LUẬN VĂN: Hoạt động kinh doanh nhập doanh nghiệp thương mại kinh tế quốc dân Lời mở đầu Kể từ năm 1996, Đảng nhà Nước bắt đầu thực việc chuyển đổi kinh tế từ chế tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường, quản lý Nhà Nước theo định hướng XHCN Với chế này, kinh tế ta khơng cịn kinh tế tập thể, hợp tác mà kinh tế nhiều thành phần Các thành phần kinh tế tồn song song, bổ xung hỗ trợ cho để tiến lên đường CNXH Cùng với chuyển đổi kinh tế mơi trường kinh doanh hồn tồn mẻ đầy thuận lợi, hội thách thức doanh nghiệp hoạt động kinh doanh nói chung với cơng ty nói riêng với doanh nghiệp nước Những bất cập, hạn chế tồn đan xen với quy luật quy định mới, khiến doanh nghiệp phải lao đao, vất vả qua trình tồn phát triển mơi trường kinh doanh khốc nghiệt Bên cạnh có nhiều doanh nghiệp tự tìm hội để tự khẳng định kinh tế thị trường Trước thay đổi đó, cơng ty cung ứng nhân lực quốc tế thương mại(SONA), công ty thành lập từ lâu, phải chải qua nhiều sóng gió để tồn phát triển Sự phát triển lớn mạnh với uy tín, lợi thương trường đặc biệt hoạt động kinh doanh thương mại đời từ năm 1997 minh chứng cụ thể thành công đường phát triển công ty, đời chưa lâu hoạt động kinh doanh thương mại công ty gặt hái thành công đáng kể hoạt động thương mại Để có thành cơng bước đầu lỗ lực ban quản trị, tồn thể nhân viên cơng ty Công ty thực đầy đủ nghĩa vụ mà Đảng Nhà Nước, cục quản lý lao động với nước ngoài, BLĐTBXH giao cho Nghĩa vụ nộp ngân sách cho nhà nước thực đầy đủ, đời sống CBCNV ổn định ngày nâng cao Chương i Cơ sử lý luận hoạt động kinh doanh nhập doanh nghiệp thương mại kinh tế quốc dân I Khái niệm, vai trị, hình thức hoạt động nhập kinh tế quốc dân Khái niệm Từ lâu nhập hàng hóa trở thành việc làm quan trọng hoạt động kinh doanh thương mại Đó việc trao đổi hàng hóa từ tơt chức kinh tế, cơng ty có pháp nhân nước sở việc tiến hành tiêu thụ hàng hóa nhập thị trường nội địa tái – xuất với mục đích cuối thu lợi nhuận nối liền sản xuất vầ tiêu thụ quốc gia Vai trò hoạt động nhập kinh tế quốc dân Nhập hoạt động hữu hoạt động ngoại thương tác động trực tiếp tới sản xuất đời sống quốc gia Nhập thể mức độ gắn bó phụ thuộc lẫn nề kinh tế quốc gia với tổng thể kinh tế giới Nó tác động tích cực đến phát triển cân đối khai thác tiềm mạnh kinh tế quốc gia sức lao động, vốn, tài nguyên, khoa học công nghệ Trong xu vận động kinh tế giới nay, Việt Nam hầu hết quốc gia khác giới không ngừng mở rộng quan hệ buôn bán quốc tế, phụ thuộc lẫn ngày lớn mạnh, với sợ hình thành trung tâm thương mại, khối mậu dịch tự chứng tỏ việc lưu chuyển hàng hóa quốc gia không ngừng cải thiện nâng cao lúc vai trị hoạt động nhập có ý nghĩa lớn việc ổn định phát triển kinh tế quốc gia nói riêng phát triển kinh tế giới nói chung Lý là: - Nhập sở nhằm bổ sung hàng hóa nước không sản xuất sản xuất không đủ đáp ứng nhu cầu, cho phép đa dạng hóa chủng loại hàng hóa, chất lượng cho phép thảo mãn nhu cầu nước - Nhập khai thác lợi so sánh tạo phát triển vượt bậc sản xuất xã hội, tiết kiệm chi phí, thời gian tạo phát triển đồng trình độ xã hội, phá bỏ tình trạng độc quyền sản xuất kinh doanh nước, tạo điều kiện cho tổ chức kinh tế có hội tham gia thị trường quốc tế - Nhập tạo liên kết nước với kinh tế giới, tạo điều kiện cho phát triển, phân công lao động hợp tác quốc tế, khai thác lợi so sánh sở chun mơn hóa sản xuất - Nhập đem lại cho kinh tế trang thiết bị đại, công nghệ sản xuất tiên tiến, tăng cường chuyển giao công nghệ, chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng CNH – HĐH đất nước - Nhập có vai trị tích cực đến việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, thể chỗ nhập tạo điều kiện đầu vào cho sản xuất hàng hóa xuất khẩu, tạomt thuận lợi cho việc xuất hàng hóa nước nước ngồi, đặc biệt nước xuất Ngồi nhập cịn góp phần tích cực vào việc thúc đẩy sản xuất nhằm góp phần nâng cao chất lượng sản xuất hàng hóa xuất khẩu, tạo điều kiện cho hàng hóa nước đạt tiêu chuẩn giới quy định Tuy nhiên, liệu tận dụng hết lợi hoạt động nhập cịn phải xem sách, đường lối phát triển kinh tế quốc gia Đối với nước ta, trước quan hệ kinh tế quốc tế thu hẹp số nước XHCN, kinh tế kế hoạch hóa tập trung, mang tính tự cung tự cấp, hàng hóa chủ yếu nhập thông qua khoản viện trợ mua bán theo nghị định thư tính đắn hoạt động nhập doanh nghiệp Nhà nước đđộc quyền Do hoạt động nhập trì trệ khơng đáp ứng nhu cầu hàng hóa nước Nhận tầm quan trọng đó, Đại hội