Đang tải... (xem toàn văn)
“Ba mươi sáu kế” là bộ sách mưu lược quân sự mang tính kinh điển, sâu sắc, tinh túy trong kho báu trí tuệ của Trung Hoa cổ đại. Trải qua quá trình biến đổi và phát triển của lịch sử tư tưởng, mưu lược của “Ba mươi sáu kế” đã thâm nhập một cách rộng rãi trong nhiều lĩnh vực của đời sống xã hội như: chính trị, ngoại giao, kinh tế… Và trở thành tài sản trí tuệ được mọi người thừa nhận. Trong lĩnh vực kinh tế, buôn bán thương phẩm, kinh doanh từng giờ từng phút phải đối mặt với thách thức cạnh tranh và khuynh hướng khốc liệt hóa của cạnh tranh thị trường là tồn tại và phát triển tất yếu của thương trường nên mới có câu: “Thương trường là chiến trường”. Các nhà kinh tế đều thừa nhận: Trong thương trường tư tưởng của “Ba mươi sau kế” cũng chính là: mưu lược, sách lược, nghệ thuật, kỹ năng, kỹ xảo để cạnh tranh tồn tại và phát triển. “Ba mươi sáu kế kinh doanh” đã tổng kết một cách sâu sắc, độc đáo, hệ thống hoá, sinh động hóa những tri thức kinh điển áp dụng trong kinh doanh hiện đại với nội dung sáng rõ, dễ hiểu và đại chúng. Hy vọng cuốn sách này sẽ là cẩm nang hữu ích đối với các doanh nhân và đông đảo bạn đọc quan tâm tới kinh doanh và thương trường. Bày ra hiện tượng giả để che dấu ý đồ thực sự, che dấu ý đồ thực sự trong những việc đã rõ ràng; thực hiện ý đồ kinh doanh của mình dưới sự chở che của hiện tượng giả. Nguyên văn: Bị chu tắc ý đài, thường kiến tắc bất nghi. Âm tại dương chi nội, bất tại dương chi đối. Thái dương, thái âm.
Chia sẻ ebook : Chiasemoi.com LỜI NHÀ XUẤT BẢN KẾ THỨ NHẤT CHE TRỜI VƯỢT BIỂN KẾ THỨ HAI VÂY NGỤY CỨU TRIỆU KẾ THỨ BA MƯỢN ĐAO GIẾT NGƯỜI KẾ THỨ TƯ LẤY SỨC NHÀN HẠ ĐỊCH SỨC KHĨ NHỌC KẾ THỨ NĂM MƯỢN GIĨ BẺ MĂNG KẾ THỨ SÁU DƯƠNG ĐƠNG KÍCH TÂY KẾ THỨ BẢY TRONG KHƠNG SINH CĨ KẾ THỨ TÁM NGẦM VƯỢT TRẦN THƯƠNG KẾ THỨ CHÍN ĐỨNG BỜ BÊN NÀY XEM LỬA CHÁY BỜ BÊN KIA KẾ THỨ MƯỜI MIỆNG NAM MƠ BỤNG BỒ DAO GĂM KẾ THỨ MƯỜI MỘT BỎ XE GIỮ TƯỚNG, THẮNG THẾ CỜ TÀN KẾ THỨ MƯỜI HAI THUẬN TAY DẮT DÊ KẾ THỨ MƯỜI BA ĐẬP BỤI CỎ LÀM KINH ĐỘNG ĐẾN RẮN KẾ THỨ MƯỜI BỐN MƯỢN XÁC HỒN HỒN KẾ THỨ MƯỜI LĂM ĐIỆU HỔ LY SƠN KẾ THỨ MƯỜI SÁU MUỐN BẮT THÌ VỜ THẢ KẾ THỨ MƯỜI BẢY THẢ GẠCH LẤY NGỌC KẾ THỨ MƯỜI TÁM BẮT GIẶC PHẢI BẮT TÊN ĐẦU SỎ KẾ THỨ MƯỜI CHÍN RÚT BỚT CỦI DƯỚI ĐÁY NỒI KẾ THỨ HAI MƯƠI NHÂN NƯỚC ĐỤC THẢ CÂU KẾ THỨ HAI MƯƠI MỐT VE SẦU THỐT XÁC KẾ THỨ HAI MƯƠI HAI ĐĨNG CỬA BẮT TRỘM KẾ THỨ HAI MƯƠI BA KẾT GIAO VỚI NƯỚC XA, TẤN CƠNG NƯỚC GẦN KẾ THỨ HAI MƯƠI BỐN MƯỢN ĐƯỜNG DIỆT QUẮC KẾ THỨ HAI MƯƠI LĂM TRỘM XÀ ĐỔI CỘT KẾ THỨ HAI MƯƠI SÁU CHỈ GÀ MẮNG CHĨ KẾ THỨ HAI MƯƠI BẢY GIẢ KHÙNG MÀ KHƠNG ĐIÊN KẾ THỨ HAI MƯƠI TÁM TRÈO CÂY RÚT THANG KẾ THỨ HAI MƯƠI CHÍN NỞ HOA TRÊN CÂY KẾ THỨ BA MƯƠI BIẾN KHÁCH THÀNH CHỦ KẾ THỨ BA MƯƠI MỐT MỸ NHÂN KẾ KẾ THỨ BA MƯƠI HAI KẾ BỎ TRỐNG THÀNH KẾ THỨ BA MƯƠI BA PHẢN GIÁN KẾ KẾ THỨ BA MƯƠI TƯ KHỔ NHỤC KẾ KẾ THỨ BA MƯƠI LĂM LIÊN HỒN KẾ KẾ THỨ BA MƯƠI SÁU CHUỒN LÀ THƯỢNG SÁCH LỜI NHÀ XUẤT BẢN “Ba mươi sáu kế” là bộ sách mưu lược qn sự mang tính kinh điển, sâu sắc, tinh