BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC TIỂU LUẬN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU GẠO QUA THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường HVTH: Huỳnh Tuấn Cường (MSHV: TNBK1-01004) Lớp Cao học Quản trị Kinh doanh Đồng Tháp, tháng 10 năm 2013 ĐỀ TÀI : Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU GẠO QUA THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI TÓM TẮT (EXECUTIVE SUMMARY): Việt Nam nước nông nghiệp, 50% dân số tham gia lĩnh vực trồng trọt Đặc biệt, đồng sông Cửu Long hai vựa lúa lớn nước, sản lượng lúa hàng năm người dân sản xuất chiếm 50% sản lượng nước Sản lượng sản xuất chủ yếu bán cho thương lái, có thời điểm thương lái khơng mua lúa nên phải phải tạm trữ dân cư với thời gian dài lâu, khâu bảo quản chưa tốt làm giảm phẩm chất gạo, gây tổn thất cho người nơng dân nói riêng cho ngành nơng nghiệp nói chung Đó vấn đề nóng bổng kinh tế Việt Nam nay, Chính phủ đề nhiều giải pháp có nhiều sách hỗ trợ cho doanh nghiệp mua tạm trữ mở rộng quan hệ tìm kiếm thị trường xuất gạo giới Cùng với xu toàn cầu hóa ngày nay,Việt Nam mở rộng quan hệ quốc tế với nước khu vực giới tất lĩnh vực như: thương mại, dịch vụ, tài Đó điều kiện thuận lợi giúp cho doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam vươn thị trường nước ngoài, xây dựng thương hiệu gạo lâu dài bền vững Trên lý thúc đẩy chọn đề tài xây dựng chiến lượt xuất gạo tỉnh Đồng Tháp thị trường giới TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG: 1.1 Giới thiệu sản phẩm: Hiện nay, Việt Nam quốc gia có sản lượng gạo xuất đứng hàng thứ nhì giới Với điều kiện thiên nhiên ưu đãi, vùng đất đồng phù sa, trù phú, tạo nên hạt gạo quê hương thơm ngát, mềm dẻo với nhiều chủng loại Đặc biệt, Đồng Tháp, Tiền Giang, An Giang, Sóc Trăng, HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường Bến Tre, Cần Thơ vùng nguyên liệu vô rộng lớn, có khả cung ứng sản lượng lớn đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế Bằng chứng từ năm sau kết thúc chiến tranh, Việt Nam làm nước nghèo, thiếu lương thực, phải nhập gạo Đến Việt Nam dần vươn lên từ nước thiếu lương thực tự cung tự cấp trở thành nước xuất gạo lớn khu vực Thế giới Kể từ năm 2001, sản lượng gạo Việt Nam liên tục tăng tăng 34% lên 27,4 triệu vào niên vụ 2011-2012 1.2 Thương hiệu: Dân gian ta có câu thơ: “Cần Thơ gạo trắng, nước Ai đến đó, lịng khơng muốn về” Qua đây, nói lên phần phẩm chất thương hiệu gạo vùng Đồng sông Cửu Long nói chung tỉnh Đồng Tháp nói riêng Tuy nhiên, câu thơ mang thương hiệu gạo Việt Nam phạm vi đất nước chưa vươn thị trường nước Do năm qua, có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường xuất gạo thấy thị trường có lợi nhuận cao, chưa xây dựng vùng ngun liệu, chưa có sách phát triển xuất lâu dài nên sẵng sàng rời bỏ thị trường gặp khó khăn khơng có đủ khả tham gia điều kiện đáp ứng hạn chế Từ đó, ảnh hưởng đến uy tín vị mặt hàng thị trường xuất nhiều năm qua Thấy khó khăn đó, phủ Việt Nam có nhiều sách hỗ trợ thương nhân xây dựng thương hiệu, đẩy mạnh việc xuất gạo thị trường giới Một việc làm cụ thể trước tiên phải xây dựng uy tín doanh nghiệp Việt Nam, Bộ Công Thương ban hành “Quy hoạch thương nhân kinh doanh xuất gạo“ Theo đó, từ đến năm 2015 đảm bảo tối đa 150 đầu mối, tiêu chí để cấp Giấy chứng nhận là: Đủ điều kiện kinh doanh theo Nghị HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường định 109/2010/NĐ-CP: có kho chứa, sở xay, xát thóc, gạo để đáp ứng điều kiện kinh doanh xuất