Tai ngay!!! Ban co the xoa dong chu nay!!! Thông tin ebook Sách đen tinh thần doanh nhân Tạo hiệu chỉnh ebook: Hoàng Nghĩa Hạnh Diễn đàn Tinh Tế Dự án ebook định dạng epub chuẩn cho thiết bị di động http://dl.dropbox.com/u/46534480/library/_catalog/index.html OPDS catalog: http://dl.dropbox.com/u/46534480/library/_catalog/index.xml LỜI MỞ ĐẦU Cuốn sách dành cho – cấp hay kinh nghiệm – quan tâm đến việc khởi nghiệp kinh doanh dù lớn hay nhỏ Từ nhà quản trị muốn mở công ty kinh doanh lớn hay đến bà nội trợ với tiệm quần áo nhỏ - với tinh thần doanh nhân nhận thấy sách bổ ích Nhưng độc giả đa nghi hỏi sách có ích đa dạng với độc thế? Câu trả lời là: đề cập đến khả làm chủ doanh nghiệp trải nghiệm kinh doanh tự thân khơng bảo đảm thành công Mà thật sai lầm doanh nhân thường đưa đến gia tăng nội lực giúp họ trở thành doanh nhân từ bước đầu: Lòng nhiệt huyết Nhiệt huyết động thúc đẩy doanh nhân tiến tới, cẩn thận, trở thành kẻ thù nguy hiểm bạn Nhiệt huyết đánh lừa vị giám đốc điều hành thành thạo Tôi không lên án thân nhiệt huyết nguồn gốc sai lầm mà thường ngăn ta nhìn thấy thực tế sống Và khơng nghi ngờ gì, lý dẫn đến thất bại doanh nghiệp thiếu khách quan người chủ doanh nghiệp – bất lực việc nhìn nhận vấn đề chất Bạn khơng cần phải có MBA hiểu sách Những khái niệm thảo luận hiểu Vì cân nhắc việc khởi nghiệp kinh doanh, tìm hiểu TẠI SAO CHỌN QUYỂN SÁCH NÀY Đã có nhiều sách viết dành cho doanh nhân Trên kệ sách bạn tìm thấy này, chắn có vài tiêu đề vẫy gọi ý bạn Có khác biệt với sách này? Tại lại them sách đề tài thứ đề cập hết Quyển sách khơng hoa mỹ, nêu lên vấn đề chất, bao gồm bạn muốn biết ngại hỏi việc trở thành doanh nhân Quyển sách nhắm vào khái niệm thất bại 90% doanh nhân thất bại vòng năm đầu, số nguồn khác chí cịn dẫn chứng số đáng lo hơn: 95% doanh nhân thất bại vòng năm đầu Chúng ta thật lờ thật kinh doanh phiêu lưu vĩ đại Trước nhồi nhét học cách người khác thành công giúp ta tránh thất bại Không Để giúp doanh nhân tránh thất bại, cần biết lý người khác thất bại Mục đích sách khơng phải làm nhụt chí bạn, mà ngược lại – giúp doanh nhân thực thụ tìm thân dấn thân vào đường kinh doanh phía trước Quyển sách trận đấu quyền Anh Bạn coi võ sĩ quyền Anh chiến đấu để đạt danh hiệu doanh nhân Quyển sách nhà vô địch giới hạng nặng chiến đấu để bảo vệ danh hiệu Chúng ta có 14 vịng, đối thủ bạn tung nhiều cú đấm móc phải quan sát bạn Nhưng không “tung cú đấm” Nêu lên khó khăn mà không đưa giải pháp cách tiếp cận tiêu cực Tôi cố gắng đưa giải pháp ý tưởng dựa nghiên cứu kinh nghiệm để giúp bạn hạn chế Những Nhân Tố Thất Bại Chính đến mức tối thiểu giữ cho doanh nghiệp bạn hướng Nếu đến vòng (chương) 14, bạn trụ trận đấu tuyên bố tiếp tục tiến lên phía trước với ý tưởng kinh doanh mình, bạn doanh nhân thực thụ Bạn có hội giữ vững danh hiệu nhiều năm PHẦN I: DOANH NHÂN HAY THỬ VẬN MAY VỊNG 1: “ĐỘNG CƠ KHƠNG THÍCH ĐÁNG CỦA DOANH NHÂN” Động khởi nghiệp kinh doanh cố gắng giải thoát khỏi vấn đề cá nhân hay có liên quan đến cơng việc Hãy bắt đầu việc xem xét lý bạn muốn khởi nghiệp kinh doanh Trả lời câu hỏi khơng dễ tưởng địi hỏi trung thực từ phía bạn Hầu hết doanh nhân thường viện câu trả lời “cứu hộ” mn thủa: Ý tưởng kinh doanh Ví dụ như: “ tơi muốn kinh doanh tơi có ý tưởng” Hay chí: “sản phẩm ý tưởng điều khiến muốn