Đang tải... (xem toàn văn)
Kế hoạch kinh doanh bán lẻ trực tuyến. Heybabies định hướng trở thành chuỗi cửa hàng bán lẻ dành cho Bé Nơi hội tụ những thương hiệu uy tín dành cho bé đến từ Việt Nam và trên thế giới. Heybabies cũng định hướng trở thành “Công ty có trách nhiệm”, trách nhiệm với sức khỏe của Bé và sự nâng niu con cái của Ba Mẹ.
CÔNG TY TNHH HEYBABIES Địa chỉ: ngõ 2, Đại học Hà Nội, Trung Văn, Nam Từ Liêm, Hà Nội Điện thoại: 0973030611 − Email: heybabies06@gmail.com Nâng tầm sống cho bé NHĨM 06 BÁO CÁO KẾ HOẠCH KINH DOANH CƠNG TY TNHH HEYBABIES Tên công ty Người soạn thảo : : Ngày lập kế hoạch : CÔNG TY TNHH HEYBABIES Vũ Thị Thanh SĐT: 0973030611 Email: vuthithanh050802@gmail.com 06/10/2023 Bản KHKD gửi sở bảo mật Nội dung kế hoạch chép lưu trữ hình thức Nhận kế hoạch này, người nhận coi đồng ý giữ kín nội dung thơng tin gửi trả lại có u cầu Khơng chép phân phát chưa phép DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM HỌ VÀ TÊN MÃ SINH VIÊN Vũ Thị Thanh (NT) B20DCTM089 Đỗ Ngọc Quỳnh B20DCTM073 Nguyễn Thị Kim Anh B20DCTM007 Nguyễn Thị Thư B20DCTM099 Nguyễn Thị Phương Thúy B20DCTM098 Đoàn Thị Thủy Tiên B20DCTM079 MỤC LỤC PHẦN I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM Tóm tắt tổng quát 1.1 Giới thiệu Heybabies 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh 10 1.3 Tóm tắt thị trường 11 1.4 Tạo khác biệt 11 1.5 Mô tả sản phẩm 12 1.6 Sơ yếu lý lịch đội ngũ quản lý Heybabies 13 1.7 Bản chất nguồn thu 14 Giới thiệu công ty 14 2.1 Mô tả pháp lý 14 2.2 Lịch sử Công ty 14 2.3 Thực trạng 15 2.4 Mục tiêu tương lai 16 2.5 Chiến lược rút khỏi thị trường 16 Sản phẩm dịch vụ 17 3.1 Mô tả sản phẩm 17 3.2 Bình luận 17 3.3 Lịch biểu tung sản phẩm & bước đáp ứng lịch biểu 18 3.4 Đánh giá, kiểm tra sản phẩm 19 3.5 Kế hoạch tương lai cho sản phẩm/ dòng sản phẩm hệ 20 PHẦN II: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 20 Phân tích ngành 20 1.1 Quy mô ngành 20 1.2 Đặc điểm ngành mẹ bé 21 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến ngành mẹ bé 23 1.4 Xu hướng ngành mẹ bé trước 23 1.5 Dự báo xu hướng ngành mẹ bé tương lai 24 1.6 Những rào cản gia nhập ngành mẹ bé 25 1.7 Những quy định phủ tác động đến ngành mẹ bé 27 1.8 Tổng quan hệ thống phân phối sản phẩm dịch vụ ngành mẹ bé 28 1.9 Mơ hình áp lực cạnh tranh 28 Phân tích thị trường 30 2.1 Quy mô thị trường 30 2.2 Xu hướng thị trường ngành hàng mẹ bé 30 2.3 Tốc độ tăng trưởng 32 2.4 Phân tích cạnh tranh 34 2.5 Dự báo thị phần 36 2.6 Giai đoạn phát triển tương đối 37 Thị trường mục tiêu 37 3.1 Khách hàng