Phân tích thực trạng quản trị Marketing tại Công ty TNHH Dệt may Linh Giang 9đ

- Tài liệu "Phân tích thực trạng quản trị Marketing tại Công ty TNHH Dệt may Linh Giang" - Báo cáo chuyên sâu về hoạt động Marketing của doanh nghiệp dệt may - Đây là tài liệu quý giá dành cho các nhà quản lý, marketer, sinh viên ngành kinh doanh và bất kỳ ai quan tâm đến thực tiễn triển khai hoạt động marketing tại một doanh nghiệp cụ thể trong ngành dệt may. - Báo cáo đi sâu phân tích toàn bộ hoạt động quản trị marketing của Công ty TNHH Dệt may Linh Giang - một doanh nghiệp tiêu biểu trong lĩnh vực. Tài liệu đánh giá chi tiết các hoạt động nghiên cứu thị trường, phân khúc khách hàng, định vị thương hiệu, thiết kế sản phẩm, định giá, phân phối và truyền thông marketing của Linh Giang, chỉ ra những điểm mạnh và điểm cần cải thiện. - Thông qua tài liệu, người đọc sẽ có cái nhìn toàn diện và thực tế về công tác quản trị marketing của một doanh nghiệp dệt may trong bối cảnh hiện nay. Các bài học kinh nghiệm từ Linh Giang sẽ là thông tin tham khảo hữu ích cho các nhà quản trị và marketer trong việc xây dựng, triển khai chiến lược và hoạt động marketing tại doanh nghiệp của mình. - Với nội dung giá trị, được trình bày rõ ràng, súc tích, báo cáo "Phân tích thực trạng quản trị Marketing tại Công ty TNHH Dệt may Linh Giang" sẽ là tài liệu đắt giá mà bất kỳ ai quan tâm đến marketing dệt may đều không nên bỏ qua. Hãy sở hữu ngay tài liệu này để nâng cao hiểu biết và trang bị những kiến thức marketing thực tiễn phục vụ cho công việc cũng như nghiên cứu của bạn.

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN 1

LỜI MỞ ĐẦU 2

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY LINH GIANG 3

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp 3

1.2 Chức năng nhiệm vụ của Công ty THHH Dệt may Linh Giang 4

1.3 Công nghệ sản xuất của một số hàng hóa chủ yếu 5

1.4 Hình thức tổ chức sản xuất và kết cấu sản xuất của Công ty Linh Giang 6

1.5 Cơ cấu tổ chức của Công ty Linh Giang 7

1.6 Tổ chức công tác quản trị kinh doanh tại Công ty TNHH Dệt may Linh Giang 9

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TẠI DOANH NGHIỆP TẠI CÔNG TY TNHH DỆT MAY LINH GIANG 10

2.1 Tổng quan về hoạt động kinh doanh tại Công ty Linh Giang 10

2.1.1 Công tác tiêu thụ sản phẩm và Marketing 10

2.1.2 Công tác quản lý nhân lực 15

2.1.3 Công tác quản lý vật tư, tài sản cố định 17

2.1.4 Phân tích chi phí và giá thành 18

2.1.5 Quản trị tài chính của công ty 19

2.2 Thực trạng hoạt động quản trị Marketing tại Công ty Linh Giang 25

2.2.1 Phân tích công tác nghiên cứu thị trường tại Công ty Linh Giang 25

2.2.2 Phân tích chính sách sản phẩm của Công ty Linh Giang 29

2.2.3 Phân tích chính sách giá 31

2.2.4 Phân tích chính sách phân phối của Công ty Linh Giang 32

2.2.5 Phân tích chính sách xúc tiến bán hàng 34

3.1 Tổng kết 36

3.1.1 Nhận xét chung và đánh giá các mặt quản trị của Công ty Linh Giang 36

3.1.2 Nêu các ưu điểm và hạn chế của hoạt động quản trị Marketing tại Công ty Linh Giang 37

3.2 Đưa ra các đề xuất, kiến nghị về các mặt quản trị tại Công ty Linh Giang 38

3.3 Định hướng đề tài tốt nghiệp 38

TÀI LIỆU THAM KHẢO 40

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên, em xin trân trọng gửi lời tri ân sâu sắc đến quý thầy cô giáo trong Hội đồng, người đã dành tình cảm và thời gian quý báu để hướng dẫn và góp ý cho đề tài nghiên cứu của em Sự tận tình và chuyên nghiệp của quý vị không chỉ giúp em hoàn thiện đề tài một cách tốt nhất mà còn giúp em phát triển kiến thức và kỹ năng nghiên cứu khoa học.

Đồng thời, em muốn bày tỏ lòng biết ơn đặc biệt đến ban lãnh đạo và mọi thành viên trong Công ty TNHH Dệt May Linh Giang, ai đã dành sự quan tâm và hỗ trợ nhiệt tình trong quá trình thực hiện dự án nghiên cứu của em tại đơn vị Sự ủng hộ và đóng góp từ phía công ty không chỉ là nguồn động viên mà còn là yếu tố quan trọng giúp em đạt được kết quả tốt nhất.

