Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI-DU LỊCH  TIỂU LUẬN MÔN ỨNG DỤNG MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH RAU QUẢ TÂN VIỆT Giáo viên hướng dẫn: Võ Thị Thanh Thúy Hồ chí minh tháng 10 năm 2013. 1 Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI-DU LỊCH  TIỂU LUẬN MÔN ỨNG DỤNG MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH RAU QUẢ TÂN VIỆT Nhóm sinh viên thực hiện: TÊN MẢ SỐ SINH VIÊN Nguyễn Bá Mai Dy 11154651 Phan Thị Hoa 11235671 Lê Thị Huế 11298981 Trần Quốc Nghi 11134131 Phan Vũ Trà My 11297071 Bùi Minh Tân 11152451 Đặng Văn Yên 11297531 Hồ chí minh tháng 10 năm 2013. 2 Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… 3 Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7 MỤC LỤC A. PHẦN MỞ ĐẦU B. PHẦN NỘI DUNG 1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 1.1. Giới thiệu về công ty 1.2. Giới thiệu về sản phẩm 2. CHIẾN LƯỢC MARKETING 2.1. Mục đích chiến lược marketing của Công ty 2.3. Phân tích ma trận SWOT Công ty TNHH Tân Việt 2.5. Chiến lược Marketing Mix 3. NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ GIẢI PHÁP 3.1. Khó khăn 3.2. Giải pháp C. KẾT LUẬN PHỤ LỤC. Biển và các nguồn thông tin. 4 Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7 A. PHẦN MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Trong bối cảnh mở cửa và hội nhập ngày càng cao, Việt Nam sẽ có điều kiện mở rộng thị trường, mở rộng qui mô sản xuất để tăng cường xuất khẩu, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế. Khi Việt Nam gia nhập WTO. Tham gia quá trình toàn cầu hóa, người nông dân Việt Nam có cơ hội mở rộng thị trường. Mặt khác, trong xu thế hội nhập kinh tế, hàng hóa Việt Nam nói chung, trái cây nói riêng phải đối đầu với những thách thức khi thực hiện các hiệp định song phương về thương mại tự do (FTA), cũng như hàng rào thuế quan, hạn ngạch nông sản xuất khẩu sẽ được thay thế dần bằng các tiêu chuẩn chất lượng, an toàn thực phẩm và kiểm dịch thực vật khi gia nhập WTO. Để giải quyết các thách thức trên nông sản Việt Nam nói chung và trái cây nói riêng phải được sản xuất từ một nền nông nghiệp sạch, an toàn, chất lượng và bền vững. Tây Ninh có địa hình tương đối bằng phẳng, rất thuân lợi cho phát triển toàn diện nông nghiệp, địa hình mang các đặc diểm của vùng cao nguyên, vừa có dáng dốc sắc thái của đồng bằng. Hầu hết các hộ gia đình sống quanh núi Bà Đen đều có cuộc sống sung túc đều nhờ cây mãng cầu. Và Tây Ninh cũng là khu vực trồng mãng cầu lớn nhất nước với diện tích lên tới 5400 ha và được xuất khẩu ở một số thị trường. Nắm bắt được những thực tế từ việc sản xuất trái cây ở Việt Nam và các đòi hỏi cao về tiêu chuẩn, nông dân ở Tây Ninh đã sản xuất trái cây theo tiêu chuẩn: Global Gap, VietGap, Eurep Gap… Điểm đặc biệt của mãng cầu Bà Đen là có thể cho trái theo ý muốn, trước đây mỗi năm mãng cầu chỉ cho 1 lần trái, hiện nay nhà vườn đã chủ động cho mãng cầu ra trái vào bất cứ thời điểm nào trong năm nên không bị giới hạn về nguồn cung và mảng cầu có thể xuất khẩu quanh năm. Nhận biết được tầm quan trong tầm quan trọng và tính khả thi của dự án, sau thời gian nghiên cứu nhóm chúng em quyết định chon đề tài: “Xuất khẩu mảng cầu 5 Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7 sang thị trường Hoa Kì” 6 Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7 2. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: xuất khẩu mảng cầu sang thị trường Hoa Kì. Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu hoạt động xuất khẩu trái cây sang thị trường nước ngoài, đặc biệt là xuất khẩu mảng cầu sang thị trường Hoa Kì. 3. Một số phương pháp nghiên cứu Phương pháp phân tích thống kê mối quan hệ giữa diện tích canh tác và sản lượng trái cây đẩu ra phục vụ cho sản xuất và chế biến xuất khẩu. Phương pháp phân tích định tính như là phương pháp phân tích yếu tố nguồn nhân lực, khoa học, kỹ thuật, môi trường kinh doanh làm cản ngại đến năng lực ạnh tranh của trái cây Tây Ninh. Phương pháp khảo sát để có được thông tin về quá trình sản xuất cua người nông dân Tây Ninh. 4. Mục tiêu của đề tài Đi sâu vào chiến lược Marketing ở thị trường Hoa Kì, nhằm thúc đẩy mở rộng thị trường, thương hiệu mãng cầu Bà Đen. 7 Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7 B. PHẦN NỘI DUNG 1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 1.1. Giới thiệu về công ty Tên giao dịch trong nước: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Rau Quả Tân Việt Tên giao dịch nước ngoài: Tan Viet Fruit Vegetables Trade Co,. Ltd. Địa chỉ: 71/484N Phan Huy Ích, P.12, Quận Gò Vấp, TP.HCM Ngày thành lập: 11 – 12 – 2010 Số giấy phép: 4103002852 Mã số thuế: 63 56789812 Fax: (83) 83 141 37 Điện thoại: (83) 83 141 36 Công ty Trách nhiệm hữu hạn rau quả Tân Việt được thành lập ngày 11 tháng 12 năm 2010 theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 4103002852 do Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hồ Chí Minh cấp, vốn điều lệ trên 10 tỷ đồng. Tân Việt hoạt động kinh doanh theo phương châm nhằm mang lại cuộc sống an toàn cho mọi gia đình và góp sức xây dựng đất nước giàu mạnh. Là một công ty sản xuất hàng đầu cho xuất khẩu trái cây tươi và rau quả nhiệt đới trên thế giới. Chúng tôi cung cấp cho bạn với chất lượng trái cây tươi nhiệt đới cao cấp từ Việt Nam cả năm dài. Chúng tôi đảm bảo rằng các sản phẩm của chúng tôi có chất lượng cao nhất với GLOBAL GAP, VIET GAP và quá trình đóng gói tiêu chuẩn vệ sinh. Vì vậy, chúng ta có thể đảm bảo rằng sản phẩm của chúng tôi sẽ đáp ứng mong đợi và sự hài lòng của bạn. Với nhiều năm kinh nghiệm, Công ty TNHH rau quả Tân Việt cung cấp nhiều lựa chọn các sản phẩm tươi theo mùa quanh năm, kể cả mảng cầu dai, măng cụt, bưởi (bưởi Năm 8 Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7 Roi, bưởi xanh), xoài, thanh long (thịt trắng, thịt màu đỏ), vú sữa, (sữa táo) dừa (dừa tươi và khô), Cam, dứa (sản phẩm tươi và thành phẩm), nhãn, chanh,chôm chôm, sầu riêng, dưa hấu, chuối, gừng, tỏi, ớt, để phục vụ nhu cầu tại các thị trường trong và ngoài nước. Chủ yếu là tại các thị trương Châu Á, Châu Âu, Mỹ, và Trung Đông. Công ty chúng tôi cam kết luôn hướng đến việc mang lại cho người tiêu dùng những loại trái cây nhiệt đới tươi, sạch và an toàn. Mỗi quả tạo nên một thương hiệu riêng như, mỗi đồng vốn đón dòng thời cơ, những thành viên tạo nên sức mạnh. Tất cả đều tuân thủ theo câu khẩu hiệu "An toàn-Sạch- Tiết kiệm". Với sản phẩm chủ lực là Mảng cầu dai_Mảng cầu BÀ ĐEN, là sản phẩm đã tạo nên thành công trong bước đầu thành lập công ty. Công ty Trách nhiệm hữu hạn rau quả Tân Việt khẳng định khả năng vươn tới thành công cùng sứ mệnh tạo dựng niềm tin bền vững cho khách hàng dựa trên nền tảng hoạt động hiệu quả, đứng đầu trong cung cấp trái cây nhiệt đới trong và ngoài nước với chất lượng cao. Tân Việt sẽ góp vào xây dựng sự thịnh vượng chung của nước nhà trên đường hội nhập kinh tế thế giới. Sơ đồ tổ chức công ty: SỨ MỆNH: Chúng tôi quan tâm đầu tiên là để xuất khẩu trái cây tươi chất lượng cao với giá tốt nhất trực tiếp đàm phán với nông dân