Đang tải... (xem toàn văn)
Kinh Doanh - Tiếp Thị - Kinh tế - Quản lý - Điện - Điện tử - Viễn thông SELLER EDUCATION HUB TRUNG TÂM TRỢ GIÚP NGƯỜI BÁN TÌM HIỂU VỀ NGÀNH HÀNG ĐIỆN TỬĐIỆN GIA DỤNG Mục lục 2 STT Nội Dung 1. Giới thiệu về ngành hàng Điện tử và Điện gia dụng 2. Cách cập nhật xu hướng sản phẩm và định giá phù hợp 3. Đăng bán sản phẩm thu hút 4. Các công cụ khuyến mãi của Shopee TỔNG QUAN VỀ NGÀNH HÀNG ĐIỆN TỬĐIỆN GIA DỤNG 3 TỔNG QUAN VỀ NGÀNH HÀNG ĐIỆN TỬ 4 Ngành hàng Điện tử - bao gồm 4 ngành nhỏ Điện thoại phụ kiện: điện thoại, máy tính bảng, ốp lưng, pin sạc dự phòng, sim, gậy chụp hình... Thiết bị điện tử: Tivi, android tivi box, tai nghe, thiết bị âm thanh, đồng hồ thông minh, thiết bị game... Máy tính laptop: laptop, máy tính bàn, linh kiện máy tính, chuột bàn phím, thiết bị mạng... Camera: máy ảnh, camera, thẻ nhớ, dụng cụ hỗ trợ chụp hình... VÍ DỤ SẢN PHẨM ĐIỆN TỬ 5 6 Sản phẩm điện tử luôn được đổi mới từng ngày để đáp ứng được nhu cầu và sở thích của Người mua ⇒ Vòng đời sản phẩm ngắn: Một sản phẩm sẽ khó bán chạy trong thời gian dài ĐẶC TRƯNG NGÀNH HÀNG ĐIỆN TỬ Ví dụ: Sự kiện ra mắt dòng sản phẩm Samsung Galaxy Note 10 Plus là sự đột phá cho xu hướng thế giới công nghệ năm 2019 (thay thế cho bản tiền nhiệm năm 2018) 7 SƠ ĐỒ SẢN PHẨM ĐIỆN TỬ BÁN CHẠY TRONG NĂM Tháng 1 - 2 Tháng 3 - 6 Tháng 8 - 10 Mùa Tết: - Tivi, phụ kiện Tivi - Camera - Loa kéo, micro ... Mùa du lịch: - Tripod - Túi đựng điện thoại chống nước - Phát wifi di động - Loa chống nước - Máy chơi game ... Mùa tựu trường: - Laptop - Bàn phím - Chuột - Tai nghe ... Tháng 6 - 8 Gần thời điểm thường ra mắt dòng điện thoại mới: => thuận lợi bán điện thoại dòng cũ + phụ kiện dòng mới 8 Đồ điện nhà bếp, máy hút bụi, thiết bị làm sạch, quạt, máy nóng lạnh, chăm sóc quần áo,... Ngành hàng Điện gia dụng bao gồm: TỔNG QUAN VỀ NGÀNH HÀNG ĐIỆN GIA DỤNG 9 VÍ DỤ SẢN PHẨM ĐIỆN GIA DỤNG 10 Sản phẩm thiết yếu ít biến động về tính năng và mẫu mã qua các năm vì Người mua thường quan tâm chủ yếu đến chất lượng, độ bền, độ tiết kiệm điện... ⇒ Vòng đời sản phẩm dài: Một sản phẩm có thể bán được trong khoảng thời gian lâu hơn Ví dụ: Sản phẩm Lò nướng đa năng Comet CM6510 10L đã đăng bán trên Shopee vào cuối năm 2018 và đến hiện tại vẫn bán rất chạy ĐẶC TRƯNG NGÀNH HÀNG ĐIỆN GIA DỤNG 11 - Robot hút bụi - Nồi cơm điện - Bếp nướng … - Điều hòa - Quạt cầm tay - Quạt hơi nước - Tủ lạnh mini - Máy làm sữa chua - Máy xay sinh tố … - Lò nướng bánh - Máy xay cầm tay - Máy đánh trứng … - Máy sưởi - Quạt sưởi - Nồi lẩu điện tử - Nồi hấp - Máy sấy quần áo … MÙA XUÂN MÙA HÈ MÙA THU MÙA ĐÔNG SƠ ĐỒ SẢN PHẨM ĐIỆN GIA DỤNG BÁN CHẠY TRONG NĂM CÁCH CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM VÀ ĐỊNH GIÁ PHÙ HỢP 12 CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM 13 Mục Flash Sale Mục “Siêu thị điện tử” Mục “Phổ biến” hoặc “Bán chạy” trong danh mục ngành hàng Tham khảo các ứng dụng web bán hàng nước ngoài CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM 14 FLASH