phân tích các lực lượng cạnh tranh của sản phẩm sữa nước vinamilk và nhận diện các đối thủ cạnh tranh

Trang 1

ĐỀ TÀI THẢO LUẬN

Trình bày bởi nhóm 1

CHỌN 1 SẢN PHẨM CỦA 1 DOANH NGHIỆP MÀ ANH CHỊ BIẾT PHÂN TÍCH CÁC LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH VÀ NHẬN DẠNG, PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG CUNG ỨNG GIÁ TRỊ CHO KHÁCH HÀNG

Trang 2

THÀNH VIÊN NHÓM 1

• Bùi Thị Thùy An• Lê Thúy An

• Bùi Phương Anh• Đinh Thị Hải Anh• Nguyễn Hồng Anh

• Nguyễn Thị Phương Anh• Nguyễn Tuấn Anh

• Thái Đức Anh

Trang 3

MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU

PHẦN NỘI DUNGPHẦN KẾT LUẬN

Trang 4

PHẦN MỞ ĐẦU

Trang 6

I CƠ SỞ LÝ THUYẾT

1.1 Các lực lượng cạnh

1 Các lực lượng cạnh tranh và nhận dạng đối thủ cạnh tranh

Đối thủ thâm nhập tiềm năngSản phẩm thay thế

Nhà cung ứngNgười mua

Đối thủ cạnh tranh

Trang 7

1 Các lực lượng cạnh tranh và nhận dạng đối thủ cạnh tranh

1.2 Nhận diện các đối thủ cạnh tranh

a Cách tiếp cận ngành về cạnh tranh

Số lượng người bán và mức độ

khác biệt

Các rào cản xuất, nhập

và rào cản thay đổi

Cấu trúc chi phí và mức độ tích hợp

Mức độ toàn cầu

hóa

Trang 8

1 Các lực lượng cạnh tranh và nhận dạng đối thủ cạnh tranh1.2 Nhận diện các đối thủ cạnh

b Cách tiếp cận thị trường về cạnh tranh

Các đối thủ cạnh tranh là những DN thỏa mãn cùng nhu cầu của khách hàng

Cách tiếp cận này gợi mở một tập hợp các đối thủ cạnh tranh tiềm năng và hiện tại rộng hơn; và kích thước việc lập kế hoạch chiến lược marketing dài hạn

Trang 9

2 Phân tích các đối thủ cạnh tranh của sản phẩm sữa nước Vinamilk : TH True

Milk

2.1 Nhận dạng chiến lược của đối thủ cạnh tranh

2.2 Xác định mục tiêu của đối thủ

2.3 Xác định điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ

2.4 Đánh giá các phản ứng của đối thủ cạnh tranh

Trang 10

II PHÂN TÍCH CÁC LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM SỮA NƯỚC VINAMILK & NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ CẠNH

1 Giới thiệu sơ lược về Vinamilk và sản phẩm sữa nước

Thành lập ngày 20 tháng 8 năm 1976 trở thành công ty hàng đầu Việt Nam về chế biến và cung cấp các sản phẩm về sữa, Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam

Chiếm lĩnh 75% thị phần sữa trong nước mà còn xuất khẩu các sản phẩm của mình ra nhiều nước trên thế giới

Nhanh chóng nắm bắt cơ hội, không ngừng đổi mới công nghệ, đầu tư cơ sở hạ tầng, đa dạng hóa sản phẩm để chuẩn bị cho một hành trình mới

Hiện có trên 200 mặt hàng sữa và sản phẩm từ sữa Sản phẩm đều phải đạt chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế

1.1 Công ty Vinamilk

Trang 11

1 Giới thiệu sơ lược về Vinamilk và sản phẩm sữa nước

1.2 Sản phẩm sữa VinamilkCác sản phẩm của

Vinamilk: Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng và phong phú về chủng loại

với trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ

sữa

Cơ cấu ngành sữa

Trang 12

2 Phân tích các đối thủ cạnh tranh của sản phẩm sữa nước Vinamilk và nhận diện các chiến lược của đối thủ

cạnh tranh

2.1 Phân tích các lực lượng cạnh tranh

a Năng lực thương lượng nhà cung cấpb Năng lực thương lượng của người muac Đe dọa của sản phẩm thay thế

d Nguy cơ của các đối thủ xâm nhậpe Cạnh tranh trên phân đoạn

Trang 13

2.2 Nhận diện đối thủ cạnh tranh của sữa nước Vinamilk

cạnh tranh

- Số lượng người bán: Hiện nay có khoảng hơn 50 công ty sữa ở Việt Nam, phần lớn là các công ty vừa và nhỏ

- Mức độ khác biệt: Vể chất lượng sản phẩm, cách thức quảng cáo, độ tin cậy sản phẩm

