Đang tải... (xem toàn văn)
TỔ CHỨC & HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN
NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI CHỨNG KHOÁN
Trang 2LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI CHỨNG KHOÁN TRÊN THẾ
GIỚI & VIỆT NAM
Nghiệp vụ môi giới chứng
Thế giới
Lịch sử hình thành
Sự phát triển
Việt Nam
Lịch sử hình thành
Sự phát triển
Trang 3•THẾ GIỚI
Năm 1531
Năm 1600
Năm 1602
Nhà môi giới xuất hiện tại Antwerp, Bỉ (Nghiệp vụ môi giới rất đơn giản)
Công ty liên hiệp Đông Ấn Hà Lan
ra đời
(VOC_Vereenigde Oost-Indische
VOC phát hành cổ phiếu đầu tiên
trên thế giới qua Sở GDCK Amsterdam
Trang 4LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI CHỨNG KHOÁN TRÊN THẾ
GIỚI & VIỆT NAM
Năm 1773
NYSE thành lập
NASDAQ thành lập
Trang 6LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI CHỨNG KHOÁN TRÊN THẾ
GIỚI & VIỆT NAM
Trang 7• VIỆT NAM
Trong thời Pháp thuộc đã
có phát hành chứng khoán
Nghị định số 48/1998/NĐCP về Chứng
khoán và TTCK
Sàn GDCK Hồ Chí
Minh (HOSE) hoạt động
Sàn GDCK Hà Nội
(HNX) hoạt động
8/3/2005
Trang 8LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI CHỨNG KHOÁN TRÊN THẾ
GIỚI & VIỆT NAM
2007 2008-đến nay
Trang 9HỘI ĐỒNG
BAN TỔNG GIÁM ĐỐC
BAN KIỂM SOÁT
HỘI ĐỒNG ĐẦU TƯ HỘI ĐỒNG ĐẦU TƯ
HỘI ĐỒNG ĐẦU TƯ HỘI ĐỒNG ĐẦU TƯ
Trang 10CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN SSI
QUẢN LÝ QUỸ
KHỐI TÁC NGHIỆP
PHÁP CHẾ
QUẢN TRỊ QUỸ & KẾ
PHÁT TRIỂN SẢN
HCNS CNTT
KHỐI ĐẦU TƯ
QUẢN LÝ QUỸ
QUẢN LÝ ỦY THÁC TÀI SẢN
DỊCH VỤ TƯ VẤN
DỊCH VỤ NGÂN HÀNG ĐÀU TƯ
MIỀN NAM
MIỀN BẮC
DỊCH VỤ CHỨNG KHOÁN
KH TỔ CHỨC
MÔI GIỚI & PT KHTC
PT & TV ĐT KHTC
VẬN HÀNHKH CÁ NHÂN
PHÁT TRIỂN KINH DOANH
CÁC CN/PGĐ
PT & TV ĐT KHCN
NGUỒN VỐN & KD TÀI
CHÍNH
Trang 11• Trực thuộc phòng Môi giới hay là phòng Kế toán
• Thực hiện việc đối chiếu các kết quả giao dịch
Trang 12CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN
• Bộ phận bảo chứng
• Đảm bảo tài khoản tiền, tài khoản chứng khoán và tài khoản bảo chứng của khách hàng khi tham gia dịch vụ bảo chứng.
• Hiện chưa triển khai trên TTCK Việt Nam
• Bộ phận thủ quỹ
• Tách biệt vào bộ phận thủ quỹ của công ty
• Thủ quỹ giao dịch, đảm bảo nhận và chi tiền cho khách hàng giao dịch CK.
• Hiện có một số ngân hàng đảm nhiệm vai trò này.
Trang 13• Bộ phận quản lý hồ sơ đăng ký chứng khoán (bộ phận lưu ký CK)
• Quản lý sổ cổ đông (công ty đại chúng)
• Thực hiện quyền về CK.
• Bộ phận kế toán tiền mặt
• Đảm bảo thanh toán tiền cho các giao dịch CK.
• Đối chiếu và thanh toán bù trừ tiền với Trung tâm lưu ký CK.
Trang 14CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN
• Bộ phận quản lý thu nhập chứng khoán.
• Đảm bảo việc nhận cổ tức, lãi vay trên tài khoản tiền của khách hàng.
• Nhắc nhở và thu hồi các khoản nợ đến hạn của khách hàng.
• Thường là một chức năng của phòng Kế toán.