Đảng tồn quốc VI bước ngoặc mới, động lực đưa đất nước ta vào đường cải cách triệt để, nhằm thoát khỏi kinh tế bước tiến vĩ đại giúp kinh tế nước ta hội nhập vào kinh tế giới, tạo thị trường nội địa đầy sơi động, hàng hóa phong phú, phát huy mạnh tính cạnh tranh Trên thực tế chứng minh động kinh tế thị trường khẳng định rõ vai trò hoạt động nhập kinh tế Nhập góp phần quan trọng vào việc phát triển sản xuất chuyển dich cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa, đại hóa đất nước, với định hướng phát triển kinh tế, nhập giải pháp có tầm cỡ chiến lược, nhằm phục vụ cho việc phát triển kinh tế quốc dân Chính sách nhập phải tranh thủ nguồn vốn, khoa học công nghệ tiên tiến cách có hiệu bồi dưỡng đọi ngũ cán kỹ thuật quản lý nhằm thúc đẩy sản xuất hàng hóa nước ta cách phát triển với mục đích vừa sản xuất vừa tiêu dùng nước, vừa xuất thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho đất nước Nhờ có hoạt động nhập mà doanh nghiệp nước có hội tham gia cạnh tranh thị trường quốc tế, buộc doanh nghiệp phải hình thành chiến lược kinh doanh riêng phải phù hượp với chế thị trường, đồng thời phải nâng cao lực quản lý cho phù hợp với xu chung nhằm tạo nhiều hội thồn qua quan hệ với ca đối tác nước sở bên hưởng lợi Như vậy, để phát huy hết vai trò hoạt động nhập việc làm không đơn giản, địi hỏi quốc gia chung doanh nghiệp nói riêng phải có lựa xhọn đắn hình thức nhập để xác định rõ nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động này, với khai thác tối đa lợi so sánh Các hình thức nhập Trong thực tế hoạt động ngoại thương có nhiều hình thức nhập khẩu, tuỳ theo đặc trưng quốc gia, doanh nghiệp mà cần phải lựa chọn hình thức cho phù hợp Cũng tác động nhiều nhân tố kinh tế với sáng tạo nổ nhà kinh doanh tạo đa dạng hình thức nhập khơng bó hẹp hình thức nhập trực tiếp - Nhập uỷ thác Trong hoạt động ngoại thương doanh nghiệp tham gia vào hoạt động nhập trực tiếp Do doanh nghiệp có vốn ngoại tệ, lại có nhu cầu nhập trực tiếp họ phải lảm nào? Từ hình thành nên nhu cầu nhập uỷ thác, doanh nghiệp uỷ thác cho doanh nghiệp có chức trực tiếp giao dịch ngoại thương tiến hành nhập theo yêu cầu Bên nhân uỷ thác tiến hành đàm phán với bên đối tác nước để làm thủ tục nhập hàng hóa theo yêu cầu bên uỷ thác lợi nhuận nhận gọi phí uỷ thác Hình thức có đặc điểm sau: + Doanh nghiệp trực tiếp nhập bỏ vốn, khơng phải xin hạn ngạch (nếu có), khơng phải nghiên cứu thị trường tiêu thụ tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu, mà đứng làm đại diện ch bên uỷ thác giao dịch với bên nước ngoài, ký kết hợp đồng, làm thủ tục nhập hàng hóa, thay mặt cho bên uỷ thác khiếu nại bồi thường với bên nước có tổn thất + Các doanh nghiệp uỷ thác nhập tính kim ngạch nhập khơng tính doanh số, doanh thu, bên cạnh doanh nghiệp nhập phải lập hai hợp đồng Một hợp đồng mua bán hàng hóa với nước , hợp đồng uỷ thác - Nhập hàng đổi hàng Nhập hàng đổi hàng trao đổi bù trừ nghiệp vụ chủ chốt buôn bán đối lưu, lag hình thức nhập gắn liền với xuất Thanh tốn trường hợp khơng ogải tiền mà sử dụng uỷ thác, mục đích nk uỷ thác để thu lãi từ nhập mà nhằm để xuất thu lãi từ hoạt động xuất Đặc điểm hình thức là: + Hoạt động nhập mang lại cho bên liên quan hợp đồng tiến hành lúc hoạt động nhập hoạt động xuất thu lời từ hại hoạt động + Doanh nghiệp tính trực tiếp kim ngạch xuất Doanh số tiêu thụ tính hai mặt hàng alf xuất nhập + Hàng hóa hoạt động nhập bạn hàng hoạt động xuất Để bảo đảm thực nhiện hợp đồng bên dùng biện pháp sau + Dùng thư tín đối ứng loại thư tín dụng mà nội dung có điều khoản chung L/C có hiệu lực người hưởng lợi mở thư tín dụng L/C khác có kim ngạch tương đương + Dùng người thứ khống chế chứng từ sở hữu uỷ thác, người giao chứng từ cho người nhận hàng người nhận lại chứng từ sở hữu loại hàng hóa có giá trị tương đương + Phạt việc giao thiếu hay giao chậm hàng - Nhập tái xuất: Là hoạt động nhập hàng hóa vào nước để tiêu dùng nước mà để xuất sang nước thứ n đó, hoạt động không chế biến nước tái xuất, hoạt động thực qua ba nước; nước xuất khẩu, nước tái xuất khẩu, nước nhập Hình thức nhập có đặc trưng riêng khác với hình thức nhập khác, là: + Doanh nghiệp nhập nước tái xuất phải tính tốn chi phí gép nối bạn hàng nhập bạn hàng xuất khẩu, bảo đảm cho thu số tiền lớn tổng chi phí bỏ để tiến hành hoạt động + Doanh nghiệp xuất trực tiếp tính kim ngạch xuất khẩu, doanh số tính giá trị hàng nhập phải chịu thuế doanh thu + Doanh nghiệp nước tái xuất phải lập hai hợp đồng, hợp đồng xuất hợp đồng nhập khơng chịu thuế nhập hình thức kinh doanh + Để đảm bảo toán, hợp đồng tái xuất thường dùng thư tín dụng giáp lưng Ngồi hàng hóa khơng thiết phải chuyển nước tái xuất mà chuyển thẳng tới nước thứ 3, tiền trả phải người tái xuất từ người nhập khẩu, trả cho người xuất khẩu, nhiều người xuất thu lợi nhuận từ thu nhanh trả tiền chậm - Nhập liên doanh Là hoạt độngnk hàng hóa sở liên kết cách tự nguyện doanh nghiệp nhằm phối hợp để tiến hành giao dịch chu trương, biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động theo hướng có lợi cho hai bên, chịu rủi ro hưởng lợi nhuận Sau vài hình thức nhập khác hình thức chịu rủi ro doanh nghiệp tham gia nhập phải đóng góp phần vốn định, quyền hạn trách nhiệm phải phân bổ theo tỷ lệ góp vốn Trong nhập liên doanh, doanh nghiệp đứng nhập hàng tính kim ngạch nhập khẩu, đưa hàng tiêu thụ tính doanh số hàng theo tỷ lệ vốn góp chịu thuế doanh thu doanh số Doanh nghiệp đứng nhập phải lập hai hợp đồng, hợp đồng mua hàng với bên nước hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác Cách phân tích hình thức nhập dựa vào chủ thể hoạt động nhập Nếu quan tâm tới hình thức tốn hoạt động thấy hai hình thức mua bán tiền mua bán toán hàng Thanh toán tiền cách thức thơng dụng, tốn hàng hình thức cịn mẻ với Do cần phải tìm hiểu kỹ hình thức - Nhập tư doanh Là hoạt động độc lập số doanh nghiệp nhập trực tiếp, hoạt động đòi hỏi nhà nhập phải tìm hiểu nghiên cứu kỹ thị trường nước, mơi trường kinh doanh sách kinh tế, hành lang pháp luật quốc gia thơng lệ quốc tế Trong hình thức doanh nghiệp phải tự đứng nhập khẩu, nên rễ xảy rủiro, tổn thất lợi nhuận thu Chính trước nhập nhà nhập cần phải nghiên cứu kỹ bước, từ khâu nghiên cứu thị trường đầu vào, đầu ra, khâu ký kết thực hợp đồng, kể khâu bán hàng, tốn tránh tình trạng tổn thất, việc thực hợp đồng doanh nghiệp phải tự bỏ vốn để toán, phải cân nhắc khoản thu chi để đảm bảo việc kinh doanh mang lại lợi nhuận II Nội dung hoạt động nhập Trong giao dịch ngoại thương nói chung hoạt động nhập nói riêng thực pahm vi quốc tế, nội dung hoạt động nhập phức tạp so với việc trao đổi hàng hóa, dịch vụ nước Hoạt động thực thông qua nhiều khâu nhiều nghiệp vụ quan trọng khác, từ khâu nghiên cứu đầu vào, đầu đến khâu tiếp cận thị trường lựa chọn hàng hóa nhập khẩu, tiến hành giao dịch hàng hóa, đàm phán ký kết hợp đồng hàng hóa nhập cảng, chuyển giao quyền sở hữu cho người mua hoàn thành thủ tục toán, khâu nghiệp vụ tốn có mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, phải nghiên cứu thực đầy đủ, kỹ lưỡng cán ngoại thương có lực đề phòng sơ xẩy gây tổn thất cho bên vấn đề mấu chốt phải nắm bắt lợi nhằm đảm bảo cho hoạt động ngoại thương đạt hiệu cao Nghiên cứu thị trường Đối với doanh nghiệp nhập việc nghiên cứu thị trường gồm: Nghiên cứu thị trường toán bán kinh tế hàng hóa thị trường giữ vai trị quan trọng trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Mà mục đích hoạt động sản xuất để tiêu thụ, phục vụ thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng, thị trường mang tính sống cịn hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hóa Vì cịn thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh, nế thị trường hoạt động bị đình trệ Hoạt động nhập thực phạm vi quốc tế, nội dung hoạt động phức tạp nhiều so với việc kinh doanh hàng hóa nội địa, thực nhiều khâu nhiều hiệp định khác nhau, lựa chọn hàng hóa nhập khẩu, tiến hành giao dịch, đàm phán, tiếp cận thị trường, lựa chọn hàng hóa nhập khẩu, tiến hành giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng hàng hóa nhập cảng, chuyển giao quyền sở hữu cho người mua hồn thành thủ tục tốn, khâu, nghiệp vụ có mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, phải thực nghiên cứu đầy đủ kỹ lưỡng cán ngoại thương có lực để đề phịng sai sót gậy tổn thất cho bên, vấn đề chỗ phải nắm bắt lợi đảm bảo cho hoạt động đạt hiệu cao 1.1 Nghiên cứu thị trường nhập Khi nghiên cứu thị trường nhập cần phải nắm bắt rõ sách phát triển nước hay khu vực mà họ cần nhập, mơi trường trị, tình hình tài tiền tệ, điều kiện vận tải cước phí Vì thị trường nước ngồi nên việc nghiên cứu gặp nhiều khó khăn khơng tìm hiểu kỹ lưỡng thị trường nội địa Nghiên cứu thị trường nhập thực qua tài liệu, sách báo, tạp chí, phương tiện truyền tin thị trường trực tiếp thơng qua triển lãm, hay thăm quan, chuyến du lịch