tiểu luận khởi sự doanh nghiệp đề tài cửa hàng kinh doanh hoa tươi fresh flower

TRÁCH NHIỆM PHÁP LÝ VÀ BẢO HIỂM……….33CHƯƠNG IV: TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP4.1 ƯỚC TÍNH SỐ LƯỢNG HÀNG BÁN RA4.2 ƯỚC TÍNH MUA SẮM TRANG THIẾT BỊ CẦN THIẾT 4.3 ƯỚC TÍNH MUA SẮM THÀNH

Trang 2

MỤC LỤC

CHƯƠNG I: Ý TƯỞNG KINH DOANH………1

1.1 T ÊN Ý TƯỞNG KINH DOANH 1

1.1.1 Lý do lựa chọn ý tưởng kinh doanh………2

1.1.2 SWOT của ý tưởng……….4

1.2 THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP 5

1.3 T HỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG VÀ XU HƯỚNG TƯƠNG LAI 6

1.4 KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP 7

1.5 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 8

CHƯƠNG II KẾ HOẠCH MARKETING CHO DỰ ÁN KHỞI SỰ (4P) ……… 9

2.1 SẢN PHẨM PRODUCT () 10

2.2 G IÁ BÁN CỦA SẢN PHẨM PRICE () 12

2.3 Đ ỊA ĐIỂM KINH DOANH VÀ KÊNH PHÂN PHỐI 14

2.4 XÚC TIẾN (PROMOTION) 15

CHƯƠNG III TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP……… 17

3.1 LOẠI HÌNH PHÁP LÝ DOANH NGHIỆP .17

3.2 M Ô TẢ SƠ ĐỒ TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP .33

3.3 T Ổ CHỨC NHÂN SỰ CHO DOANH NGHIỆP .33

3.4 TRÁCH NHIỆM PHÁP LÝ VÀ BẢO HIỂM……….33

CHƯƠNG IV: TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP4.1 ƯỚC TÍNH SỐ LƯỢNG HÀNG BÁN RA4.2 ƯỚC TÍNH MUA SẮM TRANG THIẾT BỊ CẦN THIẾT

4.3 ƯỚC TÍNH MUA SẮM THÀNH PHẨM4.4 ƯỚC TÍNH CHI PHÍ CỐ ĐỊNH HÀNG THÁNG CHO NĂM ĐẦU KINH DOANH4.5 ƯỚC TÍNH CHI PHÍ BIẾN ĐỔI CHO NĂM ĐẦU KINH DOANH4.6 ƯỚC TÍNH TỔNG CHI PHÍ TRONG NĂM ĐẦU KINH DOANH4.7 ƯỚC TÍNH SỐ VỐN CẦN THIẾT ĐỂ KHỞI SỰ KINH DOANH 4.8 ƯỚC TÍNH DOANH THU

4.9 K Ế HOẠCH LỢI NHUẬN4.10 K Ế HOẠCH LƯU CHUYỂN TIỀNTHÀNHVIÊN

NHẬNXÉT

Trang 3

CHƯƠNG 1: HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH DOANH

1.1 Tên ý tưởng kinh doanh

Cửa hàng kinh doanh hoa tươi Fresh Flower.

1.1.1 Lý do lựa chọn ý tưởng kinh doanh Lý do chủ quan

• Tạo ra group thiết kế cắm hoa trên mạng xã hội.

• Thành viên trong nhóm có kiến thức về mảng Digital Marketing để triển khai thêm việc kinhdoanh online.

• Có nguồn nguyên liệu hoa dồi dào và nhập với giá rẻ.•Có tài chính,có đầu tư.

Lý do khách quan

Nhu cầu mua hoa:

Nhu cầu mua hoa: nhu cầu thể hiện tình cảm của mình đến người thân Quan hệ ngoại giao.

