Đang tải... (xem toàn văn)
DANH SÁCH HÌNH ẢNH PHẦN 1: NỘI DUNG THEO VIDEO
Hình 1.Tổng doanh số của từng nhóm sản phẩm và từng loại sản phẩmTrang 4
Hình 2: Tổng doanh số của từng nhóm sản phẩm theo kênh bán hàngTrang 5
Hình 3 Tổng doanh số nhóm sp điện tử theo từng kênh bán hàng theo từng
Hình 4 Tổng doanh số theo từng loại sản phẩm ở khu vực miền BắcTrang 6
Hình 5 Top 10 sp điện thoại có doanh số cao nhất tại khu vực miền BắcTrang 7
Hình 6 Bản đồ doanh số theo từng tỉnh thành tại khu vực miền BắcTrang 7
Hình 7 Doanh số theo kênh bán hàng tại các cửa hàng ở miền BắcTrang 8
Hình 8 Sự biến động của doanh số, sự tăng giảm doanh số theo tỉ lệ phần
trăm, lũy kế doanh số qua các thángTrang 9Hình 9 Tốc độ tăng trưởng doanh số và tốc độ tăng trưởng lợi nhuận của
Hình 10 Dự báo doanh số cho các tháng tiếp theo.Trang 10
Hình 11 Dashboard thể hiện doanh số theo từng kênh bán hoài từng loại sản
PHẦN 2: TỰ SÁNG TẠO
Hình 12 Dashboard chiếc khấu theo mặt hàng điện lạnh ở từng vùng miềnTrang 12
Hình 13 Dashboard về tổng sales, lợi nhuận và phần trăm lợi nhuận của
tổng và từng mặt hàng cụ thểTrang 13Hình 14 Dashboard Chiết khấu của doanh nghiệpTrang 14
Hình 15 Dashboard Tổng chi phí giao hàng ở các vùng miền qua các nămTrang 15
Hình 16 Dashboard thể hiện tốc độ tăng trưởng của mảng điện lạnh năm
2014 ở miền Bắc và Miền NamTrang 16Hình 17 Dashboard doanh số bán hàng theo từng năm và lợi nhuận đạt
được trên mỗi phân khúcTrang 17Hình 18: Dashboard Thống kê số lượng hàng bán từ 2011-2014 của Tập
Trang 4PHẦN MỘT : NỘI DUNG THEO VIDEO
1 Bạn muốn biết doanh số của từng nhóm sản phẩm và từng loại sản phẩm?
Hình 1.Tổng doanh số của từng nhóm sản phẩm và từng loại sản phẩm
Dựa vào biểu đồ cột trên chung ta sẽ biết được doanh nghiệp bán ba nhóm sản phẩm chính và trong mỗi nhóm sản phẩm sẽ bán từng loại sản phẩm khác nhau Trong mỗi nhóm sản phẩm thì sản phẩm nào đat doanh số cao nhất, sản phẩm nào đạt doanh số thấp nhất Như chúng ta thấy trong nhóm hàng điện lạnh sản phẩm đạt doanh số cao nhất là máy điều hòa và sản phẩm có doanh số bán thấp nhất là tủ lạnh
Trang 52.Bạn muốn biết mỗi nhóm sản phẩm bán qua những kênh bán hàng nào? Kênhnào là phổ biến nhất?
Hình 2: Tổng doanh số của từng nhóm sản phẩm theo kênh bán hàng
Theo như biểu đồ cột ở phía trên ta có thể nhận thấy được ở tất cả nhóm sản phẩm thì kênh bán hàng thông qua Agent là có doanh số cao nhất, còn kênh bán hàng Tivi thì đem lại doanh số thấp nhất Chính vì thế chúng ta nên đẩy mạnh việc bán hàng ở các đại lý tăng cường quảng cáo cho kênh bán hàng này.
Trang 63.Theo từng kênh bán hàng thì những kênh bán hàng này sẽ được ưa chuộng ởnhững vùng miền nào?
