Đang tải... (xem toàn văn)
Quảng trị truyền thông marketing tích hợp_ Limeorange Fashion Giúp sinh viên hiểu hơn về cách kết hợp nhiều công cụ xúc tiến trong Marketing, nhóm chọn chủ đề phân tích về thương hiệu thời trang Limeorange
BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI *** Giảng viên: Đào Duy Tân Nhóm 5: QUẢNG CÁO TP Hồ Chí Minh, ngày 03 tháng 11 năm 2023 1 Thành viên nhóm: 1 Võ Trọng Tính 2 Phan Ngọc Phương Thảo 3 Nguyễn Phan Hồng Liên 4 Trần Thị Yến Nhi 5 Phan Thị Phương Mai 6 Bùi Thị Kim Thư 7 Phạm Hoàng Anh Vũ 8 Lê Nguyễn Hoàng Nam 9 Lê Thị Kiều Trang Nội dung video TVC Bắt đầu cảnh quay bằng một khung cảnh buổi sáng trời nắng, một cô gái mặc chiếc áo chống nắng đi trên đường với những bước đi nhẹ nhàng thanh thoát, camera chiếu cận vào khuôn mặt cô gái và ngày càng lùi xa, thấy cô gái nhắm mắt lấy tay che nắng, mồ hôi rơi, song song với đó là những hình ảnh thể hiện chức năng và đặc tính của chiếc áo chống nắng, sau đó quay xung quanh chiếc áo để thấy được toàn bộ chiếc áo toàn bộ điều kèm theo lời nói thể hiện đặc điểm của chiếc áo cuối cùng là dòng chữ Limeorange và tên chiếc áo hiện ra cùng với những chức năng chính của chiếc áo 2 LẬP KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO Sản phẩm áo khoát chống tia UV, Chống nắng - Hoodie A2 1 XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU QUẢNG CÁO - Quảng cáo theo mục tiêu thuyết phục nhằm thay đổi nhận thức của khách hàng về sản phẩm - Cụ thể thay đổi nhận thức của khách hàng về tính năng, tác dụng sản phẩm: Thực tế nhãn hiệu áo chống nắng Lime Orange chưa nổi tiếng và được biết đến nhiều trên thị trường, nên việc quảng cáo với mục đích thay đổi nhận thức của khách hàng về áo chống nắng không chỉ có tính năng chống nắng mà còn phản xạ tia UV đến 99% => Mục tiêu thuyết phục + Khái niệm tia UV: Tia UV hay còn được gọi là tia cực tím Gây ung thư biểu mô tế bào đáy, ung thư biểu mô tế bào vảy và khối u ác tính 2 XÁC ĐỊNH NGÂN SÁCH QUẢNG CÁO - Phương pháp xác định ngân sách: phương pháp tùy khả năng - Tổng ngân sách cấp trên đưa xuống: 100.000.000 VND/ 2 tháng - Phương tiện quảng cáo: trên nền tảng mạng xã hội bao gồm Facebook, TikTok… - Chi phí quảng cáo cần thiết: STT PHƯƠNG TIỆN ĐƠN VỊ THÀNH TIỀN 1 Facebook 500 nghìn/ngày 30 triệu 21 triệu 2 TikTok 350 nghìn/ngày 24 triệu 15 triệu 3 Thuê nhân viên 3 triệu/1nv/tháng 10 triệu 100 triệu 4 Bản quyền 15 triệu/2 tháng 5 Dự phòng 5 triệu Tổng tiền: 3 3 XÁC ĐỊNH THÔNG ĐIỆP QUẢNG CÁO Thông điệp: “ Áo chống nắng – Đối tác trung thành của da “ “Sở hữu làn da khỏe mạnh và trẻ trung mỗi ngày với áo chống nắng của chúng tôi! Bạn không cần đợi đến kì nghỉ để bảo vệ da khỏi tác động của tia UV Hãy mặc áo chống nắng hàng ngày để tận hưởng mọi khoảnh khắc ngoài trời mà không cần lo lắng về tác động của tia mặt trời Sản phẩm được thiết kế thoải mái, thời trang và hiệu quả Hãy thêm áo chống nắng