Đang tải... (xem toàn văn)
Nâng cao sự tự tin với phái đẹp với tiêu chí của 1 sản phẩm thuần chay “an toàn-lành tính”.Bên cạnh đó xuất xứ của dòng son đến từ Hàn Quốc nên độ đáng tin cậy được nâng lên khiến chị em
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC GIỚI THIỆU BỘ SƯU TẬP MỚI SON FOIF CỦA HÃNG MERZY TRONG CUỐI NĂM 2023 (T12) - ĐẦU NĂM 2024 (T1) VỚI MỤC TIÊU 10 TRIỆU LƯỢT TIẾP CẬN SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC GIỚI THIỆU BỘ SƯU TẬP MỚI SON FOIF CỦA HÃNG MERZY TRONG CUỐI NĂM 2023 (T12) - ĐẦU NĂM 2024 (T1) VỚI MỤC TIÊU 10 TRIỆU LƯỢT TIẾP CẬN DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 MỤC LỤC LỜI GIỚI THIỆU TÓM TẮT TIỂU LUẬN CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu công ty: 1.2 Giới thiệu nhãn hàng: 1.3 Thị trường kinh doanh: 11 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 12 2.1 Nghiên cứu thị trường mỹ phẩm: 12 2.2 Môi trường vi mô: 13 2.3 Môi trường vĩ mô ( PESTEL): 14 2.4 Phân tích ngành mỹ phẩm ( Forces) 17 2.5 Phân tích nội 18 2.6 Phân tích định hướng chiến lược marketing 21 2.7 Phân tích mơi trường tiếp thị thơng qua mơ hình SWOT 23 CHƯƠNG PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 24 3.1 Phân khúc thị trường: 24 3.2 Đánh giá mức độ hấp dẫn lựa chọn thị trường mục tiêu: 25 3.3 Định vị sản phẩm: 25 CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING 26 4.1 MARKETING MIX 26 4.2 DIGITAL STRATEGY 29 CHƯƠNG KẾ HOẠCH THỰC HIỆN VÀ KIỂM SOÁT 30 5.1 Kế hoạch thực chiến lược: 30 5.2 Kế hoạch kiểm soát chiến lược: 34 LỜI CẢM ƠN 35 LỜI GIỚI THIỆU “Son môi” từ lâu trở thành thứ mỹ phẩm thiếu phái đẹp Chính điều mà nhiều thương hiệu son môi đời ngày nay, với nhiều thiết kế hình dáng khác nhau, nhiều thương hiệu cịn cho chất son vơ đa dạng Để đáp ứng với nhu cầu thị trường, thương hiệu FOIF – “tân binh khủng nhà Merzy” cho mắt sưu tập mới, dịng son tint bóng chay Tại TP.Hồ Chí Minh, nơi thành phố đơng đúc phát triển phù hợp để đưa nhìn độc đáo FOIF đến với người Tuy nhiên, việc để gây ấn tượng sâu sắc khách hàng với FOIF sưu tập son tint lần gặp số trăn trở cách tiếp cận đến khách hàng khu vực Trong luận này, tìm hiểu chia sẻ chiến lược quảng bá thuơng hiệu FOIF by Merzy, đặc biệt BST son tint bóng chay TP.HCM Thơng qua đó, đề xuất giải pháp tiềm hiệu để đem đến cho người nhìn ấn tượng sâu sắc Với mong muốn chiến lược diễn cách thành cơng, mục đích chúng tơi quảng bá sản phẩm thương hiệu FOIF TP.HCM Tăng độ nhận diện giúp cho sản phẩm nhận nhìn tích cực từ phía khách hàng Hơn nữa, khiến cho thương hiệu nâng cao giá trị tồn phát triển lâu dài Thơng qua tạo thêm quan tâm hứng thú người dành cho dòng son này, đặc biệt phái nữ Chiến lược lần đưa BST Son FOIF nhìn nhận rộng rãi nhiều nơi hơn, không riêng TP.HCM TÓM TẮT TIỂU LUẬN Giới thiệu sản phẩm: Son FOIF dòng son cho mắt thương hiệu Merzy hay biết tới tên “FOIF by Merzy” Đây dịng son “thuần chay” với khơng :Khơng hương liệu, Không gây khô môi , Không gây thâm môi Vào năm 2023 Foif cho mắt dịng son kem lì nhận nhiều ủng hộ chị em phái nữ đặc biệt GenZ Việt Nam Nhận thấy có ‘chỗ đứng” giới son mơi Foif cho mắt tiếp dịng son tint bóng chay “Foif Juicy Fit Tint” với tone màu dễ sử dụng, bắt kịp xu hướng Ý nghĩa thương hiệu: Mang đến cho chị em đôi môi căng mọng, “ngậm nước” tăng độ quyến rũ Nâng cao tự tin với phái đẹp với tiêu chí sản phẩm chay “an tồn- lành tính”.Bên cạnh xuất xứ dòng son đến từ Hàn Quốc nên độ đáng tin cậy nâng lên khiến chị em yên tâm sử dụng Kế hoạch mắt sản phẩm mới: - Book KOL/KOC/Influencer trải nghiệm sản phẩm - Chạy quảng cáo tảng mạng xã hội (Tiktok, Instagram, Facebook, ) - Có chương trình khuyến mại quà tặng mua hàng thông qua livestream KOC mua sắm qua đối tác chiến lược (Thegioiskinfood, Hasaki,…) CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu công ty: - Tên công ty sản phẩm FØIF : Genuine Me + Merzy - tên “quốc dân” khơng cịn xa lạ tín đồ làm đẹp Là thương hiệu mỹ phẩm đến từ Hàn Quốc FØIF by Me gương mặt nhà Merzy + Merzy thương hiệu mỹ phẩm đến từ thiên đường làm đẹp Hàn Quốc Merzy mang đến cho khách hàng sản phẩm trang điểm chất lượng tốt với giá phải chăng, phù hợp cho nhiều đối tượng khác đặc biệt học sinh, sinh viên Phương châm Merzy người có nét riêng Merzy giúp nàng làm bật điểm riêng biệt + Được lập với tôn chỉ: “Merzy tôn vinh cá tính khác biệt bên người, có quyền thể thân sống với người thật mình.” + Những sản phẩm đến từ Merzy giúp khách hàng làm bật lên điểm riêng, nét bật mình, để người cá thể độc đáo đầy hút + Năm 2017, Merzy lần xuất Hàn Quốc với slogan hãng là:” Another me inside of me” với mong muốn tôn vinh nét riêng độc đáo người - Thông tin liên hệ trụ sở Hàn Quốc : + Website : https://en.merzy.co.kr/ + Địa : 20, Achasan-ro 9-gil, Seongdong-gu Seoul, Korea - Thông tin liên hệ trụ sở Việt Nam : + Hotline : 1900633023 + Website : http://www.merzy.vn + Email : global@mefactory.co.kr - Sản phẩm & Dịch vụ : + Chăm sóc sắc đẹp + Chăm sóc sức khoẻ + Tư vấn sản phẩm phù hợp 1.2 Giới thiệu nhãn hàng: - Thơng tin chung : + FØIF có nghĩa niềm tin, mắt thức vào ngày 6/2/2023, “baby sister brand” Merzy buổi đầu mắt + FØIF by Merzy vẽ nên giấc mơ, khát vọng, đam mê bạn Thương hiệu muốn đem đến thông điệp rằng: cần bạn tin vào sức mạnh nội mình, thứ biến thành + Bộ sưu tập đáp ứng nhu cầu lứa tuổi YOUNG GEN Z, với tiêu chí hướng đến son giá rẻ bao bì thiết kế theo phong cách trẻ trung, đáng yêu đảm bảo chất lượng tốt, vegan (thuần chay), thân thiện với môi trường + Bằng thiết kế độc đáo, FØIF by Merzy không đồ make up mà cịn thứ thể tâm trạng, cảm xúc, lối sống gu thẩm mỹ bạn + Đối lập hoàn toàn với “người chị” mình, FØIF by Merzy mắt với phần thiết kế bao bì đến thỏi son vơ ấn tượng Nhấn mạnh phong cách Y2K, mang màu sắc tươi tắn tone màu pastel kết hợp với phông chữ 3D, biểu tượng in đem lại mẻ độc đáo tươi trẻ - Tầm nhìn & Sứ mệnh : Tầm nhìn : Người tiêu dùng ngày ưu tiên quan tâm đến sản phẩm mà thân họ sử dụng ngày Nắm bắt tình hình đó, MERZY cho mắt sản phẩm chay thị trường – son môi FØIF - Mang thơng điệp “Make Things Brighter With A Little Faith” (Làm thứ bật niềm tin), FØIF không thương hiệu mỹ phẩm thông thường mà thể niềm tin vào sức mạnh khả thể thân Thương hiệu tôn vinh độc đáo cá nhân hóa phong cách trang điểm, tất tạo nên vẻ đẹp sáng tạo đầy màu sắc - Xét khái niệm, tương tự với thực phẩm chay, mỹ phẩm chay (Vegan Cosmetics) nói “khơng” với thành phần có nguồn gốc từ động vật Với tuyên ngôn “Beauty without cruelty” (Làm đẹp không tàn nhẫn) dẫn đầu cách mạng nói khơng với việc thử nghiệm động vật sản phẩm trang điểm có nguồn gốc từ động vật - Bộ sưu tập FØIF DAILY VELVET TINT mắt gồm màu với : + VT1 – FIESTA COPPER (Đỏ cam) + VT2 – BONNY WOOD (Cam gỗ ánh nâu) + VT3 – SMOKED ROSE (Đỏ gạch ánh hồng) + VT4 – RED FAIRY (Đỏ lạnh) + VT5 – DOLCE AUBURN (Hồng đỏ dâu) - Tiếp bước sưu tập FØIF JUICY FIT TINT mắt nhằm phục vụ nhu cầu người dùng gồm màu với : JT1 – GRAPE JELLY ( Hồng nho ) JT2 – ORANGE CARAMEL ( Cam caramel) JT3 – CRANBERRY PIE (Đỏ việt quất) JT4 – GRENADINE SYRUP (Đỏ cam lựu) JT5 – CHERRY COKE (Đỏ anh đào) Sứ mệnh : - Khi phong trào “sống xanh” phát triển rầm rộ, số lượng lớn bạn trẻ đặc biệt hệ GenZ dần có xu hướng theo lối sống Vegan cách thay đổi phong cách trang điểm ngày sản phẩm chay Chính thế, FØIF với tinh thần “lành tính” đời với tiêu chí : + Không sử dụng thành phần từ động vật thử nghiệm động vật + Sản phẩm đạt chuẩn Non-GMO sử dụng nguồn nguyên liệu không gây biến đổi GEN + Đạt chứng nhận Thuần Chay, an tâm sử dụng ngày, lành tính với môi nhạy cảm - Không trọng vào việc làm đẹp, FØIF gây ấn tượng với giá trị môi trường sức khỏe Sản phẩm FØIF có thành phần chay, thân thiện với môi trường tạo sản phẩm an tồn, lành tính cho người dùng - Nắm bắt nhanh chóng thị hiếu người tiêu dùng quan tâm đến môi trường giới trẻ chuyển dần sang phong cách sống tối giản, sống xanh, thân thiện với môi trường FØIF- tân binh khủng long nhà Merzy đời thời kỳ bình thường mới, ưu tiên sản phẩm “thân thiện” “healthy” với thể người dùng, đồng hành giới trẻ hành trình làm đẹp an tồn Mục tiêu : - FØIF thương hiệu xứng đáng để tín đồ làm đẹp trải nghiệm Là dòng son Fthuần chay, thân thiện với môi trường Dù “sinh sau đẻ muộn” FØIF by Merzy chắn thương hiệu mỹ phẩm bùng nổ dễ dàng làm chiều lịng nàng khó tính nhất, từ thiết kế, bao bì đến chất son để lại dấu ấn riêng biệt chẳng thua “người tiền nhiệm” Merzy Đầy hứa hẹn với phiên sau với đa dạng bảng màu phù hợp với nhu cầu tất người 10 + Quảng cáo trực tuyến: Sử dụng quảng cáo trực tuyến để tiếp cận đối tượng mục tiêu qua tảng mạng xã hội, blog trang web chuyên ngành - Đối tác Sự kiện : Hợp tác với người ảnh hưởng chay: Liên kết với người tiếng người ảnh hưởng cộng đồng chay để tăng cường uy tín tiếp cận đối tượng mục tiêuTham gia kiện: Đặt mặt hàng kiện, triển lãm chí tổ chức kiện riêng để tăng cường nhận thức sản phẩm - Quyền lợi Xã hội Môi trường : + Kêu gọi quyền lợi xã hội môi trường: Tập trung vào giá trị xã hội môi trường sản phẩm, đặc biệt ưu điểm mà son chay mang lại + Service ( Dịch vụ): Tư vấn hướng dẫn, cung cấp thông tin chi tiết thành phần công dụng sản phẩm, đặc biệt lợi ích lối sống chay - Ưu đãi khuyến : Cung cấp chương trình khuyến mãi, giảm giá, ưu đãi đặc biệt cho khách hàng thường xuyên lần sử dụng sản phẩm - Trải nghiệm Mua sắm trực tuyến: + Website ứng dụng di động dễ sử dụng, thân thiện với người dùng để thuận tiện việc mua sắm trực tuyến + Hình ảnh mơ tả sản phẩm chân thực để khách hàng có nhìn rõ ràng sản phẩm - Chính sách đổi trả bảo hành: + Chính sách linh hoạt đổi trả, hoàn tiền, bảo hành để tạo tin tưởng cho khách hàng + Cung cấp hướng dẫn rõ ràng quy trình đổi trả bảo hành sản phẩm - Giao hàng dịch vụ đóng gói: 20