Hình 3 Tổng doanh số nhóm sp điện tử theo từng kênh bán hàng theo từng vùng miền
Ta có thể thấy kênh bán hàng qua cửa hàng và đại lý là hai kênh bán hàng được ưa chuộng nhất ở khu vực miền Bắc, miền Trung và miền Đông Nam Bộ với tổng doanh số đem lại rất cao
4.Tại khu vực miền Bắc kênh bán hàng là cửa hàng bao gồm những loại sảnphẩm nào?
Hình 4 Tổng doanh số theo từng loại sản phẩm ở khu vực miền Bắc
Tại khu vực miền Bắc với Kênh bán hàng là cửa hàng thì mặt hàng điện thoại là mặt hàng bán chạy nhất với 29,600k và Copier là sản phẩm bán ít chạy nhất với 1,320k.
Trang 75.Trong loại sản phẩm điện thoại (theo kênh bán hàng tại cửa hàng ở khu vựcmiền Bắc) thì điện thoại nào đạt được doanh số cao nhất
Hình 5 Top 10 sp điện thoại có doanh số cao nhất tại khu vực miền Bắc
Nhìn vào biểu đồ trên ta có thể biết ngay được top 10 sản phẩm điện thoại bán chạy nhất tại khu vực miền bắc và sản phẩm có mã TEC-PH_10004165 theo kênh bán hàng cửa hàng tại khu vực miền bắc đạt được doanh số cao nhât với 4,180k.
6.Bạn muốn biêt được tỉnh thành nào có doanh số cao nhất tỉnh thành nào códoanh số thấp nhất được thể hiện cụ thể trên bản đồ?
Hình 6 Bản đồ doanh số theo từng tỉnh thành tại khu vực miền Bắc
Dựa vào bản đồ trên chúng ta dễ dàng nhận biêt được tỉnh thành nào có doanh số thấp nhất tỉnh thành nào có doanh số cao nhât dựa vào màu sắc trên bản đồ Hà Giang là tỉnh có màu xanh đậm nhất chứng tỏ đây là tỉnh thành có doanh số cao
Trang 8nhất ngược lại Hải Phòng là tỉnh có màu xanh nhạt nhất chứng tỏ đây là tỉnh có doanh số thấp nhất.
7.Bạn muốn tìm hiểu sâu vào khu vực miền Bắc thì doanh số theo kênh bán hàngtại các cửa hàng ở miền Bắc sẽ như thế nào?
Hình 7 Doanh số theo kênh bán hàng tại các cửa hàng ở miền Bắc
Tại khu vực miền bắc hầu hết các tỉnh thành đề ưa chuộng kênh bán hàng cửa hàng và đại lý Riêng tỉnh Thái Nguyên thì kênh bán hàng online lại được ưa chuộng hơn và đem lại doanh số cao nhất là 23,323k Vì vậy tại khu vực miền Bắc chúng ta nên tập trung phát triển kênh bán hàng đại lý và cửa hàng tuy nhiên kênh bán hàng online vẫn là một tiềm năng rất tốt mà chúng ta nên khai thác nó.
Trang 98.Bạn muốn biết sự biến động của doanh số? Sự tăng giảm doanh số theo tỉ lệphần trăm? Lũy kế doanh số qua các tháng thay đổi như thế nào?
Hình 8 Sự biến động của doanh số, sự tăng giảm doanh số theo tỉ lệ phần trăm, lũy kếdoanh số qua các tháng
Sự biến động của doanh sô theo quý cụ thể tại quý 2 năm 2011 doanh số là 86,539 đến quý thứ 3 năm 2011 là 143,633.
Quý thứ 3 năm 2011 tăng 66% doanh sô so với quý 2 năm 2011 Đến quý thứ 3 năm 2011 tổng doanh số là 304,620.
Trang 109.Tốc độ tăng trưởng doanh số và tốc độ tăng trưởng lợi nhuận
Hình 9 Tốc độ tăng trưởng doanh số và tốc độ tăng trưởng lợi nhuận của 2013 so với 2014
Tốc độ tăng trưởng doanh số tăng hơn rất nhiều so với tốc độ tăng trưởng kinh tế của năm 2013 cụ thể là tính đến tháng 11 năm 2014 tổng doanh số đạt được là 643, 472 cao hơn rất nhiều so với năm 2013 là 608,474.