vào cuộc sống hàng ngày của bạn và đảm bảo làn da bạn luôn tươi trẻ và khỏe mạnh!" Thông điệp này tập trung vào việc sử dụng sản phẩm hàng ngày để bảo vệ da khỏi tác động của tia UV, với sự đảm bảo về tính thoải mái và thời trang của sản phẩm 4 XÁC ĐỊNH PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO Lựa chọn phương tiện quảng cáo: QC trên facebook và tiktok => Lý do lựa chọn: chọn phương tiên này vì được giới trẻ yêu thích Cả Facebook và TikTok đều là nền tảng có số lượng người dùng lớn và đa dạng Điều này giúp bạn tiếp cận được đối tượng tiềm năng rộng lớn và tạo sự nhận biết về áo chống nắng đến một số lượng lớn người dùng tại Việt Nam - Tiktok: Quảng cáo tik tok ads đang là kênh quảng cáo có mức tăng trưởng cao nhất hiện nay Quảng cáo sản phẩm/dịch vụ trên tik tok có thể lựa chọn khách hàng theo độ tuổi, giới tính, khu vực, thiết bị đang sử dụng Tiktok thu hút đông đảo lượng người nổi tiếng tham gia, các KOLs có sức ảnh hưởng Hơn 75% đơn vị kinh doanh sử dụng hình thức quảng cáo tik tok ads mang lại hiệu quả cao - Facebook: Facebook có khả năng đo lường các chiến dịch quảng cáo vô cùng chính xác và chi tiết Bạn có thể nắm được số tiền mà bạn đã chi tiêu cho từng chiến dịch, từng mẫu quảng cáo, kết quả bạn thu lại được bao nhiêu, chi phí/mỗi kết quả là bao nhiêu 4 Các yếu tố ảnh hưởng tới việc lựa chọn phương tiên quảng cáo - Mục tiêu QC: Tạo ra sự nhận biết về áo chống nắng là một sản phẩm đặc biệt, vượt trội so với áo thường Đề cập đến công nghệ vải chống nắng, khả năng chống tia UV và các tính năng độc đáo của áo chống nắng giúp tạo ra sự phân biệt với áo thông thường - Ngân sách: 95.000.000 - Ngân sách đưa ra không quá nhiều nên, chi phí quảng cáo Facebook và TikTok phù hợp chi phí đưa ra, ngoài ra cả hai phương tiện này đều có số lượng người dùng đông đảo Sử dụng cả hai nền tảng này sẽ giúp sản phẩm tiếp cận được đối tượng tiềm năng lớn hơn và tăng khả năng lan truyền thông điệp =)) giá cả hợp lí và mang lại nhiều hiệu quả - Facebook có khả năng đo lường các chiến dịch quảng cáo vô cùng chính xác và chi tiết Qua đó có thể nắm được số tiền mà đã chi tiêu cho từng chiến dịch, từng mẫu quảng cáo, kết quả thu lại được bao nhiêu, chi phí/mỗi kết quả là bao nhiêu? Và có thể biết được chiến dịch của mình mang lại bao nhiêu doanh thu và ROAs (Return On Ads Spent – Lợi tức đầu tư trên chi tiêu quảng cáo) mà nó mang về là bao nhiêu - Đặc điểm khách hàng: + Khách hàng mục tiêu của sản phẩm áo chống nắng là những khách hàng quan tâm đến việc bảo vệ sức khoẻ và làn da, có ý thức về tác động của ánh nắng mặt trời lên da và muốn tìm kiếm giải pháp bảo vệ Là phụ nữ nằm trong độ tuổi từ 18 đến 35 + Thu nhập: 5 – 10 triệu + Hành vi: người tiêu dùng thường có nhu cầu làm đẹp và bảo vệ sức khỏe cao Họ thường quan tâm đến các sản phẩm thời trang, tiện lợi và có tác dụng bảo vệ da khỏi tác hại của ánh nắng mặt trời - Tần suất: 70% khách hàng mục tiêu với tần suất tiếp xúc là trung bình là 2=) tổng số điểm đánh giá là 140 5 - Lập thời khóa biểu quảng cáo: + Facebook Buổi sáng : 5 giờ => Đăng trước 1 giờ để chờ bài quảng cáo được duyệt Thông thường sau khi thức dậy người ta có thói quen lướt facebook Hiển thị quảng cáo vào khung giờ này sẽ đảm bảo tương tác, tăng lượt tiếp cận khách hàng Buổi tối: 20 giờ - Tiktok: Buổi trưa: 11:30 => Đó là lúc nhiều người nghỉ trưa Vì thế, sẽ có một lượng lớn người dùng cùng truy cập vào xem TikTok Các video khi đăng giờ này đương nhiên cũng hút được nhiều view và tương tác Buổi tối: 20 giờ => Đây được xem là khung giờ vàng đăng TikTok tuyệt vời nhất trong ngày bởi đó chính là lúc có số lượng người truy cập cao nhất trong ngày, là thời điểm nhiều người dành ra để giải trí, thư giãn sau khi học tập và làm việc căng thẳng TT Công việc Thời gian ( Tuần ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 Thời gian đăng bài trên Tik Tok 2 Thời gian đăng bài trên Facebook 3 Kiểm tra và đánh giá 6 5 ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ QUẢNG CÁO Hiệu quả truyền thông: Quảng cáo qua Facebook, Tiktok liên kết tiếp thị với Shopee: - Dự tính sau chiến dịch sẽ tăng follow cho cửa hàng Limeorange đến con số 34.000 lượt follow, có được đánh giá 4.9/5.0 sao trong 6.200 lượt đánh giá - Làm tăng số lượng trung bình hàng bán ra đạt được 3000 lượt bán Kế hoạch quảng cáo đã đạt hiệu quả khích thích khách hàng mua và sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp nhiều hơn Kết quả dự kiến: Dựa trên phương pháp thực nghiệm + Dữ liệu về hiệu xuất của các chiến dịch quảng cáo trước như sau: Đối với dòng Áo Khoác Nữ Chống Tia Uv, Chống Nắng - Hoodie A2 - Tổng số lượng áo Hoodie A2 bán được từ lúc sản phẩm vừa ra mắt đến trước khi LimeOrange thực hiện chiến lược quảng cáo này là 12900 cái + Dự kiến thu được dữ liệu về hiệu xuất của chiến dịch quảng cáo lần này như sau: Sau 2 tháng thực hiện chiến dịch quảng cáo mới với mục đích thay đổi nhận thức của khách hàng về tính năng, tác dụng sản phẩm và mở rộng hơn về phân khúc khách hàng mục tiêu nhằm hướng đến nhiều đối tượng khách hàng hơn thì hiệu xuất về sản phẩm bán ra tăng lên sấp sỉ gần 25% so với tổng hiệu suất sản phẩm bán ra của các chiến dịch trước (bán được 3225 sản phẩm trong chiến dịch lần này) nâng tổng số lượng sản phẩm bán được đến thời điểm sau chiến dịch quảng cáo là 16125 cái Phân tích kết quả: Để có được mốc bán sản phẩm tăng cao như vậy LimeOrange đã tập trung cải tiến ,khai thác tối đa chức năng và các điểm mạnh của sản phẩm để truyền tải thông qua chiến dịch quảng cáo lần này một cách tối đa và chân thực nhất đến với khách hàng, tạo cho khách hàng cảm giác đầy đủ và được thoả mãn các yêu cầu về sản phẩm áo chống nắng Từ đó thu hút thành công số lượng lớn khách hàng mục tiêu và thành công tăng được % doanh thu của doanh nghiệp 7