Đang tải... (xem toàn văn)
Sự kết hợp này tạo nên thương hiệu Gloryal với mong muốn được đem đến những sản phẩm bút bi dùng một lần cao cấp đến các khách hàng trên toàn cầu, không chỉ là chiếc bút thông thường, sả
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾVIỆN QUÀN TRỊ KINH DOANH
BÁO CÁO THUYẾT TRÌNH NHÓM
NHÓM 3
Hà Nộ
Trang 2TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾVIỆN QUÀN TRỊ KINH DOANH
BÁO CÁO THUYẾT TRÌNH NHÓMĐỀ TÀI:
THIẾT KẾ SẢN PHẨM BÚT BI DÙNG MỘT LẦN CHO DOANH NHÂN
Giảng viên : PGS.TS Phan Chí Anh : ThS Nguyễn Khánh Huy Nhóm thực hiện
Sinh viên thực hiện : Trần Vân Anh – : Đoàn Thị Mai Huê – : Nguyễn Thị Thảo Như –
Trang 4NỘI DUNG
GIỚI THIỆU VỀ BỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆUTên thương hiệu
Gloryal là sự kết hợp của 2 từ Global và Glory
Global thể hiện tầm nhìn và khát vọng vươn ra thế giới, hướng đến thị trường toàn cầu và khẳng định vị thế của doanh nghiệp và sản phẩm trên thị trường quốc tế
Glory thể hiện sự vinh quang, niềm vinh dự đầy huy hoàng rực rỡ tương tự như thiết kế bút Gloryal đầy sang trọng và đẳng cấp
Sự kết hợp này tạo nên thương hiệu Gloryal với mong muốn được đem đến những sản phẩm bút bi dùng một lần cao cấp đến các khách hàng trên toàn cầu, không chỉ là chiếc bút thông thường, sản phẩm còn thể hiện vị thế và đẳng cấp trong từng nét viết, đồng hành cùng người dùng trên mọi chặng đường
Vững bước thành công
Trên chặng đường chinh phục những vùng đất mới, Gloryal luôn đồng hành cùng bạn, là điểm tựa tiếp thêm sức mạnh và sinh khí Mỗi nét viết thể hiện sự vững vàng là khởi đầu của những hành trình mới, những bước tiến mới và những mối quan hệ mới Gloryal mong bạn luôn vững vàng đối diện với những thách thức, không ngừng sáng tạo và nỗ lực để vươn xa hơn, tiến đến vinh quang
Logo được thiết kế chữ G cách điệu cùng nét bút vừa hiện đại vừa mềm mại uyển chuyển Chữ G tượng trưng cho Gloryal, một lần nữa khắc sâu hình ảnh và tên thương hiệu, tạo dấu ấn khó phai mờ trong tâm trí khách hàng Hình ảnh chữ G được cách điệu như một nét viết đầy tinh tế, khẳng định sự nỗ lực phát triển vươn xa trên thị trường trong nước và quốc tế Bên cạnh đó nét bút được kết hợp vô cùng tinh tế là biểu tượng cho sản phẩm của doanh nghiệp vô cùng sang trọng và chuyên nghiệp.
Trang 5Gloryal luôn là người bạn đồng hành trên những chặng đường phát triển sự nghiệ vươn tới thành công Chúng tôi luôn mong muốn mang đến vẻ ngoài chuyên nghiệp, tinh tế đầy đẳng cấp trong mọi sự kiện quan trọng cùng bạn
THÔNG TIN KHÁCH HÀNG VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊUThông tin khách hàng
● Nhận dạng và phân tích nhân khẩu học của khách hàng
Nghề nghiệp: Bút bi Gloryal là dòng sản phẩm cao cấp dành cho giới doanh nhân, nhân viên văn phòng, người đã có công việc ổn định Khác với những loại bút thông dụng trên thị trường hiện có, sức hấp dẫn làm nên giá trị của những chiếc bút Gloryal nằm ở thiết kế độc đáo, sang trọng, công nghệ chế tác thủ công tinh xảo đến từng chi tiết.
Độ tuổi: Gloryal hướng tới đa dạng độ tuổi nhưng tập trung nhiều hơn vào tầm 45 tuổi, bởi độ tuổi này sẽ phù hợp với nhiều giá trị tinh thần cũng như giá trị vật chất mà bút của Gloryal mang lại.
Thu nhập: Sản phẩm bút của Gloryal chủ yếu dành cho các đối tượng có thu nhập vừa và cao, tập trung vào thu nhập của những đối tượng khách hàng mua bút bi dùng 1 lần thường ở mức khá cao tuỳ theo từng công việc cụ thể Nhu cầu: nhóm khách hàng này thường sử dụng sản phẩm cao cấp; bền đẹp cùng với vẻ bề ngoài sang trọng, độc đáo.
Mục đích mua sắm: đồng nghiệp mua tặng nhau hoặc nhân viên mua tặng sếp hoặc các đối tác tặng lẫn nhau để làm bút ký hoặc đơn giản là món quà kỷ niệm đáng quý hay sưu tầm.
Trang 6Khu vực: Trước hết Gloryal đẩy mạnh phát triển ở thị trường Việt Nam (nội địa) sau đó là sẽ qua các nước phát triển lân cận và toàn thế giới.
● Xác định và mô tả hành vi mua hàng của người tiêu dùng
Nhân viên văn phòng là một nhóm khách hàng mục tiêu của Gloryal, khi lựa chọn sản phẩm họ thường dựa trên các tiêu chí sau:
Giá của sản phẩm được ưu tiên nhiều nhất
Yếu tố từ chất lượng của sản phẩm cũng được sự quan tâm đáng kể là kiểu dáng và màu sắc, đây là hai yếu tố cấu thành nên chất lượng của nét viết, tạo cho người viết tự tin trong việc viết chữ đẹp
Danh tiếng sản phẩm bởi nhóm khách này mua hàng thường để tặng đồng nghiệp hoặc cấp trên nên chú trọng vào thương hiệu.
Doanh nhân là nhóm khách hàng mục tiêu chính mà Gloryal hướng tới Họ có mức thu nhập cao và công việc của họ thường thì sẽ rất bận rộn nên khi mà sử dụng bút bi họ sẽ có xu hướng dùng một lần đến khi hết mực rồi bỏ đi luôn, khi lựa chọn sản phẩm thì họ sẽ dựa trên các tiêu chí như giá cả, vẻ bề ngoài (sa trọng, đẳng cấp), thường thì họ sẽ chọn những chiếc bút đắt tiền có giá cả giao động từ tiền triệu trở lên Chiếc bút mà một doanh nhân sử dụng khi ký kết các hợp đồng làm ăn sẽ thể hiện tính cách cũng như đẳng cấp, bộ mặt của doanh nhân đó
Thị trường mục tiêu
● Dự đoán thị phần theo khu vực địa lý
Mục tiêu chiếm trên 50% thị phần trong nước và gần 30% thị phần ở các nước trong khu vực lân cận.
● Đối thủ cạnh tranh
Các loại bút ký cao cấp nhưng có giá rất cạnh tranh như Montblanc, Waterman, Tuy nhiên điểm khác biệt Gloyal mang lại chính là sự chỉn chu đến từng chi tiết, từ công nghệ xử lý viên bi hiện đại giúp đường nét khi ký trở nên mềm mại đến giá trị dịch vụ phục vụ, đáp ứng nhu cầu khách hàng và thể hiện đẳng cấp trong xã hội của người dùng.
Trang 7● Cơ hội trên thị trường
Hiện nay, trên thị trường Việt Nam hai đối thủ lớn của Gloryal là Thiên Long, Hồng Hà Hai doanh nghiệp này chủ yếu tập trung vào phân khúc khách hàng có thu nhập thấp, hướng tới các loại bút sử dụng hàng ngày mà tất cả mọi người đều sử dụng, vì vậy đây là cơ hội cho Gloryal ra mắt dòng sản phẩm bút bi dùng 1 lần cao cấp cho doanh nhân
● Định hướng phát triển của Gloryal trong tương lai Gloryal sẽ tập trung vào NĂM mục tiêu chính:
Trở thành brand Bút ký dành cho doanh nhân nổi tiếng Top 5 tại Việt Nam Dây chuyền sản xuất hiện đại Ứng dụng nhiều công nghệ tiên tiến hiện đại trong khâu sản xuất
Mở rộng nhiều kênh phân phối trong và ngoài nước, sở hữu hơn 200+ chi nhánh, cửa hàng trên toàn quốc.
