TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ -o0o - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THIẾT BỊ VÀ VẬT TƢ Y TẾ VÀO THỊ TRƢỜNG THÁI LAN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIO-MED Giảng viên hƣớng dẫn Sinh viên thực TS NGUYỄN BÍCH THỦY NGƠ THỊ THU THẢO Lớp: K55E1 Mã sinh viên: 19D130038 HÀ NỘI – 2023 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn: " Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm thiết bị vật tư y tế vào thị trường Thái Lan Công ty Cổ phần Bio-Med " cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu luận văn tốt nghiệp trung thực, có nguồn gốc rõ ràng khơng trùng lặp với cơng trình nghiên cứu đƣợc công bố Tôi xin chịu trách nhiệm công trình nghiên cứu riêng mình! Hà Nội, ngày 28 tháng năm 2023 Tác giả Ngô Thị Thu Thảo i LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành bày tỏ lịng biết ơn đến Cơ – TS Nguyễn Bích Thủy, ngƣời hết hết lòng giúp đỡ tạo điều kiện tốt cho em hoàn thành luận văn Em xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn đến tồn thể q Thầy Cơ khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Trƣờng Đại học Thƣơng Mại tận tình truyền đạt kiến thức quý báu nhƣ tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt trình học tập nghiên cứu thực đề tài luận văn Em xin chân thành bảy tỏ lịng biết ơn đến Cơng ty Cổ phần Bio-Med không ngừng hỗ trợ tạo điều kiện tốt cho em suốt thời gian nghiên cứu thực luận văn Trong q trình thực tập làm khóa luận, khó tránh khỏi thiếu sót hạn chế mặt thời gian, trình độ, kiến thức kinh nghiệm Em mong nhận đƣợc bảo đóng góp thầy để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! ii Mục lục LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT viii CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THIẾT BỊ VÀ VẬT TƢ Y TẾ SANG THỊ TRƢỜNG THÁI LAN 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.4 Đối tƣợng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phƣơng pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu khóa luận CHƢƠNG 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU 2.1 Cơ sở luận xuất 2.1.1 Khái niệm xuất 2.1.2 Đặc điểm xuất 2.1.3 Vai trò xuất 2.1.4 Các hình thức xuất 10 2.2 Một số vấn đề lý luận đẩy mạnh xuất 13 2.2.1 Khái niệm đẩy mạnh xuất 13 2.2.2 Vai trò đẩy mạnh xuất 13 2.2.3 Nội dung đẩy mạnh xuất 14 2.2.4 Biện pháp đẩy mạnh xuất 19 2.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến đẩy mạnh xuất 23 2.3.1 Nhóm nhân tố bên doanh nghiệp 23 2.3.2 Nhóm nhân tố bên doanh nghiệp 24 2.4 Phân định nội dung nghiên cứu 26 iii CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THIẾT BỊ VÀ VẬT TƢ Y TẾ SANG THỊ TRƢỜNG THÁI LAN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIO-MED 27 3.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Bio-Med 27 3.1.1 Khái quát Công ty 27 3.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 28 3.1.3 Cơ cấu tổ chức 29 3.1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật tình hình tài Cơng ty 32 3.1.5 Khái quát hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2020-2022 34 3.2 Nhân tố ảnh hƣởng đến đẩy mạnh xuất sản phẩm thiết bị vật tƣ y tế sang thị trƣờng Thái Lan Công ty Cổ phần Bio-Med 40 3.2.1 Nhân tố ảnh hƣởng nƣớc 40 3.2.2 Nhân tố ảnh hƣởng thị trƣờng Thái Lan 43 3.3 Thực trạng đẩy mạnh xuất sản phẩm thiết bị vật tƣ y tế sang thị trƣờng Thái Lan Công ty Cổ phần Bio-Med 45 3.3.1 Tổng quan thị trƣờng thiết bị vật tƣ y tế Thái Lan 45 3.3.2 Kết xuất sản phẩm thiết bị vật tƣ y tế sang thị trƣờng Thái Lan Công ty Cổ phần Bio-Med 49 3.3.3 Phân tích thực trạng đẩy mạnh xuất sản phẩm thiết bị vật tƣ y tế sang thị trƣờng Thái Lan Công ty Cổ phần Bio-Med 55 3.4 Đánh giá biện pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm thiết bị vật tƣ y tế sang thị trƣờng Thái Lan Công ty Cổ phần Bio-Med 64 3.4.1 Một số kết đạt đƣợc 64 3.4.2 Một số tồn nguyên nhân 65 CHƢƠNG 4: HOÀN THIỆN GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THIẾT BỊ VÀ VẬT TƢ Y TẾ VÀO THỊ TRƢỜNG THÁI LAN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIO-MED 68 4.1 Định hƣớng phát triển xuất sản phẩm thiết bị vật tƣ y tế sang thị trƣờng Thái Lan Công ty Cổ phần Bio-Med 68 4.1.1 Triển vọng xuất sản phẩm thiết bị vật tƣ y tế sang thị trƣờng Thái Lan Công ty thời gian tới 68 iv 4.1.2 Định hƣớng đẩy mạnh xuất sản phẩm thiết bị vật tƣ y tế sang thị trƣờng Thái Lan Công ty thời gian tới 69 4.2 Hoàn