Đang tải... (xem toàn văn)
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONGTHỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VẬT LIỆU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦACÔNG TY TNHH DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI HOÀNG TRẦNGiáo viê
Trang 1BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VẬT LIỆU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA
CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI HOÀNG TRẦN
Giáo viên hướng dẫn : TS Nguyễn Phương Mai Sinh viên thực hiện : Nguyễn Thị Đỗ Linh Mã sinh viên : A37940
Ngành : Kinh tế quốc tế
HÀ NỘI – 2023
LỜI CẢM ƠN
Trang 2Để hoàn thành báo cáo thực tập này, trước hết em xin gửi đến quý thầy cô giáo trong khoa Kinh tế Quản lý trường Đại học Thăng Long lời cảm ơn chân thành Trong suốt quá trình học tập tại trường, các thầy cô luôn tạo điều kiện tốt nhất, luôn quan tâm, chỉ bảo tận tình, truyền đạt cho chúng em nhiều kiến thức hay và vận dụng được trong quá trình học tập và quá trình đi thực tập tại công ty.
Đặc biệt, em xin gửi đến cô Nguyễn Phương Mai lời cảm ơn sâu sắc nhất trong suốt quá trình thực tập và làm báo cáo của em Cô đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ, định hướng cách làm, gợi ý, chỉnh sửa những sai sót của em và cho em những lời nhận xét hữu ích nhất trong toàn bộ quá trình viết báo cáo.
Em cũng xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, các phòng ban của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần đã cho phép và tạo điều kiện thuận lợi cho em được thực tập tại công ty, cung cấp những số liệu thực tế để em hoàn thành tốt báo cáo thực tập này.
Trong quá trình thực tập và viết báo cáo thực tập, do kiến thức cũng như kinh nghiệm thực tế của em vẫn còn hạn chế nên bài báo cáo thực tập này không thể tránh khỏi việc có nhiều thiếu sót Vì vậy, em rất mong nhận được những góp ý, đánh giá của các thầy, cô để có thể học hỏi thêm các kỹ năng, kinh nghiệm giúp bài báo được hoàn thiện một cách tốt nhất.
Cuối cùng, em xin kính chúc quý thầy, cô Khoa Kinh tế - Quản lý trường Đại học Thăng Long có thật nhiều sức khỏe để tiếp tục công tác và cống hiến cho nhà trường Mong thầy cô luôn giữ mãi niềm tin để tiếp tục thực hiện sứ mệnh cao đẹp của mình là truyền đạt kiến thức đến thế hệ mai sau Đồng kính chúc quý công ty, các cô chú, anh chị đã và đang làm việc tại công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần ngày càng phát triển, tiếp tục những bước đi vững chắc trong chặng đường phía trước.
Hà Nội, ngày 25 tháng 9 năm 2023 Nguyễn Thị Đỗ Linh
Trang 31.4 Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2021-2022 4
PHẦN 2 HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VẬT LIỆU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI HOÀNG TRẦN 6
2.1 Tình hình xuất khẩu vật liệu linh kiện điện tử ở Việt Nam 6
2.2 Hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần 6
2.2.1 Môi trường hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần 6
2.2.2 Kết quả hoạt động xuất khẩu vật liệu linh kiện của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần 7
2.2.3 Vai trò của hoạt động xuất khẩu vật liệu linh kiện đối với hoạt động kinh doanh của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần 10
2.3.Thực trạng thị trường và phương pháp nghiên cứu tiếp cận thị trường Trung Quốc 11
2.3.1 Thực trạng thị trường Trung Quốc 11
2.3.2.Vai trò của nghiên cứu thị trường Trung Quốc đối với hoạt động kinh doanh 11
2.3.3 Quy trình nghiên cứu thị trường Trung Quốc 12
2.3.4 Phương pháp tìm hiểu đối thủ cạnh tranh 16
2.3.5 Hoạt động marketing 18
2.3.6 Cách thức bán hàng 22
2.4 Thực trạng tổ chức xuất khẩu vật liệu linh kiện điện tử sang thị trường Trung Quốc 23
2.4.1 Sơ đồ tổ chức xuất khẩu 23
2.4.2 Phân tích các nghiệp vụ xuất khẩu 24
2.5 Quy trình xử lý hàng xuất khẩu bị trả về 32
2.6 Những rủi ro trong hoạt động xuất khẩu vật liệu linh kiện của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần 34
Trang 42.7 Nhận xét về hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH dịch vụ
thương mại Hoàng Trần 34
2.7.1 Ưu điểm 34
2.7.2 Nhược điểm 35
PHẦN 3 NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VẬT LIỆU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ TẠI CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI HOÀNG TRẦN 38
3.1 Những kiến thức thu được từ quá trình thực tập tại công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần 38
3.1.1 Về kiến thức 38
3.1.2 Về kỹ năng 39
3.1.3 Về thái độ 39
3.2 Định hướng phát triển hoạt động xuất khẩu vật liệu linh kiện điện tử trong thời gian sắp tới của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần 39
3.3 Đề xuất một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu vật liệu linh kiện điện tử của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần 40
Trang 6DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU, BIỂU ĐỒ Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức của công ty
Sơ đồ 2.1 Quy trình nghiên cứu thị trường Trung Quốc
Sơ đồ 2.2 Quy trình xác định mục tiêu xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường Trung Quốc
Sơ đồ 2.3 Quy trình thực hiện hoạt động thu thập thông tin về thị trường Trung Quốc
Sơ đồ 2.4 Sơ đồ phương pháp tìm hiểu đối thủ cạnh tranh
Sơ đồ 2.5 Quy trình hoạt động của hình thức bán buôn qua đại diện thương mại Sơ đồ 2.6 Quy trình hoạt động của hình thức bán buôn qua đơn đặt hàng thương mại
Sơ đồ 2.7 Sơ đồ hoạt động xuất khẩu của công ty
Sơ đồ 2.8 Quy trình nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng Sơ đồ 2.9 Quy trình liên hệ và giới thiệu dịch vụ
Sơ đồ 2.10 Quy trình ký kết hợp đồng Sơ đồ 2.11 Quy trình thanh toán L/C
Sơ đồ 2.12 Quy trình chuẩn bị giao hàng cho người vận tải Sơ đồ 2.13 Quy trình giao hàng cho người vận tải Sơ đồ 2.14 Quy trình thanh lý hợp đồng
Sơ đồ 2.15 Sơ đồ quy trình xử lý hàng xuất khẩu bị trả về Bảng 1.1 Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2021-2022
Bảng 2.1 Lợi nhuận xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty giai đoạn 2020-2022 Bảng 2.2 Cơ cấu xuất khẩu theo mặt hàng của công ty
Bảng 2.3 Cơ cấu xuất khẩu linh kiện điện tử theo thị trường của công ty Bảng 2.4 Đánh giá các đối thủ trực tiếp của công ty trong lĩnh vực xuất khẩu linh kiện điện tử tại thị trường Trung Quốc năm 2022
Bảng 2.5 Số liệu về kế hoạch tiếp thị của công ty cho thị trường xuất khẩu linh kiện điện tử sang Trung Quốc trong vòng 12 tháng của năm 2022
Biểu đồ 2.1 Kim ngạch xuất khẩu linh kiện điện tử giai đoạn 2020-2022 Biểu đồ 2.2 Biểu đồ cầu về linh kiện điện tử của các thành phố lớn ở Trung Quốc
LỜI MỞ ĐẦU
Trang 7Ngày nay, với xu thế toàn cầu hoá và quốc tế hoá nền kinh tế, hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp không chỉ bó hẹp trong phạm vi một vùng, một quốc gia mà ngày càng được mở rộng thông qua hoạt động xuất nhập khẩu trên thị trường thế giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, các quốc gia khai thác được lợi thế so sánh của mình trong phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nước, chuyển đổi cơ cấu kinh tế và đặc biệt là tạo công ăn việc làm cho người lao động.
Việt Nam là một nước đang phát triển, có xuất phát điểm thấp nên hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lược trong sự nghiệp xây dựng và phát triển kinh tế Năm 2007, Việt Nam gia nhập WTO và dự định đến năm 202 5 cơ bản trở thành một nước công nghiệp, điều này mang đến nhiều cơ hội cũng như thách thức cho các doanh nghiệp của Việt Nam, đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải năng động, sáng tạo trong hoạt động kinh doanh để khẳng định mình, đặc biệt là các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.
Hoạt động sản xuất và gia công linh kiện điện đã và đang phát triển mạnh mẽ ở Việt Nam Hiện nay, sản xuất và gia công linh kiện điện tử không chỉ phục vụ nhu cầu trong nước mà còn phục vụ xuất khẩu Với những thị trường xuất khẩu rộng lớn như Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản,… linh kiện điện tử xuất khẩu đã mang lại nguồn thu đáng kể cho quốc gia và tạo công ăn việc làm cho một bộ phận không nhỏ người dân lao động Song thị trường Trung Quốc luôn là thị trường tiềm năng đối với hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử bởi nhu cầu về nguồn linh kiện điện tử của Trung Quốc khá lớn, bên cạnh đó Việt Nam còn là nước láng giềng của Trung Quốc Vì vậy mối quan hệ đối tác của Trung Quốc và Việt Nam trong lĩnh vực xuất khẩu linh kiện điện tử khá tốt Nhận thức được vai trò, tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường Trung Quốc, cùng quá trình học tập ở trường và thực tập tại Công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần em đã chọn nghiên cứu đề tài: “Thực trạng hoạt đông xuất khẩu linh kiện điện tử của Công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần sang thị trường Trung Quốc” để làm đề tài báo cáo thực tập cho mình.