trên khắp Việt Nam. Sự hài lòng của khách hàng luôn luôn đi đầu về chất lượng, sự tươi mới, đa dạng, và giá trị. Bao gồm cả dịch vụ vận tải hiệu quả, chúng tôi phục vụ quý khách bằng đường biển, đường bộ và hàng không. Chúng tôi tin tưởng rằng các sản phẩm sẽ được gửi đến bạn 9 Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7 vào thời gian sớm nhất ĐỐI TÁC: Công ty TNHH rau quả Tân Việt chuyên cung cấp trái cây nhiệt đới cho thị trường trong và ngoài nước. Trị trường trong nước: Chuyên cung cấp trái cây nhiệt đới tươi ngon trong cả nước từ Hà Nội vào Hồ Chí Minh. Sản phẩm của chúng tôi được phân phối tại các trung tâm mua sắm lớn như siêu thị Lotte mart, Co.op Mart, BigC và các cửa hàng bán lẽ trái cây, các lái buôn trên đất nước Việt Nam. Thị trường nước ngoài: Công ty xuất khẩu chủ yếu qua các nước Châu Á, Châu Mỹ, Trung đông. Hiện nay công ty đang cố gắng xuất khẩu trái cây sang Hoa kỳ 1.2. Giới thiệu về sản phẩm Nguôn ngốc và phân bố Cây mãng cầu có nguồn gốc từ Châu Mỹ nhiệt đới. Có nhiều loài, trong đó phổ biến nhất là: Mãng cầu ta (Annona squamosa). Tên tiếng Anh: Custard apple, Sweetsop, Sugar apple, anon. Tên tiếng Pháp: pomme cannelle Từ thế kỷ 16, các cây họ mãng cầu đã được nhập vào nhiều nước nhiệt đới và do tính thích nghi rộng được trồng phổ biến ở các vùng nhiệt đới và á nhiệt đới. Tuy nhiên do trái phức hợp, thường to, nhiều nước, khó vận chuyển, nên hiện nay nó vẫn thuộc loại trái cây chưa khai thác hết tiềm năng. Mãng cầu ta là sản phẩm chủ lực của Công ty Trách nhiệm hữu hạn rau quả Tân Việt. Là loại trái cây hiện đang có mặt trên thị trường Việt Nam và được nhiều người biêt đến. Hiện nay thì Mãng cầu Bà đen của chúng tôi đang có mặt trên một số thị trường Châu Á như Đài Loan, Maylaisia, Trung Quốc. Và không dừng lại ở thị trường Châu Á, công ty chúng tôi đang triển khai thực hiện dự án xuất khẩu Mãng Cầu Bà Đen sang thị trường Hoa Kỳ. Để sản phẩm của mình tồn tại và phát triển được ở Hoa Kỳ, công ty chúng tôi phải cố gắng rất nhiều không chỉ về sản phẩm và cả mối quan hệ. Tây Ninh có diện tích 4.484 ha trồng mãng cầu, trở thành vùng chuyên canh tập trung trồng mãng cầu có diện tích lớn nhất cả nước, chủ yếu ở xung quanh khu vực núi Bà 10 [...]... nghiệp Việt Nam là năng lực tài chính, để lăng xê một sản phẩm cho người Mỹ biết rộng rãi trên cộng đồng mất hàng trăm triệu đô la Mỹ làm công tác quảng bá Thế thì liệu doanh nghiệp Việt Nam có đủ năng lực để đáp ứng nhu cầu đó không, và theo đó liệu các doanh nghiệp Việt Nam có đủ tiềm lực về tài chính để xây dựng một hệ thống siêu thị, thành lập các công ty con, làm tất cả các công việc như một công ty. .. khởi nghiệp Cùng với vấn đề khó khăn trên, Công ty TNHH Tân Việt Fruit cũng đang trong 16 Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM Khoa Thương Mại Du Lịch GVHD: Võ Thị Thanh Thúy Nhóm thực hiện: Nhóm 7 giai đoạn tìm kiếm và thâm nhập vào thị trường Mỹ Những khó khăn ban đầu trong việc đưa sản phẩm có chỗ đứng trên thị trường mạnh, quá nhiều đối thủ cạnh tranh là một vấn đề lớn cho công ty của chúng tôi Đưa một sản... hàng trăm triệu đô la Mỹ làm công tác quảng bá Thế thì liệu doanh nghiệp Việt Nam có đủ năng lực để đáp ứng nhu cầu đó không, và theo đó liệu các doanh nghiệp Việt Nam có đủ tiềm lực về tài chính để xây dựng một hệ thống siêu thị, thành lập các công ty con, làm tất cả các công việc như một công ty Mỹ hay không Đấy là một điều khó nữa, và điều khó tiếp theo là năng lực về công nghệ Đấy là những khó khăn... kinh doanh của bạn tới ranh