mục tiêu 37 3.2 Phân tích hành vi người tiêu dùng theo mơ hình AISAS 38 TAM, SAM, SOM 39 4.1 TAM 39 4.2 SAM 39 4.3 SOM 41 Phân tích đối thủ cạnh tranh 41 5.1 Tổng quan 41 5.2 Các đối thủ cạnh tranh 43 PHẦN III : KẾ HOẠCH THỰC THI 61 Kế hoạch Markeing bán hàng 61 1.1 Mục tiêu marketing 61 1.2 Định vị thị trường 62 1.3 Chiến lược Marketing 62 1.4 Chiến lược bán hàng 66 Kế hoạch triển khai 68 2.1 Mục tiêu 68 2.2 Liên minh / quan hệ đối tác chiến lược 69 2.3 Xây dựng website doanh nghiệp diện thương mại điện tử 71 2.4 Kế hoạch triển khai marketing chi tiết 74 2.5 Ngân sách Marketing 80 2.6 Vận hành doanh nghiệp 81 2.7 Đội ngũ quản lý 83 PHẦN IV: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH VÀ CHIẾN LƯỢC RÚT LUI KHỎI CÔNG TY 1 Kế hoạch tài 1.1 Bảng liệt kê nguồn vốn sử dụng vốn 1.2 Dự báo doanh thu chi phí hoạt động 1.3 Dự báo chi phí hoạt động 1.5 Lương nhân viên 11 1.6 Báo cáo hoạt động kinh doanh 12 1.7 Kế hoạch trả nợ gốc lãi vay ngân hàng 13 Chiến lược rút lui khỏi công ty 21 2.1 Đối tác kinh doanh mua lại doanh nghiệp 21 2.2 Nhượng quyền kinh doanh 23 Phần V: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA HEYBABIES 23 Báo cáo lựa chọn tên miền 23 Báo cáo kết đạt so với mục tiêu 24 2.1 Xây dựng hệ thống bán lẻ trực tuyến đa kênh 24 2.2 Doanh số 27 2.3 Traffic, tương tác 28 Báo cáo back-end 29 3.1 Báo cáo doanh thu 29 3.2 Báo cáo bán hàng 31 3.3 Báo cáo theo dõi khách hàng 33 3.4 Báo cáo nhà cung cấp 37 3.5 Báo cáo sản lượng bán 38 3.6 Báo cáo Marketing 48 Báo cáo quản lý sản phẩm 51 4.1 Báo cáo quản lý sản phẩm 51 4.2 Báo cáo quản lý kho 52 4.3 Báo cáo vận chuyển 109 Báo cáo kênh vệ tinh 109 Ưu điểm, Hạn chế 114 KẾT LUẬN 117 Danh mục hình ảnh Hình 1: Doanh thu chuỗi mẹ bé (Nguồn: vietdata.vn) 21 Hình 2: Hệ thống phân phối sản phẩm dịch vụ ngành mẹ bé 28 Hình 1: Thang đo phân chia độ tuổi nước khu vực Châu Á 36 Hình 1: Top ngành hàng & Mặt hàng người mua quan tâm MXH 40 Hình 2: Top ngành hàng & Mặt hàng người mua quan tâm MXH 40 Hình 1:Tổng quan ngành hàng mẹ bé sàn TMĐT (Nguồn: Metric.vn) 42 Hình 2: Cửa hàng Con Cưng sàn Shopee (Nguồn: Shopee.vn) 43 Hình 3: Một số thương hiệu đối tác Con Cưng (Nguồn: Concung.vn) 44 Hình 4:Danh mục sản phẩm Concung (Nguồn: Concung.vn) 44 Hình 5: Sản phẩm bán chạy Con Cung (Nguồn: Concung.vn) 45 Hình 6: Sản phẩm Tã quần Bobby Concung (Nguồn: Concung.vn) 45 Hình 7: Hình thức giao hàng Con Cung (Nguồn: Concung.com) 46 Hình 8: Phương thức toán Con Cưng 47 Hình 9: Fanpage Concung.com 47 Hình 10: Gian hàng Shopee Mall Con Cưng 48 Hình 11: Danh mục ngành hàng Con Cưng Shopee 48 Hình 12: Danh sách sản phẩm bán chạy Con Cưng Shopee 49 Hình 13:Trang chủ concung thiết bị di động 50 Hình 14: Danh mục sản phẩm Bibomart 51 Hình 15: Các mục thông tin sản phẩm Bibomart 52 Hình 16: Fanpage Bibomart 53 Hình 17: Top bán chạy Danh mục “Bé tắm vệ sinh” 54 Hình 18: Danh mục sản phẩm xem 54 Hình 19: Quy trình mua sản phẩm Bibo Mart 55 Hình 20: Danh mục sản phẩm Kids Plaza (Nguồn:Kidsplaza.vn) 56 Hình 21: Sản phẩm bán chạy Kids Plaza (Nguồn :Kidsplaza.vn) 57 Hình 22: Sản phẩm khăn vải khơ đa Mamgo (Nguồn:Kidsplaza.vn) 58 Hình 23: Trang chủ Kids Plaza 59 Hình 24: Phương thức tốn Kidsplaza 59 Hình 25: Fanpage Kidsplaza.vn 60 Hình 1: Kết tra cứu tên miền trang https://tracuutenmien.gov.vn 24 Hình 2: Giao diện website heybabies.mysapo.net 24 Hình 3: Fanpage Heybabies 25 Hình 4: Instagram Heybabies 26 Hình 5: Tiktok Heybabies 27 Hình 6: Doanh số bán hàng Heybabies website Sapo 28 Hình 7: Lượt Traffic website Heybabies 28 Hình 8: Facebook Heybabies 109 Hình 9: Số lượt tiếp cận Facebook 110 Hình 10: Lượt tương tác Facebook 111 Hình 11: Traffic viết Facebook 111 Hình 12: Số lượt xem video Tiktok Heybabies 112 Hình 13: Số lượt tiếp cận từ video Tiktok Heybabies 112 Hình 14: Phân tích khách hàng Heybabies Tiktok 112 Hình 15: Instagram Heybabies 113 Hình 16: Traffic video Youtube Heybabies 114 Hình 1: Biểu đồ doanh số theo thời gian website Heybabies từ ngày 17/10/2023 - 31/10/2023 29 Hình 2: Doanh số theo thời gian website Heybabies từ ngày 17/10/2023 31/10/2023 30 Danh mục bảng Bảng 1: Tỷ lệ góp vốn thành viên 10 Bảng 2:Sơ yếu lý lịch đội ngũ quản lý 13 Bảng 2.3 1: Các đối tượng thiết kế bên phần mềm 72 Bảng 2.3 2: Các công việc cần làm 72 Bảng 2.3 3: Các đối tượng thiết kế bên phần mềm 73 Bảng 2.4 1: Giai đoạn thực thi Chiến lược marketing 75 Bảng 2.5 1: Ngân sách Marketing 80 Bảng 2.7 1: Sơ yếu lý lịch 83 Bảng 2.7 2: Bố trí nhân lực 84 Bảng 2.7 3: Lương nhân viên năm 2024 86 Bảng 2.7 4: Lương nhân viên năm 2025 87 Bảng 2.7 5: Lương nhân viên 2026 87 Bảng 1-1: Bảng liệt kê nguồn vốn sử dụng vốn Bảng 1-2: Dự báo doanh thu năm 2024 Bảng 1-3: Dự báo doanh thu năm 2025 Bảng 1- 4: Dự báo doanh thu năm 2026 Bảng 1- 5: Dự báo doanh số bán hàng theo năm Bảng 1- 6: Dự báo chi phí hoạt động năm 2024 Bảng 1- 7: Dự báo chi phí hoạt động năm 2025 Bảng 1- 8: Dự báo chi phí hoạt động năm 2025 Bảng 1- 9: Chi phí hoạt động theo năm Bảng 1- 10: Lương nhân viên theo năm 11 Bảng 1- 11: Chi phí bảo hiểm 12 Bảng 1- 12: Báo cáo hoạt động kinh doanh theo năm 12 Bảng 1- 13: Kế hoạch trả nợ gốc lãi vay ngân hàng 13 Bảng 1- 14: Bảng cân đối kế toán 14 Bảng 1- 15: Khấu hao tài sản cố định 16 Bảng 1- 16: Báo cáo dòng tiền 16 Bảng 1- 17: Bảng hòa vốn theo năm 19 PHẦN I: GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY VÀ SẢN PHẨM Tóm tắt tổng quát 1.1 Giới thiệu Heybabies 1.1.1 Giới thiệu chung Hình 1.1 Logo Heybabies − Tên cơng ty viết tiếng Việt: CÔNG TY TNHH HEYBABIES − Tên cơng ty viết tiếng nước ngồi: HEYBABIES COMPANY LIMITED − Tên nhãn hiệu: Heybabies − Tên miền: heybabies.vn − Địa trụ sở chính: Ngõ 2, Đại Học Hà Nội, Trung Văn, Nam Từ Liêm, Hà Nội − Điện thoại: (0973) 030 611 − Fax: (0973) 030 611 − Email: heybabies06@gmail.com 1.1.1 Lịch sử hình thành Heybabies thành lập vào năm 2023, Heybabies đời với Thương mại thức Cơng ty TNHH Heybabies 1.1.2 Lĩnh vực hoạt động Công ty TNHH Heybabies hoạt động lĩnh vực kinh doanh đồ dùng dành cho bé, hướng đến an toàn, tiện dụng thời trang cho bé Heybabies hợp tác với thương hiệu có tiếng ngành Mẹ Bé nhằm đưa sản phẩm tốt đến với mẹ, với mong muốn đảm bảo chất lượng sức khỏe cho bé, giúp bé khỏe mạnh, giúp mẹ an tâm 1.1.3 Địa điểm Cơng ty Địa trụ sở chính: Hà Đơng, Hà Nội Điện thoại: (0973) 030 611 Fax: (0973) 030 611 1.1.4 Loại hình Cơng ty Về hình thức pháp lý, Cơng ty Heybabies thuộc loại hình Cơng ty Trách nhiệm Hữu hạn 02 thành viên trở lên với thành viên sáng lập: Nguyễn Thị Kim Anh: Sinh viên ngành Thương Mại điện tử, Học viện Cơng nghệ Bưu Viễn thơng Vũ Thị Thanh: Sinh viên ngành Thương mại điện tử, Học viện Cơng nghệ Bưu Viễn thơng Nguyễn Thị Phương Thúy: Sinh viên ngành Thương mại điện tử, Học viện Cơng nghệ Bưu Viễn thơng Nguyễn Thị Thư: Sinh viên ngành Thương mại điện tử, Học viện Cơng nghệ Bưu Viễn thơng Đồn Thị Thủy Tiên: Sinh viên ngành Thương mại điện tử, Học viện Cơng nghệ Bưu Viễn thơng Đỗ Ngọc Quỳnh: Sinh viên ngành Thương mại điện tử, Học viện Cơng nghệ Bưu Viễn thơng Bảng 1: Tỷ lệ góp vốn thành viên STT Tên thành viên Phần góp vốn Tỷ lệ Hình thức góp vốn Vũ Thị Thanh 300.000.000 50% Tiền mặt Nguyễn Thị Kim Anh 60.000.000 10% Tiền mặt Nguyễn Thúy Phương 60.000.000 10% Tiền mặt Nguyễn Thị Thư 60.000.000 10% Tiền mặt Đoàn Thị Thủy Tiên 60.000.000 10% Tiền mặt Đỗ Ngọc Quỳnh 60.000.000 10% Tiền mặt Thị 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh 1.2.1 Tầm nhìn Heybabies định hướng trở thành chuỗi cửa hàng bán lẻ dành cho Bé - Nơi hội tụ thương hiệu uy tín dành cho bé đến từ Việt Nam giới Heybabies định hướng trở thành “Cơng ty có trách nhiệm”, trách nhiệm với sức khỏe Bé nâng niu Ba Mẹ 1.2.2 Sứ mệnh 10