Cuối cùng, không thể không nhắc đến sự ủng hộ và động viên từ bạn bè và gia đình Sự gắn bó và niềm tin của họ đã đóng vai trò không thể phủ nhận trong việc thúc đẩy em vượt qua mọi khó khăn và hoàn thành nhiệm vụ của mình.

Đề tài nghiên cứu của em không chỉ là thành quả của sự cống hiến và nỗ lực cá nhân mà còn là kết quả của sự hỗ trợ và đóng góp chung của tất cả mọi người Xin chân thành tri ân và mong tiếp tục nhận được sự ủng hộ từ tất cả quý vị!

LỜI MỞ ĐẦU

Trong bối cảnh hội nhập sâu rộng và cuộc Cách mạng công nghiệp 4.0, các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và doanh nghiệp dệt may nói riêng đang phải đối mặt với rất nhiều thách thức cạnh tranh Để có thể tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến, nâng cao năng lực quản trị chuyên nghiệp để chủ động thích ứng linh hoạt Vai trò của hoạt động quản trị trong doanh nghiệp đang trở nên hết sức quan trọng.

Tuy nhiên, thực tế cho thấy nhiều doanh nghiệp Việt Nam vẫn đang còn hạn chế về năng lực quản trị Hoạt động quản trị còn lỏng lẻo, thiếu chuyên nghiệp Điều này dẫn tới tình trạng kém hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh Vì thế, để nâng cao năng lực cạnh tranh bền vững, việc đánh giá thực trạng và đề ra các giải pháp hoàn thiện công tác quản trị là hết sức cần thiết Xuất phát từ thực tế trên, em chọn đề tài “Phân tích thực trạng công tác quản trị tại doanh nghiệp tại Công ty TNHH Dệt May Linh Giang” làm đề tài nghiên cứu Đây là một doanh nghiệp có quy mô lớn trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh hàng dệt may xuất khẩu tại Việt Nam Bên cạnh đó, Công ty cũng đang trong quá trình mở rộng sản xuất, nâng cao năng lực cạnh tranh để tiếp tục khẳng định vị thế trên thị trường Nghiên cứu này hướng tới hai mục tiêu chính: Thứ nhất là phân tích, đánh giá thực trạng công tác quản trị tại Công ty TNHH Dệt May Linh Giang; chỉ ra những ưu điểm, hạn chế và nguyên nhân dẫn đến tình trạng đó Thứ hai là đề xuất các giải pháp, kiến nghị nhằm góp phần cải tiến, nâng cao hiệu quả hoạt động quản trị của Công ty.

Để đạt được các mục tiêu nêu trên, em dự định sử dụng các phương pháp nghiên cứu khoa học để khảo sát, thu thập dữ liệu như: Phỏng vấn, điều tra bằng bảng câu hỏi, thu thập số liệu từ báo cáo của Công ty Kết hợp với phương pháp phân tích, so sánh, tổng hợp để đánh giá các vấn đề liên quan một cách khách quan Dự kiến đề tài sẽ được chia thành 3 chương với nội dung chính gồm cơ sở lý luận về quản trị doanh nghiệp, thực trạng quản trị tại Công ty TNHH Dệt May Linh Giang và giải pháp nâng cao hiệu quả quản trị của đơn vị.

Với mong muốn có thể góp một phần nghiên cứu cải thiện công tác quản trị tại các doanh nghiệp dệt may, cũng như đóng góp ý kiến, giải pháp thiết thực giúp nâng cao năng lực quản trị và hiệu quả hoạt động của Công ty TNHH Dệt May Linh Giang, em hy vọng đề tài sẽ là một công trình nghiên cứu có giá trị về mặt thực tiễn.

Qua đề tài này, em cũng mong chờ nhận được sự góp ý quý báu từ phía Hội đồng để hoàn thiện hơn cả về chuyên môn lẫn nghiệp vụ nghiên cứu Xin trân trọng cảm ơn!

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY LINH GIANG1.1 Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp

Công ty TNHH Dệt may Linh Giang (Sau đây xin gọi tắt là “Công ty LinhGiang”) được thành lập vào ngày 9/5/2017, hoạt động dưới hình thức công ty trách

nhiệm hữu hạn ngoài nhà nước Với mã số thuế 0700789333 và đặt trụ sở chính toạ lạc tại địa chỉ: Thôn 1, xã Hoà Hậu, huyện Lý Nhân, tỉnh Hà Nam.

Bảng 1.1: Thông tin chung về Công ty Linh Giang

Tên quốc tế LINH GIANG TEXTILE GARMENT COMPANY LIMITED Tên viết tắt LINH GIANG TEXTILE GARMENT CO., LTD

Mã số thuế 0700789333

Địa chỉ Thôn 1, Xã Hòa Hậu, Huyện Lý Nhân, Tỉnh Hà Nam, Việt Nam Người đại diện TRẦN HUY NAM

Điện thoại 0915786865 - 01223 Ngày hoạt động 2017-05-09

Quản lý bởi Chi cục Thuế khu vực Duy Tiên - Lý Nhân Loại hình DN Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài NN Tình trạng Đang hoạt động (đã được cấp GCN ĐKT)

Nguồn: Masothue.com

Với định hướng phát triển bền vững, Công ty Linh Giang tập trung vào lĩnh vực sản xuất, gia công các sản phẩm may mặc xuất khẩu Sau hơn 5 năm hoạt động, Công ty đã xây dựng được đội ngũ công nhân lành nghề, ổn định với trên 300 lao động Nhà xưởng, trang thiết bị máy móc hiện đại đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo cho khả năng sản xuất hàng loạt các đơn hàng xuất khẩu có giá trị lớn Với phương châm "Chất lượng làm nên thương hiệu", Công ty luôn chú trọng đầu tư nâng cao trình độ tay nghề, kỹ thuật cho đội ngũ công nhân Song song đó, ứng dụng công nghệ hiện đại, đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao năng lực sản xuất để đáp ứng kịp thời các đơn hàng, yêu cầu khắt khe của đối tác Với chiến lược phát triển bền vững, Công ty Linh Giang hướng tới mục tiêu trở thành một trong những doanh nghiệp dệt may hàng đầu khu vực.

Nhờ sự nỗ lực không ngừng, Công ty đã nhận được nhiều bằng khen, giấy khen của các cơ quan ban ngành địa phương về thành tích xuất sắc trong sản xuất kinh

chính là động lực để Ban Lãnh đạo cùng toàn thể CBCNV Công ty tiếp tục nỗ lực, phấn đấu hoàn thành xuất sắc kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm.

1.2 Chức năng nhiệm vụ của Công ty THHH Dệt may Linh Giang

Công ty Linh Giang hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất sợi vải dệt kim, dệt thoi, hoàn thiện vải dệt và vải không dệt Với định hướng trở thành doanh nghiệp dệt may hàng đầu, Công ty đặt ra các chức năng nhiệm vụ cụ thể như sau:

 Đào tạo, nâng cao trình độ chuyên môn kỹ thuật cho đội ngũ công nhân.

 Tổ chức các hoạt động gắn kết để tạo động lực, khí thế sản xuất cho người lao động.

c) Chức năng tiếp thị - kinh doanh:

 Chủ động tìm kiếm, kết nối với các đối tác/khách hàng tiềm năng trong và ngoài nước.

 Xúc tiến thương mại, giới thiệu sản phẩm đến khách hàng  Đàm phán và ký kết các hợp đồng kinh doanh có giá trị lớn.

d) Chức năng tài chính - kế toán:

 Lập kế hoạch tài chính, dự trù chi phí đầu tư, chi phí sản xuất để đảm bảo hoạt động ổn định.

 Kiểm soát chi phí, thu chi, lưu chuyển tiền tệ trong toàn Công ty.

 Thu xếp các khoản vay, tín dụng ngân hàng cho hoạt động sản xuất kinh doanh.

Với chức năng và nhiệm vụ được xác định rõ ràng, cùng sự nỗ lực của Ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên, Công ty TNHH Dệt May Linh Giang đang từng bước khẳng định vị thế và thương hiệu trong ngành dệt may, góp phần phát triển kinh tế - xã hội địa phương.

1.3 Công nghệ sản xuất của một số hàng hóa chủ yếu

Là đơn vị hoạt động trong lĩnh vực sản xuất sợi vải, Công ty Linh Giang sử dụng công nghệ sản xuất hiện đại để tạo ra các sản phẩm sợi vải chất lượng cao:

a) Sợi cotton, sợi tổng hợp

 Được sản xuất từ nguyên liệu bông sợi tự nhiên hoặc tổng hợp, nhập khẩu từ Ấn Độ và các nơi có nguồn cung dồi dào.

 Sử dụng dây chuyền máy móc hiện đại của Nhật Bản và Hàn Quốc để xe, căng thẳng, kéo sợi thành phẩm.

b) Vải dệt kim, vải thoi

 Sử dụng công nghệ thiết bị của Trung Quốc, Đài Loan để sản xuất vải dệt kim, vải thoi hoàn thiện từ các loại sợi.

 Áp dụng công nghệ in hoạ tiết hiện đại nhập khẩu từ Ý giúp tăng tính thẩm mỹ cho sản phẩm.

c) Quy trình công nghệ sản xuất

Gồm 07 bước chính, cụ thể như sau:

 Bước 1 Lựa chọn và nhập nguyên liệu đầu vào: Nhân viên kỹ thuật lựa chọn nhà

cung ứng bông sợi nguyên liệu, đàm phán giá và nhập hàng theo tiêu chuẩn về chất lượng, khối lượng đặt ra.

 Bước 2 Tiền xử lý, làm sạch nguyên liệu: Sử dụng hóa chất, công cụ làm sạch

để loại bỏ các tạp chất, bụi bẩn trong bông, dầu và sáp trên sợi.

 Bước 3 Xe, kéo căng sợi với công suất lớn: Vận hành máy pha sợi, duỗi sợi, cán

sợi theo từng công đoạn chuyên biệt để tạo ra sợi thành phẩm.

