Đang tải... (xem toàn văn)
Bộ đáp án bài tập cao học điểm cao là tài liệu cực kỳ hữu ích cho những sinh viên đang học tập ở trình độ cao hơn trong hệ thống giáo dục. Tài liệu này cung cấp các đáp án chính xác và chi tiết cho các bài tập, giúp sinh viên hiểu rõ và tự tin hơn khi tiếp cận với nội dung học phức tạp. Những bộ đáp án này thường được thiết kế để giúp sinh viên nắm vững kiến thức và nâng cao
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC LƯƠNG THẾ VINHTRƯỜNG ĐẠI HỌC LƯƠNG THẾ VINH
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
HỌC VIÊN: VŨ MINH THUẬNLỚP: QTKD1 – K9
BÀI KIỂM TRA KẾT THÚC HỌC PHẦN
MÔN QUẢN TRỊ MARKEETING
BÌNH PHƯỚC, THÁNG 9 NĂM 2021
Trang 2KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
- -BÀI KIỂM TRA THAY THẾ THI KẾT THÚC HỌC PHẦN
MÔN QUẢN TRỊ MARKEETING
HỌC VIÊN: VŨ MINH THUẬNLỚP: QTKD1 – K9
GIẢNG VIÊN: PGS.TS ĐINH THỊ NGỌC QUYÊN
BÌNH PHƯỚC, THÁNG 9 NĂM 2021
Trang 31 Tại sao Hào An lại không thành công với chiến lược giá thấp?
Hào An không thành công với chiến lược giá thấp do Hào An là một công ty mới gia nhập thị trường, sản phẩm của công ty chưa được nhiều khách hàng biế tới Thông thường đối với các sản phẩm mới thì người tiêu dùng tường quan tâm nhiều hơn đến chất lượng, sau đó mới đến các vấn đề khác như khẩu vị, giá cả nên thay vì tập trung vào chiến lược giá thì Hào An đáng kẽ ra phải tập trung vào chiến lược sản phẩm (tập trung chất lượng) hoặc chiến lược thị trường (quảng bá sản phẩm đến khách hàng)
Bên cạnh đó việc Hào An gia nhập một ngành mà có nhiều đối thủ lâu năm với tiềm lực mạnh như Công ty An Gia và Công ty Tâm An cũng đã là một trở ngại, thách thức rất lớn đối với Hào An vì các lý do sau:
+ Công ty An Gia và Công ty Tâm An đã có khách hàng, thị trường, sản phẩm sẵn với chất lượng ổn định đã được thị trường chấp nhận từ lâu.
+ Công ty An Gia và Công ty Tâm An hoàn toàn có đủ tiềm lực tài chính để tham gia cuộc chơi giá thấp với một công ty mới như Hào An.
+ Việc tiên đoán điều gì sẽ xảy ra tiếp theo sai chứng tỏ năng lực của Ban lãnh đạo nói chung và Bộ phận marketing nói riêng là chưa tốt, việc phán đoán mà không căn cứ vào việc khảo sát thị trường, thăm dò, nghiên cứu thực tiễn cho thấy sự non nớt trong kinh nghiệm dẫn đến sự thất bại của Hào An.
2 Nếu được giao nhiệm vụ điều hành Hào An, bạn sẽ định giá cho sảnphẩm của mình như thế nào?
Nếu tôi giao nhiệm vụ điều hành Hào An, tôi sẽ định giá cho sản phẩm của mình một cách cẩn thận và có căn cứ rõ ràng, dựa vào các thông tin sau:
+ Giá bán sản phẩm cần phụ thuộc vào giá thành sản xuất.
Trang 4+ Giá bán sản phẩm cần phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh, lợi nhuận mong muốn của công ty.
+ Giá bán sản phẩm cần phụ thuộc vào giá cả chung mặt bằng của thị trường hiện nay.
+ Giá bán sản phẩm cần phụ thuộc vào giá của các đối thủ cạnh tranh tực tiếp.
+ Giá bán sản phẩm cần phụ thuộc vào lòng tin của khách hàng về chất lượng sản phẩm, hay nói cách khác thì với giá thấp thì khách hàng khó lòng tin rằng sản phẩm đó có chất lượng cao.
Do đó cần tổng hợp tất cả các thông tin trên từ nội bộ, từ khảo sát thị trường, từ kinh nghiệm làm việc trong ngành hàng mà công ty tham gia từ đó mới đưa ra được giá bán của sản phẩm, có thể giá này sẽ ngang bằng hoặc thậm chí cao hơn của đối thủ cạnh tranh nhưng bù lại đó là vấn đề chất lượng được đảm bảo bằng hoặc cao hơn của đối thủ cạnh tranh.
3 Phân tích đặc điểm đối tượng tiêu dùng và tâm lý tiêu dùng sản phẩmnày ảnh hưởng gì tới chính sách tiêu thụ sản phẩm của Hào An
Sản phẩm của Hào An cung cấp ra thị trường là bột dinh dưỡng cho trẻ em do đó đối tượng tiêu dùng sản phẩm của Hào An là trẻ em và phụ huynh là người quyết định việc mua sản phẩm Phụ huynh nào cũng đặc biệt quan tâm đến chất lượng sản phẩm mà con em mình ăn vào sẽ có lợi như thế nào cho sự phát triển của trẻ Với tâm lý quan ngại về chất lượng của các sản phẩm mới với mức giá thấp thực sự cọ thực và đó cũng là tâm lý chung của khách hàng khi thấy một sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường đặc biệt là thức ăn cho trẻ.
Chính điều này đã ảnh hưởng đến chính sách tiêu thụ sản phẩm của Hào An, khiến công ty Hào An thất bại và phải bán lại dây chuyền đóng gói hiện đại cho Tâm An - một trong hai đối thủ cạnh tranh kia.