thiện giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm thiết bị vật tƣ y tế sang thị trƣờng Thái Lan Công ty Cổ phần Bio-Med 70 4.2.1 Giải pháp nghiên cứu mở rộng thị trƣờng xuất 70 4.2.2 Giải pháp cho xúc tiến thƣơng mại để đẩy mạnh xuất 71 4.2.3 Giải pháp đa dạng hóa mặt hàng xuất 72 4.2.4 Giải pháp làm tăng kim ngạch xuất 73 4.2.5 Giải pháp giúp nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực 74 4.3 Một số kiến nghị 75 4.3.1 Kiến nghị Nhà nƣớc 75 4.3.2 Kiến nghị Ngành 77 KẾT LUẬN 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO ix v DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang Bảng 3.1 Thông tin Công ty Cổ phần Bio-Med 27 Bảng 3.2 Cơ cấu nhân theo giới tính/ trình độ/ độ tuổi 31 Công ty CP Bio-Med năm 2020-2022 Bảng 3.3 Cơ cấu nhân theo phịng ban Cơng ty CP 31 Bio-Med năm 2022 (Đơn vị: người) Bảng 3.4 Bảng cân đối kế toán - phần tài sản nguồn vốn 33 (rút gọn) Công ty Cổ phần Bio-Med giai đoạn 20202022 (Đơn vị: VND) Bảng 3.5 Khả tốn Cơng ty CP Bio-Med 33 giai đoạn 2020-2022 (Đơn vị: lần) Bảng 3.6 Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ 35 phần Bio-Med giai đoạn 2020-2022 (Đơn vị: VND) Bảng 3.6.a Doanh thu từ sản phẩm Công ty 37 CP Bio-Med giai đoạn 2020-2020 (Đơn vị: VND) Bảng 3.6.b Cơ cấu thị trường hoạt động Công ty Cổ 38 phần Bio-Med giai đoạn 2020-2022 (Đơn vị: %) Bảng 3.7 Kim ngạch xuất nhập Công ty Cổ phần 39 Bio-Med giai đoạn 2020-2022 (Đơn vị: VND) 10 Bảng 3.8 Kim ngạch xuất nhập sản phẩm thiết bị y tế 45 Thái Lan giai đoạn 2020-2022 (Đơn vị: triệu USD) 11 Bảng 3.9 Cơ cấu mặt hàng xuất sang Thái Lan 51 Công ty CP Bio-Med giai đoạn 2020-2022 (Đơn vị: %) 12 Bảng 3.10 Kim ngạch xuất sang thị trường Thái Lan 56 Công ty CP Bio-Med giai đoạn 2020–2022 (Đơn vị: VND) 13 Bảng 3.11 Sản lượng hàng hóa xuất sang Thái Lan Công ty CP Bio-Med giai đoạn 2020-2022 vi 57 DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ STT Tên biểu đồ, sơ đồ Trang Biểu đồ 3.1 Tỷ trọng xuất thị trường Thái Lan 50 Công ty CP Bio-Med giai đoạn 2020-2022 (Đơn vị: %) Biểu đồ 3.2 Kim ngạch xuất sang thị trường Thái Lan 56 Công ty CP Bio-Med giai đoạn 2020–2022 (Đơn vị: triệu VND) Biểu đồ 3.3 Cơ cấu mặt hàng xuất sang Thái Lan 60 Công ty CP Bio-Med giai đoạn 2020-2022 (Đơn vị: %) Sơ đồ 3.1 Sơ đồ máy tổ chức Công ty Cổ phần Bio- 29 Med Sơ đồ 3.2 Quy trình xuất hàng hóa theo đường hàng không sang Thái Lan Công ty CP Bio-Med vii 52 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT STT Từ viết tắt Nghĩa tiếng việt CHLB Cộng hòa Liên bang CP Cổ phần KHKT Khoa học kỹ thuật SL Số lƣợng STT Số thứ tự TNHH Trách nhiệm hữu hạn TP Thành phố USD Đô la Mỹ VND Việt Nam Đồng DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH STT Từ viết tắt Nghĩa tiếng anh Nghĩa tiếng việt APEC Asia-Pacific Economic Diễn Đàn Hợp Tác Kinh Tế Cooperation Châu Á - Thái Bình Dƣơng Association of South Hiệp Hội Các Quốc Gia East Asian Nations Đông Nam Á Centers for Disease Trung tâm kiểm soát bệnh Control and Prevention tật tỉnh ASEAN CDC EU European Union Liên Minh Châu Âu FDA Food and Drug Cục quản lý Thực phẩm Administration Dƣợc phẩm Hoa Kỳ FTA Free Trade Agreement Hiệp định thƣơng mại tự L/C Letter of Credit Thƣ tín dụng WTO World Trade Tổ chức Thƣơng mại Thế Organization giới viii CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THIẾT BỊ VÀ VẬT TƢ Y TẾ SANG THỊ TRƢỜNG THÁI LAN 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Thế giới diễn biến đổi to lớn sâu sắc Các quốc gia giới phụ thuộc lẫn mối quan hệ kinh tế, khơng có quốc gia phát triển mà không mở rộng mối quan hệ kinh tế đối ngoại đặc biệt ngoại thƣơng Xu hƣớng khu vực hố tồn cầu hố thể cách rõ nét chẳng hạn nhƣ lớn mạnh tổ chức kinh tế khu vực giới: WTO, EU, ASEAN, APEC,… Thêm vào đó, cách mạng khoa học kỹ thuật giới diễn sôi động phát triển nhƣ vũ bão Sự phát triển khoa học công nghệ đẩy nhanh q trình quốc tế hóa đời sống kinh tế giới Chính ngày hợp tác quốc tế trở thành yêu cầu tất yếu phát triển lên quốc gia Hịa nhập với xu cơng phát triển kinh tế xây dựng đất nƣớc, đặc biệt sau tiến hành đổi kinh tế xã hội Đảng Chính phủ Việt Nam coi trọng hoạt động kinh tế đối ngoại Việc định chiến lƣợc phát triển kinh tế đặc biệt coi chiến lƣợc cơng nghiệp hóa hƣớng xuất khẩu, yêu cầu thực cấp bách Việt Nam Chiến lƣợc kinh tế – hƣớng xuất Việt Nam phải hƣớng vào không ngừng mở rộng phân công hợp tác quốc tế tất lĩnh vực kinh tế khoa học - kỹ thuật khai thác tối đa có hiệu lợi so sánh đất nƣớc để phát triển kinh tế thông qua đƣờng xuất Để thực chiến lƣợc trên, năm qua Việt Nam không ngừng mở rộng quan hệ kinh tế với nƣớc giới tổ chức kinh tế khu vực giới Việc gia nhập ASEAN (07/1995) đánh dấu bƣớc khởi đầu cho Việt Nam tiến trình hội nhập với tổ chức kinh tế giới Tiếp đó, Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 Tổ chức thƣơng mại giới – WTO từ cuối năm 2006 – đầu năm 2007 Từ đến xu hƣớng tự hóa thƣơng mại, hội nhập kinh tế quốc tế, đẩy mạnh hoạt động xuất dƣờng nhƣ tất yếu với doanh nghiệp thuộc hình thức sở hữu, thành phần kinh tế tạo dựng đƣợc mối quan hệ làm ăn hợp tác lâu dài với nhà cung ứng nhằm tạo chủ động giữ ổn định nguồn hàng - Thứ ba, Công ty trọng nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến thƣơng mại, quảng bá sản phẩm sàn thƣơng mại điện tử, chủ động tham gia buổi đấu thầu bệnh viện nƣớc quốc tế, có sách nhà phân phối, nhà nhập qua giúp Cơng ty tạo đƣợc nhận diện, xây dựng đƣợc hình ảnh tốt mắt khách hàng, tìm kiếm thêm đƣợc đối tác kinh doanh mới, giảm phụ thuộc vào đối tác lâu năm, giúp sản phẩm xuất Công ty tiếp cận gần với ngƣời tiêu dùng thị trƣờng Thái Lan - Thứ tư, Công ty trọng đầu tƣ theo chiều sâu, đào tạo bồi dƣỡng đội ngũ cán nhân viên Cho đến nay, qua hoạt động tái cấu phòng logistics phòng marketing với việc tạo điều kiện để cán công nhân viên phát huy khả sáng tạo tìm hƣớng mới, cách làm hoạt động đẩy mạnh xuất sản phẩm đạt đƣợc hiệu định Đây yếu tố quan trọng góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất nói riêng chiến lƣợc phát triển Cơng ty nói chung 3.4.2 Một số tồn nguyên nhân 3.4.2.1 Một số tồn Công ty Bên cạnh thành tựu đạt đƣợc hoạt động đẩy mạnh xuất sang Thái Lan Cơng ty cịn tồn số tồn cần phải khắc phục thời gian tới nhƣ là: - Thứ nhất, kim ngạch xuất Công ty sang thị trƣờng Thái Lan có xu hƣớng giảm giai đoạn 2020 - 2022 Kim ngạch xuất sản phẩm hệ thống hóa chất phục vụ kỹ thuật xét nghiệm Cơng ty dù trì mức ổn định chiếm tỷ trọng cao nhƣng tiến triển việc đẩy mạnh xuất - Thứ hai, việc đa dạng hóa sản phẩm Công ty chƣa đƣợc phát triển danh mục chủng loại sản phẩm Công ty xuất đƣợc vài sản phẩm Mảng Sinh học phân tử, cụ thể hệ thống hóa chất phục vụ kỹ thuật xét nghiệm HPV, HCV Sars-CoV-2 65 - Thứ ba, công tác nghiên cứu mở rộng thị trƣờng gặp nhiều bất cập Việc thu thập xử lý thông tin thị trƣờng Thái Lan cán cơng nhân viên cịn yếu nên hầu hết thông tin thị trƣờng Thái Lan mang tính chung chung, chƣa sâu vào nhu cầu tiêu dùng vùng miền khác Thái Lan Do việc khai thác thị trƣờng mức độ định, chƣa phủ rộng - Thứ tư, việc tiếp cận thị trƣờng để tìm kiếm khách hàng giới thiệu sản phẩm thông qua hoạt động xúc tiến thƣơng mại cịn hạn chế Cơng ty chƣa thật có hoạt động mang tính điểm nhấn để quảng bá xúc tiến sản phẩm thị trƣờng Thái Lan, hoạt động xúc tiến thƣơng mại chƣa đƣợc đồng đồng khâu tiếp thị thâm nhập thị trƣờng Điều khiến cho hoạt động xúc tiến thƣơng mại chƣa phát huy tối đa hiệu quả, chƣa đạt đƣợc nhƣ kỳ vọng đề - Thứ năm, đội ngũ nhân viên xuất nhập xúc tiến thƣơng mại Cơng ty cịn yếu nên cơng tác nghiên cứu mở rộng thị trƣờng chƣa đạt kết cao, chƣa hoạch định đƣợc chiến lƣợc phát triển lâu dài thị trƣờng Thái Lan 3.4.2.2 Nguyên nhân tồn Dƣới số nguyên nhân dẫn đến hạn chế đẩy mạnh xuất sản phẩm thiết bị vật tƣ y tế sang thị trƣờng Thái Lan Công ty CP BioMed: - Kim ngạch xuất Công ty giảm giai đoạn 2020 - 2022 kiểm soát đƣợc dịch bệnh Covid-19 thị trƣờng Thái Lan nên nhu cầu xét nghiệm Sar-Covid-2 giảm dần Bên cạnh đó, Cơng ty q trình đẩy mạnh sản phẩm hệ thống hóa chất phục vụ kỹ thuật xét nghiệm HCV HPV nên sản lƣợng dù có tăng nhƣng chƣa cao - Cơng tác nghiên cứu thị trƣờng phát triển sản phẩm xuất đƣợc đề cao nhƣng hoạt động chƣa hiệu nên không tận dụng đƣợc hết hội thị trƣờng có khả đem lại lợi nhuận lớn Điều khiến cho việc thực thay đổi cấu, đa dạng hóa sản phẩm, dự đoán nhu cầu xuất thị trƣờng Thái Lan cịn chậm Do thiếu thơng tin nên Cơng ty thời cơ, hội kinh doanh nhƣ né tránh rủi ro kinh doanh thị trƣờng Sự giản đơn công tác nghiên cứu thị trƣờng kỹ thuật phân tích làm ảnh hƣởng đến 66 cơng tác khác nhƣ xây dựng sách sản phẩm xuất khẩu, sách giá, xúc tiến thƣơng mại… - Nhân lực chủ chốt khối thị trƣờng, bán hàng, marketing mỏng, mức độ kiêm nhiệm nhân viên xuất cao Công ty tiết kiệm chi phí Bên cạnh đó, đối tác Công ty nhà nhập Thái Lan, việc tiếp xúc, tạo dựng mối quan hệ nhƣ thực giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng đòi hỏi đội ngũ nhân viên xuất ngồi việc có trình độ chun mơn vững cịn cần trình độ ngoại ngữ tƣơng xứng, am hiểu tâm lý, văn hóa Đây điểm cần cải thiện đội ngũ nhân viên công ty - Mức độ cạnh tranh gay gắt thị trƣờng nƣớc thị trƣờng Thái Lan: Việc mở rộng quyền kinh doanh xuất trực tiếp làm tăng số lƣợng doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nƣớc dẫn đến việc cạnh tranh mạnh mẽ, cạnh tranh không lành mạnh Công ty phải cạnh tranh gay gắt với nhiều doanh nghiệp xuất thiết bị vật tƣ y tế khác nƣớc Bên cạnh đó, thị trƣờng thiết bị vật tƣ y tế Thái Lan có nhiều áp lực cạnh tranh từ đối thủ khác nội địa quốc tế, đặc biệt từ nhà sản xuất cung cấp thiết bị y tế đến từ châu Âu, Mỹ, Hàn Quốc Nhật Bản - Cơ chế sách Nhà nƣớc cịn bất cập: Hiện nay, chế sách Nhà nƣớc chƣa quán, không ổn định đơi lúc gây khó hiểu cho doanh nghiệp, thủ tục giấy phép xuất nhập đƣợc cải cách song rƣờm rà nguyên nhân gây cản trở hoạt động xuất khẩu, làm chậm tiến độ giao hàng 67 CHƢƠNG 4: HOÀN THIỆN GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THIẾT BỊ VÀ VẬT TƢ Y TẾ VÀO THỊ TRƢỜNG THÁI LAN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIO-MED 4.1 Định hƣớng phát triển xuất sản phẩm thiết bị vật tƣ y tế sang thị trƣờng Thái Lan Công ty Cổ phần Bio-Med 4.1.1 Triển vọng xuất sản phẩm thiết bị vật tƣ y tế sang thị trƣờng Thái Lan Công ty thời gian tới Dựa kết nghiên cứu, báo cáo tổ chức nƣớc quốc tế nhƣ: Liên Hợp Quốc, Tổng cục Hải quan,… nhu cầu sản phẩm thiết bị vật tƣ y tế với kết xuất thiết bị vật tƣ y tế Việt Nam thời gian qua, cho thấy triển vọng tăng trƣởng xuất thiết bị vật tƣ y tế Việt Nam nói chung Cơng ty CP Bio-Med nói riêng Thực tế cho thấy, giới phải đối mặt với thách thức lớn y tế, đại dịch Covid-19 chƣa kết thúc; dịch bệnh nguy hiểm, thƣờng xuyên xuất hiện; nguồn lực đầu tƣ cho y tế trƣớc mối đe dọa khẩn cấp sức khỏe tồn cầu bị ảnh hƣởng nghiêm trọng suy thối kinh tế nhiều quốc gia, tác động tiêu cực từ biến đổi khí hậu… Điều dẫn tới tăng lên nhu cầu xét nghiệm bệnh tật giới + Dịch bệnh COVID-19: Đại dịch COVID-19 thúc đẩy phát triển nhanh chóng xét nghiệm bệnh, mang lại loạt ứng dụng cho cơng việc chuẩn đốn COVID-19, điều tạo nhu cầu lớn cho dịch dịch vụ thử nghiệm bệnh toàn giới + Sự phát triển ngành công nghiệp y tế: Với phát triển ngành công nghiệp y tế, chuyên gia y tế quan tâm đến việc sử dụng thử nghiệm gen để phát bệnh lý chuẩn đoán + Lớp dân số lớn tuổi tăng lên: Nhu cầu xét nghiệm bệnh tật giới đƣợc tăng lên lớp dân số lớn tuổi tăng lên Các độ tuổi khối ngƣời già phải thƣờng xuyên đƣợc thử nghiệm để phát bệnh lý sớm + Tăng cường phổ biến cơng việc tiêm chủng: Để kiểm sốt dịch bệnh cộng đồng, phủ kết thúc chiến dịch tiêm chủng cho dân cƣ Chƣơng 68 trình mở rộng nhu cầu xét nghiệm bệnh tật để kiểm tra hiệu việc tiêm chủng đảm bảo sức khỏe cộng đồng 4.1.2 Định hƣớng đẩy mạnh xuất sản phẩm thiết bị vật tƣ y tế sang thị trƣờng Thái Lan Công ty thời gian tới 4.1.2.1 Định hướng chiến lược phát triển Công ty sang thị trường Thái Lan đến năm 2025 Xuất sản phẩm hệ thống xét nghiệm hóa chất phục vụ kỹ thuật xét nghiệm mảng Sinh học phân tử sang thị trƣờng Thái Lan định hƣớng mang ý nghĩa chiến lƣợc Công ty CP Bio-Med nhằm thúc đẩy tăng trƣởng doanh thu cho Công ty thời gian tới Căn vào kết thực tiêu kế hoạch năm trƣớc, với việc phân tích thuận lợi khó khăn kinh doanh, Cơng ty có định hƣớng phát triển hoạt động xuất thiết bị vật tƣ y tế sang thị trƣờng Thái Lan nhƣ sau: - Phát triển xây dựng đƣợc đội ngũ cán nhân viên chất lƣợng cao, đáp ứng đƣợc yêu cầu công việc: tuyển chọn thu hút lao động giỏi, có trình độ kinh nghiệm, đáp ứng đƣợc nhu cầu ngoại ngữ để nghiệp vụ xuất đƣợc diễn thuận lợi Cơng ty tiếp tục khuyến khích nhân viên kinh doanh trau dồi nghiệp vụ, nâng cao trình độ nhằm mở rộng thị trƣờng kinh doanh, nâng cao khả cạnh tranh Công ty Tập thể đội ngũ cán nhân viên Công ty tâm xây dựng Công ty thành tổ chức vững mạnh kinh tế, tăng cƣờng hợp tác gắn kết ban ngành với - Không ngừng cố gắng việc nâng cao chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ chăm sóc hỗ trợ khách hàng, ngày hồn thiện, đem đến mối quan hệ hợp tác lâu dài, thu hút khách hàng tiềm thông qua cung cấp đủ số lƣợng, đảm bảo chất lƣợng, có sách chiết khấu với khách hàng mua lô hàng cao Bên cạnh đó, Cơng ty tiếp tục tăng cƣờng hồn thiện củng cố mối quan hệ với đối tác Thái Lan để việc thực giao dịch đƣợc thuận lợi hơn, nắm thị phần có, tiếp tục mở rộng thị trƣờng - Xúc tiến hoạt động xây dựng thƣơng hiệu nhãn hiệu sản phẩm để giữ vững vị trí Cơng ty thị trƣờng Tăng cƣờng quảng bá sản phẩm thông qua hình thức phù hợp nhằm gia tăng khả nhận diện thƣơng hiệu 69 4.1.2.2 Các mục tiêu phát triển Công ty đưa tới năm 2025 Mục tiêu Công ty CP Bio-Med phát triển bền vững, trì đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nƣớc, tạo dựng tin tƣởng cho khách hàng sản phẩm dịch vụ Cụ thể: - Cơng ty xác định chiến lƣợc kinh doanh giai đoạn 2020 - 2025 tiếp tục phát triển dựa thành đạt đƣợc có mục tiêu cụ thể: chiếm lĩnh đƣợc thị trƣờng, đa dạng hóa nguồn hàng, ln cải tiến đổi phƣơng thức kinh doanh dịch vụ, chủ động khai thác nguồn hàng đáp ứng nhu cầu thị hiếu thị trƣờng, cải thiện chất lƣợng sản phẩm - Song song với mục tiêu chiến lƣợc, Công ty xây dựng kế hoạch tài kế hoạch sản xuất kinh doanh giai đoạn 2021 – 2025 Trong thời gian tới, Công ty đặt mục tiêu doanh thu năm hoàn thành vƣợt mức kế hoạch năm sau cao năm trƣớc từ 5% đến 10% đồng thời cải thiện đời sống ngƣời lao động Cơng ty, phấn đấu thu nhập bình qn tăng từ 10% trở lên - Đồng thời, Công ty xác định mục tiêu phải giữ chân đƣợc đối tác khách hàng quen thuộc, đồng thời đầu tƣ để tìm kiếm hợp tác với đối tác kinh doanh 4.2 Hoàn thiện giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm thiết bị vật tƣ y tế sang thị trƣờng Thái Lan Công ty Cổ phần Bio-Med 4.2.1 Giải pháp nghiên cứu mở rộng thị trƣờng xuất Công ty CP Bio-Med muốn đẩy mạnh thúc đẩy xuất sản phẩm thiết bị vật tƣ y tế sang thị trƣờng Thái Lan năm tới việc cần làm nghiên cứu sâu thị trƣờng này, tăng cƣờng đầu tƣ khảo sát thị hiếu ngƣời tiêu dùng thành phố, vùng miền khác Thái Lan Khi tiếp cận đƣợc thị trƣờng cách đầy đủ nhất, điều tra thị hiếu, thói quen tiêu dùng, thơng tin giá cả, thông tin đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp, sách thị trƣờng, sách nƣớc nhập khẩu… giúp Cơng ty chủ động trƣớc bất ngờ xảy tìm hƣớng cho sản phẩm Để làm đƣợc điều đó, Cơng ty thực giải pháp sau: Thứ nhất, Công ty nên thành lập phịng nghiên cứu thị trƣờng riêng chun mơn hóa cơng tác nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trƣờng tạo điều kiện 70 cho cán nhân viên nghiên cứu thị trƣờng tập trung vào công việc mình, tránh tình trạng chồng chéo công việc dẫn đến hiệu công việc thấp Với quy mô vài năm tới Cơng ty bố trí số lƣợng nhân viên phòng nghiên cứu thị trƣờng khoảng - ngƣời Yêu cầu chung nhân viên nghiên cứu thị trƣờng tốt nghiệp đại học cao đẳng chuyên ngành, am hiểu có kinh nghiệm cơng tác nghiên cứu thị trƣờng, có kỹ ngoại ngữ tin học để hỗ trợ cơng việc phịng nghiên cứu thị trƣờng Cơng ty đăng tin tuyển dụng Internet, báo chí, website cơng ty… Khi thành lập phòng chuyên nghiên cứu thị trƣờng nhƣ phát huy lực chuyên môn nhân viên, tăng hiệu nghiên cứu thị trƣờng xuất giúp hoạt động thúc đẩy xuất Công ty ngày hiệu Thứ hai, linh hoạt việc tổ chức nghiên cứu thị trƣờng Việc điều tra thu thập thông tin từ thị trƣờng nƣớc ngồi tốn nhiều thời gian kinh phí Tùy theo giai đoạn phân phối yêu cầu thơng tin cụ thể, Cơng ty kết hợp hình thức tự tổ chức nghiên cứu trực tiếp, đồng thời th, mua nguồn thơng tin từ tổ chức có uy tín chun nghiên cứu thị trƣờng Việt Nam nƣớc sở để có đƣợc nguồn thơng tin nhanh chóng xác làm sở hoạch định chiến lƣợc kinh doanh Công ty Thứ ba, tăng cƣờng phối kết hợp phịng ban, phận Cơng ty Sự phối hợp chặt chẽ phận đảm bảo khả khai thác tốt thông tin từ nguồn kênh nội bộ, đồng thời tăng mức độ sử dụng kết nghiên cứu hoạt động thực tiễn phận có hiệu cao nhƣ việc đánh giá hiệu hoạt động nghiên cứu thị trƣờng thuận lợi 4.2.2 Giải pháp cho xúc tiến thƣơng mại để đẩy mạnh xuất Trong năm qua, hoạt động xúc tiến thƣơng mại Công ty CP Bio-Med đƣợc trọng thực nhƣng cịn chƣa thƣờng xun nên thời gian tới Công ty cần đẩy mạnh công tác theo hƣớng: Thứ nhất, Công ty cần tích cực quảng cáo sản phẩm hàng thiết bị vật tƣ y tế dƣới nhiều hình thức: tham gia buổi đấu thầu, triển lãm, hội chợ, website bán hàng trực tuyến,… Mặc dù công ty thực hoạt động song chƣa thƣờng xuyên đặn Công ty nên đẩy mạnh ứng dụng thƣơng mại điện tử 71 vào hoạt động xuất cách tham gia vào sàn thƣơng mại điện tử quốc tế Khi Công ty tham gia gian hàng nhận đƣợc hỗ trợ từ vận hành, logistics, hỗ trợ tài chính, quảng bá hình ảnh, thúc đẩy xuất vào thị trƣờng quốc tế Ngồi ra, cơng ty đƣợc hỗ trợ tập huấn, đào tạo kỹ cần thiết để tham gia thƣơng mại điện tử xuyên biên giới nhƣ mở gian hàng, thực đơn hàng, khâu logistics, quản lý chất lƣợng… Đây hội tốt để cơng ty nâng cao uy tín, trao đổi thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trƣờng, chào hàng tìm đối tác kinh doanh Thứ hai, bên cạnh việc quảng cáo Cơng ty cần có thêm hình thức chào hàng trực tiếp gián tiếp với khách hàng Công ty cần chủ động chào hàng cách tăng cƣờng tổ chức đoàn cán khảo sát thị trƣờng nƣớc ngồi để tìm kiếm khách hàng Thứ ba, Công ty cần thúc đẩy quan hệ với nhà nhập nhà phân phối lớn, liên doanh liên kết với doanh nghiệp nƣớc có uy tín để mƣợn uy tín họ nâng cao uy tín hàng xuất Cơng ty, tạo dựng thƣơng hiệu từ đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hố Đồng thời đƣa hàng hố Cơng ty vào kênh phân phối họ, qua nâng cao khả xâm nhập vào thị trƣờng Thái Lan Thứ tư, Công ty cần sớm xây dựng văn phịng đại diện giao dịch nƣớc ngồi Trong thời gian tới cơng ty nên thành lập văn phịng đại diện Thái Lan để tăng cƣờng hoạt động quảng cáo, khuếch trƣơng, tuyên truyền mạnh Cơng ty thơng qua báo chí, phim ảnh, cải tiến hình thức quảng cáo sản phẩm để phù hợp với thị hiếu nƣớc sở Mặc dù chi phí cho việc tốn nhƣng đem lại thành công lớn việc thúc đẩy xuất hàng hóa Cơng ty 4.2.3 Giải pháp đa dạng hóa mặt hàng xuất Để đa dạng hóa mặt hàng xuất thiết bị vật tƣ y tế, Cơng ty CP BioMed áp dụng giải pháp nhƣ sau: Thứ nhất, Cơng ty cần tìm hiểu nắm bắt nhu cầu thị trƣờng Điều thông qua việc nghiên cứu thị trƣờng, thiết lập liên kết với đối tác quốc tế hội chợ thƣơng mại, đầu tƣ vào phận đặc biệt dành riêng để tìm kiếm hiểu thị trƣờng 72 Thứ hai, Công ty cần đầu tƣ vào nghiên cứu phát triển sản phẩm Tiếp cận công nghệ tìm hiểu áp dụng tiêu chuẩn tiên tiến để phát triển sản phẩm dịch vụ tốt Thứ ba, Công ty cần thúc đẩy đối tác với đơn vị sản xuất Thông qua đối tác nhƣ bệnh viện, phòng khám,… để đẩy mạnh sản phẩm dựa nhu cầu thị trƣờng cần thiết Thứ tư, Công ty cần thúc đẩy xuất hàng xuất có chất lƣợng giá cạnh tranh Các sản phẩm xuất phải đáp ứng đƣợc chứng từ công nhận chất lƣợng, đặc biệt yêu cầu thị trƣờng nhập 4.2.4 Giải pháp làm tăng kim ngạch xuất Để tăng kim ngạch xuất khẩu, Cơng ty cần tìm hiểu thị trƣờng xuất khẩu, nâng cao chất lƣợng sản phẩm, áp dụng tiêu chuẩn chất lƣợng quốc tế, thực tiếp thị hiệu quả, nắm bắt thỏa thuận thƣơng mại tự làm, đổi phƣơng thức quản lý hợp tác với đối tác đồng giải pháp quan trọng Cụ thể: Thứ nhất, Cơng ty cần tìm hiểu thị trƣờng xuất Tìm hiểu cẩn thận thị trƣờng đích, quy định xuất khẩu, thắt chặt quan hệ với đối tác kinh doanh, hỗ trợ thơng tin thị trƣờng miễn phí từ quan chức Thứ hai, Công ty cần nâng cao chất lƣợng sản phẩm Cải thiện chất lƣợng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trƣờng, đƣa sản phẩm cạnh tranh Thứ ba, Công ty nên áp dụng tiêu chuẩn chất lƣợng quốc tế hoạt động kinh doanh nhƣ tăng cƣờng đầu tƣ vào sản xuất, thiết bị, công nghệ, hệ thống quản lý để đạt đƣợc tiêu chuẩn chất lƣợng quốc tế Thứ tư, Công ty cần đẩy mạnh thực hiệu hoạt động tiếp thị, làm cho sản phẩm đƣợc biết đến có giá trị thƣơng mại cao thị trƣờng quốc tế thông qua hoạt động marketing (Truyền thông, PR, quảng bá, mẫu dùng thử,…) Thứ năm, Công ty cần nắm bắt kịp thời thỏa thuận thƣơng mại tự Tận dụng thỏa thuận thƣơng mại tự để giảm giá thành sản phẩm tăng lực cạnh tranh thị trƣờng quốc tế 73 Thứ sáu, Công ty đổi phƣơng thức quản lý để hoạt động kinh doanh hiệu Tăng cƣờng lực quản lý để đầu tƣ vào sản xuất kinh doanh, nâng cao thái độ, phát triển nhân viên tay nghề tính chun nghiệp Thứ bảy, Cơng ty cần đẩy mạnh hợp tác với đối tác nƣớc Hợp tác với doanh nghiệp lĩnh vực để chia sẻ kinh nghiệm, nguồn lực, thông tin định hƣớng phát triển 4.2.5 Giải pháp giúp nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực Bất kỳ công ty dù có vốn lớn, có trang thiết bị đại, mà nguồn nhân lực không đảm bảo cho u cầu sản xuất, quản lý, kinh doanh cơng ty khơng thể phát triển đƣợc ngƣời chủ thể định thành công hay thất bại công ty Do vậy, để tồn phát triển buộc cơng ty phải chăm lo đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách thƣờng xuyên, liên tục Với mục tiêu chiến lƣợc Công ty CP Bio-Med chủ động hợp tác với bệnh viện phòng khám lớn, đòi hỏi Cơng ty phải có sách sử dụng phát triển nhân hiệu quả, phù hợp nhằm đáp ứng nguồn lực cho cơng ty Với tình hình nguồn nhân lực tại, Công ty tiếp tục trì lực lƣợng lao động nhƣ mở rộng thêm tùy vào tình hình kinh doanh Thứ nhất, Công ty cần phải không ngừng nâng cao chất lƣợng đội ngũ cán quản lý đặc biệt đội ngũ cán trực tiếp làm nghiệp vụ xuất nhập Bằng cách lên kế hoạch đào tạo bổ sung nhƣ bồi dƣỡng nghiệp vụ cho lực lƣợng làm công tác Hay tổ chức đào tạo trình độ ngoại ngữ cho cán công ty, đặc biệt đội ngũ trực tiếp tiến hành thực hoạt động ngoại thƣơng, gửi cán nhân viên nghiên cứu học tập lớp tập huấn nghiệp vụ quan Bộ quan khác tổ chức Trong điều kiện cho phép, Cơng ty mời chun gia kinh tế, ngoại thƣơng mở lớp học ngắn hạn nói chuyện trực tiếp cơng ty gửi cán nghiên cứu học tập nƣớc ngồi vừa nâng cao trình độ nghiệp vụ vừa xúc tiến tìm hiểu thực tế thị trƣờng Thứ hai, Cơng ty cần tạo điều kiện để nhân viên yếu chƣa có kinh nghiệm nghiệp vụ học lớp đào tạo bổ sung đào tạo chức Tổ chức khóa/chƣơng trình đào tạo nghiệp vụ, tập huấn định kỳ trung tâm đào tạo Bố trí để nhân viên trẻ, có lực, động nhƣng thiếu 74 kinh nghiệm Công ty làm việc với nhân viên lớn tuổi có nhiều kinh nghiệm thực tiễn Thứ ba, Cơng ty cần động viên, khuyến khích nhân viên tự tham gia khố học để nâng cao trình độ chun mơn, trình độ ngoại ngữ, tin học Bên cạnh đó, Cơng ty cần hồn thiện hệ thống cơng cụ, biện pháp tạo động lực cho ngƣời lao động nhƣ: xây dựng chế độ, sách lƣơng thƣởng hấp dẫn; xây dựng sách lƣơng có tính đến yếu tố kinh nghiệm, thâm niên cơng tác thành tích cá nhân nhằm thu hút giữ chân nhân tài 4.3 Một số kiến nghị 4.3.1 Kiến nghị Nhà nƣớc Để đảm bảo đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm thiết bị vật tƣ y tế vào thị trƣờng Thái Lan, ngồi nỗ lực Cơng ty cần có nỗ lực phía Nhà nƣớc thơng qua chế, sách:  Hồn thiện sách chế quản lý xuất nhập theo hướng đơn giản, thơng thống phù hợp với chế thị trường Trên thực tế, công tác quản lý xuất Nhà nƣớc số bất cập với diễn biến hoạt động xuất khẩu, nhiều khơng thiếu sót nhƣợc điểm cần khắc phục giải Về lâu dài, quy định xuất nhập hành phải đƣợc bổ sung, sửa đổi, tạo điều kiện cho hoạt động xuất phát triển thuận lợi Hiện nay, Việt Nam , thủ tục xuất rƣờm rà, phức tạp, gây lãng phí thời gian, cơng sức cho doanh nghiệp xuất nhiều tỏ quan liêu, cửa quyền gây khó dễ cho doanh nghiệp Do đó, Nhà nƣớc cần hoàn thiện thủ tục xuất nhập để giúp Cơng ty nói riêng doanh nghiệp nói chung giảm đƣợc chi phí thời gian xuất nhập Cụ thể: + Nhà nƣớc cần hoàn thiện hệ thống pháp luật (luật thƣơng mại, luật hàng hải…) minh bạch, rõ ràng điều kiện kinh doanh, giới hạn trách nhiệm doanh nghiệp logistics + Đơn giản hóa thủ tục hành tạo thuận lợi cho doanh nghiệp việc nắm bắt quy định mới, tiết kiệm thời gian, chi phí 75 + Đẩy mạnh triển khai mở rộng hải quan điện tử, rút ngắn thời gian làm thủ tục hải quan, chi phí thơng quan hàng hóa, doanh nghiệp tiết kiệm đƣợc chi phí lƣu kho bãi  Thiết lập chế độ tỷ giá hối đoái thuận lợi cho người xuất Đây sách có tính chất hỗ trợ, tăng khả cạnh tranh hàng xuất nói chung Chính sách cần đƣợc phối hợp cách nhịp nhàng với sách khác, tuỳ theo thời kỳ, tạo tỷ giá hối đối có lợi khơng chênh lệch q lớn so với giá thực tế thị trƣờng Mục đích phá giá đồng tệ để tăng khả cạnh tranh quốc tế đất nƣớc cải thiện cán cân đối ngoại Về mặt lý thuyết, việc phá giá tiền tệ làm giảm nhập xác lập tỷ giá thuận lợi cho tăng cƣờng xuất khó khăn chủ yếu phải xác định tỷ giá vừa đủ, nhƣng vừa ngắn để thu đƣợc hiệu ứng có lợi cho ngoại thƣơng bảo toàn đƣợc đội ngũ bạn hàng Thành cơng biện pháp địi hỏi loạt sách kèm nhằm tạo điều kiện để chuyển nhân tố tăng trƣởng bên bên giữ cho kinh tế không "suy sụp" điều kiện lạm phát Từ quan điểm này, việc chọn thời điểm để phá giá tiền tệ quan trọng Ngồi ra, điều chỉnh tỷ giá cịn giảm lỗ cho mặt hàng xuất bị lỗ, số mặt hàng bị lỗ chuyển thành có lãi Thực tiễn lần khẳng định cần có sách tỷ giá hối đối hợp lý linh hoạt khơng nên cứng nhắc, ln phải có điều chỉnh để đạt mức tỷ giá cân thị trƣờng trì mức tỷ giá tƣơng quan với chi phí giá nƣớc  Mở rộng quan hệ thương mại quốc tế Cùng việc mở rộng quan hệ song phƣơng, tham gia ký kết hiệp định thƣơng mại, Nhà nƣớc ta cần phải tham gia vào mối quan hệ đa chiều khu vực giới theo phƣơng thức đa dạng hoá, đa phƣơng hoá quan hệ thƣơng mại Tiếp tục trì mối quan hệ hợp tác, hữu nghị với nƣớc khác quan hệ trị ảnh hƣởng trực tiếp đến thúc đẩy kinh tế Do đó, trì mối quan hệ trị tốt đẹp tạo điều kiện thuận lợi cho cơng ty việc tìm kiếm đối tác, mở rộng thị trƣờng thúc đẩy xuất 76 4.3.2 Kiến nghị Ngành Dƣới số kiến nghị ngành y tế Việt Nam để thúc đẩy xuất sản phẩm thiết bị vật tƣ y tế Việt Nam nói chung Cơng ty nói riêng:  Nâng cao chất lượng sản phẩm Tăng cƣờng đầu tƣ vào sản xuất, thiết bị, công nghệ, hệ thống quản lý để đạt đƣợc tiêu chuẩn chất lƣợng quốc tế Điều giúp sản phẩm y tế Việt Nam đáp ứng đƣợc yêu cầu tỷ suất lợi nhuận thị trƣờng quốc tế  Đa dạng hóa mặt hàng xuất Tìm kiếm khai thác sản phẩm y tế để đề xuất xuất cho thị trƣờng quốc tế, giúp đa dạng hóa mặt hàng giảm thiểu rủi ro kinh doanh  Đẩy mạnh tiếp cận thị trường quảng bá thương hiệu Tăng cƣờng quảng bá thƣơng hiệu y tế Việt Nam thông qua hoạt động truyền thông, triển khai chiến lƣợc quảng bá, tạo kiện hấp dẫn, quà tặng khuyến với đối tác quốc tế  Hợp tác với doanh nghiệp khu vực quốc tế Tăng cƣờng hợp tác với doanh nghiệp lĩnh vực để chia sẻ kinh nghiệm, nguồn lực, thông tin định hƣớng phát triển Điều mở rộng mối quan hệ giúp thị trƣờng xuất y tế Việt Nam phát triển  Tận dụng thỏa thuận thương mại tự thành viên tổ chức khu vực quốc tế Hƣởng lợi từ thỏa thuận thƣơng mại tự nhƣ CPTPP, EVFTA, VJEPA, để giảm giá thành sản phẩm tăng suất lực cạnh tranh thị trƣờng quốc tế  Quản lý chặt chẽ chất lượng sản phẩm Kiểm soát kiểm tra chứng nhận sản phẩm y tế để đảm bảo chất lƣợng sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn chất lƣợng thị trƣờng xuất 77 KẾT LUẬN Trên nội dung khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm thiết bị vật tư y tế vào thị trường Thái Lan Công ty Cổ phần Bio-Med” em thực Xuất thiết bị vật tƣ y tế đóng vai trị quan trọng kinh tế Việt Nam, đặc biệt bối cảnh đất nƣớc hội nhập quốc tế có nhiều khả phát triển ngành y tế Qua nghiên cứu thị trƣờng Thái Lan đẩy mạnh xuất thiết bị vật tƣ y tế Công ty Cổ phần Bio-Med sang thị trƣờng này, thấy Thái Lan thị trƣờng đầy tiềm mà ngành y tế Việt Nam nói chung Cơng ty CP Bio-Med nói riêng khai thác mở rộng Trong giai đoạn 2020 - 2022, kinh tế phải đối mặt với nhiều thách thức đại dịch Covid-19 Tuy nhiên nhìn nhận cách lạc quan, đại dịch Covid19 tạo nên hội tốt cho Công ty biết nắm bắt tận dụng để vƣơn lên mạnh mẽ sau đại dịch Theo đó, Cơng ty CP Bio-Med đạt đƣợc số kết tích cực, song Công ty tồn số hạn chế cần khắc phục Để khắc phục số tồn Công ty, số giải pháp đƣợc đƣa nhƣ đẩy mạnh xúc tiến thƣơng mại, đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu, nâng cao trình độ chun mơn cho cán cơng nhân viên,… Trong q trình thực đề tài, dù cố gắng nhƣng với khả nghiên cứu thân hạn chế nên nội dung khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Tuy nhiên, sở nghiên cứu để xây dựng đề tài, em hy vọng giải pháp cụ thể phần giúp Công ty cải thiện đƣớc điểm yếu, phát huy điểm mạnh để tăng trƣởng phát triển bền vững thời gian tới khơng thị trƣờng Thái Lan mà đẩy mạnh xuất thiết bị vật tƣ y tế Công ty sang thị trƣờng khác Em xin chân thành cảm ơn Trƣờng Đại học Thƣơng Mại, thầy cô Khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế, đặc biệt Cơ – TS Nguyễn Bích Thủy nhƣ anh chị cán nhân viên Công ty Cổ phần Bio-Med tạo điều kiện để giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin trân thành cảm ơn! 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty CP Bio-Med, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2020,2021,2022 Công ty CP Bio-Med, Báo cáo tài năm 2020,2021,2022 Cơng ty CP Bio-Med, Thống kê phịng Hành – Nhân năm 2022 Nguyễn Thị Thu Cúc (2019), “Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất số mặt hàng nông sản công ty cổ phần Agrotex Việt Nam", Luận văn thạc sỹ Nicola Milano (March 6, 2022), “Overview of Thailand’s Medical Devices Market”, đƣờng link liên kết: OVERVIEW OF THAILAND’S MEDICAL DEVICES MARKET • Healthcare Products Thailand (khabangkok.com) Nicola Milano (February 2, 2023), “Thailand Medical Device Market Outlook Report 2022-2026”, đƣờng link liên kết: Thailand Medical Device Market Outlook Report 2022-2026 • Healthcare Products Thailand (khabangkok.com) MedicaEx Editorial (February 21, 2022), “Thailand Medical Device Market Landscape”, Industry News, đƣờng link liên kết: 2022 Thailand Medical Device Market Landscape - MedicaEx.com PGS.TS Dỗn Kế Bơn (2010), “Giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế”, Nhà xuất Chính trị - Hành Website công ty: https://bio-med.vn ix