 Bước 4 Căn chỉnh, kiểm soát chất lượng: Kiểm tra độ bền, căng thẳng, kích

 Bước 5 Dệt sợi thành các sản phẩm tương ứng: Kết nối sợi theo kỹ thuật dệt thoi

hoặc kim loại tạo thành các loại vải, khăn mềm, khăn trải giường

 Bước 6 Hoàn thiện bề mặt bằng kỹ thuật nhuộm thêu: Tạo hoa văn, màu sắc bắt

mắt bằng kỹ thuật in, thêu hình khác nhau.

 Bước 7 Kiểm tra và đóng gói sản phẩm: Kiểm tra lỗi, đóng gói, dán nhãn vận

chuyển hàng ra khỏi kho và xuất xưởng

Nhờ ứng dụng công nghệ sản xuất hiện đại, Công ty Linh Giang đảm bảo năng suất và chất lượng sản phẩm, đáp ứng yêu cầu khắt khe của đối tác, khách hàng Đồng thời thực hiện sản xuất xanh, bảo vệ môi trường để đóng góp vào sự phát triển chung của ngành, địa phương.

1.4 Hình thức tổ chức sản xuất và kết cấu sản xuất của Công ty Linh Giang

a) Hình thức tổ chức sản xuất:

 Công ty áp dụng hình thức tổ chức sản xuất quy mô lớn, tập trung để tận dụng lợi thế về năng suất và hiệu quả.

 Bộ phận sản xuất gồm các xưởng chuyên biệt cho từng công đoạn: xưởng xe sợi, xưởng dệt thoi/kim, xưởng hoàn tất

 Máy móc, thiết bị hiện đại nhập khẩu từ các nước tiên tiến để đảm bảo năng suất cao.

b) Kết cấu sản xuất:

 Bộ phận Nguyên vật liệu + Kho: Nhập số lượng lớn nguyên phụ liệu, bảo quản và cung cấp cho sản xuất.

- Diện tích: 500m2

- Chức năng: Nhập, kiểm đếm, bảo quản nguyên vật liệu - Nhân sự: 01 Quản đốc kho và 10 nhân viên

 Bộ phận Sản xuất: Gồm các xưởng chuyên biệt, trang bị máy móc hiện đại, quy trình khép kín.

- Diện tích: 2.000m2

- Các xưởng: Xưởng xe sợi, Xưởng dệt thoi, Xưởng hoàn thiện - Nhân sự: 250 công nhân trực tiếp sản xuất

- Công suất thiết kế: 500 tấn sợi/năm; 200.000m vải/năm

 Bộ phận Kiểm tra chất lượng: Giám sát quá trình và thử nghiệm thành phẩm - Diện tích: 100m2

- Chức năng: Kiểm tra chất lượng nguyên liệu đầu vào và thành phẩm - Nhân sự: 01 Trưởng phòng và 10 Nhân viên

 Bộ phận Đóng gói và Giao nhận: Đảm bảo an toàn, xuất đúng lô hàng cho đối tác.

- Diện tích: 300m2

- Chức năng: Đóng gói và xuất kho thành phẩm - Nhân sự: 01 Quản đốc và 20 Nhân viên bốc xếp

Nhờ đó, công ty duy trì hoạt động sản xuất ổn định quy mô lớn, cung ứng số lượng hàng hóa lên tới hàng nghìn tấn mỗi năm Đây là yếu tố then chốt giúp Công ty TNHH Dệt May Linh Giang khẳng định được vị thế trên thị trường.

1.5 Cơ cấu tổ chức của Công ty Linh Giang

a) Sơ đồ phân cấp quản lý

Sơ đồ 1.1: Phân cấp quản lý tại Công ty Linh Giang

Nguồn: Phòng nhân sự Công ty Linh Giang

b) Mô hình tổ chức cơ cấu bộ máy quản lý

Sơ đồ 1.2: Cơ cấu tổ chức tại Công ty Linh Giang

Nguồn: Phòng nhân sự Công ty Linh Giang

c) Chức năng cơ bản của các bộ phận quản lý

Dựa trên mô hình tổ chức và hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Linh Giang, mô tả chức năng nhiệm vụ cụ thể của các phòng ban như sau:

Giám đốc:

 Chỉ đạo chiến lược và kế hoạch sản xuất kinh doanh của toàn Công ty  Quyết định các dự án đầu tư, mở rộng sản xuất

 Đại diện pháp luật Công ty

Phó Giám đốc:

 Hỗ trợ Giám đốc trong công tác quản lý và điều hành Công ty  Phụ trách các mảng: Sản xuất, Kinh doanh, Tài chính

Trưởng phòng/Phó phòng:

 Tổ chức thực hiện các hoạt động theo chức năng nhiệm vụ được giao  Báo cáo kết quả thực hiện với Ban Giám đốc

Tổ trưởng, Quản đốc:

 Trực tiếp quản lý công việc sản xuất của tổ/phân xưởng  Kiểm tra, giám sát chất lượng và tiến độ sản xuất

Phòng Tài chính Kế toán:

 Lập và quản lý ngân sách, kế hoạch tài chính

 Hạch toán thu chi, thanh quyết toán, báo cáo tài chính

Phòng Hành chính Nhân sự:

 Tuyển dụng, đào tạo, đánh giá năng lực nhân viên  Xây dựng chế độ chính sách, lương thưởng, phúc lợi

Phòng Pháp chế và Tuân thủ:

 Tư vấn pháp lý, soạn thảo hợp đồng  Đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật

Phòng Kỹ thuật và Vận hành:

 Quản lý kỹ thuật sản xuất, bảo trì, bảo dưỡng máy móc thiết bị  Ứng dụng tiến bộ kỹ thuật vào sản xuất

Phòng Kinh doanh và Tiếp thị:

 Xây dựng chiến lược tiếp thị, kế hoạch bán hàng  Xúc tiến quảng bá thương hiệu và bán hàng

Phòng Kế hoạch và Sản xuất:

 Lập kế hoạch và điều phối sản xuất các xưởng  Kiểm soát tiến độ, chi phí và chất lượng sản xuất

Như vậy, Công ty Linh Giang đã xây dựng bộ máy quản lý chuyên nghiệp, phân công trách nhiệm rõ ràng cho từng phòng ban để hoạt động hiệu quả.

1.6 Tổ chức công tác quản trị kinh doanh tại Công ty TNHH Dệt may Linh Giang

Để khẳng định vị thế và phát triển bền vững, Công ty TNHH Dệt May Linh Giang đã xây dựng tổ chức công tác quản trị kinh doanh chuyên nghiệp, bài bản với các đặc điểm sau:

 Thứ nhất, công ty đã thiết lập cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý gọn nhẹ, hiệu quả Theo đó, vị trí lãnh đạo cao nhất là Giám đốc và các Phó Giám đốc Bên dưới là các Phòng/Ban chuyên môn phụ trách từng lĩnh vực cụ thể Mô hình này giúp giảm số lượng cấp trung gian, đẩy nhanh tốc độ xử lý công việc và ra quyết định.

 Thứ hai, công ty đã xây dựng và ban hành quy chế quản lý nội bộ chi tiết Cụ thể, quy định rõ về chức năng nhiệm vụ, quyền hạn, trách nhiệm của từng phòng ban và vị trí cá nhân trong tổ chức Điều này giúp đồng bộ hóa công tác quản trị, đảm bảo mọi hoạt động đều tuân thủ theo quy định.

 Thứ ba, Ban lãnh đạo công ty thường xuyên tổ chức họp giao ban định kỳ hàng tuần/tháng Ngoài ra, khi có vấn đề phát sinh cần xử lý kịp thời, Giám đốc sẽ triệu tập họp bất thường để chỉ đạo giải quyết dứt điểm Đây là cơ chế điều hành quan trọng giúp Ban Lãnh đạo nắm bắt tình hình và kịp thời chỉ đạo xử lý các khó khăn, vướng mắc trong quá trình hoạt động của Công ty.

Nhìn chung, tổ chức công tác quản trị của Công ty TNHH Dệt May Linh Giang đã đáp ứng tốt yêu cầu quản lý và vận hành doanh nghiệp Tuy nhiên, trong thời gian tới, công ty cần tiếp tục hoàn thiện các cơ chế quản trị để đáp ứng tốt hơn nữa mục tiêu phát triển nhanh và bền vững.

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TẠI DOANH NGHIỆPTẠI CÔNG TY TNHH DỆT MAY LINH GIANG

2.1 Tổng quan về hoạt động kinh doanh tại Công ty Linh Giang2.1.1 Công tác tiêu thụ sản phẩm và Marketing

Sau hơn 5 năm thành lập và phát triển, Công ty TNHH Dệt May Linh Giang đã có những bước tiến đáng kể trong công tác tiêu thụ sản phẩm và hoạt động Marketing như sau:

a) Về tình hình tiêu thụ sản phẩm

Nhờ chủ động đầu tư đổi mới công nghệ, đa dạng hóa sản phẩm, công ty đã gia tăng sản lượng tiêu thụ hàng năm, cụ thể:

 Năm 2018: 200 tấn sợi, 50.000 m vải  Năm 2019: 300 tấn sợi, 80.000 m vải

 Năm 2020: 250 tấn sợi, 90.000 m vải  Năm 2021: 350 tấn sợi, 100.000 m vải  Năm 2022: 500 tấn sợi, 120.000m vải

Nhìn chung, sản lượng tiêu thụ tăng trưởng ổn định 20-30% mỗi năm Riêng năm 2021, do ảnh hưởng của dịch Covid-19 nên tốc độ tăng trưởng chậm lại Song, nhờ uy tín về chất lượng, công ty vẫn duy trì được khách hàng truyền thống.

b) Về hoạt động nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh

Hàng năm, công ty thuê đơn vị tư vấn chuyên nghiệp để khảo sát và lập báo cáo nghiên cứu thị trường ngành dệt may trong nước và xuất khẩu Qua đó, cập nhật kịp thời xu hướng thị hiếu khách hàng, định hướng phát triển sản phẩm và giá cả của các đối thủ cạnh tranh Bên cạnh đó, công ty chủ động mở rộng thị trường xuất khẩu, tìm kiếm thêm các đối tác tiềm năng để đa dạng hóa khách hàng, hạn chế rủi ro.

Tuy nhiên, hoạt động nghiên cứu thị trường và tiếp thị của công ty vẫn còn hạn chế, chưa có chiến lược rõ ràng Do đó, việc mở rộng thị phần gặp nhiều khó khăn, phụ thuộc nhiều vào các đơn hàng truyền thống Đây là thách thức lớn đối với Ban lãnh đạo Công ty trong thời gian tới.

Ngoài ra, dựa trên mô hình 5 lực cạnh tranh của Porter, có thể phân tích áp lực cạnh tranh đối với Công ty TNHH Dệt May Linh Giang như sau:

 Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành: Ngành dệt may là một trong những ngành có mức độ cạnh tranh cao do số lượng doanh nghiệp lớn, nhiều sản phẩm thay thế trên thị trường Do vậy, áp lực cạnh tranh cao đối với Linh Giang muốn khẳng định vị thế.

 Sức ép của hàng thay thế: Ngoài sợi vải, còn các loại hàng may mặc, décor nhà cửa đáp ứng nhu cầu sử dụng tương tự Điều này tạo áp lực lớn cho Công ty Linh Giang trong thu hút khách hàng.

 Sức mạnh của nhà cung cấp: Chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng cao trong giá thành sản xuất sợi vải Do đó, giá cả và điều khoản của nhà cung ứng ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của công ty.

 Quyền lực của người mua: Người mua sở hữu nhiều lựa chọn sản phẩm đa dạng, giá cả cạnh tranh Do vậy, họ có độ nhạy lớn về giá và dễ dàng thay thế nhà cung cấp khác nếu chất lượng không đáp ứng.

 Cạnh tranh từ người mới tham gia: Ngành dệt may có rào cản vốn đầu tư máy móc ban đầu cao Tuy nhiên, sự xuất hiện của các doanh nghiệp mới với công nghệ tiên tiến, mô hình quản trị hiệu quả luôn là mối đe dọa cho vị thế của công ty.

Như vậy, Công ty TNHH Dệt May Linh Giang chịu sức ép cạnh tranh khá lớn từ cả bên trong lẫn bên ngoài thị trường Đòi hỏi cần có chiến lược phát triển phù hợp để tối ưu hóa năng lực cạnh tranh trong tương lai.

c) Các đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh là những cá nhân, tổ chức hoặc doanh nghiệp có cùng phân khúc khách hàng, cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự và cạnh tranh trên cùng một phân khúc thị trường Trên thị trường kinh doanh hiện nay, hầu như mọi hình thức buôn bán đều có đối thủ cạnh tranh [ CITATION TạN22 \l 1033 ]

Phân tích đối thủ cạnh tranh là một quá trình cần thiết và quan trọng trong kinh doanh vì các lý do sau đây: [ CITATION Tha23 \l 1033 ]

 Hiểu rõ thị trường: Phân tích đối thủ cạnh tranh giúp doanh nghiệp nắm bắt được cấu trúc thị trường, xu hướng phát triển và cách mà các đối thủ đang hoạt động.

 Xác định điểm mạnh và yếu: Thông qua việc phân tích, doanh nghiệp có thể xác định rõ điểm mạnh và yếu của đối thủ, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh linh hoạt, tận dụng thế mạnh của mình để vượt trội hơn.

 Tăng khả năng cạnh tranh: Doanh nghiệp có thể phát triển chiến lược linh hoạt, cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ, cũng như tối ưu hóa chính sách giá để tăng sức hấp dẫn đối với khách hàng.

 Tối ưu chiến lược Marketing: Thông qua việc phân tích đối thủ, doanh nghiệp có thể xây dựng kế hoạch tiếp thị chính xác hơn.

 Đầu tư hiệu quả hơn: Phân tích đối thủ giúp doanh nghiệp đánh giá chính xác tình hình thị trường và đưa ra những quyết định đầu tư chính xác, giảm rủi ro trong đầu tư, tránh lãng phí nguồn lực, thời gian.

Hiện nay, ngành dệt may Việt Nam có khoảng 7.000 doanh nghiệp hoạt động, đang đóng góp một phần quan trọng vào nền kinh tế quốc gia Trong số này, 80% là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, trong khi 40% là doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài (FDI) Ngành này đang tạo việc làm cho khoảng 3 triệu người lao động, với 70% năng lực sản xuất của ngành được dành cho sản xuất [ CITATION VũK23 \l 1033 ]

Tại tỉnh Hà Nam, ngành dệt may đang phát triển mạnh mẽ với hơn 25.000 lao động đang làm việc tại hơn 250 doanh nghiệp chuyên về dệt, may và sản xuất túi xách Tuy nhiên, việc đổi mới công nghệ đang là một yêu cầu cấp thiết để ngành dệt may Hà Nam tiếp tục phát triển trong giai đoạn hiện tại Thực tế cho thấy rằng việc này còn gặp nhiều khó khăn và thách thức Nhưng với sự nỗ lực và quyết tâm, ngành dệt may Hà Nam sẽ tiếp tục vươn lên và đóng góp nhiều hơn nữa vào sự phát triển chung của ngành dệt may Việt Nam [ CITATION Chu20 \l 1033 ]

Theo đó, sơ đồ về áp lực cạnh tranh của Công ty Linh Giang như sau:

Sơ đồ 2.1 05 áp lực cạnh tranh của Công ty Linh Giang

1Cạnh tranh tiềm ẩn:+ Doanh nghiệp Trung Quốc

+ Các công ty mới thành lập với công nghệ hiện đại

Đối thủ cạnh tranh trong ngành:+ Các tập đoàn, công ty Dệt may lớn (Đặcđiểm là có thể dễ dàng sx đại trà, giáthành rẻ)

+ Các công ty Dệt may trên địa bàn tỉnh

+ Cá nhân

+ Đối tác trong nước+ Đối tác xuất khẩu

Nguồn: Tổng hợp

d) Chính sách 4P

4P trong marketing, còn được gọi là Marketing Mix, là mô hình marketing bao gồm 4 yếu tố cơ bản: [ CITATION gli23 \l 1033 ]

 Product (Sản phẩm): Đây là hàng hóa hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp cho thị trường Sản phẩm có thể là hàng tiện lợi, hàng mua sắm, hàng hóa đặc biệt, hàng hóa thụ động.

 Price (Giá cả): Giá cả phải phản ánh giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng và cạnh tranh với giá của đối thủ.

 Place (Địa điểm): Đây là cách thức mà sản phẩm được phân phối đến tay người tiêu dùng.

 Promotion (Xúc tiến): Các hoạt động quảng cáo và tiếp thị nhằm tăng cường nhận biết và kích thích nhu cầu mua sắm.

Phân tích 4P là một phần quan trọng của quá trình lập kế hoạch marketing Nó giúp doanh nghiệp xác định rõ ràng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, định giá phù hợp, phân phối sản phẩm một cách hiệu quả và xây dựng chiến lược xúc tiến thích hợp Bằng cách phân tích 4P, doanh nghiệp có thể định hình và điều chỉnh chiến lược marketing của mình để đạt được mục tiêu kinh doanh.

Dựa trên các thông tin về hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Dệt May Linh Giang, có thể phân tích các chính sách marketing mix 4P như sau:

Chính sách sản phẩm:

Sản phẩm – Dịch vụ thay thế:

- Các sản phẩm may mặc, trang trí nhà cửa cạnh tranhtrực tiếp cùng phân khúc thị trường với sợi và vải.

 Tập trung sản xuất các loại sợi và vải thông dụng, phục vụ nhu cầu tiêu dùng cơ

 Thường xuyên theo dõi diễn biến giá thị trường để có điều chỉnh phù hợp, cân đối cung cầu.

Chính sách phân phối:

 Phân phối chủ yếu thông qua các nhà phân phối, đại lý trong nước  Tăng cường hoạt động xuất khẩu trực tiếp ra thị trường nước ngoài  Xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp các khu vực trọng điểm.

Chính sách xúc tiến hỗn hợp:

 Quảng cáo trên website, mạng xã hội giới thiệu thương hiệu và sản phẩm  Tham gia hội chợ triển lãm trong nước để quảng bá sản phẩm.

 Áp dụng chính sách giá ưu đãi, quà tặng cho khách hàng thân thiết.

Như vậy, với chính sách marketing hỗn hợp linh hoạt, Công ty đã đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường và nâng cao năng lực cạnh tranh Tuy nhiên, trong tương lai Công ty Linh Giang cần có chiến lược rõ ràng và đồng bộ hơn, để chinh phục nhóm khách hàng tiềm năng.

2.1.2 Công tác quản lý nhân lực

a) Cơ cấu lao động của công tyTổng số: 350 lao động

 Văn phòng/Ban Giám đốc: 30 nhân viên  Phòng Kinh doanh: 20 nhân viên

 Bộ phận hỗ trợ khác: 50 lao động

Trình độ:

 Cao đẳng/Đại học: 68 người

 Trung cấp/Lao động phổ thông: 282 người

Giới tính và độ tuổi

 70% lao động hiện tại của Công ty Linh Giang chủ yếu là nữ (Độ tuổi từ 25-45 tuổi)

 30% lao động nam (Độ tuổi từ 19-50 tuổi)

Như vậy, cơ cấu lao động của công ty tương đối cân đối, đáp ứng nhu cầu sản xuất và kinh doanh.

b) Định mức lao động và năng suất

 Định mức lao động: 01 công nhân sản xuất trực tiếp đảm nhận 02-03 máy móc chuyên dụng.

 Năng suất lao động bình quân: 800-1.000 sản phẩm/người/tháng.

Nhìn chung, năng suất lao động tương đối ổn định, đáp ứng kế hoạch sản xuất kinh doanh của Ban lãnh đạo.

c) Chính sách tuyển dụng và đào tạo

 Tuyển dụng công khai, cạnh tranh vị trí công việc Ưu tiên lao động địa phương, công nhân lành nghề có kinh nghiệm.

