Tìm hiểu hoạt động marketing của công ty cổ phần sữa việt nam (vinamilk

Năm 2005 Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Tiên Sơn, Nhà máy sữaNghệ An.Năm 2006 Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh, khi đó vốn của Tổng Công ty Đầu tư và

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM

ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN

Trang 1

M đầầuở

1.1 TÍNH CẤẤP THIẾẤT C A ĐẾỀ TÀI:Ủ

Trong th i kì m c a c a nềền kinh tềế hi n nay, đ c bi t là sau khi Vi t Nam giaờ ở ử ủ ệ ặ ệ ệ

nh p WTO ,chúng ta không th không nhắếc đềến tầềm quan tr ng c a các chiềến lậ ể ọ ủ ượcmarketing giúp các doang nghi p trong nệ ướ ạc c nh tranh đượ ớc v i các doanh nghi pệ

nước ngoài, vì v y marketing không ch là m t ch c nắng trong ho t đ ng kinhậ ỉ ộ ứ ạ ộ

doanh, nó là m t triềết lý dầẫn dắết toàn b ho t đ ng c a doanh nghi p trong vi cộ ộ ạ ộ ủ ệ ệ

phát hi n ra, đáp ng và làm tho mãn nhu cầều c a khách hàng Nắếm bắết đệ ứ ả ủ ược xuthềế đó, trong nh ng nắm qua, m c dù ph i c nh tranh v i các s n ph m s a trongữ ặ ả ạ ớ ả ẩ ữ

và ngoài n ước, song, bắềng nhiềều nôẫ l c Vinamilk đã duy trì đự ược vai trò ch đ o c aủ ạ ủ

mình trền th trị ường trong nước và c nh tranh hi u qu v i các nhãn hi u s a c aạ ệ ả ớ ệ ữ ủ

nước ngoài Theo kềết qu bình ch n 100 thả ọ ương hi u m nh nhầết Vi t Nam (Do Báoệ ạ ệ

Sài Gòn Tiềếp th t ch c), Vinamilk là thị ổ ứ ương hi u th c ph m sôế 1 c a Vi t Namệ ự ẩ ủ ệ

chiềếm th phầền hàng đầều, đ t tôếc đ tắng trị ạ ộ ưởng 30%/nắm, được người tiều dùngtín nhi m và liền tiềếp đệ ược bình ch n là s n ph m đ ng đầều TOP TEN hàng Vi tọ ả ẩ ứ ệ

Nam chầết lượng cao 8 nắm liềền 1997-2004 Đ đ t để ạ ược nh ng thành t u nh trềnữ ự ư

h n các nhà lãnh đ o c a thẳ ạ ủ ương hi u n i tiềếng Vinamilk đã ph i th c hi n khầuệ ổ ả ự ệ

marketing hềết s c hi u qu V y nh ng chiềến lứ ệ ả ậ ữ ược mà Vinamilk đã s d ng là gì đử ụ ể

khiềến thương hi u c a mình tr nền thành công đềến v y? ệ ủ ở ậ

1.2 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VINAMILK:

- Tền doanh nghi p: ệ Công ty c phầền s a Vi t Namổ ữ ệ

- Tền viềết tắết: Vinamilk

- Tền giao d ch quôếc tềế là: ị Vietnam Dairy Products Joint stock Company- L ch s hình thành và phát tri n c a công tyịửểủ

Năm 1986, 1991 Vinamilk nhận được Nhà nước trao tặng 2 Huy chương Độc lập hạng Ba và hạng Nhì.

Tháng 3 / 1994 Vinamilk chính thức khánh thành Nhà máy sữa đầu tiên ở Hà Nội.

Năm 1996, 2000 Vinamilk tiếp tục được Nhà nước trao tặng Huy chương Độc lập hạng Nhất và Danh hiệu Anh hùng lao động.

Tháng 5 / 2001 Vinamilk khánh thành nhà máy sữa Cần Thơ.