- Rào cản gia nhập ngành: Kỹ thuật, vốn, các yếu tố thương mại, nguyên liệu đầu vào, nguồn nhân lực cho ngành

- Rào cản rút lui: Rào cản về công nghệ, vốn đầu tư Ngoài ra còn có sự ràng buộc với người lao động

Trang 14

cạnh tranh

- Cấu trúc chi phí và mức độ tích hợp dọc: Mức độ tích hợp dọc theo thuận chiều, mức độ tích hợp dọc ngược chiều:Chiếm lĩnh nguồn cung nguyên liệu

- Mức độ toàn cầu hóa: Vinamilk có trên 220 nhà phân phối trên hệ thống phân phối sản phẩm, cộng với trên 140.000 điểm bán hàng phủ đều trên 63 tỉnh thành

=> Có thể thấy Vinamilk có mức độ phủ rộng rất lớn tạo ra sự cạnh tranh vô cùng gay gắt trong thị trường sữa

Trang 15

cạnh tranh

b Cách tiếp cận thị trường về cạnh tranh

Thị trường sữa hiện nay có các công ty sản xuất sữa lớn chiếm lĩnh thị trường đó là: Công ty cổ phần sữa Vinamilk,Nestle Việt Nam, Nutifood, Hà nội milk, Abbott( Hoa Kỳ), Dutch Lady, Mead Johnson, F&N, và một số công ty

=> Công ty Vinamilk hiện nay đang đối mặt với sự cạnh tranh tương đối cao từ các thương hiệu trong nước và nước ngoài

Trang 16

3 Phân tích các đối thủ cạnh tranh của sản phẩm sữa nước Vinamilk: TH True milk

Hiện đang là thương hiệu sữa nước hàng đầu trên thị trường Việt Nam

Đối thủ đáng gờm nhất phải kể đến của Vinamilk là TH True Milk khi TH True milk liên tục đứng cùng bảng xếp hạng với Vinamilk, nằm trong top 10 các công ty thực phẩm uy tín tại Việt Nam

TH True Milk

Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á

Tập đoàn TH cũng đã trang bị những công nghệ hiện đại , nguồn nhân lực tài giỏi để sáng tạo và tung ra thị trường những sản phẩm rất độc đáo và chất lượng cũng ko kém cạnh sản phẩm sữa nước của Vinamilk

Trang 17

3.1 Nhận dạng các chiến lược của đối thủ cạnh tranh trong cung ứng giá trị cho khách hàng

Các chiến lược của TH True milk

trong cung ứng giá trị cho khách

Chọn khách hàng mục tiêuĐịnh vị giá trị

Định giá

Chiến lược phân phốiTruyền thông giá trị

Trang 18

3.2 Xác định mục tiêu của đối thủ

TH true milk muốn vượt mặt Vinamilk, vươn lên đứng đầu thị trường Việt Nam về thực phẩm sạch

Trang 19

3.3 Xác định điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ : TH True milkĐIỂM MẠNH

- Đầu tư lớn, trang thiết bị hiện đại hàng đầu Việt Nam

- Mục tiêu chiến lược rõ ràng, cụ thể

- Đội ngũ nhân sự, ban lãnh đạo công ty giàu kinh nghiệm, nhiệt huyết và chuyên nghiệp

- Quy trình được khép kín hiện đại, đảm bảo chất lượng của từng sản phẩm

ĐIỂM YẾU

- Nhà máy của công ty còn nhỏ với công suất chưa lớn, sản phẩm chưa đa dạng và phong phú

- Hệ thống phân phối chưa tạo được độ bao phủ cao

- Chi phí cao => giá sản phẩm của TH được đánh giá là cao hơn các nhãn hiệu khác

- Chủ yếu kinh doanh và phụ thuộc nhiều vào thị trường trong nước, thị trường nước ngoài chưa thực sự có chỗ đứng

Trang 20

3.4 Đánh giá phản ứng của đối thủ cạnh tranh

TH True Milk là một đối thủ khôn ngoan, không để lộ bất cứ phản ứng nào có thể lường trrước được Vì vậy đòi hỏi Vinamilk phải xác định được

phương án tấn công hợp lí

Trang 21

- Chất lượng sản phẩm

- Vinamilk hiểu rõ những khó khăn => đưa ra những chiến lược quản lý, marketing hiệu quả

- Thành công tạo dựng giá trị thương hiệu và niểm tin đối với thị trường khách hàng Việt Nam

- Xác định được đối thủ lớn nhất hiện tại (TH true milk)

- Thực hiện các chiến lược thương hiệu

III ĐÁNH GIÁ

1 Ưu điểm

Trang 22

- Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định, phụ thuộc

- Khó có thể tăng giá trong thời gian tới- Vấn đề Marketing

III ĐÁNH GIÁ

2 Tồn tại & nguyên

nhân

Trang 23

PHẦN KẾT LUẬN

Trang 24

THANKS FOR WATCHING!