Mqt v222tp2kd1 ga1 g07

Phân tích thị trường Philippines để tiến hành bước đầu Vinfast thâm nhập thị trường mới..............................................................................................................................

M A R K E T I N G

GV: TS ĐINH TIÊN MINH

1 BÙI THỊ TRANG 87222020120 5 NGUYỄN THỊ MỸ TIÊN 87232020068 2 LÊ THỊ BÍCH NGÀ 87224020129 6 TRỊNH THỊ MỸ DUYÊN 87222020104 3 NGUYỄN NGỌC TRÂN 87222020092 7 TRẦN NGUYỄN PHƯƠNG NHI 87221020082 4 NGUYỄN TRÂM KHANH 87223020125

G r o u p 7 m e m b e r s

Group assignment 1: Environmental analysis

NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH

VINFAST & PHILIPPINES

Văn hoá – Xã hội

chiếc được bàn giao

Tại Việt Nam

Doanh thu Vingroup và VinFast

Showroom và Đại lý

Hệ thống showroom rộng khắp, đem đến trải nghiệm trực tiếp, cung cấp hỗ trợ, giải đáp và

tư vấn cho khách hàng.

Bảo hành & Dịch vụ sau bán hàng

Dịch vụ bảo hành, bảo dưỡng, sữa

chữa, cung cấp phụ tùng và sau bán

Đa dạng các kênh tư vấn và hỗ trợ khách hàng 24/7.

Chương trình mua xe & Hỗ trợ tài chính

Tạo nhiều chương trình khuyến mãi đa dạng, hỗ trợ các gói tài chính và chính sách vay vốn linh hoạt đáp ứng nhu cầu khách hàng

Tỷ lệ tăng trưởng dân số

•Tiếng Cebuano và Ilocano cũng phổ biến ở một số vùng

•Là quốc gia nói tiếng Anh lớn thứ 5 sau Mỹ, Ấn, Pakistan và U.K

Giáo dục:

•Hệ thống giáo dục được xây dựng theo khung hệ thống giáo dục của Mỹ, chất lượng giáo dục cao và có thể chuyển tiếp qua các nước có nền giáo dục tiên tiến mà không gặp bất cứ khó khăn nào.

• Theo quy định, Manila là thủ đô trong khi toàn bộ Metro Manila là trụ sở của chính phủ Trung ương

• Metro Manila chiếm 33% tổng GDP của toàn Philippines

Philippines là thành viên của Ngân hàng Thế giới, Quỹ Tiền tệ Quốc tế, Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Ngân hàng Phát triển châu Á với trụ sở tại Mandaluyong, Kế hoạch Colombo, G-77, và G-24.

•Sản xuất vi mạch và lắp ráp điện tử, outsourcing quy trình kinh doanh, sản xuất thực phẩm,…

•Tỷ lệ tăng trưởng sản xuất công nghiệp: 8.49% (2021 est.)

KINH TẾ-TÀI CHÍNH-CSHT

KINH TẾ-TÀI CHÍNH-CSHT

•Các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam sang Phillipines gồm: điện thoại các loại và linh kiện (chiếm 15,1%), máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng khác (10,2%)

QUAN HỆ KINH TẾ VỚI VIỆT NAM

• Trong những năm gần đây, quan hệ kinh tế thương mại giữa Việt Nam và Philippines tiến triển tích cực

•Trong các nước ASEAN, Phillipines hiện là đối tác thương mại và đầu tư lớn thứ 5 của Việt Nam

VĂN HOÁ-XÃ HỘI

VĂN HOÁ-XÃ HỘI

NÉT ĐẶC TRƯNG TRONG VĂN HOÁ XÃ HỘI

TẬP QUÁN KINH DOANH

•Là một nền văn hóa nhiều bản sắc, một trong những quốc gia tây hoá nhất châu Á (là thuộc địa Tây Ban Nha (1521 – 1898), chịu sự đô hộ của Hoa Kỳ (1898-1946))

•Coi trọng sự hòa nhã và tránh xung đột trong giao tiếp

•Người dân rất cởi mở và nói tiếng Anh tốt, được sử dụng trong hầu hết các lĩnh vực: giáo dục, kinh tế, chính trị, giao tiếp,…)

•Nét văn hóa đặc trưng là thể hiện sự kính trọng đối với người cao tuổi và truyền thống gia đình

(giáo dục con cái, hạnh phúc hôn nhân)

•Phương tiện di chuyển độc đáo và mang

màu sắc rực rỡ, với những họa tiết nổi bật, đầy sáng tạo, ưa chuộng sự gọn gàng

• Trong đàm phán thường đi thẳng vào vấn đề cần trao đổi, không vòng vo, rào đón

• Coi trọng niềm tin & mối quan hệ cá nhân

• Đa số thương nhân Philippines ít hút thuốc & uống rượu

• Hoạt động buôn bán ở đây phần lớn thông qua trung gian hoặc các đại lý• Lựa chọn & so sánh kỹ lưỡng

• Khi xảy ra tranh chấp, hai bên cố gắng thương lượng thay vì cứ đưa ra toà án• Philippines chi tiêu vì mọi thanh toán

đều bằng đồng nội tệ (trừ tiền ở khách sạn có thể thanh toán bằng USD)

• Không muốn tiếp khách, hội họp, giao dịch vào các ngày lễ, ngày nghỉ cuối tuần

• Các công ty thường thuê luật sư riêng để bảo vệ quyền lợi của mình

Đạo Luật Phát triển Ngành công nghiệp Xe Điện (EVIDA Law)-2022 Philippines giảm thuế nhập khẩu đối với xe điện

•Mối quan hệ chính trị Trung Quốc và Philippines hiện đang trải qua tình trạng "kinh tế nóng, chính trị lạnh"

Philippines & Các nước

khácPhilippines & Việt Nam

•Việt Nam là đối tác chiến lược duy nhất của Philippines trong ASEAN

•Philippines thông qua Nghị quyết tăng cường quan hệ nghị viện với VN •Thúc đẩy quan hệ đối tác chiến lược giữa Việt Nam và Philippines

•Quan hệ tin cậy Việt Nam-Philippines là động lực để phát triển kinh tế

Đạo Luật Phát triển Ngành công nghiệp Xe Điện (EVIDA Law)-2022 Philippines giảm thuế nhập khẩu đối với xe điện

•Mối quan hệ chính trị Trung Quốc và Philippines hiện đang trải qua tình trạng "kinh tế nóng, chính trị lạnh"

Philippines & Các nước

khácPhilippines & Việt Nam

•Việt Nam là đối tác chiến lược duy nhất của Philippines trong ASEAN

•Philippines thông qua Nghị quyết tăng cường quan hệ nghị viện với VN •Thúc đẩy quan hệ đối tác chiến lược giữa Việt Nam và Philippines

•Quan hệ tin cậy Việt Nam-Philippines là động lực để phát triển kinh tế

Đạo Luật Phát triển Ngành công nghiệp Xe Điện (EVIDA Law)-2022 Philippines giảm thuế nhập khẩu đối với xe điện

VỀ PHÁP LUẬT

Gói Ưu Đãi Tài Chính:

• Giảm thuế thu nhập doanh nghiệp từ 31% -> 25%

• Giảm mức thuế quốc gia ưu tiên nhất xuống 0% đối với các loại EVs và quyền hưởng được gói tài chính ưu đãi

• Nhập khẩu các trạm sạc hoàn toàn lắp ráp sẽ được miễn thuế trong vòng 8 năm

• …

Gói Ưu Đãi Phi Tài Chính:

• Ưu tiên gia hạn đăng ký • Cấp biển số xe đặc biệt.