túy trong kho báu trí tuệ của Trung Hoa cổ đại Trải qua q trình biến đổi và phát triển của lịch sử tư tưởng, mưu lược của “Ba mươi sáu kế” đã thâm nhập một cách rộng rãi trong nhiều lĩnh vực của đời sống xã hội như: chính trị, ngoại giao, kinh tế Và trở thành tài sản trí tuệ được mọi người thừa nhận Trong lĩnh vực kinh tế, bn bán thương phẩm, kinh doanh từng giờ từng phút phải đối mặt với thách thức cạnh tranh và khuynh hướng khốc liệt hóa của cạnh tranh thị trường là tồn tại và phát triển tất yếu của thương trường nên mới có câu: “Thương trường là chiến trường” Các nhà kinh tế đều thừa nhận: Trong thương trường tư tưởng của “Ba mươi sau kế” cũng chính là: mưu lược, sách lược, nghệ thuật, kỹ năng, kỹ xảo để cạnh tranh tồn tại và phát triển “Ba mươi sáu kế kinh doanh” đã tổng kết một cách sâu sắc, độc đáo, hệ thống hố, sinh động hóa những tri thức kinh điển áp dụng trong kinh doanh hiện đại với nội dung sáng rõ, dễ hiểu và đại chúng Hy vọng cuốn sách này sẽ là cẩm nang hữu ích đối với các doanh nhân và đơng đảo bạn đọc quan tâm tới kinh doanh và thương trường NHÀ XUẤT BẢN TỪ ĐIỂN BÁCH KHOA Bày ra hiện tượng giả để che dấu ý đồ thực sự, che dấu ý đồ thực sự trong những việc đã rõ ràng; thực hiện ý đồ kinh doanh của mình dưới sự chở che của hiện tượng giả Ngun văn: Bị chu tắc ý đài, thường kiến tắc bất nghi Âm tại dương chi nội, bất tại dương chi đối Thái dương, thái âm Chú thích: Đài: Lỏng lẻo Thái dương, thái âm: Khái niệm này xuất hiện từ rất sớm trong “Kinh Dịch” Âm và dương vốn là phạm trù cơ bản của triết học Trung Quốc cổ đại, đại diện cho sự mâu thuẫn, đối lập của đơi bên Thơng thường thì cương (cứng rắn), minh (sáng), chính (chính trực, chính nghĩa), lợi (lợi ích), động (chuyển động), phúc, thử (nắng), thực (những cái có thật) được coi là dương Nhu (mềm mại), ám (tối tăm), kỳ (lạ lùng), hại (điều hại), tịnh (n tĩnh, n lặng), họa (tai họa), hàn (giá rét), hư (khơng thật, trống rỗng) được coi là âm Dương trong kế này chỉ sự cơng khai, rõ ràng, âm chỉ điều cơ mật, bí mật Thái dương: Hình thức cực đoan của dương (chí dương), chỉ sự cực kỳ cơng khai Thái âm: Hình thức cực đoan của âm (thái âm) chỉ ý cực kỳ cơ mật, bí mật Giải thích: Nếu cho rằng mình đã đề phịng cực kỳ chu đáo sẽ dễ dàng nảy sinh thái độ tê liệt, lỏng lẻo trong ý thức Những điều ngày thường nhìn quen mắt sẽ khơng chú ý đến, khơng bị nghi ngờ tới Giấu điều cơ mật trong những thứ q rõ ràng chứ khơng cho điều cơ mật và sự rõ ràng là điều hồn tồn trái ngược Những điều cực kỳ cơng khai thường ẩn chứa trong nó bao điều cơ mật Xuất xứ của mưu kế: Kế này được ghi trong cuốn “Vĩnh Lạc Đại Diễn Tiết Nhân Q chinh liêu sự lược” Kể về việc Tiết Nhân Q lừa Đường Thái Tơng vốn khơng muốn vượt biển khiến Đường Thái Tơng vượt biển mà khơng biết bản thân mình đang vượt biển Diễn giải: Ý nghĩa vốn có của kế này là Tiết Nhân Q lừa Đường Thái Tơng (thiên tử) khiến ơng ta lên thuyền vượt biển mà khơng hề hay biết “Mạn thiên q hải” là vận dụng giả tượng(1) để mê hoặc