Mang lại lợi ích kinh tế khá lớn cho người bán

Nguồn tham khảo: dao

https://hoa18.com/goc-tan-man/mat-hang-hoa-tuoi-va-nhung-y-tuong-doc-Tạo ra giá trị về tinh thần

Đời sống con người ngày càng phát triển nên họ càng chú ý tới đời sống tinh thần hơn Tặnghoa là một trong những cách mà nhiều người chọn để bày tỏ tình cảm của mình đến nhữngngười thân thương (theo siamaromatherapy.com)

Chắc hẳn trong số chúng ta ai cũng mong muốn trong những ngày lễ 20/10,20/11 sắp tới sẽđều có cho mình những bóbó hoa không chỉ đẹp mà còn tươi lâu (theohttps://dienhoa24gio.com)

>> Nguồn tham khảo: lam-gi-de-chon-dich-vu-uy-tin/

https://siamaromatherapy.com/khi-can-mua-hoa-tuoi-tay-ninh-nen->> Nguồn tham khảo:

https://dienhoa24gio.com/News/4768/lam-gi-de-giu-hoa-tet-duoc-tuoi-lau.aspx

Trang 4

Tiềm năng ngành hàng: Mặt hàng hoa tươi vào những năm gần đây được xem như là một mặthàng hot, một ngành tương đối rộng mở để khởi nghiệp Ngành bán hoa tươi được xem như làmột ngành tiềm năng trong xã hội đang phát triển của nước ta, mặt hàng hoa tươi đang ngàycàng được nhiều người lựa chọn bởi nó mang lại lợi ích kinh tế khá lớn cho người bán (theohoa18.com)

>> Nguồn tham khảo: doc-dao

Mức độ cạnh tranh: Tại khu vực dự định kinh doanh ít cửa hàng hoa,gần các khu trungtâm thương mại và đông dân cư.(đống đa và các khu lân cận)

Thống kê của google trend:

Thống kê của SEMrush

1.1.2 Mô hình SWOT Mô tả sản phẩm kinh doanh

Too long to read onyour phone? Save to

read later on yourcomputer

Save to a Studylist

Trang 5

Sản phẩm sẽ là hoa tươi bao gồm: hoa theo bông và trang trí cắm hoa theo yêu cầu củakhách

Sự khác biệt của ý tưởng kinh doanh

-Có người quen giới thiệu.

-Hướng dẫn cắm hoa phong cách riêng.

-Hướng dẫn khách cách bảo quản hoa tươi lâu hơn -Nhận cắm hoa và ship hoa theo yêu cầu của khách.- Có thể dùng các phương thức thanh toán như thanhtoán qua thẻ và tiền mặt, quét mã QR.

-Miễn phí thiệp, băng rôn.

-Giao hàng miễn phí tận nhà, tận nơi

Điểm yếu :

-Thiếu kinh nghiệm trong việc giao tiếpbán hàng.

- Doanh nghiệp vẫn còn bé.- Giá cả cạnh tranh.

-Sản phẩm hoa có vòng đời khá ngắn, sửdụng thuốc bảo vệ thực vật.

-Vận chuyển hoa có khi bị dập nát.

Trang 6

Thời điểm khai trương: 15/09/2022

Sứ mệnh: Cửa hàng hoa tươi Fresh Flower luôn đem đến những loại hoa tươi chất lượng tốt tới

khách hàng.

Tầm nhìn: Trở thành cửa hàng hoa hàng đầu khu vực Đống Đa, Hà Nội.Phương thức phân phối: Trực tiếp.

Hình thức kinh doanh: Bán trực tiếp tại cửa hàng và bán online trên các trang mạng xã hội như:

Facebook, Instagram, YouTube,

Địa chỉ: số 05 Phạm Ngọc Thạch, Kim Liên, Đống Đa, Hà Nội.Điện thoại: 0334000994

Email: hoafreshflower@gmail.comHình thức phân phối: Online & Offline.Lý do chọn hình thức phân phối:

+ Kết hợp 2 hình thức online và offline để tạo lợi thế gia tăng doanh số:

Trang 7

Offline: Cửa hàng bán hoa Khách hàng muốn đến tận nơi để chọn lựa những bông hoa mìnhưng ý

Online: Khách hàng trẻ có nhu cầu mua online để tiết kiệm thời gian.+ Thành viên trong nhóm được đào tạo về Digital Marketing.+ Biết cách xây dựng Fanpage Facebook , Instagram, Tik Tok,…+ Biết cách chạy quảng cáo Facebook

Bộ nhận diện thương hiệu

Trang 8

1.3 Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp Giới tính: Nữ

Độ tuổi: 25 - 30 tuổi

Thu nhập: 5.000.000 - 15.000.000VNĐĐịa lý: Khu vực Đống Đa và các khu vực lân cận.

