Đang tải... (xem toàn văn)
I. Tổng quan về doanh nghiệp: 6 1. Tập đoàn VinGroup: 6 2. Tổng quan về công ty con VinFast: 7 3. Ban lãnh đạo Công ty VinFast: 8 II. Phân tích môi trường marketing của doanh nghiệp: 9 1. Môi trường bên ngoài: 9 a. Môi trường vĩ mô: 9 b. Môi trường vi mô: 12 2. Môi trường bên trong: 13 a. Văn hóa doanh nghiệp: 13 b. Nguồn nhân lực: 14 c. Hình ảnh công ty: 15 d. Nhà quản trị doanh nghiệp: 17 e. Trình độ công nghệ: 17 f. Tài chính: 17 g. Công chúng: 18 3. Mô hình SWOT: 19 a. Điểm mạnh: 19 b. Điểm yếu: 20 c. Cơ hội: 21 d. Thách thức: 22 III. Nghiên cứu một sản phẩm của doanh nghiệp: 22 1. Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm: 22 a. Đặc điểm của xe VinFast: 22 b. Thị trường mục tiêu của VinFast 25 c. Đối tượng khách hàng mục tiêu và đặc điểm của họ 25 d. Cách VinFast định vị sản phẩm của mình: 26 2. Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm 27 a. Chiến lược marketing của VinFast về sản phẩm 27 b. Chiến lược marketing của VinFast về giá 28 c. Chiến lược marketing của VinFast về hệ thống phân phối: 29 d. Chiến lược marketing của VinFast về xúc tiến hỗn hợp: 30 IV. Ý tưởng cho các chiến lược marketing hỗn hợp: 33 1. Chiến lược marketing về sản phẩm: 33 2. Chiến lược marketing về giá: 34 3. Chiến lược marketing về hệ thống phân phối: 35 4. Chiến lược marketing về xúc tiến hỗn hợp: 35
TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT POLYTECHNIC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP Ơ TƠ VINFAST Mơn học: Marketing Lớp: EC17309_2 Giảng viên: Phan Thị Đài Trang Nhóm thực hiện: Nhóm Assignment Marketing STT Nhóm THÀNH VIÊN NHĨM Họ tên Võ Tố Thiên Hoàng Hải Nam Nguyễn Hoàng Vũ Phạm Thị Thanh Tâm MSSV PS21769 PS21765 PS21788 PS21768 Trang Assignment Marketing NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN Nhật xét giảng viên 1: Nhận xét giảng viên 2: Nhóm Trang Assignment Marketing MỤC LỤC I Tổng quan doanh nghiệp: Tập đoàn VinGroup: .6 Tổng quan công ty VinFast: Ban lãnh đạo Công ty VinFast: .8 II Phân tích mơi trường marketing doanh nghiệp: Mơi trường bên ngồi: a Môi trường vĩ mô: b Môi trường vi mô: 12 Môi trường bên trong: 13 a Văn hóa doanh nghiệp: 13 b Nguồn nhân lực: .14 c Hình ảnh công ty: .15 d Nhà quản trị doanh nghiệp: 17 e Trình độ cơng nghệ: 17 f Tài chính: 17 g Công chúng: .18 Mơ hình SWOT: 19 a Điểm mạnh: .19 b Điểm yếu: 20 c Cơ hội: .21 d Thách thức: 22 III Nghiên cứu sản phẩm doanh nghiệp: 22 Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu sản phẩm: 22 Nhóm a Đặc điểm xe VinFast: 22 b Thị trường mục tiêu VinFast .25 c Đối tượng khách hàng mục tiêu đặc điểm họ .25 d Cách VinFast định vị sản phẩm mình: 26 Trang Assignment Marketing Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm 27 a Chiến lược marketing VinFast sản phẩm .27 b Chiến lược marketing VinFast giá 28 c Chiến lược marketing VinFast hệ thống phân phối: .29 d Chiến lược marketing VinFast xúc tiến hỗn hợp: 30 IV Ý tưởng cho chiến lược marketing hỗn hợp: 33 Chiến lược marketing sản phẩm: 33 Chiến lược marketing giá: 34 Chiến lược marketing hệ thống phân phối: 35 Chiến lược marketing xúc tiến hỗn hợp: .35 Nhóm Trang Assignment Marketing I Tổng quan doanh nghiệp: Tập đoàn VinGroup: Tên doanh nghiệp Thành lập Cơng ty Cổ Phần Tập đồn VinGroup 1/1/2002 Logo Khẩu hiệu Lĩnh vực kinh doanh cốt lõi Các khu vực địa lý phục vụ Trụ sở Liên hệ “Mãi tinh thần khởi nghiệp” Công nghệ, Công nghiệp, Thương mại dịch vụ Bắc Mỹ, Châu Âu, Châu Á – Thái Bình Dương Số 7, đường Bằng Lăng 1, Vinhomes Riverside, phường Việt Hưng, quận Long Biên, Hà Nội Điện thoại:+84 (24) 3974 9999 Email: infor@vingroup.net Website: http://www.VinGroup.net Chủ tịch Hội Phạm Nhật Vượng đồng Quản trị 110.490 tỷ đồng, giảm 19.546 tỷ đồng (tương đương 15%) so với năm Doanh thu 2019, chủ yếu năm 2020, Tập đồn khơng cịn doanh thu từ hoạt động bán lẻ Lợi nhuận sau thuế Tập đoàn giảm 41% từ 7.717 tỷ đồng Lợi nhuận năm 2019 xuống 4.546 tỷ đồng năm 2020 Nhân viên 65.325 cán bộ, nhân viên Đối thủ cạnh Aeon, Satramart, Maximark, Lotte, Ocean Mart, Citimart, Metro, tranh BJC, Big C, Co.op Mart, Best Buy, Mini Stop, Satra Foods, ngành bán lẻ B’Smart, Circle K, The Co-operative, Shop&Go Tiền thân VinGroup Tập đoàn Technocom, thành lập năm 1993 Ucraina Đầu năm 2000, Technocom trở Việt Nam, tập trung đầu tư vào lĩnh vực du lịch bất động sản với hai thương hiệu chiến lược ban đầu VinPearl VinCom Đến tháng 1/2012, công ty CP VinCom Cơng ty CP Nhóm Trang Assignment Marketing VinPearl sáp nhập, thức hoạt động mơ hình Tập đồn với tên gọi Tập đồn VinGroup – Cơng ty CP VinGroup tập đoàn kinh tế tư nhân lớn Việt Nam Khi tham gia lĩnh vực nào, VinGroup chứng tỏ vai trò người tiên phong dẫn dắt thay đổi xu hướng tiêu dùng với việc đem đến cho thị trường sản phẩm – dịch vụ theo tiêu chuẩn quốc tế Với mục tiêu phát triển bền vững chuyên nghiệp, VinGroup tập trung xây dựng hệ sinh thái đa dạng với lĩnh vực lớn: Thương mại Dịch vụ, Cơng nghệ Cơng nghiệp Tính tới hết quý 3/ 2018, VinGroup quản lý 45 dự án bất động sản; 60 trung tâm thương mại VinCom; 25 khách sạn, sân Golf khu vui chơi giải trí VinPearl; 1.475 siêu thị VinMart cửa hàng VinMart+; 14 nông trường VinEco; 27 sở trường VinSchool; bệnh viện – phòng khám đa khoa quốc tế VinMec; 5,2 triệu khách hàng thân thiết hệ thống VinID… gần 60 ngàn cán nhân viên Không tiên phong khai phá lĩnh vực với cách làm mà VinGroup tiên phong nâng tầm cao cho thương hiệu Việt Nam, chung tay với cộng đồng doanh nghiệp Việt xây dựng tảng sản xuất dịch vụ tiêu chuẩn VinGroup trở thành thương hiệu Việt mang tầm quốc tế, vinh dự đón tiếp Nguyên thủ quốc gia tập đoàn hàng đầu giới kết nối làm việc Hiện tập đoàn hoạt động nhiều lĩnh vực với thị trường trải dài khắp nước: Bất động sản – Thương hiệu VinHomes Thương mại dịch vụ – Thương hiệu VinCom Retail Du lịch giải trí – Thương hiệu VinPearl Giáo dục – Thương hiệu VinSchool VinUni Y tế – Thương hiệu VinMec Nông nghiệp – Thương hiệu VinEco Công nghiệp – Thương hiệu VinMart VinFast Sản phẩm tiêu dùng – VinMart Tổng quan công ty VinFast: Trong lĩnh vực kinh doanh, VinGroup dẫn đầu thị trường tiên phong dẫn dắt xu hướng với tiêu chuẩn đẳng cấp Đặc biệt, lĩnh vực công nghệ, sau chưa đầy năm kể từ ngày khởi công, vào ngày 2.10.2018, VinGroup mắt xe ô tô mang thương hiệu Việt triển lãm Nhóm Trang Assignment Marketing quốc tế Paris Motor Show Xe VinFast đời phá vỡ kỷ lục trước ngành chế tạo tô giới trở thành niềm tự hào người Việt Nam Theo Wikipedia, VinFast (hay VinFast LLC; viết tắt: VF, tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất kinh doanh VinFast) nhà sản xuất ô tô xe máy điện Việt Nam thành lập năm 2017, có trụ sở đặt thành phố Hải Phịng, ơng James Benjamin DeLuca Lê Thanh Hải làm Giám đốc điều hành Công ty VinFast công ty thành viên tập đồn VinGroup Tên gọi cơng ty viết tắt từ cụm từ “Việt Nam – Phong cách – An Hình 1: Logo VinFast toàn – Sáng tạo – Tiên phong” (chữ Ph đổi thành F) (Nguồn: ) Là thương hiệu ô tô Việt Nam, VinFast hướng tầm nhìn trở thành hãng xe điện thơng minh tồn cầu VinFast đặt móng cho ngành cơng nghiệp sản xuất tơ - xe máy điện Việt Nam, đồng thời nỗ lực góp phần thúc đẩy cách mạng xe điện toàn giới Với triết lý “Khách hàng trung tâm”, VinFast không ngừng sáng tạo để tạo sản phẩm đẳng cấp với mức giá tốt dịch vụ hậu vượt trội, mang lại hội sử dụng xe điện thông minh cho người, góp phần kiến tạo tương lai xanh, thông minh bền vững Ban lãnh đạo Công ty VinFast: Dưới chân dung người “lèo lái” VinFast vượt tốc độ kỷ lục giới mà tỷ phú Phạm Nhật Vượng đề Có tổng cộng người nằm ban lãnh đạo VinFast Ba số người Việt Họ đảm nhận vị trí chủ chốt cơng ty Chủ tịch, Tổng Giám đốc, Phó Tổng Giám đốc phụ trách khối Nhóm Trang Assignment Marketing Hình 1: Ban lãnh đạo cơng ty VinFast (Nguồn ảnh: Internet) Hà Nội, ngày 27/07/2021 - Tập đồn VinGroup cơng bố bổ nhiệm ơng Michael Lohscheller - người giữ vị trí Phó Chủ tịch Volkswagen Mỹ Tổng giám đốc Opel toàn cầu - làm Tổng giám đốc VinFast tồn cầu Ơng Michael Lohscheller chịu trách nhiệm mở rộng hoạt động kinh doanh, thúc đẩy quảng bá VinFast tồn giới Ơng Michael Lohscheller làm việc Việt Nam, trực tiếp quản lý điều hành thị trường VinFast nay, bao gồm Việt Nam, Mỹ, Canada, Pháp, Đức, Hà Lan Bên cạnh đó, ơng Michael Lohscheller tham gia thúc đẩy chiến lược vươn tầm quốc tế, hướng tới mục tiêu đưa VinFast trở thành hãng xe điện thông minh tồn cầu Hình 3: Michael Lohscheller (Nguồn: ) II Phân tích mơi trường marketing doanh nghiệp: Mơi trường bên ngồi: a Mơi trường vĩ mơ: Nhân học: Tính đến ngày 21/11/2021, dân số Việt Nam 98.476.869 người theo số liệu từ Liên Hợp Quốc Dự kiến gia tăng dân số tự nhiên dương số người sinh nhiều số người chết đến 912.801 người giảm -85.555 người di cư Nhóm Trang Assignment Marketing Hai thành phố có mật độ dân số cao nước Hà Nội 2.398 người/km TP.HCM 4.363 người/km2 Mật độ dân số hai trung tâm kinh tế xã hội cao gấp 10 lần so với mật độ chung nước => Nhu cầu sở hữu ô tô lớn quy mô dân số ngày lớn Nguồn lao động dồi dào, chất lượng nguồn lao động ngày nâng cao VinFast nhận nhiều thuận lợi từ môi trường dân số Việt Nam Tuy nhiên, dân số Việt Nam già hóa thị trường Việt Nam hấp dẫn thu hút nhiều doanh nghiệp nước khiến cho cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt Tỷ lệ lao động qua đào tạo có bằng, chứng quý II/2021 chiếm 26,1%, qua đào tạo lao động khu vực thành thị 41,1%, cao 2,3 lần so với nông thôn Tỷ lệ người biết chữ độ tuổi 15-60 97,85% Mức sống ngày cải thiện, tạo hội cho doanh nghiệp phát triển Hai thành phố có mật độ dân số cao nước Hà Nội 2.398 người/km TP.HCM 4.363 người/km2 Mật độ dân số hai trung tâm kinh tế xã hội cao gấp 10 lần so với mật độ chung nước Nhóm Trang 10