slide thuyết trình chiến lược thâm nhập tại các thị trường quốc tế uniqlo thâm nhập thị trường trung quốc uniqlo thâm nhập thị trường mỹ

THÀNH CÔNG CỦA UNIQLO TẠI TRUNG... Chính sách Zero CovidDo sự bùng phát mạnh mẽ của đại dịch Covid-19, hàng loạt biện pháp “khóa cửa” nghiêm ngặt được áp dụng vào cuối tháng 3 vẫn đang c

2 LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN TẠI TRUNG

3 CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ

4 THÀNH CÔNG CỦA UNIQLO TẠI TRUNG

Sự thay đổi trong sở thích của người tiêu

2

Cạnh tranh khốc liệt

Chính sách Zero Covid

Do sự bùng phát mạnh mẽ của đại dịch Covid-19, hàng loạt biện pháp “khóa cửa” nghiêm ngặt được áp dụng vào cuối tháng 3 vẫn đang có hiệu lực để chống lại đại dịch tồi tệ nhất của đất nước.

Do các hạn chế Covid-19, nhà bán lẻ thời trang này dự đoán sẽ giảm doanh thu và giảm đáng kể lợi nhập trong khu vực Trung Quốc Đại lục trong bán niên cuối năm và cho cả năm tài chính 2022

Vào tháng 3, doanh số bán hàng tại khu vực Trung Quốc Đại lục, bao gồm Hồng Kông và Đài Loan, bị ảnh hưởng nặng nề do có tới 133 cửa hàng tạm thời đóng cửa

6 ĐỐI THỦ CỦA UNIQLO TẠI TRUNG QUỐC

2 Lịch sử phát triển

BẮT ĐẦU

Vào thị trường Mỹ với 3 cửa hàng tại

tiểu bang New

biểu tượng của Mỹ như Gap hay

Levi’s.

Hiện nay,Uniqlo đã mở 2200 cửa hàng ở hơn 25 quốc gia và khu vực Trong số này ở Mỹ chỉ có 40 cửa hàng

3 Chiến lược thâm nhập của Uniqlo tại thị trường Mỹ

Uniqlo gây ấn tượng bởi việc khai trương cửa hàng flagship toàn cầu

đầu tiên tại SoHo, New York

KHAI TRƯƠNG

Phong cách tối giản nhưng sản phẩm lại vô cùng chất lượng với giá

cả hợp lý

Chất lượng và giá cả cạnh tranh

“Hơn bất kỳ đâu trên đất Mỹ, New York thu hút sự quan tâm chú ý của cả thế giới.”

Một đội ngũ giàu năng lực sáng tạo, từ nhân viên, quản lý của hàng đến nhà thiết kế để cải tiến thương hiệu

Đầu tư nhân sự nhiều

4 Các đối thủ cạnh tranh:

•Thành lập vào năm 1975 tại Tây Ban Nha

•Được mệnh danh là “ông hoàng” của ngành công nghiệp thời trang

•Gia nhập thị trường Mỹ vào năm 1988

•Luôn đặt khách hàng lên hàng đầu

•Zara đầu tư rất ít cho quảng cáo

•Bí quyết thành công của Zara phần lớn xuất phát từ khả năng bắt kịp nhanh các xu

hướng thời trang

•Nhân viên của Zara được đào tạo để lắng nghe, quan sát và chú ý đến những tín hiệu

ZARA •• Thành lập năm 1947 tại Thụy ĐiểnLà nhà bán lẻ quần áo lớn thứ hai toàn cầu

Sau Zara

•H&M được biết đến với “Cửa hàng thời trang nhanh”

•Thu hút khách hàng bằng những sản phẩm chất lượng cao nhưng giá thành hợp lý

•Sử dụng những người mẫu có nền tảng văn hóa, ngoại hình, phong cách và thậm chí cả sắc tộc khác nhau để quảng bá thương hiệu phù hợp với từng địa phương

•Thời trang của H&M có sức ảnh hưởng tại thị trường Mỹ

H&M

Quyết định cải tiến thay đổi với những trang phục,

kích cỡ, chất liệu mới

Cải tiến

Những chiếc quần jean, áo khoác và áo len thời

Hãng đi theo phong cách thời trang tối giản Do vậy

Đã có mặt tại 15 quốc gia châu Á Tuy nhiên chỉ có 50 cửa hàng tại Mỹ tính đến tháng 9/2023

Hiện hãng đang có mặt tại 25 quốc gia trên thế giới

• H&M vượt xa Uniqlo và Zara với 4372 của hàng phân bố tại Mỹ và Châu Âu

• Trung Quốc H&M có khoảng hơn 500 cửa hàng.

H&M

Trung Quốc:

Zara và H&M lần lượt dần rút khỏi thị trường Trung Quốc và vướng sự tẩy chay làm sự canh tranh gay gắt

Tầm ảnh hưởng mạnh mẽ, tiềm năng vượt trội, khá thành công

Uniqlo không chạy theo thời trang nhanh như Zara và H&M, hướng đến vấn đề bảo về môi trường

2 1

3

Ưu tiên lựa chọn “thời trang nhanh” và “theo xu hướng” hơn là so với phong cách tối giản như Uniqlo

Số cửa hàng Uniqlo mở tại Mỹ khá khiêm tốn so với 2 đối thủ cạnh tranh là H&M và

4.2 BÀI HỌC RÚT RA TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC VÀ MỸ

Nên đổi mới và cập nhật xu hướng thời trang, tạo ra một xu hướng, phong cách thời trang nhất định

Nhanh chóng thích nghi sau thất bại tại thị trường Trung Quốc

Tìm hiểu, nghiên cứu thị trường một một cách sâu sắc nhất

Thích ứng văn hóa với chiến thuật “nhập gia