Năm 2003 Vinamilk khánh thành thêm 2 nhà máy sữa ở miền Trung và miền Nam là Nhà máy sữa Bình Định, Nhà máy sữa Sài Gòn Năm 2005 Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Tiên Sơn, Nhà máy sữa

Nghệ An.

Năm 2006 Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh, khi đó vốn của Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ là 50.01% vốn điều lệ của Công ty.

Năm 2007 Vinamilk bắt đầu hình thành vùng nguyên liệu trong nước bằng cách xây dựngTrang trại bò sữa Tuyên Quang Và Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa thứ 2 tại Nghệ An.

Năm 2010 Vinamilk đã có 4 Trang trại bò sữa Trang trại thứ 3 và 4 là ở Thanh Hóa và Bình Định Trong Năm 2010 Vinamilk đầu tư vào

New Zealand, từ năm 2010 với công ty chuyên sản xuất bột sữa nguyên kem có công suất 32,000 tấn/năm Ngoài ra,Vinamilk còn đầu tư sang Mỹ và mở thêm nhà máy tại nhiều quốc gia, kim ngạch xuất khẩu chiếm 15% doanh thu và vẫn đang tiếp tục tăng cao.

Nắm 2011Vinamilk xầy d ng Trang tr i bò s a th 5 t i Lầm Đôềngự ạ ữ ứ ạ

nầng t ng sôế lổ ượng đàn bò lền 5.900 con.

Nắm 2012Khánh thành nhà máy s a Đà Nắẫng, Xí nghi p nhà máy s aữ ệ ữ

Lam S n, Nhà máy nơ ước gi i khát Vi t Nam v i nhiềều dầyả ệ ớ

chuyềền s n xuầết hi n đ i xuầết x t Myẫ,ả ệ ạ ứ ừ Đan M ch, Đ c, Ý, Hàạ ứ

Nắm 2013Khánh thành Siều nhà máy s a Bình Dữ ương: Là m t trongộ

nh ng nhà máy hi n đ i hàng đầều thềế gi i, t đ ng hóaữ ệ ạ ớ ự ộ

100% trền di n tích 20 Hec t i khu CN Myẫ Phệ ạ ước 2.Nắm 2016Khánh thành nhà máy S a Angkormilk t i Campuchia.ữ ạ

Nắm 2017Khánh thành trang tr i Vinamilk Organic Đà L t, trang tr iạ ạ ạ

bò s a h u c đầều tiền t i Vi t Nam Thành l p Trung tầmữ ữ ơ ạ ệ ậ

S a tữ ươi nguyền li u C Chi.ệ ủ

Nắm 2018Khánh thành Trang tr i sôế 1 thu c T h p trang tr i bò s aạ ộ ổ ợ ạ ữ

công ngh caoVinamilk Thanh Hóa Kh i công d án t h pệ ở ự ổ ợ

trang tr i bò s a Organic VinamilkLao-Jagro t i Lào Là côngạ ữ ạ

ty đầều tiền s n xuầết s a A2 t i Vi t Nam.ả ữ ạ ệ

Nắm 2019Khánh thành trang tr i Bò S a Tầy Ninh.ạ ữ

Nắm 2020M c Chầu Milk chính th c tr thành công ty thành viền c aộ ứ ở ủ

Vinamilk Ra mắết h thôếng trang tr i Green Farm và s nệ ạ ả

ph m cao cầếp s a tẩ ữ ươi Vinamilk Green Farm th m ngon,ơ

thuầền khiềết Công bôế Công Ty liền doanh t i th trạ ị ườngPhilippines.

Nắm 2021Đánh dầếu c t môếc 45 nắm thành l p.ộ ậ

- Các danh hiệu đạt được

 Huân chương Lao Động hạng III (1985), hạng II (1991), hạng I (1996)  Anh hùng Lao Động (2000)

 Top 15 công ty tại Việt Nam (UNDP)

 Top 200 Doanh Nghiệp Vừa và Nhỏ ở Châu Á do Forbes Asia bình chọn (2010)  Top 10 thương hiệu được người tiêu dùng yêu thích nhất Việt (Nielsen

Singapore 2010)

 Top 5 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất thị trường Việt Nam (VNR500)

- Các dòng sản phẩm của Vinamilk

Với sản phẩm hết sức đa dang Vinamilk cung cấp hon 200 sản phẩm trên thị trường toàn quốc và xuất khẩu sang các nước Mỹ,Canada, Đức, Séc, Ba Lan, Trung Quốc, khu vực Trung đông, khu vụ châu Á Bao gồm các sản phẩm với các mặt hàng: Sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, kem, sữa chua, phomat,

 Sữa đặc: bao gồm sữa Ông Thọ và creamer sữa đặc Ngôi Sao Phương Nam

 Sữa tươi ( hay sữa nước): chiếm 26% doanh thu, đạt mức tăng trưởng 18%, sữa tươi Vinamilk chiếm khoảng 48% thị phần.



 Sữa bột và ngũ cốc ăn liền: chiếm 24% doanh thu, Vinamilk (cùng với Abbott và Dutch Lady) là một trong ba công ty dẫn đầu thị trường Việt Nam chiếm 14% thị phần.

 Sữa chua: chiếm 10% doanh thu và 73% thị phần, có mức tăng trưởng trên 20%.

 Sản phẩm khác: chiếm 6% doanh thu: kem, phô mai, đường, bánh flan, sữa đậu nành, nước ép trái cây, nước tinh khiết và trà Cà phê là sản phẩm mới nhất của Vinamilk, với các nhãn hiệu như Moment Coffee, True Coffee và Kolac.

1.3 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU:

- Tìm hiểu nghiên cứu phân tích tình hình thực hiện marketing đối với công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk ,bao gồm các thành phần về sản phẩm giá cả ,hệ thống phân phối và các chính sách chiêu thị Qua đó đưa ra nhận xét ,đánh giá phù hợp với thực tế nhằm hoàn thiện và nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động marketing của công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamlk).

1.4 TÊN CHỦ ĐỀ NGHIÊN CỨU:

- Tìm hiểu hoạt động marketing của công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk)

Phương pháp nghiên cứu

2.1 PHƯƠNG PHÁP THU THẬP SỐ LIỆU 2.1.1.Số liệu thứ cấp

* Để thu thập được những số liệu thứ cấp cần thiết cho bài nghiên cứu chúng tôi tiến hành như sau:

- Thứ nhất, xác định những số liệu cần thiết cho bài nghiên cứu Những thông tin đó bao gồm:

+ Đặc điểm của thị trường + Doanh thu, thị phần, tiềm lực,

- Thứ hai, tiến hành thu thập các số liệu Thông qua các nguồn dữ liệu, tiến hành chọn lọc số liệu cần thiết Những số liệu thu thập được đều phải sắp xếp một cách hệ thống và ghi rõ nguồn, ngày đăng tin… điều này là rất cần thiết bởi nó là sự đảm bảo cho việc kiểm tra lại số liệu cũng như tính chân thực của số liệu

- Cuối cùng, trên cơ sở số liệu tìm kiếm được chúng tôi đánh giá và chọn ra những số liệu cần thiết để đưa vào bài viết của mình

2.1.2.Số liệu sơ cấp.

* Để thu thập được các số liệu sơ cấp chúng tôi đã làm những việc sau : - Thứ nhất, tự thu thập số liệu từ nhiều nguồn cung cấp thông tin khác nhau như: người đại diện doanh nghiệp hay cá nhân,tập thể,… bằng các phương pháp: + Quan sát

+ Điều tra, phỏng vấn , phân tích,

- Thứ hai, tổng hợp và chọn lọc những số liệu chính xác, cần thiết cho bài nghiên cứu của nhóm.