giới của sự suy thoái, không phải là cách của một nhà marketing du kích Một cách để vượt qua sự tự mãn, đảm bảo tăng trưởng của công ty và phản ứng linh hoạt với các thay đổi và tác động của thị trường là phát triển các sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm, dịch vụ mới và các nguồn tạo thu nhập, và tạo ra các thị trường mới Tiến bộ và phát triển là mạch sống của các công ty sáng... giá cả Việc bảo quản mãng cầu làm sao cho đến khi đến thị trường Hoa Kỳ vẫn đủ độ hấp dẫn thì tốn khá nhiều các chi phí liên quan khác Xuất khẩu mãng cầu sang Hoa Kỳ đã thực hiện bởi các công ty khác nhưng tỉ lệ thành công không được khả quan lắm Tân Việt bắt đầu lại với mục đích là mang tính chất thăm dò thị trường trước rồi sau đó sẽ phát triển mạnh hơn qua các chiến lược mà công ty chúng tôi định... của khách hàng được thể hiện qua vẻ bề ngoài của sản phẩm Để lại ấn tượng cho khách hàng qua nhãn hiệu Làm sao để khách hàng nhớ đến sản phẩm của mình trong một lần nhìn Không cần bao bì bắt mắt, chỉ cần tạo cho người tiêu dùng một ấn tượng, rằng khi gặp, sẽ biết đó là sản phẩm của công ty chúng tôi Chúng tôi đang nhấn mạnh trong vấn đề lòng trung thành và nhận thức của khách hàng về sản phẩm Vấn đề. .. thương hiệu của sản phẩm mãng cầu Tân Việt Fruit Mãng cầu trái chín mềm, thơm, ngon và ngọt Bên cạnh đó thì sản phẩm cũng chữa được nhiều bệnh tật Vấn đề đánh vào tâm lý người tiêu dùng Mỹ là sản phẩm có lợi cho sức khỏe Hoa Kỳ coi trọng vấn đề sức khỏe rất nhiều Việc mang đến sản phẩm tốt cho họ đã là một bước đi Bên cạnh đó, để người tiêu dùng Mỹ biết đến thương hiệu sản phẩm của công ty, nhãn hiệu... tỷ trọng 17,1% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam Trong quý I/2013, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam vào Hoa Kỳ tăng 16,7% so với cùng kỳ Theo dự báo, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa Kỳ có thể đạt đến con số 27 tỷ USD Chính phủ Việt Nam đang có nhiều chính sách và biện pháp hỗ trợ cho mặt hàng nông sản xuất khẩu: hỗ trợ nghiên cứu và chuyển giao công nghệ, hỗ trợ xây dựng quy hoạch, hỗ... triển, công ty bạn sẽ phải đối mặt với sự trì trệ, tự mãn và cuối cùng là phá sản Thách thức này, chắc chắn là, cái mà người ta gọi là vấn đề Khi nghĩ như một nhà sáng tạo, bất kỳ một hành động hay quá trình giải quyết vấn đề nào cũng sẽ là một giải pháp Các giải pháp là các cơ hội thị trường Thực tế là, có rất nhiều khi việc theo đuổi cơ hội không có kết quả, nhưng cuối cùng, tất cả các công ty thành công. .. Thanks you so much !!!! 2.3 Phân tích ma trận SWOT Công ty TNHH Tân Việt ● Điểm mạnh Việt Nam - một quốc gia có tiềm năng và thế mạnh rất lớn về các loại trái cây ngon, giàu dinh dưỡng Với diện tích hơn 776.000 ha cây ăn trái, trong số này các tỉnh phía Nam Việt Nam chiếm 460.000 ha, riêng khu vực đồng bằng sông Cửu Long có hơn 282.000 ha 25 Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM Khoa Thương Mại Du Lịch GVHD: . thiệu về công ty 1.2. Giới thiệu về sản phẩm 2. CHIẾN LƯỢC MARKETING 2.1. Mục đích chiến lược marketing của Công ty 2.3. Phân tích ma trận SWOT Công ty TNHH Tân Việt 2.5. Chiến lược Marketing. 7 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI-DU LỊCH  TIỂU LUẬN MÔN ỨNG DỤNG MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH RAU QUẢ TÂN VIỆT Nhóm sinh. DỤNG MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH RAU QUẢ TÂN VIỆT Giáo viên hướng dẫn: Võ Thị Thanh Thúy Hồ chí minh tháng 10 năm 2013. 1 Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: