Đang tải... (xem toàn văn)
Thành công của Dạ Hương lớn đến nỗi đã giúptên tuổi của Hoa Linh đứng thứ 4 thị phần ngành hàng hoámỹ phẩm sữa tắm, dung dịch vệ sinh phụ nữ,… tại ViệtNam, chỉ đứng sau loạt ông lớn như
Trang 1TÂN ĐỒNG PHÚC
Kế HoạchTriển KhaiSản Phẩm
TIKTOK
Trang 21.Đối thủ cạnh tranh2 Nhu cầu - Ý tưởng thị trường
5 Chi phí dự trù
3 Đề xuất sản phẩm và combo gói sản phẩm4 Chi phí trên 1 đơn hàng
Trang 3ĐỐI THỦ
Nguyên XuânLashe Super Foód
Nhấp vào đây xem chi tiết
Trang 4NGUYÊN XUÂN
Điểm mạnh thương hiệu
Có nhà máy sản xuất trực tiếp
Với hơn 20 năm sản phẩm “quốc dân” - dung dịch vệ sinhDạ Hương Thành công của Dạ Hương lớn đến nỗi đã giúptên tuổi của Hoa Linh đứng thứ 4 thị phần ngành hàng hoámỹ phẩm (sữa tắm, dung dịch vệ sinh phụ nữ,… ) tại ViệtNam, chỉ đứng sau loạt ông lớn như Unilever (Lifeboy),Unza (X-men) và ICP (Enchanteur).
Chi mạnh quảng cáo sản phẩm vào khung giờ vàng trênVTV và mời người nổi tiếng tham gia.
Save to a Studylist
Trang 5LASHE SUPER FOÓD Điểm mạnh thương hiệu
Là một trong những nhã hàng trực thuộc công ty Marico - Marico gianhập thị trường Việt Nam bằng việc mua lại 85% cổ phần của Tậpđoàn Sản phẩm Tiêu dùng Quốc tế (ICP) - một trong những công tyFMCG thành công nhất của Việt Nam ICP được thành lập bởi Tiến sĩPhan Quốc Công và cộng sự vào năm 2001 ICP sở hữu các thươnghiệu như X-Men, X-Men for Boss, L'ovite, Thuận Phát, Dr Men vàVegy, có sự hiện diện đáng kể trong lĩnh vực chăm sóc cá nhân , làmđẹp, mỹ phẩm và các loại thực phẩm Thương hiệu X-Men là công tydẫn đầu trong phân khúc sản phẩm chăm sóc sắc đẹp cho nam giớitại Việt Nam và là một trong những thương hiệu chăm sóc cá nhânđáng tin cậy nhất trong nước Nó dẫn đầu danh mục dầu gội dành chonam giới với hơn 40% thị phần và hiện đã mở rộng sự hiện diện củamình sang các phân khúc chăm sóc sắc đẹp khác cho nam giới nhưchất khử mùi và sữa tắm, nơi hiện tại nó đang giữ vị trí số 1 hoặc số 2.L'Ovite, thương hiệu mỹ phẩm cao cấp của công ty.
Chi mạnh chi phí quảng cáo, tận dụng sức ảnh hưởng của người nổitiếng để phủ sóng nhận diện thương hiệu.
Đã bán 32.3 K/ tiktok
Trang 6COCOON Điểm mạnh thương hiệu
Thương hiệu mỹ phẩm thuần chay 100% nổi tiếng, ra đời từ năm2013 Sản phẩm mang tính nhân văn kết hợp với sử dụng các thànhphần thực vật an toàn, lành tính và giàu dưỡng chất nên mỹ phẩmthuần chay hiện nay đang được người tiêu dùng ưa chuộng.Chiến lược định hướng và tiếp cận khách hàng rõ ràng.Cam kết với khách hàng về việc sử dụng tài nguyên thiên nhiên củaViệt Nam, Cocoon đã đặt tên sản phẩm của mình theo tên tỉnh mà họmua nguyên liệu ( cà phê chà là Đắk Lắk, son dưỡng dừa Bến Tre, sữarửa mặt nghệ Hưng Yên) => Chiến lược MKT tạo được sự uy tín, lòngtin cho khách hàng.
Hiểu nhu cầu khách hàng.
Lan tỏa thông điệp tích cực và truyền đi thông điệp bảo vệ môi trường.Mẫu mã bao bì thân thiện với người tiêu dùng
Tận dụng Influencer Marketing ( Các beauty bloger nổi tiếng về chămsóc tóc và da)
Đã bán 541.0 K/ tiktok
Trang 7Điểm mạnh thương hiệu
Công ty chăm sóc cá nhân của Pháp L’Oréal S.A có trụ sở chính tạiClichy, Hauts-de-Seine với văn phòng đăng ký tại Paris Đây là mộttrong những công ty mỹ phẩm lớn nhất thế giới và đã phát triển cáchoạt động trong lĩnh vực tập trung vào chăm sóc da, trang điểm, chămsóc tóc… ( “Nữ hoàng” trong ngành làm đẹp).
Chiến lược về sản phẩm rõ ràng, đánh vào từng đối tượng KH mục tiêu.Chiến lược về giá cho từng phân khúc khách hàng.
Chiến lược về kênh phân phối được phủ sóng trên khắp TG.Đẩy mạnh về truyền thông quảng bá sản phẩm.Đã bán 371.2 K/ Tiktok.
Trang 8Điểm mạnh thương hiệu
Cái tên nổi bật trong "vũ trụ" Unilever.
Có nguồn gốc lâu đời ( TRESemmé là một thương hiệu sản phẩm chămsóc tóc đa quốc gia của Mỹ được sản xuất lần đầu tiên vào năm 1947bởi Công ty sản xuất Godefroy ở St Louis , Missouri , Hoa Kỳ.)Hiểu rõ về sản phẩm và khách hàng mục tiêu.
