào thị trường quốc gia khác giới Các hình thức xuất chủ yếu 2.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hình thức xuất mà doanh nghiệp trực tiếp kí kết hợp đồng mua bán hàng hố với doanh nghiệp, thương nhân nước Nhà nước cho phép Đây hình thức xuất khơng thơng qua trung gian (người thứ ba), xuất trực hai cách sau: - Chuẩn bị hàng hoá xuất xong ký kết hợp đồng xuất - Ký hợp đồng xuất xong chuẩn bị hàng hố xuất Hình thức xuất cho phép doanh nghiệp giảm bớt chi phí trung gian, giúp doanh nghiệp tiếp xúc với thị trường khách hàng, chủ động hoạt động xuất Song bên cạnh gặp phải số khó khăn việc gặp gỡ để kí kết, khơng có thiếu kinh nghiệm hoạt động xuất khẩu, thiếu hiểu biết bạn hàng dễ thất bại hoạt động xuất 2.2 Xuất gián tiếp Đây hình thức xuất mà quan hệ người mua, người bán việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua người thứ ba (gọi trung gian mua bán) Hình thức sử dụng người xuất khẩu, doanh nghiệp xuất không đủ điều kiện để xuất trực tiếp Một hình thức xuất uỷ thác khác gia cơng uỷ thác Trong hình thức doanh nghiệp ngoại thương đứng nhận nguyên vật liệu bán thành phẩm giao cho đơn vị sản xuất gia công nước ngồi, sau thu hồi thành phẩm để xuất nước Người trung gian xuất thị trường đại lý môi giới - Đại lý: tư nhân pháp nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo uỷ thác người uỷ thác xuất - Môi giới: thương nhân trung gian người mua người bán, người bán người mua uỷ thác tiến hành bán mua hàng hố hay dịch vụ Hình thức xuất giúp doanh nghiệp hiểu rõ tình hình thị trường, pháp luật, tập qn địa phương thơng qua người trung gian Từ họ đẩy mạnh việc buôn bán tránh rủi ro dễ gặp phải xâm nhập vào thị trường Ngoài nhờ người trung gian có sở vật chất kỹ thuật sẵn có nên người xuất uỷ thác đỡ tốn nhờ dịch vụ trung gian việc lựa chọn, phân loại, đóng gói nên người uỷ thác giảm bớt chi phí vận tải Tuy nhiên việc sử dụng trung gian làm cho doanh nghiệp liên hệ trực tiếp với thị trường lợi nhuận bị chia 2.3 Bn bán đối lưu Đây hình thức giao dịch mà xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng hàng hố trao đổi 10 mơ hình cơng nghiệp hố chất khép kín đủ sức cạnh tranh xâm nhập vào thị trường quốc tế 3.2 Nâng cao hiệu vấn đề quản lý chi phí, vốn lợi nhuận Qua việc phân tích hiệu kinh doanh xuất nhập nói chung việc xuất hố chất nói riêng, đưa số biện pháp quản lý chi phí, vốn, lợi nhuận tiêu hiệu khác để nâng cao hiệu hoạt động Công ty Thứ nhất, tiếp tục phát huy thành tựu mà Công ty đạt năm qua làm tiền đề, động lực cho tiêu hiệu khác vận động theo xu hướng tích cực đảm bảo cho toàn hoạt động xuất nhập Cơng ty có hiệu + Nâng cao tỉ lệ vốn tiền tổng tài sản để tạo điều kiện cho hoạt động trao đổi Công ty diễn nhanh chóng, linh hoạt, đồng thời có khả hỗ trợ cho hoạt động khác giúp đỡ người sản xuất, đảm bảo cho nguồn thu + Tích cực giảm khoản thu vốn tồn đọng tay khách hàng Muốn vậy, trước ký kết hợp đồng, Cơng ty phải nắm rõ tình hình tài khách hàng để tránh rủi ro xảy từ khoản tiền + Tăng vòng quay hàng tồn kho, giảm đến mức phù hợp mức tồn kho, để lại lượng phịng trường hợp thị trường có đột biến Việc giúp Cơng ty giảm chi phí lưu kho bảo quản hàng hóa + Vịng quay vốn lưu động cần tiếp tục nâng cao để Công ty tăng lợi nhuận, thu chất lẫn lượng Có hiệu kinh doanh