Phát triển kênh thương mại nội địa và kinh doanh quốc tế.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, được người lao động lựa chọn làm việc lâu dài và mang đến những trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng
MÔ TẢ SẢN PHẨMMô tả chung
Mỗi chiếc bút bi đều thể hiện sự thanh lịch, sang trọng, chuyên nghiệp Được làm từ những chất liệu cao cấp, tuyển chọn kỹ càng cùng thiết kế đẹp mắt, những chiếc bút bi sang trọng trở thành người bạn đồng hành đáng tin cậy và có giá trị trên mọi chặng đường của người sử dụng Hình dạng thuôn nhọn, chanh sả kết hợp với các chi tiết độc đáo, hiện đại để tạo nên những đặc trưng nổi bật.
Bảng biểu thông số
Mã sản phẩm Tương ứng với 4 màu chủ đạo:
Trang 8Đối tượng Doanh nhân Phân khúc khách hàng cao cấp
Kích
thước Chiều dài mái khi viết.Bút thon dài, tạo cảm giác thoải Ngòi bút Đầu bút bi: 0,8mm
Thân bút Đường kính: 0,6 Trên thân bút in hình logo và slogan của doanh nghiệp hoặc theo yêu cầu của khách.
Nắp bút Có phần lót bên trong để bảo vệ ngòi bút.
Có phần cài bút tiện lợi Khối lượng Tạo độ chắc chắn khi cầm.
Là kim loại màu trắng bạc, cứng và bền, khi mạ lên bút tạo ra cho
Đây là chất liệu cao cấp, khẳng định sự sang trọng và nâng tầm giá trị chiếc bút
Màu sắc Màu bạc Màu đen Màu vàng ánh kim Màu xanh ánh kim
Thể hiện sự sang trọng, chuyên nghiệp và đầy đẳng cấp.
Đầu bút bi Nhập khẩu từ Thuỵ sĩ Quốc gia “lành nghề” nhất về sản xuất đầu bút bi độ chính xác cao Mực bút Màu sắc Màu xanh
Màu đen sử dụng nhiều.Màu cơ bản, thông dụng và được Loại mực Mực gel Thành phần: Mực gốc nước
Ưu điểm: Loại mực này lên màu
Trang 9tốt, ra mực đều, không cần dùng nhiều lực ấn khi viết mà nét chữ vẫn rõ ràng.
Mực gốc dầu Thành phần: Mực gốc dầu (Oil Based Ink/Dung môi cồn)
Ưu điểm: lâu phai, khô gần như ngay lập tức khi tiếp xúc với bề mặt giấy Độ dài viết trên 1000m, giúp tiết kiệm cho người sử dụng Mực Semi gel Thành phần: Gel gốc dầu (Oil
Based Gel) hay còn được gọi là mực có độ nhớt thấp
Ưu điểm: đem lại nét viết êm của mực gốc nước và khả năng khô nhanh của mực gốc dầu.
Trang 10Danh mục vật tư (BOM)
Thành phần Số lượng Chất liệu Chi phí dự kiến (VNĐ)
Trang 13Kết luận
Hình dáng bút: Thiết kế sang trọng, làm bằng thép không gỉ, phần viền là nhôm bọc mạ giả vàng.
Khối lượng bút: 100gram, dễ dàng mang theo hay cài lên áo Bút được thiết kế với chiều dài là 13,6cm, đường kính thân 0,6
Đầu ngòi bút 0.8mm, chiều dài 5mm; chất liệu thép không gỉ Đầu bút khoảng 0.8mm được nhập khẩu từ Thuỵ Sĩ.
Nắp bút 45 50mm Bên trong nắp bút được thiết kế thêm phần lót bảo quản mềm ại và giữ ngòi luôn trong trạng thái tốt nhất.
Viền ngang thân bút có in slogan “Gloryal Vững bước thành công”, nắp bút có thể in tên khách hàng theo yêu cầu Khắc bút bằng tia laser đảm bảo sự chính xác tuyệt đối, khắc nông sâu theo yêu cầu khách hàng.
Bút mực nước màu đen hoặc màu xanh (được sử dụng nhiều) Có 3 loại mực: mực gel, mực gốc dầu và mực semi gel.
Chất liệu cấu tạo của vỏ bút là từ đồng thau hoặc thép không gỉ Bút có độ bóng loáng và dễ dàng bảo quản, lau chùi
Gloryal tuy là dòng sản phẩm mới nhưng có khá nhiều cơ hội cạnh tranh, từ đó khẳng định địa vị của khách hàng sử dụng loại bút dùng một lần này