Tốc độ tăng trưởng của lợi nhuận cũng tăng tương tự như tốc độ tăng trưởng doanh số
10.Dự báo doanh số
Hình 10 Dự báo doanh số cho các tháng tiếp theo.
Trang 11DASHBOARD1 :Dựa vào những gì mà chúng ta đã phân tích về sản phẩm, doanh
số cũng như đi phân tích sâu vào khu vực miền Bắc ta sẽ trả lời được cho câu hỏi sản phẩm nào bán chạy nhất ở khu vực miền Bắc kênh bán hàng nào nên đươc phát triển kênh bán hàng nào nên giảm bớt chi phí đầu tư vào nó và kênh bán hàng nào có tiềm năng phát triển? Chúng ta nên phát triển tập trung vào tỉnh thành nào?
Hình 11 Dashboard thể hiện doanh số theo từng kênh bán hoài từng loại sản phẩm theovùng miền
Nhìn vào dashboard trên ta biêt được tại khu vực miền Bắc với mặt hàng điện tử thì kênh bán hàng tại cửa hàng và đại lý là hai kênh bán hàng được ưa chuộng và đem lại nguồn doanh thu cao nhất ở hầu hết các tỉnh thành Và mặt hàng bán chạy nhất ở đây là điện thoại với mã sản phẩm là TEC-PH_10004165 Chính vì thế chúng ta nên tập trung và quảng cáo, marketing vào hai kênh bán hàng chính là cửa hàng và điện thoại, ngoài ra kênh bán hàng onl cũng là kênh bán hàng có tiềm năng phát triển rất lớn trong thời đại công nghệ số hiện nay vì thế cũng nên đầu tư vào kênh này và hạn chế tập trung vào kênh bán hàng tivi vì đem lại hiệu quả doanh số không cao Các tỉnh thành như Hà Nội, Hà Giang là những tỉnh đem lại doanh số cao nên đầu tư và phát triển Những tỉnh thành như Hải Phòng có doanh số thấp thì nên đầu tư cải thiện và tìm hiểu lý do.
Trang 12PHẦN 2: NỘI DUNG TỰ SÁNG TẠO
1 Dashboard về chiếc khấu theo mặt hàng điện lạnh
Hình 12 Chiếc khấu theo mặt hàng điện lạnh ở từng vùng miền
Trong tất cả các mặt hàng của công ty mặt hàng điện lạnh đem lạnh đem lại nguồn doanh thu khá lớn và đồng đều giữa các vùng miền cao nhất là ở miền Trung, miền Bắc và miền Tây Nam Bộ còn miền Đông Nam Bộ thì doanh thu đem lại không cao bằng Mức chiếc khấu cao nhất tập trung ở miền Bắc đặc biệt là ở Hà Giang lên đến 240.0 Mức chiếc khấu cũng sẽ thay đổi theo từng tháng dựa theo nhu cầu của người dùng cao nhất là vào tháng 11 năm 2014 với mức chiếc khấu là 44.00 Chúng ta nên tập trung chiếc khấu thêm cho khu vực miền trung bởi vì theo tình hình hiện tại doanh thu tại khu vực miền Trung về mặt hàng điện lạnh khá cao nhưng mức chiếc khấu lại khá thấp.