SALE diễn ra hàng ngày trên Shopee Mục ĐIỆN TỬ 15 Mục Siêu thị điện tử ngay dưới banner trang chủ Link: https:shopee.vnmshopee-tech-zone?smtt=210.39899 CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM 16 Mục “Phổ biến” hoặc mục “Bán chạy” của danh mục Ngành hàng CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM 17 Tham khảo ở các trang web nước ngoài, diễn đàn, các nhóm chia sẻ thông tin bàn luận về công nghệ... CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM SẢN PHẨM ĐIỆN TỬ BÁN CHẠY TRÊN SHOPEE 20 Điện thoại Xiaomi Redmi Note 7 Giá trung bình: 3.2 triệu Ốp lưng cho điện thoại Xiaomi Redmi Note 7 Giá trung bình: 35k Smartphone giá rẻ Pin sạc dự phòng 10,000mAh Giá trung bình: 200k Tay cầm chơi game Giá trung bình: 35k Nhu cầu giải trí Vòng đeo tay thông minh Xiaomi Miband 4 Giá trung bình: 550k Tai nghe bluetooth Hoco Giá trung bình: 200k Dành cho gymer 21 Robot hút bụi Giá trung bình: 250k Quạt bàn Senko Giá trung bình: 200k Phòng khách Nồi cơm điện tử Giá trung bình: 1.2 triệu Máy xay sinh tố cầm tay Giá trung bình: 200k Phòng bếp Nồi lẩu mini Giá trung bình: 115k Hộp cơm hâm nóng Giá trung bình: 150k Phòng ăn SẢN PHẨM ĐIỆN GIA DỤNG BÁN CHẠY TRÊN SHOPEE ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM THU HÚT 22 ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM THU HÚT Công thức tạo tên sản phẩm dễ nhớ: Tên sản phẩm = Loại sản phẩm + Thương hiệu + Model + Thông số kỹ thuật + Kích thướcDung tích Thương hiệu Điện thoại Samsung Galaxy J3 Pro Thông số kỹ thuật Sạc dự phòng Anker PowerCore 20100mAh Kích thướcDung tích Laptop dell E6510 core i5, ram 4G,15,6 inch Loại sản phẩm Điện thoại Samsung Galaxy J3 Pro Model (Mã sản phẩm) Điện thoại Samsung Galaxy J3Pro 431 2 4 31 2 5 5 24 Mô tả sản phẩm cần bao gồm: ● Giới thiệu Shop ● Giới thiệu Sản phẩm ● Thông số kỹ thuật (kích thước, cân nặng, dung lượng, công suất…) ● Cách sử dụng ● Thông tin bảo hành, bộ sản phẩm ● Giới thiệu thương hiệu Lưu ý: ● Không nên copy nguyên văn từ nguồn khác => sử dụng ngôn ngữ, phong cách của mình ● Không nên để mô tả sản phẩm quá ngắn, không đầy đủ thông tin ● Thêm video hướng dẫn đối với các sản phẩm khó lắp đặt ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM THU HÚT 25 Hình ảnh sản phẩm đúng quy định Nếu sản phẩm có nhiều hình ảnh, mỗi hình ảnh nên thể hiện các góc độ khác nhau của sản phẩm ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM THU HÚT Phông nền trắng sáng, đồng màu Hình ảnh thể hiện đầy đủ các phân loại hàng của sản phẩm 26 Hình ảnh sản phẩm sai quy định Nền không phải màu trắng - khó nhận biết sản phẩm Hình ảnh sản phẩm không rõ ràng, có phản chiếu người chụp Quá nhiều chữ, thông tin chiếm đến 80 khung hình Chứa ảnh mờ (watermark) ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM THU HÚT 27 Đa dạng hóa sản phẩm2 Gian hàng nên có nhiều sản phẩm để đa dạng hóa tập khách hàng của Shop Nên tạo các combo sản phẩm: Mua chuột tặng lót chuột, mua điện thoại tặng ốp lưng, mua ấm siêu tốc ...