trở thành doanh nhân” Ý TƯỞNG KHÔNG PHẢI LÀ ĐỘNG CƠ Tiếc thay sản phẩm ý tưởng lý vững hợp lý cho việc khởi nghiệp kinh doanh, Ý tưởng mục đích kinh doanh khơng nên động Tưởng tượng muốn trở thành nhà văn, hỏi động nhà văn tương lai trả lời “Tơi có ý tưởng tuyệt vời cho truyện” Bạn nghĩ sao? Rằng bạn khơng nói chuyện với nhà văn thực thụ Bạn nghĩ “Nhà văn cô ta kết thúc câu chuyện này?” Tin ý tưởng hay vài hội tìm động đủ để khởi nghiệp kinh doanh tự dối trắng trợn xa thực tế Ý tưởng phương tiện cho hoạt động kinh doanh, động lực chắn lâu dài ĐỘNG CƠ KHƠNG THÍCH ĐÁNG Ý tưởng kinh doanh khơng động quy mà doanh nhân, thất bại, dùng để biện hộ cho phiêu lưu kinh doanh Dưới danh sách động phổ biến khác Thất nghiệp cảm giác cần phải tiến tới Ghét sếp hay công ty bạn làm Không muốn lệ thuộc vào người sếp (ghét bị sai bảo làm gì) Mong muốn cân sống nghề nghiệp sống cá nhân Tự công việc lựa chọn giấc làm việc ngày nghỉ Kiếm nhiều tiền làm công Mong muốn lấy lại tài sản gia đình Chứng minh với người khác (đặc biệt với ba mẹ) tự chứng minh Làm giàu kiếm tiền nhanh 10 Cống hiến cho điều bạn thích – điều mà trở nên vơ vọng bạn khơng phải kinh doanh Có thể bạn nhận thấy lý (một phần hay hoàn toàn ) nằm vài lý trên, mà gọi “ động không thích đáng doanh nhân” Động từ đến năm danh sách thực mong muốn khỏi tình cá nhân nghề nghiệp căng thẳng khơng hài lịng Những người mong mỏi thay đổi sống mà họ khơng điều khiển Đó lý tơi gọi chúng “những động khơng thích đáng” – thật tiếc bạn thấy tình trạng Tơi tiếc tình bạn Nhưng trở thành doanh nhân giải pháp thực cho vấn đề Động từ sáu đến 10 khơng thích đáng, có lẽ so với đầu, song không vững hợp lý cho muốn trở thành doanh nhân thực thụ Tại sao? Động thúc đẩy doanh nhân phải liên quan trực tiếp đến khả thành cơng Nói cách khác, động khơng thích đáng, lý danh sách trên, thường nhân tố thất bại Một người bạn doanh nhân chia sẻ với tơi, “khơng có lý khởi nghiệp kinh doanh dựa vào hội chứng chiều Chủ nhật” Một người khác lại nói “Nếu anh bị thơi thúc tình huống, anh doanh nhân chơi trị may rủi Anh thấy nhiều câu chuyện kinh khủng thất bại giấc mơ tan vỡ Nhưng dù anh phải học hỏi” Một doanh nhân thành cơng chia sẻ với tơi việc nhờ có động ông đạt thành công từ bắt tay vào kinh doanh “Đừng cố gắng khỏi vấn đề mình, nhiều trường hợp, thường báo trước thất bại Tôi kinh doanh nhiều ngành dựa động khác Lúc kinh doanh nhà xuất bản, muốn bỏ việc làm trước Nhưng ngược lại, với cơng ty tơi khơng muốn trốn chạy điều nữa, tơi có ước mơ tầm nhìn quan trọng nhiều so với tình trạng cơng việc cá nhân” Bạn có doanh nhân “chơi trị may rủi” khơng? Nói cách khác bạn có doanh nhân thực thụ hay bạn thử vận may mình? Đừng nói với tơi ý tưởng bạn; đừng bám víu vào phao cứu hộ Hãy tạm quên ý tưởng phút suy nghĩ, cá nhân tự do, tranh lớn Điều khiến bạn muốn trở thành doanh nhân? Một nhà văn nhà văn ta có câu chuyện hay; ta trở thành nhà văn muốn sáng tác Điều tương tự xảy với doanh nhân Bây Với điều nêu trên, tơi nói điều ngược lại quan điểm Tơi biết người tình thúc đẩy, thành lập công ty riêng cuối thành công lừng lẫy Cụ thể giám đốc điều hành ngân hàng xin nghĩ hưu năm mươi tuổi Tiền hưu trí ơng khơng đủ để trang trải đến cuối đời nên ơng định tìm công việc Nhưng không muốn thuê ông già 50 tuổi Vì ơng thành lập cơng ty bất động sản doanh thu hàng năm công ty 15 triệu đô Trường hợp không Một người tham gia vấn có động cảm động cao quý Hia đình điều hành cơng ty quan trọng khủng hoảng ngành, tất vào năm 60 Để có tiền trả lương cho 150 nhân viên nhà máy người cha phải bán tất tài sản có Người tự đặt cho nhiệm vụ phải đem lại cho cha niềm hạnh phúc, thấy tài sản quay Điều trở thành động cho đạt mục tiêu Người doanh nhân dành trọn năm cuối đời cha để lấy lại đất đai tài sản cha bán để trước nhắm mắt ơng thấy chúng Thậm chí trường hợp mình, tơi có động khơng thích đáng Tơi trở thành doanh nhân khơng thích giới tập đồn đa quốc gia Khi 27 tuổi tơi nhìn chung quanh cơng ty mà nhận nhân viên cấp cao tơi 40 tuổi ông tổng giám đốc Tôi nhận thấy nấc thàng nghề nghiệp tập đoàn kinh doanh đa quốc gia bấp bênh tơi khởi nghiệp kinh doanh Mọi thứ tiến triển tốt đẹp tôi, nhận động thành lập cơng ty nằm số khơng thích đáng Có nhiều người trải qua kinh nghiệm tương tự Những người mà, khơng hiểu sao, nhận thấy khơng cịn lựa chọn khác hay khơng cịn đường chọn trở thành doanh nhân thành công rực rỡ Đối với động thích đáng chúng tơi liệt kê có đơng số người thành công tốt đẹp Vậy đề cập đến động khơng thích đáng làm gì? ĐỘNG CƠ LÀ KHƠNG CẦN THIẾT KHI ĐÃ CĨ ĐỘNG LỰC Hãy để tơi giải thích Chúng ta cần phân biệt từ giống mặt ngữ âm có nghĩa khác nhau: Động động lực Động kích nổ; mục đích Ví dụ như, động vị giám đốc điều hành ngân hàng khởi nghiệp kinh doanh hưu sớm ơng Nhưng động lực lại khác Nó liên quan đến mong ước nhiệt huyết người – ước mơ mãnh liệt trở thành doanh nhân Động dẫn đến định khơng cịn quan trọng có lịng nhiệt huyết thực Một doanh nhân thành đạt chia sẻ: “ Tôi nghĩ động lực [nhiệt huyết] nhân tố định nhắc đến tiến trình thuận lợi việc trở thành doanh nhân Khơng có nhiệt huyết, phải may mắn thành cơng (có mặt nơi thời điểm) Ví dụ doanh nhân ngành xây dựng hay dễ thành cơng, khơng có lịng nhiệt huyết mạnh mẽ khó lịng trụ lâu.” Một doanh nhân khác nhấn mạnh “Chỉ có đặc điểm làm nên doanh nhân thực thụ ý chí lịng nhiệt huyết Những vào đường kinh doanh với động khác gặp trở nhiều ngại lớn không khơng thể vượt qua Bạn vượt qua khó khăn mong ước trở thành doanh nhân động lực thúc đẩy Nếu bị thúc đẩy động phụ, bạn không vượt qua khó khăn động khơng phải phần quan trọng giúp bạn trở thành doanh nhân” Như bạn thấy, bị cho việc động khơng đủ động lực để bảo đảm khởi nghiệp Động lực thực lịng nhiệt huyết khát khao ơm ấp đường kinh doanh mẻ sống Hãy để so sánh: muốn nổ bom cần có kích nổ thuốc nổ, khơng có thuốc nổ chẳng có xảy Thế “doanh nhân giả tạo” không nhận điều này? Bởi kích nổ dễ bị nhầm lẫn với thuốc nổ Sự có mặt động ngăn bạn nhận tầm quan trọng động lực, điều nguy hiểm - Nếu lên kế hoạch kinh doanh, tính gộp ln lương bạn nhớ tính dựa tình xấu Và tính mà thấy thiếu vốn, tìm nhà đầu tư - Đừng bắt đầu sống Rockefeller Hãy dành thời gian cho công ty hoạt động - Đừng vội kinh doanh khơng có hỗ trợ hồn tồn vơ điều kiện từ phía gia đình Họ phải ý thức gian nan họ phải đối mặt, tình phải thời gian lâu để việc kinh doanh bắt đầu khởi sắc NHÂN TỐ THẤT BẠI THỨ 11 Để cầu gia đình tham vọng vật chất phụ thuộc vào thành công cơng ty VỊNG THỨ 12: DOANH NHÂN KHƠNG NÊN MONG ĐỢI MỘT CUỘC SỐNG CÂN BẰNG Một sống doanh nhân khơng cho phép bạn có cân sống cá nhân sống nghề nghiệp ĐỘNG CƠ KHÔNG THỰC TẾ NHẤT Con người có nhu cầu tự nhiên độc lập, tự thay bị bó buộc với lịch làm việc ổn định Vì khơng có ngạc nhiên động phổ biến việc trở thành doanh nhân muốn tìm kiếm cân sống cá nhân nghề nghiệp Tác giả Javier Marias có lần nói rằng, lý ơng chọn nghề ơng sống khơng phải dựa vào đồng hồ báo thức hay sếp “ Tơi muốn trở thành doanh nhân để tự định lịch làm việc mình” “ Tơi muốn làm doanh nhân để nghỉ ngày tuần.” “ Tơi muốn trở thành doanh nhân để cân sống cá nhân sống nghề nghiệp.” Đây ước muốn người làm công mệt mỏi, dẫn đến suy nghĩ tự kinh doanh riêng Nhưng tiếc thay, suy nghĩ sai lầm Doanh nhân không nên mong chờ cược sống cân Bởi vì, vài năm đầu, vượt qua giai đoạn đầu, trở thành doanh nhân đồng nghĩa với việc đối diện với cân hoàn toàn sống cá nhân sống nghề nghiệp 24H MỖI NGÀY, 365 NGÀY MỖI NĂM Một người tham dự vấn nói rằng: “Trở thành doanh nhân hoạt động địi hỏi tồn thời gian, công sức tâm huyết với 24h ngày, ngày tuần 52 tuần năm Doanh nhân phải sẵn sàng chấp nhận hy sinh cân sống cá nhân sống nghề nghiệp, khoảng thời gian.” Xin đừng hiểu lầm Tôi kẻ phao tin đồn nhảm Thường kết nỗ lực đáng phấn khởi, xứng đáng với hy sinh Song tưởng thưởng lại khơng bao gồm cân Đúng doanh nhân có cảm giác tự định Anh ta nghỉ ngày được, nghỉ phép dài ngày Nhưng chẳng làm Dù bạn biết rõ tạo cảm giác định việc điều khiển làm chủ sống mình, thực tế doanh nhân thường có xu hướng kết luận khơng có đủ thời gian ngày để hồn tất cơng việc Một điều tuyệt vời việc trở thành doanh nhân kết công việc nằm tay Mọi việc phụ thuộc vào Chúng ta khơng mơi trường tập đồn đa quốc gia để khó khăn có ơng Bố, bà Mẹ tập đoàn đến cứu trợ với nguồn tài dồi Ta chẳng có ơng sếp để phải chạy lên xin ý kiến nên định Chúng ta đứng bậc cao chuỗi điều hành Không Và trách nhiệm to lớn – dồi đầy thú vị địi hỏi phải thời gian thích nghi “Cách ly” khỏi khó khăn cơng việc vào ngày cuối tuần điều xa xỉ mà có người làm cơng có Tuy có người trách nhiệm phải làm việc cuối tuần nghiền ngẫm định họ phải thực Nhưng doanh nhân thường đem cơng việc nhà, định họ ảnh hưởng đến cơng ty họ Và khơng tránh chuyện Là doanh nhân nghĩa dự tiệc nướng nhà người bạn vào ngày Chủ nhật bắt kịp tán gẫu người vụ bê bối bong chày xảy đơn giản đầu bạn nghĩ đến họp quan trọng ngày hôm sau Doanh nhân làm việc nhiều nhiều ngày người làm hưởng lương mà phải suy nghĩ lo lắng đến công việc họ không làm việc Doanh nhân không ngưng làm việc Khơng Nó giống hợp đồng làm việc hà khắc, không kết thúc Đó lý bạn phải gạt công việc khỏi giấc ngủ Những lo lắng phiền muộn (cùng với nỗ lực) chiếm lĩnh tồn đầu óc đến mức bạn nói chuyện với mà không đề cập đến việc kinh doanh Nhiều bạn không nhận bữa cơm gia đình bạn khơng ngớt đưa ý kiến này, ý kiến nọ, sản phẩm nhập từ Trung Quốc, nghi ngại hợp đồng đặt hàng lớn, hay khó khăn mắc phải với nhân viên Cuối cùng, người bạn đời hay người thân khác chán ngán công việc bạn Đến lúc đó, chồng/vợ bạn yêu cầu bạn dẹp bỏ công việc quay trở lại làm công ăn lương xưa bạn vui vẻ hơn, khơng phải suy nghĩ lo lắng suốt ngày sống cân Như đề cập phần trước, gia đình, đặc biệt người bạn đời, cần phải sánh bước với bạn mạo hiểm cơng việc kinh doanh đòi hỏi nhiều thời gian nổ lực Vì phải ln cận kề bên Mỗi tối bạn chẳng cần phải đếm hồi ngủ Bạn chẳng cần phải uống thuốc ngủ Bạn muốn tỉnh táo để suy nghĩ công việc làm ăn định cần phải làm Và tối bạn ngủ gục với suy nghĩ, tính tốn Bạn ngủ say li bì, kiệt sức suy nghĩ nhiều Làm doanh nhân chơi nhảy dù Bạn khơng nhận dấn thân vào chơi cánh cửa mở người hướng dẫn lệnh nhảy xuống Cho nên sống cân không nằm danh sách điều toại nguyện trở thành doanh nhân Trên thực tế bạn chắn tất cân sống từ bắt đầu Bạn có cảm giác tự do, thời gian ngày nghỉ phép hết Vì bạn cần cân bằng, nắm lấy từ bây giờ, trước việc từ tệ đến tệ hại Hãy trở thành doanh nhân cảm giác mãn nguyện có từ trải nghiệm Đúng khơng có niềm thỏa mãn mãn nguyện doanh nhân tự tay dẫn dắt công ty, dù lớn hay nhỏ, đến thành cơng TĨM TẮT - Có nhiều người muốn trở thành doanh nhân để có cân sống cá nhân nghề nghiệp - Song trở thành doanh nhân có nghĩa hồn tồn trái ngược; có nghĩa đem đong đầy lo toan cơng việc vào sống cá nhân - Trở thành doanh nhân đem lại nhiều toại nguyện đừng hy vọng có nhiều thời gian cho thân NHÂN TỐ THẤT BẠI THỨ 12 Trở thành doanh nhân mà khơng ý thức ảnh hưởng đến cân sống bạn PHẦN V:TRỞ THÀNH DOANH NHÂN KHƠNG KHĨ; CÁI KHĨ LÀ KHI CƠNG VIỆC KINH DOANH PHÁT TRIỂN LỚN MẠNH VỊNG 13: DOANH THU KHIẾN BẠN THÀNH NƠ LỆ, LỢI NHUẬN MANG LẠI CẢM GIÁC HOÀN THÀNH Kinh doanh khơng lời từ lúc đầu sau khó có lợi nhuận Nhân tố thất bại phát sinh dường kinh doanh hướng VƯỢT QUA NĂM ĐẦU TIÊN Công ty hoạt động 1,2 năm việc bắt đầu hình thành rõ rệt Tỉ lệ thất bại cơng ty có thấy thiết lập cơng ty khơng khó Hầu hết trì năm khoảng Sau thời gian thứ trở nên gay go Những vấn đề đương đầu giai đoạn đầu bất đồng ý kiến đối tác, nhu cầu phải thay đổi ý kiến ban đầu hay suy sụp kinh tế, xảy từ đầu sau Nhưng vấn đề đề cập phần cuối sách xảy từ năm hoạt động thứ trở KẾ HOẠCH, MỤC TIÊU VÀ NHỮNG THỨ KHÁC Tôi đề cập phần đầu sách khơng có vơ ích việc lên kế hoạch Kế hoạch vô dụng Hoặc vơ dụng, theo cách giải thích tơi Lý cho lời tuyên bố khiêu chiến thực tế cho thấy việc xảy theo kế hoạch Peter Drucker, bậc thầy ngành quản trị kinh doanh nói kế hoạch khơng phải để đạt mục đích, mà để hành động mục đích khơng đạt Theo tơi, kế hoạch có lợi ích Chúng hữu dụng để tính tốn điều mà tơi gọi “những điểm then chốt biến tố mơ hình kinh doanh.” Cách nói cường điệu thực ám khái niệm đơn giản Một công ty thiết kế hồn hảo chạy sn sẻ bị rơi vào khủng hoảng bắt đầu phát triển điều phổ biến Một máy thiết kế chạy với tốc độ 100 sản phẩm bị chao đảo phải chạy với tốc độ 200 Và bạn để ý công ty kinh doanh thiết kế với doanh thu 200 không hiệu đạt tới doanh thu 300 Những mức doanh thu khác đòi hỏi quy trình khác nhân viên với trình độ khác để phục vụ công ty Nhu cầu tài chính, tiền mặt, tiền phải thu phải trả chí vai trị người sáng lập doanh nhân, tất thay đổi Theo tôi, lên kế hoạch kinh doanh có ích trường hợp xác định mức độ doanh thu phát triển, định Kế hoạch kinh doanh cung cấp dẫn bạn chi tiêu đầu tư Nhưng thực tế, giai đoạn thay đổi tăng trưởng, khó để nắm định then chốt thay đổi cần thiết để tồn mức thành công chớm Thành lập công ty khơng khó Phần khó nằm chỗ điều hành phát triển Đây nhân tố thất bại điển hình Có nhiều doanh nhân tài tình việc xác định thực ý tưởng kinh doanh hay, phải điều hành phát triển công ty, họ lại gặp rắc rối lớn Chúng ta đề cập phần tiếp vấn đề phần cuối sách NĂM ĐÃ CÓ LỢI NHUẬN? AI NÓI? Khi doanh nhân lên kế hoạch mục tiêu kinh doanh họ thường có khuynh hướng trì hỗn thời điểm kinh doanh bắt đầu có lời Mọi người thường cho tơi xem kế hoạch kinh doanh với phần cuối năm đầu lỗ Năm thứ 2, cho dù có cố gắng, lỗ Năm thứ bắt đầu có lời đơi chút Gần lúc Hầu nghĩ họ khơng lỗ năm đầu số liệu có sai lầm Có thể bạn nghĩ mục tiêu khơng thể hồn thành nỗi, xin bạn thử làm khác xem Đúng có ngành kinh doanh địi hỏi vốn đầu tư ban đầu nhiều khơng có cách chi doanh thu năm tạo cân đối tài khả quan Rõ ràng nhà máy lượng ngun tử khơng thể có lời năm đầu kinh doanh Song doanh nhân giỏi nhà quản lý giỏi, họ biết cách quản lý chi tiêu cần thiết Vấn đề tiết kiệm sát nút Vấn đề phải biết phân biệt đầu tư chi phí khơng cần thiết; tách rời có ảnh hưởng lớn trực tiếp đến doanh thu với đợi và/hoặc có tác động lên nhận thức khách hàng giá trị tương đối sản phẩm Khi việc sn sẻ hơn, chủ doanh nghiệp cho phép sử dụng tiền rộng rãi chút Song thời gian đầu, thâm chí bạn phải đầu tư vào thiết bị bắt mắt, làm để có lời trước Hơn nữa, có mơ hình kinh doanh khơng thấy có lời sớm khó có lời sau Có sai sót chăng? Một doanh nhân, đối đầu với thất đầu tiên, nhìn vào bảng thu chi ậm ừ: kế hoạch nói lỗ đến năm lựng mà Nhưng chuyện xảy đến năm thứ khơng có lời? Trong chơi kinh doanh, bạn phải xác định liệu mô hình kinh doanh đề có thực ý tưởng kinh doanh bạn hay không DOANH THU BIẾN BẠN THÀNH NÔ LỆ LỢI NHUẬN MANG LẠI CẢM GIÁC HỒN THÀNH Tên chơi khơng phải doanh thu mà lợi nhuận, phải kiếm lợi nhuận nhanh tốt Tơi có quen anh em làm chủ công ty dệt với doanh thu 20 triệu năm Đó cơng ty lớn với nhiều công nhân, ban giám đốc phải tăng thêm số làm việc để đáp ứng nhu cầu khách hàng phải cố gắng để trì Chất lượng sống họ thật khủng khiếp Họ không ngủ phải đối đầu với khó khăn hàng ngày khơng đếm Rồi họ phát số vấn đề đau đầu tỉ lệ thuận với doanh thu công ty Suốt thời gian dài họ cho cắt giảm doanh thu Họ nghĩ làm khách hàng không an tâm cắt bớt số tiền cho vay Cả anh em nghĩ việc giảm doanh thu, trường hợp công ty tự cắt giảm, bị xem dấu hiệu thất bại chí mối đe dọa cho sống cịn cơng ty Một hơm họ ngồi kiểm sốt lại đơn hàng khách hàng phát họ có nhiều khách hàng – người thường xuyên gây khó khăn, hay khiếu nại, địi giảm giá nhiều – thật trùng hợp lại khách hàng họ có lời nhất, khách hàng thường trả tiền trễ nhiều chẳng trả tiền Mặt khác, lại có khách hàng khác, nhiều lý do, lại trả tiền nhiều cho đơn đặt hàng, trả hạn gây rắc rối Sau phân tích doanh thu, chi phí hồ sơ khách hàng, anh em đến kết luận họ tiền có q nhiều khách hàng Có nghĩa khách hàng tốt phải gồng gánh khách hàng trả giá thấp trả tiền trễ hẹn Sau cân nhắc kỹ lưỡng giải thích với ngân hàng cho vay vốn kinh doanh, anh em định từ chối khách hàng không mong muốn giảm mức doanh thu 20 triệu xuống cịn 15 triệu la Kết họ giảm số khó khăn đáng kể người chủ tập trung suy nghĩ việc đổi tương lai lợi nhuận tăng mạnh từ 500.000 lên 1,5 triệu đô la anh em khơng cịn phải làm việc bù đầu suốt ngày cuối tuần nữa, chí nhà ăn tối gia đình tuần Năm sau họ định giảm thêm triệu đô la doanh thu Chất lượng sản phẩm công ty tăng chất lượng sống chủ doanh nghiệp tăng theo Điều quan trọng lợi nhuận tăng Lần cuối gặp họ, anh em nói họ nhắm tới doanh thu triệu đô thôi, họ phân vân để đạt tới mức đó, làm có nghĩa họ phải bỏ số khách hàng thân tín lâu năm Tuy nhiên họ định nhắm vào kế hoạch Một anh em nói: “Doanh thu cao biến thành nô lệ.” “Hạnh phúc không nằm doanh thu mà nằm lợi nhuận.” Phát triển chết ! Đó thơng điệp thầy cô nhồi nhét vào đầu sinh viên trường kinh doanh Thật vớ vẩn ! Phát triển điều kiện cần thiết sống Một doanh nhân giỏi tự biết quy mô kinh doanh phù hợp với khả mơ hình kinh doanh Phát triển tốt, lúc cần thiết Và tùy theo trường hợp, dẫn đến suy sụp Anh bạn ngành cung cấp thiết bị y tế nói với tơi: “Cái khó nằm chỗ trì động lực giúp kinh doanh tồn đường trường không phản bội lại điều dễ bị ảnh hưởng khái niệm thành cơng.” MƠ HÌNH KINH DOANH Điều dẫn đến khía cạnh quan trọng công việc doanh nhân: việc thiết kế mơ hình kinh doanh, mà nhắc đến Doanh nhân, ngồi việc phải có tầm nhìn độc đáo ý tưởng tầm thường, phải biết thiết kế mơ hình kinh doanh phù hợp với ý tưởng Mơ hình kinh doanh phải liên quan đến hình thức ý tưởng có nghĩa kết hợp ý tưởng khái niệm giới kinh doanh Có thể nói cách thức, hình thức ý tưởng có liên quan đến yếu tố xác định ngành kinh doanh như: nhà cung cấp, khách hàng, tài sản hữu hình, lao động, tài chính, mơi trường… Như đề cập chương 8, ý tưởng kinh doanh có nhiều mơ hình kinh doanh giúp trì được, có nhiều mơ hình kinh doanh làm cho ý tưởng khơng thể hoạt động Vì vậy, hình thức ý tưởng phải gắn liền với mức khả thi khả đặt chúng vào mô hình kinh doanh thích hợp Nói cách khác, nhiều ý tưởng thất bại, đưa vào mô hình phù hợp khác, thành cơng Vì vậy, mơ hình kinh doanh tốt khơng phải mơ hình tạo nên tăng trưởng mạnh Nói hơn, mơ hình tạo ra, cách nhanh dễ nhất, lợi nhuận có khả trì Một doanh nhân giỏi biết dành tâm huyết cho ý tưởng hình thức nhiều dành cho mơ hình kinh doanh truyền tải ý tưởng Và họ làm mà khơng qn mơ hình kinh doanh lý tưởng ln mơ hình mang lại lợi nhuận nhiều bền vững TÓM TẮT Dự án kinh doanh chủ yếu giúp bạn xác định phải sửa đổi mơ hình kinh doanh ban đầu Đối với ý tưởng có mơ hình giúp hoạt động mơ hình làm khơng thể trì Mơ hình kinh doanh phù hợp mơ hình giúp đạt lợi nhuận nhanh bền vững lâu dài - Tính bền vững quan trọng tính tăng trưởng NHÂN TỐ THẤT BẠI THỨ 13 Tạo bám cứng nhắc vào mô hình kinh doanh khơng đem lại lợi nhuận cách nhanh chóng bền vững VỊNG 14: THƯỢNG ĐẾ NÓI CHÚNG TA LÀ ANH EM RUỘT, NHƯNG KỲ THỰC CHÚNG TA CHỈ LÀ ANH EM HỌ Sự khác biệt nhà kinh doanh doanh nhân QUYẾT ĐỊNH KHI NÀO RỜI CUỘC CHƠI Ý nghỉ hưu Ý tơi đến lúc đó, chí kinh doanh thuận buồn xi gió, doanh nhân nên xem xét cịn người thích hợp để tiếp tục lèo lái thuyền kinh doanh hay không Tại vậy? Bởi bạn phải phân biệt doanh nhân nhà kinh doanh Hai khái niệm không giống Doanh nhân người u thích việc dấn thân vào cơng việc kinh doanh mới, nghĩa là, tạo Nhà kinh doanh người u thích việc thúc đẩy tăng trưởng tất cả, thích điều hành công việc Biết cách quản lý điều quan trọng bắt đầu công việc kinh doanh, cơng ty bắt đầu phát triển yếu tố tối quan trọng Nếu điều hành, bạn làm cách để phát triển phạm sai lầm dẫn đến thất bại Không phải doanh nhân nhà quản lý tăng trưởng giỏi, họ khơng biết cách quản lý, họ khơng thích quản lý Tơi biết rõ điều đề cập Tơi u thích phần khởi đầu kinh doanh Nhưng cơng ty phát triển đến kích cỡ đó, tơi cảm thấy điều hành thật nhàm chán, nhàm chán đến mức phá hỏng biết phải làm Vì vậy, sau năm điều hành, định với cộng sự, vòng năm tới, rút khỏi việc quản lý Chúng dành thời gian chuẩn bị cho chuyển giao đây, cổ đông thành viên ban quản trị cơng ty thành lập đường phát triển sau bao nỗ lực nhiệt huyết bỏ Bây tơi dành tồn thời gian vào việc mở công ty khác viết sách – đam mê khác Tôi hứng thú với vai trị doanh nhân khơng thích làm người điều hành Như đề cập phần trên, người làm điều họ thích, hội thành cơng cao Nhưng lý khiến doanh nhân lúc nhà kinh doanh giỏi không giới hạn việc thích điều hành hay khơng Có nhiều cơng ty phải chịu đựng, nhiều cách, từ thực tế vị doanh nhân sáng lập công ty ban điều hành Doanh nhân thân sống lịch sử công ty, chừng mực đó, doanh nhân khơng phải nhà quản trị kinh doanh giỏi gánh nặng cho cơng ty Ý tất doanh nhân cuối phải rời bỏ công ty mà họ sáng lập Cị vơ số người vừa sáng lập cơng ty vừa tiếp tục giữ vai trị điều hành cơng ty hồn tồn vững vàng phát triển thành đế chế Họ người vô song – kết hợp hoi doanh nhân nhà quản trị kinh doanh Nhưng công ty phát triển đến mức độ định, bạn nên tự hỏi liệu cịn người giỏi phù hợp để điều hành công ty hay khơng Ngồi nhạy cảm việc điều hành hoạt động lớn ra, giai đoạn thường địi hỏi kỹ tầm nhìn Đó định mà doanh nhân nên cân nhắc Và thời điểm đó, bạn đến định chuyện tiến triển tốt bạn giao việc điều hành cho tổng giám đốc độc lập, đừng nên ngần ngại mà tiến hành nhanh KHI NÀO LÀ THỜI ĐIỂM THÍCH HỢP Khơng có thời điểm xác cho cân nhắc Đó thời điểm công ty hoạt động năm, khặc doanh thu tăng gấp lần cơng ty có tầm cỡ quốc tế Mỗi doanh nhân đủ thông minh để nhận biết thời điểm thích hợp Khi tơi định bàn giao công việc điều hành lại cho người khác, vợ tơi hỏi liệu tơi có buồn khơng Tơi định từ bỏ dự án mà nâng niu, ni dưỡng suốt 10 năm qua Tơi cống hiến tất vào đó; vợ chịu đựng tất lo lắng, mệt mỏi định mà không ngớt làm chán ngán Vấn đề nằm chổ Doanh nhân thường có khuynh hướng phát triển cộng với cơng ty họ sáng lập Đó phụ thuộc hiểu Công ty sống họ có khác nhận đó, sống họ bị lạc hướng Tình cảm doanh nhân dành cho cơng ty mang đến giới mạnh mẽ khó dứt bỏ cơng việc làm ăn thuận buồn xi gió Đây nhân tố thất bại cuối cùng: muốn điều hành bạn khơng cịn người thích hợp để điều hành cơng ty TĨM TẮT Rất quan trọng để phân biệt khác doanh nhân, người thích tạo điều mẻ với nhà kinh doanh vốn biết rõ việc quản lý công ty làm cho phát triển Nếu doanh nhân khơng có kỹ nhà quản trị kinh doanh, chuẩn bị cho chuyển giao nhận thấy thời điểm tạm biệt đến gần Đừng để rang buộc tình cảm với cơng ty kéo bạn lại tất chứng tốt bạn nên NHÂN TỐ THẤT BẠI CHÍNH THỨ 14 Khơng biết nên rời chơi LỜI TẠM BIỆT Vâng sách đến kết thúc Hy vọng không thẳng thừng Và có vị độc giả cảm thấy đưa vào nhiều kinh nghiệm cá nhân, xin cho xin lỗi Tôi ý định khoe khoang mà muốn đưa ví dụ để chứng minh quan điểm mà Khi kết thúc sách nhận “sách đen” cho doanh nhân, mà “sách đen” cho doanh nhân “giả tạo” Một doanh nhân thực thụ không lo lắng với tơi đề cập sách Đối với doanh nhân thực thụ, sách lời nhận xét vô thưởng vô phạt mà Lời khuyên cuối cùng: coi chừng bạn kẻ thù Che giấu hiểu biết cội rễ thật bại Hãy tiến bước để chiến thắng, để đánh gục Cũng giống cống tình yêu trở thành doanh nhân vấn đề ý chí mà thơi FERNANDO TRIAS DE BES