• Bộ phận ủy quyền
• Thực hiện nhu cầu ủy quyền của khách hàng trong các trường hợp như là giao dịch CK, tham gia ĐHCĐ…
Trang 15• Bộ phận quản lý tài khoản mới
• Quản lý việc mở mới tài khoản cho khách hàng (đăng ký khách hàng vào các hệ thống giao dịch của công ty).
• Thường được gộp vào bộ phận Dịch vụ khách hàng.
• Bộ phận nghiên cứu và phân tích sản phầm đầu tư
• Nghiên cứu và đưa ra các báo cáo phân tích về vĩ mô, ngành, từng công ty… báo cáo giao dịch ngày, tuần, tháng… khuyến nghị đầu tư.
• Là một bộ phận quan trọng trong công ty CK
• Tương lai, khi có giao dịch futures, option… đây sẽ là bộ phận đưa ra các mức giá cho các sản phẩm tùy chọn khác nhau.
Trang 16ĐỘI NGŨ NHÂN VIÊN CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN
1.Đại diện có đăng ký
• Tham gia học, thi các lớp (lớp cơ bản, lớp Luật, lớp Môi giới và tư vấn CK, lớp Phân tích,…).
• Và được cấp chứng chỉ hành nghề (môi giới, tự doanh, quản lý quỹ).
• Chú ý, các chứng chỉ hành nghề không đánh giá khía cạnh đạo đức của người hành nghề.
Trang 172 Nhân viên tác nghiệp
•Hỗ trợ nhân viên môi giới các công việc như là mở tài khoản, chứng từ giao dịch, nhập lệnh …
•Ít giao tiếp trực tiếp với khách hàng
•Thường có một người phụ trách chung khối tác nghiệp
•Thường bao gồm: giám đốc tác nghiệp, thủ quỹ, kế toán, nhân viên phòng lệnh…
Trang 18ĐỘI NGŨ NHÂN VIÊN CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN
3 Nhân viên giám sát
• Thuộc bộ phận Giám sát tuân thủ
• Đảm bảo hoạt động của công ty CK tuân thủ theo các tiêu chuẩn của các cơ quan chứng năng (UBCK, SGDCK…)
• Và tuân thủ theo quy định riêng của công ty
• Có kiến thức về Luật và/hoặc Kế toán Kiểm toán.
Trang 194.Chuyên gia phân tích
• Phân tích, nghiên cứu và đưa ra các khuyến nghị đầu tư.
• Yêu cầu có chứng chỉ Phân tích do cơ quan có thẩm quyền cấp.
• Sử dụng phân tích cơ bản hay là phân tích kỹ thuật là công cụ chính
Trang 20NGĂN NGỪA & XỬ LÝ XUNG ĐỘT LỢI ÍCH GIỮA MÔI GIỚI VÀ KHÁCH HÀNG
Các chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp1 Tính phù hợp
• Phù hợp với năng lực tài chính của khách hàng
• Phù hợp với mục tiêu tài chính của khách hàng
2 Xử lý tài khoản
• Nhận lệnh
• Lỗi loại lệnh (Mua thành Bán và ngược lại)
• Lỗi về loại lệnh (lệnh giới hạn, lệnh thị trường…)
• Lỗi khác (sai về Mã cổ phiếu, sai về giá, sai về khối lượng)
• Nhập lệnh vào hệ thống giao dịch
• Lỗi về ưu tiên nhập lệnh.
Nhân viên môi giới phải báo ngay với người có trách nhiệm để cùng nhau xữ lý.
Trang 21• Đang được nghiên cứu để áp dụng ở nước ta
• ở Mỹ, theo NYSE tỉ lệ bảo chứng là khoảng 25 – 40%
Trang 22NGĂN NGỪA & XỬ LÝ XUNG ĐỘT LỢI ÍCH GIỮA MÔI GIỚI VÀ KHÁCH HÀNG
4 Xoay vòng chứng khoánKiểm soát
• Khách hàng có ủy quyền giao dịch cho người môi giới hay không?
• Mức độ thường xuyên mà Khách hàng thực hiện giao dịch theo gợi ý của người môi giới hay không?
Biện pháp bảo vệ
Yêu cầu người môi giới cung cấp các bằng chứng để chứng minh rằng tài khoản của khách hàng không bị “giao dịch quá mức”
• Vòng quay vốn.
• Chi phí giao dịch trên tổng vốn
• Tính hiệu quả trong các quyết định giao dịch
Trang 235 Nghĩa vụ của khách hàng
Những gì khách hàng nên thực hiện để giảm bớt tranh chấp thiệt hại, trong mối quan hệ với người môi giới, công ty chứng khoán.
