Đang tải... (xem toàn văn)
PHẦN MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Vài thập niên trước đây, thuật ngữ Marketing hoàn toàn xa lạ thì ngày nay nó đã trở thành một danh từ quen thuộc được sử dụng trên toàn thế giới, cả trong các trường học và doanh nghiệp. Trong tình hình thế giới hiện nay, gần như không một quốc gia nào có thể khép kín nền kinh tế của mình. Mọi sản phẩm của các quốc gia có mặt hầu hêt trên thị trường thế giới, cạnh tranh quyết liệt với nhau để tồn tại và phát triển. Do đó các doanh nghiệp phải sử dụng các phương thức kinh doanh để thu hút mọi người sử dụng sản phẩm của mình, để thoả mãn các nhu cầu và mong muốn của người tiêu thụ một cách tốt nhất. Đó là Marketing, khoa học marketing đã giúp các doanh nghiệp thấy được mọi khía cạnh trong quan hệ và các yếu tố trong giao dịch kinh doanh. Vì vậy nghiên cứu Marketing trong tình hình thế giới hiện nay trở thành một nhu cầu thiết yếu đối với tất cả các doanh nghiệp. Sự thành công trong việc ứng dụng Marketing ở một số công ty đa quốc gia và các công ty khác đã khẳng định rằng: Marketing có vai trò quan trọng trong kinh doanh, nó hướng dẫn, chỉ đạo và phối hợp các hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, Marketing là tổng thể các hoạt động nhằm xác định các nhu cầu chưa được đáp ứng của người tiêu thụ, tìm kiếm các sản phẩm, dịch vụ thoả mãn nhu cầu. Nh vậy nghiên cứu marketing là vấn đề cốt yếu trong nền kinh tế mở của nước ta hiện nay và trong tương lai. Công ty cổ phần xi măng sông thao là một công ty mới thành lập, các hoạt động marketing có ý nghĩa rất quan trọng nhất là trong giai đoạn đầu sản phẩm xâm nhập thị trường. Nghiên cứu và định hướng chiến lược marketing, trong kinh doanh quyết định phần lớn sự tồn tại và phát triển của công ty. Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của việc ứng dụng Marketing ngày nay và thiết nghĩ việc đó rất cần với tất cả các doanh nghiệp nên em chọn đề tài “XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG SÔNG THAO” làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. 2. Mục tiêu nghiên cứu Vận dụng kiến thức đã học để nghiên cứu hoạt động marketing tại công ty cổ phần xi măng Sông thao. Làm sáng tỏ những vướng mắc giữa thực tế và lý thuyết để có thể hoàn thiện bổ sung kiến thức tích luỹ được ở trường. Đánh giá thực trạng tình hình tổ chức các hoạt động marketing tại công ty. Đề xuất những giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kinh doanh của công ty. Đồng thời, giúp ban lãnh đạo công ty hoạch định được chiến lược phát triển trong thời gian tới. 3. Phạm vi nghiên cứu Do hạn chế về thời gian còng nh các
Khoá luận tốt nghiệp Chuyên ngành QTKDTH LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn tập thể cán bộ, nhân viên của Công ty cổ phần xi măng Sông thao, đơn vị tiếp nhận thực tập, giúp đỡ em trong quá trình thực tập, tạo điều kiện cho en được tiếp xúc các tài liệu, công việc kinh doanh thực tế của công ty. Qua đó giúp Ých rất nhiều cho công việc của bản thân. Em xin chân thành cám ơn các thầy, cô giáo khoa quản trị kinh doanh, trường Đại học Kinh tế & Quản trị kinh doanh Thái nguyên đã giảng dạy và truyền đạt cho em những kiến thức vô cùng quý báu trong suốt những năm học