gạo phải nằm địa bàn địa phương quy hoạch; ưu tiên thương nhân có vùng nguyên liệu thực hợp tác, đặt hàng, liên kết với hộ nông dân trồng lúa Điều kiện để dể trì Giấy chứng nhận, bao gồm thành tích xuất vùng nguyên liệu, hợp tác, liên kết, đặt hàng với người sản xuất lúa Với việc ban hành quy hoạch “Thương nhân kinh doanh xuất gạo” cấp phép hoạt động cho doanh nghiệp có đủ điều kiện quy hoạch vùng nguyên liệu, sở vật chất, khoa học kỹ thuật Đó rào cản để sàn lộc, loại bỏ doanh nghiệp chạy theo phong trào làm ảnh hưởng đến uy tín chất lượng gạo thị trường xuất khẩu, hội cho doanh nghiệp có điều kiện đủ mạnh có chiến lượt phát triển lâu dài bền vững, có đủ sức cạnh tranh với nước khu vực Đồng thời, thúc đẩy vị uy tín gạo Việt Nam thị trường Quốc tế 1.3 Khả cung ứng: Như biết, với tiến khoa học công nghệ, thúc đẩy q trình tìm tịi, học hỏi người dân làm cho suất lúa tăng lên đáng kể Tuy nhiên, diện tích đất nơng nghiệp bị thu hẹp thời gian tới tốc độ thị hóa, số diện tích khơng đáng kể so với tổng diện tích đất nơng nghiệp Diện tích Đồng Bằng Sơng Cửu Long (ĐBSCL) xấp xỉ 3.954 triệu hecta, diện tích Đồng Bằng Sơng Hồng (ĐBSH) 1.251 triệu hecta diện tích Đồng Bằng Nam Bộ (ĐBNB) 2.347 triệu hecta 1.4 Thị trường gạo Việt Nam: Việt Nam mở rộng quan hệ hợp tác với nước khu vực giới thông qua việc tham gia hiệp hội quốc tế như: Khối Asean, WTO Tham gia vào khối liên minh tham gia vào thị trường tồn cầu, giúp hàng hóa ta dễ dàng phân phối, xuất nước, giảm áp lực tồn kho nước, đồng thời mang lượng ngoại tệ đáng kể cho ngành xuất ta HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường Thực tế, mặt hàng gạo Việt Nam có mặt khu vực: Châu Á, Châu Phi, Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Úc khu vực Trung Đông, thể qua biểu đồ số liệu đây: Tỷ Trọng Xuất Khẩu Gạo Bình Quân Đến Các Châu Lục 17 năm qua (Đvt: %) LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU Với biểu đồ thể tỷ trọng xuất gạo Việt Nam 17 năm qua, cho thấy Châu Á thị trường nhập lớn chiếm 47,53%, Châu Phi với 25,57%, đứng hàng thứ khu vực Trung Đông: 11,53% thấp Châu Âu với Châu Úc lần lược 5,32%, 0,55% Đối với thị trường Châu Âu, Châu Úc Châu Mĩ có giá trị xuất tương đối cao, với điều kiện chưa thể đẩy mạnh xuất vào thị trường yêu cầu nghiêm ngặt chất lượng Tình hình diễn biến trị nước khu vực trung đơng có nhiều biến động nên việc giao thương cịn nhiều khó khăn thách thức HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường Đối với số nước khu vực Châu Á nhập gạo từ Việt Nam từ năm 2013 sách thu mua lúa với giá cao Thái Lan, Trung Quốc, Indonesia Philippines khuyến khích nơng dân nước thâm canh mở rộng diện tích trồng lúa, dẫn đến việc tiêu thụ gạo nhập giảm Đơn cử: Philippines - quốc gia nhập gạo nhiều giới, không nhập thêm gạo năm tại, nước tự cung tự cấp lúa gạo nước, theo Bộ trưởng Nông nghiệp Proceso Alcala Trong đó, Châu Phi thị trường rộng lớn, dân số đông, nhu cầu lương thực tăng theo ngày tăng theo tốc độ tăng trưởng kinh tế Khi đời sống người dân nâng cao nhu cầu dùng gạo thay cho sản phẩm khác ngũ cốc tăng lên đáng kể, tăng lên 7.4 triệu niên vụ 2012-2013 Hiện Châu Phi đáp ứng 15% sản lượng lương thực khu vực Từ năm 2009 đến nay, châu Phi phải nhập từ – 10 triệu gạo với tổng trị giá từ 3,5 – tỷ USD, chủ yếu loại gạo 25% Ngồi ra, Chính sách Nhà nước rộng mở, hướng doanh nghiệp đầu tư xuất vào thị trường tiềm thông qua biện pháp bậc như: công tác thông tin thị trường, nghiên cứu khoa học, tổ chức hội nghị chuyên đề