lOMoARcPSD|38183518 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - TÀI CHÍNH THÀNH PHỒ HỒ CHÍ MINH - BÁO CÁO GAME *** *** *** *** SMARTCLEAN Lê Thanh Phúc Nguyễn Thái Hưng Mai Ngọc Hương Lan Nguyễn Xuân Ngọc Nguyễn Đăng Huy Võ Trần Thiên Kim Khoa : Kinh Tế Ngành : Quản Trị Kinh Doanh Môn : Thẩm định thiết lập dự án Lớp: MGT1106.A01 Giảng viên : Phạm Quốc Hải Downloaded by mai truong (truongthimai.2902@gmail.com) lOMoARcPSD|38183518 Năm 1: - Công ty đẩy giá lên 100$ cơng ty phí sản xuất cịn cao - Cơng ty hoạt động với kĩ sư người bán hàng - Trả lương 8% thị trường công ty khởi nghiêp chưa bán đc sản phẩm kinh tế suy thoái - kêu gọi đầu tư $800.000 cho 19% cổ phần Năm 3: - Giảm giá sản phẩm 90$ cao giá sản phẩm đổi thủ canh tranh muốn rút ngắn thời gian hoàn vốn - Nhân viên rời kĩ sư nhân viên bán hàng Lương nhân viên nguyên Downloaded by mai truong (truongthimai.2902@gmail.com) lOMoARcPSD|38183518 - Bán sản phẩm Năm 4: - Bắt đầu tuyển dụng Tỷ lệ nhân viên thay đổi 10 kĩ sư nhân viên bán hàng - Tăng Mức lương trung bình 10% nâng mức hoa hồng lên 5% để thúc đẩy doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho cơng ty - Bán sản phẩm - Mức lương tăng lợi nhuận kinh doanh chưa có nên kêu gọi vốn đầu tư $800.000 cho 12,1% - Quỹ sở hữu người sáng lập 71% đối thủ khác 100% - Lợi nhuận ròng âm $28.000 Downloaded by mai truong (truongthimai.2902@gmail.com) lOMoARcPSD|38183518 Năm 6: - Nền kinh tế phát triển tăng giá sản phẩm lên $95,000 mức hoa hồng lên 7% nhân không thay đổi - Bán sản phẩm, lợi nhuận ròng tăng từ -$28.000 tăng lên $166,400 Năm 7: - Giá sản phẩm tăng lên $100,000 - Thuê thêm 20 kĩ sư, mức lương tiếp tục tăng 30% Downloaded by mai truong (truongthimai.2902@gmail.com) lOMoARcPSD|38183518 - Lương hoa hồng tăng lên 10% Năm 8: - Công ty thời kỳ khủng hoảng - Doanh thu liên tục giảm - Giám đốc điều hành cho thấy chia tay tự nguyện gia tăng Giám đốc nguồn nhân lực báo cáo khó khăn việc tìm kiếm ứng viên đủ tiêu chuẩn - Thiếu hụt nhân Năm 9: - Giảm giá sản phẩm xuống $95,000 Bán giá thấp để bán số lượng nhiều giúp người mua cảm thấy hạnh phúc - Tăng trưởng số lượng nhân viên hàng quý 10%, kĩ sư chiếm 45% tăng mức lương lên 40%, hoa hồng giữ nguyên 10% nhầm thu hút nhân viên Năm 10: - Tin tức niềm tin người tiêu dùng ngày lớn mạnhGiá sản phẩm tăng lên $100,000 Downloaded by mai truong (truongthimai.2902@gmail.com) lOMoARcPSD|38183518 - Có phá tuyển dụng nhân 200 kĩ sư 500 nhân viên bán hàng - Nhân lực lúc đạt 219 người - Mức lương giữ nguyên nhiên hoa hồng tăng lên 12% - Số lượng sản phẩm bán tăng 16 sản phẩm Năm 11: - Gía sản phẩm tăng lên $105,000 - Tiếp tục thuê thêm 200 kĩ sư 500 nhân viên bán hàng - Tổng nhân lên đến 300 nhân viên - Mức lương tăng lên đến 45%, hoa hồng 12% - Số lượng sản phẩm bán tiếp tục bán 28 sản phẩm Năm 12: - Gía sản phẩm tăng lên $110,000 - Tiếp tục thuê thêm 200 kĩ sư 500 nhân viên bán hàng - Tổng nhân lên đến 376 nhân viên - Mức lương tăng lên đến 50%, hoa hồng 