Trang 8PHẦN 1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI HOÀNG TRẦN
1.1 Quá trình hình thành và phát triển
1.1.1 Thông tin chung về công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần - Tên công ty: Công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần
- Trụ sở chính: Tầng 6, tòa nhà Việt Á, số 9, phố Duy Tân, Phường Dịch Vọng Hậu, Quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
- Mã số thuế: 0108977672
- Quản lý bởi: Chi cục thuế quận Cầu Giấy - Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH - Điện thoại: 0817216243
- Giấy phép LHQT số: 0108977672 1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần được thành lập ngày 07/11/2019 Công ty tập trung vào khách hàng doanh nghiệp, các nhà bán buôn, các nhà sản xuất điện tử Công ty hướng tới phát triển thị trường trong nước sau đó tập trung đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường quốc tế như Đài Loan, Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản,…
Chiến lược phát triển của công ty:
- Mở rộng hoạt động và tiếp cận thị trường quốc tế ( như Singpore, Malaysia, ) để tăng doanh số và mang lại lợi nhuận từ các thị trường mới.
- Tập trung vào cung cấp dịch vụ tuyệt vời và quan tâm đến khách hàng để tạo sự tín nhiệm và tăng doanh số, giữ chân khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng mới - Tìm cách cải thiện quy trình và công nghệ sản xuất, điều chỉnh chiến lược cung ứng và sử dụng nguồn nhân lực hiệu quả hơn để giảm chi phí sản xuất và tăng cường lợi nhuận.
- Xây dựng và duy trì các mối quan hệ đối tác với các nhà cung cấp chất lượng cao và đáng tin cậy để đảm bảo nguồn cung cấp hàng hóa ổn định và giá cả hợp lý Dù mới thành lập nhưng ban lãnh đạo công ty luôn cố gắng nhằm mục đích sớm có được chỗ đứng trên thị trường, để đạt được mục đích ấy, lãnh đạo Công ty đã thực hiện đầu tư vào một chiến lược định hướng cho sự phát triển lâu dài như: chiến lược đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, chiến lược phát triển và đào tạo nhân viên,chiến lược nắm bắt thị trường và nhu cầu của khách hàng,… Đội ngũ cán bộ công nhân viên chức cũng được tiến hành chuẩn hoá nâng cao trình độ, lao động gián tiếp được giảm thiểu Ngoài ra việc thực hiện chiến lược đa dạng hoá sản phẩm tích cực tìm kiếm những đơn hàng, sản phẩm sản xuất ra tiêu chuẩn về mặt kỹ thuật đồng thời có
1
Trang 9kiểu dáng đẹp hợp thị hiếu người tiêu dùng Doanh nghiệp đã và đang cố gắng tạo được chỗ đứng trên thị trường - thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước đầy đủ Năm 2021, Công ty đã thêm hoạt động bơm tĩnh xi măng đến các công trình và đổ bê tông Bơm tĩnh xi măng không chỉ đáp ứng nhu cầu xây dựng mà còn mang lại hiệu quả kinh tế và môi trường Tiềm năng của ngành này rất lớn, nhờ vào sự phát triển của ngành xây dựng, sự phổ biến và sử dụng rộng rãi của vật liệu xi măng, sự công nghệ hóa và đổi mới, xu hướng.
Không chỉ bằng lòng với những gì đã đạt được toàn thể Công ty luôn nỗ lực phấn đấu hoàn thành và vượt mức kế hoạch sản xuất, đáp ứng tốt nhất và ngày càng nhiều nhu cầu thị trường, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển trong tương lai.
1.2 Cơ cấu tổ chức
Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức của công ty
(Nguồn: Phòng Hành chính nhân sự) 1.2.1 Hội đồng quản trị
Hội đồng quản trị có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của công ty không thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông, giám sát và quản lý các quyết định của ban điều hành, đảm bảo các hoạt động của tổ chức tuân thủ các quy định của pháp luật, các quy tắc nội bộ và các chuẩn mực đạo đức Bên cạnh đó, hội đồng quản trị còn tham gia vào các quyết định về việc đặt mục tiêu, phân công nguồn lực và quyết định các bước phát triển dài hạn của công ty.
1.2.2 Ban tổng giám đốc
Ban tổng giám đốc thường có trách nhiệm với việc điều hành quan hệ với các đối tác, cổ đông và công chúng; có quyền ra quyết định cho toàn bộ tổ chức và có ảnh hưởng lớn đến tất cả các vị trí quản lý khác,chịu trách nhiệm tìm kiếm và khai thác các cơ hội mới, quản lý nguồn lực, tối ưu hóa hiệu suất và quản trị rủi ro
Trang 101.2.3 Giám đốc
Nhiệm vụ của ban Giám đốc là tuyển dụng, giám sát, đánh giá và bồi dưỡng quản lý những ứng viên tốt nhất cho các vị trí quản lý chủ chốt của công ty Ban Giám đốc còn định hướng chiến lược và mục tiêu phát triển của tổ chức, ngoài ra ban Giám đốc có thể ủy thác để đại diện và bảo vệ lợi ích của các nhà đầu tư trong công ty, chính vì vậy, họ chịu trách nhiệm đảm bảo việc kiểm toán được thực hiện một cách kịp thời hàng năm.
1.2.4 Bộ phận thiết kế và thi công xây dựng
- Đối với bộ phận thiết kế: Tư vấn và khảo sát hiện trạng, quản lý dự án, tư vấn đấu thầu, tư vấn kỹ thuật xây dựng, tư vấn giám sát chất lượng công trình xây dựng - Với bộ phận thi công xây dựng sau khi nhận dự án, bản thiết kế tiến hành thi công, xây dựng; cùng với đó là lập tiến độ thi công, các phương án tổ chức thi công đảm bảo an toàn lao động, quản lý vật tư xây dựng , đảm bảo tiến độ cũng như thi công đúng với thiết kế đặt ra.
- Dịch vụ vận chuyển: Đảm bảo nhu cầu vận chuyển của công ty, phục vụ các đối tượng khách,trực tiếp chịu sự điều chỉnh của cán bộ và nhân viên điều hành thương mại và xuất khẩu.
1.2.5 Phòng kinh doanh
- Nghiên cứu thị trường, khách hàng, nắm bắt được thông tin về các nhà cung cấp lân cận có mặt tại khu vực gần cửa hàng, theo dõi về các thông tin sản phẩm mới: mẩu mã sản phẩm, kiểu dáng, màu sắc, kiểu dáng…
- Quản lý được doanh thu và các mã hàng bán được hằng ngày( cập nhật 3 lần/ tuần).
- Nắm số tồn cửa hàng, từng mã hàng, cập nhật thông tin các mã bán mạnh và mã bán chậm, tìm hiểu nguyên nhân khi có những doanh thu tăng, giảm đột biến - Tìm hiểu được nhu cầu của khách hàng tại cửa hàng, cập nhật được ý kiến khách hàng, độ tuổi, giới tính, thói quen mua sắm, thái độ khách hàng đối với sản phẩm của công ty
1.2.6 Phòng tài chính kế toán
- Tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động kế toán, tài chính của công ty - Tham mưu cho lãnh đạo công ty trong lĩnh vực quản lý các hoạt động tài chính kế toán, trong đánh giá sử dụng tài sản, tiền vốn theo đúng quy định của Nhà nước.
1.2.7 Phòng kỹ thuật
Quản lý thực hiện và kiểm tra các công tác kỹ thuật, thi công nhằm đảm bảo tiến độ, an toàn, chất lượng, khối lượng và hiệu quả kinh tế trong toàn công ty, quản lý sử dụng, sửa chữa, mua sắm thiết bị, máy móc phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh trong toàn công ty.
3
Trang 111.3 Lĩnh vực hoạt động chính
Hằng năm công ty nhận các dự án, sản xuất và thi công, phân phối các mặt hàng chủ yếu về thiết bị kim loại và điện tử Sau khi gia công trực tiếp tại xưởng bộ phân thi công sẽ xử lí và phân phối tới các khách hàng và các doanh nghiệp trong nước và xuất khẩu sang thị trường quốc tế như Trung Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Cụ thể các hoạt động kinh doanh chính của Công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần:
- Lắp đặt hệ thống điện
- Lắp đặt máy móc và các thiết bị công nghiệp - Gia công các cấu kiện kim loại
- Bán buôn bán lẻ máy vi tính, thiết bị ngoại vi và phần mềm - Bán buôn thiết bị và linh kiện điện tử, viễn thông - Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác - Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng 1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2021-2022
Tình hình kinh doanh của Công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần trong 3 năm trở lại đây có phần tăng trưởng nhưng vẫn có biến động ảnh hưởng bởi dịch Covid-19 Dưới đây là bảng báo cáo tài chính của Công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần 2021-2022:
Bảng 1.1 Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2021-2022
Đơn vị tính: Việt Nam Đồng Năm chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022
Trang 12Phân tích tình hình kinh doanh của Công Ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần giai đoạn 2021-2022, dựa trên các chỉ tiêu được cung cấp, ta có những kết quả sau:
1.4.1 Tổng doanh thu
Trong giai đoạn từ năm 2021 đến năm 2022, công ty đã tăng tổng doanh thu từ 81,875 tỷ lên 102,175 tỷ đồng, tăng 26,01% Đây là một tăng trưởng đáng kể cho doanh thu của công ty trong khoảng thời gian này Sở dĩ doanh thu của công ty tăng là do tình hình Covid-19 đã dần trở lại ổn định, kinh tế mở lại, hoạt động xuất nhập khẩu trở lại bình thường đã tạo điều kiện cho công ty xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài
1.4.2 Tổng chi phí
Tổng doanh thu tăng kéo theo tổng chi phí của công ty cũng tăng, công ty cần bỏ ra nhiều chi phí hơn để duy trì quản lý doanh nghiệp Cụ thể như chi phí gia công, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí quảng cáo và nhiều chi phí quản lý doanh nghiệp khác.vDo đó tổng chi phí của công ty cũng tăng từ 60,521 tỷ đồng lên 71,293 tỷ đồng trong giai đoạn này, tăng 19,45% Tăng trưởng chi phí này đồng nghĩa với việc công ty đã đầu tư và sử dụng nguồn lực để phát triển kinh doanh.