cao tồn diện Thứ hai, Cơng ty cần giải hạn chế tồn Mặc dù số tiêu vận động theo chiều hướng tích cực Song thời gian qua 86 tình hình kinh tế, trị nước khu vực có nhiều biến động nên ảnh hưởng tới tỷ lệ doanh lợi vốn chủ sở hữu, doanh lợi doanh thu, doanh lợi vốn, làm cho tiêu giảm xuống Muốn tiếp tục phát triển, nâng cao tỷ lệ doanh lợi mình, Cơng ty cần kết hợp biện pháp nêu cách phù hợp với thị trường khả Về phương thức kinh doanh tốn Có nhiều phương thức kinh doanh, tùy thuộc vào khách hàng tiềm lực mà Cơng ty ký kết hợp đồng theo phương thức cho phù hợp Mặt khác, phải dựa vào thời điểm mà Công ty áp dụng cho phương thức kinh doanh tốt khơng đặt phương thức định áp dụng cách cứng nhắc Vì vậy, hiệu kinh doanh thấp Bằng việc nghiên cứu ưu điểm nhược điểm phương thức cộng với tình hình thực trạng Công ty cho thấy: vốn Cơng ty cịn hạn chế áp dụng hình thức trả trước, tức Cơng ty nhận tiền nước nhập khẩu, sau khoảng thời gian định thỏa thuận, Công ty trả hàng cho nước nhập Với hình thức này, Cơng ty có thuận lợi giảm bớt rủi ro chắn có đầu mối tiêu thụ hàng lựa chọn hàng xuất theo yêu cầu nước nhập Ngồi ra, Cơng ty áp dụng phương thức xuất ủy thác, phương thức xuất trực tiếp, buôn bán đối lưu Về phương thức toán, vấn đề gây nhiều tranh cãi Công ty Trước đây, Công ty chủ yếu tốn theo hình thức mở L/C hay đảm bảo toán với điều kiện có bên ràng buộc Các hình thức đảm bảo an tồn cho Cơng ty hạn chế số khách hàng đến với Cơng ty Do đó, Công ty cần đưa số phương thức toán khác tạo đa dạng cho khách hàng có khả lựa chọn Ví dụ như: tốn đổi hàng, toán kỳ hạn 87 Về công tác lập phương án giao dịch thực hợp đồng 5.1 Công tác lập phương án giao dịch đàm phán Đối với khách hàng có quan hệ làm ăn lần đầu Cơng ty nên tiến hành việc giao dịch đàm phán trụ sở Hội chợ thương mại nước quốc tế nước bạn tốt Còn bạn hàng quen thuộc nên tiến hành giao dịch đàm phán qua thư từ, telex, fax để giảm chi phí giao dịch, tăng hiệu kinh doanh Để việc lập phương án giao dịch đàm phán đạt kết tốt, Cơng ty phải phân tích tỉ mỉ, đặc biệt ý tới đặc điểm kinh tế, xã hội mà đối tác chịu ảnh hưởng thời gian, không gian, ngôn ngữ, hệ thống pháp luật Trước đàm phán, Công ty nên nghiên cứu kỹ thông tin đối tác, đặt yêu cầu mục đích đàm phán, điều kiện giao dịch tùy theo lượng thông tin thu thập mà lập phương án giao dịch đàm phán với bạn hàng cho phù hợp 5.2 Công tác thực hợp đồng Việc tăng cường nghiệp vụ thực hợp đồng làm cho hợp đồng ngoại thương thực có hiệu mà cịn tăng số hợp đồng thực tháng, quý năm Từ làm tăng doanh thu lợi nhuận Vậy để làm tốt nghiệp vụ thực hợp đồng, Công ty cần ý: - Đội ngũ cán thực nghiệp vụ xuất phải có trình độ chun mơn giỏi - Có biện pháp thích đáng đầu tư ưu tiên cho việc thực hợp đồng - Việc thực hợp đồng phải linh hoạt sáng tạo, khơng nên q máy móc dẫn đến vi phạm hợp đồng 88 - Việc ký kết hợp đồng phải xuất phát từ yêu cầu thị trường, hàng hóa xuất phải đạt tiêu chuẩn ghi hợp đồng Các biện pháp khác 6.1 Đẩy mạnh XK cách giữ vững nâng cao uy tín Cơng ty Trong q trình xuất khẩu, Cơng ty thường có nhược điểm lớn là: quan tâm đến xảy sau xuất bán lơ hàng cho khách nước ngồi Đây lãng phí lớn việc tích lũy tài sản vơ hình Cơng ty Đó việc giữ vững nâng cao uy tín, tin tưởng tín nhiệm khách hàng sau họ mua hàng Cơng ty Vì tin tưởng tín nhiệm này, sau khách hàng lại tự tìm đến Công ty để ký kết hợp đồng Vậy làm để Công ty giữ vững nâng cao uy tín mình? Đó việc nâng cao chất lượng hàng xuất khẩu, thực giao hàng quy cách, thời hạn, nâng cao chất lượng dịch vụ kèm theo có Đây yếu tố mà sau mua hàng khách hàng cảm thấy hài lịng đến với Cơng ty hợp đồng khác 6.2 Khuyến khích nâng cao trình độ chun mơn đội ngũ cán cơng nhân viên Con người với trình độ chun mơn cao nguồn lực quốc gia Nhật trước nghèo mặt, 89 nhờ có đội ngũ cán giỏi nên họ lên phát triển kinh tế đất nước cách mạnh mẽ Đối với Việt Nam cụ thể doanh nghiệp, Công ty nhiệm vụ hàng đầu phải xây dựng đội ngũ cán có trình độ chun mơn cao, có kinh nghiệm ký kết hợp đồng buôn bán Kinh doanh môi trường quốc tế đầy biến động, thông tin thay đổi đòi hỏi cán kinh doanh phải động sáng tạo Họ phải thường xuyên bồi dưỡng trình độ để có khả dự báo biến động thị trường, nắm bắt nhanh thơng tin tình hình kinh tế giới ứng xử linh hoạt trước thông tin Để làm việc này, thiết nghĩ Cơng ty nên thực biện pháp sau: - Thường xuyên gửi cán có lực học tập, nghiên cứu lớp đào tạo cán kinh doanh ngồi nước - Đào tạo chun mơn cho đội ngũ cán mới, giúp họ nâng cao trình độ nghiệp vụ xuất nhập Định kỳ cử cán đào tạo lại - Đào tạo đội ngũ kỹ thuật viên để có đủ lực kiểm tra, giám địmh hàng hóa, đảm bảo chất lượng hàng hóa theo yêu cầu, tiêu chuẩn quốc tế - Cử cán tham gia kinh doanh nước để vừa nắm bắt nhu cầu thị trường, vừa học hỏi kinh nghiệm làm ăn gây dựng mối quan hệ kinh doanh vững Nâng cao trình độ chun mơn đội ngũ cán bộ, nhân viên địi hỏi Cơng ty phải bỏ chi phí khơng nhỏ, song hiệu mà mang lại lớn, định đến thành bại kinh doanh Công ty Bên cạnh việc nâng cao trình độ chun mơn, Cơng ty nên khuyến khích vật chất cho cán cơng nhân viên để họ làm việc tích cực nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Công ty khuyến khích hình thức: + Thưởng % theo doanh số bán hàng xuất cách thỏa đáng 90 + Trích phần giá trị cho nhóm cá nhân làm tăng thêm doanh thu + Khốn chi phí kinh doanh phương án kinh doanh cho cá nhân nhóm thực 6.3 Liên kết Công ty đơn vị sản xuất kinh doanh hàng hoá chất Liên kết kinh tế phối hợp tổ chức kinh tế hoạt động kinh doanh để đạt lợi ích kinh doanh cao cho thành viên tham gia Trong kinh tế có trình độ chun mơn hóa sản xuất cao u cầu liên kết kinh tế cao nhằm tạo phát triển ổn định cho tổ chức kinh tế Đặc biệt ngành hoá chất, với đặc điểm sản xuất, kinh doanh hoá chất, liên kết kinh tế đặt cao Trong kinh tế tập trung trước đây, quan hệ liên kết kinh tế hình thành chủ yếu thơng qua điều hành trực tiếp Nhà nước Nó mang nặng tính hình thức, chưa trọng đầy đủ đến đặc điểm lợi ích bên liên kết Do vậy, đem đến kết chưa cao, chuyển sang kinh tế thị trường, số liên kết cịn trì cải tiến nội dung nên mang lại thành tựu đáng kể Bên cạnh có liên kết bị phá vỡ gây thiệt hại đáng kể, khơng cho người sản xuất mà cịn cho người kinh doanh hoá chất Như vậy, để phát triển hoạt động kinh doanh mình, Cơng ty cần có liên kết với đơn vị sản xuất kinh doanh hoá chất khác 6.4 Liên kết kinh tế ngành hàng hoá chất 91 Trên thị trường hoá chất, quan hệ cung cầu diễn đặc biệt Sự tác động điều kiện môi trường làm cho biến động giá diễn khơng bình thường Mặt khác, yếu tố pháp lý gây ảnh