giao dịch trực tiếp Khi nghiên cứu thị trường nhập khẩu, doanh nghiệp cần phải nắm bắt đầy đủ yếu tố thị trường khả sản xuất, giá cả, biến động thị trường Hơn doanh nghiệp nhập cần đặc biệt quan tâmđến hàng hóa biểu tiền giá trị hàng hóa Trong kinh doanh nhập biến đọng giá trở nên phức tạp việc buôn bán diễn lúc thì diễn khoảng thời gian dài hai quốc gia, hai khu vực khác nhau, so với lượng trao đổi buôn bán bao nhiêu, loại giá nhân tố tạo nên biến động giá Giá thị trường biến động nhân tố sau: - Nhân tố chu kỳ: vận động theo quy luật kinh tế giới, điều ảnh hưởng trực tiếp tới giá hàng hóa nói chung giới hàng hóa nhập doanh nghiệp nói riêng - Sự lũng đoạn thị trường: làm xuất mức giá loại hàng hóa hay nhiều thị trường khác - Sự cạnh tranh: tuỳ thuộc vào mức độ cạnh tranh, đối tượng cạnh tranh - Tính thời vụ: giá thay đổi lớn hàng hóa thoả mãn nhu cầu sản xuất thời vụ - Tình hình kinh tế xã hội: Bên cạnh nhân tố doanh nghiệp nhập cần phải tìm hiểu tình hình vận chuyển hàng hóa, cước phí vận chuyển, câc chi phí phụ để cho lựa chọn thị trường nhập phù hợp 1.2 Nghiên cứu thị trường nước * Nhu cầu thị trường Nhu cầu nhân tố mà nhà kinh doanh nhập cần phải nghiên cứu yếu tố định thành công doanh nghiệp Kinh nghiệm nhập hàng hố cơng ty SONA, điều cho thấy nguồn vốn tăng dần năm Như vậy, ta thấy hoạt động kinh doanh xuất nhập hàng hoá trọng Việc tạo lập nguồn vốn khó việc sử dụng vốn để đem lại hiệu kinh tế trơt nên kho Nhìn vào bảng số liệu ta thấy năm 1998 lượng vốn mức thấp ( 13.417,288 triệu đồng) Tuy mức vốn thấp hiệu sử dụng vốn lại cao, thể mức sinh lợi đồng vốn 0,0284 đồng bnăm 1999 số cịn 0,0105 đồng Cho đến năm 2000 mức sinh lợi tăng lên đạt 0,0140 đến năm 2001 mức sin lợi đồng vốn lại giảm xuống 0,0136 kết hợp với việc tổng chi phí tăng cao dần đến mức sinh lợi đồng chi phí dần qua năm 1998 – 2001 tự nhiên lại đột ngột giảm xuống Điều chứng tỏ việc sử dụng vốn năm 2001 chưa đạt hiệu Về lao động: Thống kê tồn cơng ty có bảng số liệu sau: Bảng 3: Tình hình cán cơng ty SONA gai đoạn 1998 – 2001 TT Chỉ tiêu 1998 1999 2000 2001 Tổng sô 35 43 47 62 1.675 1.740 1.825 1.930 CBCNV ( người) Thu nhập bình qn ( nghìn đồng/người) Nguồn: Phịng tổ chức hành cơng ty SONA Nhìn vào bảng ta thấy: Tổng số cán cơngnhân viên tồn cơng ty tăng dần hàng năm thu nhậpbnình qn củ lao động cơng ty tương đối cao tăng dần hàng năm thể phát triển lên công ty Đặc biệt hoạt động kinh doanh xuất nhập 100% cán nhân viên mạnh cơng ty Tuy nhiên họ cịn trẻ nên họ động nhiều kinh nghiệm thực tế II Phân tích thực trạng hoạt động nhập công ty cung ứng nhân lực quốc tế tương mại: ( SONA) SONA doanh nghiệm Nhà nước phép xuất nhập hàng hoá vào hoạt động kinh doanh xuất nhập hàng hoá (1997) chịu cạnh tranh gay gắt công ty , doanh nghiệp thuộc thành kinh tế Nhưng với kinh nghiệp uy tín lại chịu quản lí trực tiếp cục quản lý lao độngvới nước , BLĐTBXH hoạt động kinh doanh xuất nhập nói chung hoạt động nhập nói riêng không ngừng phát triển lên Để thấy điều vào xem xét thực trạng hoạt động kinh doanh xuất nhập tổng kim ngạch xuất nhập công ty , cấu mặt hàng, cấu thị trường, cấu hình thức nhập năm gần đay 1.Cơ cấu hình thức nhập hoạt động kinh doanh công ty SONA Bảng 4: Tỷ trọng hình thức nhập công ty giai đoạn 1999-201 Chênh Chỉ tiêu 1999 lệch 2000 1999& Chênh lệch 2001 2000& 2000 trị giá Tỷ (USD) Trị giá 2001 Trị trọng trọn Tỷ giá Tỷ (USD) g trọng % (%) Tổng kim 6.616.561 100 7.525292 100 ngạch nhập 908.73 8.723.981 100 1.1986.689 Nhập 2.103.324 37,7 2.543.17 trực tiếp 8 Nhập 3.206.203 48,4 3.551.25 uỷ thác 33,80 439.85 3.579.102 41,02 1.035.924 371.031 160.780 47,19 345.04 42,55 Nhập 1.307.034 13,7 1.430.86 tự doanh 19,01 123.28 1.432.848 16,43 1.985 Nguồn: Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty SONA hàng năm Qua bảng số liệu ta thấytỷ trọng nhập trực tiếp công ty chiếm phần đáng kể tổng kim ngạch nhập năm 1999 37,78% đến năm 2000 33,8 % năm 2001 kim ngạch nhập trực tiếp tổng kim ngạch nhập tăng lên đến 41,01% Bên cạnh hoạt động nhập uỷ thác có xu hướng giảm dần qua năm, tỷ trọng nhập uỷ thác năm 1999 48,46 % đến năm 2000 47,19% giảm dần 42,55 năm 2001 Bên cạnh hai hình thức nhập hình thức nhập tư doanh chiếm tỷ trọng nhỏ nhất, tỷ trọng nhập tư doanh tăng từ 13,76% (1999) đến 19,01% ( 2000) giảm dần 16,43% (2001) Như ta thấy hình thức nhập hoạt động nhập trực tiếp có vai trị ngày lớn hoạt động kinh doanh nhập công ty có giảm