 + Sinh viên thực hiện: Lê Thị Ánh Nga + Lớp: QTDN1-10  + GVHD: Ngô Trần Xuất Đề tài: Thất bại vì nghiên cứu marketing không tốt của sản phẩm bia Laser    !"!# $ %%! &'()*++,)-! ./011 12345#3 %#306)7!!#!244 1!%13833) 9:'; 31) < ;!(6#) *;=2#6#) *1;> &./=#2#  6;#22#  1!3# ?=###3#0@ A 33)#3./#20#7 &.6)!101#0@"1 &0.#B#!C()DE*E;@#33 4 % A.!B#3F2##3G+EE*7DEEEH*+++I! ##3G*,EE*7DEE,)  A6()DEEJ7'#!2!#K#2339#!  A33)24239#!2# 6) $##7 A 1 =33)!#!!! A B###7 &6#) *; 9:'; 31)< > A '!!#0@3!! %(!  32# 336) A )33)#321./;28 2  1#!()DEEJ A 242#9#!36) A1422#3)1L!##3 224 12(43= 1 2#%!)() &<1)1#1#! 1  !14 L0F !!1!%13;0=#1;2114 2(!)= !L &.=;33)2241M#0@ 6)433!33)3)1M;)1N 2L1#3#3 231 (33) #31=2#0@#3!2##OOO O O L##333) L##333)  OOOOOOOO - Năm 2003, dây chuyền mà Laser đầu tư sản xuất lên tới 10 triệu USD. Và dây chuyền đó được coi là hiện đại nhất châu Âu. - Đây quả là sự đầu tư lớn và thực sự nghiêm túc cho hoạt động kinh doanh mà Tân Hiệp Phát lựa chọn. - Chưa kể đến việc mạnh tay đầu tư cho dây chuyền, hướng sản phẩm mà công ty lựa chọn cũng mang tính ưu việt hơn so với các sản phẩm trên thị trường lúc bấy giờ. !33) !33)OOOOOOO - So với bia hơi (loại bia được nấu và chiết thủ công) thì dây chuyển công nghệ sản xuất bia Laser được công ty Tân Hiệp Phát đầu tư đảm bảo đem lại một chất lượng ổn định hơn; - So với bia đóng chai và bia lon (loại bia đã trải qua một quá trình hoà trộn, nấu, ủ men, lọc, tiệt trùng ở nhiệt độ cao) thì độ thơm ngon sẽ bị giảm đi so với sản phẩm bia laser vì thời gian bảo quản lâu. - So với bia tươi thông thường, tuy là đặc biệt thơm ngon và bổ dưỡng hơn bia đóng chai và bia lon đã qua tiệt trùng, nhưng thời gian sử dụng lại rất ngắn, phải được trực tiếp rút ra từ vòi. !!7 A  22#2#!JE #P<;4=#33 11;1";1;3)!2#3 ! !!)#= 5#3101 A #;Q2Q! 6)")= 2376)5#!#RS &:) 15#!DEEETUEEE 2VHL23LI323))  2;"  H)"!%31!I 2Q%)22#!230#!#3#)" R1S [...]... khi tung ra bia tươi Laser, Tân Hiềợp Phát đã phát đi 4 mâữu quaổng cáo vơấi thông điềợp “thưổ mơấi tin” - Nhưng oái oăm thay, khi ngươềi tiều dùng muôấn thưổ thì laợi không biềất thưổ ơổ đâu Chiổ sau hơn 1 tuâền xuâất hiềợn, Laser đã không tìm đươợc chôữ đưấng, không thềổ tiềấp câợn đươợc khách hàng Cuợ thềổ: - Hâều hềất các cưổa hàng, quán bia, đaợi lý đềều không "dám" nhâợn bán bia Laser, thâợm... baợi cuổa bia Laser trong đó nguyền nhân quan troợng nhâất là không chuổ đôợng đươợc trong kềnh phân phôấi - Đương nhiền sượ thâất baợi trền thương trươềng là điềều không doanh nghiềợp nào mong muôấn nhưng cũng khó tránh khoổi, quan troợng là doanh nghiềợp rút ra đươợc nhưững bài hoợc kinh nghiềợm -Sau thâất baợi cuổa bia Laser có thềổ rút ra đươợc bài hoợc điềổn hình vềề sượ thâất baợi trong phân... quyềền bán bia cuổa VBL -Kềất quaổ sau vuợ kiềợn tuợng, ông Hoàng( chuổ quán Cây Dưềa ) đã phaổi bôềi thươềng vơấi mưấc 170 triềợu đôềng và thề thaổm hơn không còn