hưởng định thị trường hố chất Khi giá hố chất có chiều hướng giảm, người tiêu dùng điều tiết lại quy mơ tiêu thụ để lợi ích cao giá ngày giảm người sản xuất, kinh doanh hố chất lại có xu hướng tăng lượng hàng bán thị trường, bán nhanh tốt để bán với giá cao Nếu can thiệp Nhà nước liên kết chặt chẽ người sản xuất, kinh doanh hoá chất khó phát triển cách ổn định Chính điều làm cho hố chất có lợi tương đối thị trường quốc tế Tuy nhiên, công nghiệp tinh chế hố chất ta cịn non yếu Do vậy, ta sản xuất sản phẩm thô, chưa qua chế biến sơ chế, điều làm cho giá trị xuất không cao, dễ bị doanh nghiệp nước ép giá, gây ảnh hưởng khơng nhỏ tới lợi ích doanh nghiệp từ làm ảnh hưởng tới lợi ích phát triển kinh tế đất nước Tóm lại, Công ty nên xây dựng mối liên kết chặt chẽ với đơn vị sản xuất kinh doanh hoá chất khác để có nguồn đầu vào ổn định phục vụ cho hoạt động kinh doanh 6.5 Xác định lại giao trách nhiệm cụ thể cho phận kinh doanh Cơng ty Phịng kinh doanh xuất nhập phận chủ lực tạo nguồn hàng cho Công ty, đồng thời trực tiếp bán hàng cho khách hàng với khối lượng lớn đảm nhiệm cơng tác xuất nhập cần tiếp tục xây dựng đội ngũ cán cho phòng kinh doanh nâng cao trình độ, lực cán giao dịch để đạt tới trình độ cao giao dịch buôn bán 92 quốc tế Thường xuyên cố nâng cao lực, uy tín điều kiện làm việc phận làm đại diện cửa khẩu, đại diện phía Nam Từng bước mở rộng thêm mạng lưới phận đại diện Công ty thành phố lớn số nước bạn hàng quen thuộc Các cửa hàng trung tâm lực lượng trực tiếp thực mục tiêu kinh doanh Công ty, trực tiếp cạnh tranh thương trường cần phải thường xuyên củng cố đầy đủ tổ chức để nâng cao khả điều hành, lực độc lập xử lý tình tổ chức thực tốt thương vụ Phải thường xuyên ý đầu tư phương tiện làm việc thực văn minh thương nghiệp, thể uy tín sức mạnh Công ty địa bàn lĩnh vực phân công Phân công cho sở sản xuất trước hết sản xuất để tạo công ăn việc làm cho cán công nhân viên lâu dài cần phát triển, tổ chức sản xuất thành nhiệm vụ quan trọng Công ty để hỗ trợ cho nhiệm vụ kinh doanh thương mại với định hướng sản xuất Tận dụng lực có, đảm bảo cơng ăn việc làm thu nhập cho cán công nhân viên, đồng thời tích cực tìm kiếm, thu hút đầu tư liên doanh sản xuất mặt trống tổng kho Đức Giang 6.6 Xuất theo hướng đa dạng hoá mặt hàng, kết hợp mặt hàng hố chất với mặt hàng khác Cơng ty cần có định hướng chiến lược mặt hàng kinh doanh với chủ trương mặt hàng hoá chất mặt hàng chủ lực bên cạnh cần tham gia vào mặt hàng khác đem lại lợi nhuận cao Bởi mơ hình kinh doanh chun mơn có nhiều lợi bên cạnh có nhiều bất lợi kinh doanh cạnh tranh gay gắt chế thị trường, đồng thời tạo rủi ro cao trình kinh doanh 93 Trong năm gần Cơng ty xác đinh điều thể mặt hàng hoá chất chiếm khoảng 70% - 75% tổng doanh thu Công ty Bên cạnh việc phát triển kinh doanh mặt hàng ngồi ngành Cơng ty chủ trương giữ khoảng 20 loại mặt hàng hoá chất chủ yếu chiếm tỷ trọng 60% - 70% tổng doanh số bán Việc kết hợp kinh doanh hố chất với số mặt hàng ngồi ngành đem lại nhiều lợi ích cho Cơng ty trọng kinh doanh mặt hàng hố chất Nó góp phần hạn chế số rủi ro kinh doanh, vốn kinh doanh bị ứ đọng đầu tư vốn vào nhiều ngành hàng có khả quay vịng vốn nhanh, đồng thời tạo thị trường rộng lớn cho Công ty kinh doanh Một số kiến nghị 7.1 Thành lập quỹ bảo lãnh tín