• Không kỳ vọng quá mức vào lời nói của người môi giới về mức lợi nhuận có thể đạt được.
• Chọn công ty chứng khoán có uy tín và nhân viên môi giới đáng tin cậy để giao dịch đầu tư chứng khoán
Trang 24NGĂN NGỪA & XỬ LÝ XUNG ĐỘT LỢI ÍCH GIỮA MÔI GIỚI VÀ KHÁCH HÀNG
• Khi mở tài khoản, phải đọc kỹ và hiểu rõ mọi hợp đồng có liên quan
• Khi thực hiện giao dịch, phải chọn lọc trong việc tiếp nhận thông tin từ người môi giới.
• Đảm bảo lưu giữ các chứng từ giao dịch với công ty chứng khoán (phiếu lệnh, phiếu nộp rút tiền…)
• Yêu cầu in bản sao kê giao dịch, tiền và chứng khoán, có xác nhận của công ty hàng tháng.
Trang 25Trường hợp nảy sinh vấn đề
• Báo ngay với người môi giới khi thấy có vấn đề phát sinh.
• Yêu cầu giải quyết
• Báo ngay với các cấp cao hơn nếu vấn đề không được giải quyết
• Khi bị tổn thất nghiêm trọng, tìm người tư vấn, luật sư để giúp đỡ trong việc giải quyết vấn đề với công ty chứng khoán.
Trang 26KIỂM SOÁT NỘI BỘ & QUẢN LÝ RỦI RO
• Đặc tính kinh doanh của ngành môi giới chứng khoán là đầu tư và quản lý rủi ro.
• Công ty chứng khoán cần có một hệ thống kiểm soát nội bộ hữu
hiệu để quản lý rủi ro trong việc vận hành công ty chứng khoán.
Trang 271 • Sử dụng & đào tạo người quản lý
2 • Kiểm soát mở tài khoản mới3 • Kiểm tra hoạt động
4 • Kiểm tra các giao dịch của nhân viên5 • Kiểm tra sổ tài khoản
Trang 28KIỂM SOÁT NỘI BỘ & QUẢN LÝ RỦI RO
6 • Kiểm tra thư từ giao dịch
7 • Khiếu nại
8 • Phòng giám sát tuân thủ
9 • Giám sát hạn mức tín dụng & giao dịch10 • Đăng ký, cấp phép hành nghề
Trang 29CHỨNG KHOÁN
CHỨNG KHOÁN
HH
Trang 30CHỨC NĂNG
* Cung cấp thông tin & tư vấn cho khách hàng.Thông tin: - Diễn biến tổng thể thị trường
- Động thái từng khu vực, ngành- Hoạt động của mỗi doanh nghiệpTư vấn:
- Thời điểm mua & bán- Xu hướng đầu tư
• Cung cấp các sản phẩm & dịch vụ tài chính
Giúp KH thực hiện giao dịch & vì lợi ích KH
NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI CHỨNG KHOÁN
Trang 31Bán hàng càng nhiều càng tốt
Bán hàng tư vấn
Mục tiêu Doanh số Phục vụ khách hàng, đáp ứng nhu cầu tài chính của khách hàng, giúp khách hàng đạt được mục tiêu tài chính.
Cách thức Chuyển quyền sở hữu càng nhiều sản phẩm càng tốt.
Tìm hiểu những hàng hóa và sản phẩm mà khách hàng cần, sau đó đáp ứng nhu cầu của họ bằng sản phẩm và dịch vụ tốt nhất của mình.
Trang 32NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI CHỨNG KHOÁN
Yếu tố Phải chịu hoàn toàn
trách nhiệm đối với từng khuyến nghị và thương vụ.
Hoạt động với tư cách một chuyên gia đứng ngoài cuộc
Khách hàng thường phân tán tài sản cho
nhiều nhà môi giới khác nhau để phân tán rủi ro.
Thái độ của người môi giới với khách hàng và với công việc.
Kiến thức chuyên ngành.
Năng lực truyền đạt ý tưởng và kiến thức một cách hiệu quả
Liên tục phát triển kỹ năng và nghiệp vụ.
Trang 33Vai trògian huy động vốn
Giao dịch trung gian
Tư vấn đầu tưPhát triển
SP & DVCải thiện
môi trường
kinh doanh
Trang 34NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI CHỨNG KHOÁN
Môi giới trái phiếu(Bonds brokers)
Trang 35COMING TO OUR
Người Huế vô địch