xuất gạo sang châu Phi, gặp bên mua, bên bán gạo doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam với nhà nhập gạo khu vực Tây Trung Phi Đồng thời tổ chức nhiều đoàn xúc tiến thương mại gạo nước có nhu cầu nhập gạo lớn Bờ Biển Ngà, Nigeria, Nam Phi, Ghana, Benin, Tanzania, Angieri, Angola, Mozambique, Cameroun Nhằm xúc tiến hợp đồng xuất trực tiếp, Bộ Công Thương gửi công hàm đến Đại sứ quán số nước châu Phi nhập nhiều gạo đề nghị Bộ Công Thương hai bên xem xét ký Biên ghi nhớ (MOU) thương mại gạo với Việt Nam Trong có 02 quốc gia Cameroon Kenya quan tâm tới hình thức xúc tiến để ký MOU gạo với Việt Nam Việc ký Biên ghi nhớ HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường thương mại gạo tạo khung pháp lý giúp doanh nghiệp Việt Nam xuất trực tiếp gạo sang thị trường châu Phi mà cạnh tranh với đối thủ Đồng thời, Bộ Công thương kiến nghị với Chính phủ để phổ biến quy định pháp luật nước sở tại thị trường châu Phi để doanh nghiệp nắm vững, tránh rủi ro Về chế sách nước, quan kiến nghị phải có chế tài rộng rãi thơng thống nữa, tạo điều kiện cho doanh nghiệp nhỏ vừa có tiềm năng, tiềm lực để vào Muốn vào thuận lợi phải tìm cách khắc phục để đủ sức cạnh tranh Ngồi kiến nghị trên, Bộ Cơng Thương cịn xây dựng mối quan hệ với Công ty Spectrascape nhằm hợp tác đưa sản phẩm gạo Việt Nam vào thị trường Nam Phi khu vực Châu Phi cách trực tiếp Từ yếu tố việc tìm kiếm, thâm nhập thị trường châu Phi biện pháp tích cực, lâu dài thị trường hấp dẫn đầy tiềm để doanh nghiệp Việt Nam đầu tư phát triển bền vững 2.1 Lựa chọn Quốc gia mục tiêu: Sau chọn thị trường khu vực Châu Phi làm thị trường mục tiêu, việc cần lựa chọn Quốc gia mục tiêu Vì với khả doanh nghiệp, lúc giao thương với nhiều quốc gia hạn chế tài chính, quy mơ, khả nắm bắt tìm hiểu thơng tin thị trường Vì vậy, kế hoạch Marketing chọn số quốc gia mà năm qua có mối quan hệ lâu dài với Việt Nam có lợi xuất định làm đại diện như: Nam Phi, Senegal, Angola Từ đó, lựa chọn quốc gia có ưu vượt trội làm quốc gia mục tiêu chiến lược xuất gạo công ty 2.1.1 Thị trường Nam Phi: - Tổng quan: HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường Nước Cộng Hòa Nam Phi có diện tích 1.219.090 km2, dân số 48.810.427 người có khí hậu ơn hịa, tiếng anh ngơn ngữ sử dụng phổ biến 11 loại ngôn ngữ sử dụng quốc gia Nam Phi theo chế độ Cộng hòa, dân cư gồm nhiều sắc tộc, nhiều nhóm văn hóa tơn giáo Về đối ngoại: tăng cường quan hệ với quốc gia Châu đặc biệt quốc gia nằm khối ASEAN Nam phi ủy viên không thường trực HĐBA/LHQ khóa 2007-2008 Nam phi coi đầu tàu kinh tế Châu phi ngày có vai trị to lớn việc thúc đẩy liên kết kinh tế Châu lục Giao thông Liên lạc: Do khoảng cách rộng lớn thiếu sông lớn mà tàu bè lại, sở hạ tầng giao thông liên lạc Nam phi phát triển Về văn hóa xã hội: Nam Phi mệnh danh “ Cầu vồng Văn hóa” đất nước giao thoa nhiều văn hóa giới không đồng Phần lớn dân số người da đen (chiếm tới 80%), người Nam Phi gốc Châu Âu chiếm 13% (chủ yếu người gốc Hà Lan) 8% người gốc Anh Trong giao tiếp, khoảng cách cá nhân, Nam Phi theo cách mà người Châu Âu thường làm, nghĩa nói chuyện họ thường giữ khoảng cách định đặc biệt khơng chạm đầu dù đứa bé Những người Nam Phi gốc Châu Âu thường thẳng thắn khơng thích nói vịng vo Họ coi trọng tính trung thực thẳng thắn tế nhị khéo léo Còn người Nam Phi da đen ngược lại, họ lại kín đáo tế nhị nhóm người Đối tác bạn không vội vàng từ chối bạn ngay, im lặng coi từ chối * Những thuận lợi khó khăn việc xuất qua thị trường Nam Phi: - Thuận lợi: HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường Người Nam Phi gốc Châu Âu người Nam Phi da đen coi trọng việc xây dựng mối quan hệ thường mong chờ giao kèo trước đến thỏa thuận cuối Đồng thời họ muốn xây dựng mối quan hệ lâu dài đưa định nhanh chóng Từ việc đầu tư, xây dựng mối quan hệ lâu dài ổn định thị trường - Khó khăn: Việc có tin tưởng mối quan hệ bền vững đòi hỏi phải nhiều thời gian người Nam Phi cẩn trọng việc hợp tác làm ăn với người nước ngồi Sự đa dạng văn hóa làm cho công việc chuẩn bị đàm phán kinh doanh trở nên khó khăn nhiều Vì vậy, bất ngờ ngồi dự kiến xảy q trình đàm phán kinh doanh Nam Phi điều tránh khỏi - Chỉ số kinh tế: Nam Phi giầu tài ngun, khống sản (vàng, kim cương, platin…), có công nghiệp, nông nghiệp tương đối phát triển Là quốc gia giàu tài nguyên thiên nhiên, với sở hạ tầng phát triển tiềm tài tốt, Nam Phi trở thành “cửa ngõ” ưa chuộng cho việc đầu tư vào khu vực Miền Nam Châu Phi Nam Phi nhà đầu tư nước trực tiếp lớn vào Châu Phi Công nghiệp khai thác mỏ, chế tạo thương mại Nam Phi sánh ngang với nước Châu Âu, Châu Mỹ Châu Á Theo Quĩ tiền tệ Quốc tế IMF cho biết GDP Nam Phi chiếm 1/3 GDP toàn châu lục Mức tăng 1% phát triển kinh tế Nam Phi có liên quan đến 1/2-3/4 tăng trưởng nước lại Châu Phi Nhìn chung, thị trường Nam Phi có tiềm lớn đặc biệt tồn hai dạng thị trường tiêu thụ với yêu cầu chất lượng giá hàng hố khác nhau, thị trường người giàu thị trường người nghèo, dung lượng hai thị trường HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường gần tương đương Ngoài qua thị trường Nam Phi hàng hoá nhập từ bên ngồi cịn dễ dàng thâm nhập sang miền Nam Châu Phi khác, nước thuộc Liên minh thuế quan Các tiêu kinh tế: Năm 2009 521.5 tỷ USD GDP (ppp) Tăng trưởng 2010 2011 536.3 tỷ 554.6 tỷ USD USD -1.7% GDP theo đầu người 2.8% 3.4% 10,500 GDP 10,700 11,000 Nguồn : http://www.vcci.com.vn Kim ngạch xuất nhập Nam phi 2010 85.7 tỷ USD Kim ngạch xuất Mặt hàng 2011 94.21 tỷ USD Vàng, kim cương, platium, kim loại khoáng chất khác 81.86 tỷ USD Kim ngạch nhập 92.86 tỷ USD Mặt hàng Máy móc thiết bị, hố chất, sản phẩm dầu khí, thực phẩm HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 10 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường Chỉ tiêu kinh tế: 2009 Tăng trưởng GDP GDP theo đầu người GDP theo ngành 111.7 tỷ USD 115.9 tỷ USD 2.4% 3.4% 3.7% 5,800 USD 2011 108 tỷ GDP (ppp) 2010 5,900 5,900 Nông nghiệp: 9.6% - Công nghiệp: 65.8% - Dịch vụ: 24.6% Kim ngạch xuất nhập Angola 2010 50.59 tỷ Kim ngạch xuất 2011 65.63 tỷ USD Dầu thô, kim cương, sản phẩm dầu USDtinh khiết, cà hỏa Mặt hàng phê, xidan, cá sản phẩm cá, gỗ xây dựng, cotton 18.34 tỷ Kim ngạch nhập 24.76 tỷ USD Máy móc vàUSD bị điện, phương tiện thiết Mặt hàng phận thay thế, thuốc, thực phẩm, dệt may, sản phẩm quân HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 20 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường Cấu trúc dân số Angola Dân số năm 2012 Đơn vị tính: người 18,056,072 100% Từ đến 14 tuổi 7.926.616 43.9% Từ 15 đến 64 tuổi 9.605.830 53.2% Từ 65 tuổi trở lên 523.626 2.9% Trong : Quan hệ kinh tế : Về thương mại, Việt Nam Angola ký Hiệp định Thương mại vào năm 1978 Trong năm gần đây, kim ngạch xuất Việt Nam sang Angola có gia tăng đáng kể Nếu năm 1999, Việt Nam xuất sang Angola khoảng 7,2 triệu USD đến năm 2003, số lên đến 29,8 triệu USD năm 2004 35 triệu USD đến năm 2005 số đạt tới 76,1 triệu USD Năm 2010, Việt Nam xuất sang Angola đạt gần 111,16 triệu USD Các sản phẩm