năm 2000 Bên cạnh tổng kim ngạch nhập hàng năm 1999 908.731 USD năm 2001 so với năm 2000 : 1.198.689 USD Do tăng đông thời nhập trực tiếp, nhập uỷ thác nhập tư doanh Điều chứng tỏ uy tín cơng ty tiếp tục khẳng định Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu: Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập nói chung hoạt động nhập nói riêng hàng hố nhập chủ yếu tập chung nhóm hàng máy móc thiết bị nguyên liệu, mặt hnàg dân dụng Máy móc thiết bị & nhập chủ yếu máy móc cơng trình ( máy xúc, máy ủi, máy đào …), ôtô vận tải ( xe tải, xe ben) phục vụ sản xuất xây dựng, kim ngạch nhập hàng năm chiếm gần 10% thị trường nước thép nhập - Hàng tiêu dùng: Chủ yếu mặt hàng thiết yếu phục vụ đời sống hàng ngày mà nước chưa sản xuất đượchoặc sản xuất không đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, với kim ngạch chiếm 2% thị phần nước Bảng 5: Kim ngạch nhập nhóm mặt hàng cơng ty SONA giai đoạn 1999 – 2001 TT Nhóm mặt 1999 2000 2001 hàng trị Tỷ Trị giá Tỷ Trị giá Tỷ giá(USD) trọng (USD) trọng (USD) trọng (%) Máy móc (%) (%) 2.439.742 36,88 2.654.132 32,27 2.516.432 28,85 3.190.027 48,21 3.836.739 50,98 5.283.385 60,56 986.792 14,91 1.034.421 16,75 924.164 10,59 6.616.561 100 7.525.292 100 8.723.981 100 thiết bị Nguyên vật liệu Hàng tiêu dùng Tổng kim ngạch nhập Nguồn: Báo cáo kết hoạt động sản xuất hàng năm công ty SONA Qua bảng số liệu ta thấy nhóm mặt hàng máy móc thiết bị nguyên vật liệu chiếm chủ yếu cấu kim ngạch nhập tỷ trọng chúng đạt mức cao năm đặc biệt nhóm mặt hàng nguyên vật liệu, tỷ trọng ln chiếm tỷ lệ cao năm năm 2001, nhóm mặt hàng đạt tỷ lệ cao (60,56%) nhóm mặt hàng tiêu dùng giảm xuống thấp 10,59% điều rễ hiểu năm gần nhu máy móc thiết bị nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất xây dựng dân dụng, sở hạ tầng quốc gia làm cho đối tác nhập mặt hàng phải gia tăng giá trị hợp đồng để đáp ứng nhu cầu họ Qua bảng số liệu ta thấy nhìn chung tỷ trọng khách hàng nhập công ty tương đối ổn định, biến động không nhiều qua nămthực tế cho thấy khách hàng lớn công ty kim khí Thăng Long Cơng ty xây lắp số doanh nghiệp nhà nước có trị giá hợp đồng nhập ( nhập uỷ thác) cao so với khách hàng khác, doanh nghiệp nhập uỷ thác mặt hàng nguyên vật liệu ( Sắt thép xây dựng) để phục vụ cho trình sản xuất xâydựng họ Đối với cơng ty kim khí Thăng Long trị gía hợp đồng nhập uỷ thác hàng năm tỷ trọng so với khách khác lại giảm dần qua năm, điều cho thấy tổng kim ngạch nhập tăng dần năm tỷ trọng giá trị nhập bạn hàng khác tăng lên chứng tỏ khách hàng khác ngày đõng vai trị quan trọng đối hoạt động nhập cơng ty Đối với công ty xây lắp số 7, tỷ trọng giá trị nhập có giảm năm 2000 tăng trở lại năm 2001 Song giá trị nhập qua năm ngày tăng nhanh Điều khẳng định uy tín ngày tăng nhanh SONA Các Công tyTNHH Lam Sơn, Đại Minh, Tân Sao Việt, Linh Sơn nhập chủ yếu mặt hàng máy móc, máy cơng trình ( Máy xúc, Máy ủi , máy đào) Cơ cấu khách hàng có tiềm Trong năm gần vào hoạt động kinh doanh xuất nhập có nhiều mối quan hệ từ trước nên công ty sớm thiết lập qian hệ với số khách hàng nhập họ trở thành khách hàng truyền thống công ty Kết cụ thể nằm bảng sau Bảng 6: Kim ngạch nhập theo khách hàng công ty SONA giai đoạn 1999 – 2001 TT Khách hàng 1999 2000 2001 trị giá Tỷ trị giá Tỷ trị giá Tỷ (USD) trọng (USD) trọng (USD) trọng (%) Công ty kim (%) (%) 972.823 14,70 1.252.044 16,63 1.342.025 15,38 1.537.143 23,24 1.832.235 24,88 2.757.874 31,62 872.314 13,18 902.147 11,99 902.730 10,35 738.271 11,84 924.024 12,28 890.105 10,20 724.534 10,95 824.195 10,95 925.714 10,61 827.164 13,18 853.094 11,34 981.218 11,25 854.372 12,91 897.583 11,93 924.315 10,59 6.616.561 100 7.525.292 100 8.723.981 100 khí Thăng Long Cơng ty xây lắp vật tư xây dựng số Công ty TNHH Lam Sơn Công ty TNHH Đại Minh Công ty TNHH Tân Sao Viêt Công ty TNHH Linh Sơn Các đơn vị khác Tổng kim ngạch nhập Nguồn: Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh hàng năm công ty SONA Để phục vụ cho hoạt động kinh doanh thương mại mình, đơn vị đối tác khấ ổn định, nên cơng ty trì mối quan hệ truyền thống họ Các bạn hàng khác công ty công ty TNHH Phú Thái, Phú Thành, Đại Hải … Chủ yếu nhập mặt hàng cho tiêu dùng như: thảm, nho , xe đẩy , bình nóng lạnh, mì …Mặc dù giá trị nhập với mặt hàng nhỏ song cơng ty cần phải trì mối quan hệ năm tiếp sau để phát triển hoạt động nhập năm tiếp sau, đay khách hàng tiềm công ty Cơ cấu thị trường nhập công ty Hàng hố nhập cơng ty sản phẩm sản xuất kinh doanh khác nên có cạnh tranh lớn nhà cung ứng nước ngồi Vì khơng có thoả hiệp trước bạn hàng cơng ty lựa chọn nhà cung cấp phù hợp Kết thể bảng sau Bảng 7: Kim ngạch nhập theo thị trường công ty giai đoạn 1999 – 2001 Thị trường 1999 Trị 2000 giá Tỷ trọng trị 2001 giá Tỷ trọng trị giá Tỷ trọng (USD) (%) (USD) (%) (USD) (%) Nhật Bản 1.142.354 17,27 1.423.504 18,91 1.748.210 20,04 Mỹ 2.286.626 34,57 2.669.533 35,83 3.574.328 40,98 Đức 902.742 13,64 987.829 13,13 957.192 10,97 Hàn Quốc 972.456 14,69 1.032.107 13,72 1.072.496 12,29 Đài Loan 825.142 12,47 803.172 10,67 810.732 9,29 7,36 582.147 7,74 561.023 6,43 100 7.525.292 100 8.723.981 100 Thị trường 487.241 khác Tổng kim 6.616.561 ngạch nhập Nguồn: báo cáo kết hoạt động kinh doanh xuất nhập hàng năm công ty SONA Nhật Bản, Mỹ, Đức, Hàn quốc bạn hàng cung cấp mặt hàng nhập chủ yếu cơng ty náy móc, thiết bị, nguyên vậtliệu cho sản xuất xây dựng nên kim ngạch nhập thị trường tương đối cao Đài Loan bạn hàng cung cấp mặt hàng tỷ trọng kim ngạch nhập khơng lớn lắm, lại có xu hướng giảm dần qua năm giá trị nhập tăng 1999 -2000, sang năm 2001 kim ngạch nhập tỷ trọng giảm tăng tỷ trọng thị trường khác bên Thị trường khác bảng bao gồm: Bỉ , úc , Malaysia , Indonexia… Các thị trường chủ yếu cung cấp mặt hàng tiêu dùng cuối như: Táo, nho, mì chính, thảm … Mà nhóm mặt hàng có kim ngạch nhập thấp nên tỷ trọng kim ngạch nhập từ thị trường nhỏ Mặc dù so sánh năm 2000 1999 ta thấy giá trị tỷ trọng thị trường tăng, chứng tỏ quan tâm công ty tới thị trường thoả đáng Đây thị trường chun cung cấp hàng hố cho cơng ty theo hình thức nhập uỷ thác cơng ty lựa chọn cho nhà cung cấp có hiệu Cịn đối thị trường là: Nhật , Mỹ , Đức , Hàn Quốc thị trường cung cấp hàng hoá máy móc thiết bị ngun vật liệu cho cơng ty Trong năm 2001 thị trường cung cấp hàng nhập lại có giảm sút kim ngạch tỷ trọng, điều khiến công ty cần phải xem xét Nghiên cứu nội dung kinh doanh nhập công ty SONA Công ty cung ứng nhân klực quốc tế thương mại (SONA) công ty trực thuốc cục quản lao động với nước BLĐTBXH, nên hoạt động công tác nghiệp vụ, phải theonguyên tắc quản lý nhà nước * Công tác nghiên thị trường: hoạt động chế thị trường với cạnh tranh gay gắt với đơn vị kinh doanh khác, buộc công ty phải theo sát định hướng nắm bắt thị trường, ngồi khách hàng quen thuộc với cơng ty phải động lôi quấn khách hàng tiềm khách hàng đối thủ cạnh tranh Hơn để giảm bớt rủi ro cơng ty phải tìm cách đa dạng hố hàng hố nhập mình, bên cạnh cơng ty cịn phải huy động, khuyến khích động cán cơng nhân viên, nhằm tìm kiếm đem lại cho cơng ty khách hàng có nhu cầu hàng hố nhập công ty từ trước đến chưa biết đến Tư tưởng định hướng công ty là: Có xác định nhu cầu nhập nhập đơn đặt hàng khách hàng, khơng trước thời kỳ bao cấp công ty quan trọng, giai đoạn chế thị trường phát huy mạnh khách hàng thượng đế Làm để lôi kéo khách hàng phía vấn đề nan giải công ty Nừu uy tín chưa đủ để cơng ty chiếm thiện chí khách hàng, kết hợp việc nghiên cứu mối quan hệ cán công nhân viên đem lại cho khách hàng lượng khách hàng đáng kể Hoạt động chế thị trường địi hỏi cơng ty phải ln nhạy bén để tận dụng lợi khai thác thời kinh doanh, để đạt điều cơng ty nói chung cán cơng nhân viên phải ln theo sát thị trường phải tìm hiểu thị hiếu khách hàng Với mạng lưới chi nhánh đại diện rộng để tiếp cận thị trường, khách hàng quan trọng công ty, động nhạy bén, theo quan hệ xã hội cán kinh doanh đóng vai trị quan trọng Cơng ty tạo lập mối quan hệ bạn hàng với nhiều quốc gia rộng khắp giới, điều đảm bảo cho cơng ty ln có thị trường đầu vào cho hoạt động nhập loại hàng hoá nhập có nhu cầu Tuy nhiên khơng phải thị trường ổn định nên công ty phải nghiên cứu kỹ thị trường để nhập loại hàng hố * Lập phương án kinh doanh Theo quy định cơng ty hoạt động nhập hình thức phải lập phương án kinh doanh, để phận có chức xem xét, tính tốn để định nhập hay không Phương án kinh doanh phải đồng ý phê duyệt cấp trên, xem xét đánh giá phòng chức Trong phương án nhập cấn ý vấn đề sau: - Đối tác kinh doanh ( bên xuất ) tên, địa , tư cách pháp nhân thời dự kiến thực bắt đầuvà kết thúc nhập - Phương thức, địa điểm, thời gian giao nhận - Xuất sứ hàng hoá , tên hàng hoá , số lượng chất lượng, quy cách - Hiệu quả: Giá bán , giá vốn - Chi phí trực tiếp - Chú ý: Trong phương án nhập uỷ thác ghi rõ: + Đối tác kinh doanh + Thời gian dự kiến thực + Phương thức địa điểm thời gian giao nhận + Xuất xứ hàng hoá + Hiệu quả: khoản cơng ty phải thu(chi phí uỷ thác, thu khác) khoản cơng ty phải chi(chi phí mở L/C, thông báo L/C, vận chuyển giám định, giao nhận, chi phí khác, lương) +Diễn giải điều kiện tốn(khách hàng trực tiếp tốn hay gửi qua cơng ty tốn), hình thức tốn L/C, thuế nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, công ty nộp khách hàng phải nộp cơng ty uỷ quyền, chi phí giao nhận, vận chuyển giám định hàng hoá… Sau xác định nhu cầu nhập lựa chọn đối tác xuất phịng kinh doanh nhanh chóng lập phương án kinh doanh theo mẫu thống quy định cơng ty, để phịng chức xem xét tính khả thi hiệu kinh tế phương án khả thi, sau trình giám đốc duyệt cho phép hay khơng thực phương án *) Đàm phán ký hợp đồng Công ty có mối quan hệ thân thuộc với nhiều tổ chức nước, chi nhánh, diạn nước Việt nam, mối quan hệ xây dựng tinh thần hợp tác tương trợ lẫn đảm bảo hai bên có lợi Hợp đồng nhập hợp đồng dàng buộc bên với đồng thời quy định rõ quyền lợi nghĩa vụ bên, công ty trưởng phịng kinh doanh phó giám đốc giám đốc uỷ quyền có tư cách pháp nhân để thực đàm phán ký hợp đồng, tuỳ theo hợp đồng lượng người tham gia có khác nhau, bắt bược có bên có tư cách pháp nhân việc ký kết hợp đồng Trong đàm phán hình thức đàm phán phải linh hoạt sử dụng trường hợp cụ thể nhằm đạt hiệu cao Hợp đồng bắt buộc phải thể hình thức văn ký theo hai cách: + bên chủ động gặp nhau, đàm phán đến ký kết + Hoặc hai bên soạn thảo gửi cho bên ký Với hợp đồng phức tạp, hì bên dự thảo gửi sang bên xem xét thống ngày gặp gỡ bàn bạc trực tiếp để đến ký kết Sau ký kết hợp đồng bên bị ràng buộc hợp đồng điều khoản ký, bên thực hợp đồng giúp đỡ lẫn * Tổ chức hoạt động bán hàng SONA công ty kinh doanh xuất nhập hàng hoá, hoạt động bán hàng việc thực phần cịn lại nỗ lực kinh doanh, từ cơng tác nghiên cứu thị trường đến công tác tạo nguồn hàng, ký kết hợp đồng công ty Bán hàng thực giá trị thị trường hoá, qua bán hàng công ty thu tền tệ, thực hiệ xong trình kinh doanh, xác định lỗ, lãi, xác định kết trình kinh doanh, từ xây dựng chiến lược kinh doanh Hoạt động kinh doanh công ty SONA nhằm tối đa hố lợi nhuận, mặt hàng máy móc thiết bị, vật liệu xây dựng…được bán chủ yếu theo đơn đặt hàng, mặt hàng lớn công ty đảm bảo thu hồi vốn nhanh có lãi, giảm đáng kể chi phí lưu kho, chi phí trả lãi suất ngân hàng Như thơng thường với máy móc thiết bị, vật liệu xây dựng xác định khách hàng nước cơng ty tiến hành nhập khẩu, việc bán hàng trực tiếp chứng tỏ uy tín cơng ty ngày khẳg định thương trường III Đánh giá chung hoạt động nhập công ty SONA 1- Những thành công : Qua nghiên cứu phân tích hoạt động nhập cơng ty SCNA ta nhận thấy: Mặc dù công ty bước vào kinh doanh (1997 ) lĩnh vực song đạt thành công không nhỏ, kim ngạch nhập tăng dần hàng năm, hoạt động kinh doanh ln ln có lãi, điều cải thiện phần đáng kể đời sống vật chất tinh thần cán bộ, cơng nhân viên, ln ln hồn thành nghĩa vụ mà cấp giao cho nộp đúng, nộp đủ ngân sách nhà nước Thời gian qua công ty thực nhiều hợp đồng nhập đặc biệt hợp đồng nhập uỷ thác có tới hàng trăm hợp đồng cho đơn vị kinh doanh khác nước, hợp đồng nhìn chung tốn thực theo thoả thuận ký, lịch trình bên, đảm bảo hàng hoá thực theo lịch trình, hàng hố ln đảm bảo chất lượng đem lại hiệu kinh tế cho công ty bên uỷ thác nhập Chính điều tạo cho cơng ty uy tín cao khách hàng bạn hàng nước Thông qua việc nhập công ty thu khoản lãi khơng nhỏ góp phần lớn doanh thu công ty Trong quý I/2002 đầu quý II/2002 giá trị nhập khẩu, nhập uỷ thác trực tiếp tăng nhiều so với kỳ năm 2001, đay bước khởi đầu tốt đẹp cho hoạt động kinh doanh nói chung nhập nói riêng năm 2002 Vì vậy, thị trường nhập công ty ngày mở rộng hoạt động uỷ thác nhờ kết hợp hoạt động xuất lao động hoạt động kinh doanh xuất nhập hàng hố Bên cạnh công ty luôn phát triển củng cố mối quan hệ với nhà cung cấp nước bạn hàng nước thơng qua uy tín nghiệp vụ mình, điều đáng lưu ý công ty ký kết thực hợp đồng nhập với chi thấp so với chi phí số cơng ty xuất nhập khác thực Với khách hàng nước công ty ln trì giữ bối cảnh kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt khốc liệt nay, thể số lượng hợp đồng thực ba năm qua không giảm với đội ngũ cán công nhân viên trẻ tuổi, đầy kinh nghiệm, nhiệt tình tháo vát công vịêc, động, sãng tạo yếu tố góp phần khơng nhỏ vào kết đạt năm qua Ngồi cơng ty tận dụng phát huy lợi cách tối đa