Trang 1SELLER EDUCATION HUB
TRUNG TÂM TRỢ GIÚP NGƯỜI BÁN
TÌM HIỂU VỀ NGÀNH HÀNGĐIỆN TỬ/ĐIỆN GIA DỤNG
Trang 3TỔNG QUAN VỀ NGÀNH HÀNGĐIỆN TỬ/ĐIỆN GIA DỤNG
Trang 4Thiết bị điện tử: Tivi, android tivi box, tai nghe, thiết bị âm thanh, đồng hồ thông minh, thiết bị game
Máy tính & laptop: laptop, máy tính bàn, linh kiện máy tính, chuột bàn phím, thiết bị mạng
Camera: máy ảnh, camera, thẻ nhớ, dụng cụ hỗ trợ chụp hình
Trang 5VÍ DỤ SẢN PHẨM ĐIỆN TỬ
Trang 6Sản phẩm điện tử luôn được đổi mới từng ngày để đáp ứng được nhu cầu và sở thích của Người mua⇒ Vòng đời sản phẩm ngắn: Một sản phẩm sẽ khó bán chạy trong thời gian dài
ĐẶC TRƯNG NGÀNH HÀNG ĐIỆN TỬ
Ví dụ: Sự kiện ra mắt dòng sản
phẩm Samsung Galaxy Note 10 Plus là sự đột phá cho xu hướng thế giới công nghệ năm 2019 (thay thế cho bản tiền nhiệm năm 2018)
Trang 7- Máy chơi game
Mùa tựu trường:
Trang 88 Đồ điện nhà bếp, máy hút bụi, thiết bị làm sạch, quạt,
máy nóng lạnh, chăm sóc quần áo,
Ngành hàng Điện gia dụng bao gồm:
TỔNG QUAN VỀ
NGÀNH HÀNG ĐIỆN GIA DỤNG
Trang 9VÍ DỤ SẢN PHẨM ĐIỆN GIA DỤNG
Trang 10Sản phẩm thiết yếu ít biến động về tính năng và mẫu mã qua các năm vì Người mua thường quan tâm
chủ yếu đến chất lượng, độ bền, độ tiết kiệm điện
⇒ Vòng đời sản phẩm dài: Một sản phẩm có thể bán được trong khoảng thời gian lâu hơn
Ví dụ: Sản phẩm Lò nướng đa năng
Comet CM6510 10L đã đăng bán trên Shopee vào cuối năm 2018 và đến hiện tại vẫn bán rất chạy
ĐẶC TRƯNG NGÀNH HÀNG ĐIỆN GIA DỤNG
Trang 11- Máy làm sữa chua - Máy xay sinh tố
SƠ ĐỒ SẢN PHẨM ĐIỆN GIA DỤNG BÁN CHẠY TRONG NĂM
Trang 12CÁCH CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM
VÀ ĐỊNH GIÁ PHÙ HỢP
12
Trang 13CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM
Mục Flash Sale
Mục “Siêu thị điện tử”
Mục “Phổ biến” hoặc “Bán chạy” trong danh mục ngành hàng
Tham khảo các ứng dụng/ web bán hàng nước ngoài
Trang 14CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM
FLASH SALE diễn ra hàng ngày trên Shopee Mục ĐIỆN TỬ
Trang 15Mục Siêu thị điện tử ngay dưới banner trang chủ
CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM
Trang 16Mục “Phổ biến” hoặc mục “Bán chạy” của danh mục Ngành hàng
CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM
Trang 17Tham khảo ở các trang web nước ngoài, diễn đàn, các nhóm chia sẻ thông tin/ bàn luận về công nghệ
CẬP NHẬT XU HƯỚNG SẢN PHẨM
Trang 20ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM THU HÚT
22
Trang 21ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM THU HÚT
• Công thức tạo tên sản phẩm dễ nhớ:
Tênsản phẩm = Loại sản phẩm + Thương hiệu + Model + Thông số kỹ thuật + Kích thước/Dung tích
Trang 22● Thông tin bảo hành, bộ sản phẩm
● Giới thiệu thương hiệu
Lưu ý:
