Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn sách Phiên ebook thực theo quyền xuất phát hành ấn tiếng Việt cơng ty First News - Trí Việt với tài trợ độc quyền công ty TNHH Samsung Electronics Việt Nam Tác phẩm không chuyển dạng sang hình thức hay sử dụng cho mục đích thương mại GET PAID MORE AND PROMOTED FASTER: 21 Great Ways to Get Ahead in Your Career By Brian Tracy Copyright © 2001 Brian Tracy All rights reserved First published by Berrett-Koehler Publishers, Inc., San Francisco, CA 94104-2916, USA All rights reserved Published in Vietnamese by arrangement with Berrett-Koehler Publishers, Inc Copyright © 2007 by First News - Tri Viet All rights reserved GET PAID MORE AND PROMOTED FASTER ÀÏÍ ÀÛÚÅC TRỔNG DNG VÂ ÀẬI NGƯÅ Cưng ty First News -Trđ Viïåt giûä bẫn quìn xët bẫn vâ phất hânh êën bẫn tiïëng Viïåt trïn toân thïë giúái theo húåp àưìng chuín giao bẫn quyïìn vúái Berrett-Koehler Publishers, Inc., Hoa Kyâ Bêët cûá sûå chếp, trđch dêỵn nâo khưng àûúåc sûå àưìng ca First News vâ Berrett-Koehler àïìu lâ bêët húåp phấp vâ vi phẩm Låt Xët bẫn Viïåt Nam, Låt Bẫn quìn Qëc tïë vâ Cưng ûúác Bẫo hưå Bẫn quìn Súã hûäu Trđ tụå Berne CƯNG TY VÙN HOA SANG TAO TRÑ VIÏT - FIRST NEWS Á Á Å Å 11HNguỵn Thõ Minh Khai, Qån 1, TP Hưì Chđ Minh Tel: (84-8) 822 7979 - 822 7980 - 823 3859 - 823 3860 Fax: (84-8) 822 4560; Email: triviet@firstnews.com.vn Website: www.firstnews.com.vn Brian Tracy 21 BĐ QUËT THÛÅC TÏË ÀÏÍ ÀẨT ÀÛÚÅC THÂNH CƯNG VÂ THÙNG TIÏËN TRONG SÛÅ NGHIÏÅP Biïn dõch: THU HÂ - THẪO HIÏÌN - NGỔC HÊN FIRST NEWS NHÂ XËT BẪN TƯÍNG HÚÅP TP HƯÌ CHĐ MINH Lúâi giúái thiïåu “Àïí àûúåc trổng dng vâ àậi ngưå” lâ quín sấch thêåt sûå cêìn thiïët cho nhûäng mën kiïím soất hoân toân sûå nghiïåp ca mịnh Quín sấch sệ cung cêëp cho bẩn mưåt sưë k nùng thiïët thûåc mâ bẩn cố thïí ấp dng vâo thûåc tïë àïí àẩt àûúåc thânh cưng vâ thùng tiïën nhanh hún Nhûäng ngun tùỉc vâ k nùng nây àậ àûúåc àuác kïët tûâ kinh nghiïåm laâm viïåc hún ba mûúi nùm ca tưi úã mổi võ trđ, mổi cêëp bờồc Tửi bựổt ờỡu kiùởm sửởng bựỗng cửng viùồc rỷóa chến bất vâ sau àố lâ mưåt chên chẩy viïåc vùåt mưåt tôa nhâ vùn phông Sau àố, tiïën thïm mưåt bûúác lâm nhên viïn bấn hâng, nhên viïn quẫn l vâ giấm àưëc àiïìu hânh Tưi àậ lâm qua hún hai mûúi cưng viïåc khấc thåc nhiïìu lơnh vûåc vâ úã nhiïìu qëc gia khấc nhau, àc kïët àûúåc nhûäng ngun tùỉc nây àôi hỗi cẫ mưåt quấ trịnh nưỵ lûåc lâm viïåc dâi ca cấ nhên tưi Thưng qua cưng viïåc ca mịnh, tưi thûúâng xun quan mổi ngûúâi xung quanh vâ thûúâng hay tûå hỗi: “Tẩi ngûúâi nây lẩi thânh cưng hún ngûúâi khấc?” Àùåc biïåt lâ, tẩi lẩi cố nhûäng ngûúâi àûúåc trẫ lûúng cao hún vâ thùng tiïën nhanh hún ngûúâi khấc? Vâ quín sấch nây cng lâ cêu trẫ lúâi mâ tưi dânh cho chđnh nhûäng thùỉc mùỉc êëy cuãa mònh GET PAID MORE AND PROMOTED FASTER ÚÃ nhiïìu võ trđ lâm viïåc khấc nhau, tưi àậ tuín dng, hën luån, àâo tẩo, quët àõnh thùng chûác, vâ sa thẫi khưng biïët bao nhiïu ngûúâi, tûâ cêëp nhên viïn cho túái cêëp chuã tõch cöng ty Töi àậ thiïët kïë vâ tưí chûác nhûäng bíi hưåi thẫo cho hâng ngân ngûúâi ni tham vổng tiïën xa hún vâ nhanh hún sûå nghiïåp ca mịnh Trong nhûäng chûúng trịnh hën luån vïì khẫ nùng tiïën bưå cấ nhên, tưi àậ lâm viïåc vúái nhûäng nhâ quẫn l vâ doanh nhên thânh àẩt àïí gip hổ hoẩch àõnh chiïën lûúåc vâ nhêån thûác lẩi bẫn thên àïí cố thïí hânh àưång hiïåu quẫ hún, tûâ àố hổ cố thïí nêng thu nhêåp lïn mûác cao nhêët Bêët kïí nghïì nghiïåp ca bẩn lâ gị, bẩn àïìu cố thïí ấp dng nhûäng ngun tùỉc vâ k nùng nây Vâ kïët quẫ chùỉc chùỉn lâ bẩn sệ nhêån àûúåc mưåt mûác lûúng cao hún gêëp hai, gêëp nùm hay mûúâi lêìn so vúái mûác lûúng hiïån tẩi Nhûng phẫi nhúá rựỗng kùởt quaó hoaõn toaõn phuồ thuửồc vaõo sỷồ quyùởt têm hânh àưång àïí phất huy hïët tiïìm nùng ca bẩn cưng viïåc Bẩn lâ ngûúâi chõu trấch nhiïåm, lâ ngûúâi quët àõnh sûå nghiïåp ca mịnh Bẩn tûå àõnh àoẩt mổi chuån xẫy àïën vúái mịnh, àùåc biïåt lâ nhûäng chuån tûúng lai dâi Trấch nhiïåm chđnh ca bẩn lâ lâm tùng ROE (Return On Energy) - lúåi nhuêån thu àûúåc tûâ nùng lûåc boã Bẩn hậy hûúáng túái mc tiïu thu àûúåc lúåi nhån cao nhêët tûâ sûå àêìu tû cưng sûác ca bẩn vâo cưng viïåc Thưng thûúâng ngûúâi ta phẫi mêët rêët nhiïìu nùm àïí cố thïí àẩt àûúåc thânh cưng lúán cưng viïåc Nhûng vêỵn cố trûúâng húåp ngoẩi lïå chó mêët khoẫng vâi nùm Bẩn hoân toân cố thïí lâm àûúåc àiïìu àố ÀÏÍ ÀÛÚÅC TRỔNG DNG VA AI NGệ Haọy tin rựỗng baồn coỏ nựng lỷồc àïí àẩt àûúåc nhûäng “k tđch”, búãi lệ bẩn àang tiïìm êín rêët nhiïìu khẫ nùng mâ chùỉc chùỉn baån chûa bao giúâ sûã duång àïën Nhiïåm vuå cuãa bẩn chó lâ khấm phấ nhûäng nùng lûåc àùåc biïåt ca mịnh vâ sûã dng nố àïí àẩt àûúåc nhûäng thânh quẫ tưët nhêët cho