tập tại trường. Đặc biệt en xin cảm ơn sâu sắc cô giáo Hoàng Thị Huệ đã tận tình hướng dẫn em trong quá trình học tập và thực tập làm khoá luận tốt nghiệp. Thái nguyên, ngày 20 tháng 4 năm 2009 Sinh viên thực hiện Mai Anh Tuấn PHẦN MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Mai Anh TuÊn Líp K1-VB2 QTKD 1 Khoá luận tốt nghiệp Chuyên ngành QTKDTH Vài thập niên trước đây, thuật ngữ Marketing hoàn toàn xa lạ thì ngày nay nó đã trở thành một danh từ quen thuộc được sử dụng trên toàn thế giới, cả trong các trường học và doanh nghiệp. Trong tình hình thế giới hiện nay, gần như không một quốc gia nào có thể khép kín nền kinh tế của mình. Mọi sản phẩm của các quốc gia có mặt hầu hêt trên thị trường thế giới, cạnh tranh quyết liệt với nhau để tồn tại và phát triển. Do đó các doanh nghiệp phải sử dụng các phương thức kinh doanh để thu hút mọi người sử dụng sản phẩm của mình, để thoả mãn các nhu cầu và mong muốn của người tiêu thụ một cách tốt nhất. Đó là Marketing, khoa học marketing đã giúp các doanh nghiệp thấy được mọi khía cạnh trong quan hệ và các yếu tố trong giao dịch kinh doanh. Vì vậy nghiên cứu Marketing trong tình hình thế giới hiện nay trở thành một nhu cầu thiết yếu đối với tất cả các doanh nghiệp. Sự thành công trong việc ứng dụng Marketing ở một số công ty đa quốc gia và các công ty khác đã khẳng định rằng: Marketing có vai trò quan trọng trong kinh doanh, nó hướng dẫn, chỉ đạo và phối hợp các hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, Marketing là tổng thể các hoạt động nhằm xác định các nhu cầu chưa được đáp ứng của người tiêu thụ, tìm kiếm các sản phẩm, dịch vụ thoả mãn nhu cầu. Nh vậy nghiên cứu marketing là vấn đề cốt yếu trong nền kinh tế mở của nước ta hiện nay và trong tương lai. Công ty cổ phần xi măng sông thao là một công ty mới thành lập, các hoạt động marketing có ý nghĩa rất quan trọng nhất là trong giai đoạn đầu sản phẩm xâm nhập thị trường. Nghiên cứu và định hướng chiến lược marketing, trong kinh doanh quyết định phần lớn sự tồn tại và phát triển của công ty. Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của việc ứng dụng Marketing ngày nay và thiết nghĩ việc đó rất cần với tất cả các doanh nghiệp nên em chọn đề tài “XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG SÔNG THAO” làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. 2. Mục tiêu nghiên cứu Mai Anh TuÊn Líp K1-VB2 QTKD 2 Khoá luận tốt nghiệp Chuyên ngành QTKDTH - Vận dụng kiến thức đã học để nghiên cứu hoạt động marketing tại công ty cổ phần xi măng Sông thao. - Làm sáng tỏ những vướng mắc giữa thực tế và lý thuyết để có thể hoàn thiện bổ sung kiến thức tích luỹ được ở trường. - Đánh giá thực trạng tình hình tổ chức các hoạt động marketing tại công ty. Đề xuất những giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kinh doanh của công ty. Đồng thời, giúp ban lãnh đạo công ty hoạch định được chiến lược phát triển trong thời gian tới. 3. Phạm vi nghiên cứu Do hạn chế về thời gian còng nh các điều kiện khác nên phạm vi nghiên cứu chỉ tập chung tại: “ Công ty cổ phần xi măng Sông thao”. 4. Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp duy vật biện chứng Phương pháp này chỉ rõ khi nghiên cứu một sự vật, hiện tượng cần phải nghiên cứu nó trong mối quan hệ hữu cơ với các sự vật, hiện tượng khác xung quanh nó mới có được sự nhận xét đúng, kết quả đúng về sự vật, hiện tượng nghiên cứu. - Phương pháp thu thập thông tin Thu thập thông tin để nghiên cứu từ tổng quan tài liệu đã công bố bao gồm các tài liệu về lĩnh vực quản lý, hoạt động kinh doanh của trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, trường Đại Học Kinh Tế & Quản Trị Kinh Doanh Thái Nguyên… Thu thập thông tin để đánh giá thực trạng hoạt động marketing, thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần xi măng Sông thao. - Phương pháp phân tích, đánh giá, so sánh. Sau khi đã có số liệu cần tiến hành phân tích tức là chia nhỏ các vấn đề cần nghiên cứu để vấn đề phức tạp trở nên đơn giản. Từ đó có những nhận định đúng đắn. 5. Kết cấu của khóa luận Mai Anh TuÊn Líp K1-VB2 QTKD 3 Khoá luận tốt nghiệp Chuyên ngành QTKDTH Qua thời gian thực tập hơn 3 tháng tại công ty cổ phần xi măng Sông thao, với sự giúp đỡ tận tình của ban lãnh đạo và cán bộ công nhân viên của công ty, sau khi nghiên cứu sâu về lý thuyết kết hợp với thực tiễn và được sự giúp đỡ, hướng dẫn trực tiếp của cô giáo –Th.S Hoàng Thị Huệ, em đã hoàn thiện khoá luận của mình. Khoá luận được kết cấu theo 3 phần sau: PHẦN MỞ ĐẦU PHẦN NỘI DUNG Chương I: Cơ sở lý luận về chiến lược Marketing trong doanh nghiệp ChươngII: Thực trạng hoạt động Marketing tại công ty cổ phần xi măng Sông thao Chương III: Hình thành chiến lược Marketing cho công ty cổ phần xi măng Sông thao. PHẦN KẾT LUẬN PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING 1.1.Những vấn đề chung về marketing Theo Philip Kotler Marketing là toàn bộ hoạt động của con người nhằm thoả mãn nhu cầu và nòng mong muốn thông qua quá trình trao đổi, mua bán sản phẩm dịch vụ trên thị trường. • Các khái niệm khác nhau về Marketing. Mai Anh TuÊn Líp K1-VB2 QTKD 4 Khoá luận tốt nghiệp Chuyên ngành QTKDTH Marketing là một khái niệm rộng lớn, và có nhiều khái niệm khác nhau. Có các loại định nghĩa tiêu biểu sau: a, Định nghĩa của John H Crighton(Australia) “ Marketing là cung cấp sản phẩm đang cần, đúng kênh, đúng thời gian, đúng vị trí ”. b, Theo học viện Hamintol của mỹ: “Marketing là hoạt động kinh tế, trong đó hàng hoá được đưa từ người sản xuất đến người tiêu dùng” c, Uỷ ban liên hiệp về Marketing của Mỹ: ”Marketing là việc tiến hành hoạt động kinh doanh có liên quan đến dòng vận chuyển của hàng hoá và dịch vụ từ người sản suất đến người tiêu dùng” Có rất nhiều định nghĩa về Marketing tuy nhiên chúng ta có thể chia làm hai loại: - Marketing truyền thống: Marketing là một khái niệm dùng để chỉ những hoạt động sản xuất kinh doanh liên quan đến việc hướng dẫn sản phẩm( hàng hoá, dịch vụ) từ nhà sản xuất đến người tiêu thụ một cách tối ưu. - Marketing hiện đại: Marketing là một hoạt động của con người nhằm hướng dẫn việc thoả mãn các nhu cầu, mong muốn thông qua quá trình trao đổi hàng hoá. 1.1.1. Marketing theo quan điểm quản trị và quá trình quản trị marketing 1.1.1.1. Định nghĩa marketing theo quan điểm quản trị. Marketing là một quá trình lập kế hoạch và thực thi kế hoạch về sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến bán những sản phẩm cho những khách hàng mục tiêu nhằm tạo nên những trao đổi thoả mãn khách hàng và đạt các mục tiêu của tổ chức. Định nghĩa có những hàm ý quan trọng sau: * Định hướng khách hàng. * Bao gồm cả giai đoạn trước và sau khi trao đổi. * Thoả mãn khách hàng là điều kiện cần. Mai Anh TuÊn Líp K1-VB2 QTKD 5 Khoỏ lun tt nghip Chuyờn ngnh QTKDTH * Cú th ỏp dng vi c t chc kinh doanh v phi kinh doanh. 1.1.1.2. Quỏ trỡnh qun tr marketing Tin trỡnh qun tr marketing gm cỏc ni dung sau: * Phõn tớch cỏc c hi marketing Phõn tớch cỏc c hi lõu di ci thin kt qu kinh doanh: cn n h thng thụng tin, nghiờn ca marketing.Thu thp cỏc thụng tin v mụi trng, th trng. Hun luyn i ng nhõn viờn bỏn hng. Theo dừi sỏt cỏc i th cnh tranh. * Nghiờn cu v la chn th trng mc tiờu - Cn bit o lng v d bỏo mc hp dn ca nhu cu: Quy mụ chung ca th trng xỏc nh, tng trng, kh nng sinh li v ri ro. - Cn cú phng phỏp nh lng tim nng ca th trng v d bỏo nhu cu cú kh nng thanh toỏn. - Kt qu nh lng v d bỏo th trng quyt nh phi tp trung vo th trng v sn phm no: phõn chia th trng thnh cỏc khỳc ch yu, ỏnh giỏ, la chn v tp chung vo khỳc th trng m doanh nghip cú th phc v tt. - la chn c th trng mc tiờu tt cn phi da trờn cỏc c hi, doanh nghip cn d bỏo nhu cu nhng th trng mc tiờu ca nú. - T nhng kt qu ny s cho doanh nghip thy nhng mc tiờu ca doanh nghip cú ỏng theo ui hay khụng. * Thit k chin lc marketing - Cn xõy dng mt chin lc to c im khỏc bit v xỏc nh v trớ i vi th trng mc tiờu ny. Mai Anh Tuấn Lớp K1-VB2 QTKD 6 Phân tích các cơ hội marketing Nghiên cứu và lựa chọn thị tr ờng mục tiêu Thiết kế chiến l ợc marketing Hoạch định các ch ơng trình marketing Tổ chức thực hiện kiểm tra nỗ lực marketing Khoá luận tốt nghiệp Chuyên ngành QTKDTH - Khi đã quyết định vị trí cho sản phẩm của doanh nghiệp, cần phát triển sản phẩm mới, thử nghiệm và đưa nó ra thị trường. - Điều chỉnh theo từng giai đoạn khác nhau của chu kỳ sống sản phẩm. * Hoạch định các chương trình marketing - Chiến lược marketing cần phải được cụ thể bằng các chương trình marketing, thông qua các quyết định cơ bản: chi phí cho marketing, marketing mix, phân bổ kinh phí cho marketing. - Soạn thảo marketing mix: là sự phối hợ của các hoạt động + Sản phẩm: chủng loại, đặc điểm, chất lượng, kiểu dáng, kích cỡ, nhãn hiệu, bao bì, dịch vụ đi kèm. + Giá cả: giá cơ sở, chiết khấu, thời hạn thanh toán, điều kiện trả chậm. + Phân phối: loại kênh, phạm vi bao phủ, địa điểm, loại nhà trung gian, dịch vụ, dự trữ, vận chuyển. + Xúc tiến hỗn hợp: quảng cáo, khuyến mãi, bán hàng trực tiếp, quan hệ công chúng, marketing trực tiếp. * Tổ chức, thực hiện, kiểm tra nỗ lực marketing. - Xây dựng một tổ chức có đủ khả năng thực hiện kế hoạch marketing. - Thực hiện kế hoạch. - Kiểm tra marketing:kiểm tra kế hoạch năm, kiểm tra khả năng sinh lời và kiểm tra chiến lược. 1.1.2.Vai trò và chức năng của marketing trong doanh nghiệp 1.1.2.1.Vai trò của marketing trong doanh nghiệp: Muốn thành công trong kinh doanh, các doanh nghiệp và các nhà kinh doanh cần hiểu biết cặn kẽ về thị trường, về những nhu cầu và mong muốn của khách hàng, về nghệ thuật ứng sử trong kinh doanh. Marketing có vai trò rất quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh, đời sống đặc biệt là trong thời đại ngày nay khi nền kinh tế thị trường được quốc tế hoá rộng rãi, nó hướng dẫn, chỉ đạo, phối hợp các hoạt động sản xuất của công ty. Mai Anh TuÊn Líp K1-VB2 QTKD 7 Khoá luận tốt nghiệp Chuyên ngành QTKDTH Các nhà kinh doanh cho rằng các yếu tố lúc đầu quyết định sự thành công của các công ty là: sản xuất, tài chính, nhân sự và Marketing. Bốn yếu tố này có vai trò như nhau bổ xung cho nhau do sản xuất tăng nhanh, tiêu thụ hàng hoá ngày càng khó khăn, cạnh tranh gay gắt, thị trường là mục đích còn của công ty. Marketing còn được gọi là hoạt động trung tâm chi phối các hoạt động khác. Nhiều nhà kinh doanh đã hiểu rõ sự thành công trong kinh doanh chỉ đạt được khi hiểu rõ khách hàng, biết được họ muốn gì, cần gì để làm thoả mãn nhu cầu của họ. Coi khách hàng là khâu trung tâm, yếu tố quyết định chi phối sản xuất, tài chính, lao động và Marketing. Quan niệm đúng, mới nhất ngày nay được nhiều người chấp nhận là: người mua, khách hàng là yếu tố quyết định, Marketing đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong sự liên kết, phân phối các yếu tố con người với sản xuất tài chính. Tóm lại: Marketing đóng vai trò quan trọng không chỉ trong lĩnh vực kinh doanh thương mại mà đã trở thành bí quyết tạo nên thắng lợi của nhiều lĩnh vực khác nhau: chính trị, giáo dục, ngoại giao…Chính vì vậy người ta gọi Marketing là học thuyết chiếm lĩnh thị trường, là nghệ thuật ứng xử trong kinh doanh hiện đại, là chìa khoá vàng, là bí quyết tạo nên thắng lợi trong kinh doanh của các doanh nghiệp. 1.1.2.2. Chức năng của Marketing trong doanh nghiệp. - Marketing nhằm mục đích chuyển đổi nhu cầu thàng phẩm và chuyển đổi sản phẩm thành sản phẩm tiêu thụ. - Marketing là sự nối tiếp của sản xuất. - Marketing còn bao gồm một quá trình về quan niệm sản phẩm, phân phối xác định giá bán và truyền thống đối với thị trường mục tiêu. - Marketing là tạo ra các giá trị cho khách hàng, thực hiện các cam kết, đem lại sự hài lòng và tạo ra lòng trung thànhcủa khách hàng. Mai Anh TuÊn Líp K1-VB2 QTKD 8 Khoá luận tốt nghiệp Chuyên ngành QTKDTH - Marketing đưa ra phương hướng phát triển sản phẩm và có chức năng thể hiện những gì khách hàng muốn và có nhu cầu. - Marketing được xem nh là ”tiếng nói của khách hàng” và bao gồm các hoạt động triển khai và thực thi các quá trình để nắm bắt các nhu cầu của khách hàng. - Marketing hiện nay cũng là việc tìm hiểu nhu cầu khách hàng, thiết kế và tạo ra sản phẩm nh thế nào để thoả mãn nhu cầu đó và đem lại lợi nhuận cho nhà sản xuất. - Marketing hiện đại là một hệ thống kết hợp của nhiều hoạt động kinh tế, nhưng nói một cách cơ bản marketing gồm có bốn việc: bán đúng sản phẩm đến thị trường đang cần nó, bán sản phẩm với một giá được xác định theo nhu cầu, thoả mãn nhu cầu của khách hàng và tạo ra lợi nhuận cho nhà sản xuất. 1.2. Phân tích các cơ hội thị trường Trong điều kiện nền sản xuất xã hội ngày càng phát triển và cạnh tranh trở nên rất quyết liệt như hiện nay và trong tương lai. Người ta chỉ có thể nhận biết và vận dụng được cơ hội khi họ tích cực tìm kiếm với những biện pháp hợp lí, khoa học. Nghiên cứu và phân tích thị trường chính là một cách rất quan trọng giúp doanh nghiệp nhận biết và khai thác được cơ hội xuất hiện trên thị trường . Trên thị trường luôn xuất hiện những cơ hội kinh doanh mới. Một công ty muốn tồn tại không thể duy trì sản phẩm và thị trường hiện có mà phải tìm kiếm những cơ hội mới phù hợp với mục tiêu, năng lực của công ty mình. Để nắm bắt được cơ hội thị trường công ty lên tiến hành các hành động nh : - Tìm kiếm các thông tin về khách hàng, bạn hàng, môi trường kinh doanh, các đối thủ, dự đoán nhu cầu và cách ứng xử của khách hàng, đảm bảo bán được hàng, đồng thời giữ khách hàng hiện tại và lôi kéo được khách hàng tiềm năng. Mai Anh TuÊn Líp K1-VB2 QTKD 9 Khoá luận tốt nghiệp Chuyên ngành QTKDTH - Xử lí thông tin là phân tích những thông tin nhận được để đưa ra một kết quả, một đánh giá cụ thể về tình hình thị trường, những cơ hội khai thác và nguy cơ cần được phòng tránh. - Ra quyết định là bước khẳng định sự thành công hay thất bại trong kinh doanh của doanh nghiệp 1.2.1. Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh. Để chuẩn bị một chiến lược marketing có hiệu quả công ty phải nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của mình cũng như những khách hàng hiện có và tiềm Èn của mình. Điều đó đặc biệt cần thiết khi các thị trường tăng trưởng chậm, bởi vì chỉ có thể tăng được mức tiêu thụ bằng cách giành giật nó từ các đối thủ cạnh tranh. 1.2.1.1. Phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty Các công ty cần biết nắm vấn đề về các đối thủ cạnh tranh: những ai là đối thủ cạnh tranh của ta, chiến lược của họ như thế nào, mục tiêu của họ là gì, những điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì, cách thức phản ứng của họ ra sao, chóng ta sẽ xem xét xem những thông tin này giúp Ých công ty như thế nào trong việc hoạch định chiến lược marketing của mình. Chóng ta có thể phân biệt thành bốn mức độ cạnh tranh căn cứ vào mức độ thay thế của sản phẩm Cạnh tranh nhãn hiệu, Cạnh tranh ngành, Cạnh tranh công dụng, Cạnh tranh chung. Công ty có thể xét theo nghĩa rộng hơn nữa là tất cả những công ty đang kiếm tiền của cùng một người tiêu dùng đều là đối thủ cạnh tranh của mình. Cụ thể hơn ta có thể phát hiện các đối thủ cạnh tranh của một công ty theo quan điểm ngành và quan diểm thị trường. 1.2.1.2. Phân tích quan điểm ngành về cạnh tranh. Ngành được định nghĩa là một nhóm những công ty chào bán một sản phẩm hay một lớp sản phẩm có thể hoàn toàn thay thế nhau được. Các nhà Mai Anh TuÊn Líp K1-VB2 QTKD 10 [...]... II THC TRNG HOT NG MARKETING TI CễNG TY C PHN XI MNG SNG THAO 2.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty xi mng Sụng Thao 2.1.1 Lc s s hỡnh thnh v phỏt trin D ỏn Nh mỏy xi mng Sụng Thao c Chớnh ph cho phộp u t xõy dng ti vn bn s 318/CP-CN ngy 5/3/2004 v trin khai u t D ỏn ti vn bn s 459/HC ngy 9/3/2004 ca UBND Tnh Phỳ Th D ỏn Nh mỏy Xi mng Sụng Thao do Cụng ty c phn Xi mng Sụng Thao lm ch u t c khi... trỡnh cụng ngh sn xut ca cụng ty 2.1.4.1.Cỏc loi hng hoỏ dch v ca Cụng ty Cụng ty c phn xi mng sụng thao c thnh lp v cú chc nng kinh doanh cỏc ngnh ngh: - Sn xut, kinh doanh xi mng; - Khai thỏc, ch bin: t sột, ỏ cỏc loi phc v sn xut xi mng; - Mua bỏn vt t, thit b, nguyờn liu phc v sn xut xi mng; - Kinh doanh vn ti hng hoỏ ng b, ng thu, ng st; - u t xõy dng, lp t nh mỏy xi mng; cỏc trm nghin Mai Anh... huyn Thanh Ba, Tnh Phỳ Th Nh mỏy cú cụng sut 2.500 tn Clinker/ngy tng ng vi 910.000 tn xi mng/nm Cụng ty c phn Xi mng Sụng Thao l ch u t c thnh lp bi 03 c ụng sỏng lp trong ú Tng cụng ty u t phỏt trin nh v ụ th (HUD) l c ụng chi phi chim 73,57% vn iu l; Tng cụng ty lp mỏy Vit Nam (LILAMA) chim 25%; Cụng ty c phn Xi mng Phỳ Th chim 1,43% vi tng vn iu l l 210 t ng Tng mc u t ca d ỏn l gn 1.500 t ng,... v d bỏo chi phớ marketing cho nm u - Nhng mc tiờu tng lai v tiờu th, doanh s, li nhun, an ton, xó hi v nhõn vn Marketing hn hp ( Marketing Mix) Tp hp bn bin s chớnh( sn phm, giỏ, phõn phi v h tr bỏn hng) cu thnh k hoch marketing ca doanh nghip c gi l marketing hn hp( marketing Mix) Bn yu t ca marketing mix tỏc ng tng h, quyt nh v yu t ny s nh hng n hot ng ca ba yu t cũn li Bốn P ca marketing mix Mai... Chin lc Marketing cho tng v th cnh tranh ca doanh nghip a/ Chin lc ngi dn u th trng Cỏc cụng ty dn u u mun gi v trớ s mt iu ny ũi hi phi hnh ng trờn ba hng Th nht, cụng ty phi tỡm cỏch tng tng nhu cu th trng Th hai, cụng ty phi bo v th phn hin ti ca mỡnh bng nhng hnh ng t v v tin cụng Th ba, cụng ty cú th c gng tng th phn ca mỡnh hn na, cho dự quy mụ th trng khụng thay i * M rng ton b th trng Cụng ty dn... Paribas Phỏp ký hp ng ti tr vn c phn ni t v ngoi t D ỏn nh mỏy xi mng Sụng thao ó hon thnh xong n 95% cỏc hng mc, ch cũn li phn chy th v bn giao vi cỏc nh thu, d kin cụng ty s sn xut hot ng vo thỏng 5 nm 2009 2.1.2 Chc nng v nhim v ca cụng ty Khi chớnh thc i vo hot ng cụng ty cú nhim v nh sau: - Qun lý vn hnh sn xut kinh doanh mt nh mỏy sn xut xi mng Mai Anh Tuấn 30 Lớp K1-VB2 QTKD Khoỏ lun tt nghip Chuyờn... clinker/ngy, tng ng 910.000 tn xi mng/nm ti huyn Thanh Ba, tnh Phỳ Th - Sn xut, kinh doanh xi mng; khai thỏc ch bin t sột, ỏ cỏc loi phc v sn xut xi mng; Mua, bỏn vt t, thit b, nguyờn liu phc v sn xut xi mng; kinh doanh vn ti hng hoỏ ng b, ng thu, ng st; u t xõy dng, lp t nh mỏy xi mng, cỏc trm nghin Clinker - Ngoi cỏc ni dung, ngnh ngh kinh doanh trờn, trong quỏ trỡnh hot ng Cụng ty cú th m rng ngnh ngh... nc, h thng thoỏt nc phc v cho sn xut v sinh hot ca Cụng ty, Qun lý h thng s lý nc thi m bo h thng hot ng tt.Qun lý vn hoa, cõy xanh, cnh quan mụi trng 2.1.3.2 Tỡnh hỡnh nhõn s ca cụng ty Da trờn quy mụ sn xut ca cụng ty, c tớnh cụng ngh dõy chuyn sn xut, ch tiờu kinh doanh v tiờu th sn phm, tng s cỏn b cụng nhõn viờn trong Cụng ty c phn xi mng sụng thao c nh biờn l 608 ngi, trong ú khi sn xut l 367 ngi,... ri ci bin v thng l ci tin chỳng Cụng ty theo sau ó kim c gỡ? Tuy cụng ty theo sau khụng phi chu nhng chi phớ i mi, nú thng kim c ớt hn ngi dn u d/ Chiến lc np gỳc th trng Mt cỏch tr thnh mt ngi theo sau trờn mt th trng ln l lm ngi dn u trờn mt th trng nh hay ni n khut Nhng cụng ty nh thng cnh tranh vi nhng cụng ty ln bng cỏch nhm vo nhng th trng nh m nhng cụng ty ln ớt hoc khụng quan tõm Ti sao chin... khỏc nhau to nờn th trng v phỏt trin nhng sn phm v marketing mix tng ng cho tng th trng mc tiờu Ngy nay ngi bỏn ang b dn marketing i tr v to c im khỏc bit cho sn phm v chuyn sang marketing theo mc tiờu, bi vỡ cỏch mi ny cú ích hn trong vic phỏt trin cỏc c hi ca th trng, phỏt trin nhng sn phm v marketing mix m bo thng li Nhng bc then cht trong vic Marketing theo mc tiờu l phõn khỳc th trng, la chn th