1.4.3 Lợi nhuận trước thuế
Lợi nhuận trước thuế của công ty đã tăng từ 21,353 tỷ đồng lên 30,881 tỷ đồng, tăng 9,527 tỷ đồng, tương đương tăng 44,6% Chính phủ đã ban hành Nghị định 92/2021/NĐ-CP trong năm 2021, cho phép giảm 30% số thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp của kỳ tính thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2021 đối với trường hợp doanh nghiệp có doanh thu trong kỳ tính thuế năm 2021 không quá 200 tỷ đồng và doanh thu trong kỳ tính thuế năm 2021 giảm so với doanh thu trong kỳ tính thuế năm 2019 Do đó công ty đóng thuế tại mức chung mà Chính phủ đề ra là 20% đối với các công ty cổ phần.
1.4.4 Lợi nhuận sau thuế
Lợi nhuận sau thuế của công ty cũng tăng từ 17,228 tỷ đồng lên 24,704 tỷ đồng, tăng 7,467tỷ đồng, tương đương 43,34% Tăng trưởng này cho thấy công ty đã có sự cải thiện về lợi nhuận sau khi đã trừ đi các khoản thuế phải chịu
Nhận xét chung:
Tình hình kinh doanh của Công Ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần trong giai đoạn 2021-2022 đã ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể về doanh thu và lợi nhuận Biểu hiện của việc kinh doanh ngày càng tiến triển thuận lợi là sự tăng nhanh về doanh thu và lợi nhuận của công ty Tuy nhiên, trong quá trình hoạt động công ty cũng gặp phải những khó khăn, trở ngại làm giảm tốc độ phát triển Do đó, công ty phải tận dụng và phát huy tối đa những thế mạnh của mình, từng bước khắc phục khó khăn để nâng cao vị thế cạnh tranh và hiệu quả hoạt động kinh doanh.
5
Trang 13PHẦN 2 HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VẬT LIỆU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI HOÀNG TRẦN
2.1 Tình hình xuất khẩu vật liệu linh kiện điện tử ở Việt Nam
Theo số liệu thống kê của Tổng cục Hải quan, kim ngạch xuất khẩu máy tính và linh kiện điện tử trong tháng 12/2021 ước tính đạt trên 5,03 tỷ USD, tăng 14,13% so với tháng trước và tăng 23,12% so tháng 12/2020 Tính chung năm 2021, kim ngạch xuất khẩu máy tính và linh kiện điện tử đạt 50,82 tỷ USD, tăng 14,03% so với năm 2020 và chiếm trên 15,11% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của cả nước Trong tháng 12/2021 xuất khẩu máy tính và linh kiện điện tử của các doanh nghiệp FDI đạt trên 5,04 tỷ USD, tăng 10,84% so với tháng trước và tăng 19,35% so với tháng 12/2020 ; chiếm trên 95,14% tổng kim ngạch xuất khẩu máy tính và linh kiện điện tử của cả nước
Trong tháng 12/2021, Trung Quốc là thị trường đứng thứ nhất với kim ngạch xuất khẩu đạt 1,41 tỷ USD, tăng 43,31% so với tháng trước và tăng 41% so với cùng kỳ năm 2020 Hoa Kỳ là thị trường lớn thứ hai với kim ngạch xuất khẩu đạt trên 1,19 tỷ USD, tăng 8,32% so với tháng trước và tăng 21,58% so với cùng kỳ năm 2020 Thị trường Hồng Kông (Trung Quốc) đạt 740,91 triệu USD, tăng 13,89% so với tháng trước và tăng 28,26% so với cùng kỳ năm 2020.
Xuất khẩu máy tính, điện tử và linh kiện đã trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực của tăng trưởng kinh tế, góp phần ổn định kinh tế vĩ mô, tạo công ăn việc làm, nâng cao đời sống thu nhập cho người lao động tại Việt Nam Bên cạnh đó, hiệu quả của công tác hội nhập đã được thể hiện rõ ràng hơn, sản phẩm linh kiện điện tử của Việt Nam đã dần chiếm được thị phần ở các nước như Đài Loan, Trung Quốc, Nhật Bản, ….các thị trường xuất khẩu lớn và quan trọng như Mỹ, Trung Quốc,
2.2 Hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần
2.2.1 Môi trường hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần
2.2.1.1 Môi trường pháp lý
Giai đoạn 2015-2021, chính phủ quyết tâm xây dựng ngành công nghiệp điện tử trở thành ngành mũi nhọn trong phát triển kinh tế đất nước bởi lĩnh vực này đã đạt được sự tăng trưởng 20% mỗi năm và thu được 2,75 tỷ Đô la Mỹ từ xuất khẩu Vì thế các doanh nghiệp được sự hỗ trợ và xúc tiến của chính phủ đã thể hiện sự công bằng giữa các thành phần kinh tế Chính phủ quyết định giảm 30% thuế cho doanh nghiệp (khoảng 15 đến 17 ngàn tỷ đồng); chỉ đạo các ngân hàng giảm lãi suất cho vay xuống 8% Chính phủ cũng quyết định bảo lãnh cho tất cả doanh nghiệp vừa và nhỏ tiếp cận
6
Trang 14nguồn vốn thông qua hỗ trợ lãi suất tại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển nông thôn Đồng thời, Chính phủ kiến nghị Quốc hội cho phép đưa thêm 17 ngàn tỷ đồng để hỗ trợ lãi suất cho doanh nghiệp Trong bối cảnh hội nhập, các doanh nghiệp điện tử sẽ sản xuất được những sản phẩm có giá thành thấp hơn hiện nay do hưởng được ưu đãi về thuế suất nhập khẩu các linh kiện và nguyên vật liệu sản xuất từ các nước thành viên của WTO và khu vực Asean.