• Xử lý nhanh các đơn đăng ký cấp quyền kinh doanh vận tải

• Xử lý nhanh bởi Cục Hải quan • …

•Mối quan hệ chính trị Trung Quốc và Philippines hiện đang trải qua tình trạng "kinh tế nóng, chính trị lạnh"

Philippines & Các nước

khácPhilippines & Việt Nam

•Việt Nam là đối tác chiến lược duy nhất của Philippines trong ASEAN

•Philippines thông qua Nghị quyết tăng cường quan hệ nghị viện với VN •Thúc đẩy quan hệ đối tác chiến lược giữa Việt Nam và Philippines

•Quan hệ tin cậy Việt Nam-Philippines là động lực để phát triển kinh tế

Đạo Luật Phát triển Ngành công nghiệp Xe Điện (EVIDA Law)-2022 Philippines giảm thuế nhập khẩu đối với xe điện

VỀ PHÁP LUẬT

Gói Ưu Đãi Tài Chính:

• Giảm thuế thu nhập doanh nghiệp từ 31% -> 25%

• Giảm mức thuế quốc gia ưu tiên nhất xuống 0% đối với các loại EVs và quyền hưởng được gói tài chính ưu đãi

• Nhập khẩu các trạm sạc hoàn toàn lắp ráp sẽ được miễn thuế trong vòng 8 năm

• …

Gói Ưu Đãi Phi Tài Chính:

• Ưu tiên gia hạn đăng ký • Cấp biển số xe đặc biệt.

• Xử lý nhanh các đơn đăng ký cấp quyền kinh doanh vận tải

• Xử lý nhanh bởi Cục Hải quan • …

• Bảo vệ nhà đầu tư: Philippines ký các Hiệp ước đầu tư song phương (BITs) và Hiệp ước thương mại tự do (FTAs), đảm bảo đối xử công bằng và hợp lý cho nhà đầu tư FDI • Thủ tục đơn giản: Đơn giản hóa các

• Ngoài ra, quốc gia này được xếp hạng là một trong những quốc gia thấp nhất trong khu vực về mức độ thâm nhập, kết nối và tốc độ internet

An ninh mạng vẫn là một mối quan tâm.

• Philippines sẽ chi khoảng 4,4 tỷ USD cho cơ sở hạ tầng kỹ thuật số trong sáu năm tới

dựng, Xây dựng” của Chính phủ, 180 tỷ USD sẽ được chi cho các dự án bao gồm sân bay, bến cảng, cầu, đường và cơ sở hạ tầng đường sắt

• Các công ty nước ngoài có cơ hội cạnh tranh trong các cuộc đấu thầu dự án thông qua Đạo luật Chiếm dụng của

ty cũng có thể chọn tham gia vào các

TẠO RA MỘT HỆ SINH THÁI EV

• Chính phủ vẫn đang hoàn thiện các hướng dẫn về công nhận và đăng ký các nhà cung cấp trạm sạc xe điện.

• Nhờ các sáng kiến của khu vực công và tư nhân, các trạm sạc xe điện đang dần có mặt trên toàn quốc, đặc biệt tại các trung tâm mua sắm.

• Sự phát triển của ngành công nghiệp thiết bị sạc tại địa phương dự kiến sẽ tạo ra doanh thu xuất khẩu, nâng cao tay nghề cho người lao động và tạo việc làm.

KỸ THUẬT-CÔNG NGHỆ

KỸ THUẬT-CÔNG NGHỆ

• Ngân hàng phát triển Châu Á (ADB) đã phê duyệt khoản vay 200 triệu USD hỗ trợ Philippines triển khai các cơ sở hạ tầng công cộng có lượng khí thải carbon thấp • Với nền kinh tế tăng trưởng mạnh nhất

trong gần nửa thế kỷ vào năm ngoái, Philippines đang thu hút các nhà sản xuất xe điện và pin hàng đầu như BYD bằng các khoản giảm thuế và các ưu đãi khác được thông qua vào năm ngoái do giá xăng dầu liên tục leo thang.

• Ngoài ra, Philippines và Indonesia chiếm gần một nửa trữ lượng niken của thế giới.

Luật là giải pháp kịp thời nhằm chống lại tình trạng giá nhiên liệu ngày càng tăng và giảm sự phụ thuộc của đất nước vào nhiên liệu hóa

– Cơ sở hạ tầng hỗ trợ liên quan khác, chẳng hạn như:

• Trung tâm nghiên cứu và phát triển• Trung tâm đào tạo

• Trung tâm kiểm nghiệm• Cơ sở xử lý chất thải

EVIDA

xuất xe điện toàn

cầu đang thâm

xuất trong nước là thách thức lớn đối với thị trường Philippines khi ngành này tập trung vào một số

thương hiệu quốc tế lớn như Toyota, Lexus, Nissan doanh thu năm 2022.

Chi phí của xe điện doanh thu cao nhất trong tổng doanh thu

trước cho xe điện rất lớn, khiến người tiêu

Kia EV6 ₱3.788 Million 1,666,720,000

Nissan Leaf ₱1.998 Million 879,120,000 Lexus RZ ₱4.828 Million 2,124,320,000

tiêu chuẩn quốc gia về xe điện

 Quan hệ đối tác được thiết lập bởi chính phủ và khu vực tư nhân

 Không áp thuế đối với linh kiện, bộ

 Triển vọng tiêu dùng cao; Xe điện đã được đưa vào lĩnh vực giao thông

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

 Sản xuất pin (niken)

 Tham gia chuỗi giá trị Châu Á và thế giới

 Chuyển giao công nghệ; R&D; Hợp tác kỹ thuật

 Điện hóa là xu hướng toàn cầu

 Gia tăng cạnh tranh trong khu vực

 Chi phí xe điện cao; Khả năng giá nguyên vật liệu không giảm,

• Ban lãnh đạo quy tụ nhiều nhân tài trong

KẾT LUẬN

LÝ DO THÂM NHẬP & KẾT LUẬN

Tháng 4/2022: Philippines đã ký Đạo luật Cộng hòa 11697, hay còn được gọi là Đạo luật phát triển công nghiệp xe điện (EVIDA)  Đạo luật này phản ánh cam kết mạnh mẽ của Philippines hướng tới môi trường xanh và không có nhiên liệu hóa thạch, từ đây cho thấy Vinfast có cơ hội thâm nhập

Philippines đặt mục tiêu giảm 75% lượng khí thải nhà kính

so với mức cơ bản vào năm 2030  Việc sử dụng xe điện được kỳ vọng sẽ giúp đạt được mục tiêu này

Phillipines có nguồn tài nguyên Nikel, đồng và Cobalt dồi dào của quốc gia này Đây đều là các nguyên liệu thô chính được sử dụng trong ngành công nghiệp xe điện

Hiện nay mặc dù mức độ sử dụng xe điện tại Philippines còn thấp nhưng với các nghiên cứu về thị trường cũng như đánh giá của các chuyên gia thì có nước này sẽ sử dụng xe điện rộng rãi và thậm chí còn trở thành trung tâm sản xuất xe điện

Tài liệu tham khảo

• Electric Cars in Philippines (n.d.) Retrieved from www.zigwheels.ph: Link: https://www.zigwheels.ph/new-cars/electric

• Hưng, H (2023, 12 09) ADB hỗ trợ Philippines 200 triệu USD phát triển cơ sở hạ tầng Retrieved from vtv.vn:

• Lleno, R M (2022, 06) Philippines: Electric Vehicle Industry Development Act offers tax incentives Retrieved from World

Services Group: https://www.worldservicesgroup.com/publications.asp?action=article&artid=22520• Mayukh Sen, G (2022, 09) Philippines Light Electric Vehicle Market Outlook to 2027 Retrieved from

www.kenresearch.com: https://www.kenresearch.com/automotive-transportation-and-warehousing/automotive-and-automotive-components/philippines-light-electric-vehicle-market-/588868-100.html

• Rosellon, M A (2021) Clean energy technology in the Philippines: Case of Retrieved from www.econstor.eu:

• Sharma, S (2023, 11 03) Philippines Electric Vehicle Market Overview, Analysis by Regions, Type and Major Manufacturers, 2022 to 2030: Mobility Foresights Retrieved from medium.com:

https://medium.com/@shreyas.sharma_40910/philippines-electric-vehicle-market-overview-analysis-by-regions-type-and-major-manufacturers-6fe2d0222699

• Southeast Asia Development Solutions (SEADS) (2023, 03 16) Jumpstarting the EV Market in the Philippines Retrieved

from https://seads.adb.org/: https://seads.adb.org/solutions/jumpstarting-ev-market-philippines

•Group, T (2023, 08) Phân tích mô hình SWOT tại các doanh nghiệp lớn Retrieved from

THANKS FOR

WATCHING