 Thường xuyên tổ chức đào tạo, huấn luyện nâng cao tay nghề cho công nhân.

d) Chính sách lương, thưởng

 Mức lương cơ bản theo quy định của Nhà nước và thỏa thuận lao động tập thể  Trích quỹ thưởng cuối năm, thưởng theo năng suất và hiệu quả công việc.

e) Ưu điểm và Nhược điểm

Dựa trên phân tích cơ cấu lao động và chính sách quản lý tại Công ty TNHH Dệt May Linh Giang, có thể đánh giá điểm mạnh cũng như hạn chế như sau:

Điểm mạnh:

 Công ty có cơ cấu nhân sự tương đối cân đối, phù hợp nhu cầu sản xuất, kinh doanh Không để xảy ra tình trạng thừa hoặc quá thiếu hụt lao động.

 Chính sách lương, thưởng hợp lý tạo động lực làm việc cho người lao động Tỷ lệ bỏ việc thấp, tốc độ tuyển dụng mới hợp lý.

 Thường xuyên tổ chức đào tạo, nâng cao kỹ năng cho đội ngũ công nhân sản xuất.

Điểm yếu:

 Chưa thu hút được nhiều nhân sự có trình độ kỹ thuật, quản lý cao Lao động trình độ thấp vẫn chiếm số lượng lớn.

 Nguồn lực dành cho công tác tuyển dụng và đào tạo còn hạn chế, chưa gắn kết thực hiện thường xuyên.

 Chính sách lương thưởng cần điều chỉnh linh hoạt hơn để khuyến khích năng suất và sáng kiến của người lao động.

Như vậy, Công ty Linh Giang đã xây dựng các chính sách nhân sự, lao động tương đối hợp lý Tuy nhiên, cá nhân em nhận thấy Công ty vẫn cần có sự điều chỉnh cho phù hợp xu thế và động lực người lao động để thu hút nhân tài, nâng cao năng suất và hiệu quả hoạt động.

2.1.3 Công tác quản lý vật tư, tài sản cố định

a) Các nguyên vật liệu dùng trong doanh nghiệp

Bảng 2.1a: Thống kê nguyên vật liệu dùng tại Công ty Linh Giang

1 Sợi cotton Sản xuất sợi dệt Nguyên liệu chính

2 Sợi tổng hợp Sản xuất sợi dệt Nguyên liệu chính 3 Kim loại, nhựa các loại Sản xuất phụ liệu máy

móc Nguyên vật liệu phụ 4 Hóa chất tẩy rửa, nhuộm Xử lý và nhuộm vải Nguyên vật liệu phụ 5 Vải dệt thoi In thêu hoa văn Nguyên liệu phụ 6 Chỉ khâu, chỉ thêu Hoàn thiện sản phẩm Nguyên liệu phụ

Nguồn: Phòng Kế hoạch & Sản xuất

Nguồn: Phòng tài chính kế toán

Dựa trên số liệu về tài sản cố định của Công ty TNHH Dệt may Linh Giang, có thể nhận xét:

 Tài sản cố định của công ty chỉ bao gồm tài sản cố định hữu hình, không có tài sản cố định thuê tài chính và tài sản cố định vô hình.

 Giá trị tài sản cố định hữu hình giảm dần qua các năm, giảm 13% vào năm 2022 và giảm tiếp 12% vào năm 2023 Nguyên nhân có thể do khấu hao tài sản lớn hơn đầu tư mới mua sắm tài sản.

 Tỷ trọng tài sản cố định trên tổng tài sản giảm từ 39% năm 2021 xuống còn 28% năm 2023 Mức giảm tương đối lớn, cho thấy công ty đang dần giảm đầu tư vào tài sản cố định để phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh.

 Việc giảm tài sản cố định trong khi doanh thu và lợi nhuận đang giảm (năm 2023) là điều đáng lo ngại, bởi nó cho thấy năng lực sản xuất kinh doanh của công ty có thể bị suy giảm trong tương lai do thiếu đầu tư tài sản cố định.

Nhìn chung, tình hình sử dụng tài sản cố định của công ty cần được cải thiện, tăng cường đầu tư để tránh ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh trong dài hạn.

2.1.4 Phân tích chi phí và giá thành

Bảng 2.2: Thống kê chi phí và giá thành nguyên liệu tại Công ty Linh Giang 3 Kim loại, nhựa Tấn 6,000,000 đồng/tấn 20 tấn 4 Hóa chất tẩy rửa,

nhuộm Lít 50,000 đồng/lít 20,000 lít 5 Vải dệt thoi Cuộn 500,000 đồng/cuộn 5,000 cuộn 6 Chỉ khâu, chỉ thêu Kg 100,000 đồng/kg 1,500 kg

Nguồn: Phòng tài chính, kế toán

2.1.5 Quản trị tài chính của công ty

a) Cân đối kế toán

Bảng 2.5: Cân đối kế toán tại Công ty Linh Giang (2021-2023)