xuất gồm gạo (chiếm khoảng 80% kim ngạch xuất Ta), hàng dệt may, giày dép, máy móc thiết bị phụ tùng, sản phẩm hố chất, thuỷ sản, xe máy CKD, IK… * Một số thuận lợi, khó khăn thị trường Angola: - Thuận lợi: Hiểu quan niệm giao tiếp, cấu trúc dân số thị trường Angola giúp cho doanh nghiệp thuận tiện việc đầu tư, xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài - Khó khăn: HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 21 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường Thủ tục hành hải quan Angola cải thiện năm gần rào cản việc tiếp cận thị trường Chính phủ Angola triển khai thực hệ thống mã hải quan vào tháng năm 2007 theo hướng dẫn Tổ chức Hải quan giới (WCO), WTO SADC Tuy nhiên, tính đến cuối năm 2008, thời gian thơng quan trung bình tháng nhà nhập thường phải đối mặt thêm với số chậm trễ, thường hạn chế lực cảng Luanda Ví dụ, số cơng-ten-nơ hàng hóa phía thông quan chuyển vướng công-ten-nơ khác chưa thông quan bên ngồi Việc nhập loại hàng hố vào Angola yêu cầu cần có giấy phép nhập Bộ Thương mại Angola cấp Giấy phép nhập gia hạn hàng năm có giá trị tất lô hàng, chủng loại hàng hố tương ứng nhà nhập có giấy phép 2.2 Tiến hành phân tích, đánh giá chọn lựa quốc gia thị trường mục tiêu 2.2.1 Tính tốn số tiêu so sánh: 2.2.1.1 Chỉ tiêu dân số (khách hàng tiềm năng) Thị trường khách hàng tiềm mà Doanh nghiệp hướng tới dân số có độ tuổi từ 15-65 (tính cho năm 2012) độ tuổi dân số dùng gạo lương thực chủ yếu bữa ăn 2.2.1.1.1 Thị trường Nam phi: Dân số có độ tuổi từ 15-65 (tính cho năm 2012): 32.141.666 người, chiếm 65.8% dân số Vậy số khách hàng tiềm là: 32.141.666 người 2.2.1.1.2 Thị trường Senegal: Dân số có độ tuổi từ 15-65 tính năm 2012 5.462.121 người, chiếm 43.2% HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 22 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường Vậy số khách hàng tiềm là: 5.462.121 người Thị trường Angola : 2.2.1.1.3 Dân số có độ tuổi từ 15-65 (tính cho năm 2012) : 9.605.830 người, chiếm 53,2% dân số Vậy số khách hàng tiềm là: 9.605.830 người 2.2.1.2 Chỉ tiêu thu nhập (khả mua) Thị trường Nam phi: 2.2.1.2.1 Ta thấy thu nhập GDP đầu người năm 2011 11.000 USD/người tốc độ tăng GDP 3.4% Thị trường Senegal: 2.2.1.2.2 Ta thấy thu nhập GDP đầu người Campuchia năm 2011 10,900 USD/người tốc độ tăng GDP 4% Thị trường Agola: 2.2.1.2.3 Ta thấy thu nhập GDP đầu người Lào năm 2011 5,900 USD/người tốc độ tăng GDP 3,7% 2.2.1.3 Chỉ số hấp dẫn thị trường xuất nhập khẩu: Qua phân tích số giá trị xuất nhập cho thấy mối quan hệ thương mại Việt Nam quốc gia Nam phi, Senegal, Angola từ ta đánh giá số hấp dẫn thị trường: Quốc gia TT Xuất Nhập Nam phi 187.07 tỷ USD Senegal 7.881 tỷ USD HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 23 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường 90.39 tỷ USD Angola 2.2.2 Đánh giá Chỉ số: Ta đánh giá mức độ ảnh hưởng văn hóa xã hội có tầm quan trọng quan hệ xuất nhập tốc độ phát triển GDP quốc gia Vì gạo mặt hàng thiết yếu, với mức thu nhập trung bình nay, gia đình hồn tồn có khả sử dụng gạo thay cho loại ngũ cốc trước Đồng thời với thói quen tiêu dùng chịu tác động nhiều từ văn hóa, dù thu nhập có tăng lên thói quen khơng thay đổi Bên cạnh đó, việc xây dựng mối quan hệ giao thương từ trước nay, khả trao đổi cung ứng hàng hóa yếu tố quan trọng cho mối quan hệ lâu dài Đồng thời lượng khách hàng tiềm yếu tố quan trọng cho việc lựa chọn quốc gia mục tiêu Chỉ tiêu cuối cho việc đánh giá hấp dẫn thị trường tốc độ tăng trưởng GDP