● Không nên copy nguyên văn từ nguồn khác => sử dụng ngôn ngữ, phong cách của mình ● Không nên để mô tả sản phẩm quá ngắn, không đầy đủ thông tin
● Thêm video hướng dẫn đối với các sản phẩm khó lắp đặt
ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM THU HÚT
Trang 25Đa dạng hóa sản phẩm2
• Gian hàng nên có nhiều sản phẩm để đa dạng hóa tập khách hàng của Shop
• Nên tạo các combo sản phẩm: Mua chuột tặng lót chuột, mua điện thoại tặng ốp lưng, mua ấm siêu tốc tặng ly
ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM THU HÚT
Trang 2628 • Đối với các sản phẩm đã qua sử dụng: ghi thông tin rõ ràng trong cả tên và nội dung sản phẩm
(hàng like new, máy cũ, trôi bảo hành, đã khui hộp…) • Tư vấn khách rõ ràng
ĐĂNG BÁN SẢN PHẨM THU HÚT
Trang 27CÁC CÔNG CỤ KHUYẾN MÃI CỦA SHOPEE
Trang 28CÔNG CỤ KHUYẾN MÃI CỦA SHOPEE
Trang 29CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI CỦA SHOPEETHAO TÁC ĐĂNG KÝ THAM GIA
Bước 1: Vào Kênh Người Bán
Bước 2: Phần “Kênh Marketing” - Nhấp
vàomục “Tất cả chương trình”
Bước 3: Lựa chọn CTKM phù hợp với sản
phẩm của Shop
Trang 30Tăng tương tác và tìm kiếm khách hàng mới
Tăng độ nhận diện của gian hàng tại Shopee
Được hưởng các ưu đãi của Shopee khi tham gia chương trìnhLỢI ÍCH KHI ĐĂNG KÝ THAM GIA
CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI CỦA SHOPEE
Trang 31LƯU Ý KHI ĐĂNG KÝ THAM GIA
Đọc kỹ điều khoản và điều kiện chương trình
Chọn sản phẩm phù hợp
Ghi nhớ thời gian diễn ra chương trình
Quản lý kho hàng và canh chỉnh số lượng tham gia
Xây dựng quy trình xử lý đơn hàng hiệu quả
CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI CỦA SHOPEE
Trang 32COMBO KHUYẾN MÃI
THAO TÁC TẠO
COMBO KHUYẾN MÃI
NHẤP ĐỂ XEM THÊM CÁCH TẠO COMBO KHUYẾN MÃI
Trang 33COMBO KHUYẾNMÃI
HIỆU QUẢ Tạo ra giá trị lợi nhuận cao hơn cho mỗi đơn hàng và tăng
mức độ hiển thị cho Shop.
QUYỀN LỢI Tăng đơn hàng cho các sản phẩm được tạo Combo khuyến mãi Đồng thời giúp Shop tăng tương tác và có thêm lượng khách hàng mới.
Trang 34CHÍNH SÁCH FREESHIP 50K
HIỆU QUẢ Hiện tại số lượng Shop tham gia gói mỗi tháng tăng 50%,
số đơn của các shop sau khi tham gia tăng khoảng 40%
QUYỀN LỢI Tăng đơn hàng, bán thêm được nhiều sản phẩm khác của Shop
Tăng độ nhận diện Shop Tăng tương tác và có thêm khách hàng mới.
CHÍNH SÁCH Miễn phí vận chuyển tính cho đơn hàng từ 50K
Sản phẩm của shop sẽ được gắn logo FS50K để thu hút khách hàng.
NHẤP ĐỂ MUA GÓI FREESHIP 50K
Trang 35ĐẤU THẦU TỪ KHOÁ
THAO TÁC THAM GIA ĐẤU THẦU TỪ KHOÁ
Trang 36ĐẤU THẦU TỪ KHOÁ
HIỆU QUẢ Nâng cao thứ hạng của sản phẩm khi khách hàng tìm kiếm
từ khoá nhất định
QUYỀN LỢI Tăng đơn hàng của sản phẩm có đăng ký đấu thầu từ khoá
Tăng độ nhận diện Shop Tăng tương tác và có thêm khách hàng mới.