cåc sưëng cấ nhên vâ sûå nghiïåp Mc àđch nhêët ca quín sấch nây lâ gip bẩn àẩt àûúåc thânh cưng sûå nghiïåp Mưỵi mưåt tûúãng, mưåt phûúng phấp, mưåt chiïën lûúåc hay mưåt k nùng àûúåc trịnh bây quín sấch nây àïìu àậ àûúåc thûã nghiïåm vâ chûáng minh qua nhûäng trẫi nghiïåm thûåc tiïỵn vâ thûã thấch gùỉt gao Rêët nhiïìu ngûúâi thûåc hiïån nhûäng ngun tùỉc nây vâ àậ nhanh chống àẩt àûúåc nhûäng thânh quẫ cao cöng viïåc Viïåc vêån duång thûúâng xuyïn 21 lúâi khuyïn quín sấch nây sệ gip bẩn tiïët kiïåm àûúåc nhiïìu nùm lâm viïåc miïåt mâi mâ vêỵn àẩt àûúåc mưåt mûác thu nhêåp vâ thânh cưng tûúng àûúng Khưng cố giúái hẩn nâo cho nhûäng gị bẩn cố thïí àẩt àûúåc, ngoẩi trûâ giúái hẩn chđnh bẩn àùåt cho mịnh Chc cấc bẩn thânh cưng! - Brian Tracy Lúâi tûåa ca tấc giẫ BẨN CHĐNH LÂ NGÛÚÂI QUYÏËT ÀÕNH CON ÀÛÚÂNG SÛÅ NGHIÏÅP VAÂ TÛÚNG LAI CA CHĐNH MỊNH C åc sưëng ln mang àïën cho chng ta rêët nhiïìu cú hưåi vâ vêën àïì lâ chng ta cố biïët cấch nùỉm bùỉt vâ têån dng hiïåu quẫ nhûäng cú hưåi àố hay khưng? Con ngûúâi d úã bêët k thúâi àẩi nâo cng ln nung nêëu tham vổng vûún àïën nhûäng têìm cao múái sûå nghiïåp vâ cåc sưëng Tham vổng àố àôi hỗi mưỵi ngûúâi phẫi biïët têån dng mổi cú hưåi vâ múã toang mổi cấnh cûãa xung quanh mịnh àïí vỷỳn ùởn thaõnh cửng bựỗng tờởt caó khaó nựng vaõ nghõ lûåc, àùåc biïåt lâ thúâi àẩi ngây - thúâi àẩi mâ cấc chun gia kinh tïë gổi lâ “Thúâi àẩi ca loâi ngûúâi” Vâ quín sấch mâ bẩn àang cêìm trïn tay sệ cung cêëp giẫi phấp cho bẩn, sệ chó cho bẩn cấch thûåc hiïån vâ àẩt àûúåc tham vổng nghïì nghiïåp ca mịnh GET PAID MORE AND PROMOTED FASTER Câng nhanh nhển, bẩn sệ câng lâm àûúåc nhiïìu viïåc Lâm àûúåc nhiïìu viïåc thị bẩn lẩi câng tđch ly àûúåc nhiïìu kinh nghiïåm vâ cố nùng lûåc hún Câng nhanh nhển, bẩn lẩi câng nùng àưång vâ sấng tẩo hún Nối tốm lẩi, câng nhanh nhển, bẩn câng trúã nïn quan trổng àưëi vúái cưng ty vâ mổi ngûúâi xung quanh Tuy nhiïn, hânh àưång nhanh khưng cố nghơa lâ kếm chêët lûúång Bẩn phẫi ln lâm viïåc vúái hiïåu quẫ cao nhêët vâ nhanh nhêët khẫ nùng ca mịnh Àố lâ hai tiïu chđ mâ bẩn cêìn àẫm bẫo mổi hânh àưång Viïåc nâo quan trổng nhêët àưëi vúái sûå thânh cưng ca cưng ty, bẩn cêìn phẫi tiïën hânh lâm vâ hoân têët câng súám câng tưët D mưåt ngûúâi cố nùng lûåc trung bịnh, nhûng nïëu phẫn ûáng nhanh vâ hânh àưång kõp thúâi thị chùỉc chùỉn sệ thânh cưng hún cẫ nhûäng ngûúâi giỗi mâ th àưång Trong xậ hưåi chng ta chó cố khoẫng 2% ngûúâi nhêån thûác àûúåc sûå quan troång cuãa thúâi gian Vâ hổ chđnh lâ nhûäng nhên vêåt ch chưët cưng ty Vị vêåy, àïí thânh cưng vâ thùng tiïën cưng viïåc, àôi hỗi bẩn phẫi nhêån thûác àûúåc nghơa ca thúâi gian, ca cưng viïåc Sau àố, múái cưë gùỉng xêy dûång uy tđn lâ mưåt ngûúâi cố thïí àẫm nhêån tưët nhûäng cưng viïåc cêëp bấch Cố thïí nối, uy tđn vâ sûå tin cêåy lâ chiïëc chịa khốa àïí bẩn múã toang mổi cú hưåi hûúáng àïën thânh cưng 98 ÀÏÍ ÀÛÚÅC TRỔNG DNG VÂ ÀẬI NGƯÅ HÂNH ÀƯÅNG Hậy lêåp danh sấch cưng viïåc cêìn lâm mưỵi ngây Sùỉp xïëp theo thûá tûå ûu tiïn cấc cưng viïåc, vâ àấnh dêëu loẩi A, B hóåc C vâo mưỵi nhiïåm v Loẩi A lâ rêët quan trổng, B lâ quan trổng, C lâ đt quan trổng Sau àố bẩn cố thïí chia cấc nhiïåm v loẩi A thânh A-1, A-2, A-3… Khi àậ xấc àõnh àûúåc cưng viïåc A-1, cưng viïåc quan trổng nhêët, bẩn hậy bùỉt tay xûã l nố Thối quen tiïën hânh nhûäng nhiïåm v ûu tiïn hâng àêìu sệ gip bẩn hoân thânh kõp thúâi nhûäng viïåc quan trổng Àêy lâ mưåt thối quen mâ bẩn nhêët thiïët phẫi cố nïëu mën àẩt àûúåc thânh cưng 99 Kïët lån TIÏËN NHANH TRÏN CON ÀÛÚÂNG SÛÅ NGHIÏÅP T öi xin nhùỉc lẩi mưåt sûå thêåt rêët giẫn àún nhûng rêët sêu sùỉc àïí thay lúâi kïët cho cën sấch nây Bẩn chđnh lâ ngûúâi quët àõnh àûúâng sûå nghiïåp vâ tûúng lai ca chđnh mịnh Khưng cố thïí lâm àiïìu àố ngoâi bẫn thên bẩn Bẩn mën sûå nghiïåp ca mịnh nhû thïë nâo thị bẩn sệ àẩt àûúåc àiïìu êëy Trong ngûúâi bẩn àang tưìn tẩi vư sưë nhûäng khẫ nùng tiïìm êín vâ nïëu biïët khúi dêåy thị khưng mưåt thïë lûåc nâo cố thïí ngùn cẫn bẩn hânh àưång Thêåt may mùỉn lâ chng ta lẩi àûúåc trûúãng thânh mưåt thúâi àẩi cố thïí nối lâ “l tûúãng” nhêët lõch sûã loâi ngûúâi Àố lâ thúâi àẩi ca hôa bịnh vâ phất triïín, thúâi àẩi ca khoa hổc vâ cưng nghïå tiïn tiïën Trong bưëi cẫnh thån lúåi àố ca thïë giúái, chùỉc chùỉn cú hưåi thânh cưng vâ thùng tiïën 101 GET PAID MORE AND PROMOTED FASTER sệ ln rưång múã àưëi vúái mổi ngûúâi Vêën àïì chó côn úã bẫn thên bẩn Têët cẫ nhûäng gị bẩn cêìn lâm àïí têån hûúãng “thúâi k son” nây lâ hậy thûåc hânh 21 bđ quët thûåc tïë quín sấch nây 21 BĐ QUËT ÀÏÍ ÀẨT ÀÛÚÅC SÛÅ THÂNH CƯNG TRONG SÛÅ NGHIÏåP Xấc àõnh chđnh xấc àiïìu bẩn mën – Bẩn khưng thïí àẩt àûúåc nhûäng mc tiïu mâ bẩn khưng nhịn thêëy Hậy xấc àõnh rộ cưng viïåc mâ bẩn u thđch vâ kiïn trị theo àíi nố Chổn àng chưỵ lâm – Hậy nghiïn cûáu vâ cên nhùỉc thêåt k àïí quët têm lâm viïåc cho mưåt cưng ty mâ bẩn cố thïí tiïën bưå nhanh nhêët Choån àuáng cêëp trïn – Cêëp trïn cuãa bẩn phẫi lâ ngûúâi mâ bẩn qu mïën, tưn trổng, húåp tấc vâ cố thïí bưåc lưå hïët nùng lûåc ca mịnh lâm viïåc cng vúái hổ Xêy dûång thấi àưå tđch cûåc – Hậy nhịn vâo nhûäng khđa cẩnh tưët àểp mổi tịnh hëng, mổi vêën àïì vâ trúã thânh mêỵu ngûúâi mâ ngûúâi khấc mën húåp tấc vâ gip àúä Tẩo mưåt hịnh ẫnh chun nghiïåp vâ thânh cưng – Dânh thúâi gian àïí lûåa chổn trang phc, ùn mùåc àểp, gổn gâng àïí trưng bẩn nùng àưång vâ chun nghiïåp hún 102 ÀÏÍ ÀÛÚÅC TRỔNG DNG VÂ ÀẬI NGƯÅ Lâm viïåc nghiïm tc vâ tđch cûåc – Cưë gùỉng lâm viïåc tđch cûåc hún, thêåm chđ lâ tûå nguån lâm thïm ngoâi giúâ Àẫm nhêån thïm nhiïìu nhiïåm v – Têåp trung sûác lûåc vâ têm huët cho nhûäng cưng viïåc tẩo nhûäng àống gốp cố giấ trõ nhêët cho cưng ty Àôi hỗi nhûäng gị bẩn mën – Phẫi nối mưåt cấch rộ râng nhûäng gị mịnh cêìn u cêìu cố thïm trấch nhiïåm, cú hưåi vâ tâi chđnh Giûä gịn bẫn tđnh chđnh trûåc nhû mưåt àiïìu thiïng liïng Hậy chên thêåt, thùèng thùỉn vâ khưng v lúåi têët cẫ mổi mưëi quan hïå vúái nhûäng ngûúâi xung quanh 10 Àõnh hûúáng cho tûúng lai – Ln tịm cấch phất triïín cưng ty vâ cẫi thiïån cấc quy trịnh lâm viïåc hiïåu quẫ hún 11 Têåp trung vâo mc tiïu – Vẩch rộ nhûäng gị bẩn cêìn phêën àêëu àẩt àûúåc vâ quët têm thûåc hiïån nhûäng mc tiïu nây mưỵi ngây 12 Têåp trung vâo cưng viïåc quan trổng – Cêìn têåp trung nùng lûåc vâ trđ tụå cho nhûäng cưng viïåc mang lẩi kïët quẫ quan trổng 13 Hậy lâ ngûúâi biïët giẫi quët khố khùn – Ln tịm kiïëm nhûäng phûúng cấch hiïåu quẫ àïí giẫi quët cấc vêën àïì ca cưng ty vâ ca cêëp trïn 14 Khúi dêåy tiïìm nùng sấng tẩo – Hậy rên luån khẫ nùng têåp trung suy nghơ àïí àûa nhûäng tûúãng hay, tûâ àoá 103 GET PAID MORE AND PROMOTED FASTER giuáp cưng ty àẩt àûúåc mc tiïu mưåt cấch dïỵ dâng vâ nhanh chống 15 Xêy dûång cấc mưëi quan hïå tưët àểp – Cúãi múã, chên thânh vúái mổi ngûúâi Tịm cấch gip àúä cêëp trïn, àưìng sûå vâ cêëp dûúái àïí hổ tẩo nhûäng àống gốp nhiïìu hún cho cưng ty 16 Àêìu tû phất triïín bẫn thên – Khưng ngûâng hổc hỗi, àổc sấch bấo, dûå hưåi thẫo àïí nêng cao kiïën thûác vâ k nùng nghïì nghiïåp 17 Quyïët têm vûún lïn – Quyïët têm thûåc hiïån vâ giẫi quët thêåt tưët nhûäng viïåc lâm thûåc sûå quan trổng àưëi vúái cưng ty vâ khấch hâng 18 Thỗa mận nhu cêìu ca khấch hâng – Àùåt nhu cêìu vâ sûå thỗa mận ca khấch hâng lïn hâng àêìu mưỵi phẫi quët àõnh 19 Nêng cao khẫ nùng sinh lúåi ca cưng ty – Hậy xem tiïìn bẩc, tâi sẫn ca cưng ty giưëng nhû tâi sẫn ca chđnh mịnh àïí tûâ àố tịm cấch nêng cao lúåi nhån vâ cùỉt giẫm chi phđ cấc hoẩt àưång ca cưng ty 20 Phất triïín quìn lûåc tđch cûåc – Quët têm trúã thânh ngûúâi cố chun mưn vûäng vâ cố tđnh cấch thên thiïån nhựỗm taồo nhỷọng oỏng goỏp giaỏ trừ vaõo thaõnh cưng chung ca cẫ cưng ty 21 Hoân thânh cưng viïåc thúâi gian nhanh nhêët – Taåo dûång uy tđn ca bẩn lông mổi ngûúâi, àïí 104 ÀÏÍ ÀÛÚÅC TRỔNG DNG VÂ ÀẬI NGƯÅ nhịn thêëy bẩn, moồi ngỷỳõi ùỡu nghụ rựỗng baồn laõ ngỷỳõi luửn nhanh chống hoân thânh cưng viïåc mưåt cấch hiïåu quẫ nhêët Trong thïë giúái ngây nay, cấc ëu tưë cú bẫn nhêët àûa bẩn àïën vúái thânh cưng vâ giâu sang laâ taâi nghïå vaâ nùng lûåc, kiïën thûác vaâ tûúãng Tiïìn bẩc vâ cấc ngìn lûåc sệ ln tịm àïën vúái nhûäng ngûúâi biïët hoân thânh cưng viïåc mưåt cấch nhanh chống vâ hiïåu quẫ Mưåt bẩn bùỉt àêìu vêån dng 21 bđ quët thûåc tïë trïn, bẩn àậ thûåc sûå àûa sûå nghiïåp ca mịnh vâo bïå phống Bẩn àậ thûåc sûå sùén sâng àïí tiïën vïì phđa trûúác nhanh hún nhûäng ngûúâi khấc Àïí rưìi sau àố, bẩn sệ tûâ tûâ bûúác lïn nhûäng nêëc thang mâ úã àố sûå nghiïåp cng nhû cåc sưëng ca bẩn sệ hoân toân múái lẩ Khưng cố giúái hẩn nâo àùåt cho bẩn cẫ Hậy HÂNH ÀƯÅNG hưm nay! 105 Àưi nết vïì tấc giẫ rian Tracy lâ mưåt nhâ hng biïån, diïỵn thuët, tû vêën chun nghiïåp vâ lâ Ch tõch Têåp àoân quẫn l ngìn nhên lûåc Brian Tracy International, cố tr súã tẩi Solana Beach, San Diego Ưng àẩi diïån cho hịnh ẫnh nhûäng ngûúâi biïët vûúåt qua nhûäng khùæc nghiïåt cuãa cåc sưëng àïí àẩt àïën thânh cưng àónh cao B Àïí cố thïí àc kïët àûúåc nhûäng bâi hổc kinh nghiïåm cho mịnh vâ cho ngûúâi khấc, Brian àậ phẫi trẫi qua vư vân khố khùn Vị mûu sinh, ưng phẫi rúâi trûúâng trung hổc chûa tưët nghiïåp vâ bùỉt àêìu bûún chẫi vúái nhûäng cưng viïåc lao àưång phưí thưng nhiïìu nùm liïìn Ưng rûãa chến bất, bưëc xïëp gưỵ, àâo giïëng khoan, lâm cưng nhên nhâ vâ ph khn vấc cỗ khư àïën cấc nưng trûúâng vâ trang trẩi chùn ni gia sc Vâi 107 GET PAID MORE AND PROMOTED FASTER nùm sau, öng bûúác chên vâo nghïì bấn hâng vâ dêìn thânh danh giúái kinh doanh Ba mûúi tíi, ưng múái bùỉt kõp nïìn hổc vêën àậ phẫi bỗ dúã trûúác theo hổc chûúng trịnh MBA tẩi mưåt trûúâng àẩi hổc lúán Vúái kinh nghiïåm nhiïìu nùm trẫi nghiïåm nghïì, cưång vúái kiïën thûác tûâ quấ trịnh hổc têåp vâ thûác nưỵ lûåc phêën àêëu khưng ngûâng, ưng àậ thùng tiïën qua nhiïìu võ trđ khấc úã 22 cưng ty thåc nhiïìu lơnh vûåc Nùm 1981, ưng bùỉt àêìu nối chuån vâ truìn àẩt nhûäng ngun tùỉc thânh cưng ca mịnh tẩi cấc cåc hưåi thẫo chun àïì cẫ nûúác Àïën nay, cấc chûúng trịnh nây àậ àûúåc àûa vâo giấo trịnh giẫng dẩy cho cấc doanh nghiïåp khùỉp nûúác M vâ trïn toân thïë giúái, vúái 20 ngưn ngûä vâ tẩi 35 qëc gia Ưng côn lâ nhâ tû vêën vâ giẫng viïn cho hún 500 têåp àoân trïn thïë giúái Ưng cng lâ tấc giẫ ca nhiïìu cën sấch bấn chẩy nhêët nhû The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success (100 quy luêåt bêët biïën àïí thânh cưng kinh doanh), Eat That Frog! (Àïí hiïåu quẫ cưng viïåc), Hire and Keep The Best People (Bđ quët tuín dng vâ àậi ngưå ngûúâi taâi), Getting Rich Your Own Way, Create Your Own Future, Be a Sales Superstar, Advanced Selling Strategies, The 21 Success Secrets of Self-Made Millionaires, Brian cho rựỗng bờởt cỷỏ cấ nhên nâo cng cố nhûäng nùng lûåc tiïìm êín to lúán chûa àûúåc khấm phấ Do àố, ưng tin tûúãng mổi ngûúâi àïìu cố thïí tiïën xa hún nûäa vâ nhanh chống tiïëp cêån mc tiïu ca mịnh, chó cêìn hổ biïët hổc hỗi vâ rên luån nhûäng 108 ÀÏÍ ÀÛÚÅC TRỔNG DNG VÂ ÀẬI NGƯÅ phûúng phấp, k nùng vâ chiïën lûúåc mâ nhûäng ngûúâi thânh àẩt ài trûúác àậ tûâng ấp dng Qua nhûäng bíi diïỵn thuët, thẫo lån, ưng ln têåp trung vâo viïåc xốa bỗ trẩng thấi thêët vổng, bi quan vâ cẫm giấc kếm tûå tin êín sêu mổi ngûúâi àïí hûúáng àïën mưåt tûúng lai tûúi sấng vúái nhiïìu thânh cưng rûåc rúä Brian Tracy thûúâng xem mịnh lâ mưåt “àưåc giẫ chiïët trung”, nghơa lâ khưng bõ bố hểp vâo mưåt tđn ngûúäng, mưåt dông tû tûúãng àùåc biïåt nâo cẫ Ưng khưng nghơ bẫn thên mịnh lâ mưåt nhâ nghiïn cûáu khoa hổc, mâ chó lâ mưåt ngûúâi ài thu thêåp thưng tin tûâ nhiïìu ngìn khấc sau àố tưíng húåp àc kïët chng lẩi thânh nhûäng bđ quët, kinh nghiïåm hûäu đch dânh cho thïë hïå theo sau öng Brian hiïån àang söëng haånh phuác cuâng vúái vúå vâ ngûúâi tẩi thânh phưë San Diego, California Mưỵi nùm, ưng tưí chûác thuët trịnh khoẫng hún 100 lêìn cho hún 300 ngân thđnh giẫ àưìng thúâi tham gia hoẩt àưång kinh doanh tẩi 17 nûúác Ưng àûúåc àấnh giấ lâ mưåt nhûäng ngûúâi tiïn phong cho nhûäng thaânh tûåu cuãa thïë giúái 109 Muåc luåc Lúâi giúái thiïåu Lúâi tûåa ca tấc giẫ: Bẩn chđnh laâ ngûúâi quyïët àõnh àûúâng sûå nghiïåp vaâ tûúng lai ca chđnh mịnh Xấc àõnh chđnh xấc àiïìu bẩn mën 13 Chổn àng chưỵ lâm 17 Chổn àng cêëp trïn 21 Xêy dûång thấi àưå tđch cûåc 25 Tẩo mưåt hịnh ẫnh chun nghiïåp vâ thânh cưng 29 Lâm viïåc nghiïm tc vâ tđch cûåc 33 Àẫm nhêån thïm nhiïìu nhiïåm v 37 Àôi hỗi nhûäng gị bẩn mën 41 Giûä gịn bẫn tđnh chđnh trûåc nhû mưåt àiïìu thiïng liïng 45 10 Àõnh hûúáng cho tûúng lai 49 11 Têåp trung vaâo muåc tiïu 55 110 12 Têåp trung vâo cưng viïåc quan trổng 61 13 Hậy lâ ngûúâi biïët giẫi quët khố khùn 65 14 Khúi dêåy tiïìm nùng sấng tẩo 69 15 Xêy dûång cấc mưëi quan hïå tưët àểp 73 16 Àêìu tû phất triïín baãn thên 77 17 Quyïët têm vûún lïn 81 18 Thỗa mận nhu cêìu ca khấch hâng 85 19 Nêng cao khẫ nùng sinh lúåi ca cưng ty 89 20 Phất triïín quìn lûåc tđch cûåc 93 21 Hoân thânh cöng viïåc thúâi gian nhanh nhêët 97 Kïët luêån: Tiïën nhanh trïn àûúâng sûå nghiïåp Àưi nết vïì tấc giẫ 101 107 111 Brian Tracy FIRST NEWS Chõu trấch nhiïåm xët bẫn: TRÊÌN ÀỊNH VIÏÅT Biïn têåp Trịnh bây Sûãa bẫn in Thûåc hiïån : : : : Thânh Nam First News Hunh Nga First News – Trđ Viïåt NHÂ XËT BẪN TƯÍNG HÚÅP TP HƯÌ CHĐ MINH 62 Nguỵn Thõ Minh Khai, Qån 1, TP HCM ÀT: 8225340 - 8296764 - 8221917 - 8223637 In 2.000 cuöën, khưí 14,5 x 20,5 cm tẩi XN In Cưng ty Vùn Hốa Phûúng Nam (160/13 Àưåi Cung, Q.11, TP HCM) Giêëy ÀKKHXB sưë 230-2007/CXB/03-10/THTPHCMQÀXB sưë 552/QÀ-2007 THTPHCM cêëp ngây 27/06/2007 In xong vâ nưåp lûu chiïíu qu III/2007 .. .Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn sách Phiên ebook thực theo quyền xuất phát hành ấn tiếng Việt cơng ty First News - Trí Việt với tài trợ độc quyền công ty TNHH Samsung... TP Hưì Chđ Minh Tel: (8 4-8 ) 822 7979 - 822 7980 - 823 3859 - 823 3860 Fax: (8 4-8 ) 822 4560; Email: triviet@firstnews.com.vn Website: www.firstnews.com.vn Brian Tracy 21 BĐ QUËT THÛÅC TÏË ÀÏÍ... Berrett-Koehler Publishers, Inc., San Francisco, CA 9410 4-2 916, USA All rights reserved Published in Vietnamese by arrangement with Berrett-Koehler Publishers, Inc Copyright © 2007 by First News -