2.2.1.2 Môi trường kinh tế
Sự cạnh tranh của các sản phẩm và dịch vụ điện tử trên cả nước ngày càng khốc liệt Với chiến lược lấy công làm lãi, các sản phẩm của các doanh nghiệp với chất lượng không thua kém sản phẩm của các nước phát triển Đây là một thách thức rất lớn, đòi hỏi các sản phẩm và dịch vụ điện tử của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần phải vượt qua Hiện nay trên thị trường công ty đang có nhiều đối thủ cạnh tranh sản xuất linh kiện điện tử uy tín và chất lượng của Việt Nam như: Công ty TNHH điện tử Jing Gong Việt Nam, Công ty TNHH Partron Vina Công ty TNHH FC Việt Nam, Công ty TNHH thiết bị điện tử DAEWOO Việt Nam,Công ty TNHH điện tử ABECO Việt Nam
Đây là một thị trường còn chứa rất nhiều tiềm năng, do đó trong thời gian tới còn có sự gia nhập của các doanh nghiệp mới, đặc biệt là sự tham gia của các hãng điện tử có tên tuổi trên thị trường, điều đó càng làm cho các doanh nghiệp trong nước như Hoàng Trần đứng trước những cuộc cạnh tranh vô cùng gay gắt.
2.2.2 Kết quả hoạt động xuất khẩu vật liệu linh kiện của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần
Biểu đồ 2.1 Kim ngạch xuất khẩu linh kiện điện tử giai đoạn 2020-2022
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán) Vào năm 2020 do bị ảnh hưởng mạnh mẽ của đại dịch covid doanh thu của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần khá thấp do gặp rất nhiều khó khăn trong việc xuất khẩu dẫn đến tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu nói chung cũng như xuất khẩu linh kiện điện tử nói riêng cũng không quá khả quan Thậm chí trong năm
7
Trang 152020, công ty đã phải ngừng xuất khẩu một thời gian tại một số thị trường là tâm dịch của đại dịch covid-19 như Trung Quốc, Nhật Bản, ảnh hưởng trực tiếp đến kim ngạch xuất khẩu của công ty Cuối năm 2020 đầu năm 2021, khi dịch bệnh đã ổn định hơn thì năng lực sản xuất của công ty cũng dần được khôi phục Hoàng Trần chủ động tiến hành các hoạt động xúc tiến thương mại và giao thương trực tuyến nhiều hơn, hướng tới quá trình chuyển đổi số trong xuất khẩu Do đó, kim ngạch xuất khẩu của công ty năm 2021 cũng tăng trưởng trở lại với 11,45 tỷ đồng tương đương tăng 20,27%.
Bảng 2.1 Lợi nhuận xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty giai đoạn 2020-2022 Về cơ bản, lợi nhuận xuất khẩu công ty có diễn biến khá tốt trong giai đoạn 2020 – 2022 Cụ thể năm 2020, lợi nhuận xuất khẩu là 1,19 tỷ đồng, sau đó tăng 34,45% lên 1,6 tỷ đồng vào năm 2021 Đến năm 2022 lại tăng khá mạnh đạt 2,69 tỷ đồng tăng khoảng 68,12% Mức tăng trưởng khá mạnh mẽ chứng tỏ công ty đã chủ động tìm hiểu, nắm bắt và đáp ứng kịp thời các nhu cầu của khách hàng, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm để nâng cao vị thế cạnh tranh và thu hút thêm nhiều khách hàng.
Bảng sau đây cho thấy số lượng mặt hàng xuất khẩu theo từng loại của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần:
Bảng 2.2 Cơ cấu xuất khẩu theo mặt hàng của công ty
Năm 2020 2021 2022 Chênh lệch năm Chênh lệch năm
8
Trang 16(Nguồn: Phòng tài chính – kế toán) Bảng 2.2 cho thấy vi mạch điều khiển chiếm tỷ trọng cao nhất đạt 18,23 nghìn sản phẩm vào năm 2020 sau đó tăng lên 19,58 nghìn sản phẩm vào năm 2022( tăng 7%) Trong thời đại công nghệ điện tử phát triển nhanh chóng, vi mạch điều khiển là một phần không thể thiếu trong nhiều thiết bị và hệ thống Do đó, nhu cầu về sản phẩm này tăng cao và chúng được xuất khẩu nhiều để phục vụ nhu cầu của các công ty và người tiêu dùng trên khắp thế giới Tiếp theo đó là vi mạch linh kiện đứng vị trí thứ hai với 17,11 nghìn sản phẩm vào năm 2020 và giảm nhẹ đạt 16,22 nghìn sản phẩm vào năm 2022 Điện trở đạt doanh số thấp nhất với 5,11 nghìn sản phẩm vào năm 2020 và tăng nhẹ đạt 5,38 nghìn sản phẩm vào năm 2022 Vì một số thị trường có yêu cầu đặc biệt cho điện trở với các thông số kỹ thuật cụ thể nên do vậy, hiện tại công ty chưa đáp ứng được yêu cầu này nên doanh số xuất khẩu cho sản phẩm này khá thấp Một số quốc gia như Trung Quốc và Nhật Bản sản xuất điện trở với giá cả cạnh tranh hơn, do đó nhiều công ty và quốc gia khác chọn mua từ các nhà sản xuất này thay vì nhập khẩu điện trở từ Việt Nam.
Sau đây là cơ cấu thị trường xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần:
Bảng 2.3 Cơ cấu xuất khẩu linh kiện điện tử theo thị trường của công ty Đơn vị: Tỷ đồng
9
Trang 17(Nguồn: Phòng tài chính- kế toán) Thị trường Nhật Bản, Đài Loan và Trung Quốc là 3 thị trường xuất khẩu chủ lực của công ty trong nhiều năm nay, tăng cả về số lượng và doanh thu Năm 2020 nước có số lượng cao nhất vẫn là Trung Quốc đạt 2,85 tỷ đồng, kế tiếp đó là Đài Loan đạt 2,31 tỷ đồng Đến năm 2022, doanh thu xuất khẩu sang Trung Quốc đạt 3,8 tỷ đồng, tăng 35,08% Còn thị trường Đài Loan đạt 3,21 tỷ đồng tăng 38,9% Đứng thứ ba vẫn là Nhật Bản đạt 2,91 % tăng 45% so với năm 2020 Đến nay sản phẩm linh kiện điện tử của Công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần cũng đã có mặt tại khá nhiều nước trong khu vực châu Á khác như: Hàn Quốc với doanh thu 2,46 tỷ đồng vào năm 2022 tăng 60% so với năm 2020, Lào với doanh thu đạt 0,7 tỷ đồng vào năm 2022 tăng gần gấp đôi so với năm 2020 Qua kết quả như trên ta thấy được thị trường của công ty ngày càng được mở rộng Đặc biệt là trong khu vực Châu Á, linh kiện điện tử của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần đã có mặt ở nhiều nước với số lượng xuất khẩu ngày càng tăng Trong đó thị trường tiêu thụ mạnh nhất là Trung Quốc - một thị trường vô cùng tiềm năng.
2.2.3 Vai trò của hoạt động xuất khẩu vật liệu linh kiện đối với hoạt động kinh doanh của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần
Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nghĩa là mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vật liệu linh kiện điện tử của doanh nghiệp Hoạt động xuất khẩu đã và đang mang lại cho doanh nghiệp nhiều thuận lợi như: tăng tài sản vô hình của doanh nghiệp trên trường quốc tế, tạo thêm vốn để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đào tạo cán bộ, đổi mới công nghệ, khai thác các tiềm lực hiện có, tạo việc làm, tăng thu nhập cho người lao động Hằng năm hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử đóng góp vào tổng lợi nhuận của công ty khoảng 50%( một nửa lợi nhuận đến từ xuất khẩu).
Đồng thời cũng thông qua xuất khẩu mà doanh nghiệp có cơ hội tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm về trình độ quản lý, ứng dụng khoa học công nghệ,… từ các doanh
10
Trang 18nghiệp nước ngoài nhằm tạo ra các sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đa dạng phong phú tăng khả năng cạnh tranh trên trường quốc tế.
2.3.Thực trạng thị trường và phương pháp nghiên cứu tiếp cận thị trường Trung Quốc
2.3.1 Thực trạng thị trường Trung Quốc
Thị trường Trung Quốc là một thị trường vô cùng rộng lớn, có nhiều phân khúc khác nhau Trung Quốc là nước có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao nhất thế giới trong nhiều năm liền (trung bình khoảng 9% năm) Vì vậy tiềm năng của thị trường này trong lĩnh vực hàng tiêu dùng là rất lớn Trung Quốc là một trong những quốc gia sản xuất điện tử hàng đầu thế giới Bên cạnh đó, Trung Quốc có nền công nghiệp điện tử đa dạng, sản xuất thiết bị điện tử như điện thoại di động, máy tính, TV, máy tính bảng, máy ảnh, đèn LED, Các công ty điện tử của Trung Quốc như Huawei, Xiaomi, Lenovo, Haier, TCL, ZTE, DJI và BYD đều rất nổi tiếng và có sức ảnh hưởng lớn trên thị trường quốc tế Năm 2020, tổng doanh thu của ngành điện tử Trung Quốc đạt 5,67 nghìn tỷ nhân dân tệ (khoảng 881 tỷ USD) Năm 2020, tổng giá trị xuất khẩu sản phẩm điện tử từ Trung Quốc lên tới 714 tỷ USD, chiếm khoảng 29% xuất khẩu điện tử toàn cầu Do vậy với quy mô lớn và khả năng sản xuất vượt trội, Trung Quốc có nhu cầu lớn về linh kiện điện tử để đáp ứng sản xuất thiết bị điện tử đa dạng như điện thoại di động, máy tính, máy ảnh, thiết bị gia dụng điện tử và nhiều ứng dụng khác tạo điều kiện cho các doanh nghiệp như Hoàng Trần có thể mở rộng thị trường và tăng doanh thu.
2.3.2.Vai trò của nghiên cứu thị trường Trung Quốc đối với hoạt động kinh doanh - Giúp doanh nghiệp thu thập các thông tin cần thiết, tin cậy và cập nhật nhất của thị trường Trung Quốc về ngành điện tử để từ đó tìm kiếm những cơ hội hợp tác với những đối tác mới trên thị trường về xuất khẩu linh kiện.
- Cung cấp cho doanh nghiệp những thông tin nhằm tránh và giảm bớt những rủi ro về mặt hàng linh kiện điện tử cũng như nhu cầu của đối tác xuất khẩu do sự biến động không ngừng của thị trường đồng thời đề ra những biện pháp ứng phó kịp thời đối với những biến động đó.
- Thu thập thông tin cần thiết về khách hàng mục tiêu và đối thủ cạnh tranh phục vụ cho hoạch định chiến lược và kế hoạch marketing, tổ chức và thực hiện chiến lược marketing để tăng tỷ lệ xuất khẩu mặt hàng vật liệu linh kiện điện tử cho doanh nghiệp - Nghiên cứu thị trường hỗ trợ cho mọi hoạt động kinh doanh của công ty thông qua việc nghiên cứu thái độ, hành vi của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp.
11
Trang 192.3.3 Quy trình nghiên cứu thị trường Trung Quốc
Hiện nay, công ty đang thực hiện quy trình nghiên cứu về thị trường Trung Quốc theo 5 bước sau:
Sơ đồ 2.1 Quy trình nghiên cứu thị trường Trung Quốc
(Nguồn: Phòng kinh doanh) Bước 1: Xác định mục tiêu nghiên cứu
Là một trong những bước quan trọng nhất trong quy trình nghiên cứu thị trường và hoạt động kinh doanh của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần Bước này giúp công ty định hình hướng đi và mục tiêu cụ thể mà công ty muốn đạt được thông qua hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường Trung Quốc Dưới đây là những phân tích chi tiết hơn về bước này:
Sơ đồ 2.2 Quy trình xác định mục tiêu xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường Trung Quốc
(Nguồn: Phòng kinh doanh) + Xác định mục tiêu cụ thể: Phòng kinh doanh sẽ họp để xác định được mục tiêu cụ thể từ các phương pháp điều tra từ các nguồn thông tin trên internet cũng như các nguồn thông tin từ đối tác bên Trung Quốc Sau đó họ sẽ xác định mục tiêu cụ thể như sau: mức tăng doanh số bán hàng, mở rộng thị trường, tăng lợi nhuận, hoặc đạt được một tỷ lệ thị phần cụ thể Điều này giúp tạo ra một hướng đi rõ ràng cho toàn bộ chiến lược xuất khẩu.
+ Xác định đối tượng mục tiêu: Phòng kinh doanh tiến hành khảo sát các nhà sản xuất điện tử có khả năng sẽ có nhu cầu về linh kiện điện tử thông qua các phầm mềm thống kê như SAS, SPSS, Từ đó họ sẽ xác định rõ đối tượng mục tiêu trong thị
Xác định mục tiêu và lập kế hoạch nghiên cứu Xác định các thông tin cần thiết
Thu thập dữ liệu Xử lý, phân tích thông tin Trình bày và báo cáo kết quả nghiên cứu
Trang 20trường Trung Quốc Đối tượng có thể là các nhà phân phối, đại lý, công ty sản xuất, hoặc người tiêu dùng cuối cùng
+ Thiết lập thời gian và các chỉ số đo lường: Sau khi xác định được mục tiêu nghiên cứu phòng kinh doanh xác định thời gian dự kiến để đạt được mục tiêu xuất khẩu và thiết lập các chỉ số đo lường để đánh giá hiệu suất thông qua các phần mềm như TimeDoctor, Anasa, Trello,… Các chỉ số này bao gồm doanh số bán hàng, lợi nhuận, tỷ lệ thị phần, và danh tiếng thương hiệu.
+ Xây dựng Chiến lược: Cuối cùng, bước này sẽ hình thành cơ sở cho việc xây dựng chiến lược xuất khẩu Công ty sẽ cân nhắc các chiến lược tiếp thị, quảng cáo, và các hoạt động kinh doanh cụ thể để đạt được mục tiêu xuất khẩu đã xác định.
Dưới đây là ghi chép về cuộc họp tại phòng Kinh doanh của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần để xác định mục tiêu xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường Trung Quốc:
13