Trang 132 Dashboard về tổng sales, lợi nhuận và phần trăm lợi nhuận của tổng và từngmặt hàng cụ thể
Hình 13: Dashboard về tổng sales, lợi nhuận và phần trăm lợi nhuận của tổng và từng mặt hàng cụthể
- Đếm số lượng khách hàng bằng hàm count , tính tổng sales bằng hàm sum và tính ra lợi nhuận và phần trăm lợi nhuận đạt được
- Có 794 khách hàng trên các khu vực mua hàng
Trang 143 Dashboard về chiếc khấu của doanh nghiệp
Hình 14.DashboardChiết khấu của doanh nghiệp
+ Chiết khấu từng quý của các năm
-Nhìn vào biểu đồ ta có thể thấy chiết khấu của hàng điện lạnh là cao nhất, tiếp đó là hàng điện tử và hàng nội thất có chiết khấu thấp nhất
-Hàng điện lạnh có chiết khấu cao dần theo từng năm, cao nhất là quý 4 năm 2014 là 115,9 và có chiết khấu thấp nhất là 19.2 vào quý 1 năm 2012
-Hàng điện tử có chiết khấu cao nhất là quý 4 năm 2014 là 48.0 và có chiết khấu thấp nhất là 9.1 vào quý 1 năm 2012
-Hàng nội thất có chiết khấu cao nhất là quý 4 năm 2014 là 30.6 và có chiết khấu thấp nhất là 4.1 vào quý 1 năm 2011
=> Nhìn chung, ta có thể thấy tất cả các mặt hàng đều có chiết khấu cao dần theo các năm.
+ Chiết khấu so với doanh thu của các vùng miền trong 4 năm (2011-2014)
-Miền Bắc: Năm 2014 có tổng chiết khấu cao nhất là 186.4, năm 2012 có tổng chiết khấu thấp nhất trong 4 năm là 114.5
-Miền Đông Nam Bộ: Năm 2014 có tổng chiết khấu cao nhất là 80.9, năm 2011 có tổng chiết khấu thấp nhất trong 4 năm là 42.1
-Miền Tây Nam Bộ: Năm 2014 có tổng chiết khấu cao nhất là 115.8, năm 2011 có
Trang 15-Miền Trung: Năm 2014 có tổng chiết khấu cao nhất là 136.3, năm 2011 có tổng chiết khấu thấp nhất trong 4 năm là 81.7
=> - Nhìn chung, tổng chiết khấu của từng miền đều tăng theo từng năm
- Miền Bắc có tổng chiết khấu luôn cao nhất so với các vùng còn lại, tiếp sau đó là Miền Trung, Miền Tây Nam Bộ và Miền Đông Nam Bộ.
+ Top 10 sản phẩm có chiết khấu cao
- Đây là top 10 sản phẩm có chiết khấu cao được hiển thị theo độ đậm nhạt của màu - Chiết khấu cao nhất là 6.400 (Hàng điện lạnh,SKU Product : OFF-BI-10000301)
4 Dashboard thể hiện tổng chi phí của việc giao hàng của các phương tiện vậnchuyển qua các năm.
Hình 15 Tổng chi phí giao hàng ở các vùng miền qua các năm
Trang 16Biểu đồ đầu tiên thể hiện tổng chi phí của việc giao hàng của các phương tiện vận chuyển qua các năm:
- Chi phí cho loại phương tiện giao hàng bằng xe chiếm tỉ lệ cao nhất và đỉnh điểm là ở năm 2014 với 2,982K/năm
- Chiếm tỉ lệ thấp nhất đó là chi phí cho giao hàng trong ngày, với chi phí 112K/năm ở năm 2011 thì đây là con số thấp nhất qua các năm.
Để tìm hiểu sâu hơn thì ta có biểu đồ thứ 2 Biểu đồ thể hiện rõ hơn về chi phí giao hàng của mặt hàng điện tử bằng phương tiện đường sắt ở các vùng miền qua từng quý trong từng năm
- Theo số liệu đã được thể hiện thì chi phí cho việc giao hàng này ở Miền Bắc của năm 2012 (60) là cao nhất so với các năm còn lại và so với các vùng miền khác
- Hầu như chi phí cho việc giao hàng này tập trung cao vào quý 4 của từng năm ở tất cả các vùng miền, điển hình là các con số 60, 44, 40…
5 Dashboard thể hiện tốc độ tăng trưởng của mảng điện lạnh năm 2014 ở miềnBắc và Miền Nam.
Hình 16: Dashboard thể hiện tốc độ tăng trưởng của mảng điện lạnh năm 2014 ở miền Bắc vàMiền Nam
Trang 17nhất từ vài năm qua Dashboard này thể hiện một ví dụ về sự tăng trưởng khá tương đối của mặt hàng điện lạnh chỉ tính năm 2014.
- Mặt hàng điện lạnh: Đây cũng là một dòng sản phẩm quy mô lớn trong ngành điện máy
(bao gồm tủ lạnh, máy giặt, lò vi sóng,…).
- Nhìn vào dashboard ta có thể thấy rằng khu vực miền Bắc tiêu thụ sản phẩm hàng điện lạnh nhiều hơn so với miền Đông Nam Bộ Điều kiện thời tiết khu vực ngoài Bắc không được ổn định hơn so với trong miền Nam nên nhu cầu sử dụng hàng điện lạnh tăng nhanh =>Từ số lượng hàng bán tăng cho thấy doanh thu cũng rất khả quan Số lượng hàng bán cao nhất khu vực miền Bắc là 287 và miền Nam là 204(chỉ tính năm 2014) vào thời điểm tháng 11 cho thấy nhu cầu mua sắm cho tết nguyên đán và phục vụ lợi ích cá nhân, gia đình Doanh thu tăng tỷ lệ thuận với số lượng hàng bán
- Về phần lợi nhuận có một điểm đáng lưu ý là cuối năm 2014(tháng 11, 12) của khu vực miền Bắc có phần sụt giảm mạnh mặc dù doanh thu tăng Lý do là Tập đoàn đang mở rộng chuỗi cửa hàng để mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng hoặc chi phí đầu vào tăng mà giá bán không thay đổi.
- Phần lợi nhuận của khu vực miền Nam thì tăng trưởng đều Chỉ riêng tháng 8 và tháng 10 năm 2014 lợi nhuận có sụt giảm hơn so với các tháng còn lại do các cửa hàng mở mới chưa đem về lợi nhuận.
6.Dashboard doanh số bán hàng theo từng năm và lợi nhuận đạt được trên mỗiphân khúc
Trang 18+Doanh số bán hàng theo từng năm:
Đây là biểu đồ thể hiện doanh số bán mỗi mặt hàng qua các năm từ 2011-2014 Qua biểu đồ này thì ta có thể thấy rõ sự thay thổi trong nhu cầu mua từng mặt hàng của người tiêu dùng.
Năm 2011: doanh số cao nhất là Phones (Hàng điện tử), thấp nhất là Copiers (Hàng điện tử).
Năm 2012: doanh số cao nhất là Ghế (Nội thất), thấp nhất là Giường (Nội thất) Năm 2013: doanh số cao nhất là Ghế (Nội thất), thấp nhất là Kệ sách (Nội thất) Năm 2012: doanh số cao nhất là Máy giặt (Hàng điện lạnh), thấp nhất là Giường (Nội thất).
Nhận xét theo một cách tổng quát thì phần lớn doanh số bán ra của các mặt hàng tăng theo từng năm trừ Machines (Hàng điện tử)
+Lợi nhuận đạt được trên mỗi phân khúc.
Biểu đồ thứ 2 trên thể hiện lợi nhuận đạt được trong 3 phân khúc: khách hàng bán lẻ, doanh nghiệp và văn phòng.
Nhìn qua biểu đồ ta có thể thấy:
Đối với Consumer: đạt lợi nhuận cao ở mặt hàng điện lạnh và hàng điện tử Lợi nhuận thấp rơi vào mặt hàng nội thất Cụ thể máy giặt cao nhất đạt 28,432 và thấp nhất là bàn đạt -9,728
Đối với Corporate: đạt lợi nhuận cao hàng điện tử Lợi nhuận thấp rơi vào mặt hàng nội thất Cụ thể copiers cao nhất đạt 18,990 và thấp nhất là bàn đạt -4.906
Đối với Home Office: đạt lợi nhuận cao hàng điện tử Lợi nhuận thấp rơi vào mặt hàng nội thất Cụ thể copiers cao nhất đạt 12,544 và thấp nhất là bàn đạt -3,091 => ở phân khúc khách hàng bán lẻ thu được lợi nhuận cao nhất.
7 Thống kê số lượng hàng bán từ 2011-2014
Trang 19Từ dashboard thống kê số lượng hàng bán trong 4 năm từ 2011-2014 của, ta có thể thấy rằng:
- Số lượng các mặt hàng điện lạnh được bán nhiều hơn so với mặt hàng điện tử và nội thất ở các vùng miền trong ca nước Khu vực miền Bắc có số lượng hàng bán điện lạnh là 5409 sản phẩm gâp 3.5 lần so với hàng điện tử(1544 sản phẩm) và gấp 3 lần hàng bán nội thất(1827 sản phẩm) Khu vực miền Đông Nam Bộ có tỷ lệ hàng bán tất cả các mặt hàng thấp hơn so với các khu vực khác trong nước nhưng tỷ lệ hàng bán điện lạnh cũng vượt xa so với các mảng còn lại là 3800 sản phẩm Khu vực miền Tây Nam Bộ số lượng hàng bán lớn nhất do khu vực tập trung đông dân cư và điều kiện sinh hoạt cần thiết nên tác động đến nhu cầu cao, cụ thể là đã bán 7235 sản phẩm điện lạnh, 2335 sản phẩm điện tử, 2696 sản phẩm nội thất Riêng khu vực miền Trung, kết quả số lượng hàng bán cũng không kém phần cạnh tranh so với Đông Nam Bộ Mặc dù các chi nhánh cửa hàng chỉ rải rác, nhưng kết quả thu về rất ấn tượng, hầu như đến từ các tỉnh, thành phố lớn như Đà Nẵng, Hà Tĩnh - Thống kê thị phần từ 2011-2014, hàng điện lạnh vẫn chiếm ưu thế, tăng khoảng 68.53% từ 4569 lên 7700 sản phẩm Hàng điện tử tăng khoảng 70.34% từ 1389 lên 2366 sản phẩm trong 4 năm Hàng nội thất tăng chậm hơn khoảng 50.15%, tức là tăng 814 sản phẩm so với năm 2011.
- Nhìn vào biểu đồ cho thấy, các tỉnh, thành phố lớn trải dài từ Bắc vào Nam như: Hà Giang, Vĩnh Phúc, Hà Nội, Thanh Hóa, Hà Tĩnh, Đà Nẵng, Gia Lai, Khánh Hòa, Bình Phước, Đồng Nai, Tây Ninh ,Bình Dương, TpHCM, Đồng Nai, Cần Thơ là những khu vực tiêu thụ sản phẩm nổi trội hơn hẳn so với các chi nhánh của tỉnh thành khác Điều này có thể cho thấy nguồn cung cho các khu vực thành phố lớn cần luôn đảm bảo để hạn chế việc thiếu hụt sản phẩm và đáp ứng được nhiều nhu cầu của người dùng Bên cạnh đó cho ta biết doanh thu và lợi nhuận cốt lõi đều từ những khu vực thành phố lớn và trọng điểm này Doanh thu này có thể cover cho chi phí của những khu vực kinh doanh kém hiệu quả hơn.
=> Từ các nhận định trên, ta kết luận rằng, nền kinh tế nội địa đang từng bước phục hồi kéo theo ngành bán lẻ tăng trưởng Số lượng tiêu thụ cũng như doanh thu của mảng điện lạnh vượt trội chứng tỏ Tập đoàn đang cung cấp rất tốt cho người tiêu dùng nhiều mẫu mã sản phẩm có chất lượng, phù hợp với nhu cầu khách hàng Song song đó cần đẩy mạnh hơn hai mảng điện tử và nội thất, cần thêm chiến lược đẩy mạnh hơn để tăng tốc cạnh tranh sản phẩm với đối thủ cùng ngành nghề Thị trường bán lẻ còn nhiều phân khúc khách hàng chưa tiếp cận đến và dư địa tăng trưởng rất cao những năm 2014 trở về sau, vì vậy việc mở rộng các chi nhánh cửa hàng vào thị trường mục tiêu và kiểm soát chặt chẽ cũng như thay đổi chiến lược cho những thị phần kém hấp dẫn sẽ giúp gia tăng số lượng hàng bán cũng như doanh thu cho tập đoàn.