dụng Để hỗ trợ tài cho doanh nghiệp xuất hố chất, Chính phủ nên đứng thành lập quỹ bảo lãnh tín dụng Quỹ đứng bảo lãnh khoản vay, chia sẻ thành công với doanh nghiệp rủi ro với ngân hàng Quỹ bảo lãnh khoản mục sau: + Bảo lãnh chứng từ thương mại: nhằm giúp doanh nghiệp đổi chứng từ lấy tiền mặt ngân hàng thông báo L/C sau giao hàng, đổi chuyển tiền + Bảo lãnh tiền vay để mua máy móc, hàng xuất + Bảo lãnh nộp thuế nhập máy móc, thiết bị phục vụ cho kinh doanh hàng xuất Khi hàng doanh nghiệp lấy hàng đến hạn nộp thuế, doanh nghiệp chưa nộp quỹ nộp thay + Bảo đảm thực hợp đồng: Trong trường hợp khách hàng nước ngồi u cầu mở Performance bond quỹ đứng bảo lãnh mở thay doanh nghiệp 94 7.2 Lập quỹ bảo hiểm (hoặc phòng ngừa rủi ro) Đối với mặt hàng hố chất, giá khơng ổn định nên việc lập quỹ bảo hiểm để hạn chế rủi ro cho người kinh doanh mặt hàng thực cân thiết Để tránh bất lợi vấn đề trợ giá tham gia vào tổ chức thương mại quốc tế, Nhà nước không nên xây dựng quỹ từ nguồn ngân sách Nhà nước mà khuyến khích hiệp hội giá biến động bất thường Cơ chế hoạt động hiệp hội xác định Nhưng nhìn chung nên đặt mức giá bảo hiểm, đảm bảo cho người sản xuất thu hồi vốn đầu tư, trang trải chi phí có lợi nhuận thỏa đáng Khi thị trường giới thuận lợi, xuất cao với giá bảo hiểm hiệp hội thực biện pháp thu phần chênh lệch (giữa giá xuất giá bảo hiểm) để đưa vào quỹ bảo hiểm Ngược lại, thị trường giới không thuận lợi giá xuất thấp giá bảo hiểm trích quỹ để hỗ trợ cho thành viên Về hình thức, thành viên hiệp hội thống thành lập pháp nhân, Nhà nước cho hưởng quy chế kinh doanh quỹ tín dụng, thơng thường góp tiền vào quỹ ủy nhiệm cho ngân hàng nông nghiệp điều hành kinh doanh quỹ theo qui địng hiệp hội 7.3 Thành lập trung tâm xúc tiến thương mại Thị trường hàng hoá chất giới nói chung thị trường biến động phức tạp Nhưng Việt Nam, thông tin hoạt động thị trường cịn thiếu độ xác khơng cao Vì vậy, Nhà nước nên sớm thành lập trung tâm xúc tiến thương mại để trợ giúp nhà sản xuất kinh doanh 95 Chức trung tâm cung cấp thông tin tổ chức xúc tiến hoạt động thương mại, tiến hành nghiên cứu thị trường tổ chức đưa hàng hóa Việt Nam thị trường giới Trong quan trọng giúp doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào hệ thông phân phối hàng hóa nước Trung tâm thiết lập ngân hàng liệu thị trường nước Trong thời gian trước mắt, chưa thành lập trung tâm xúc tiến thương mại, Bộ thương mại cần thường xuyên đứng bảo trợ tổ chức cho đoàn khảo sát thị trường nước 7.4 Khuyến khích đơn vị sản xuất, kinh doanh hàng xuất Như nói trên, việc khuyến khích xuất trực tiếp đầu tư sản xuất hàng xuất nhìn đến doanh nghiệp sản xuất trực tiếp hàng xuất mà chưa ý đến doanh nghiệp vừa nhỏ làm nhiệm vụ cung ứng nguyên vật liệu đầu vào bán thành phẩm Vì lý nên mở rộng định nghĩa "Cơ sở sản xuất hàng xuất khẩu" luật thuế doanh thu phần sản phẩm cung ứng cho sở sản xuất hàng xuất Làm kéo theo phát triển nhiều ngành tất hướng xuất Ngoài ra, Nhà nước cần: - Bãi bỏ quy định mức chênh lệch lãi suất Hiện ngân hàng thương mại huy động cho vay vốn khung lãi suất ngân hàng Nhà nước quy định (khung xác định lãi suất tiền vay) Sở dĩ cần bãi bỏ điều làm giảm tính cạnh tranh hoạt động ngân hàng, làm cho thị trường tín dụng bị lệch lạc, gây bất lợi cho nhà sản xuất kinh doanh