đối phương, khiến đối phương lơ là cảnh giác hoặc phân tán tư tưởng, sau đó xuất kỳ bất ý, đánh vào nơi khơng phịng bị, giành lấy thắng lợi “Mạn” (che dấu) chính là vấn đề mấu chốt của kế này Nó khơng chỉ việc khiến cho đối phương khơng biết được ý đồ thực sự của mình, đồng thời cũng u cầu người vận dụng kế phải có sự cố gắng đáng kể khiến đối phương khơng hề nảy sinh ý nghi ngờ mình, từ đó lơ là cảnh giác và có phán đốn sai lầm về mình Hải quan Mỹ có quy định đánh mức thuế cực cao cho sản phẩm găng tay nhập khẩu từ Pháp và dùng cách này để khống chế sự cạnh tranh giữa găng tay Pháp ngoại nhập và găng tay do Mỹ sản xuất Vì vậy giá găng tay do Pháp sản xuất ở Mỹ rất cao Hiển nhiên ai có thể lọt qua hàng rào thuế quan cực cao này của Mỹ để mang găng tay của Pháp vào đây bán, người ấy sẽ kiếm được rất nhiều tiền Taile đã đặt mua 10.000 đơi găng tay da chất lượng tuyệt hảo ở Pháp sau đó chia ra làm hai, để găng tay bên phải vào một hịm rồi gửi về Mỹ Số hàng này về đến Mỹ, Taile khơng ra hải quan nhận hàng ngay Theo quy định của hải quan nước Mỹ thì hàng gửi đến q hạn mà khơng ai đến nhận sẽ được ngành hải quan đem ra phát mại Thế là ban thương mại của hải quan Mỹ do Xituoer phụ trách phát mại hịm hàng này Bởi hịm găng tay này chỉ tồn là găng bên phải nên được coi như hàng phế phẩm Vì vậy người ta khơng trả giá cao lắm cho hịm hàng này Cuối cùng, nó đã được một thương nhân mua với giá rất rẻ Vị thương nhân ấy chính là Taile Xituoer cảm thấy chuyện này có cái gì đó rất kỳ lạ bên trong ơng ta bèn thơng báo cho phía hải quan Mỹ phải thẩm tra một cách nghiêm ngặt mặt hàng găng tay nhập khẩu từ Pháp về, đặc biệt là găng tay bên trái Đồng thời phải ln để mắt đến những hành động của Taile Nhưng sau đó Taile lại chỉ nhập khẩu găng tay ngun đơi từ Pháp về, tổng cộng là 5000 đơi Phía hải quan khơng hề phát hiện thấy Taile nhận được hịm găng tay bên trái nào Chuyện gì xảy ra vậy? Xituoer ln cảm thấy cực kỳ khó hiểu Một năm sau Xituoer tới cửa hàng của Taile mua giày Một đơi giày màu xanh lá cọ ở trên tủ quầy đã khiến ơng ta chú ý Khi ơng mang thử đơi giày này ơng mới ngạc nhiên nhận thấy cả hai chiếc đều là chân phải Tới lúc ấy ơng mới tỉnh ngộ và hiểu ra thủ đoạn nhập lậu tránh thuế mặt hàng găng tay từ Pháp về Mỹ như thế nào Thì ra 5000 đơi găng tay đóng hộp nghiêm chỉnh của Taile nhập về trước đó một năm đều là găng tay trái Khi hải quan kiểm tra hàng chỉ thấy nó ngun hộp, có đủ hai chiếc thì cho rằng nó là găng tay đồng bộ, một chiếc phải, một chiếc trái Nếu trong đám nhân viên kiểm tra của ngành hải quan có ai đó cẩn thận bóc thử một hộp ra xem, ngay lập tức vạch trần vở kịch này của Taile Cũng bởi phía hải quan sơ ý nên đã bị Taile đánh lừa, hàng nhập lậu về Mỹ một cách hợp pháp Ý nghĩa của câu chuyện ứng dụng thứ nhất Khi Taile vận chuyển găng tay chỉ tồn bên phải vào Mỹ, ơng đã biết sử dụng lối tư duy đã trở thành thói quen của mọi người là: “Hai chiếc găng tay được để chung trong cùng một hộp sẽ là một đơi găng tay hồn