12% - Số lượng sản phẩm bán tiếp tục bán 47 sản phẩm Downloaded by mai truong (truongthimai.2902@gmail.com) lOMoARcPSD|38183518 Kết thúc trò chơi: Năm 12 quí 4: - Giá trị vốn chủ sở hữu đạt: 108,1 triệu đô - Giá cổ phiếu : $108,1/cổ phiếu -Tổng số lượng nhân viên 376 người, 136 kĩ sư 240 nhân viên bán hàng Downloaded by mai truong (truongthimai.2902@gmail.com) lOMoARcPSD|38183518 Biểu đồ khái quát doanh nghiệp 12 năm Nhìn khái quát biểu đồ doanh nghiệp 12 năm thay đổi cấu trúc, chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 12 năm, tỉ lệ thuê nhân viên, tỉ lệ kĩ sư, doanh số bán hàng, thị phần chiếm lĩnh Có thể kết luận doanh nghiệp làm tốt điều chiếm thị phần lớn ngành Bảng so sánh với doanh nghiệp ngành So sánh với vài doanh nghiệp ngành doanh nghiệp có vài điểm yếu như: - Tuy có số lượng nhân cao so với doanh nghiệp cạnh tranh không thực đạt hiểu doanh thu bán hàng ($5,1 Triêu đô > $5,7 Triệu đô) - Tuần làm việc kĩ sư 53h > 52h ( thời gian làm việc quy định ) - Thời gian hoàn vốn khách hàng 4,8 năm > 3,3 năm 2,5 năm Điểm mạnh doanh nghiệp - Chất lượng dịch vụ khách hàng 1.0 = 1.0 > 0.0 - Tuần làm việc nhân viên bán hàng 40h < 52h < 59h ( thời gian làm việc quy định) - Lợi nhuân tích luỹ cao nhiều so với doanh nghiệp khác 6,3 Triệu đô > -4,5 Triệu đô > -83,9 Triệu Kết luận:  Tuy doanh nghiệp cịn nhiều điểm yếu cơng ty có nhiều sách để điều chỉnh phù hợp cho giai đoạn, trở thành doanh nghiệp lớn phát triển bền vững Giá cổ phiếu cao tới $108,1/cổ phiểu Mang lại tài sản ròng cho Downloaded by mai truong (truongthimai.2902@gmail.com) lOMoARcPSD|38183518 công ty lên đến 108,1 Triệu đô Có thể nhận định dư án khởi nghiệp thành công Kế hoạch tương lai: Trong năm thứ 13: - Kêu gọi thêm nhà đầu tư - Cty tập trung vào việc phát triển sản phẩm - Tuyển thêm đội ngũ kĩ sư nhân viên bán hàng - Giá trị tài sản Cty tăng - Doanh thu tăng 35% so với năm thứ 12 Trong năm thứ 14: - Tập trung vào phát triển sản phẩm - Giảm bớt nhân viên sale, thay vào đẩy mạnh quảng bá Social Media - Doanh thu mức tăng 30% so với năm thứ 13 Trong năm thứ 15: - Tăng cường đội ngũ nhân viên sale - Doanh thu mức kỉ lục tăng 60% so với nằm thứ 14 - Là năm bùng nổ đạt đỉnh Trong năm thứ 16: - Năm năm bão hoà - Giảm số lượng nhân viên sale, thuê thêm kĩ sư để phát triển sản phẩm - Chăm sóc khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng - Doanh thu ức tính tăng 10-15% so với nằm thứ 15 Trong năm thứ 17: - Tăng cường nhân viên sale, giảm kĩ sư - Doanh thu tăng 35 - 40% so với năm thứ 16 - Giảm giá nhằm chiếm lĩnh thị phần THÀNH VIÊN CÔNG VIỆC ĐÁNH GIÁ THAM GIA MỨC ĐỘ STT Họ Tên VAI TRÒ THỰC HIỆN ĐIỂM T Lê Thanh Phúc Nhóm trưởng T (%) (*) 10 Tổ viên T 100% 10 Mai Ngọc Hương Lan Tổ viên T 100% 10 Tổ viên K 100% 10 Nguyễn Xuân Ngọc Tổ viên K 100% Tổ viên 90% Võ Trần Thiên Kim 90% Nguyễn Đăng Huy Nguyễn Thái Hưng Downloaded by mai truong (truongthimai.2902@gmail.com) lOMoARcPSD|38183518 Downloaded by mai truong (truongthimai.2902@gmail.com)