TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THAIPRO Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực THS PHAN THỊ THU GIANG LƯU THỊ PHƯƠNG ANH Lớp: K55E4 Mã sinh viên: 19D130212 HÀ NỘI – 2023 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan: Đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường nhập công ty TNHH THAIPRO” cơng trình nghiên cứu độc lập cá nhân em, hướng dẫn ThS Phan Thị Thu Giang Nội dung khóa luận kết nghiên cứu trình học tập trường Đại học Thương Mại q trình thực tập Cơng ty TNHH THAIPRO Các số liệu, kết trình bày khóa luận hồn tồn trung thực, khơng chép Tôi xin chịu trách nhiệm cơng trình nghiên cứu riêng mình! Hà Nội, ngày 24 tháng năm 2023 Người cam đoan Lưu Thị Phương Anh i LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập rèn luyện Trường Đại học Thương Mại, giảng dạy vô tâm huyết giúp đỡ nhiệt tình thầy giúp em nắm lý thuyết chuyên ngành kiến thức thực tế, để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành lòng biết ơn sâu sắc đến ThS Phan Thị Thu Giang – Giảng viên Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế – Trường Đại học Thương Mại tận tình hướng dẫn tạo điều kiện tốt cho em suốt q trình thực khóa luận tốt nghiệp Bên cạnh đó, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban Giám Đốc tập thể nhân viên Công ty TNHH THAIPRO tạo điều kiện cho em thực tập, học hỏi làm việc công ty Qua thời gian thực tập công ty, em trau dồi cho kiến thức thực tế vơ bổ ích hoạt động nhập máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác cho ngành công nghiệp mỏ Các anh chị nhân viên ln giúp đỡ em nhiệt tình hỗ trợ tài liệu cần thiết để em hồn thiện nghiên cứu cách tốt Dù nỗ lực cố gắng, với vốn kiến thức kinh nghiệm cịn hạn chế khóa luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp từ q thầy để luận em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Lưu Thị Phương Anh ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii Chương 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu khóa luận Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU .6 2.1 Cơ sở lý luận chung hoạt động nhập 2.1.1 Khái niệm hoạt động nhập 2.1.2 Đặc điểm hoạt động nhập 2.1.3 Vai trò nhập 2.1.4 Các hình thức nhập .8 2.2 Cơ sở lý luận mở rộng thị trường nhập .9 2.2.1 Khái niệm mở rộng thị trường nhập 2.2.2 Phân loại thị trường nhập 10 2.2.3 Các hình thức mở rộng thị trường nhập 10 2.2.4 Lợi ích việc mở rộng thị trường nhập 11 2.2.5 Các bước mở rộng thị trường nhập 12 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường nhập công ty .16 2.3.1 Các nhân tố khách quan .16 iii 2.3.2 Các nhân tố chủ quan 18 2.4 Phân định nội dung nghiên cứu 19 Chương 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH THAIPRO 21 3.1 Tổng quan Công ty TNHH THAIPRO .21 3.1.1 Khái quát trình hình thành phát triển 21 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh .22 3.1.3 Cơ cấu tổ chức .22 3.1.4 Tình hình nhân 24 3.1.5 Tình hình tài 25 3.2 Khái quát hoạt động kinh doanh nhập Công ty TNHH THAIPRO giai đoạn 2020 – 2022 26 3.3 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập Công ty TNHH THAIPRO 27 3.3.1 Kim ngạch tỷ trọng nhập Công ty 27 3.3.2 Tình hình mở rộng thị trường nhập Công ty .29 3.3.3 Hoạt động mở rộng thị trường nhập Công ty 31 3.3.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường nhập Công ty 35 3.3.5 Các giải pháp mở rộng thị trường nhập Công ty 37 3.4 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường nhập Công ty TNHH THAIPRO 39 3.4.1 Kết đạt 39 3.4.2 Hạn chế 40 3.4.3 Nguyên nhân hạn chế 41 Chương 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THAIPRO 43 4.1 Định hướng phát triển Công ty THAIPRO 43 4.1.1 Cơ hội thách thức .43 4.1.2 Mục tiêu phát triển hoạt động nhập Công ty .45 iv 4.1.3 Định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường nhập Công ty giai đoạn tới 46 4.2 Một số giải pháp mở rộng thị trường nhập Công ty TNHH THAIPRO 47 4.2.1 Giải pháp hoạt động nghiên cứu thị trường nhập .47 4.2.2 Giải pháp đa dạng hóa hình thức nhập .48 4.2.3 Giải pháp hiệu sử dụng vốn .49 4.2.4 Giải pháp đào tạo phát triển nguồn nhân lực .50 4.2.5 Gia tăng tính linh hoạt đề phòng rủi ro hoạt động mở rộng thị trường nhập 51 4.3 Kiến nghị Nhà nước ban ngành liên quan .51 LỜI KẾT LUẬN 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO v DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Bảng 3.1: Giới thiệu Công ty TNHH THAIPRO 21 Hình 3.1: Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH THAIPRO 22 Bảng 3.2: Bảng cấu lao động Công ty TNHH THAIPRO giai đoạn 2020 – 2022 24 Bảng 3.3: Cơ cấu nguồn vốn Công ty TNHH THAIPRO giai đoạn 2020 – 2022.25 Bảng 3.4: Bảng tình hình hoạt động kinh doanh giai đoạn 2020 – 2022 26 Bảng 3.5: Kim ngạch nhập sản phẩm giai đoạn 2020 – 2022 28 Bảng 3.6: Cơ cấu nhóm hàng nhập Cơng ty giai đoạn 2020 – 2022 28 Bảng 3.7: Tỷ trọng kim ngạch nhập theo thị trường giai đoạn 2020 – 2022 29 Hình 3.2: Tỷ trọng kim ngạch nhập theo thị trường giai đoạn 2020 – 2022 30 Bảng 3.8: Nguồn lực tài cơng ty TNHH THAIPRO 33 vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Viết tắt STT Nghĩa Tiếng Việt TNHH Công ty trách nhiệm hữu hạn VNĐ Việt Nam đồng BGĐ Ban giám đốc BH&CCDV Bán hàng cung cấp dịch vụ Thuế TNDN Thuế thu nhập doanh nghiệp Covid - 19 Căn bệnh gây coronavirus xác định lần Vũ Hán, Trung Quốc EVFTA Hiệp định thương mại tự Việt Nam –Liên minh châu Âu CPTPP Hiệp định Đối tác Tồn diện Tiến xun Thái Bình Dương EFTA Hiệp hội mậu dịch tự châu Âu 10 R&D Nghiên cứu phát triển sản phẩm vii Chương 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Để phát triển đất nước giai đoạn Việt Nam tiến hành đổi đẩy mạnh hội nhập kinh tế giới, sẵn sàng mở cửa thị trường bạn bè tất nước cộng đồng quốc tế Tính năm 2022, tổng trị giá xuất nhập hàng hoá Việt Nam đạt 730,2 tỷ USD, tăng 9,1% (tương ứng tăng 61,2 tỷ USD) so với năm 2021 Trong đó, trị giá xuất 371,3 tỷ USD, tăng 10,5%, tương ứng tăng 35,14 tỷ USD so với năm trước; trị giá nhập 358,9 tỷ USD, tăng 7,8%, tương ứng tăng 26,06 tỷ USD Có thể thấy hoạt động nhập quan trọng, nhập thúc đẩy xuất khẩu, thúc đẩy tiêu dùng, làm tăng đa dạng hàng hóa tiêu thụ nước Nhập đáp ứng nhu cầu đặc biệt hàng hoá đại mà nước tự sản xuất Việt Nam bước vào thời kỳ phát triển với yêu cầu phát triển kinh tế nhanh bền vững dựa đổi sáng tạo, khai thác lợi cách mạng công nghiệp lần thứ tư Bối cảnh quốc tế năm tới có diễn biến phức tạp khó lường Kinh tế giới tiềm ẩn nhiều rủi ro từ xung đột địa trị, chiến tranh thương mại, bệnh dịch, chu kỳ khủng hoảng kinh tế Xu hướng bảo hộ, chống tự hóa thương mại đầu tư xuất nhiều nơi Đại dịch Covid-19 với nhiều diễn biến phức tạp chưa thể đốn định làm gián đoạn chuỗi cung ứng định hình lại hoạt động sản xuất, thương mại khu vực toàn cầu Trong tình hình xáo trộn thị trường nguồn cung nguyên liệu nay, việc tích cực mở rộng thị trường nhập đa dạng hóa chuỗi cung ứng giải pháp thiết yếu cho doanh nghiệp Sau nhiều năm hình thành phát triển, Cơng ty TNHH Thaipro không ngừng phát triển lớn mạnh đạt nhiều thành công định Tuy nhiên, công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh phân phối hàng tiêu dùng, với mạnh hoạt động nhập khẩu, công ty TNHH THAIPRO phải đối mặt với khó khăn từ mơi trường khó khăn từ đối thủ cạnh tranh Thị trường nhập cơng ty cịn hạn chế, công ty chủ yếu nhập từ thị trường Thái Lan, chiếm khoảng 39% tỷ trọng thị trường nhập khẩu, điều khiến cho Công ty chịu nhiều ràng buộc, phụ thuộc nhiều vào thị trường này, tiềm ẩn nhiều rủi ro Do đó, để có sức cạnh tranh mạnh mẽ so với công ty khác, tránh phụ thuộc vào thị trường nhập khẩu, công ty cần phải trọng vào việc mở rộng thị trường nhập Trong trình thực tập tham gia trực tiếp vào hoạt động kinh doanh cơng ty, nhìn nhận tình hình thực tế nhận thức tầm quan trọng hoạt động mở rộng thị trường nhập với kiến thức trang bị thời gian qua, em xin lựa chọn đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường nhập Công ty TNHH THAIPRO” với mong muốn đóng góp vào mở rộng, phát triển hoạt động nhập công ty 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Luận văn: “Phương hướng giải pháp mở rộng thị trường nhập công ty Cổ phần xuất nhập Hoa Nam” Đàm Quang Vinh, khoa Thương mại kinh tế quốc tế Tập trung nghiên cứu phân tích số, thông tin thị trường, nhà cung cấp máy móc thiết bị có liên quan đến hoạt động kinh doanh cơng ty Nghiên cứu thực trạng tình hình nhập cơng ty, từ đưa phương hướng, giải pháp mở rộng thị trường nhập Luận văn: “Các biện pháp phát triển mở rộng thị trường xuất nhập Công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội” sinh viên Dương Ánh Mai thực Luận văn chủ yếu phân tích tình hình hoạt hộng cơng ty, lý luận mở rộng thị trường xuất nhập khẩu, nêu khó khăn, hạn chế cịn tồn đọng Tuy nhiên, chưa đề xuất giải pháp cụ thể, hợp lý để giải vấn đề đặt Nội dung đề cập đến hoạt động xuất nhập chung, chưa hoàn toàn hoạt động nhập Luận văn: “Giải pháp mở rộng thị trường nhập thép cuộn cán nóng inox từ Indonesia vào Việt nam”, tác giả Trần Quang Anh - Khoa kinh tế kinh doanh quốc tế năm 2019 Tác giả nêu luận điểm rõ ràng đánh giá hoạt động mở rộng thị trường doanh nghiệp đưa giải pháp tối ưu phù hợp để nâng cao hiệu hoạt động mở rộng thị trường doanh nghiệp làm việc với đối tác lâu năm nên có thay đổi bất ngờ xảy Cơng ty thường gặp khó khăn việc tìm kiếm nguồn hàng từ Thái Lan nhà cung cấp cung ứng đủ, điều dẫn tới việc Công ty bị gián đoạn sản xuất mua với giá cắt cổ đến từ đối thủ cạnh tranh ngành Điều ảnh hưởng không nhỏ tới lợi nhuận Cơng ty • Thị trường tiêu dùng ngày thay đổi, nhu cầu ngày đa dạng với ngành hàng phát triển nhanh mạnh nên tập trung kinh doanh nhập thị trường này, lâu dài, hiệu kinh doanh dần suy giảm, dễ gặp rủi ro người tiêu dùng thay đổi nhu cầu 3.4.3 Nguyên nhân hạn chế • Phạm vi đối tác nhập chưa mở rộng: Hoạt động nghiên cứu thị trường đa số tập trung vào đối tác cũ, có sẵn, có quan hệ làm ăn lâu dài với Cơng ty nên việc tìm hiểu nhu cầu khách hàng, cầu thị trường,…còn hạn chế Doanh nghiệp bỏ sót nhu cầu bên bị chậm lại so với xu hướng Điều gây ảnh hưởng đến khả dự đoán thị trường xu hướng tương lai Công ty, làm ảnh hưởng đến việc xác định phương hướng hoạt động Công ty tương lai, phản ứng chậm với sự chuyển biến giới xoay chuyển liên tục bất lợi lớn cho Cơng ty • Hoạt động mở rộng thị trường nhập phận R&D chưa thực Công ty trọng đầu tư: Thông tin phục vụ cho việc nghiên cứu, dự báo chủ yếu lấy từ kênh thông tin đại chúng, chưa tìm hiểu sâu, sát nhu cầu thị trường cập nhật xu vận động thị trường Công ty từ thành lập đến chủ yếu tập trung nhập từ thị trường lân cận có quan hệ hợp tác lâu dài Chỉ bắt đầu nghiên cứu để nhập sản phẩm từ thị trường khác thay năm gần tỷ lệ phân bổ chưa cao • Thiếu linh hoạt bị động quản lý nguồn vốn: Nguồn vốn lưu động Công ty chủ yếu vay qua ngân hàng thương mại, Nhiều trường hợp Công ty thiếu vốn ngân hàng khơng xét duyệt cho vay chờ xét duyệt, điều làm thời gian chi phí Công ty, đôi 41 không thực đơn đặt hàng phải toán, bỏ lỡ hội kinh doanh Đặc biệt thời gian này, lãi suất ngân hàng tương đối cao làm cho chi phí nhập Công ty tăng cao, thời gian giải ngân chậm trễ hơm; điều khiến ảnh hưởng đến hoạt động xoay vòng vốn mở rộng thị trường Cơng ty • Hoạt động phát triển nguồn nhân lực cịn hạn chế: Chính sách đào tạo phát triển nguồn lực phục vụ cho xuất khẩu, nhập Cơng ty chưa thực phù hợp Chương trình đào tạo trường đại học, cao đẳng mang đậm lý thuyết, chưa trọng tới tính thực tế Do đó, sinh viên trường thường bỡ ngỡ với công việc thực tế phải đào tạo lại làm nghiệp vụ thực tế • Nguyên nhân khách quan: Dịch bệnh Covid-19 lan rộng toàn giới, ảnh hưởng nghiêm trọng đến kinh tế quốc gia, có nước đối tác THAIPRO Việt Nam Điều làm tăng thêm chi phí cho việc nhập chi phí lưu kho, lưu bãi, thuê container, cho Cơng ty Thêm vào đó, tình trạng hàng hóa bị đứt gãy xảy ra, nước ta thực đóng cửa biên giới để đẩy lùi dịch bệnh Những năm gần giá xăng dầu diễn biến phức tạp; giá dầu tăng cao nguồn nguyên liệu cho sản xuất tiêu dùng; tình trạng thiếu hụt gián đoạn nguồn cung, chi phí sản xuất, vận tải toàn cầu gia tăng… tạo áp lực lên lạm phát, giá hàng hóa nước, ảnh hưởng đến kích cầu tiêu dùng thương mại Đồng USD biến động, tăng lên tác động bất lợi đến nhập Bên cạnh đó, chuỗi cung ứng nguy gián đoạn, đặc biệt cung ứng nguyên nhiên vật liệu Mặc dù giá nhiều loại hàng hóa, dịch vụ giảm mức cao 42 Chương 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THAIPRO 4.1 Định hướng phát triển Công ty THAIPRO 4.1.1 Cơ hội thách thức ❖ Cơ hội: • Nền kinh tế Việt Nam trì tốc độ phát triển Những năm gần đây, kinh tế Việt Nam trì phát triển vượt bậc so với quốc gia khác Năm 2020, toàn cầu chịu ảnh hưởng nặng nề đại dịch Covid-19 xảy ra, quốc gia phải dùng biện pháp phong tỏa, dừng sản xuất dồn nguồn lực vào lĩnh vực y tế dẫn đến kết thất vọng, nhiều quốc gia giới ghi nhận mức tăng trưởng âm Tuy nhiên, dù bị ảnh hưởng không nhỏ đại dịch Covid-19, Việt Nam số quốc gia ghi nhận tăng trưởng dương năm 2020 Mặc dù tăng trưởng GDP năm 2020 đạt kết thấp nhấp giai đoạn 2011-2020 với 2.91% trước tác động đại dịch Covid-19 thành cơng nước ta với tốc độ tăng thuộc nhóm nước cao giới Cùng Trung Quốc Mi-an-ma, Việt Nam ba quốc gia Châu Á có mức tăng trưởng tích cực năm 2020, đồng thời quy mô kinh tế Việt Nam đạt 343 tỷ USD, vượt Singapore (337.5 tỷ USD) Malayxia (336.3 tỷ USD), đưa Việt Nam trở thành quốc gia có kinh tế lớn thứ khu vực Đông Nam Á (sau Indonesia, Thái Lan, Philipin) Năm 2021, đại dịch Covid-19 cịn ảnh hưởng nặng nề, đối diện với sóng dịch lần 2, lần Việt Nam ghi nhận tăng trưởng 2,58% , số đáng ghi nhận, thể nổ lực quốc gia phải vừa gồng chống dịch, vừa đảm bảo phát triển kinh tế Sang năm 2022, nước ta chứng kiến số dự báo lạc quan từ tổ chức quốc tế Ngân hàng phát triển châu Á (ADB) dự báo tăng trưởng kinh tế Việt Nam phục hồi mức 6,5% năm 2022 đạt 6,7% năm 2023; GDP Việt Nam tăng trưởng mức 7,2% năm 2023 Những số dấu hiệu tích cực cho phát triển kinh tế nói riêng hoạt động mở rộng thị trường Cơng ty TNHH THAIPRO nói riêng Khi kinh tế phát triển ổn định kèm mức chi tiêu người dân thúc đẩy dẫn đến hội tiềm cho hoạt động nhập THAIPRO 43 • Việt Nam ngày gia nhập sâu vào hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam tham gia ký kết Hiệp định thương mại tự quan trọng EVFTA, CPTPP, RCEP,… tạo hội tăng trưởng thị trường xuất nhập hàng hóa Việt Nam ký kết Hiệp định hàng hải song phương với quốc gia (tính đến tháng 02/2019) Việt Nam thành viên ASEAN hướng tới xây dựng cộng đồng kinh tế chung ASEAN (nhằm mục tiêu tạo thị trường chung sở sản xuất thống nhất, có lưu chuyển tự hàng hóa, dịch vụ, đầu tư, vốn lao động có tay nghề; từ nâng cao tính cạnh tranh thúc đẩy thịnh vượng chung cho khu vực; tạo hấp dẫn với đầu tư - kinh doanh từ bên ngoài) Việt Nam thành viên Tổ chức thương mại giới (WTO) từ 2007; Trong năm gần gia nhập nhiều hiệp định thương mai tự do, đặc biệt hiệp định thương mại tự hệ Hiệp định Thương mại tự Việt Nam Liên minh Châu Âu (EVFTA), Hiệp định Đối tác tồn diện tiến xun Thái Bình Dương (CPTPP) Hiệp định Đối tác kinh tế toàn diện khu vực (RCEP) ASEAN (trong có Việt Nam) đối tác Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Australia New Zealand ký tháng 11/2020 dự kiến có hiệu lực từ năm 2022 Sự tham gia mạnh mẽ cam kết Hiệp định thương mại tự hệ khiến hoạt động xuất nhập Việt Nam bên ngày tăng trưởng, hợp tác với thị trường mở rộng Đây hội lớn để doanh nghiệp Việt Nam nói chung THAIPRO riêng liên doanh, liên kết phát triển • Tác động tích cực từ phía Chính Phủ Hiện nay, quy định pháp luật hành vận tải biển ban hành, cập nhật, sửa đổi, bổ sung, thay hợp lý nhằm dự báo hầu hết vấn đề phát sinh lĩnh vực vận tải biển, kiến tạo hành lang pháp lý đầy đủ, rõ ràng để hoạt động vận tải biển phát triển điều tạo điều kiện cho việc nhập loại hàng hóa dễ dàng Đồng thời, xu hội nhập kinh tế toàn cầu, hoạt động hợp tác quốc tế đẩy mạnh, tạo tiền đề để Việt Nam có hội giao thương, hợp tác với nhiều quốc gia giới Các thể chế thủ tục hải quan, cải cách hành chính, đẩy nhanh tiến trình hội nhập sâu tiếp tục củng cố, cải 44 thiện tạo điều kiện cho việc mở rộng thị trường nhập Công ty TNHH THAIPRO ❖ Thách thức: • Tăng trưởng kinh tế thương mại toàn cầu dự báo giảm tốc: Theo dự báo IMF, tăng trưởng kinh tế toàn cầu năm năm 2023 đạt 3,6%, giảm 0,8 0,2 điểm % so với mức dự báo đưa hồi tháng 1/2022 Lạm phát cao hầu hết quốc gia dự kiến kéo dài, nước giảm dần gói kích thích kinh tế tiến hành nâng lãi suất để kiềm chế lạm phát Lạm phát cao làm tiêu dùng cho mặt hàng chịu ảnh hưởng, làm giảm cầu hàng hố nhập • Chi phí vận chuyển tăng: Giá cước vận tải mức cao giá lượng mặt hàng nguyên vật liệu gia tăng mạnh Xung đột U-crai-na gần tác động nhiều đến hoạt động nhập Việt Nam 4.1.2 Mục tiêu phát triển hoạt động nhập Công ty Trong thời kỳ hội nhập kinh tế ngày phát triển nay, Công ty ngày phải phải đối đầu với nhiều thách thức hơn, sức ép tăng trưởng cao để đáp ứng mục tiêu tăng trưởng Công ty đề ra, cụ thể là: - Tăng tổng lợi nhuận năm lên 10-15% so với năm trước giảm nợ phải trả khoảng 10%, tăng thêm nguồn vốn đầu tư khoản tài sản khác 10% so với năm trước - Duy trì mối quan hệ tốt thị trường nhập thường xuyên, quen thuộc đặc biệt Thái Lan Đẩy mạnh công tác mở rộng thị trường nhập theo chiều rộng chiều sâu, tìm kiếm thêm nhiều nhà cung cấp để đa dạng hóa nhà cung cấp, từ đem lại mức giá nhập tối ưu - Đẩy mạnh nghiên cứu, phát triển sản phẩm, nhập đa dạng thêm nhiều loại hàng hóa khác đảm bảo nhu cầu khách hàng nâng cao lực cạnh tranh - Chú trọng đầu tư vào marketing, quảng bá, xúc tiến sản phẩm qua nhiều phương thức khác Dự tính chi phi năm cho hoạt động khoảng 3-5% lợi nhuận, vừa mở rộng thị trường sản phẩm vừa tăng thêm doanh thu cho Công ty 45 - Khơng ngừng cải thiện, nâng cao trình độ nguồn nhân lực Công ty Mỗi năm dành 3-5% lợi nhuận để đầu tư giảng dạy, bồi dưỡng nhân viên Có tiêu định phần thưởng nhằm khuyến khích khả sáng tạo cố gắng nhân viên 4.1.3 Định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường nhập Công ty giai đoạn tới Bằng khát vọng tiên phong chiến lược kinh doanh, phát triển bền vững, xây dựng người, THAIPRO phấn đấu trở thành Công ty kinh doanh đa ngành hàng đầu Việt Nam lĩnh vực phân phối, xuất kinh doanh trực tuyến có uy tín vị đồ kinh tế Việt Nam, xây dựng thành công thương hiệu hàng đầu Việt Nam cung cấp giá trị cốt lõi, góp phần nâng cao chất lượng sống người Việt nâng tầm vị hàng Việt trường quốc tế Công ty đặt mục tiêu uy tín lên hàng đầu phạm vi mình, Cơng ty tổ chức hoạt động thực tế nhằm nâng cao trình độ cho đội ngũ cán cơng nhân viên, nhằm xây dựng đội ngũ cán giỏi đáp ứng yêu cầu công việc xã hội tương lai Ngồi ra, Cơng ty khơng ngừng đặt đường lối phát triển lâu dài định hướng phát triển năm tới để đảm bảo kế hoạch phát triển vững Đứng trước thách thức to lớn kinh tế thị trường, hội nhập, THAIPRO định mục tiêu phát triển xây dựng chiến lược hành động sau: • Về sản phẩm: Phát triển đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ Tìm kiếm sản phẩm chất lượng cao, thân thiện với môi trường, giá cạnh tranh, đem lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng Mang đến cho khách hàng dịch vụ vận chuyển tốt với chi phí rẻ, chất lượng cao • Về thị trường: Tiếp tục mở rộng thị trường đa dạng hóa kênh phân phối tồn quốc Tìm kiếm thị trường xuất phù hợp Phát huy nguồn lực, đẩy mạnh hoạt động đối ngoại, liên doanh, liên kết với đối tác nước để tiếp cận thị trường quốc tế rộng lớn 46 Công ty cần tích cực nghiên cứu, mở rộng thêm sản phẩm kinh doanh, đưa phương án để nâng cao hiệu kinh doanh cụ thể việc nghiên cứu thị trường tăng cường hơn, thiết lập mối quan hệ với bạn hàng nước ngồi việc lập văn phịng chi nhánh nước ngoài, cử nhân viên sang thị trường đối tác để hợp tác hoạt động tạo nhiều gặp mặt, tham quan quy trình sản xuất bạn hàng, đồng thời, lựa chọn phương án kinh doanh thích hợp, quy định điều kiện mua hàng chặt chẽ, tìm kiếm nhà cung ứng phù hợp với giá thị trường Việt Nam, tạo cho việc kinh doanh hàng nhập đạt hiệu ngày cao • Thị trường tiềm mà Cơng ty mở rộng nhập khẩu: Trong tương lai gần, mặt hàng phát triển chủ lực Công ty mặt hàng chất tẩy rửa Có nhiều thị trường lớn phát triển hoạt động sản xuất cung ứng, xuất kể đến châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Ấn Độ, Malaysia Trong hoạt động tìm kiếm, nghiên cứu mở rộng thị trường nhập giai đoạn tới Cơng ty, thị trường Mỹ, Malaysia thị trường vô tiềm để Cơng ty hướng đến • Về công nghệ: Thường xuyên áp dụng công nghệ việc hỗ trợ đối tác, nhà phân phối, đẩy mạnh kênh bán hàng trực tuyến Đưa sản phẩm lên sàn giao dịch thương mại điện tử B2B, B2C • Về tài chính: Quản lý chặt chẽ chi phí, đảm bảo sử dụng ngân sách có hiệu quả; nâng cao lực tài chính, đảm bảo phát triển liên tục, ổn định, vững 4.2 Một số giải pháp mở rộng thị trường nhập Công ty TNHH THAIPRO 4.2.1 Giải pháp hoạt động nghiên cứu thị trường nhập • Cần trọng đầu tư đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường: Ngày công tác nghiên cứu thị trường trở nên đặc biệt quan trọng định hướng kinh doanh Cơng ty Chính vậy, Công ty cần tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm, nghiên cứu thị trường từ tiến hành dự báo hiệu rủi ro mà Cơng ty gặp phải có hoạt động nhập thị trường đó, nhằm nhanh chóng tìm thị trường tiềm 47 nhanh chóng lựa chọn sách phù hợp, tiết kiệm thời gian sức lực cho Công ty Cụ thể, Công ty nên kết hợp đa dạng kênh thơng tin như: website kinh tế thị trường, tạp chí kinh tế online, đối tác, khách hàng sẵn có thị trường, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, … để thu thập liệu cụ thể Công ty nên tập trung phát triển, nâng cao hiệu làm việc phận nghiên cứu thị trường, trực tiếp nghiên cứu yếu tố trị pháp luật, ưu đãi thuế suất sử dụng công cụ thu thập, phân tích số liệu để có thơng tin xác thị trường Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường song song với hoạt động kinh doanh Công ty, thường xuyên giám sát, đánh giá phản hồi, để liên tục cải thiện chất lượng hiệu phòng ban kịp thời để phòng ban vận hành cách trơn tru hiệu • Thực công tác đánh giá thị trường nhập thường xuyên: Thị trường nhập giống thị trường khác, ln có biến động, thay đổi định giai đoạn Chính vậy, để giảm thiểu rủi ro, nâng cao hiệu cho hoạt động nhập Cơng ty TNHH THAIPRO cần thường xuyên thực công tác, hoạt động đánh giá kiểm tra thị trường nhập Cơng ty Cơng ty nên thực báo cáo đánh giá hoạt động nhập Công ty theo quý, năm để nhận thấy biến động hoạt động kinh doanh Công ty trước thay đổi thị trường Hoạt động giúp Công ty phát kịp thời biến động gây ảnh hưởng đến giá cả, chất lượng sản phẩm nhập Cơng ty Từ đó, Cơng ty có giải pháp kịp thời để giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp 4.2.2 Giải pháp đa dạng hóa hình thức nhập Hiện nay, Cơng ty TNHH THAIPRO chủ yếu nhập mặt hàng theo hình thức nhập trực tiếp nên phải chịu áp lực lớn vốn rủi ro kinh doanh nhập Trong năm tới, nhu cầu nhập mặt hàng Cơng ty khơng ngừng phát triển, địi hỏi Công ty cần hợp tác với đối tác, mở rộng hình thức nhập để khai thác thị trường tiềm năng, đáp ứng nhu cầu ngày cao, tạo điều kiện mở rộng phạm vi hoạt động mình, nâng cao lực cạnh tranh, đồng thời giảm bớt rủi ro kinh doanh nhập 48 • Đẩy mạnh phát triển thị trường theo chiều sâu, nâng cao hiệu kết hợp hai chiến lược chiều rộng chiều sâu Hiện tại, Công ty chủ yếu triển khai nghiên cứu mở rộng thị trường theo chiều sâu, thời kỳ thị trường có nhiều biến động nay, Cơng ty cần đa dạng thị trường nhập để đảm bảo phát triển bền vững Thay hướng cũ, Công ty nên phân bổ nguồn nhân lực hợp lý để khai thác thị trường hoàn tồn như: Châu Âu, Mỹ, Ấn Độ… để có hội tiếp cận với nguồn hàng đa dạng chất lượng hợp tác với đối tác tiềm Tránh trường hợp, thị trường nhập Cơng ty có biến động, thay đổi Cơng ty chủ động linh hoạt nguồn cung đầu vào Công ty Tận dụng kinh nghiệm việc mở rộng thị trường cũ để lên kế hoạch, chọn chiến lược mở rộng thị trường Tận dụng mối quan hệ có được, mối quan hệ cũ để hỗ trợ cho hoạt động cần thiết cho mở rộng thị trường như: xin giấy phép nhập khẩu, mạng lưới nguồn hàng mà đối tác có,… Qua đó, giúp Cơng ty tiết kiệm thời gian nguồn lực phải qua môi trường 4.2.3 Giải pháp hiệu sử dụng vốn Đối với doanh nghiệp việc quản lý sử dụng nguồn vốn cách hiệu vấn đề cần quan tâm đề cập đến Việc sử dụng nguồn vốn phải cho đạt hiệu quả, rút ngắn thời gian lưu thông tăng nhanh số vòng quay vốn Để quản lý nguồn vốn cách hiệu quả, Công ty cần lập kế hoạch phân bổ vốn cho phận kinh doanh theo thời kỳ dựa kế hoạch kinh doanh phịng lập dựa nguồn vốn huy động doanh nghiệp thời kỳ kinh doanh Việc vừa đảm bảo cho công tác quản lý nguồn vốn vừa nâng cao hiệu việc ln chuyển nguồn vốn q trình kinh doanh Ngồi ra, biện pháp tăng nhanh vòng quay vốn lưu động cách rút ngắn thời gian thực hợp đồng xem biện pháp hữu hiệu để hoạt động nguồn vốn kinh doanh đặc biệt vốn lưu động có hiệu góp phần nâng cao hiệu nhập 49 Để có nguồn lực tài vững mạnh nhằm mục đích đáp ứng hoạt động kinh doanh Cơng ty áp dụng cách huy động vốn vay vốn ngân hàng Bên cách huy động vốn từ bên ngoài, thân doanh nghiệp làm giúp cho nguồn lực tài dồi vững vàng cách tạo nhiều lợi nhuận Mục tiêu kinh doanh tìm kiếm lợi nhuận Vì có nguồn lợi nhuận ổn định dồi dào, Công ty TNHH THAIPRO tái đầu tư nguồn lợi nhuận 4.2.4 Giải pháp đào tạo phát triển nguồn nhân lực • Nâng cao trình độ quản trị đào tạo đội ngũ lãnh đạo Bởi hai yếu tố thiết yếu hình thành lực tổng hợp doanh nghiệp tố chất chủ doanh nghiệp lực quản lý Do đó, đội ngũ quản lý Cơng ty TNHH THAIPRO cần trọng nâng cao kỹ cần thiết cập nhật kiến thức quản lý đại Hàng năm, Cơng ty nên có khóa huấn luyện đào tạo nâng cao trình độ cho cấp trung cấp cao, bên cạnh có khóa nâng cao tay nghề cho lực lượng cơng nhân trực tiếp sản xuất Qua đó, cắt giảm lượng nhân công, nâng cao hiệu suất lao động, tiết kiệm chi phí tối đa cho doanh nghiệp Đây giải pháp giúp cho doanh nghiệp tiếp cận với công nghệ đại, tiên phong áp dụng công nghệ sản xuất mới, nâng cao sản lượng sản phẩm cho Cơng ty • Chú trọng đến kinh nghiệm kỹ làm việc cán bộ, nhân viên Công ty Hoạt động tuyển chọn nhân viên Công ty bước quan trọng để sử dụng nhân lực mục đích mang lại hiệu cao công việc cá nhân nói riêng tập thể nói chung Đào tạo xây dựng đội ngũ cán quản lý có lực nhà lãnh đạo thực nhân viên có trình độ, khả làm việc độc lập để thúc đẩy điều kiện thực định quản lý cách tốt Bên cạnh đó, Cơng ty TNHH THAIPRO cần máy hoạt động chuyên nghiệp Mức độ chuyên nghiệp hoạt động quản lý, sản xuất kinh doanh Công ty, quản lý tài minh bạch ln ln tiêu chí hàng đầu mà nhà đầu tư xem xét doanh nghiệp Sự chuyên nghiệp thể việc quản trị 50 đội ngũ lãnh đạo doanh nghiệp, quản lý tài minh bạch, báo cáo thơng tin xác, dự tốn rõ ràng, đầy đủ Cần có chuyên gia đàm phán thương lượng hoạt động cuối sau khảo sát Công ty định đầu tư vào Công ty Để hoạt động diễn thành công tốt đẹp, vừa làm NĐT thấy lợi ích góp vốn vào Cơng ty mà doanh nghiệp có khoản đầu tư lớn Những yếu tố quan trọng cần ý xác định mục đích trước đàm phán; làm rõ vấn đề xung quanh hợp đồng tính tốn tỷ lệ vốn góp, tỷ lệ lợi nhuận hợp lý cho nhà đầu tư 4.2.5 Gia tăng tính linh hoạt đề phịng rủi ro hoạt động mở rộng thị trường nhập Các rủi ro cơng ty gặp phải hoạt động nhập tương lại kể đến biến động tỷ giá ngoại tệ giới Để phịng ngừa điều này, Cơng ty lựa chọn ngân hàng có khả tài trợ thương mại tốt, sử dụng cơng cụ tài phái sinh mua bán ngoại tệ có kỳ hạn, hợp đồng hoán đổi, đảm bảo cho hoạt động xuất nhập kế hoạch hóa cách khoa học Bên cạnh đó, trước tình hình chiến tranh thương mại, xung đột dịch bệnh xảy lúc Công ty cần chủ động nguồn cung, mở rộng mặt hàng, thị trường nhập khẩu, tránh bị lệ thuộc vào sản phẩm hay thị trường Ln sẵn sàng ứng phó, thích nghi, có nhà cung cấp phù hợp giai đoạn khó khăn ập tới 4.3 Kiến nghị Nhà nước ban ngành liên quan Nhà nước tiếp tục rà soát, sửa đổi, bổ sung hệ thống văn pháp luật Việt Nam, tạo hành lang pháp lý ổn định, thuận lợi để hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động hiệu Đơn giản hóa thủ tục khai báo Hải Quan tạo điều kiện cho doanh nghiệp rút ngắn thời gian công sức chuẩn bị thủ tục nhập Hiện thủ tục hải quan đơn giản hóa nhiều so với năm trước so với nước khác khu vực thủ tục Hải quan Việt Nam đánh giá rườm rà, phức tạp 51 Triển khai Cơ chế cửa Quốc gia cần nhanh triệt để để giảm tối đa giấy tờ phải nộp, chuyển tối đa sang số hóa, tránh tình trạng doanh nghiệp vừa phải khai thơng tin Cổng vừa phải làm thủ tục trực tiếp quan quản lý nhà nước Đồng thời, quan nhà nước cần có chế kết nối, chia sẻ thông tin để tránh yêu cầu trùng lặp với doanh nghiệp Cần tiếp tục giảm thiểu chi phí ngồi quy định doanh nghiệp Xây dựng danh mục hàng hóa xuất nhập thuộc diện quản lý, kiểm tra chuyên ngành theo hướng: chuẩn hóa, mã hóa danh mục kèm theo mã số HS phù hợp với danh mục hàng hóa xuất khẩu, nhập Việt Nam; cắt giảm danh mục hàng hoá… Rà sốt, thống kê hàng hóa cịn chồng chéo kiểm tra chuyên ngành để đề xuất biện pháp xử lý Ngân hàng Nhà nước nên hỗ trợ khoản vay vốn cho Công ty vừa nhỏ với lã suất thấp, tạo điều kiện thúc đẩy hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nhập Cần đơn giản hóa thủ tục hành điều kiện kèm thủ tục vay vốn để có nhu cầu vốn Cơng ty dễ dàng huy động vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, hoạt động mở rộng thị trường nhập Công ty Ngân hàng cần tạo điều kiện để hỗ trợ doanh nghiệp phát triển, đảm bảo tỷ giá mức hợp lý 52 LỜI KẾT LUẬN Hoạt động ngoại thương diễn ngày mạnh mẽ, kéo theo hoạt động xuất nhập thúc đẩy phát triển mạnh Sau nhiều năm hoạt động, Công ty TNHH THAIPRO tạo chỗ đứng vững việc nhập phân phối sản phẩm hóa mỹ phẩm Việt Nam Sự dẫn dắt hướng Ban lãnh đạo liên kết phận, cán nhân viên chìa khóa then chốt tạo nên thành công công ty ngày hôm Bên cạnh đó, cơng ty cần khắc phục hạn chế cịn tồn để tiếp tục phát triển lớn mạnh tương lai Với đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường nhập cơng ty TNHH THAIPRO”, em hy vọng góp phần việc phân tích mở rộng thị trường Cơng ty TNHH THAIPRO nói riêng doanh nghiệp nội địa ngành nói chung Tuy nhiên, thời gian nghiên cứu cịn có nhiều hạn chế trình độ kinh nghiệm nên khóa luận em chắn cịn nhiều thiếu sót Rất mong nhận đóng góp ý kiến từ thầy cô Em xin chân thành cảm ơn! 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình “Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế” (2009), PGS TS Dỗn Kế Bơn, Trường Đại học Thương mại Đề cương học phần “Quản trị giao nhận vận chuyển hàng hóa quốc tế” (2022), Trường Đại học Thương mại Công ty TNHH THAIPRO, Báo cáo tài 2020, 2021, 2022 Đàm Quang Vinh , luận văn: “Phương hướng giải pháp mở rộng thị trường nhập công ty Cổ phần xuất nhập Hoa Nam, đại học Thương mại Dương Ánh Mai, luận văn: “Các biện pháp phát triển mở rộng thị trường xuất nhập Công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội” Trần Quang Anh , luận văn: “Giải pháp mở rộng thị trường nhập thép cuộn cán nóng inox từ Indonesia vào Việt nam”, đại học Thương mại Nguyễn Hoàng Kim Chi, luận văn: “Giải pháp mở rộng trường nhập công ty Techno Việt Nam Coporation” Trần Thị Huyền, luận văn: “Mở rộng thị trường nhập trang thiết bị vật tư Công ty cổ phần dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí Việt Nam” TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MƠN KINH TẾ QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc *********** *********** THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giảng viên hướng dẫn: ThS Phan Thị Thu Giang Đơn vị công tác: Bộ môn Kinh tế quốc tế – Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế – Trường Đại học Thương Mại Họ tên sinh viên: Lưu Thị Phương Anh Mã sinh viên: 19D130212 Lớp: K55E4 Tên đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường nhập công ty TNHH THAIPRO” Đơn vị thực tập: Cơng ty TNHH THAIPRO Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Lưu Thị Phương Anh sau: Quá trình thực khóa luận sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc công việc; mức độ hồn thành khóa luận theo u cầu; ) Chất lượng khóa luận: (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp, ) Kết luận: Tôi để sinh viên Lưu Thị Phương Anh nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị mơn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày……tháng…… năm 2023 Người hướng dẫn