Tương ứng ta đánh trọng số lần lược cho yếu tố Văn hóa – xã hội: khách hàng tiền : giá trị xuất nhập : GDP tăng trưởng GDP lần lược 0.6: 0.2 : 0.1 : 0.1 tiến hành đánh giá với thang điểm 1000 cho tiêu: (dự vào yếu tố tổng quan tình hình văn hóa – xã hội tình hình kinh tế trên): Khách Giá trị xuất –xã hội tiềm nhập Quốc gia Stt Văn hóa hàng GDP&tăng trưởng Điểm GDP Nam phi 410 350 550 280 399 Senegal 350 310 200 380 330 Angola 240 340 250 340 271 HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 24 Chiến lược Marketing quốc tế Trọng số 0.6 GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường 0.2 0.1 0.1 2.2.3 Đánh giá chọn thị trường quốc gia mục tiêu Như vậy, với thị trường Nam phi ưu số lượng khách hàng tiềm năng, khả sức mua việc xuất nhập thuận lợi chứng tỏ thị trường tốt quốc gia chọn XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp Chiến lược xâm nhập thị trường liên quan đến thời gian tiến vào thị trường Về có chiến lược thâm nhập thị trường là: người thị trường; người xâm nhập sớm; người đến sau 3.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Doanh Nghiệp Đối với mặt hàng gạo, trải qua thời gian dài, công ty doanh nghiệp Việt Nam xuất sang thị trường nên ta sử dụng chiến lượt người đến sau Chiến lược xâm nhập-theo sau (Laggard-Entry Strategy) Chiến lược xâm nhập theo sau chiến lược tiến vào thị trường theo sau đuôi giai đoạn phát triển giai đoạn bão hồ thị trường Có hai dạng xâm nhập theo sau, : xâm nhập người bắt chước người khởi xướng Xâm nhập bắt chước nhà xâm nhập tung sản phẩm có đặc tính giống sản phẩm có trước Cịn xâm nhập khởi xướng việc đổi mới, biến sản phẩm thành sản phẩm hoàn toàn vào thị trường Xâm nhập theo kiểu bắt chước thường không tồn lâu Xâm nhập khởi xướng có nhiều lợi ích vốn có, tạo khả lợi nhuận lớn theo đuổi chiến lược Những lợi ích là: sẵn có khoa học công nghệ nhất, khả giành điều kiện tốt HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 25 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường cho nhà cung cấp khách hàng, khả mời chào với mức giá thấp…Chính thế, khơng có kỹ hàng đầu chiến lược xâm nhập khởi xường mang lại nhiều thành công 3.3 Các phương thức thâm nhập thị trường Trong năm qua, thị trường xuất gạo Việt Nam không ngừng gia tăng sản lượng Luôn đứng hàng thứ nhất, nhì giới giá trị mang lại không cao do: mặt hàng khó cạnh tranh giá chất lượng chưa ổn định, đồng thời chi phí tăng cao xuất qua khâu trung gian Sản phẩm không đến trực tiếp người tiêu dùng, từ việc xây dựng thương hiệu khó khăn Vì người tiêu dùng tiêu thụ gạo khơng biết nguồn gốc mua gián tiếp qua khâu trung gian từ cơng ty nước ngồi Thấy khó khăn nên cơng ty định xây dựng mối quan hệ trực với nước sở thông qua quan đại sứ quán, quan thương mại nước ta quốc gia Với uy tín lịng tin mối quan hệ từ năm qua, ta ký kết hợp đồng trực tiếp với quan thương mại với nhà phân phối mà không thông qua khâu trung gian Điểm mạnh xuất trực tiếp khả tăng lợi nhuận, chủ động tham gia vào trình phân phối, thiết lập mối liên hệ trực tiếp với khách hàng thị trường, nắm bắt biến động thích ứng Tuy nhiên, rủi ro nhiều đòi hỏi đầu tư lớn HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP 4.1 Phân khúc thị trường: 4.1.1 Xác định tiêu thức phân khúc : Là sản phẩm thuộc nhóm sản phẩm thiết yếu nên việc phân khúc thị trường tương đối đơn giản Ta tập chung vào phân khúc nhóm người có thu nhập thấp (khu vực nông thôn) cao (khu vực thành thị) Nhóm người có thu nhập cao HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 26 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường tiêu dùng mặt hàng gạo có phẩm chất, dinh dưỡng, độ mềm, dẻo cao so với nhóm người có thu nhập thấp Ta có biều đồ phân khúc thị trường sau : 65 tuổi trở lên đến 14 tuổi 4.2 Chọn thị trường mục tiêu: 4.2.1 Chọn thị trường mục tiêu: Căn vào số liệu phân tích đánh giá bảng phân khúc thị trường, Ta chọn thị trường mục tiêu khách hàng khu vực nông thôn có độ tuổi từ 15 đến 64 tuổi Vì doanh nghiệp ta tham gia vào thị trường xuất nên chưa có nhiều kinh nghiệm việc chế biến gạo chất lượng cao Đồng thời tập quán canh tác dân ta năm qua quen với giống lúc thường nên chất lượng gạo không cao Tuy nhiên, dài hạn công ty đồng thời vươn đến chinh phục thị trường khó tính khu vực thành thị Khi cơng ty xây dựng vùng nguyên liệu chất lượng cao có trình độ định cơng nghệ chế biến HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 27 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường 4.2.2 Tính tổng dung lượng thị trường (TOM): Dung lượng thị trường= lượng tiêu thụ/người/năm*số lượng khách hàng khu vực nông thơn từ 15 đến 64 tuổi Trong đó: Số kg gạo tiêu thụ trung bình người 50kg/người/năm, số dân độ tuổi từ 15 đến 64 32.141.666 khu vực nông thôn chiếm 80% TOM= 50kg/ng/năm*32.141.666*80%= 1.285.666.640 kg ≈ 1,3 triệu 4.2.3 Tính dung lượng thị trường có khả khai thác : Để đảm bảo kế hoạch maketing khả thi ta chọn dung lượng thị trường có khả khai thác : 60% tổng dung lượng thị trường phân khúc (bằng 60% TOM) TAM=60%TOM= 1,3 triệu tấn*60%= 0,78 triệu 4.2.4 Xác định mục tiêu thị trường cho doanh nghiệp thời kỳ (SOM): Do thâm nhập thị trường quốc tế, để thích nghi văn hóa tiêu dùng khách hàng mặc hàng: ta chọn 50% dung lượng thị trường có khả khai thác tốt (bằng 70% TAM) SOM=70%TAM=70%*0,78 triệu = 0,546 triệu 4.3 Định vị sản phẩm : Định vị sản phẩm gạo xuất gạo phẩm chất trung bình vừa với thu nhập người dân nơng thơn Nam Phi, để thâm nhập vào phân khúc thị trường chủ yếu loại gạo 25% Đây định vị mà nước xuất mạnh gạo Thái Lan, Ấn Độ không quan tâm, dễ tiếp cận với phân khúc thị trường bỏ ngỏ Đồng thời, nơng dân cịn quen với tập tục canh tác truyền thống, ngại thay đổi sợ rủi ro HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 28 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường Trong dài hạn: Khi nguồn cung ta ổn định số lượng chất lượng, công ty thâm nhập vào thị trường gạo chất lượng cao CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 5.1 Chiến lược sản phẩm: Công ty xây dựng, thành lập tỉnh Đồng Tháp, với công nghệ ngày tiên tiến tự động hóa, đảm bảo chất lượng đồng 5.2 Chiến lược giá: Thực chiến lược giá phân phối ngang loại sản phẩm loại khác thị trường 5.3 Chiến lược phân phối: Thực chiến lược phân phối chọn lọc HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 29 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường KẾ HOẠCH THỰC THI Tiến hành thành lập cơng ty cổ phần có chức chế biến kinh doanh xuất Xây dựng vùng nguyên liệu đầu vào, ký kết hợp đồng thu mua trực tiếp nguyên liệu đầu vào Khảo sát thăm dị thị trường Nam Phi, tìm kiếm ký kết hợp đồng với công ty phân phối nước sở KẾT LUẬN: Nam Phi thị trường có số kinh tế phát triển nhanh, tốc độ thị hóa gia tăng khơng ngừng, nơng thơn ngày xích lại gần với thành thị nên việc đầu tư, tập trung xây dựng vùng nguyên liệu chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường yêu cầu thiếu Đồng thời, thông qua thị trường Nam Phi ta mở rộng quan hệ giao thương với nước lân cận khu vực./ HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 30 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường PHỤ LỤC TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG: 1.1 Giới thiệu sản phẩm: 1.2 Thương hiệu: 1.3 Khả cung ứng: 1.4 Thị trường gạo Việt Nam: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU 2.1 Lựa chọn Quốc gia mục tiêu: 2.1.1 Thị trường Nam Phi: 2.1.2 Thị trường Senegal : 12 2.1.3 Thị trường Angola: 16 2.2 Tiến hành phân tích, đánh giá chọn lựa quốc gia thị trường mục tiêu 22 2.2.1 Tính tốn số tiêu so sánh: 22 2.2.1.1 Chỉ tiêu dân số (khách hàng tiềm năng) 22 2.2.1.1.1 Thị trường Nam phi: 22 2.2.1.1.2 Thị trường Senegal: 22 2.2.1.1.3 Thị trường Angola : 23 2.2.1.2 Chỉ tiêu thu nhập (khả mua) 23 2.2.1.2.1 Thị trường Nam phi: 23 HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 31 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường 2.2.1.2.2 Thị trường Senegal: 23 2.2.1.2.3 Thị trường Agola: 23 2.2.1.3 Chỉ số hấp dẫn thị trường xuất nhập khẩu: 23 2.2.2 2.2.3 Đánh giá Chỉ số: 24 Đánh giá chọn thị trường quốc gia mục tiêu 25 XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 25 3.1 3.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Doanh Nghiệp 25 3.3 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp 25 Các phương thức thâm nhập thị trường 26 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP 26 4.1 Phân khúc thị trường: 26 4.1.1 4.2 Xác định tiêu thức phân khúc : 26 Chọn thị trường mục tiêu: 27 4.2.1 Chọn thị trường mục tiêu: 27 4.2.2 Tính tổng dung lượng thị trường (TOM): 28 4.2.3 Tính dung lượng thị trường có khả khai thác : 28 4.2.4 Xác định mục tiêu thị trường cho doanh nghiệp thời kỳ (SOM): 28 4.3 Định vị sản phẩm : 28 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 29 5.1 Chiến lược sản phẩm: 29 5.2 Chiến lược giá: 29 HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 32 Chiến lược Marketing quốc tế 5.3 GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường Chiến lược phân phối: 29 KẾ HOẠCH THỰC THI 30 KẾT LUẬN: 30 HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 33 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Nguyên Xuân Trường, Tài liệu môn học Global Marketing Management, Trường Đại học Tài Marketing Trương Đình Chiến (2010), Quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân Philip Kotler(2008), Quản trị Marketing, NXB Lao động Xã hội Nguyễn Văn Khiêm – Nguyễn Văn Thi (2004), Nghiên cứu Tiếp thị, Nhà Xuất thống kê PGS,TS Vũ Thế Phú, Quản trị Marketing, Đại học Mở Bán công thành phố Hồ Chí Minh Website - http://www.jetro.go.jp - www.wcta.org - www.imf.org/publications - www.vcci.com.vn - www.thuongmai.vn - http://binestworld.net - www.timtailieu.vn -www.vietbao.com.vn HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 34 ... nghiệp xuất gạo Việt Nam vươn thị trường nước ngoài, xây dựng thương hiệu gạo lâu dài bền vững Trên lý thúc đẩy chọn đề tài xây dựng chiến lượt xuất gạo tỉnh Đồng Tháp thị trường giới TỔNG QUAN THỊ... tiến vào thị trường Về có chiến lược thâm nhập thị trường là: người thị trường; người xâm nhập sớm; người đến sau 3.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Doanh Nghiệp Đối với mặt hàng gạo, trải qua thời... mặt hàng gạo Việt Nam có mặt khu vực: Châu Á, Châu Phi, Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Úc khu vực Trung Đông, thể qua biểu đồ số liệu đây: Tỷ Trọng Xuất Khẩu Gạo Bình Quân Đến Các Châu Lục 17 năm qua (Đvt: