thương hiệu đồ lót cho nam giới

Sau khi bàn bạc giữa các thành viên trong nhóm, nhóm quyết định sẽ triển khai một thương hiệu dành cho nam giới và đồng thời cũng góp phần giải quyết vấn đề về môi trường của Việt Nam..

MỞ ĐẦU

Trong quá trình nghiên cứu đề xuất dự án mới, nhóm rất cảm kích vì đã nhận được sự hổ trợ về mọi mặt như cơ sở vật chất, giáo trình học tập, đội ngũ giảng viên chuyên nghiệp của trường Đại học Văn Lang đã tạo điều kiện thuận lợi cho sinh viên trong quá trình thực hiện bài nghiên cứu Đặc biệt, điều nhóm biết ơn nhất là nhận được sự hỗ trợ, chỉ dạy từ giảng viên Nguyễn Đoàn Việt Phương người đã luôn tận tình giúp đỡ và hỗ trợ nhóm giải đáp các thắc mắc để hoàn thiện đề tài nghiên cứu này

Sau khi bàn bạc giữa các thành viên trong nhóm, nhóm quyết định sẽ triển khai một thương hiệu dành cho nam giới và đồng thời cũng góp phần giải quyết vấn đề về môi trường của Việt Nam Dự án này được tham khảo và tổng hợp từ nhiều nguồn dữ liệu thứ cấp khác nhau nhằm mục đích đưa ra được một dự án hoàn chỉnh

Tuy nhiên, đề tài dự án không thể tránh khỏi những sai sót do nhóm còn thiếu kiến thức chuyên môn và thời gian chuẩn bị còn hạn chế Nhóm rất mong sẽ nhận được những lời nhận xét, đánh giá của cô để rút kinh nghiệm làm tốt hơn ở những bài nghiên cứu sau

Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn

2.2.3 S – Social-culture – văn hóa xã hội : 9

2.2.4 T – Technology - Công nghê: 9

4.1 Dự đoán thị tường thế giới 23

4.2 Dự đoán thị trường Việt Nam 24

4.3 Dự đoán doanh số 25

V CHI쨃ĀN LƯYC 26

5.1 Phân khúc thị trường (Segmentation) 26

5.1.1 Tiêu th c nhân khẩu học: 26

5.1.2 Tiêu th c hành vi

mua 27 5.1.3 Tiêu

th c hành vi mua 27

5.1.4 Tiêu th c tâm lý học 27

5.2 Xác định thị trường mục tiêu (Targeting) 27

5.3 Định vị thương hiệu (Positioning) 28

Bảng 2.4.1.g: Biểu đồ cột thể hiện mức độ tiêu chí lựa chọn đồ lót 15

Bảng 2.4.1.h: Bảng thống kê loại vải yêu thích của người dùng 15

Bảng 2.4.1.i: Bảng thống kê kênh mua hàng được nhiều người ưa thích 16Bảng 2.4.1.j: Biểu đồ thể hiện mức độ người tiêu dùng thích sản phẩm từ vải thiên

Bảng 2.4.2.d: Biểu đồ thể hiện mức độ thời gian mua mới quần lót 18Bảng 2.4.2.e: Biểu đồ cột thể hiện tiêu chí lựa chọn đồ lót của người tiêu

dùng 19

Bảng 2.4.2.f: Bảng thống kê loại vải yêu thích 19

Bảng 2.4.2.g: Bảng thống kê kênh mua hàng yêu thích 20 Bảng 2.4.2.h: Biểu đồ thể hiện mức độ người tiêu dùng thích sản phẩm từ vải thiên

Bảng 7.3.a: Bảng dự đoán lợi nhuận có thể đạt được ở 2 quý kế tiếp 33Bảng 7.3.b: Biểu đồ dự đoán lợi nhuận có thể đạt được ở 2 quý kế tiếp 33

I T NG QUAN CHUNG: 1.1 Khái quát về công ty UOMO

UOMO là một thương hiệu chuyên làm về đồ lót dành riêng cho phái nam được thành lập vào tháng 04/2022 Cho đến nay mặc dù đây chỉ là một công ty mới trên thị trường quần lót nói riêng và thời trang nói chung, UOMO vẫn đang là một cái tên được nhiều phái nam quan tâm và ủng hộ

1.1.1 Sm mệnh “UOMO - Đồ lót không ch là đồ lót”

Chúng tôi có trách nhiệm đồng hành và mang đến trải nghiệm thoải mái cho khách hàng Đồng thời đồng hành cùng chính phủ Việt Nam phát triển môi trường bền vững Chúng tôi cam kết tuân thủ các quy trình sản xuất bền vững và sử dụng công nghệ tiên tiến, chất liệu thân thiện với môi trường

1.1.2 Tầm Nhìn

UOMO - Thương hiệu đồ lót tiên phong trong phát triển bền vững Chúng tôi đặt mục tiêu trở thành thương hiệu hàng đầu dành cho nam giới với tầm nhìn vào năm 2024 Sự tận tâm và trách nhiệm được gắn kết vào từng sản phẩm và quá trình sản xuất của chúng tôi

1.1.3 Câu chuyện thương hiệu

UOMO nhận thức rằng hiện nay vấn đề môi trường đang được mọi người quan tâm và chú ý tới Do đó, các ngành công nghiệp và dịch vụ đều đang chú trọng và phát triển các sản phẩm thân thiện với môi trường Đặc biệt là ngành công nghiệp “ thời trang nhanh” đang được quan tâm và chú ý hơn bao giờ hết Vì vậy, hiểu được tình trạng đó chúng tôi đã tập trung và nghiên cứu vào việc tạo ra các sản phẩm đồ lót dành riêng cho nam giới không chỉ thoải mái và phong cách dành cho người mặc, mà chất liệu sản phẩm còn đảm bảo thân thiện với môi trường

1.2 Khái quát về sản phẩm

1.2.1 Các dòng sản phẩm: có 3 loại chính

- Boxer brief: được tạo ra từ công thức của Brief và Boxer Short Có hình dáng của một chiếc quần đùi nhưng dáng ôm trọn vào phần dưới của nam như quần Brief Với những anh chàng cảm thấy quần brief quá ngắn còn quần boxer lại quá rộng thì đây sẽ là sự lựa chọn hoàn hảo

- Trunk: về form dáng, quần lót nam Trunk có thiết kế ống quần sát đáy, ngắn hơn Boxer Brief và dài hơn Brief Tổng thể khi mặc, hai ống quần sẽ thẳng với nhau, tạo hình dáng vuông vức và gọn ghẽ

- Brief: được biết đến là quần sịp tam giác mà hầu như tất cả nam giới đều có trong tủ đồ Brief có thiết kế bó sát, ôm trọn phần mông và khu vực trọng yếu của nam giới Thông thường, chúng sở hữu dáng cạp cao lên tới eo nhưng có đường cắt chữ V ở phía trước từ bẹn lên hai bên hông có độ nghiêng thay đổi đa dạng Tùy theo thiết kế hoặc lựa chọn của mỗi người, có thể để lộ đùi trên và phần bên của chân

1.2.2 Công nghệ may: seamless & flatout stream -100% Organic cotton – quy trình hữu cơ:

+Được trồng từ hạt giống không biến đổi gen, không sử dụng hóa chất độc hại và trong lúc trồng hạn chế tối đa phân bón hóa chất và thuốc trừ sâu theo tiêu chuẩn GOTS (Global Organic Textile Standard)

+Quy trình sản xuất sợi cotton hữu cơ cũng ít tốn nước hơn, ít ảnh hưởng đến đất trồng hơn, và đặc biệt lành tính hơn hẳn cho làn da nhạy cảm

- Seamless “Không đường may”: kỹ thuật may mặc mà không sử dụng đường may truyền thống để nối các mảnh vải lại với nhau Thay vào đó, các mảnh vải được nối liền mạch với nhau bằng cách sử dụng các kỹ thuật đan hoặc dệt khác nhau => giúp tạo ra những sản phẩm may mặc có độ co giãn tốt, vừa vặn và thoải mái khi mặc

- Flat-out Stream: đảm bảo co giãn và êm ái nhẹ nhàng cho phần da vùng

- Linh hoạt sáng tạo để mang đến cho khách hàng những mẫu quần bắt mắt với giá cả phải chăng

- Chất lượng: tất cả những mặt hàng được UOMO cho ra mắt đều mang một chất lượng hoàn hảo, đáp ứng nhu cầu của người mua

- Ngoài ra các video ngắn trên các nền tảng để “giáo dục” về tầm quan trọng của nội y

- Hoạt động trên thị trường còn nhiều hạn chế như:

+ Sản phẩm bằng vải tái chế còn mới, chưa thu hút được lòng tin khách hàng

+ Vẫn sẽ có vài vấn đề nhỏ về chất lượng vải tái chế

+ Nguồn vải còn mới, chưa có sản phẩm ấn tượng trên thị trường về hàng đồ lót

+ Mức độ tiếp cận đến khách hàng, độ phủ sóng chưa cao

+ Do mới thành lập nên UOMO chưa đủ khả năng tài chính để xử lý phần trăm rủi ro trong các chiến dịch quảng cáo mà công ty dự định thực hiện

- Các dòng sản phẩm: vì việc nghiên cứu và trải nghiệm sản phẩm mất nhiều thời gian nên UOMO chưa tung ra được đa dạng các dòng sản phẩm

- Nhu cầu về đồ lót cao cấp, mẫu mã đa dạng đang tăng mạnh

- Sản phẩm có đóng góp cho môi trường - Các sản phẩm đến từ vải tái chế còn mới trên thị trường

- Việc mua sắm online đang rất thịnh hành và phát triển

- Thị trường đồ lót đang tăng trưởng nhanh và có tiềm năng lớn

- Với thiết kế bắt mắt và mới lạ bởi các sợi vải tái chế

=> UOMO có thể gây ấn tượng với người tiêu dùng bằng sự tiện lợi vượt trội hơn các thương hiệu khác

- Hiện nay trên thị trường có vô vàng sản phẩm quần lót đa dạng Không những vậy môi trường cạnh tranh giữa nội địa và ngoại quốc vô khốc liệt đã trở thành một thách thức lớn cho UOMO

- Khách hàng vẫn còn đang lạ lẫm với sản phẩm đồ lót làm bằng vải tái chế

- Nguồn lực cũng như nguồn vốn của UOMO còn ít Nên chưa thể có nhiều ưu đãi đến khách hàng

- Kết hợp chiến lược “Sản xuất và tiêu dùng xanh” đưa ra các sản phẩm bảo vệ môi trường

- Tập trung phát triển toàn diện sản

- Mở rộng các mối quan hệ với các đối tác, nhà đầu tư, nhà cung cấp để đầu vào nguyên vật liệu ở mức ổn định

phẩm và mở rộng thương hiệu vào các thành phố, tỉnh thành khác nhau

- Tiếp tục xây dựng và định vị thương hiệu trên thị trường Việt Nam và phát triển ra thị trường nước ngoài

- Tăng cường tích cực các hoạt động Marketing

- Đẩy mạnh hoạt động có đóng góp cho môi trường

- Tập trung đầu tư phát triển máy móc, nguồn nhân lực để tăng năng suất và chất lượng sản phẩm

- Liên tục cải tiến và cập nhật các dòng sản phẩm mới nhằm đáp ứng kịp thời những nhu cầu của khách hàng

2.2 Mô hình PEST

2.2.1 P - Political - Chính trị:

- Thương hiệu đồ lót nam UOMO được ra đời ở Việt Nam, nền chính trị và dân chủ tại Việt Nam đang diễn ra khá ổn định trên thị trường nội địa Nhà nước luôn quan tâm và hỗ trợ doanh nghiệp mới thành lập, với những chính sách đó mà UOMO đã được hỗ trợ và đang thực hiện kinh doanh đúng theo những yêu cầu của pháp luật và nhà nước - Đặc biệt, luật bảo vệ môi trường là mục tiêu mà UOMO quan tâm và chú trọng nhiều nhất bằng cách đảm bảo nguồn nguyên liệu là 100% sẵn có từ thiên nhiên (vải sợi sinh thái: lụa tơ sen, sợi than tre; vải phổ thông; vải tái chế: bã cà phê, xơ chuối) Bên cạnh đó công ty chúng tôi luôn đề cao tính minh bạch trong xuất xứ nguồn gốc sản phẩm để khách hàng yên tâm lựa chọn và mang tới cho khách hàng những sản phẩm đạt chuẩn nhất

2.2.2 E – Economic - Kinh tế:

- Tốc độ phát triển kinh tế ngày càng cao kéo theo đó là ngành thời trang phát triển mạnh mẽ tạo ra nhiều thách thức lớn bởi sẽ có càng nhiều thương hiệu đồ lót mới ra đời Theo thống kê (tính đến 31/12/2022) có khoảng chừng 30 triệu nam giới ở Việt Nam sử dụng đồ lót mạnh nên công ty tích cực trong việc đẩy mạnh xây dựng chiến lược Marketing cùng với đầu tư quảng bá sản phẩm và nhận diện thương hiệu đến các khách hàng

- Nguồn lực cũng là một phần quan trọng trong việc cung cấp cho khách hàng những trải nghiệm tốt nhất Đội ngũ nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp, hiểu rõ về sản phẩm để tư vấn cho khách hàng chi tiết nhất - Lạm phát:

+ Giá nguyên vật liệu và máy móc sản xuất cũng là một trong những phần quan trọng trong việc tạo ra sản phẩm, nếu giá cũng những thiết bị này tăng do lạm phát, chi phí sản phẩm cũng phải tăng theo

+ Giá vận chuyển sản phẩm cũng là một vấn đề đáng quan tâm Nếu có lạm phát giá vận chuyển tăng làm khách hàng ngần ngại, e dè trong việc đặt hàng từ đó làm giảm doanh thu của cửa hàng

2.2.3 S – Social-culture – văn hóa xã hội :

Dân số ngày càng tăng, trình độ học vấn con người được nâng cao, kinh tế phát triển nên từ đó nhu cầu chăm sóc sức khỏe ra đời để đáp ứng, khi ở độ tuổi phát triển đặc biệt trong thời công nghệ 4.0 các bạn nam hầu như cũng chú ý đến phong cách ăn mặc của mình từ bên ngoài đến cách thể hiện cá tính trang phục bên trong

2.2.4 T – Technology - Công nghệ:

- Sự phát triển của Internet đã làm thay đổi hoàn toàn thế giới, nó có ảnh hưởng sâu rộng trong hầu hết mọi ngóc ngách của cuộc sống Từ việc tiếp cận thông tin, giao tiếp, kinh tế, quản lí, giúp cho khoảng cách giữa con người và các quốc gia gần lại Khoảng cách góp phần rất lớn vào sự phát triển toàn cầu nên việc bán quần lót online hiện đang là một lợi thế lớn, không tốn kém mặt bằng, nhân công ít dễ kiểm soát

- Công nghệ may mặc, in ấn của Việt Nam rất phát triển, Việt Nam cũng là nước xuất khẩu quần áo nhiều Số liệu thống kê mới nhất về thương mại thế giới năm 2021 do Tổ chức Thương mại thế giới (WTO) công bố, Việt Nam đã vượt Bangladesh trở thành nhà xuất khẩu hàng may mặc lớn thứ hai thế giới Công nghệ may Seamless và Flat-out hiện đang là công nghệ may tốt nhất cho đến hiện tại cũng được UOMO sử dụng vào sản phẩm của mình

2.3 Đối thủ cạnh tranh

Lý do chọn đối thủ cạnh tranh: vì các thương hiệu này cùng lĩnh vực kinh doanh với công ty đều thiết kế, sản xuất quần lót nam ra thị trường với mức giá tầm trung phù hợp với người tiêu dùng Đặc biệt các thương hiệu dưới đây có cùng phân khúc khách hàng với mình nên họ chính là những đối thủ cạnh tranh đang phát triển mạnh và có tiềm năng trong thị trường TP.HCM Cạnh tranh về chất lượng sản phẩm, dịch vụ cung cấp, phương thức kinh doanh, giá cả thị trường….Cùng hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh quần lót Nam chúng ta cần quan tâm chú ý và cạnh tranh công bằng với các thương hiệu này Nắm được điểm mạnh điểm yếu, cơ hội và thách thức của từng đối thủ để có thể giữ vị trí vững trên

Thông điệp: đơn giản, tiện lợi và giá cả hợp lý o Đáp ứng đúng và đủ nhu cầu khách hàng

2.4.1 Các câu trả lời đối với khách hàng đã từng/vẫn đang sử dụng thời trang xanh - Thời trang xanh và bảo vệ môi trường :

Dựa vào câu trả lời có kết quả cao nhất theo các tiêu chí như sau: (1) Tôi yêu thích các sản phẩm thời trang xanh, (2) Tôi thấy giá thành sản phẩm xanh hợp lý, (3) Sử dụng chất

liệu từ thiên nhiên là hành động hạn chế gây hại đến môi trường hiệu quả, (4) Tôi cảm thấy tin tưởng các phẩm từ thiên nhiên, (5) Tôi quan tâm đến bảo vệ môi trường

Bảng 2.4.1.a: Thời trang xanh và bảo vê môi trường -Yếu tố quyết định chọn thời trang xanh :

(1) Tôi có đủ nguồn lực tài chính để sử dụng chất liệu xanh, bảo vệ môi trường và chất lượng cao,

(2) Thiết kế tối giản, (3) Chất liệu từ thiên nhiên an toàn, lành tính

(4) Nguồn gốc xuất xứ chất liệu rõ ràng, (5) Tôi có thói quen mua các sản phẩm bảo vệ môi trường,

Bảng 2.4.1.b: Yếu tố quyết định chọn thời trang xanh - Hãng đồ lót tin dùng:

Bảng 2.4.1.c: Bảng thống kê hãng đồ lót tin dùng - Kiểu dáng, thiết kế yêu thích

Bảng 2.4.1.d: Bảng thống kê kiểu dáng, thiết kế yêu thích - Sẵn sàng chi trả bao nhiêu cho quần lót chất lượng

Bảng 2.4.1.e: Biểu đồ thể hiê n m c độ chi trả cho quần lót chất lượng - Khoảng bao lâu mua mới quần lót

Bảng 2.4.1.f: Biểu đồ thể hiên m c độ khoảng cách mua mới quần lót

- Tiêu chí lựa chọn đồ lót

Bảng 2.4.1.g: Biểu đồ cột thể hiê n m c độ tiêu chí lựa chọn đồ lót - Loại vải yêu thích

Bảng 2.4.1.h: Bảng thống kê loại vải yêu thích của người dùng

-

Kênh mua hàng

Bảng 2.4.1.i: Bảng thống kê kênh mua hàng được nhiều người ưa thích - Khách hàng có sẵn sàng sử dụng quần lót từ 100% từ vải thiên nhiên/ tái chế:

Bảng 2.4.1.j: Biểu đồ thể hiê n m c độ người tiêu dùng thích sản phẩm từ vải thiên nhiên/tái chế

=> K쨃ĀT LUẬN: Đối với khách hàng đã/ đã từng sử dụng thời trang cho biết họ sẵn sàng chi trả 150.000 - 200.000 (đa số) và 80.000 - 100.000 đối với chiếc quần lót chất lượng cao và 83,3% người chấp nhận sản phẩm quần lót có chất liệu từ thiên nhiên/ vải tái chế Những nhãn hiệu khách hàng tin dùng: Coolmate, OnOff, iBasic, Uniqlo, Decathlon,

Jockey, Muji -> đa số nhãn hiệu hướng đến môi trường hoặc có bán các sản phẩm xanh/bền vững

2.4.2 Các câu trả lời đối với khách hàng chưa từng sử dụng thời trang xanh: -Hãng đồ lót tin dùng

Bảng 2.4.2.a: Bảng thống kê hãng đồ lót tin dùng - Kiểu dáng và thiết kế yêu thích

-

Bảng 2.4.2.b: Bảng thống kê m c độ yêu thích kiểu dáng và thiết kế Sẵn sàng chi trả bao nhiêu cho chiếc quần lót chất lượng

Bảng 2.4.2.c: Biểu đồ thể hiê n m c sẵn sàng chi trả cho chiếc quần lót chất lượng -Khoảng bao lâu mua mới quần lót

Bảng 2.4.2.d: Biểu đồ thể hiên m c độ thời gian mua mới quần lót

-

Tiêu chí lựa chọn đồ lót

Bảng 2.4.2.e: Biểu đồ cột thể hiê n tiêu chí lựa chọn đồ lót của người tiêu dùng -Loại vải yêu thích

-

Bảng 2.4.2.f: Bảng thống kê loại vải yêu thích Kênh mua hàng

Bảng 2.4.2.g: Bảng thống kê kênh mua hàng yêu thích -Khách hàng có sẵn sàng sử dụng quần lót từ 100% từ vải thiên nhiên/ tái chế:

Bảng 2.4.2.h: Biểu đồ thể hiê n m c độ người tiêu dùng thích sản phẩm từ vải thiên nhiên/tái chế => K쨃ĀT LUẬN : Đối với khách hàng chưa từng sử dụng thời trang xanh có đến 45,2% người đồng ý chi trả một chiếc quần lót chất lượng cao với giá 80.000-100 Trong đó, đối với tệp khách hàng này họ yêu thích chất liệu Cotton và lụa/satin