chỉnh” Chính vì thế ơng đã khéo léo che mắt được ngành hải quan Mỹ Ngày nay trong thị trường ln xảy ra những cuộc cạnh tranh kịch liệt, là thương nhân, điều cần nhất là họ phải có tư duy sáng tạo, tạo ra giả tượng để che dấu ý đồ kinh doanh của mình Chỉ có vậy họ mới có thể nắm được quyền chủ động, giành lấy cơ hội chiến thắng trong kinh doanh Năm 1985 hồng tử nước Anh đã cử hành hơn lễ rất trang trọng với cơng nương Diana, đây là một việc gây chấn động lớn trong tồn nước Anh Khi ấy có một thương nhân kim hồn ở Ln Đơn đã bày mưu tính kế, lợi dụng sự hâm mộ nàng cùng với đám cưới của họ để dựng lên một màn kịch khiến cơng việc kinh doanh của ơng ta rực rỡ một thời Đầu tiên, ơng chủ hiệu kim hồn này chọn một người mẫu có hình dáng giống cơng nương Diana, cho cơ ta mặc bộ quần áo kiểu cơng nương hay mặc, cắt tóc theo kiểu tóc của cơng nương, lại huấn luyện một thời gian từ dáng đi cho đến cử chỉ đều giống cơng nương Diana Một buổi tối, cửa hàng kim hồn ấy đèn sáng huy hồng, ơng chủ cửa hiệu áo mũ chỉnh tề, dáng vẻ khiêm cung đứng bên cửa lớn dường như đang chờ đón một nhân vật nào đó rất quan trọng Khung cảnh ấy đã kích thích lịng hiếu kỳ của những người xung quanh Một lúc sau, một chiếc xe hơi lộng lẫy chầm chậm dừng lại trước cửa hiệu Ơng chủ cửa hàng vội dẫn “Cơng nương Diana” vào trong cửa hàng, ơng ta khúm núm giới thiệu từng loại sản phẩm một của cửa hàng mình có “Cơng nương Diana” mặt lộ rõ vẻ hài lịng, vừa khen ngợi vừa chọn mua vài thứ Lúc này, từng đồn phóng viên kéo tới vây kín cửa hàng (do ơng chủ mời đến) thi nhau quay phim, chụp ảnh Đài truyền hình lại cho phát ngay đoạn băng này lên mục tin nhanh Nhưng bởi đã được ơng chủ đặc biệt tiếp đãi nên họ chụp tồn ảnh “đen trắng” Người xem khơng hề nghe được lời giải thích nào Khắp thành phố Ln Đơn lập tức chấn động, giới trẻ hâm mộ cơng nương Diana lũ lượt kéo nhau đến cửa hàng, thi nhau mua những thứ đã được “Cơng nương Diana” khen ngợi Chỉ trong nháy mắt, trước cửa hiệu kim hồn đơng như có hội, cơng việc kinh doanh của họ vơ cùng phát đạt, chỉ trong mấy ngày, mức lãi suất cịn lớn hơn vài năm gộp lại Sự việc này đã gây chấn động trong nội bộ hồng gia Người phát ngơn của hồng gia trịnh trọng thanh minh: - Theo lịch thì mấy ngày gần đây, cơng nương Diana khơng hề đến cửa hiệu kim hồn ấy Ơng chủ hiệu kim hồn ấy cũng mập mờ giải thích: - Mục tin nhanh, các mục thơng tin đại chúng khác khơng hề nói đó là vương phi Diana, chẳng qua đó chỉ là những người hiếu kỳ nghĩ đó là vương phi mà thơi! Ý nghĩa của câu chuyện ứng dụng thứ hai Cửa hiệu kim hồn này cơng nhiên lừa dối dân chúng, lợi dụng lịng tin của mọi người vào những thứ mình thường nhìn thấy để tự hiểu lầm và đã khơng để cho người ta hiểu tường tận, nhân lúc sự việc chưa sáng tỏ, cửa hiệu kim hồn nọ đã kiếm được khoản lãi lớn Một cơng ty của Nhật và một cơng ty của Mỹ tiến hành đàm phán về vấn đề hợp tác kỹ thuật Trong cuộc đàm phán, đồn đại biểu Mỹ nắm được các số liệu kỹ thuật, hạng mục đàm phán, hàng hố nên