Nghề nghiệp: Nhân viên văn phòng, các bà nội trợ, các doanh nghiệp.Tâm lý: Yêu thích không gian tươi mới, tâm hồn lãng mạn.

Hành vi:

+ Thường tới cửa hàng để chọn hoa.

+ Ngoài ra còn ưa thích sự tiện lợi bằng việc đặt hàng qua website, đặt hàng gửi tặng, + Mua hoa làm quà cho người thân, bạn bè, người yêu,

+ Mua hoa tặng khai trương, các sự kiện, đối tác.+ Mua hoa vào các ngày lễ.

+ Thường online vào các giờ nghỉ từ 12h-13h, 17h30-22h30

1.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh

-Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

Sản phẩm Hoa tươi như hoa hồng hoa ly, hoa hướngdương, hoa cúc,… Cung cấp các loại hoa tươi Đà Lạt và các sảnphẩm hoa tươi khác như hoa hồng, hoa tulip,

cẩm tú cầu, lay ơn,…

Giá - 1 bông hoa có giá từ 5-30K.

- Một bó hoa có giá từ 150k - 3tr cùng vớiđó là những giỏ hoa hay bó hoa với mang ýnghĩa và mục đích khác nhau đa dạng chokhách hàng lựa chọn.

- 1 bông hoa có giá từ 5k - 40k.- Một bó có giá từ 300 - 1tr600

- Bên cạnh những bó hoa còn có những lẵnghoa và giỏ hoa đa dạng về mẫu mã và sảnphẩm để khách hàng lựa chọn.

Trang 9

Kênh phânphối

- Kênh phân phối được trải dài từ Bắc vàoNam có đủ cửa hàng tại 63 tỉnh thành.-Cửa hàng,nhà hàng,khách sạn và cả nhữngtrung tâm tổ chức đám cưới.

- Website: https://hoayeuthuong.com/ - Fanpage: có 71.364 người theo dõi.

- Có 1 địa chỉ duy nhất tại Hà nội - Cửa hàng,khách sạn hay các trung tâm tổ chức đámcưới, sinh nhật,

- Website: https://mayflower.vn/- Fanpage: có 10.750 người theo dõi.- Instagram: có 237 người theo dõi.

Tự cung cấp với 99% là hoa tại Việt Nam Từ các chợ đầu mối.

Khách hàng rất đông với nhiều phân khúckhách hàng và độ tuổi khác nhau.

Có một lượng khách ổn định.

Điểm mạnh Là một cửa hàng hoa lâu đời có nhiều kinhnghiệm trong nghề với nhiều mẫu mã đa

dạng cho khách hàng có thể lựa chọn Nhânviên tư vấn nhiệt tình.

Hình ảnh được đầu tư với nhiều mẫu hoa tươiđa dạng shop cũng sử dụng nhiều kênh quảngcáo truyền thông nhằm tiếp cận sản phẩm đếnvới nhiều khách hàng tăng doanh thu cho cửahàng

Điểm yếu Hình ảnh truyền thông cũng như hình ảnhtrên website còn kém hấp dẫn cần có sự đầutư về mặt hình ảnh để tăng độ hấp dẫn thuhút được nhiều khách hàng.

Giao diện website với màu sắc chưa bắt mắt vàphù hợp với hoa tươi Website có hiển thị iconliên kết đến các nền tảng social nhưng khá khótìm thấy

Trang 10

- Đối thủ cạnh tranh gián tiếp:

Sản phẩm Hoa hồng sáp hoa hướng dương phụ kiện làmhoa…

Các loại hoa sáp như hoa hồng và hoahướng dương cùng với đó là các giỏ quàhộp hoa.

1 bông hoa có giá từ 15K.

1 bó hoa có giá từ 180k-800k cùng với đó là nhữnggiỏ hoa hay bó hoa với mang ý nghĩa và mục đíchkhác nhau đa dạng cho khách hàng lựa chọn.

- 1 bông hoa có giá từ 10k 20k.- Một bó có giá từ 300k - 1tr200.- Bên cạnh những bó hoa còn có nhữnghộp hoa và giỏ quà đa dạng về mẫu mãvà sản phẩm để khách hàng lựa chọn

Kênh phânphối

- Kênh phân phối chủ yếu là khu vực nội thành HàNội.

- Cửa hàng,tiệc tùng,sinh nhật và khai trương.- Website: https://hoasapthuthao.com/- Fanpage: có 556 người theo dõi.

- Có 1 địa chỉ duy nhất tại Hà Nội.- Cửa hàng,sinh nhật,quà tặng, - Fanpage: có 1.219 người theo dõi.- Instagram: có 16.460 người theo dõi.

Sản phẩm đa dạng với những mục đích khác nhau

cho khách hàng lựa chọn đặc biệt là trên website Có sự đầu tư cho các chiến dịch truyềnthông shop cũng đã sử dụng cảInstagram một kênh social được các bạntrẻ sử dụng nhiều.

Điểm yếu Cửa hàng chưa đầu tư nhiều vào các kênh socialhay các quảng cáo trên kênh này sản phẩm hoa sap

thì lại chủ yếu là các bạn trẻ có nhu cầu mua cao.

Sản phẩm còn chưa đa dạng chưa nhiềumẫu mã màu sắc để khách hàng có thểlựa chọn.

Trang 11

Khách hàng rất đông chủ yếu là những khách hàng

có độ tuổi từ 16 – 25 Khách hàng rất đông chủ yếu là ởInstagram là những khách hàng có độtuổi từ 16 – 25.

Uy Tín Có uy tín cao được nhiều khách hàng tin tưởng.

Có uy tín cao được nhiều khách hàng tintưởng.

Quảng cáo Sử dụng quảng cáo Facebook ads. Sử dụng các kênh quảng cáo trênGoogle Ads, Facebook Ads vàInstagram Ads.

Bảng đối thủ cạnh tranh gián tiếp

CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING CHO DỰ ÁN KHỞI SỰ

2.1 Chính sách sản phẩm

1 Hoa Hồng ta(bông) • Chất lượng: Có nụ sắp nở• Màu sắc: Đỏ

• Kích cỡ: 1 bông chiều cao 20cm

• Bao bì: Gói giấy

• Kiểu gói: Bán lẻ

2 Hoa Hồng ta(bó) • Chất lượng: Có nụ sắp nở• Màu sắc: Đỏ,hồng nhạt

• Kích cỡ: 1 bó có 10 bông kích thước50x30

• Kiểu gói: Bán bó

Trang 12

3 Hoa hồng ta(lãng) • Chất lượng: Có nụ sắp nở• Màu sắc: Đỏ,hồng nhạt

• Kích cỡ: 1 lãng có 30bông kích thước70x50

• Bao bì: Hộp

• Kiểu gói: Bán lãng

4 Kate(bông)Hoa Hồng • Chất lượng: Có nụ sắp nở• Màu sắc: Hồng

• Kích cỡ: 1 bông có chiều cao 20cm

6 Hoa Hồng

Kate(lãng) •• Chất lượng: Có nụ sắp nởMàu sắc: Đỏ,hồng,cam

• Bao bì: Hộp

7 Carey(bông)Hoa Hồng • Chất lượng: Có nụ sắp nở• Màu sắc: Hồng

• Kích cỡ: 1 bông chiều cao 20cm

• Bao bì: Gói giấyKiểu gói: Bán bó

Trang 13

Hoa HồngCarey(lãng)

• Chất lượng: Có nụ sắp nở

• Màu sắc: Đỏ,hồng

12 Hoa Hồng Aoi(lãng) • Chất lượng: Có nụ sắp nở• Màu sắc: Đỏ,hồng

• Bao bì: Gói giấyKiểu gói: Bán bó

Trang 14

• Bao bì: Hộp

Trang 15

16 Hoa Ly(bông) • Chất lượng: Có nụ sắp nở• Màu sắc: Hồng

• Kích cỡ: 1 bông có chiều cao 50-60cm

• Kiểu gói: Bán lẻ

17 Hoa Ly(bó) • Chất lượng: Có nụ sắp nở• Màu sắc: hồng

18 Hoa Ly(lãng) • Chất lượng: Có nụ sắp nở• Màu sắc: hồng

Trang 17

Hoa bán theo lẵng

2.2 Giá bán của sản phẩm

2.2.1 Phương pháp định giá được sử dụng

Hiện tại Hoa tươi Đống Đa định giá sản phẩm dựa trên 2 phương pháp: Định giá dựa vào chi phívà định giá theo đối thủ cạnh tranh.

• Định giá theo chi phí: Giá bán ra = Vốn + Lãi dự kiến=> Giá bán ra = Vốn + 50% vốn

• Trong đó bao gồm:

• Chi phí bao gồm: Chi phí nhập hàng, Chi phí marketing, Chi phí vận chuyển, chi phí phát sinhkhác,

• Lãi dự kiến được dự tính theo giá bán.

• Định giá theo đối thủ cạnh tranh: Tham khảo giá của các shop hoa đối thủ trên thị trường từ đóđịnh mức giá bán hợp lý.

Trang 20

Lẵng 250 350.000

Bảng giá sản phẩm hoa

2.3Địa điểm kinh doanh và kênh phân phối

2.3.1 Địa điểm

Địa điểm: số 05 Phạm Ngọc Thạch, Kim Liên, Đống Đa, Hà Nội.

2.3.2 Lý do lựa chọn địa điểm

• Khu vực này có chủ yếu là hoa hàng rong và kiot bán hoa.

• Khu vực Đống Đa có tệp khách hàng tiềm năng của cửa hàng, giao thông thuận tiện với làn đường rộng.

• Đông dân cư, gần với các trung tâm thương mại, gần chợ.

Trang 21

2.4 Xúc tiến Đơn vị: 1.000 đồng

Marketingtrực tiếp

Từ 01/09/2022 26/10/2022

-Tặng 260 phiếu giảm giá10% cho lần mua thứ 2đối với khách hàng muađơn đầu tiên là bó hoặclẵng.

Từ 01/09/2022 01/12/2022

-Tặng kèm 5 viênVitamin với khách hàngmua lẻ từ 10 bông vàmua theo bó.

Quảng bá, quảng cáo

(01/09/2022 25/05/2023)Thứ4, thứ 6,

-Chạy quảng cáo 1000lượt click/tháng cho bàiviết.

thứ 7 và chủ nhậthàng tuần

(01/09/2022 25/05/2023)Thứ 4,thứ 6, thứ 7 và chủnhật hàng tuần

-Xây dựng nội dungvề hoa tươi, cách cắmhoa, giữ cho hoa tươilâu gắn với hoa củacửa hàng Đăng bàivào các khung giờ11h30 - 13h30 và 20h- 22h.

(01/09/2022 25/05/2023)Thứ 4,thứ 7 và chủ nhậthàng tuần

-Đăng bài về ảnh vàvideo về hoa đẹp củacửa hàng để thu hútkhách hàng tiềmnăng.

Trang 22

Tik Tok

(01/09/2022 25/04/2023) Thứ 5và chủ nhật hàngtuần

-Đăng video ngắncontent về hoa củacửa hàng vàlivestream bán hoa 2tiếng một ngày tạicửa hàng.

(01/09/2022 1/12/2022)

-Triển khai nội dungseo về hoa tươi, cáchbày trí hoa,các mẹovặt về hoa.

01/09/2022 01/06/2023

-Dịch vụ tư vấn vàhướng dẫn kháchhàng cách bảo quảnhoa tại cửa hàng vàtrên các nền tảngsocial của shop.

01/09/2022 01/04/2023

-Chiết khấu 5% chokhách hàng trungthành mua lẵng(khách hàng mua từlần thứ 2 trở đi).

Tổng chi phí

10.000.000Bảng chính sách xúc tiến

Trang 24

CHƯƠNG 3: TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP3.1 Loại hình pháp lý doanh nghiệp

Nhóm lựa chọn Công ty TNHH 2 thành viên trở lên

Công ty TNHH 2 thành viên trở lên là một trong những loại hình doanh nghiệp phổ biến và được đa số doanh nghiệp lựa chọn khi mở công ty Lý do lựa chọn loại hình này

• Thủ tục ít không quá phức tạp, hoạt động kinh doanh không bị vướng mắc quá nhiều về pháp luật • Nhóm bao gồm 7 thành viên đã từng quen biết, tin cậy

và làm việc cùng nhau Nên việc quản lý, điều hành côngty không quá phức tạp

• Tầm nhìn: Trở thành cửa hàng hoa hàng đầu khu vực Hoàng Mai

• Loại hình phù hợp để sau này mở chuỗi • Có rủi ro thấp cho người góp vốn, chủ công ty • Dễ dàng kiểm soát vốn và chuyển nhượng vốn góp,

không cho người lạ đầu tư vào công ty Dễ kiểm soát cáchoạt động công ty

+ Đăng ký kinh doanh

Trang 25

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAMĐộc lập - Tự do - Hạnh phúc

Thứ 2, ngày …26…tháng …9… năm …2022

GIẤY ĐỀ NGHỊ ĐĂNG KÝ DOANH NGHIỆP

CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HAI THÀNH VIÊN TRỞ LÊN

Kính gửi: Phòng Đăng ký kinh doanh tỉnh, thành phố Hà NộiTôi là (1 ghi họ tên bằng chữ in hoa): NGUYỄN THỊ LINH

Đăng ký công ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên do tôi là người đại diệntheo pháp luật/Chủ tịch Hội đồng thành viên với nội dung sau2 :

1 Tình trạng thành lập (đánh dấu X vào ô thích hợp):

Thành lập mới

Thành lập trên cơ sở tách doanh nghiệpThành lập trên cơ sở chia doanh nghiệpThành lập trên cơ sở hợp nhất doanh nghiệp

Thành lập trên cơ sở chuyển đổi loại hình doanh nghiệpThành lập trên cơ sở chuyển đổi từ hộ kinh doanh 3

Thành lập trên cơ sở chuyển đổi từ cơ sở bảo trợ xã hội/quỹ xãhội/quỹ từ thiện4

1 Trường hợp Tòa án hoặc Trọng tài chỉ định người thực hiện thủ tục đăng ký doanh nghiệp thì ngườiđược chỉ định kê khai thông tin vào phần này.

22 Trường hợp đăng ký chuyển đổi loại hình doanh nghiệp đồng thời đăng ký thay đổi người đại diện theopháp luật thì Chủ tịch Hội đồng thành viên của công ty sau chuyển đổi kê khai thông tin vào phần này.

33, 4 Trường hợp đăng ký thành lập công ty TNHH hai thành viên trở lên trên cơ sở chuyển đổi từ hộ kinhdoanh/cơ sở bảo trợ xã hội/quỹ xã hội/quỹ từ thiện qua mạng thông tin điện tử thì người nộp hồ sơ scan Giấy chứngnhận đăng ký hộ kinh doanh/Giấy chứng nhận đăng ký thành lập (đối với cơ sở bảo trợ xã hội)/Giấy phép thành lậpvà công nhận điều lệ quỹ (đối với quỹ xã hội/quỹ từ thiện) trong hồ sơ đăng ký doanh nghiệp qua mạng thông tin điệntử và nộp trực tiếp bản chính Giấy này tới Phòng Đăng ký kinh doanh để được cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanhnghiệp theo quy định tại Điều 27 và Điều 28 Nghị định số 01/2021/NĐ-CP ngày 04/01/2021 của Chính phủ về đăng

X