- Cuối cùng, tổng hợp số liệu đã thu thập và đưa vào bài viết của nhóm.

2.2 PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH

 Thống kê mô tả

- Qua quá trình tìm hiểu tham khảo tài liệu từ nhiều nguồn khác nhau nhóm chúng tôi đã tập hợp thông tin phân tích hoạt động marketing của Công ty cổ phần sữa Việt Nam ( Vinamilk ) từ các nguồn tài liệu trên nền tảng internet, chúng tôi đã chọn lọc mô tả được thông tin phục vụ cho chủ đề nghiên cứu của nhóm Mô tả khái quát về Công ty cổ phần sữa Việt Nam ( Vinamilk )

- Nhóm đã tìm tòi, nghiên cứu và chắt lọc nhiều khía cạnh khác nhau để chọn ra những thông tin cần thiết nhất cho bài viết.

 Thống kê so sánh

- So sánh số liệu kì này với số liệu kì trước (năm trước, quí trước, tháng trước) - So sánh số liệu của công ty mình với công ty tương đương hoặc công ty thuộc đối thủ cạnh tranh giúp ta đánh giá được thế mạnh, yếu của doanh nghiệp

 Mô hình định lượng

- Phân tích định lượng chủ yếu dựa trên số liệu cụ thể, xây dựng mô hình với nhiều chỉ số phức tạp

2.3 PHƯƠNG PHÁP XỬ LÝ SỐ LIỆU

- Xử lý và phân tích số liệu hay dữ liệu nghiên cứu là một trong các bước cơ bản của một nghiên cứu, bao gồm xác định vấn đề nghiên cứu; thu thập số liệu; phân tích số liệu và báo cáo kết quả Xác định rõ vấn đề nghiên cứu giúp việc thu thập số liệu được nhanh chóng và chính xác hơn.

- Trên cơ sở các thông tin thu thập được, tiến hành thống kê, phân tích các số liệu và thông tin để đưa ra những kết luận về thực trạng phát triển, quản lí thương hiệu đối với Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk)

Kết quả nghiên cứu

II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 1 Lý thuyết về thị trường mục tiêu:

1.1 Thị trường mục tiêu là gì?

- Thị trường mục tiêu là thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hoặc mong muốn mà công ty có khả năng đáp ứng Nắm rõ được điều này, công ty có thể chiếm được ưu thế hơn so với đối thủ cạnh tranh, đồng thời đạt được các mục tiêu mà chiến lược tiếp thị đã khẳng định.

Đặc điểm của thị trường mục tiêu:

- Việc lựa chọn các đoạn thị trường mục tiêu cần tính đến các yếu tố sau đây: + Khả năng tài chính của doanh nghiệp: nếu khả năng tài chính có hạn thì

hợp lý nhất là tập trung vào một đoạn thị trường nào đó (chiến lược marketing tập trung).

+ Đặc điểm về sản phẩm: doanh nghiệp có thể chiếm lĩnh tất cả đoạn thị trường (chiến lược marketing không phân biệt) với những sản phẩm đơn điệu như trái bưởi hay thép Đối với mặt hàng có thể khác nhau về kết cấu như: máy ảnh, ô tô, xe máy… thì chiến lược marketing tập trung hay còn gọi là chiến lược marketing có phân biệt là phù hợp hơn.

- Cách xác định thị trường mục tiêu:

+ Để xác định thị trường mục tiêu cho kế hoạch kinh doanh, chúng ta cần tiến hành nghiên cứu về những khách hàng tiềm năng theo nhận định chủ quan ban đầu của mình Những khách hàng tiềm năng là những người trong tương lai sẽ quan tâm và mua sản phẩm, hay sử dụng dịch vụ của chúng ta Số lượng khách hàng tiềm năng có thể từ vài trăm người (nếu chúng ta mở cửa hàng bán lẻ trong thị trấn) lên đến hàng triệu người (nếu chúng ta khởi sự hoạt động kinh doanh trực tuyến).

2 Đặc điểm thị trường sữa: 2.1 Đặc điểm thị trường sữa Việt Nam

- Trong nhiều năm trở lại đây, nhu cầu sử dụng sữa tại Việt Nam tăng lên đáng kể Theo Thống kê, nhu cầu sữa tươi nguyên liệu tăng khoảng 61% , từ 500 triệu lít (năm 2010) lên đến 805 triệu lít (năm 2015) Các nhà chuyên môn đánh giá rằng tiềm năng phát triển của thị trường sữa tại Việt Nam vẫn còn rất lớn - Là một quốc gia đông dân

và mức tăng dân số cao

14.2%/năm, kết hợp với xu thế cải thiện thiện sức khỏe và tầm

vóc của người Việt Nam khiến cho nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa luôn giữ mức tăng trưởng cao Năm 2010, trung bình mỗi người Việt Nam tiêu thụ khoảng 15 lít sữa/năm Dự báo đến năm 2020, con số này sẽ tăng gần gấp đôi, lên đến 28 lít sữa/năm/người.

2.2 Đặc điểm thị trường sữa Vinamilk - Tại Việt Nam, Vinamilk được

biết đến như một nhà sản xuất sữa hàng đầu Công ty hiện nắm giữ phần lớn thị phần của các mảng kinh doanh như sữa chua (90%), sữa đặc (80%), sữa nước (50%) và sữa bột (25%) Theo số liệu công bố mới nhất của Công ty nghiên cứu thị trường Nielsen, sữa tươi Vinamilk 100% đứng đầu nước Tốc độ tăng trưởng doanh thu đạt 31% Doanh thu năm

sản phẩm sữa các loại Các sản phẩm sữa mang thương hiệu Vinamilk không chỉ bao phủ thị trường trong nước, mà còn hướng đến xuất khẩu Hiện nay sản phẩm của Vinamilk đã có mặt ở hơn 31 nước trên thế giới Với chiến lược đã vạch ra, trong 3 năm tới Vinamilk sẽ tập trung vào thị trường Trung Đông, châu Phi, Cuba, Mỹ Với lợi thế này, Vinamilk hy vọng mục tiêu doanh thu 3 tỷ

USD và đứng vào Top 50 công ty sữa lớn nhất Thế giới vào năm 2017 sẽ trong tầm tay.

- Vị trí dẫn đầu của Vinamilk trên thị trường sữa nước dù vẫn được khẳng định, song trước sự vươn lên mạnh mẽ của hàng loạt đối thủ, đang trở thành mối đe doạ về thị phần với Vinamilk Theo nhận định của FPTS, mức độ cạnh tranh của thị trường sữa nước sẽ tăng lên trong vài năm tới, thị phần của Vinamilk sẽ khó có thể mở rộng hơn nữa Trong khi đó, Vinamilk sẽ phải đối mặt với không ít rủi ro trong đầu tư, là vấn đề tiêu thụ của một sản phẩm liên quan đến an toàn thực phẩm, tính cạnh tranh với các đối thủ và rủi ro về biến động giá nguyên liệu….

2.3 Kềết qu kinh doanh ba nắm gầền nhầết ả

a, Nắm 2019

-T ng doanh thu (h p nhầết) c a Vinamilk là 56.400 t đôềng, L i nhu n sau thuềế (h p ổ ợ ủ ỷ ợ ậ ợ

nhầết) là 10.554 t đôềng, giá tr thỷ ị ương hi u l n nhầết Vi t Nam: 2.2 t đô la Myẫ, vôến hóa ệ ớ ệ ỷ

202.907 t đôềng T ng th phầền c a Vinamilk tắng 0.2% Sôế nỷ ổ ị ủ ước xuầết kh u là 53 nẩ ước, t ng sôế đi m bán l là 251.000.Vinamilk có 12 trang tr i chu n GLOBAL GAP đang ho t ổ ể ẻ ạ ẩ ạ

đ ng T ng đàn bò s a lền t i 130.000 conộ ổ ữ ớ

-Vinamilk tiềếp t c duy trì s n đ nh tài chính trong nắm 2019 Doanh thu thuầền h p nhầếtụ ự ổ ị ợ

đ t 56.318 t đôềng trong c nắm 2019, tắng trạ ỷ ả ưởng 7,1% so v i cùng kỳ 2018 và hoàn ớ

thành 100% kềế ho ch c nắm.ạ ả

-Vinamilk chính th c s h u 75% CTPT GTNFoods, qua đó tham gia điềều hành CTCP s a ứ ở ữ ữ

M c Chầu Thộ ương v M&A này giúp Vinamilk có bụ ước tiềến l n vềề phát tri n vùng nguyềnớ ể

li u s a tệ ữ ươi Quy mô đàn bò do Vinamilk và M c Chầu Milk qu n lý và khai thác s a đ t ộ ả ữ ạ

kho ng 155.000 con theo báo cáo tài chính m i công bôế, t ng giá tr giao d ch mua vôến ả ớ ổ ị ị

(bao gôềm giá mua tr c tiềếp bắềng tiềền, phí giao d ch và l i nhu n đự ị ợ ậ ược chia khi GTNFoods còn là công ty liền kềết) là 3.460 t đôềng Tuy nhiền, kho n tiềền thuầền chi ra ch xầếp x ỷ ả ỉ ỉ

2.160 t đôềng Sau khi h p nhầết GTNFoods, t ng tài s n c a Vinamilk t i th i đi m cuôếi ỷ ợ ổ ả ủ ạ ờ ể

L i nhu n trợ ậ ước thuềế (h p nhầết) : 13.519 t đôềngợ ỷ

L i nhu n sau thuềế (h p nhầết): 11.236 t đôềngợ ậ ợ ỷ

Nh n xét: Nắm 2020 t ng doanh thu thuầền c a Vinamilk tắng 6% so v i nắm 2019 L i ậ ổ ủ ớ ợ

nhu n sau thuềế tắng 6.5% so v i nắm 2019 Theo nh n xét c a các chuyền gia, ngành s a ậ ớ ậ ủ ữ

nắm 2020 đã tắng trưởng ầm 6% vì ch u s tác đ ng c a “c n bão” Covid 19 Tuy nhiền, ị ự ộ ủ ơ

kềết qu kinh doanh c a Vinamilk ghi nh n l i cho thầếy doanh nghi p có s tắng lền c ả ủ ậ ạ ệ ự ở ả

l i nhu n lầẫn doanh thu Ngoài ra, Vinamilk đã kh ng đ nh đợ ậ ẳ ị ượ ức s c m nh c a mình v i ạ ủ ớ

ho t đ ng xuầết kh u trong nắm 2020 đã t o nhiềều dầếu ầến trong bôếi c nh khó khắn ạ ộ ẩ ạ ả

chung, đóng góp tích c c cho ngành s a c nự ữ ả ước.

Nắm 2020, tuy diềẫn biềến d ch b nh đem l i nh ng khó khắn, thách th c choị ệ ạ ữ ứ

toàn thềế gi i, song v i s linh ho t biềến “nguy” thành “c ” đi cùng cái “tầm” vàớ ớ ự ạ ơ

cái “tầềm” đã giúp con sôế l i nhu n thiềếu h t trong quý đầều nắm đã đợ ậ ụ ược bù vàonh ng tháng cuôếi nắm Nh t ch đữ ờ ự ủ ược vùng nguyền li u s a tệ ữ ươi trong nước,kềết h p v i m ng lợ ớ ạ ưới nhà cung cầếp nguyền li u nh p kh u t nhiềều quôếc gia,ệ ậ ẩ ừ

Vinamilk đ m b o ho t đ ng s n xuầết n đ nh, đáp ng nhu cầều tiều dùng trongả ả ạ ộ ả ổ ị ứ

nước và c xuầết kh uả ẩ

 Bền c nh con sôế đáng ngạ ưỡng m vềề doanh thu, Vinamilk vầẫn đ nh hộ ị ướng ngứ

d ng công ngh vào qu n lý, tiềếp t c hoàn thi n đ a vào s d ng Trang tr i Bòụ ệ ả ụ ệ ư ử ụ ạ

s a Qu ng Ngãi v i quy mô 4000 con Vinamilk còn đ a vào ho t đ ng Trungữ ả ớ ư ạ ộ

tầm Kyẫ thu t Bò s a và Cầếy truyềền phôi nhắềm ph c v nhu cầều ch n l c cungậ ữ ụ ụ ọ ọ

cầếp nguôền gen u tú vư ượt tr i.ộ

Vinamilk vầẫn bám sát vào chiềến lược Marketing, mô hình 4P trong nắm 2020S n ph mả ẩ

Kềnh phần phôếi

Xúc tiềến thương m i, truyềền thôngạ

V i m c đích nầng cao giá tr s n ph m, nghiền c u các s n ph m m i, giá c ph i ớ ụ ị ả ẩ ứ ả ẩ ớ ả ả

chắng, Vinamilk vầẫn là m t đôếi th đáng g m trền th trộ ủ ờ ị ường hi n nayệ

 Nắm 2021

-Doanh thu liền tiềếp l p đ nh m i ậ ỉ ớ

V i m c tắng 2,2% so v i nắm 2020, t ng doanh thu h p nhầết nắm 2021 đã đ t 61.012ớ ứ ớ ổ ợ ạ

t đôềng, lầền đầều vỷ ượt m c 60 nghìn t đôềng và hoàn thành 98,2% kềế ho ch đềề ra Đángứ ỷ ạ

chú ý, doanh thu h p nhầết quý 4/2021 đã tắng trợ ưởng xầếp x 10%, là m c tắng trỉ ứ ưởngtheo quý nhanh nhầết trong gầền 5 nắm tr l i đầy Đ đ t đở ạ ể ạ ược nh ng thành t u trền,ữ ự

Vinamilk đã vượt qua nhiềều th i đi m khó khắn mà nắm 2021 là m t ví d đi n hình khiờ ể ộ ụ ể

các biềến ch ng Covid đã gầy tác đ ng nghiềm tr ng lền kinh tềế và giao thủ ộ ọ ương toàn cầều.-Tiềếp t c cam kềết phát tri n vùng nguyền li u v i s ra đ i H thôếng trang tr i sinh tháiụ ể ệ ớ ự ờ ệ ạ

Green Farm

Vinamilk cho ra đ i h thôếng trang tr i sinh thái Green Farm bao gôềm 03 Trang tr i bòờ ệ ạ ạ

s a: Thôếng Nhầết Thanh Hóa, Qu ng Ngãi và Tầy Ninh, đầy là mô hình trang tr i đữ ả ạ ượcphát tri n trền c s các trang tr i đã đ t tiều chu n Global G.A.P Đi m đ c bi t c a hể ơ ở ạ ạ ẩ ể ặ ệ ủ ệ

thôếng Trang tr i Green Farm:ạ

+ Trang tr i có môi trạ ng sôếng sinh thái v i m ch nườ ớ ạ c ngầềm t nhiền và hôề điềều hòaướ ự

giúp không khí trong trang tr i luôn mát m , trong lànhạ ẻ

+ Nguôền giôếng bò thuầền ch ng nh p kh u, n đ nh vềề di truyềền và nắng suầết s a ủ ậ ẩ ổ ị ữ

+ Nguôền th c ắn thô xanh t nhiền, giàu dứ ự ưỡng chầết cho bò nh ngô, Mombasa, Ruzi, Yềếnư

m ch, Stylo, v.v ạ

+ Canh tác không s d ng phần bón hóa h c và thuôếc tr sầu hóa h cử ụ ọ ừ ọ

III PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG DOANH NGHIỆP I MÔI TRƯỜNG VI MÔ:

1 Nhà cung cấp:

- Nguồn cung cấp nguyên liệu của công ty sữa Vinamilk gồm: nguồn nguyên liệu nhập khẩu, nguồn nguyên liệu thu mua từ các hộ nông dân nuôi bò và nông trại nuôi bò trong nước

- Về sữa tươi: Vinamilk tự chủ trong nguồn nguyên liệu sữa tươi, không phụ

thuộc vào nước ngoài Hiện nay, Vinamilk đã có hệ thống 10 trang trại đang hoạt động, đều có quy mô lớn với toàn bộ bò giống nhập khẩu từ Úc, Mỹ, và New Zealand Hệ thống trang trại Vinamilk trải dài khắp Việt Nam tự hào là những trang trại đầu tiên tại Đông Nam Á đạt chuẩn quốc tế Thực Hành Nông Nghiệp Tốt Toàn cầu (Global G.A.P.) Trang trại bò sữa organic tại Đà Lạt vừa khánh thành vào tháng 03/2017 là trang trại bò sữa organic đầu tiên tại Việt Nam đạt được tiêu chuẩn Organic Châu Âu do Tổ chức Control Union chứng nhận Tổn đàn bò cung cấp sữa cho công ty bao gồm các trang trại của Vinamilk và bà con nông dân có ký kết hợp đồng bán sữa cho Vinamilk là hơn 120.000 con bò,cung cấp khoảng 750 tấn sữa tươi nguyên liệu để sản xuất ra trên 3.000.000 (3 triệu) ly sữa/ một ngày Khởi công giai đoạn 1 trang trại bò sữa tại Lào với quy mô diện tích 5.000 ha và đàn bò 24.000 Sự kiện khánh thành “Resort” bò sữa Vinamilk Tây Ninh được sử dụng công nghệ 4.0 một cách toàn diện trong quản lí trang trại và chăn nuôi bò sữa là sự kiện nổi bật được chú ý nhất năm 2019 Quy mô trang trại: 685 ha, 8000 con và có vốn đầu tư ban đầu là 1.200 tỷ đồng

- Về sữa bột: Vinamilk nhập khẩu bột từ các công ty hàng đầu thế giới: Fonterta

là một tập đoàn đa quốc gia hàng đầu trên thế giới trong lĩnh vực về sữa và xuất khẩu các sản phẩm sữa, tập đoàn này nắm giữ 1/3 khối lượng mua bán trên toàn thế giới Đây chính là nhà cung cấp chính bột sữa chất lượng cao cho nhiều công ty nổi tiếng trên thế giới cũng như Công ty Vinamilk Hoodwest International đóng vai trò quan trên thị trường sữa thế giới và được đánh giá là một đối tác lớn chuyên cung cấp bột sữa cho nhà sản xuất và người tiêu dùng ở Châu Âu nói riêng và trên toàn thế giới nói chung Với hơn 40 năm kinh nghiệm, Hogweat có khả năng đưa ra những thông tin đáng tin cậy về lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm sữa và khuynh huớng của thị trưởng sữa ngày nay Nhờ đó, mà chất lượng sữa bột của Vinamilk không thua kém nhiều với các nhà cung cấp nước ngoài khác trên thị trường Vinamilk đã hạn chế được áp lực từ phía nhà cung cấp.Vinamilk có thể tự chủ được nguồn nguyên liệu sữa tươi, chỉ phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu bột sữa Hơn nữa, công ty Vinamilk đã tạo áp lực cho phía nhà cung cấp về chất lượng nguyên liệu, đảm bảo chất lượng tốt cho sản phẩm.Vinamilk không chịu áp lực từ nhà cung cấp do quy mô và sự sở hữu các nguyên liệu chất lượng cao và tạo vị thế cao hơn các nhà cung cấp, đảm bảo tính cạnh