doanh nghiệp nhà nước trực thuộc cục quản lý lao động với nước ngồi, BLĐTBXH, khơng phải chun kinh doanh lĩnh vực này, doanh nghiệp lâu đời lĩnh vức kinh doanh XNK, công ty đưa hoạt động lên đóng góp phần đáng kể góp phần vào hoạt động kinh doanh nói chung cơng ty hoạt động XNK nói riêng Những tồn đọng hạn chế nguyên nhân: Hoạt động nhập công ty gặt hái thành công đáng kể song không tránh khỏi vướng mắc qúa trình thực hoạt động kinh doanh cuả qua trình bộc lộ tồn hạn chế - Các nhu cầu hàng hoá nhập chủ yếu khách hàng tìm đến cơng ty điều khẳng định uy tín công ty thương trường, vướng mắc xảy làm ảnh hưởng phần đến hoạt động kinh doanh mình, điều cơng ty chưa tạo chủ động nữa, cách đa dạng hố mặt hàng, tìm kiếm nhu cầu khơng ngẫu nhiên mà có - Nhập công ty đa phần nhập theo điều kiện giá CIF việt nam, điều khiến lợi nhuận giảm phần chi phí vận chuyển thuộc phía bên xuất khẩu, đặc biệt với hoạt động nhập uỷ thác chiếm phần đáng kể, nhiên nhập uỷ thác phận phí uỷ thác thu thường khơng cao uỷ thác hồn tồn - Việc thu thập sử lý thơng tin thị trường nước nước chưa đồng chưa có hệ thống đẫ đến đánh hội kinh doanh - Do sơ xuất thiếu trách nhiệm vài cán công nhân viên việc thực hợp đồng nên dẫ tới việc thiệt hại cho công ty - Số lượng cán cơng nhân viên phịng ban phịng kinh doanh XNK có người, nên phân chia công việc cách đồng thành mảng chuyên sâu - Những tồn bắt nguồn từ số nguyên nhân sau: + Cơng ty có đủ số nguồn vốn định, nhiên vốn để phục vụ hoạt động kinh doanh XNK cịn hạn hữu Do đó, đơi việc tốn cho bạn hàng nước ngồi trở lên khó khăn + cơng ty có mặt hàng tương đối tin cậy, nhiên khách hàng tiềm biết đến sản phẩm doanh nghiệp, doanh nghiệp khơng chủ động đa dạng hố sản phẩm qua kênh qoảng cáo + Một nguyên nhân làm hoạt động kinh doanh công ty trở nên yếu cơng ty cịn có số phần tử cá biệt, thiếu tính nhiệt tình cơng việc Hơn trình độ nghiệp vụ cịn yếu lại khơng chịu học hỏi + Một hạn chế ngun nhân là: Nghị định phủ: NĐ57/1998/NĐ-CP ngày 31/7/1998 mở khả kinh doanh cho doanh nghiệp mặt hàng, miễn không thuộc mặt hàng cấm XNK Điều tạo nên cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp để giành thị phần mình, điều buộc cơng ty SONA phải có định hướng chiến lược lâu dài để phù hợp với tình hình kinh tế thị trường Việt Nam, tình hình giới năm tới Bên cạnh hoạt động nhập cơng ty cịn phụ thuộc nhiều vào bạn hàng nước + Hạn chế mà công ty mắc phải công ty hoạt động chủ yếu lĩnh vực cung ứng lao động quốc tế nên hoạt động kinh doanh XNK chưa đầu tư cách thoả đáng Đây vừa hội vừa thách thức công ty thời gian tới, thời kỳ kinh tế toàn cầu bùng nổ + Do đặc điểm công ty từ trước tới chủ yếu hoạt động lĩnh vực dịch vụ nên trnag thiết bị, cửa hàng quảng cáo trưng bày sản phẩm yếu kém, dẫn đến hàng hố nhập cảng khơng có chỗ lưu kho làm phát sinh chi phí, phải bán với giá không thoả đáng làm thời kinh doanh Kết luận Hoạt động môi trường cạnh tranh khốc liệt, hoạt động kinh doanh xuất nhập vừa có hội thách thức Những hội chỗ cơng ty có điều kiện cọ sát, học hỏi, tích luỹ thêm nhiều kinh nghiệm quý báu để từ khẳng định kinh tế Những khó khăn lớn thụt hậu, đào thải chế Nếu không nhạy bén, linh hoạt trước biến động môi trường kinh doanh, nắm bắt hội loại bỏ nguy thách thức bị đào thải kinh tế Thực tế hoạt động kinh doanh xuất nhập với kết công ty đạt nỗ lực làm việc không mệt mỏi cán công nhân viên Trước khó khăn ban đầu vốn, nghiệp vụ nhân viên khó khăn phát sinh q trình hoạt động phịng kinh doanh xuất nhập khẩu, SONA đứng vững khẳng định minh kinh tế thị trường Hiện SONA địa quen thuộc bạn hàng nước quốc tế sản phẩm Tuy nhiên cơng ty khai thác thị trương nước phần nhỏ thị trường nước ngồi thơng qua hình thức xuất nhập hàng hố Hy vọng tueoeng lai khơng xa SONA có biện pháp để phát triển, mở rộng quan hệ thị trường quốc tế ... cao Chương i Cơ sử lý luận hoạt động kinh doanh nhập doanh nghiệp thương mại kinh tế quốc dân I Khái niệm, vai trị, hình thức hoạt động nhập kinh tế quốc dân Khái niệm Từ lâu nhập hàng hóa trở thành... thụ quốc gia Vai trò hoạt động nhập kinh tế quốc dân Nhập hoạt động hữu hoạt động ngoại thương tác động trực tiếp tới sản xuất đời sống quốc gia Nhập thể mức độ gắn bó phụ thuộc lẫn nề kinh tế quốc. .. động nhập doanh nghiệp kinh tế quốc dân Hoạt động nhập doanh nghiệp phận hoạt động ngiọa thương tế bào của kinh tế xã hội Do muốn sản xuất tiêu thụ sản phẩm cách có hiệu doanh nghiệp khơng thể