có nhu cầu vay vốn Chính phủ nên cho phép áp dụng mức quy định lãi trần, bỏ quy định mức chênh lệch tối đa để tạo cạnh tranh ngân hàng, có lợi cho người gửi lẫn người vay 96 - Miễn giảm thuế doanh thu cho doanh thu từ xuất doanh nghiệp chuyên kinh doanh khoảng thời gian trước luật thuế giá trị gia tăng có hiệu lực Có thể áp dụng thuế doanh thu cho doanh thu từ xuất hố chất thơ chưa qua tinh chế mức 0.5 - 1%, thuế doanh thu cho doanh thu xuất hoá chất tinh chế mức 0.1 - 0.5% Việc miễn giảm thuế theo hướng vừa thúc đẩy doanh nghiệp chuyên doanh đẩy mạnh xuất - Có chế độ khen thưởng doanh nghiệp kinh doanh xuất có hiệu cao Hiện mặt hàng hoá chất cần khuyến khích xuất khẩu, vậy, hàng năm Nhà nước nên giành quỹ bình ổn giá (hoặc phần ngân sách để thưởng cho doanh nghiệp kinh doanh xuất mặt hàng hoá chất mới, mở rộng thị trường có hàng hố xuất chất lượng cao Thêm vào đó, Nhà nước cịn áp dụng hình thức khen, bảng vàng danh dự, danh hiệu doanh nghiệp có tín nhiệm thị trường để tăng thêm uy tín cho doanh nghiệp xuất tốt 97 KẾT LUẬN Hoạt động xuất có vai trị quan trọng quốc gia, đơn vị kinh doanh hàng xuất Đặc biệt nước phát triển Việt Nam hoạt động xuất hoạt động để thực nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Với mục tiêu mở rộng khuyến khích xuất khẩu, tăng ngoại tệ tạo điều kiện cho hoạt động xuất phát triển sở hạ tầng Nhà nước coi trọng thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích ngành kinh tế tham gia hoạt động xuất để tăng ngoại tệ giải công ăn việc làm cho người lao động Trong thời gian qua, nhiều cố gắng nỗ lực, Cơng ty Hố chất -Bộ thương mại tồn đứng vững thương trường Với doanh số tăng không ngừng, Công ty khẳng định vị trí ngành hố chất Việt Nam phát huy tiềm đất nước Tuy nhiên bên cạnh cịn nhiều hạn chế hoạt động xuất hoá chất Song điều khó tránh khỏi nước thời kỳ phát triển tham gia vào thị trường hàng hóa giới nước ta Vì vậy, để tăng cường hiệu kinh doanh xuất mặt hàng xứng đáng với tên gọi mình, thời gian tới Cơng ty cần phải kịp thời đề chiến lược, sách lược kinh doanh cụ thể để phù hợp với biến động thị trường Qua đợt thực tập Cơng ty Hố chất -Bộ thương mại giúp đỡ nhiệt tình Cơng ty, thân em có điều kiện sâu vào tìm hiểu hoạt động Công ty, kiểm nghiệm lại kiến thức học rút ngắn khoảng cách thực tiễn lý thuyết Từ đó, em xin đề xuất số ý kiến với Công ty để đẩy mạnh hoạt động xuất hoá chất năm tới, kinh doanh có hiệu trở thành chim đầu đàn Bộ thương mại Tin tưởng với đổi kinh doanh với tiềm sẳn có đất nước, Cơng ty Hố chất -Bộ thương mại đạt 98 mục tiêu kinh doanh mình, tiến tới trở thành doanh nghiệp xuất hố chất vững mạnh phạm vi tồn quốc trở thành doanh nghiệp kinh doanh có uy tín giới 99 100 ... DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP I BẢN CHẤT, VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP Bản chất hoạt động xuất Hoạt động xuất. .. DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP I Bản chất, vai trò xuất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Bản chất hoạt động xuất Các hình thức xuất. .. nội dung hoạt động xuất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chương II: Tình hình kinh doanh xuất Cơng ty hố chất – Bộ thương mại Chương III: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất Cơng ty hố chất