Trang 37QUY TRÌNH XỬ LÝ ĐƠN HÀNG & HỆ THỐNG SAO QUẢ TẠ
Trang 38QUY TRÌNH XỬ LÝ ĐƠN HÀNG
Trang 39Nếu ĐVVC chưa nhận được hàng
vào thời điểm này, hệ thống tự động hủy đơn hàng
Ví dụ:
Trang 40THẾ NÀO LÀ
ĐƠN HÀNG KHÔNG THÀNH CÔNG
Bấm Link bên dưới để xem chi tiết:
TỶ LỆ ĐƠN HÀNG KHÔNG THÀNH CÔNG
Trang 41THẾ NÀO LÀ ĐƠN HÀNG GIAO TRỄ
Bấm Link bên dưới để xem chi tiết:
TỶ LỆ ĐƠN HÀNG GIAO TRỄ
Trang 42KHI NÀO SHOP BỊ TẠ CHIẾU ?
Tiêu Chuẩn Hoạt độngChỉ Số Hiệu Suất ChínhThời gian đo
lường chỉ tiêuĐiểm Phạt
Xử lý đơn hàng Tỉ Lệ Đơn Hàng Không Thành Công Cao 30 ngày gần nhất 1 điểm
Tỉ Lệ Giao Hàng Trễ Cao30 ngày gần nhất 1 điểm
Sản phẩm/ Nội dung đăng bán
Sản Phẩm Cấm Bán/ Hạn Chế Bán7 ngày gần nhất 1 -2 điểm
Vi Phạm Bản Quyền/ Hàng Giả7 ngày gần nhất 1 -2 điểm
Sản Phẩm Spam (ví dụ: từ khóa, giá, trùng lặp)7 ngày gần nhất 1 -2 điểm
Chăm sóc khách hàng Ngôn Từ Trò Chuyện, Trả Lời Đánh Giá Thô Lỗ 7 ngày gần nhất 2 điểm
Yêu Cầu Khách Hàng Hủy Đơn7 ngày gần nhất 2 điểm
KhiNgười bán không đáp ứng hiệu suất hoạt động tiêu chuẩn của Shopee, thì Shop sẽ có nguy cơ bịtạ chiếu Người bán sẽ được cập nhật về kết quả vận hành, điểm phạt của Shop vàothứ 2 hàng tuần.
44
Trang 43HÌNH THỨC PHẠT SAO QUẢ TẠ
Bảng bên phải mô tả chi tiết những hạn chế về quyền lợi của Shop tương ứng với các mức phạt Shop càng có nhiều điểm phạt thì càng được hưởng ít hỗ trợ hơn từ
Shopee Mỗi mức phạt sẽ kéo dài trong 28 ngày (tức 4
Shopeesẽ khôi phục lại các chính sách hỗ trợ sau 28ngàynếu Shop cố gắng cải thiện và có chỉ số hoạt độngđạt chỉ tiêu Shopee đề ra.
Tất cả các điểm phạt của Shop sẽ được lưu giữ cho đếnngàycuối cùng của quý Điểm phạt sẽ được chỉnh lại về 0vàothứ Hai đầu tiên của mỗi quý (tháng 1, 4, 7 và 10).Nếu Người bán tích lũy điểm phạt cao từ 3 điểm trở lên do vi phạm quy định đăng bán, Shop sẽ bị giới hạn số lượng
Trang 44VÍ DỤ THỜI HẠN PHẠT SAO QUẢ TẠ
Người bán A
● Vào đầu tuần thứ 3 của quý, Shop A nhận được thông báo có tổng cộng 3 điểm phạt (rơi vào Mức phạt số 1).
Ở Mức 1: Shop bị mất quyền tham gia các chương trình khuyến mãi của Shopee trong 28 ngày kể từ ngày nhận thông báo.
● Vào đầu tuần 7, nếu tổng số điểm phạt của Shop vẫn ở Mức 1 ( 3 - 5 điểm), Shop sẽ được khôi phục
quyền tham gia chương trình khuyến mãi Tuần
3 Điểm phạt
Không được tham gia các chương trình khuyến mãi của Shopee trong
28 ngày
Shop không còn bị phạt
Trang 45KIỂM TRA ĐIỂM PHẠT SAO QUẢ TẠ
Bước 1: Vào Kênh Người bán >> Thiết lập Shop >> Hệ Thống Sao Quả Tạ
Bước 2: Kiểm tra các lí do vi phạm và Bấm vào “Chi tiết” để biết danh sách đơn hàng/sản phẩm vi phạm
Trang 46SELLER EDUCATION HUB
Shopee xin cảm ơn!