Sử dụng tốt và tận dụng SOCIAL MEDIA và từng chiến dịch quảng báSP.
Chiến lược về kênh phân phối được phủ sóng trên khắp TG.Bán hàng trên đa nền tảng dựa vào NPP
Đã bán : Vì hệ thống phân phối lớn và nhiều người bán nên chưa thốngkê được.
Trang 9Điểm mạnh thương hiệu
Thương hiệu dầu gội thảo dược thiên nhiên, lành tính, vừa mới xuấthiện trên thị trường.
Chiến lược định hướng và tiếp cận khách hàng rõ ràng.Hiểu rõ nhu cầu và đánh vào nỗi đau của khách hàng kích thích sự tòmò về sản phẩm.
Đánh mạnh vào thị phần tiktok, đầu tư sự nhận diện thương hiệu vàocác khung giờ vàng trên tiktok.
Tận dụng độ nổi tiếng của nghệ sĩ để lan mang thương hiệu đến gầnvới người tiêu dùng và tạo độ uy tín => Top 1 shop bán hàng về ngànhtóc bán chạy nhất tiktok hiện nay.
Đã bán 126.2 K/ Tiktok.
Trang 102 Nhu Cầu- Ý tưởng thị trường
SẢN PHẨM
NHU CẦU
XU HƯỚNG
Nhấn vào link xem sản phẩm
Dầu gội nhuộm tóc thảo dược (400ml)300.000 Vnđ 189.000 vnVnđ ( Giảm 37%)
Lượt bán 1389 trên TiktokNhuộm nhanh gọn tại nhà, an toàn , lành tính,
Trang 11SẢN PHẨM
NHU CẦU
XU HƯỚNG
Nhấn vào link xem sản phẩm
serum thảo dược ( 30ml), hủ dầu xả ủ tóc ( 220ml) Namnung
805.000 Vnđ 755.000 vnVnđLượt bán 125.3K trên Tiktok
Hỗ trợ kích mọc tóc dày & dàigiảm rụng- khô sơ- bết dầu, da đầu khoẻ
mạnh, tóc bồng bền
Nguyên liệu thiên nhiên, không hoá chất, khôngsilicon.
Trang 12SẢN PHẨM
NHU CẦU
XU HƯỚNG
Nhấn vào link xem sản phẩm
Lượt bán 539.1K trên TiktokSản phẩm bán chạy Top 1 tiktok
Hỗ trợ kích mọc tóc dày & dàigiảm rụng- khô sơ- bết dầu, da đầu khoẻmạnh, tóc bồng bền, dưỡng ẩm tóc chuyên sâu
Nguyên liệu thuần chay, chứa hoạt chất HAgiúp giữu ẩm và AHA giúp lấy đi những tếbào chết ( Được các tín đồ làm đeph nổi tiếng
ưu chuộng.
Trang 13SẢN PHẨM
NHU CẦU
XU HƯỚNG
Nhấn vào link xem sản phẩm
kem ủ collagen (Lượt bán 2101 trên Tiktok)Sản phẩm bán chạy Top 1 tiktok
Phục hồi lại cấu trúc tuỷ tóc, tóc cháy, tóc nát,lấy lại sự đàn hồi của sợ tóc, giúp tóc bóng
mượt và dày hơn
Thành phần Keratin, collagen,dưỡng tóc bóng mượt, hiệu quả tức thì,
sử dụng tiện lợi nhanh chóng tại nhà.
Trang 14Sản phẩm IKACHI NANA COLLAGEN GÓI SẢN PHẨMDẦU GỘI GỘI - XẢ
DẦU XẢ GỘI - XẢ - DƯỠNGCHAI XỊT DƯỠNG GỘI - DƯỠNG
HỦ HẤP DẦU GỘI - XẢ- HỦ HẤP
Đề xuất sản phẩm
Trang 15DẦU GỘI GỘI - XẢDẦU XẢ GỘI - XẢ - DƯỠNGCHAI XỊT DƯỠNG GỘI - DƯỠNG
OIL GỘI- XẢ- OIL
HẤP PHỤC HỒI GỘI - OILGỘI - HẤP PHỤC HỒI
Đề xuất sản phẩm
Trang 16Đề xuất chương trình của tháng
Gói sản phẩm khi mua chung sẽ được giảm giá ưu đãiChạy xuyên suốtMua sản phẩm - gói sản phẩm được tặng kềm sản phẩm bất kìChương trình thángChương trình tích điểm cho khách hàng khi đạt đến một ngưỡng giá nhất định.Chạy xuyên suốtChương trình free ship cho KH khi mua sản phẩm đến một ngưỡng giá nhất địnhChạy xuyên suốtChương trình free ship cho KH khi mua sản phẩm.Chạy xuyên suốt
Trang 17SẢN PHẨM CÓDUNG TÍCH NHỎ
Dành chạy chươngtrình lớn của tháng.Xịt dưỡng, oil, hủ hấp
(20-30 ML).
PHỤ KIỆN VỀTÓCLược massage đầu,
túi tote có in logothương hiệu ( Chi phí
SX rẻ) Dành chạychương trình lớn của
Đề xuất sản phẩm tặng kèm
DÂY DẦU GỘIKhi khách hàng muasp hoặc KH mua đến1 ngưỡng giá nhất
định.
Trang 18Chi phí 1 đơn hàng
Giao dịch4%
Hoa hồng2%
Voucher8-10%Chiết khấu SP
trên/ sản phẩm => ra được giá sản phẩm muốn bán.
Trang 20Thank you!