môợt quán ăn nào doổm nhâợn hay trưng bày saổn phâổm cuổa bia Laser môợt khi còn vươấng bâợn vơấi hơợp đôềng đôợc quyềền đã kí vơấi Tiger và Heiniken -Vâợy là kềnh phân phôấi truyềền thôấng và là kềnh quan troợng đã không thềổ có chôữ cho Laser. .. trưng mâữu quaổng cáo có hình aổnh bia Laser - Lý do vì các cơ sơổ này đã cam kềất taợi hơợp đôềng giưữa Công ty TNHH Nhà máy bia Viềợt Nam (VBL) “chiổ đươợc bán nhưững nhãn hiềợu Heineken, Tiger và Bivina cuổa hãng này”! Theo đó “ Bền A (VBL) đươợc đôợc quyềền bán và quaổng cáo tiềấp thiợ các nhãn hiềợu bia cuổa bền A taợi cơ sơổ kinh doanh cuổa bền B. Bền B không đươợc bán và làm quaổng cáo, khuyềấn mãi... phôấi trong hoàn caổnh thược tềấ đó, đềổ “chưữa cháy”, Tân Hiềợp Phát cung câấp công khai danh sách 652 điềổm bán hàng đã có bia Laser - Vâấn đềề này đã vô tình veữ đươềng cho Tiger chaợy, hoợ lâợp tưấc tung ra kềấ hoaợch khuyềấn mãi lơấn, nhăấm trược tiềấp vào danh sách điềổm bán hàng cuổa Tân Hiềợp Phát; Laợi là môợt bươấc lùi nưữa khi chính nhưững cưổa hàng, niềềm hi voợng cuôấi cùng cuổa Laser. .. xuâất bia tươi đóng chai này đã không thềổ hoaợt đôợng đúng kềấ hoaợch; -Qua bài phân tích vềề hoaợt đôợng marketing cuổa tâợp đoàn Tân Hiềợp Phát khi tung saổn phâổm Laser ra thiợ trươềng chúng ta đã thâấy đươợc tâềm quan troợng cuổa hoaợt đôợng marketing đôấi vơấi saổn phâổm nói riềng và toàn doanh nghiềợp nói chung.  -Có nhiềều nguyền nhân caổ khách quan lâữn chuổ quan , caổ trược tiềấp lâữn gián tiềấp... quaổng cáo, khuyềấn mãi hoăợc hoaợt đôợng tiềấp thiợ cho bâất cưấ nhãn hiềợu bia nào khác - Năm 2004 quán Cây Dưềa khi đó biợ kiềợn vì vi phaợm hơợp đôềng không đươợc tiềấp thiợ, quaổng cáo, bán hoăợc nhâợn nhân viền tiềấp thiợ cho nhãn hiềợu Laser cũng như bâất kỳ nhãn hiềợu nào không đươợc phép cuổa VBL - VBL đã thăấng caổ trong phiền tũa sơ thâổm và phúc thâổm do VBL, căn cưấ theo hơợp đôềng đaợi... truợ vưững trươấc nhưững đòn tâấn công cuổa đôấi thuổ caợnh tranh Không còn cách nào khác, Laser đành phaổi sưổ duợng kềnh phân phôấi hiềợn taợi cuổa bia Bềấn Thành, Number One ( nhưững saổn phâổm râất thành công khác mà công ty tưềng tung ra thiợ trươềng) nhưng không thềổ caổi thiềợn đươợc tình hình Cuôấi cùng Laser đã phaổi nói lơềi chia tay râất sơấm chiổ sau chưa đâềy môợt năm gia nhâợp vào thiợ .  + Sinh viên thực hiện: Lê Thị Ánh Nga + Lớp: QTDN1-10  + GVHD: Ngô Trần Xuất Đề tài: Thất bại vì nghiên cứu marketing không tốt của sản phẩm bia Laser   . So với bia hơi (loại bia được nấu và chiết thủ công) thì dây chuyển công nghệ sản xuất bia Laser được công ty Tân Hiệp Phát đầu tư đảm bảo đem lại một chất lượng ổn định hơn; - So với bia đóng. với bia đóng chai và bia lon (loại bia đã trải qua một quá trình hoà trộn, nấu, ủ men, lọc, tiệt trùng ở nhiệt độ cao) thì độ thơm ngon sẽ bị giảm đi so với sản phẩm bia laser vì thời gian bảo